广元东坝店工作总结

第一篇：广元东坝店工作总结

工作总结

在这段时间工作很忙，在门店人手少，很都事情都亲自去做，同时也体现来了我前的付出是没有白费。这然使真正从一个不懂生鲜的外行人慢慢的接近内行人，我的经理看见我的成长也很高兴。春节刚过又去到总部述职，在总部也领导的肯定，同时领导也给我很好的建议，对我在以后的工作计划跟明确。对于这段时间的工作我总结如下：

以前总觉得工作起来有点茫然，对于每天的工作流程不是很清楚，但自己亲身经历了后还是蛮简单的，同时也体现我进入德惠我所学到知识，学习东西总是有用的。对于不是很清楚的就问我的直接领导人何经理，他总是很认真详细的给我讲解，知道我明白为止。当然我的成长除自己的努力外还有各位领导支持和指导。在此请允许向各位领导对我的帮助表示衷心的感谢：“谢谢各位领导，您们辛苦啦！” 这段时间在何经理的带动下，本部门的工作开展的很顺利，无论是蔬菜从供应商到消费者的整个过程中都没有出现什么差错，自己也积极主动配合完成公司的销售目标和部门的各项工作，积极解决员工出现的问题。上个月的销售任务还稍稍差一点，我也曾和部门经理、课组组长、员工认真分析，找原因。年前在我们门店的正对面开了一家810超市对我们的业绩稍有影响，这家超市在广元也算一家知名连锁超市。我想只要我大家一起努力，解决问题之根所在，我们的业绩一定可以完成。再加上德惠在广元来说无论是超市本身的品牌很口碑都比较安好。我对我们超市有信心，对自己有信心。

首先，在成列上我们做的更上一个档次，成列和顾客很好交流的平台。根据生鲜商品的特殊性，生鲜，生讲的是活生生，有生命；鲜讲的是新鲜，就像新的一样。比如说蔬菜就像长的地上、水果长在果树上一样呈现在消费者的眼前。大气、美观、更重要的是激起消费者的购买欲望，产生生产力。当消费者看见这些成列的商品感到舒服。让他远看见这些商品就想走近来看看，看到后就很想拥有这些蔬菜。同时使商品陈列规定化，美观、方便销售，做到一个专业水平。

同时在人员管理，人员组织、人员协助要和谐，这对完成目标很重要，如果一件事情大家一起商议，一起分工协作的话就可以更好、更准的去完成。这样一是可以降低劳动强度，提高效率，其次可以降低成本。但是在这个过程中怎么样去组织，怎样去把每个人的优点发挥出来。对于这些问题，我也认真观察各每个员工，能很清楚的了解每个人，做好承上启下的业务联系工作，让每个人积极热情的投入工作。自己以身作则，积极主动去影响身边的每位员工。去营造一个让人进来感觉到很舒服，像家一样温馨，让消费者觉得来到这个地方值得，这里不仅可以买到满意的蔬菜，而且这氛围还能带给他们快乐，让消费者喜欢爱上这个地方，爱上这个地方。

今后，我要加强对业务知识的学习，加大培训力度，营运工作既具专业性，又具综合性，经营多元化，发展趋势，接受新观念，学习新的管理办法，不仅要精通自身业务，宏观经济，企业管理等各方面知识，还要继续努力提高自身素质，为公司的发展献计献策，同时早日实现自己的人生价值。

广元东坝店

二〇一二年二月十三日

第二篇：东坝初中后勤服务工作总结

东坝初中后勤服务工作总结

2017-2018学是我校发展的关键一年，学校承担着的破解城镇大班额建设任务还要继续进行，同时全面创建优质均衡发展市的各项工作对我校提出了更高的要求。临近学年结束，对我校后勤工作作如下梳理。

校产管理方面:本学期对学校各室固定资产进行清查、统计、登记、造册等工作,对学校近4万册图书进行清查登记，全部纳入电子管理档案，实现图书管理和借阅电子化。使学校财产管理逐步走上规范化,明细化,严防学校财产的流失。期末对各室固定资产进行核对,做到帐、物相符。使公共财产、公共设施的管理、维护和调配更合理，物品采购和使用程序更规范。

设备购置方面：2017-18学年，学校为部分教师更新办公用电脑33台，支出进10万元；购置教师办公用桌椅30套，投资约5万元；购进学生桌凳600套，投资9万元；投资约3万元建成阅读课教室一处；为各功能室添置橱柜、桌凳、专用器械等投资约7万元；更新学校食堂设备约3万元。新增变压器一台，为新建教学楼和学生公寓铺设电缆等投资近30万元；新上微机室一间，添置电脑51台，购进专用电脑桌凳50套，共投资20万元。为物理化学生物实验室更换凳子150个；为教师餐厅、值班室、教师周转房添置空调19台，投资约6万元。以上投资共约93万元。

基建和维修方面:在继续加强对破解大班额工程建设的管理的同时，加强对旧校舍和各种设施设备进行维护和保养。在2017-2018学年中，我们投资40万元对学生公寓进行改造，对所有室内卫生间重新做了防水，铺了瓷砖，整改用电线路，粉涮所有墙壁，用隔热断桥对晾台进行封装，大大改善了居住条件。更换教学楼教室门30套；全面粉刷了教室墙壁、走廊扶手；改装了玻璃幕墙；加固综合楼楼顶的飘板；对厕所进行改造提升；对楼顶防水层和所有楼宇的落水管进行检修，拆除热水锅炉,增添了两台电热水器;还对自来水供水管道及消防管道进行维修，保证了学校各项工作的顺利开展。上述维修项目共计支出约25万元。

信息化建设方面：本，学校大力打造智慧校园，投资约6万元对学校原来的网络布局进行大升级、大改造，做到千兆光纤进校园，百兆宽带到桌面，教学区域布设了22个无线AP，实现了有线无线全覆盖的校园网络布局。在此基础上，全面升级多媒体教学设备，投资约30万元安装了12台触摸一体机，使每一口教室都用上了方便快捷的现代化新设备。投资约5万元把原有模拟监控设备全部更新为高清数字设备，安装了一键报警系统，实现了校园监控的全覆盖、大升级。以上项目共计投资约41万元。

校园文化建设方面：围绕党建工作，加强对校园文化建设的大提升。借全国文明城市创建之契机，以社会主义核心价值观为引领，投资10万余元设立大型宣传栏7处，小型宣传栏10处，led滚动屏一处，广播站一处。目前，校园环境优雅、和谐，文化氛围浓厚，使师生随时随处都能受到文化的熏陶，达到了“一所好的学校墙壁也会说话”的效果。

校园绿化美化方面：本学校绿化工作有了大提升，加大投入对校内苗木、花草、草坪的栽培与管理,本学年对新建教学楼外围进行了栽植绿化，对原有绿化带进行补种移植。不定期清理绿化带内的杂草和校园垃圾，定期对校园苗木进行病虫害防治。布设灭鼠屋23处，提高了对四害的防控力度。以上项目共计投资约5万元。

食品、饮用水管理方面：严格执行《食品卫生法》和有关的管理规定,严把好食品原材料进货渠道,做好索票索证工作。严格工作人员的培训和管理，加强卫生和消毒工作，做到持证上岗，规范流程。保证师生饮食的卫生安全,杜绝了食物中毒事故的发生。今后努力的方向：

1、加强内部管理,明确职责,协调好其他部门工作;增强后勤服务保障意识,努力提高服务态度、服务档次和服务质量。不计个人得失，乐于奉献，发学校放在心上，把学生放在心上，把工作放在心上。

2、加大对用电、用水、消防、食品卫生、校园设施和设备的检查和保养维护,把各项工作做实、做细、做到位。

3、继续完善各项基础设施，保障后勤服务和供应，为全体师生提供一个安心工作和学习的良好环境。

4、进一步提升优化学校信息化建设，为师生的工作提供优良的信息化网络环境，保障各项工作顺利进行。

还是那句话：兵马未动，粮草先行。后勤工作是学校其他工作得以正常开展的前提,做好它事关重大。本学年，我们很好的完成了学校及各个职能部门的服务保障工作，保证了学校工作正常进行,为学校取得良好的社会声誉做出了自己的努力。在新学期，我们仍有信心继续做好各项工作,争取再上一个新台阶。

第三篇：中坝乡李东工作总结

工 作 总 结

（中坝乡计划生育干部——），男，现年42岁，中共党员，现在中坝乡政府工作，任计划生育办公室主任。下面我把我在中坝乡近几年的工作和生活作以下总结：

一、强化学习，提高自身素质

要做好工作，我感觉个人能力提升显得特别重要，多年来，我虚心向书本学习，向实践学习，向领导和同志们学习，采取走出去、请进来等多种途径，拓展思维空间，更新思维方式，转变思维观念，在干中学，在学中干，在实践中探索，在探索中提高，不断巩固和提升了自己的业务能力、团结协作能力、粘和协调能力、解决实际问题的能力、处置突发公共事件的能力。

二、做好本职工作，以实绩来回报组织的关爱

过去的几年，在县委政府及乡党委政府的正确领导下，在县人口计生局的具体指导下，我团结带领计生服务站及村计划生育服务管理员，以“稳定低生育水平，提高人口素质”为目标；以“一《法》、三《规》、一《条例》”为依据；以“三为主”的工作方针为指导，坚持“夯基础，强管理，创先争优”的思路，有力地促进了中坝乡人口与计划生育水平的提高。我从2007年12月调入中坝乡工作后,先后荣获县委政府2008年人口计生工作三等奖,县人口计生局2008年人口计生工作业务工作三等奖,2010年迎接省人口计生工作目标考核荣获县委政府求实奖,几年来,我主要做了以下几方面的工作

（一）、夯实工作基础，强化管理力度

1、夯实统计基础工作，强化统筹管理机制

从2008年3月、7月，分两次集中领导、集中人员、集中时间，对全乡的总人口，出生人口逐村逐社逐户进行清理，了解了实情，掌握了家底，为党委政府作出正确决策作出了有力的依据。党委政府牵头，与派出所、卫生院、学校召开了联系会，实现了互助协作，信息互通，资源共享，齐抓共管，统筹解决人口与计生工作的新机制。

2、夯实计生队伍建设，在强管理上求突破

村级计生服务管理站是计划生育工作的基础，俗话说“基础不牢，地动山摇”。我非常重视村计生专职管理服务员的配备和培训，在取得党委政府领导的支持下，我和分管领导，逐村逐人进行了考核，并进行了集中培训，在管理上，全面开展了“一学”、“二看”、“三引导”、“四整顿”的管理模式。即“一学”：采取“三结合”的办法组织计生干部学习计划生育“一《法》、三《规》、一《条例》”；“二看”：看计生干部所在村的生育秩序，看计生工作业绩；“三引导”：引导计生干部充分认识新时期计生工作的新特点，引导计生干部如何驾驭计生工作的复杂局面，引导计生干部爱岗敬业；“四整顿”：整顿计生干部工作不在状态的行为，整顿计生干部自身不硬的问题，整顿计生干部业务能力低下的现状，整顿计生干部工作软化的现象，通过一系列的培训和管理，使他们真正成为了一支思想好，作风正，懂业务，会管理，招之即来，来之能战的合格的计生干部队伍。

3、夯实首位意识，在行政执法上求突破

宣传教育是计划生育的先导工作，抓紧抓好宣传教育这个首位意识，是我工作的重中之重，如何用正确的思想、理论和理念，教育武装广大群众。但党的人口与计划生育政策法规、方针在基层落到实处，是我思索研究的方向和行动的指南。三年来，宣传教育工作上力争做到“三性”，达到“三个优化”，即宣传内容上注重全面性，宣传手段上注重多样性，宣传作用上注重实效性。“三个优化”即优化环境造声势，优化服务重维权，优化方式促和谐。通过“三性”和“三个优化”，我乡的广大群众逐步树立了科学、文明、进步的婚育观念。

（二）、依法行政，确保计划生育工作在我乡顺利开展

1、规范工作流程，坚持依法办事。做到公开、公平、公正，严禁乱收费。主要公开了生育服务证、独生子女证，照顾二胎生育病残儿医学鉴定、流动人口婚育证等办证程序和工作流程。

2、规范了社会抚养费的征收工作。从严征收社会抚养费是维护人口计生政策的严肃性的有力手段。三年来，我始终坚持“有权无权一个样”、“有钱无钱一个样”、“干部群众一个样”、“生人熟人一个样”。坚持一把尺子量到底，不厚此薄彼，不徇私枉法。使中坝乡原来每年上缴社会抚养费不足5万元的乡到每年上缴20万元左右。从而有力地维护了人口计生政策的威信，理顺了计划生育工作秩序。

3、规范了流动人口计划生育管理服务工作。流动人口管理工作是新时期人口计划生育工作的热点问题，也是难点问题。一是加大对流动人口的清理，全面完成登记、造册、建卡等程序。通过“村民自治”缴纳保证金，定期寄回务工地 情监测证明等管理制度和手段，准确掌握了流动人口的去向和生育动态。二是加强了流动人口信息平台的管理。通过多种手段和方式极大地减少了流动人口不符合政策生育的人数，为中坝乡的人口与计划生育水平跃上一个新的台阶打下了基础。

4、夯实完善利益导向机制，强力打造惠民计生。利益导向机制是巩固人口计生工作成果的有效手段，三年来，我抓了以下几个方面的工作，一是独生子女父母奖励金的确认发放和落实。二是抓了计划生育“三结合”帮扶工作。每年积极争取县级帮扶部门对帮扶户给予资金、技术项目信息的扶持。三年来共争取资金1万多元，全部用于帮扶户的扶持，使群众真正得到了实惠。

三是抓了农村计划生育家庭奖励扶助和特别扶助对象的确认呈报工作，确保奖扶对象的准确率达到了百分之百。

三、遵章守纪，树立形象

在出勤方面：我一贯遵章守纪，坚守岗位，有事请假打招呼，无事不旷工，在职在位，在位做事，做事负责，从不揽功推过，除双休、公休、法定假日无事休息外，其余时间坚持上班做事出满勤。同时坚持天天办公室签到和自己考勤做记录，记录每一天的工作、生活和活动情况。

在廉洁自律方面：公生明，廉生威，不以善小而不为，不以恶小而为之。一年来，按照中、省、市、县纪检监察部门出台的廉洁从政若干准则、条例和乡党委政府制订的内务管理制度办事，不贪、不挪、不占，公私财物分明，出门轻车简从，不大吃大喝，不损人利己，损公肥私，摆正利益驱动杠杆，没有利用手中的权力乱开口、乱表态、乱批条、笼络人心的现象存在，没有出现无利益的事不做、无好处的事不办的情况，没有伸手向服务对象吃、拿、卡、要，没有有见名利就上，见困难就让的事例出现，厉行节约，腰直嘴硬。

总之，在中坝乡工作的几年，我工作上虽然取得了一些成绩，但还存在一些不足。在今后的工作中，我一定扬长避短、与时俱进、求实务真、创新思维，不断把自己培养成为一个合格的、优秀的基层公务员而努力奋斗。

总结人：李东

二○一一年九月一日

第四篇：东店小学2010学年安全工作总结

东店小学2010学年安全工作总结

一学年来，为努力营造全校师生良好的、安全和谐的工作学习环境，我校坚持以区创建平安校园工作的有关精神为指导，根据上级的文件精神，紧紧依靠全体教职工，正确处理安全、质量、德育三个重点工作的关系，坚持以人为本，围绕“创建平安校园，建构和谐校园”这条主轴，以“以人为本、珍爱生命、关爱生命”为主线，突出“安全伴我在校园”的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全，以保证教育教学工作顺利进行。现总结如下：

一、建立安全工作的统一领导，广大师生员工积极参与的工作机制

1、成立了以校长为组长的安全工作领导小组，为平安校园的建设提供组织保障和良好的运行机制。

组 长：田银发 副组长：林金仙

组 员：周克柱 俞元珍 潘碧英 谢细兰 陈秀耕

学校定期召开校务有关安全工作会议，传达上级有关工作会议精神，形成人人参与创建平安校园活动的工作局面。

2、学校与每位班主任签订了安全管理目标责任书，明确责任意识和岗位意识，使创建平安校园工作有章可循。

二、加强法制和安全教育

1、利用多种形式，组织教师和学生学习《中华人民共和国教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》及《学生伤害事故处理办法》、《中小学幼儿园安全管理办法》等，广泛宣传贯彻《公民道德建设实施纲要》及关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，提高广大师生的法制观念、依法管理和办事能力，认真抓好学生守法、用法意识，懂得运用法律维护自己的权益。学校还聘请了莆禧派出所赵臣同志为法制副校长，开学初和放假前来学校进行法制教育和安全教育。

2、加强交通、校园等的安全教育，加大师生交通、校园等安全宣传教育，提高师生交通、校园安全意识，培养学生自觉遵守交通法规和遵守学校规章制度的良好习惯。

3、重新制定了《东店小学班级安全公约》，强化了学生在校的行为养成和安全意识。

4、安全警示教育。利用晨会时间对学生进行安全教育，以学生中的事例为例对学生进行有意识的安全方方面面教育。通俗的事例，血淋淋的警示，让学生认识到不安全因素就在身边，安全是多么的重要。

5、进行安全演练。2010年11月19日，学校组织学生进行紧急逃生演练，让学生在训练中体验安全逃生的重要性和紧迫性，提高了逃生的能力。

6、每月一次的专题安全讲座。《校园安全知识讲座》、《游泳安全讲座》、《食品安全讲座》、《消防知识讲座》、《网络安全知识讲座》、《流感的预防》等一系列讲座，让学生学到了众多的安全知识，增强了自我防护能力。

7、安全的宣传教育。学校充分利用黑板报、红领巾广播站对学生进行安全教育。如网络安全黑板报、校园暴力黑板报、春季卫生黑板报、秋季卫生黑板报、预防犯罪专刊、爱国卫生月手抄报展示、预防H1N1的流感知识等一系列黑板报，让学生在观看中学到了安全知识，提高安全意识和自我保护能力。８、以爱国卫生月活动为契机，宣传创设氛围，人人知道爱国卫生月。（１）、在4月8日的晨会上明确的告诉学生，让全体学生知道爱国卫生月，同时对全体学生提出要求：既要注意环境的卫生，还要注意个人的卫生习惯的养成，更要在村里的灭鼠、灭蟑螂的活动中注意卫生，防止中毒事件的发生。在教师会议上组织全体老师学习文件精神，要求老师在教学中渗透卫生知识，要求班主任在班级的管理中重视学生动卫生习惯的培养。

（２）、活动促进成效，人人参与爱国卫生月。环境卫生----争做卫生保持的好学生。首先，各班根据学校卫生工作的要求，针对卫生工作中存在的问题，各班召开全体学生会议，查找出教室、卫生区内不卫生现象，发动大家深挖造成卫生环境脏、乱、差的原因，通过“查找”、“深挖”，使同学们增强文明卫生意识，再加上少先队常年坚持卫生监督，提高讲究卫生的自觉性。

其次校园环境的整治。学期初、中、末三段大扫除的时间，全校师生对校园环境卫生进行了一次彻底清理，重点把各教室、办公室和活动室彻底整理一遍。让学生明白，爱护自己身边的环境，就是对“爱国卫生月”的最好支持。做到教室、卫生区内无卫生死角，每人不得随地乱丢废弃物品，个个随手处理地面垃圾。

（3）、卫生习惯教育。学生的文明学习、生活习惯，是保证环境卫生的根本所在。因此学校利用爱国卫生月活动，对全校学生进行了文明礼仪再教育和卫生习惯教育。少先队利用晨检时间督促学生手要洁，衣要净方能进校园。同时在课间班主任经常教育学生饭前便后要洗手，在检查和教育中注意个人卫生。

（4）、用眼卫生。针对全校学生做眼保健操的随机检查，结果不令人乐观。为了增强大家保护视力的意识，4月18日教师会议上，校长明确提出做眼保健操中存在的问题。各班进行做眼保健操动作的纠正和规范。

三、切实加强师生的安全管理

1、学校制定了《东店小学安全管理职责》，让每一位老师明确自己的责任，切实在工作中做到心中有安全，处处教育学生注意安全。

2、加强财物管理，各班级都建章立制，责任到人，各负其责，各司其职，管理好办公教学场所和设备，做好防火、防电、防盗。教育师生遵守公共场所的各项规定，遵守社会公德，不断增强安全防患意识，提高自我保护能力。

3、加强教学楼的安全管理，校园内严禁使用火柴、油灯、蜡烛、蚊香等易燃物品，严禁私自乱拉乱接电线，严禁在教室内打闹等危险活动，进行电气消防安全专项整治活动。并认真做好防火、防盗、防破坏工作。落实四空管理，每天学校一名学校带班领导和两名导护师对校园进行巡查管理，防止意外事故发生。

4、加强师生卫生的宣传教育，注意饮食卫生，严禁学生到校外的小商小贩摊点购买食品和到卫生不合格的场所就餐。严格执行各级各部门关于食品加工的各项管理制度。进行食品安全专项整治活动。

5、加强学生心理健康教育，倡导学生自觉远离、抵制不健康网络内容及各种形式的出版物，引导学生树立正确的价值观、世界观和人生观，把学生思想引导到健康向上的轨道上来。班主任每个月一次针对本班实际情况对全班学生进行心理健康的指导工作。

6、学校安全管理工作与校本研究相结合，建立问题学生专项档案。学校在安全管理领导小组的组织下，班主任亲自制定调查摸出心理有问题的学生，进行了心理和学习、家庭全方位的调查。对问题比较严重的学生进行了个案研究，建立德育导师制，从而有效地预防了学生与学生之间、学生与教师之间的各类人为矛盾，把问题在萌芽状态中就及时给予解决，构建了一个和谐、祥和的平安校园。

7、建立各项安全工作预案。针对学校的实际，建立《东店小学灭火应急疏散预案》、《东店小学食物中毒应急处理预案》、《重特大安全事故应急处置预案》等，让每一位教师明确在发生重大安全事故时应该怎样做和自己应该做什么等。

8、进行专项整治活动。针对学校实际和上级的要求，我们对学校的电气消防、校园管制刀具、学校及周边建筑安全等进行专项检查，在检查中落实安全管理，提高学生的自我防护能力和教师的安全管理落实的着力点。

9、构建安全管理的家校管理平台。充分利用家访这一渠道，学校结合季节和实际情况，不定期对学生进行安全注意事项等方面的发送，让家长在周末也能有效的对自己的子女进行安全等方面的教育。

10、构建预防犯罪的预机制。在县教育局的布置下，学校在4月中旬制定了《东店小学预警机制实施方案》，构建学校、家庭、社会一体的预警信息采集网络，成立校内、校外信息员，为预防犯罪提供第一手资料，班主任还进行每周一信息汇报制度，政教处根据班主任提供的信息有的放矢的进行警示教育。通过预警机制的实施，学社的不良行为无处遁形，达到良好的效果。

四、加强安全检查，定期对校舍、消防设施、教学设施设备进行安全监督检查，发现事故隐患及时排除

1、每个学期初，学校总要组织人员对校舍安全进行了一次全面拉网式大检查，不放过一根檩子一根椽子一匹瓦，对检查中发现的有严重安全隐患的进行了彻底整改，通过多种渠道、克服一切困难，共投入2万余元对学校的操场进行按要求的加固。

2、平时不定期对学校的教学设施进行检查。确保地上附着物、墙面、墙体、玻璃、落水管等无安全隐患。

3、进行消防安全专项整治，以及学校食品卫生安全专项整治等几次专项整治活动，消除管理中的麻痹思想，提高安全意识。

一学年来，学校无安全事故和责任事故的发生。但我们始终立足防范，认真抓好创建平安学校的工作，确保校园平安，为祖国下一代的健康成长创造一个安全、舒心、优美的育人环境。

东店小学 年12月

2010

第五篇：绵阳广元2012工作总结

绵阳广元市场2012年工作总结

2012年在西南分公司赵启才经理的关心下，绵阳广元市场通过深入调查客户，挖掘空白市场，增强促销力等工作，紧紧围绕年初任务目标要求，坚持贯彻深入学习洋丰企业文化精神，落实“改革、整顿、提高”活动，不断改掉自身出现的问题，基本熟悉了绵阳广元市场，由于2012年客户库存较大，客户群体不稳定因素，2012年完成不了公司下达的销售工作任务，但在新型肥料销售、增强客户群体、挖掘空白市场方面有所突破。

2012年工作任务完成情况

绵阳广元市场2012年任务为4430吨，截止2012年12月5日共销售复合肥2168吨，其中硫酸钾复合肥1068吨，尿基复合肥20吨，高塔972吨，BB肥60吨，新型肥料50吨。

2012年市场销售工作成绩：

2012年本人从成都东雅安市场调到绵阳广元市场，到了绵阳广元市场后发现市场客户群体弱，上半年发货的单位只有3个，新型肥料客户不愿意销售，为此本人主抓一是增强现有客户感情，使洋丰肥料销售积极性不断提高；二调整绵阳广元市场规划，大力挖掘空白市场，现意向增加客户了4个；三是加大宣传促销工作；为绵阳广元以后的发展垫定了良好基础，具体为：

一、客户情感和积极性有所提高

2012年为增强客户情感，一是在销售工作中做到了为客户出谋划策进货，尽量杜绝高价进就降价的情况，及时保障货源基本没有断货现象，从市场管理、激励经销商、解决市场销售困难等做起，让客户对洋丰工作满意。二是在情感交流上给予，每个月至少与客户面对面交流三到四次，让客户对洋丰感情更深。三是让客户销售洋丰都能赚到了钱，提高了销售洋丰的积极性和信心。四是加大市场管理力度，防止窜货现象的发生，今年市场内部与德阳发生澳特尔窜货，本人积极解决协调。

二、调整绵阳广元市场规划

2012年绵阳广元市场空白市场很多，绵阳客户是地级经销，但客户有很多区域为空白，为此必须加大空白市场开发力度及客户调整，为此达成了空白区域意向合作客户4个。

三、加大宣传促销工作

2012年在绵阳广元市场坚持多下网点进行宣传。行并让新客户销售新型肥料自己花钱购促销品17000元，为新型肥料的销售提供了促销经验。

2012年绵阳广元市场工作问题：

1、客户群体弱

绵阳广元市场客户少、群体弱是最根本问题，必须提高客户数量及优质性，才能让洋丰产品的销售量有保证。

2、客户对产品重视力度不大

客户与客户的销售业务经理对洋丰产品的重视力度还不够强，没

有到那都推广洋丰。

3、网络不够密集：绵阳广元市场由于属山区，对洋丰强调建网络的优势思想积极性还不高，客户只重视价格，风险，运输便利，而成都本地大大小小复合肥厂很多，对洋丰网络要求密集的深远没有很大的认识度，网络还较弱。

4、产品销售不平衡：在目前的客户中全面销售高塔，而洋丰硫基、尿基、BB肥客户销售很少，销售不平衡。

2012年的工作做不很不理想，但通过挖掘新的客户，提高客户群体质量，深化网络建设，绵阳广元市场一定会成为川东北区域的亮点。

绵阳广元市场：杨劲松

2012年12月5日