第一篇：第25届五金博览会 出差报告
第25届武义五金工具博览会 出差报告
以“节俭、务实、开放、创新”为原则的第25届全国电动工具配套会议暨中国(武义)五金工具博览会于 2014年4月28日——4月30日在武义茶城展览中心隆重召开。这是我第一次参加本地展会，并且是以参展商的身份参加，一天下来感觉虽然辛苦、忙碌，不过我还是觉得挺值得的，因为在展会中可以学到很多东西。作为公司的一名业务人员，这是一个难得的机会，让我尽情感受大千氛围，初始工作做起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待客户来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片、公司样本等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。
二、形象&态度很重要
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户
参观的人大致分为几类：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己需要的品种就好；但若要是碰上与我司产品有关的客户并且需求量相对可观时，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。
四、产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。
经过参加本次 展会，了解到的不少，学到的也不少。不过对产品的各个方面还是比较欠缺，如果客户咨询专业性的问题，往往都会回答不出，造成了很大的困扰。
第二篇：五金博览会总体策划方案
为全面贯彻落实xx“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府决定于2012年4月28―30日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。
一、基本情况
名称：第四届中国龙水五金博览会
主题：合作互利、共谋发展
时间：2012年4月28―30日
地点：大足县龙水镇五金城
二、组织形式和组织机构
主办：中国国际贸易促进委员会
中国商业联合会
中国机电进出口商会
中国五矿化工进出口商会
重庆市人民政府
承办：大足县人民政府
中国国际贸易促进委员会重庆市委员会
组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。
（一）领导机构
主 任：王锦珍 中国国际贸易促进委员会副会长
姜 明 中国商业联合会副会长
姚文萍 中国机电进出口商会副会长
周慕冰 市政府副市长
王沅江 中国五矿化工进出口商会副会长
副主任：艾 扬 市政府副秘书长
周 波 市委宣传部副部长
吴 冰 市经委主任
周 旭 市科委主任
唐昌勤 市公安局副局长
周克勤 市商委主任
李建春 市外经贸委主任
郝 明 市外办主任
邹小平市贸促会会长
江 涛 大足县委书记、县长
（二）工作机构
组委会下设办公室，具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担任办公室副主任。
组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下：
1．综合组
组 长：罗 莹 市贸促会副会长
副组长：魏中武 大足县政府副县长
主要职责：（1）负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草；（2）负责组织开展博览会外文翻译工作；（3）负责信息整理报送、文档管理；（4）承办组委会交办的其他事项。
2．展务组
组 长：杨 烈 大足县政府副县长
副组长：吕伟民 市贸促会展览部副部长
主要职责：（1）负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等；（2）负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料；（3）负责策划、组织、实施五金科技论坛；（4）负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量；（5）负责收集、归类、汇总交易数据；（6）承办组委会交办的其他事项。
3．宣传文艺组
组 长：周 波 市委宣传部副部长
副组长：蒋朝彬 大足县委常委、宣传部部长
陈 韬 大足县政府副县长
主要职责：（1）负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作，制订宣传工作方案；（2）负责召开新闻发布会的有关具体工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程；（3）负责策划和实施开幕式文艺演出等活动；（4）承办组委会交办的其他事项。
4．市容环卫组
组 长：胡华超 大足县政府副县长
主要职责：（1）负责重点区域及地段的道路改造、市容市貌的整治，合理安排城市道路建设，提前做好道路整修；（2）承办组委会交办的其他事项。
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5．安全保卫组
组 长：尹光宗 大足县委常委、政法委书记
副组长：宋 伟 大足县政府县长助理、公安局局长
主要职责：（1）负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案；（2）负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货安全；（3）负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作；（4）负责处置突发事件；（5）承办组委会交办的其他事项。
（1）（2）
6．后勤保障组
组 长：陈廷剑 大足县委常委、常务副县长
副组长：骆 华 大足县委常委、财政局局长
主要职责：（1）负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理；（2）负责编制完善和实施后勤接待方案；（3）负责制订食宿卫生防疫工作实施方案，加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理，杜绝各种卫生安全事故的发生；（4）负责制订和实施旅游工作方案，精心设计旅游路线，做好组织工作，为各地客商旅游观光创造良好条件；（5）负责博览会期间通信、水、电、气保障工作；（6）承办组委会交办的其他事项。
三、活动安排
（一）举行开幕式
时 间：2012年4月28日上午10∶00―10∶40
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：市领导致欢迎词，中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕，领导集体剪彩、参观展会。
（二）举办大足风情文艺演出
时 间：2012年4月28日上午10∶40―12∶00
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：结合大足风情特色，创造并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。
（三）举办五金科技交流探讨活动
时 间：2012年4月28日下午14∶30―18∶00
地 点：大足县龙水湖景区内大龙湾度假酒店
内 容：举办五金科技论坛，邀请全国性的行业协会和机构、著名院校、科研单位，与我市骨干企业家和技术、营销人员交流探讨五金产业和科技发展趋势、市场营销管理体制，加快科技成果转换，推进技术革新，促进产、学、研一体化合作。
（四）举办五金产品和新技术新产品展示、交易活动
时 间：2012年4月28―30日
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：设置展位面积4000余平方米、展位400余个，邀请相关专业采购商和多个国家、地区的境外采购商到会采购。
（五）开展招商引资活动
时 间：2012年4月28―30日
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：结合我市五金产业特色筛选引资项目，重点组织一批有针对性的项目对外招商。在五金博览会举办期间，设立招商引资专区和供销采购专区，召开项目洽谈会和开展采购活动，签订一批与五金相关的投资项目和较大数额的采购定单。
第三篇：五金博览会总体策划方案
为全面贯彻落实xx“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府决定于2010年4月28―30日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。
一、基本情况
名称：第四届中国龙水五金博览会
主题：合作互利、共谋发展
时间：2010年4月28―30日
地点：大足县龙水镇五金城
二、组织形式和组织机构
主办：中国国际贸易促进委员会
中国商业联合会
中国机电进出口商会
中国五矿化工进出口商会
重庆市人民政府
承办：大足县人民政府
中国国际贸易促进委员会重庆市委员会
组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。
（一）领导机构
主 任：王锦珍 中国国际贸易促进委员会副会长
姜 明 中国商业联合会副会长
姚文萍 中国机电进出口商会副会长
周慕冰 市政府副市长
王沅江 中国五矿化工进出口商会副会长
副主任：艾 扬 市政府副秘书长
周 波 市委宣传部副部长
吴 冰 市经委主任
周 旭 市科委主任
唐昌勤 市公安局副局长
周克勤 市商委主任
李建春 市外经贸委主任
郝 明 市外办主任
邹小平市贸促会会长
江 涛 大足县委书记、县长
（二）工作机构
组委会下设办公室，具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担任办公室副主任。
组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下：
1．综合组
组 长：罗 莹 市贸促会副会长
副组长：魏中武 大足县政府副县长
主要职责：（1）负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草；（2）负责组织开展博览会外文翻译工作；（3）负责信息整理报送、文档管理；（4）承办组委会交办的其他事项。
2．展务组
组 长：杨 烈 大足县政府副县长
副组长：吕伟民 市贸促会展览部副部长
主要职责：（1）负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等；（2）负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料；（3）负责策划、组织、实施五金科技论坛；（4）负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量；（5）负责收集、归类、汇总交易数据；（6）承办组委会交办的其他事项。
3．宣传文艺组
组 长：周 波 市委宣传部副部长
副组长：蒋朝彬 大足县委常委、宣传部部长
陈 韬 大足县政府副县长
主要职责：（1）负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作，制订宣传工作方案；（2）负责召开新闻发布会的有关具体工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程；（3）负责策划和实施开幕式文艺演出等活动；（4）承办组委会交办的其他事项。
4．市容环卫组
组 长：胡华超 大足县政府副县长
主要职责：（1）负责重点区域及地段的道路改造、市容市貌的整治，合理安排城市道路建设，提前做好道路整修；（2）承办组委会交办的其他事项。
5．安全保卫组
组 长：尹光宗 大足县委常委、政法委书记
副组长：宋 伟 大足县政府县长助理、公安局局长
主要职责：（1）负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案；（2）负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货安全；（3）负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作；（4）负责处置突发事件；（5）承办组委会交办的其他事项。
第四篇：2014中国临沂五金博览会取得圆满成功
2014中国（临沂）五金博览会取得圆满成功
6月27日上午，2014中国（临沂）五金博览会在临沂国际会展中心盛大开幕。市贸促会会长、党组书记岳利娟致开幕词，市人大副主任、国家级经济技术开发区党工委书记徐福田宣布开幕，市城管局、商务局、财政局、工商局、商城管委会、工商联等单位领导出席开幕式。河南省虞城县政协主席李卫平等4名县领导携当地五金市场负责人等有关人员专程参加本次博览会。6月29日，博览会胜利闭幕。
作为临沂十大传统优势产业之一，五金行业起步早、范围广，产品远销全国各地及东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、美洲、非洲等多个国家，全市五金商铺4200余户，2013年市场交易额达129.22亿元人民币，居江北之首。但也面临产业升级、结构调整的机遇与挑战，需要拓展市场的新视野、创新发展的新思维、提升产业的新技术、加快发展的新动力。在此形势下，临沂五金博览会应运而生，致力于积聚各地发展新成果，汇集全国五金行业精英，加强交流与合作，实现互惠共赢。
本次博览会由市贸促会和商城管委会共同主办，临沂市格益传媒有限公司具体承办。秉承“开放、创新、高效、和谐”的主体，依托“物流之都”、“市场名城”和临沂五金产业集群的雄厚基础，志在打造江北地区五金行业第一博览会。本届博览会共有来自山东、河北、河南、江苏、上海、浙江、广州、香港、台湾等地参展企业近300家，展出面积约10000平方米，折合标准展位612个，参展产品涉及五金工具、机械设备、焊接与切割设备、机电产品、五金制品等6大类上万种，期间还组织召开了中国（临沂）跨国采购中心和上海国际服务贸易（集团）有限公司推介会。山东、河北、河南、江苏、浙江、广东、马来西亚等近3500名专业采购商赴会观展采购，展会现场成交近1000万人民币，意向签约近2700千万人民币，首届展会就取得如此成绩，充分说明临沂五金行业对国内及国际市场的吸引力及巨大的发展潜力。
第二届博览会将于11月21-23日在临沂国际会展中心举办，展会的健康壮大，势必更好地推动临沂五金行业的转型升级和高速发展。
第五篇：2008第四届中国龙水五金博览会(正式方案)
2008第四届中国龙水五金博览会
总体方案
举办第四届中国龙水五金博览会，是我县深入贯彻党的十七大会议精神，全面贯彻落实科学发展观，全面建设小康社会的一项重大举措；博览会的举办对提高大足五金的知名度、做大做强大足五金产业和旅游产业，繁荣商贸流通，致富人民群众，全面展示我县经济社会发展取得的显著成就，打造亮点，吸引四海宾客，招商引资，促进对外开放和经济合作具有十分重要的作用。为使各项筹备工作高效、有序运转，确保博览会取得圆满成功，特制定本方案。
一、举办第四届五金博览会的重要性
大足有中国“西部五金之都”的美誉，大足五金有一千多年的悠久历史，龙水五金市场长期在西部专业市场中处于第一的位臵，“西部五金之都”当之无愧。近年来，大足五金对外宣传远不如其他同业者的宣传力度，这是大足龙水五金近年来发展滞缓的一个重要原因。因此举办五金博览会，提升大足形象，再树龙水五金雄风，其意义非常重要。结合当前形势，大足五金必须“内提素质，外塑形象”，以大足独特的五金和旅游产业优势为依托，抓住城乡统筹实验区带来的市场机遇，加强地区间、国间的交流与合作，加速五金产品与五金生产要素的流动，推动五金制造业的升级换代与
按照“档次高、规模大、特色明、成效好”的要求，将第四届中国龙水五金博览会办成国家级的五金专业盛会，力争由国家部级单位、重庆市人民政府中国商业联合会、中国国际贸易促进会、中国机电进出口协会和中国五金制品协会共同联合主办，争取重庆市商委、市外经委、市科委、贸易促进会重庆分会为联合承办单位。邀请全国资信良好、实力雄厚的知名五金生产企业、商家、科研院校参展，展示重点为与大足五金相关的产品、技术项目，着重突出大足五金传统五金、匠作工具、汽摩配件、五金加工等特色，以推动本地五金产业发展。
三、举办地点：重庆市大足县龙水镇龙水五金旅游城
四、展会日期：2008年4月28日至30日，共2天
五、主要活动和内容
（一）开幕式
开幕式是博览会的脸面，要求开幕式的场面宏伟、气派、规模大、档次高。开幕式由市政府领导主持。主要内容有：县领导致欢迎词，主办单位领导讲话，参会所有领导剪彩，参会首长宣布博览会开幕，大足风情文艺演出，领导参观展会。
（二）五金产品和新技术新产品展示、交易活动 本届博览会将举行规模宏大的大足五金、国内外五金新产品新技术展示、交易活动。商品展示交易区设臵展位面积
风情和大足人民的热情好客形象，体现大足的文明程度和丰富内涵，提高群众和客商参与度，营造文化搭台氛围，凝聚人气。
（六）争取五金相关机构年会在博览会期间来足召开 商请相关专业机构、协会的会员年会届时到大足举办，以提升博览会氛围和档次。如中国轻工业联合会、中国机电进出口协会、中国市场学会、中国发明协会、中国五金制品协会等，博览会期间邀请会员年会在大足召开有利于聚集相关专业的专家和知名企业、企业家莅临博览会，对提高博览会档次和规模具有十分重要的作用。
六、博览会的准备
（一）内提素质，加强环境整治
抓紧落实现有涉会基础设施的维护修缮建设工作，加强龙水地区软硬环境整治。提早入手治理市场秩序和经营环境，确保卫生、整洁、规范；加强治理交通秩序，规范五金市场群内的车辆乱停放、流动摊点，做到有序、畅通；组织专业人员提供符合卫生要求的餐饮服务，严控宰客经营等非法行为；加强市政道路维修、宝邮路龙玉路及周边破损路面修补，与五金博览会有关的一切区域的绿化、美化、亮化工作等等；完善广播、电力、通讯及市政设施，确保服务设施设备运行，加强配套项目服务，提高展会服务水平，努力为万商云集的博览会提供令人满意的人性化服务。
位、上级政府、行业机构，邀请尽可能多的有影响力的机关机构担当主办单位，扩大大足五金博览会的影响力，促成更多的客商按时参加会议。
5、要争取通过市外经、市台办、市贸促会等尽可能多的渠道，邀请国际客商、港澳台地区采购团或科研机构参与本届五金博览会，把博览会向国际化推进。
（三）诚邀四海宾客，全面招商招展
参展商数量、到会采购商数量以及参观者数量是衡量本届博览会成功与否的核心数据。必须提前全面组织，动用一切可用力量不偎余力地开展招商招展工作，切实做好本、外地参展商和采购商邀请工作。除组织县内参展采购者以外，建议组成由县领导为团长的四个招商招展团赴广东、江浙、湖南、山东、河北等地招商招展和邀请客商参加博览会；并有必要尽力争取通过市外经、市台办、市贸促会等尽可能多的渠道，邀请国际客商、港澳台地区采购团或科研机构参与本届五金博览会，努力把大足五金推向国际市场。
七、组织机构
成立第四届中国龙水五金博览会组委会，下设办公室、展务部、招商引资组、新闻宣传组、城市环卫建设组、安全保卫组、外联接待组、后勤保障组等八个办事机构。各机构人员由各组长根据工作需要提出人员名单，经组委会同意后，抽调组成。
推介资料、联系有关客商参会，并承办组委会交办的其它事项。
4、新闻宣传部
负责单位：县宣传部、文广局
负责筹划实施宣传方案、文艺演出，新闻发布、广告宣传、氛围营造、对外新闻媒体宣传、邀请媒体记者、组织协调采访，并承办组委会交办的其它事项。
5、城市环卫建设部
负责单位：县建委 县市政局 工商局 龙水镇委 编制本部工作方案；负责基础设施的建设维护、秩序整治、环境优化，并承办组委会交办的其它事项。
6、安全保卫部
负责单位：县公安局 县卫生局 县安监局 交警大队、信访办
负责安全保卫、应急预案制定、博览会期间人员和现场保卫及秩序维持；、突发事件处理、交通疏导，保障来宾的饮食卫生安全，承办组委会交办的其它事项。
7、外联接待部 负责单位：机关事务局
编制后勤接待方案；负责上级领导、贵宾邀请，接待工作；承办组委会交办的其它事项。
8、后勤保障部
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