党支部2018年年中工作总结及下半年工作计划

第一篇：党支部2018年年中工作总结及下半年工作计划

右玉党支部2018年年中工作总结汇报材料

上半年，右玉党支部积极贯彻公司党委各项工作部署，强化支部标准化建设，认真开展党员学习教育、“三比一创”等活动，严格党内组织生活；以理论学习和多样化团青活动为载体，提高运检岗位员工的工作积极性，大力培养青年员工的专业技术水平，服务中心工作。

一、上半年工作总结

1.深入学习贯彻党的十九大精神，推进“两学一做”学习教育常态化制度化。

右玉党支部牢固树立“四个意识”，认真开展十九大精神学习宣贯系列活动。严格落实公司十九大精神学习宣传方案，组织全体党员和积极分子坚持每月开展专题学习，参加公司主题党日活动，认真听取太行干部学院教授所做十九大精神专题党课。严格落实“三会一课”制度，组织党员和积极分子党课学习6次，充分利用自学、集中学习讨论、党课等形式，抓好思想学习，定期抽查党员学习笔记并进行签阅。

2.推动党建工作与中心工作深度融合

右玉党支部以公司党委“九坚持、九抓实”为重点，持续挺升支部党建工作质量。上半年，右玉支部按照年初李书记在党建会议所作的工作报告，结合风场中心工作，一是合理安排人员，认真开展专项隐患排查工作、专项应急演练和风机日常维护工作。二是结合安全文明生产要求，多次组织全场员工整理库房、清扫站内卫生、涂刷警示标识标线，厂容厂貌始终保持优良的状态。三是组织青年突击队，成立技术攻关小组，成功处理1A-06风机变桨差值故障、1B-16等五台风机主轴后移问题，节省了大量人物才力，为风场机械维修积累了宝贵的经验。通过指导生产、帮扶青年发展等方式，充分发挥了党组织把方向、管大局、保落实的领导作用。

3.加强党风廉政建设和作风纪律建设

右玉党支部组深化“本质廉洁型”企业创建，重点强化政治纪律和政治规矩。先后组织员工学习集团公司《职工违规违纪处理办法》、《关于孟坚、魏艳华等13名同志违反中央八项规定精神问题的通报》，学习《国电电力纪检监察应知应会手册》，警示每名党员和职工，不要在违规违纪上出问题。筑牢思想防线，强化职工廉洁意识，让风场每一名员工都能够讲政治，守规矩，顾大局，把风场建设的更加美好。

二、“三比一创”项目进展情况

上半年，右玉党支部根据细化实施方案，开展全场风机状态检修工作。安排党员带头，组织各期检修班组查看风机运行参数，统计缺陷，形成台账。通过横向对比，判断风机运行工况，以点及面，制定消缺计划。主要针对风机传动链各大部件超温现象进行处理，累计发现主轴轴温偏高、齿轮箱油温偏高、发电机轴温偏高等存在缺陷风机67台，处理67台，消缺率100%，故障损失电量较去年同期下降37.9%，风机可利用率达99.84%。

三、工作亮点及存在问题

1.扎实开展服务型党组织建设，职工队伍和谐稳定。右玉党支部抓住职工队伍和谐稳定是企业发展的基本保障的关键，从思想上积极引导职工，从行动上全方位爱护职工，帮助职工建立信心，激发职工潜能，风场凝聚力显著提高，一、二、四期风机检修班组深度融合，处理风机故障效率显著提升，外委队伍北京新能源员工工作积极性和工作质量不断提高。在全体员工的共同努力下，上半年，高家堡风场各项经营指标大幅提升，发电量较去年增加35.82%，设备可利用率提高0.11个百分点。

2.强化民主管理，发挥职工能动力。民主管理是构建和谐企业的强大动力，科学的民主管理能充分发挥职工的才能和积极性，促进企业管理的科学化。右玉党支部坚持每晚召开例会，广泛听取员工心声，虚心接受职工的意见和建议，真正把员工当自家人、把员工事当自家事，使员工感到自己是风场的主人，为风场发展尽心尽力、尽职尽责。

3.大力推进支部标准化建设，基础管理进一步规范。右玉党支部按照上级党组织的基本要求，借鉴其他先进党支部建设经验，多次在组织形式、工作机制、档案资料三个方面开展自查整改工作，支部成员职责逐渐明确，相关基本信息档案不断完善，支部工作及党组织活动开展更加有序规范。在此基础上，右玉党支部迎接国电电力领导调研和基层支部工作检查4次，得到了各级领导的一致赞扬。

支部工作同时还存在一定问题，支部工作还需进一步融入中心，服务风场。作为支部书记,本人继续加强对党的工作条例、政策的解读,能够熟练运用组织程序和方法，在处理风场的各项事务中,加强支部的服务指导作用。

四、下半年工作计划

下半年，右玉党支部将进一步理清发展思路，紧紧围绕公司党委的决策部署，牢固树立“四个意识”，全力以赴，扎实工作，确保全年目标任务的全面完成。

1.强化党建工作机制。认真履行抓党建第一责任人的职责，带头严守党纪党规，坚决落实党建工作各项制度，抓好支部、带好队伍。

2.继续做好十九大精神宣贯和公司党委工作部署。面向全体党员和群众开展全员学习学习十九大精神，结合公司安排，认真开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，用十九大精神武装头脑，结合风场实际，指导各项工作。

3.持续深化“抓支部、强堡垒”工作。继续推进支部标准化建设，切实做好党支部日常定期工作管理，针对日常工作，经常进行对照自查，看是否按规定的期限、次数、程序及要求完成了各项工作任务。稳步开展“三比一创”主题实践活动，争取实现年初制定目标，4.继续做好群团工作。结合风场日常工作实际，开展各种技能培训和文体活动，进一步丰富员工工作生活内容，引导青年突击创效，解决风场疑难杂症，服务风场中心工作。组织评选风场“明日之星”，激励员工立足岗位，勤学苦练，成长成才。开展一次学习右玉精神的主题活动，激发员工员工迎难而上、艰苦奋斗的工作作风，为建设美丽风场努力工作。

第二篇：2011年中山村党支部党建工作总结

2011年中山村党支部党建工作总结

我支部在镇党委、政府的领导下，在村支两委一班人的共同努力下，带领全村广大党员干部认真学习十七届五、六中全会议精神，认真贯彻落实科学发展观，积极完成上级交办的各项工作任务，抓住西部开发、灾后重建的大好机遇，合理利用林木、土地资源，大力发展村、组集体经济。

一、基本情况：

1、支部下设党小组4个，有党员41人，其中正式党员39人，预备党员2人，培养入党积极分子5人。

2、今年召开支部大会6次，支委会6次，远教培训会议3次。

二、经济发展工作：

1、我村的经济发展主要以烤烟生产、养殖业、种植业为主。全村种植烤烟350亩；种植业占60%；养殖业20%，第三产业占10%。

2、加大集体经济的发展力度。

3、加大招商引资力度，利用我村优势进行干鲜笋、蔬菜产业发展，村委会以土地和资金入股保障村集体今后的经济来源。

三、加强组织领导，严格党员干部队伍管理：、按镇党委要求，村党支部顺利实行了支委换届选举，替补了一名支委，充实了支委会领导

班子。

2、完善“一事一议”制度，深入推行村干部述职述廉和民主评议工作，村干满意度测评均达90%以上。

3、充分发挥党风廉政监督员的作用，听取建议及意见，列席村两委会议，对村两委工作起到有效监督作用。

四、大力推进党务公开、村务公开、接受群众监督：

1、党务实行随时公开，及时在公开栏公布支部重大决策和宣传党的政策方针，对支部工作实行舆论监督。

2、村务公开每季度公布1次，严格按程序，内容进行了逐项公布，进一步密切了党群、干群关系。

五、严格财务管理，进一步巩固村财镇管工作：

1、加大报账员的管理，严格实行谁分管、谁签字，主管最后审批同意，有效杜绝“一支笔”审批现象。

2、加大资金、资产、资源管理，有效实施监管，杜绝资金过大、资产流失、资源浪费的现象。

六、加大资金使用透明度，积极化解矛盾纠纷

1、开展好村民群众的维权活动，确保村民利益不受损害，对扶贫资金、救灾救济、合作医疗报销，低保等资金使用情况进行自查并对外公布，接受群众监督。

2、建立矛盾纠纷排查调解台帐，把矛盾及问题解决在萌芽状态，调解成功率达98%。

七、以活动为载体，进一步加强培训、关服、平安建设工作：

1、依托远程教育教学资源，在教学组织上贴近农村实际。积极开展党员干部培训工作，为广大种养户提供信息和技术支持。

2、春节开展慰问活动共发放慰问金1000余元，包括百岁以上老人、困难群众、困难党员及困难计生户。

3、开展平安房道建设宣传教育活动，巩牢综合治理社会和谐稳定的防线。

八、为民办实事情况：

1、上半年道路拓宽改建户112户。

2、改变村民居住出行环境89户。

3、对村民反映强烈的社道公路尾涵道淤积、村民饮用水紧张的问题及时给予解决。

4、整治弃倒垃圾行为，有效制止了脏、乱、差，保证了村民环境卫生。

2010年虽在工作上取得一些成绩，但离上级和村民的要求还有差距，所取得的成绩离不开上级领导的指导，更离不开全村广大党员群众和村支两委人员的共同努力和支持。在今后的工作中应加强学习，努力工作，多为群众办实事、好事，总结工作中存在的不足之处，改正缺点发扬优点，团结村支两委一班人和全村广大群众一起，大胆工作，脚踏实地，实事求是，为中山村的经济发展尽心尽职。

中山村支部

2011年12月15日

第三篇：06年中油公司党支部工作总结

年 中油公司党支部

度

工

作 总

零六年中油公司党支部工作总结

结

中油公司党支部工作总结

一年来中油公司党支部在集团公司党委的领导下,出色的完成了集团公司党委下达的各项生产任务,常减压装置全年加工原油110.4万吨,催化裂化装置加工重油58.5万吨,气分装置加工液化气17.5万吨,加氢装置加工液蜡及催化柴油8.2万吨,酸性水装置处理含硫污水69.6万吨,并成功的在06年的三月和十月举行了两次事故模拟演练，圆满完成了常减压装置和催化裂化装置的两次抢修任务，在日常生产和抢修中体现了党员先锋模范的风采，突出了党支部的战斗堡垒的力量，证明了党建工作是企业健康发展、生产安全平稳的决定性关键，优异的成绩离不开党员群体的的良好影响及带头冲锋陷阵的表率作用，也是中油公司各项任务指标得以完成的重要因素之一。

一：加强支部组织建设

中油公司党支部在改制改值开始,就着重于党支部领导班子的建设,成立了支委会和党小组,逐步建立和完善了党支部的党员学习制度、党支部例会制度、党员责任制度、民主评议制度、党员帮扶结对管理制度、党员访谈制度等，围绕“四薄三档”开展支部的各项活动，“四薄”即支部党员大会暨党课记录薄，支委会暨支委生活会记录薄，党小组暨小组生活会记录薄，党费收缴登记薄，“三档”就是支部班子建设档案，党员队伍建设档案，支部日常工作档案。这些工作的开展得益于各项规章制度的完善，只有加强支部组织建设，强化管理力度，加强各项各规章制度的执行力，做好职工教育和思想政治工作，才能有一个凝聚力强、向心力高的团体，才能发挥党员先锋模范的作用。

二：突出党支部的战斗堡垒作用

争创先进党支部始终是中油公司党支部全体党员共同努力的目标和方向，也是规范中油党支部的一个准则，中油公司党支部在“无违纪无事故支部”的创建活动中，吸取了“党员身边无事故”的经验，进一步完善了活动的方案，要求每个党员不但要严格要求自己，还要要求身边的人无安全事故、无违法违纪现象，在日常生产中，保证各套装置的安全平稳运行，督促无违纪睡岗等现象的发生，在检修抢修中，组织党员成立党员突击队，进两器检查，下污油井清淤，那里脏、那里困难，那里都能看到党员的身影，在常减压装置和催化装置的两次抢修中，党员的先锋模范作用得到了充分的体现，群众的工作热情空前高涨，党员和员工的共同努力也加快了抢修的进度，保证了抢修任务的提前完成，扩大的影响，扩大的范围，同时也扩大了公司的整体效益。

三：加强党员的理论学习

学习政治理论和业务知识相结合是中油党支部“三会一颗”的重要内容，每月的十五日是中油公司固定的党员支部生活会，各党员在每月两次党小组的政治理论业务学习中不解的问题都可以在支部生活会上讨论分析，通过不断的学习《党章》、江泽民同志的《三个代表》及胡锦涛同志的《八荣八耻》来提升党员自身的修养，在学习李懂事长转发的《鹰的重生》的同时，还不断的加强专业培训，提高党员的业务水平，每次的学习每个党员都要求撰写个人学习心得，查找自己的不足。在06年全年中油公司合理化建议中，党员提出的有211条，占整个中油的40%左右，在政治理论学习中，中油公司党支部还注重吸收积极向党组织靠拢的同志一同参加学习活动，为党组织的队伍壮大提供了高素质的后备力量。

四：深入开展党员帮扶结对活动

中油公司现有党员19名，如何让这些党员同志在中油公司全体110人中发挥重要的作用，是支部工作能否开展好的重要因素，为此中油公司党支部建立和完善了党员访谈制度，开展支部成员和党员、党员和党员、党员和群众之间的谈心活动，结成对子，搞好帮扶，沟通思想，加深感情，增强党的向心力和凝聚力，支部书记在每个党员的入党纪念日都与其一一谈心交流，沟通思想，一声问候，一片期望，使每个党员都有一种“我是党员我自豪”的荣誉感，把支部建设成具有亲和力、向心力和信任感、归属感的党员之家。在党员与群众之间要求了每个党员至少与一名以上的非党员员工结成对子，帮助解决工作以及生活上的问题和困难，06年10月支部书记得知一名员工孩子病重，家庭陷入困境，就立即号召党员做出表率全体员工伸出温暖之手，同时率先拿出了300元现金，仅仅两天就汇聚了6000多元。充分体现了中油公司大家庭的温暖，让每个员工都安心于工作、努力于工作，在让每个人都能感受到党组织的关心和温暖。以做一个中油公司人为自豪，做东石化人为光荣。

一年来，尽管中油公司党支部在各方面做了不少工作，取得了一定的成绩，但也有不足和差距，主要表现为些制度还有待进一步健全和落实不到位，支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用还有待进一步发挥，围绕集团党委下达的各项任务指标还要进一步细化分解并完成。针对这些问题在零七年的工作中要认真研究加以解决。

总之，只有深化政治理论和业务学习，夯实思想能力基础，紧紧围绕集团公司党委的各项决议，开展好支部的各项工作和活动，才能圆满的更好的完成零七年集团公司下达的各项任务和指标。

中油公司党支部 2007年1月8日

第四篇：2012—2013学年中堡中学党支部工作总结

2012—2013学年中堡中学党支部工作总结

一、主要工作

（一）坚持用好的制度和好的作风选人，着力建设一支高素质的中层干部队伍

本学年我校领导班子加强了学校管理和制度建设，从根本上改变了学校面貌。

针对班子成员分工不明确，互相推诿、人浮于事的问题，对中层干部重新进行了聘任和分工，精简了人员。对学校政教处、教导处、安全保卫处、总务处和财务室的人员进行了调整和压缩。调整以后，教导处的人员得到加强，工作更专注于教学；总务处和财务室的服务能力得到加强；德育处与安全保卫处的工作更加协调。逐步构建了权责一致、分工合理、决策科学、执行通畅、监督有力的行政管理体制。

（二）坚持提高党员素质，不断推进让党员受教育、永葆先进性长效机制建设

1.在广大党员中深入开展向吕榕麟同志学习争做奋力拼搏苦干实干的好党员好干部争创工作一流群众满意的好集体好部门活动，通过学习活动，征求意见，“四对照、四查找”，“三查三看”等步骤，经过分析检查，民主评议和整改，使我校的党员干部真正做到“五 1

学五做”。，认真开展了“讲党性、重品行、做表率”活动。使全体党员牢记宗旨，争做善于学习、勤于思考的表率；争做践行宗旨、一心为民的表率；争做维护团结、促进和谐的表率；争做严守法纪、清正廉洁的表率；争做开拓创新、推动发展的表率。

2.继续开展“五好”党支部创建活动。开展以“永葆先进性，岗位做贡献”为主题的全区教育系统的星级量化活动；开展好“共产党员工程”、“人人为党旗添光彩”、“大手牵小手一帮一”、“一名党员一面旗”等活动，促进党员整体素质的提高。

3.认真做好发展党员工作。从今年开始在党员发展工作上实现在青年教师队伍中发展党员有所突破。我校严格遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，坚持不懈地做好在一线教师队伍特别是青年教师中发展党员工作，不断增强党员队伍的生机和活力。今年“七·一”前夕，青年教师刘建平同志转为预备党员。

继续抓好入党积极分子队伍建设。确定积极分2名。逐步建立了结构合理、素质较高的入党积极分子队伍。

4.树立和发扬立足本职、埋头苦干的工作作风。在党员干部中大力倡导勤于思考、勇于探索、敢于创新的敬业精神，坚持事必躬亲、事不过夜、事无巨细的“三事”作风，遵循勤俭节约、艰苦创业的原则，坚定理想信念，增强党性锻炼，提高精神境界，树立正

确的世界观、人生观和价值观。

我们除了对中层干部重新进行了聘任和分工以外，还重点其它两项工作。

第一，抓了建章立制工作。针对学校的规章制度浮于形式、缺乏可操作性的缺点，对学校的各种制度进行了梳理。重新制订了学校的考勤制度、班主任工作制度、教师考核细则、课堂教学常规等，加强了可操作性，明确了各种制度的考核主体和被考核对象，逐步改变了干多干少一个样、干好干坏一个样的弊端，出现了人心向上的良好局面。

第二，抓了制定规划工作。对“双高普九”跟踪检查中出现的学校办学特色缺乏学生参与的情况，结合学校的实际，确定艺术教育、快乐体育为学校的办学特色并取得了初步成果。

第五篇：2017年中工作总结及下半年工作计划

写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之2017年中工作总结及

下半年工作计划

【一】

转眼间，2011年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的计划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：

一、上半年工作总结：

(一)、知识管理

2011年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。

数据回顾：

(1)、2011年集团知识管理考核积分卡(截止5月)

说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。

(2)、2011年集团知识管理考核——个人积分

说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。

(3)、2011年集团知识管理考核——频道点击

1、培训覆盖面力求100%

2011年，集团调整了考核要求，形成了以cko频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cko积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，km推进氛围较好，员工自觉使用km工具并达到可喜成果。

2、组织成立项目小组

3月成立qc小组，主要围绕“如何提高km积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循pdca原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。

3、迎接集团km现场审计

3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的km推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。

4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。

4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与qc成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和qc工作者200余人共同参加了此次盛会。

在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。

(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);

(2)、黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”(km推进团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的km推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐);

(3)、个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。

本次年会上，集团高度评价我司的km推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。

(二)、现场管理

数据回顾：

1、调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象;

2010年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对6s推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，2011年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”。

2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;

按照2011年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6s推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推进氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理存在的问题。

3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工积极性。

公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性。

4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。

(三)、包装有效工时

数据回顾：

1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。

2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。

3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持“开三班”生产。与2010年同期比，产销量增长，生产人员减少，达到了“减员增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理为2011年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。

1、员工自助查询。

2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。

3、参加华南区域erp人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。

二、上半年工作不足：

1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。

2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。

3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致hr绩效积分卡多次失分。

4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。

5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。

三、下半年工作计划：

1、知识管理

(1)、完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立km文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。

(2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的km门户。

(3)、进一步完善审批流程。

(4)、网上调查、时间管理模块的推进。

我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。

2、现场管理

(1)、持续开展旺季综合检查。

(2)、部门6s专员培训学习，加强检查的能力。

(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。

3、有效工时管理

(1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。

(2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。

4、e-hr人事信息管理

(1)、员工照片维护;

(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;

(3)、学习薪酬管理模块的操作。

【二】

在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我县教育工作以科学发展观为指导，认真贯彻落实国家、省市《中长期教育改革和发展规划纲要》，按照“严管理、抓常规、重落实、促提升”的工作思路，紧紧围绕教育质量和学校安全两大主题，坚持改革与创新，系统推进了教育各项工作“二次创业”跨越发展。现将工作情况报告如下：

一、上半年工作总结

(1)育人环境进一步优化。一是校安工程居市前列，开工学校166所，占规划学校97.1%;开工面积78.6万平方米，占规划改造面积96.2%，均居全市第一，先后承办了全市校安工程现场会和全省校安工程现场观摩等活动，工程建设得到副省长龙庄伟等领导的高度评价。

二是24所公办幼儿园改扩建工程，已结合住建局设计室制定了具体的建筑设计方案，下一步进行预决算和招投标，预计7月份动工兴建，12月底全部完工;投资600万元兴建的省级示范园---县第二幼儿园，目前主体已经完工。三是联校建设实施顺利，26所标准化联校，建设完工了22所，完成率达84.6%，剩余的4所正在进行内部装修、院面硬化等扫尾工作。四是总投资200万元、建筑面积2000平方米的特教学校，宿舍及康复训练楼主体建设正在封顶，预计9月底可竣工投入使用。

(2)“一岗双责”强势推进。按照“局长包片、科长包校、校长包年级、班主任和课任教师包班”的管理思路，严格执行学校安全“一岗双责”制度。签订自上而下的安全责任状，加大指导、协调和监督力度，强化安全隐患排查和责任事故倒追措施，抓好学校值班和安全日志的汇总通报，并组织学校开展多种形式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘车的演练活动，提高师生安全防范意识，在教育局统一督查和不定期抽查下，全力构建了学校安全无缝隙管理网络。

(3)队伍建设实现规范化、高效化管理。一是校长能上能下制度彰显活力。为充分调动校长工作的积极性，实现校长能上能下机制的科学、规范、高效运行，6月份成立了校长工作综合考核办公室，并通过协调、收集、汇总各科室、局直单位对学校校长工作的日常反映，加强对校长在教学质量、学校安全、新课堂构建、党风廉政等方面的综合考核，使校长的选拔、使用、去留更加科学、合理、公正，从而实现由好校长锻造名学校的教改目标。二是第四轮教师全员文化知识考试圆满结束。

7月9日—10日，全县6215名在岗教师，分时段、分学科在xx一中参加了文化知识考试，考试过程实行全视频监控，考试成绩将在《今日xx》公示，确保实现教师业务素质提升和人事制度的科学管理。三是中小学“双爱好”活动持续深入开展。

努力实践“以人为本，全面发展，寓教于乐，塑魂尚能”的工作理念，细化措施，分类设标，梯次推进，通过丰富多彩的体艺活动，在全县各中小学，逐渐形成了各具特色的内容体系，全面提升了中小学生的体魄技能和综合素养。4月25日，市教育局党组书记、副局长带领各县教育局负责同志对我县“双爱好”活动成果进行了观摩，并给予了高度评价。

(4)2012年中高考工作圆满完成。投资150余万元，完成了xx一中、二中、实验高中等3个标准化考点工程建设，新增了34个考场，加装45个监控摄像头，同步实现国家、省市县四级网上巡查的全程覆盖，为全县学生参加中高考提供了便捷、优质服务和宽松的应考环境，圆满完成了组考任务。2012年全县参加高考考生4964名，一、二本上线人数为720名;参加中考考生6385名，500分以上874名。

(5)新课堂创建成果显著。积极开展以创建新课堂为课题的县、乡、校三级教研活动，确立了以推行尝试教学法为主，博采众家之长，探索具有xx特色的教法教改之路，涌现出了二中、一实、二实、五实、广府北街小学等新课堂示范学校，课改成果受到了媒体高度关注，2012年1月，《中国教师报》以《xx“尝试”新课堂》为题，将我县作为区域课改的先进典型专版进行报道，向全国予以推广。在近期组织的全县初中、小学创建新课堂观摩大会上，我县的新课改成果受到市教育局领导的高度评价，并在2012年全市教育工作会上，以综合排名第二的优异成绩被授予“邯郸市教育工作先进单位”荣誉称号。

二、存在的问题及原因分析

首先，教育资金投入总量不足。一是由于教育重点项目较多，政府投入有限，投入资金总量显得不足，特别在重点项目建设中，配套资金落实不到位，资金缺口依然较大，相应地项目建设进度受到影响。二是合并后的新校，学生数量增加，相应的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及仪器、器材等必备设施，都需要配臵升级，资金需求较大，学校无法承担。

第二，教师队伍建设亟需加强。自2003年以来全县义务教育学校9年时间没有招录教师，直接导致了队伍整体缺编、年龄老化、学科结构不平衡、幼儿教师严重短缺等问题。

第三，优质教育资源不足。县城优质初中相对较少，幼儿教育资源短缺，大班容量等问题得不到彻底缓解，优质教育资源的总量不足，不能满足群众对高素质、高水准教育的渴求。比如：优质初中只有一实、五实等为数不多的几所学校，有的还满足不了学生的住宿需求;国办幼儿园只有一所，大量的民办幼儿园条件简陋、管理跟不上，幼儿教师素质整体较差，直接影响幼儿的教育和成长。

第四，高中生源质量差、优秀生流失严重。随着生源争夺大战日趋激烈，导致我县的优质生源出现外流，生源质量大打折扣，整体水平明显受到损失，从每年高中招生来看，全县前200名学生大都被市一中、市四中、衡水中学等招走，我县不得不降低门槛招录，甚至录取分数线比周边县低了100分还多，教育质量大幅提升任务艰巨。

三、下半年目标规划

(1)深化人事制度改革。一是继续健全“一校一卡、指纹考勤、远程管理、校长负责、有奖举报”制度，狠抓教师离岗、脱岗治理;二是按照“重一线、重实绩、重过程”考核原则，完善教师绩效工资考核制度，实现优绩优酬;三是采取“两定三选一淘汰”的优化组合考核办法，实现县域教师合理分流，激发教师工作热情和活力。

(2)抓好学校安全管理。积极开展“平安校园”创建活动，围绕“校舍、校车、食堂、宿舍、周边环境”五项安全主题，联合相关部门，部署开展一系列专项整治工作，筑牢学校安全立体防范网。同时，坚持“以人为本、以情治访”的原则，综合运用政策、法律、行政等手段，采取教育、协商、调解等多种有效方法，依法、及时、合理地处理群众反映的热点、难点问题，切实维护学校和师生的合法权益，创设安全、和谐的教育教育环境。

(3)抓实教育教学管理。以教师全员文化知识考试为基础，以多层次、多学科、多阶段的师资培训为助力，在全县持续开展全县中小学“白云杯”讲课、说课大奖赛，形成以尝试教学法为主线，博采众家之长、具有xx特色的教法教改之路，具体在教学质量检测和学生“双爱好”艺术活动中，强力提师能，构建新课堂，促进学生的全面素质培养，从而促进教育教学质量的提升。

(4)协调办好民办教师资格认证工作。在报经县政府主管领导批准后，我局按照省市相关文件要求，对全县各乡镇有过任教经历的人员进行了初步摸底统计，目前共计5870人到教育局进行了登记，确切身份有待下一步认证。同时制定了《关于为农村原民办代课教师发放教龄补助的实施方案》，确定了工作方法、步骤、认证原则、补助标准等，正在筹备召开全县原民办代课教师教龄补助发放工作安排部署会。

(5)圆满、顺利完成教师招聘的后续工作。截止目前，我县教师招聘报名及笔试工作已经结束，参加报名的316名本科毕业生，经过首轮笔试，有213人将进入教师招聘的面试程序。近期我局将按照县里安排，具体实施教师招聘的面试工作，最终将有112名优秀人才跻身教师队伍，助力xx教育。

(6)强力开展教师暑期大培训。首先对中小学14个学科、7000多名教师，分学科、分学段、分类别进行新课程标准全员培训;第二，加强我县的全国尝试教学协作区北方教育基地建设，重点打造一实、二实、五实、广府北街等一批亮点学校和郭子实、门社强等一批名师，通过合作、交流，提升我县教育的影响力。第三，邀请山东杜郎口、江苏洋思等学校的名师，到我县进行“同课异构”培训，开阔教师视野。第四，强化校长封闭培训，启动第二届“白云杯”教师讲课赛和首届校长听课、评课大赛。

【三】

销售工作，是以结果为导向的工作，2016年上半年已结束，总结工作成果如下：

上半年工作回顾：

今年公司继续了2015年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。

产品种类：

代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标刀具：bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于2009年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。

超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。

众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。

市场主要方向：

汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。

另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xxx航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。

下半年工作计划：

积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。

机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。

目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。

第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与osg，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。

第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。

虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。