第一篇：百纳连锁终端激励方案
自我和谐团队共赢
百纳连锁终端奖励、荣誉体制方案
（初定）
精神成长经济增长
百纳连锁终端奖励、荣誉体制方案（初定）
时尚品牌的终端零售店铺，都是以其星级的产品以及星级的服务作为推广口碑的最大标准。优秀的店长、导购，更是品牌的端口形象代表。通过优质的产品和完善服务打造可持续发展的企业核心竞争力。通过自己卓越的终端来树立自己品牌及公司的美誉度。建立五星级服务标准，打造五星级服务团队。终端导购作为百纳连锁对外形象的第一面镜子，提升她们的热情和激情成为提升公司形象的首要条件。
我们的目标：优化服务，凝聚团队合作精神
我们的价值：立标杆，树新风，经验传承，人才摇篮
提升我们的服务标准：更优质、更新颖、更专业、更细致、更体贴
发现我们的人才：着重热爱、着重培养、着重启用、着重发展
为了更好的激励终端队伍，促进各区各店共同努力，创造出更好的业绩，特 制定本方案。
一、主导思路
1、通过对优秀的终端导购进行奖励，一方面稳定导购员队伍，一方面激励 她们做好工作，提升终端导购的工作热情和激情，为终端销售助力。
2、统筹结合物质激励和精神激励，规范管理各区各店终端导购的激励活动。现初步拟定将物质奖励环节至于每月末月度大会，主要为本月销售业绩奖励。本方案为精神奖励机制，作为日常激励。实现物质奖励与精神奖励相结合。（业绩奖作为月会内容，在日常勋章奖励中不再进行）
3、本案作为对终端自身激励机制，同时，作为公司形象的展示形式，让顾 客更好的了解百纳服务，选择百纳服务，目的在于助力终端。（获得勋章的终端，可能顾客更愿意选择，从而获得更好业绩，助力终端）
4、本案奖励采用的勋章、奖章方式，由公司统一定制，形状以圆形、多角 形徽章为主，佩戴于左胸工牌上方。
5、终端激励、荣誉体制的设立，不仅仅局限于奖励形式的设定，而在于使终端导购最终将这一激励转变为自觉自发的行为，实现精神成长，经济增长。
6、对于获得勋章、奖章的员工，公司会定期的公示，并且存档备案，定期进行谈话并安排各种讲评活动，做到先进经验的分享，传递企业文化。
二、奖章设置
1、业绩军功章（授勋仪式）（月会）
外观以军功章样式为主，仿军功章，作为对月度销售业绩优秀员工的表彰形式，与物质奖励相结合，原有的荣誉证书取消，业绩军功章每月月末根据业绩评选、月度大会颁发一次，由获得人永久保留。以后每次月会佩戴，作为资历与荣耀的象徵，后期作为百纳功臣的见证，由百纳向其致谢，实现百纳感恩文化的体现与传承。（不采用证书，因为证书无法展示，军功章荣誉可以累计）
2、勋章
百纳荣誉的象征，也是对员工优秀表现的肯定
百纳之星：综合评定最优秀的员工
勤劳小蜜蜂：月度最勤奋的员工
服务之星：月度服务最佳的员工
未来之星：成长最快的新人
3、技能证书
作为百纳连锁内部培训与晋升的辅助奖励，同样是荣誉奖励，也是对员工能力的肯定形式，目的在于激发终端作为百纳人的责任感。
百纳新人：刚刚加入百纳的新员工，未接受培训，职业技能未提升的，称为
百纳新人
初级导购：参加公司相关培训，职业技能得到提升，经过考核、评定，认定
达到能力的，成为初级导购
资深导购：相关业务培训达到要求，实践经验丰富，团队中影响较大，经考
核、评定，能力优秀的店长助力：
4、流动红旗
为奖励本月优秀团队，设立月度流动红旗一面，月末月度大会举行授旗仪式，由本月度最优秀的团队保存一个月，下一月重新评选。流动红旗置于店内，作为百纳荣誉的象征与鼓励。
三、评选方法
1、业绩军功章：与月末业绩统计相结合，与月会颁奖仪式衔接，根据个人业绩颁发。奖励数目根据本月奖励机制确定。
2、勋章：
结合各区店情况，现分组如下，A：2店，3店（总店 共14人）
B：4店，共13人）
C： 胶南 共15人）
D：11店，12店，17店，19店，20店，23店（共12人）E：6店，7店，8店，共11人）
总计5组，百纳之星2人，由各组推荐1人，办公室审核评定，决出2人未来之星2人，由办公室从新人中审核评定
小蜜蜂奖5人，由各组推荐1人，办公室审核评定（或者设置
2人，由各组推荐1人，办公室审核评定，决出2
人）
服务之星5人，每组推荐1人，办公室审核评定（或者设置2
人，由各组推荐一人，办公室审核评定，决出2
人）
风格顾问2人，后续活动评选
具体评选方法以及评选细则，见后期奖项评选细则
3、技能证书：培训后，定期进行技能考试和测评，详见技能测评细则
4、流动红旗：优秀团队考核
以上奖励均为每月评选一次，月度大会进行奖励
四、评定标准
1、业绩军功章：（对业绩优秀终端的奖励）
业绩考核优秀，名列前茅的终端导购
2、百纳之星：（不单以业绩论人，业绩、服务、团队、规定各方面良好）思想积极进步，认同百纳及百纳倡导的企业文化，并在实际工作中努力践行百纳文化。
定时定额完成工作业绩，多次受到表扬，月末业绩考评成绩名列前茅。
服务良好，满足顾客需求，提供优质服务，善于创新，能够提出有效的创新、合理话的建议。
严格要求自己，爱岗敬业，具有良好的团队意识，帮助团队进步。
3、服务之星：
具有良好的服务意识，努力工作、积极配合他人工作，服从安排，听从公司管理；以优质、具个性化的服务、给客户留下深刻印象、赢得好评，为百纳带来较高的美誉度。
在顾客接待中有通过细致观察感受、创造性的领会挖掘深层服务理念与服务规范、满足客户个性化需求的，经客户满意反馈确认。
牢记“一切为了顾客，服务尽善尽美”的服务理念，扎扎实实做好规范化服务，促进了业务的稳定发展。
4、未来之星：
积极主动，善于学习，乐于学习，取得更高一级资历证书
销售业绩有明显进步，取得较大成绩，成长较快
6、勤劳小蜜蜂：
严格要求自己，模范执行公司的规章制度、具备良好的职业道德、自觉维护公司的形象和利益。
自觉遵守公司的各项规章制度，无迟到、早退、缺席，工作态度认真； 爱岗敬业，在本岗位上发挥积极作用，在员工中发挥了楷模和表率作用，具有团队精神，在工作中与其他同事融洽合作
工作积极主动，认真负责，绝对服从工作安排，不计较个人得失，确保正常工作的进行。
忠于职守，勤奋工作，乐于奉献，完成一月中所有基础工作
7、技能证书：
考试或测评，成绩达到标准
8、流动红旗：
团队综合考评第一名
注：除了业绩奖励之外，勋章环节的奖励适合于业绩良好但是没有拿到业绩奖环节奖励的员工，可适当设立低于业绩奖标准的物质奖励，实现对相对优秀员工的奖励与激励，激发部分员工内在的潜力，实现公司的可持续、长远发展。
此次终端激励、荣誉体制方案的实施将为百纳连锁在2012年冬季销售旺季播种下一粒成功的种子。通过此次活动将为百纳培养出一批高素质的人才梯队。建设出一支更有战斗力的领导班子！让百纳的每个部门、每位员工都积极的参与进来，以终端为导向，使此次活动真正做到赢在服务，赢在终端！”
此外，百纳连锁还为终端量身制定一套适合的培训课程以及拓展营训练，后期，还会增加一系列的活动环节，分为天使在行动、风格顾问PK赛、未来之星梦工厂三项评选。届时活动将评出优秀团队、五星天使、关怀勋章、专业风格顾问、未来之星几个奖项！
第二篇：百纳主持词(DOC)
百纳四周年盛典主持词
男：红红火火的八月，奏出了浓浓的喜庆；
女：欢快动听的秋季，编织着美好的祝福。
男、女 ：尊敬的各位领导、各位来宾、来自祖国各地的獒友们，大家，晚上好！男：今天的舞台流光溢彩，鲜花、好友，交织成最美丽的色彩； 女：今日的你我笑逐颜开，掌声、佳獒，汇聚成最隆重的期待；
男：在这个美丽的季节里，我们迎来了百纳藏獒网四周年感恩盛典暨2013“天下无敌”杯中国藏獒产业秋季选育精品交流会。
在此，对在座每一位应邀前来的獒友向你们致以最热烈的欢迎、最崇高的敬意和最衷心的感谢。
女: 过去的三年饱含了太多的感情和心血。正是有了在座的每一位来宾对百纳倾注的感情和帮助，百纳才会茁壮成长，不断发展壮大，从牙牙学语的孩童长成今天顶天立地的男儿。
男： 同时，我们也深深的感谢中国畜牧业协会犬业分会的各位领导对于百纳藏獒网的鼎力支持。
首先请允许我介绍一下在座的各位领导 中国畜牧业协会犬业分会常务副会长应杰先生 中国畜牧业协会犬业分会常务副秘书长张晓峰先生
中国畜牧业协会犬业分会副会长赵彦军老师、韩连明老师、黄世栋先生、武启峰先生、赵国海先生、胡海林先生、李建海先生、高建超先生、赵庆祥先生、聂鲁华先生、魏关生先生、田德峰先生、时文龙先生、屈新龙先生
及中国畜牧业协会犬业分会评审委员会：徐德宝老师、王庆生老师、王建国老师、张丽燕老师、金学忠老师、周广老师、陈贵海老师、刘学先老师、高北辰老师、薛振月老师、程连印老师、彭奇伟老师等在座的各位领导及来宾。下面有请百纳藏獒网总经理，王浩铭先生致欢迎词 掌声有请王总
男：有请中国畜牧业协会犬业分会常务副会长应杰致欢迎词、女：好的，感谢应总，应总的发言十分振奋人心............男：有请中国畜牧业协会犬业分会常务副秘书长张晓峰先生致辞 女：感谢张秘书长，张秘书长的致辞...................女：今天有一个特别的环节，男：哦，文倩，是什么环节？
女：是这样的，今天在坐的各位来宾之所以能来到盛典现场一定不仅仅是因为对百纳的期待和对藏獒的热爱，还有一个重要的原因。男：哦？你又在卖关子？
女：是因为各位獒友共同的好朋友的邀请！
男：是谁啊？这么厉害，能有来自祖国各地的这么多朋友？
女：现在有请百纳藏獒网市场部的大区主管代表共同登台，为到场的来宾致欢迎词。女：感谢各位主管，请回到你们的工作岗位。男 :真是一个年轻的团队，一个充满激情的团队。
女：是啊，所有百纳人虽然平均年龄都不大，但心都是真诚的，我们百纳人本着一颗为獒友服务，为獒友着想的心态共同为中国藏獒行业贡献自己的一份力量。男：今天的大会有一个主题相信在场的来宾都应该知道。
女：是的，就是“天下无敌”杯中国藏獒产业秋季选育精品交流会，我相信朋友们也一定想一睹为大会冠名的“天下无敌”真容吧？ 男：请观看VCR 女：精彩的VCR播放完毕，相信大家一定意犹未尽。
男：没关系，在明天上午的獒展现场，不仅“天下无敌”还有来自金色獒园的“天时”“惊天红利”等精品种公将会出现在金色獒园的展台上！
女：有请中国畜牧业协会犬业分会副会长、中国藏獒俱乐部副主席、北京金色獒园总经理韩连明老师登台，为来宾致辞。男：韩老师的发言非常.............女：有请中国畜牧业协会犬业分会常务副会长应杰先生为韩老师颁发“大会冠名单位”奖牌！男：这不仅仅是一份荣誉，而是全全国獒友对“天下无敌”的认可，对韩老师在藏獒行业辛勤的付出和培育精品藏獒理念的认可！
女：接下来我们要播放一段VCR，是本次大会的特别赞助单位，最近大动作频繁，一鸣惊人的北京吉祥獒业！
男：有请北京吉祥獒业总经理陈万华先生登台，并请中国畜牧业协会犬业分会常务副秘书长张晓峰先生为陈总授予“大会特别赞助”单位奖牌.女：有请陈总和张秘书长。
男：感谢陈总，陈总请留步..........女：相信陈总一定有很对心里话要对獒友们说，男：感谢二位领导，请回到嘉宾席。
女：相信与会的来宾都知道我们百纳藏獒网在全国范围内寻找代言獒，功夫不负有心人，今天，百纳藏獒网“2013代言獒”横空出世。男：请看VCR 女：有请中国畜牧业协会犬业分会副会长、中国薪火獒园总经理胡海林先生上台，同时有请，中国畜牧业协会犬业分会副会长、中国藏獒俱乐部副主席赵彦军老师上台，为胡总的爱獒百纳薪阳授予“2013百纳代言獒”奖牌！男：感谢赵老师，二位领导请留步
女：胡总您好，百纳薪阳能成功入选并夺得“2013百纳代言”肯定是十分优秀，同时我相信您也一定有很多话想跟观众们说。
男：感谢胡总，二位领导暂时先不要离开舞台，今天晚上活动进行到现在一个最精彩的环节马上就要为观众朋友们亮相利了，请台下的朋友们做好准备。女：百纳薪阳，震撼登场！
男：百纳薪阳真的是名符其实，不愧是名门之后，本人对藏獒的理解还十分有限，那么我需要跟赵老师请教一下，也请赵老师为百纳薪阳做一个细致的点评。男：感谢赵老师，感谢二位领导，感谢百纳薪阳为我们带来的精彩表演。
女：另外告诉大家一个好消息，今天的晚会薪火獒园专门为来宾提供了两个免费的配种名额，一个是薪火的同胞兄弟，焰火，另外一个就是我们的2013代言獒，百纳薪阳！。男：在今晚大会的最后环节，我们将拭目以待，看看今天是谁的手气最好！能幸运的抢走这个宝贵的指标！
女：好了，精彩的百纳薪阳展示结束后呢我们又为大家带来一个激动人心的好消息。男：百纳藏獒于今年6月1日开始的百纳獒王大型网络投票活动已经进行了将近3个月了，来自全国各地的数百条优秀藏獒登陆百纳藏獒网一展雄姿，全国的獒友们积极投票。女：在竞争激烈的排行榜上票数不断的被刷新，终于，在大会开始前，总票数，以26704票夺得票数第一的山东东岳獒园的东岳经典和紧随其后天津博大獒园航标以及大东北獒园的金字塔占据了排行榜的顶端。
男：有请东岳经典的主人苏强先生和航标的主人刘总及金字塔的主人武启峰先生共同上台。女：我们百纳藏獒网专门为三位获奖嘉宾制作了精美的荣誉奖牌，有请中国畜牧业协会犬业分会评审委员会北京张姐獒园总经理张丽艳老师、北京三江源獒园总经理王庆生老师、中国畜牧业协会犬业分会副会长徐州汉王獒园总经理聂鲁华先生上台为3为获奖嘉宾授予荣誉奖牌！
男：请三位对百纳献上一份祝福。男：感谢三位幸运的獒主。请回到观众席.女；同时我还要告诉大家一个振奋的人心的消息，来自东岳獒园的东岳经典，天津博大獒园的超标，大东北獒园的金字塔，都来到了大会现场，在明天早上8点开始的獒展上，我们将能一睹“百纳獒王”们的风采！
男：今天的大会精品迭出，惊喜不断，来自于有北方明珠之称的海滨城市大连也同样孕育了国内数一数二的精品藏獒。
女：是的，这就是来自大连安翔獒业的顶级种公“秘密武器”，请看VCR 女：好藏獒就好像一个梦想，是我们一生的追求，秘密武器对全国的獒友们来说也是绝对值得去体味的。
男：有请大连安翔獒业总经理刘
先生上台，同时有请中国畜牧业协会犬业分会副会长北京鑫海獒园总经理赵国海先生为刘总的“秘密武器”授，百纳特推称号。男：刘总请留步，请您谈谈心里话。
女：感谢赵总和刘总，也感谢刘总为大连乃至东北藏獒所作出的贡献。
男：活动进行到这里朋友们一定会想，明天的獒展将会是什么样子，将有多少优秀种獒登场。女：不错，在明天的展会现场，来自各地的数十家精品藏獒养殖场将会把最优秀的宝贝展现给大家，等待看好獒的朋友们内心一定很着急，没关系，我们可以先让您解解馋。男：请播放大会全程赞助单位专题视频合集 女：下面有请
1、北京金獒兴顺獒园王春雷总经理
2、辽宁友明獒园孙总
3、大连666獒园于总
4、山东东岳獒园苏总
5、山西新超獒园闫总
6、北京奇翰獒园于总
7、天津大漠绿洲獒园窦总
8、北京双利獒园范总
登台
男：好的，然后有请中国畜牧业协会犬业分会副会长、中国藏獒俱乐部副主席李建海先生、高建超先生、赵庆祥先生、聂鲁华先生、魏关生先生、田德峰先生、韩连明先生、赵彦军先生为台上的各位朋友授予百纳藏獒网四周年感恩盛典暨2013“天下无敌”杯中国藏獒产业秋季选育精品交流会大会全程赞助单位奖牌。
女：感谢台上的各位领导感谢各位赞助商，请回到您的座位，同样，台下的观众们已经预先知道了明天将要见到的一批精品藏獒，但这只是一部分。男：下面我们继续播放VCR 女：一段精美绝伦vcr样图片中的藏獒演绎的美轮美奂，下面有请
10、北京冯氏獒业
郭总
11、天津博大獒园
刘总
12、中国顺丰獒业
杨总
13、山东远大獒园
张总
14、北京神武獒园
宫总
15、北京名冠獒园
张总
16、北京同利獒园
王总
17、北京京都獒园
高北辰老师
男：优秀的种獒代表着藏獒养殖单位的实力并投射着经营理念，同样有请中国畜牧业协会犬业分会常务副会长应杰先生及中国畜牧业协会犬业分会评审委员会张丽艳老师、王庆生老师、王建国老师、金学忠老师、周广老师、刘学先老师、薛振月老师、程连印老师上台为9位杰出的爱獒人授予大会全程赞助单位奖牌。女：感谢各位老师、前辈，请回到台下。
男：前面我们提到过，今天薪火獒园为獒友们准备了配种指标，那么我们有必要进行第一次抽奖，也就是薪火同窝兄弟焰火的配种名额一个！
女：有请百纳藏獒网总经理王浩铭先生为大家抽取这幸运的指标。
女：感谢王总，恭喜中奖的朋友，今天你是最幸福的人，也祝你在这个配种季到来之时，獒运昌盛！
男：好的，王总有话要对朋友们说
王：尊敬的前辈、老师、朋友们，大家都知道，百纳藏獒网在2012年末推出了一个大型的专题品牌策划活动，《中国好獒》系列，囊括了当今国内众多一线种獒并实现了全方位包装，多角度宣传，在业内也得到了极高的评价，恰逢配种季开始，今天我们为大家准备了精彩的视频供大家观看，在视频播放结束之后将是活动的最终环节，百纳薪阳的抽奖仪式，请大家静静欣赏。女：请播放视频
女：好的，欣赏完了《中国好獒》的风采相信大家的内心一定久久不能平静。
男：接下来抽取我们的最终大奖，有请百纳藏獒网总经理王浩铭先生为獒友们抽取幸运的一票。
女：恭喜******您是今天晚上最幸运的人，相信百纳薪阳的血脉也将为您的种群创造一个新的高潮。
男： 今夜，我们欢聚一堂，共襄盛举。
女： 今夜，我们满怀激情，心潮澎湃.再次衷心地感谢今晚到场的每一位来宾.也感谢这些年为百纳奉献四年的同事们以及那些在背后默默支持他们的家人们。没有大家的共同努力，就没有百纳今日的成绩。
男 ：今天我们为百纳的成立四周年欢呼庆贺，期待下次再相会！
女：百纳藏獒网四周年感恩盛典暨2013“天下无敌”杯中国藏獒产业秋季选育精品交流会到此结束，谢谢大家！
第三篇：新形势下的连锁终端该如何合作
新形势下的连锁终端该如何合作
及案例分析
目前厂商与连锁终端合作可以说是遇到了前所未有的挑战。因为受国家政策导向，新版GSP认证，连锁运营成本增加，连锁间剧烈竞争、消费者需求变化等因素影响，连锁终端的发展已经发生了剧烈变化，如果我们固守之前的操作模式只能四处碰壁，折戟终端。同时我们也看到许多厂商顺应了连锁的发展需求，做的风生水起，令人羡慕。所以在新形势下我们该如何和连锁终端合作特别是连锁合作是一个急需思考的问题。
首先连锁终端需要什么样的产品？其次连锁终端需要什么样的厂家？第三连锁终端核心竞争力是什么？第四连锁终端间运作机制差异？只有我们搞清楚上述四个问题，突破连锁终端的合作障碍也就迎刃而解。
连锁要的需要什么样的产品是最核心的。因为目前产品同质化严重，消费者品牌意识增强，连锁间价格战硝烟弥漫，所以药店连锁特别喜欢有品牌的独立包装规格的毛利较高的产品。另外就随着人们保健意识增强，大健康产品是连锁缺少的产品
有了产品，还需要有专业运作的团队，所以药店连锁更愿意和能提供专业推广和支持的厂家合作。要求厂家要么有高空加地面高强度广告宣传即使产品不赚钱但能带来客流，要么有专业店员培训、开店指导能提供增值服务
连锁的核心竞争力不是毛利，不是管理，是他的忠实的客户群，所以好的产品和好的厂家能够帮助他们提升他们的顾客群，这也是我们和连锁谈判时需要注意的或者突出的地方。
明白了上述问题，并且做好了准备还不够，接下来需要特别注意的也是关系到后续产品上量的问题是。必须搞清楚连锁的差异运行机制，简单说就是每个连锁的管理和运行都是不一样的，有的总部采购权利大，有的运营权利大，有的总部执行好，有的必须做店员工作即门店自主进货权利大，所有这些是在产品导入之前必须要搞清楚的。正所谓：不打无准备之仗。一下案例是金鸣片的市场运作。
金鸣片产品推广案例分析
金鸣片是百年老字号宏济堂独家产品，曾经以其稳定的疗效和低廉的价格赢得了一批忠诚的消费群体，但是随着近两年全国大型连锁药店新的业态形式变化，由于毛利低，宣传少和许多老产品一样沦落到药店货架最底层，成立鸡肋产品，很难上量，多被拦截。但是通过市场调研可以发现如果通过重新包装，重新利益分配，重新定位，借助宏济堂百年品牌文化通过专业的运作团队完全能够让这样一个鸡肋产品成为明星产品。
金鸣片SWOT分析
优势：疗效稳定；产品知名度比较好；客户群体比较广泛，慢性咽炎类患者比较多而且易重复购买（易复发）；流通产品市场占有率高。
劣势：同类产品特别是咽炎类产品多，竞争激烈；毛利低，大流通普药产品；零售价混乱；包装不上档次。
机会：类品大多价格低，毛利低，缺少一个价格高，毛利高的产品，百强连锁店营业员推荐习惯即倾向于推荐价格高的同类产品。
威胁：流通的老包装产品对新产品的冲突，包括价格、说服力等，同类产品惨烈地竞争。连锁药店营业员对于老产品新包装的认识。
通过以上分析可以看出我们面临着一个很好的市场空隙和机会即市场缺少一个价格高，毛利高，包装好的类品同时又面对着慢性咽炎巨大市场容量的消费群体。虽然也面临着许多威胁但可以通过后期的利益重新分配和包装可以化解掉。
金鸣片新定位
：好品牌，好疗效，高毛利，中高端咽喉类含片。为此我们从一下进行改变： 产品包装重新设计，明确区别老包装产品，增大包装盒，使用优质包装纸，采用铝塑铝内包装增加产品档次。价格:采用高定价，高终端毛利率策略，根据区域经济特点暂定为两个零售价格17.6和23元，同一地区价格必须是统一的。
渠道：归拢渠道，在山东选择只选择2-3家比较好的商业公司进行配送，严控终端价格，对于信誉比较好战略合作连锁可以直接发货。
返利：采用高开高返的模式，灵活针对各连锁运作特点进行返利掌控，一方面可以设置价格保护带，防止单体药店或未签约药店串货，另一方可以灵活根据各连锁特点进行返利。
通过以上分析我们把金鸣片市场进行重新定位为并根据定位采取各种战术，可以说金鸣片已经进行了脱胎换骨的改变，成为目前连锁终端比较亲睐的产品，下一步如何进行铺货后的上量也接受市场考验，事关成败的问题。所以我们必须时刻提前上文提到的四个问题，连锁终端的运作差异是什么？连锁终端的核心竞争力是什么？只有我们解决这两个问题，就能事倍功半。为此我们制定一下推广策略。前期产品推广策略: 在进行产品推广之前最重要的任务也是本案最重要的工作就是设计利益分配，就是通过利益分配平衡各个销售环节，使其符合目前连锁药店实际情况，最终掌控销售渠道和终端。如何利益分配？
首先进行前期商业调研，选择当地网络覆盖比较好的商业单位，然后调研目标连锁药店的经营运作模式，包含新产品进店主要决定权负责人情况，首推产品包括A、B、C类毛利要求，新产品进店费，药店营业员是否可以接受现金奖励等，以便于进行利益公关。
通过以上调查我们可以选择一家商业进行商业渠道布局，商业一般正常返利2%，最重要的是目标连锁药店利益分配，以下进行目标连锁药店利益分配。
1、对于可以进行战略合作的客户，即产品进入其主推产品和门店
考核的。我们可以签订区域保护协议，供货价格按零售价50%折扣或者更低。这种情况往往没有新品进店费，也最节省人力成本。
2、对于可以进入连锁药店A类或者B类的产品销售的，营业员可 以接受现金奖励的连锁，供货价可以按零售价的70%折扣供货，拿出20%左右对营业员进行奖励（具体奖励方案略）；对于营业员绝对禁忌拿现金兑费的供货价格可以最多不超过零售价50%，留出利润配合连锁做活动。此种情况一般进店费1000至3000元不等。
3、对于信誉不是特别好，结账周期比较长的客户，主要协调其从 商业调货，供货价略低于零售价，进行40点的协议返利，这样一方面避免资金问题，另一方面有效保护好零售价格。
4、对于每一位第一次进货的采购人员现金或者物质奖励，按进货 总金额的10%进行奖励，此奖励政策为首次进货奖。这样经过一个利益分配使新包装的金鸣片的药店产品毛利率总体保持在50%左右，对于营业员可以接受现金兑费的使其产品毛利率保持在30%左右，营业员费用占20%左右。最终形成药店有利润，营业员有积极性，采购积极购进的良性循环局面。这也符合目前连锁药店销售特点就是特别注重毛利率，这也是本案的重点所在。
经过以上分析我们可以得出来新产品的供货价格根据区域不同分为两种4.5或者7.5元每盒；如果进行商业调货，价格为8.5或者12.5元每盒左右，然后有一个40%的返利。
初期的宣传推广策略：具体方案简述如下。
当产品刚进入药店后首要工作就是迅速启动销售，但是由于营业员不熟悉或者竞品类品太多会造成短期难以启动，所以这时候最重要的工作是通过整合各种宣传策略，达到最大限度的影响营业员的目的，这时候的宣传特点是快速、多种手段组合，立体式宣传。比如借助店长会进行会议宣传，赞助宣传海报，配合药店开展促销活动等同时进行。这时候的宣传目的是快速影响营业员，用最少的钱做最恰当的宣传。
中后期的跟踪拜访：具体方案简述如下。由于前期密集立体式宣传已经达到了告知提醒营业员的目的，之后的工作便进入跟踪拜访也就是客情维护阶段，这也是后期工作的重中之重，因为他关系到产品的可持续销售。具体如何进行跟踪拜访？比如区域划分，设定拜访路线，填写拜访档案，如何开场白等在此不再赘述。跟踪拜访的目的是维护好客情关系，客情关系的好坏至关重要，有利润无客情一定没销量，无利润有客情也许有销量，至于如何建立好客情关系包括如果通过好的沟通，建立信任，产生依赖，成为朋友这不仅仅是一门学问。
最后，我想说的是由于近两年连锁药店新的形势变化，他们更注重毛利率，营业员更愿意卖毛利高价格高的产品，使许多原来比较好的老产品失去了竞争力，但也有许多品牌通过更换包装和规格重新定价又焕发新的竞争力，这是一个利益分配的过程也是符合实际需要的生存方式，古语云：穷则变，变则通，通则久。金鸣片作为一个老产品通过重新运作，从原来年销量不足50件，金额20万，经过一年的时间已经成功铺完山东130多家重点连锁药店，年销售额突破200万。可以说已经成功实现突出重围，但未来的路还有很远。
以上观点只是个人思考，未必正确，仅供参考，敬请指正！
文/陈景祥
于2014年1月23日星期四
第四篇：百纳88酒吧整改经营方案细则讲解
华雅创意艺术有限公司
百纳88酒吧整改经营方案细则
硬件改造项目
一、DJ台设置、中央舞台改造
之前酒吧DJ台位置已不适合义乌消费者的需求，在酒吧无法突出显示DJ作为整场的灵魂性，为酒吧的娱乐氛围提升、给客人更挺好的情绪气氛的引导，并却使整场没有回尽量减少冷场局面积（俗称‘死角 ’）需要把围吧往纵深方向靠近并横向摆放，主舞台往前搭建T型台（2米×6米），相应的灯光，线路调整。
在围吧的正中间用电视屏拼装成立式柱型作为背景。
二、时尚大气长吧台设计建造
酒吧大厅左侧VIP排卡全部撤掉、基地挖平，增做一长型吧台，需求吧台时尚、功能性强，并在纵深侧以曼纱挂遮，吧台主要供应鸡尾酒、无酒精饮品、女士酒等为主。服务员为调酒师（帅哥）。
三、VIP排座的移动位置
目前的横向走道处，把原左侧的VIP以饱和此处的空旷和满足部分消费者的需求。排卡座按具体尺寸放于此处，以木架相应抬高，四、大厅通道整修或风格改换
进大厅的通道，陈列柜过于陈旧又不体现品质，需改为商家展示窗，要求亮澈、高档。
五、礼品房设立和具体位置
原前厅更衣室，打开整面墙改为礼品房，要求温馨时尚，可以让客人在此兑换礼品和购买鲜花、娃娃等。
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六、前厅会员卡办理处的具体位置和方案
前厅正对门处，设置会员卡办理处，会员卡座让顾客自己挑选，很明显的获得实惠，此处只需桌子和背景墙即可。
七、一楼大型前厅的整改
场馆一楼前厅，初期在进门的两侧做上广告墙或灯箱，主要做为店内宣传栏和联盟商家宣传作用，并且在门侧装上一对音响，以便音乐同步，让客人一进酒吧就感受到澎湃冲击。
八、美食吧的设置
大厅和通道之间的横向走道右侧，做成自助形式的美食小吧，专门收集的各种小吃，作顾客自行选购。
九、体育场馆及周边路口的广告设置和亮化工程
在梅湖体育场的三个入口处，做上霓虹灯指示牌使娱乐气氛延伸，引起路人的消费欲望。这部分就像酒吧的脸，都以直观性影响，甚至决定过路客人的第一印象。
十、大厅造型软装饰的设计布置
酒吧大厅的面积足够大，导致空间感不够充实，所以选择适当位置安装或布置造型饰物。如：世界著名标志性建筑，经典雕塑或花房等，环境氛围的改变能够直观的反映。
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部门和人员调整及管理方式
一、部门设立及具体负责人任命
以徐文正任职总经理，下设销售部（总监阿刚）、行政部（总监）、舞台部（总监）、市场部（经理）、策划室（外包华雅公司）。要求各部门严格按照计划执行，奖罚有度，奖金与业绩挂钩。
二、舞台部人员要求及管理方法
舞台部以聘用制 舞台总监代管，具体人员结构包括DJ 2人、VJ 1人、灯光音控1人、歌手3人、DSA组6人、DSB组30人、舞编1人、造型师1人，每三天更换嘉宾。主打DJ作为音乐总监，负责制作，编排每晚的音乐，掌握气氛，运行中，22：30或23：00之前，均有副打DJ铺垫，主打DJ以嘉宾形式介绍，以1个小时作为派对音乐模式。歌手演出在派对之后和派对之前合理安排。嘉宾邀请以气氛嘉宾为主，每三天一换。以上舞台人员DS除外，聘用和辞退需总经理同意。
三、保证正常营运的所有人员数（附表）
工作服（服务员）也需要更换
现场管理人员需要灵活的让每位客人都有被重视的感觉，特别是女生（礼物、礼劵、敬酒等）
强调卫生、管理、小饰品布置等，并设法加强综合管理和激发全体员工的积极性、主动性。
四、市场部的扩大计划及功能
市场部的筹建，要求前期寻找合作联盟商：宾馆10家、酒楼10家、美容美发20家、服饰品牌20家、时尚用品10家、设计单位、新闻文化单位、艺术单位等50人左右。
前期：要求做到互动的推广宣传平台功能，为期一个月
中期：在已有的联盟商家中洽谈深层合作，商家活动策划，并且开展娱乐媒体业务，再以协议单位名义寻找洽谈个企事业单位，给予相应优惠。
市场部另设3人作为网络推广组，要求不断在全国、本地所有平台进行各类活动的宣传推广，造成影响（发布88酒吧活动现场照片等）
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市场部的职责： 1）接受消费者咨询，介绍酒吧服务品种 2）为酒吧的形象做宣传工作
3）致力于市场的开拓，获取客户，适时开展有效的市
场推广活动
4）通过各种方式获取市场情报信息，作出预测，为酒
吧决策作出依据
五、酒吧策划管理委托方式
为使酒吧和社会各部资源更加丰富，做出更有效的管理理念和活动策划，特委聘义乌华雅创意艺术有限公司作智囊支持和全程策划管理顾问，费用为40000元/月。
六、股东协调管理规则
酒吧的管理模式中，必须要以一个人为核心领导，使全体上下一心，才能使酒吧管理的绩效最佳。
七、酒吧管理构架
管理构架图（附1）
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酒吧营销思路
一、暖场人员的框定及操作方式
由市场部派专员，社会上招聘和工商
完征集，QQ群组织聚会，联盟商家有义务作为招待席，平均每天20—25桌作为暖场。要求现场服务人员对待客人一样地服务好每个人。
注：1.招待暖场必须是在晚上营业22：00之前，只限散台，以女生为主。
2.公司员工每个人都有权招待自己的朋友，但注意来客的形象，必经各自部门领导处知晓并前台订位。
3.暖场赠送第一套附带小吃水果，再次赠送有由现场经理决定是否答送。
二、本部营销经理的职责和人员吸收
营销部门的要求和权限，按照以前制定，作为营销总监必须在1个月内新增有能力的新营销经理加入，以最快速度扩大营销部，所有定位不设时间限制。
三、外联营销的高提成签约
与外联营销机构签订提成为30%的合作协议，作为试用。以及接受本市各各KTV领班、小姐等作为兼职外联，并开始登记预订操作，提成可以上限为25%。此项所有均需要全单消费，没有享受诸多优惠的。
四、全民营销政策
酒吧在运行的第一个月试行全民营销策略，即在这个月里酒吧任何部门员工都可以订台，并且还可以拿到15%左右的提成奖励。月底结算。
订台必需要在22：00点之前，并且按实际全额消费的部分的提成。
五、酒吧针对女性客人的设立的优惠和特色
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酒吧的氛围和人气，主要起始于女性客人是否喜欢这里，为使女性客人在88享受到在别的酒吧不一般的待遇，保证88就在在女性中的完美形象，设计出一下几条优惠：
1、女士专用酒的设立和赠送，有展示台、标语、赠酒卡组成。
2、每周有2天的活动是女性客人均可免费享用吧台提供的五款特色鸡尾酒。
3、酒吧特聘著名形象造型师在酒吧的前厅出为女性客人免费咨询服务。
4、酒吧大厅设置美食吧和提供无酒精饮品服务，满足部分女性客人的需求，打造88健康形象品牌。
5、长形时尚吧台，招募约20个的有形象有素质的吧台男服务员。
六、赠送酒卡的使用和限制及积分卡
酒吧的前期炒作中，必然有赠送等优惠活动来吸引客人，但原则是这些赠送酒卡是以用来填充没有活动的日子和延长营业时段等的这些作用为主。
酒吧设计一些券和网络平台上的电子打印券，如：88酒吧果盘小吃券、生日消费优惠券
特推洋酒的买一赠一卡 套餐券
酒吧推出积分卡兑换服务，优惠期内办理积分卡，开卡即送500个积分，在酒吧每消费一元，兑换积分即相应增加1分；当积分为每200分可兑换百纳88卡通玩具一款、每400积分可兑换时尚电脑音箱、每600积分可兑换百龄坛12年一套等等，以此类推。
七、生日派对的优惠和推广
从宣传上作为主体内容的操作，生日派对接受预订„„
酒吧为“寿星”提供的特色服务：
1、前厅设计某某生日海报
2、卡座的生日布置
3、酒吧赠送的生日礼物
4、全场共庆生日的安排
5、由市场部专员跟拍现场照片
6、女性客人在酒吧过生日，另外赠送
个人写真
八、酒吧会员卡办理和推广
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“一卡在手，玩遍全年派对”
酒吧要计划在3个月内拥有5000会员，这些会员卡的办理是28元手续费。会员的开发途径：
1、所有联盟商家的会员共享
2、酒吧前厅现场办理会员卡，明确会员享受的优惠和待遇
3、对外宣传推出个性会员“星座会员”“单身会员”等
4、会员卡可以考虑选用先进的可视卡作为88酒吧的会员卡 会员卡优惠享受：VIP钻石卡会员资格：
凡持卡会员在百纳88酒吧，月消费2万元以上的或当月消费前十名客户，即可自动升红为VIP至尊钻石卡用户；VIP钻石用户为百纳88酒吧最高会员荣誉，享受最高优惠；会员钻石卡不能赠送。VIP钻石优惠方案：
（1）来酒吧即享有免费签送88大果盘1个，小食6份的权限，（2）节假日、嘉宾活动，免四人门票;（3）VIP钻石卡会员生日当天，光临百纳88店可免费获得价值1280元
的资深会员生日 套餐一份额
（4）会员一次性充值5000元，可获得6000元的实际消费额；
（5）月消费达3万元，送1.5L芝华士12年一支或750ML蓝带马爹利一
支，价值2880元;
（6）”会员之夜” 光临百纳88店免费享用酩悦香槟一支，价值880元；（7）拥有优先订位权及预订位置保留权利；
（8）每次来酒吧消费均有专职VIP接待员全程细心服务。
(享受的會員服務)
1、会员入会可享受优惠为：
（1）持会员卡客户可累计消费积分兑换礼品；
（2）大型节假日送礼品，会员夜凭会员卡号进行抽奖
（仅限有会员卡客户）；
2、可享受会员酒水特价（特价酒水、香烟、赔偿费除外）；
3、优先订位和延迟留位时间（半小时以内）；
4、提前预定生日卡/房，可免费享受会员生日套餐，内容包括：
免费布置生日房、并赠送大香槟1支、生日蛋糕一个、生日舞蹈一拍、生日面一份、生日礼品一份、生日留影4张；
酒吧的宣传推广
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一、宣传平台的设定：
1、电视
2、报刊报道
3、户外墙体（包括东阳、浦江）
4、宾王路路牌
5、楼宇电梯平面广告（包括东阳、浦江）
6、网络平台的推广（论坛、QQ群、各主要门户网）
7、短信群发
8、店内海报和电视墙预告
9、前期50家不同行业的合作商家的互动展示，以POP为主
二、对所有宣传的平面设计要求，风格要统一，视觉冲击力强劲，体现酒吧品牌和档次
酒吧活动策划
1．活动策划分：百纳88酒吧10月派对
百纳88酒吧11月派对
百纳88酒吧12月派对
百纳88酒吧 1 月派对
注：在每节日的间隔时日里穿插以下方式的酒吧活动（可选择性）： “排名DJ×××”、“电音之夜”、“台湾古天后”、“亚洲顶级DJ” “世界顶尖慢摇”、“世界性感女DJ×××（Tania Satrio）” “美国Lady Gaga 班底”、“澳大利亚世界小姐” “混血美女DJ莫尼莎”、“世界女性排名第八的顶尖DJ” “世界排名DJ Makl、DJ Lukc”
（此类活动价格一般在10000到30000左右。）
●每个月DJ派对，以音乐为主的共2次
活动费用超过4万的可以加收门票或提前预售票 ●每个月商家展示联合派对：如模特、时尚为主的 活动共2次，（珠宝、服装、汽车、电子、化妆品、饰品或发布会）
●主要节日的主题派对不变
义乌88酒吧即将掀起新的时尚风潮！
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商城前所未有的视觉盛宴 敬请期待
活动安排：前期每天：酒水
1.凡女宾即送酒一支（女士酒、酒卡，酒设阵列区、酒卡限期5天）
2.晚上10：00之前买一送一（此酒卡消费时间段为每天24：00之后使用）
奖品（抽奖）：每四百元或两百元一张抽奖券
一等奖（一名）：新.马.泰双人七日游
二等奖（两名）：送给家里老人的礼物——
三等奖（三名）：最潮的“本命年吉祥内衣（裤）”
10月20日
《美国Lady Gaga班底义乌演唱会》——潮人88
推广：短信群发（10万条）
“我们一如既往的不收门票，酒水不提价哦，因为88爱你们！” 节目：“Lady Gaga”美国模仿秀
布置：挂牌POP、门口大型广告牌（16日开始放）
同时放上《美女俏佳人》—征集令
酒水：1.凡女宾即送酒一支（女士酒、酒卡，酒设阵列区、酒卡限期5天）
2.晚上10点前买一送一（此酒卡消费时间段为每天24：00之后使用）
10月25日
《美女俏佳人》、“潮女征集令” 靓丽开启 说明会
内容：1.每天前庭专柜接受美女们的报名
被星探相中的潮女都将得到神秘大礼.每征集到10位美女将设时间进行PK
3.PK专场分自选衣服搭配和品牌服饰走秀（品牌商合作）
4.评选方式：现场短信评选
5.设奖项：×××，另签约百纳
节目：“世界女性排名第八的顶尖DJ”演绎专场
布置：走道写真、潮人女孩布置、长型通道造势
人物：明星造型师特签88顾问
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酒水：女性客户将获得世界上最潮的鸡尾酒一份、并获赠酒卡同上
推广：本地报纸报道式宣传、大型海报户外宣传
10月31日
万圣节
《惊现88----万圣大派对》
推广：25号开始门面活动预告卡
MC宣传、短信群发（5万条）
节目：1.演员秀
2.激光秀或鬼脸妆现场画师服务（前厅）
3.DJ音乐准备、VJ准备
布置：整场恐怖布置
酒水：任何优惠取消
11月5日
《欧洲排名第三DJ
专场派对》
推广：
1号开始预告挂牌POP宣传，MC从1号开始现场宣传
短信群发10万条
进场前50位客户获赠最潮DJ汽车音乐大碟
节目：1）舞台开场秀
2）DJ秀—之前 “中国疯帅DJ阿涛”预演
3）外籍DJ秀
布置：前厅作大型背景墙，即合影留念墙
酒水：正常
11月11日
光棍节
《单身派对》
“单身签名登记
88为您寻找另一半”！
推广：6日店门宣传、MC宣传
短信群发10万条
光棍拼吧区设置
节目：1）舞台秀
2）神秘嘉宾/或婚庆公司的婚纱秀
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3）前厅女子小提琴拉情歌
4）抽奖、鲜花拍卖
布置：前厅设售花处
大厅右前方设花房
前厅登记处（单身登记处），大厅设有单身拼吧桌
酒水：全场女士赠送“姆啦香槟”一支，真正的女士饮用酒
11月16日
《盛世88超级电音之夜大派对》
“一月一度的百纳88电音盛会 将成为商城电音粉丝的热点朝圣活动”
四大DJ轮番秀 激爆全场！
推广：11日开始，店门宣传、MC宣传、门口灯箱
“谁说电音落伍了，11.16就让你见识电音真正的力量！”
节日：DS开场秀
DJ轮番作秀
灯光、VJ准备
布置：4DJ的写真放置前庭、走道
现场客人送上汽车大碟
酒水：女士将有五款免费鸡尾酒随意饮用
※ 接下去的活动安排在11.1之前确定。
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另注：
1）所有10月16日—11月16日的活动在所有户外宣传栏公布
2）整月活动在所有联盟商家POP展出
3）以30%提成签约外联机构
4）做好体育场（88酒吧地形）的各路口指示牌
5）与所有联盟商精细化合作，挖掘各自会员深化营销策略和方式
6）推行88时尚会员模式（专人负责）：
1.加盟商的会员共用
2.挖掘新会员聚会活动（会员拼吧活动，男200，女免费）3.另外推行星座会员、星座专属、定期举办星座派对
7）每个月的第一个周三：“时尚集市活动之一”——服装
第二个周三：“时尚集市活动之二”——潮人用品
第三个周三：“时尚集市活动之三”——手工艺术制作者
第四个周三：“时尚集市活动之四”——设计师或古玩家
贩卖他们的潮品
8）扩大市场推广部的人员和工作内容。
9）宣传推广除了原有的市内宣传平台式是不够的，接下去的宣传要到东阳市、浦江市和义乌乡下的一些城镇作为前期宣传战略，可以补充相当于30%的新客源！
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第五篇：连锁商场身股方案(员工激励股份)
连锁商场身股分红方案
一、店面分配方式
1、进行分配店面可分配部分按照提取5%作为其他未分配身股人员奖金部分(由店长申报人员名单在公司总部审批后发放)。剩余90%在店内进行分配。
2、如单店人员少于3人，分配方式为正职60%，副职40%，单店人员大于等于3人则分配方式为店长45%，剩余人员55%，其它持股人员股数由总部进行划分。
3、工龄工资计算封顶为5年，工作满一年的员工可签订身股分红协议，实行分红后第一年按股比计算出分红金额后按照70%发放，第二年80%，以此类推。入职5年后可获得100%分红权。进入公司工作满5年以上的员工直接签订身股分红合同按股比100%分配。工龄工资扣发部分按照第二项分配比例分配给工龄超过5年的员工。如出现店长二次分配低于楼层经理则比例倒置。
二、总部分配方式如下
1、总部可分配部分按照提取2%作为其他未分配身股人员奖金部分。剩余90%。
2、参与分配人员为总经理及各职能部门主要负责人员。分配方式为总经理25%剩余按照部门权重进行分配，如部门内有正副职，则正职占部门60%，副职占部门40%。
3、分红中工龄计算封顶为5年，工作满一年的员工经公司认可后签订身股分红协议，实行分红后第一年按股比计算出分红金额后按照
70%发放，第二年80%，以此类推。入职5年后可获得100%分红权。进入公司工作满5年以上的员工直接签订身股分红合同按股比100%分配。如在分红计算中工龄工资扣发部分按照第二项分配比例分配给工龄超过5年的员工。
具体计算结果如下（估算）
（XH店）
毛利润：917万
总部管理费分摊：398*1（见附表一）
租金差：147万*2（见附表二）
所得税：93万
纯利润约为：279
店长：占店内股比：3.8475%。2014年预计分红：279*3.8475%=10.73
楼层1占店内股比：2.3512%：2014年预计分红：6.56
楼层2占店内股比：2.3512%：2014年预计分红：6.56
5%其余人员奖金：279*9%*5%=1.25
（LK院店）
毛利润：200
总部管理费分摊：40*1（见附表一）
租金差：0
新店补贴：17.5万*3（见附表三）
所得税：44.375
纯利润：133.125
店长：占店内股比：5.13%。2014年预计分红：6.83+0.91=7.74 副店长：占店内股比：3.42%：2014年预计分红：4.55*80%=3.645%其余人员奖金：130*9%*5%=0.585
（GL店）
毛利润：77
总部费用分摊：0*1（计算方式见附表一）
租金差：0
所得税：51.25
新店补贴：128万*3（见附表三）
纯利润：153.75
店长：占店内股比：5.5% 2014年预计分红：8.45+0.632=9.082 楼层：1占店内股比：0.82014年预计分红：1.3*80%=1.04 楼层：2占店内股比：0.852014年预计分红：1.23*70%=0.86 5%其余人员奖金：153.75*9%*5%=0.692
（XS店）
毛利润：80
总部费用分摊：0*1（计算方式见附表一）
租金差：0
所得税：52
新店补贴：128万*3（见附表三）
纯利润：156
店长：占店内股比：4.55%=7.098
楼层：1：占店内股比（期权）：1
楼层：2：占店内股比（期权）：1
5%其余人员奖金：156*9%*5%=0.702
总部人员：
纯利润为：721.875
总经理占公司股比：2.05%2014年预计分红：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2014年预计分红：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2014年预计分红：
8.6625+2.85=11.5125
物业部：1占公司股比：0.6%2014年预计分红：
4.33+1.428=5.758
2占公司股比：0.4%2014年预计分红：2.88*70%=2.02 财务部：1占公司股比：0.25%2014年预计分红：1.8+0.595=2.3952占公司股比：0.25%2014年预计分红：1.8*8%=1.443占公司股比：0.25%2014年预计分红：1.8*8%=1.44 企划部占公司股比（期权）：0.7%2014年预计分红：0
商品部：占公司股比：0.8%2014年预计分红：5.775*70%=4.04 5%其余人员奖金：721.875*8%*2%=1.155（）
1、2、新店前两年不负担总部管理费分摊及第一年广告费分摊。租金差为按照同地段商业平均租金计算低于该地段平均租金
部分。
3、新店（开业期2年内）可在第一年获得租金额40%的补贴，第二年租金额20%的补贴，第三年起取消新店补贴。
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