特卖总结

第一篇：特卖总结

总销售量

总件数 总人次

小于500

人次 77

25% 43% 22% 4.89%

754844 599 1260 307 2458 销量

统计

751134

人均消费

平均单价

人均消费

占总人次

占总销量

500到1500 132 3000以上 68 1万大单 15

134979 18% 227355 30% 504043 67%

两项占总人次68%

3分之一的客户创造了80%的收入

2739.216867 7412.397059 15409

3千到1万53人 人占17%量占36% 人均消费5149 1000到3500 83 27%

231142 30.60%

原因

1、全场1-5折，是不是这种打折促销吸引人们？从购买心理上觉得划算？

2、年龄：25-60，这个年龄段一 有消费能力，即兴、喜欢就出手，二现场没说上淘宝的，是顾客没想到还是淘宝没有M？

3、价格：除了1和2包含的人性方面的价格心理因素，还有衣服本身在296到1.5万，以及我们定位的消费者可接受的价格，高了或者低了还能成功吗？或者哪个价位说不定更受欢迎呢？以上表格的数据亦可以参考研究

4、新老客户比例，说明品牌的吸引力大、有一定的知名度，还是顾客即兴呢？新的占3分之二，老的3分之一，但是大单多出老客户，这个还需要数据支持，也就是要不要一定的知名度，一定的老粉丝？否则销量会不会腰斩

5、品牌，品质

6、人流量，位置，这个应该排在成功因素第一，这里的人不只是多还能消费

7、广告，主要为短信、微信，看到而来的绝对不会超过3分之一，最多是老顾客，下次做的时候如何无成本扩散？即还有更有效的宣传策略

8、销售心理，主要是销售的时候我们自己都有惜售心理，这种惜售会不会在面对顾客时，我们更有优势？换句话说我们相信我们的衣服，假如换成其他品牌我们还能如此相信吗？下次活动要培训这种心理呢？品质，我们觉得超级便宜，超级划算，几乎不打折，进口，羊驼毛不是羊毛等等优异感

9、品类，大类叫衣服，细分为大衣、裙子、外套、衬衫、长裤，他们能搭配，可以搭配卖，卖的件数多，而不像鞋，只买一双，搭配还可以和顾客自身的衣服搭配，不一定是我们的，一好看，带走，而不像鞋，只买一双。想到一个推销削土豆刀的，大妈买一个自己用啊，好用给儿媳妇带一个，好用给亲朋好友带一个，加起来一个人就买了5、6个，也就是大单

10、每天早上的祷告，11、商场配合

12、

第二篇：库房特卖总结

库房特卖总结

本次特卖总销售额为￥198700元； 第一日销售额￥50320元； 第二日销售额￥40760元； 第三日销售额￥49480元； 第四日销售额￥45670元； 第五日销售额￥12420元

其中最大单笔客单率￥7460元； 销售总件数1589件；

总客流量约为：800人次； 人均消费：397元；

＜100元

121单； ＜500＞100元

226单； ＞500＜1000

77单； ＞1000

36单

本次库房特卖附近人员消费能力大概在500左右。本次库房特卖最有效的推广方式为微信及朋友圈推广。

本次特卖收获：

由于第一次在库房举行特卖活动，对预期效果只能预估，所以倍感压力，但越是压力就越会转为动力！想尽一切办法去解决难题。本次特卖体验到了对突破业绩的无限期待与渴望。了解了特卖的运营模式及统筹规划，从特卖前期的场地选址、软硬件的推广方式、出库入库方式等全盘操作。了解货品的FAB及卖点，掌握部分销售技巧，了解通过不断的变换经营策略而提高销售业绩。

本次特卖存在的缺点：

1、前期策划不够详细，单笔大额赠品应更具吸引力，例如：500送袜子、1000元送手套、2000元送背包，提高客单率。

2、货品摆放区域错乱，下次特卖应根据类型、价格、号码、男女款摆放。价格不明显，造成丢单率，下次应提前对畅销品设立价格区域（但需卖场较大平米），能让不同消费人群快速分类。

3、培养导购销售技巧，提高成单率。本次特卖期间，任毅、张李涛等支援人员成功销售出大额订单，讲出产品的FAB后直接购买，销售技巧和产品知识的掌握对成单率有着至关重要的关系。

4、由于第一天摆出的是样品，大多是M、L号，导致部分消费者无法挑到合适货品，损失一些客源，下次特卖可将样衣单独陈列一个区域，并增加新品宣传提高客单率。

本次特卖的优点：

1、成本付出较少，无扣点房租等压力。

2、产品质量较好，促使好多回头客，并相互介绍，增加了我们品牌的推广。户外圈内的爱好者慕名而来，他们对户外产品非常了解，所以他们购买力非常强，从而让我们品牌认知度提升。

3、由于在库房内部举行，随时可以更换不同品种货品，特卖货品缺货能随时补充，提高顾客满意度，随时满足顾客需求。

4、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。

下次如何开展：

1、提前半个月宣传特卖通知，并做好软文推广，增加有效卖点，增加购买欲望。

2、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。

3、设置小礼品，关注微信并转发特卖消息可获得小礼品一份，增加推广力度。

4、加大卖场空间，增加陈列区域，并设立单独的新品区，新品不打折只做推广。

5、增加装备铺货区域，加大对装备销售。

6、合理安排支援人员，有效发挥支援作用。

下次库房特卖时间可定在6月-8月份举行。

第三篇：2021年库房特卖总结

2021年库房特卖总结

撰写人：___________

日

期：___________

2021年库房特卖总结

特卖协议

甲方：乙方：

负责人：负责人：

电话：82381799电话：

就甲方提供给乙方___市历下区历山路___号建筑物一层内商业街z___号商铺举行特卖活动事宜，经甲、乙双方友好协商订立本协议：

第一条：特卖位置及特卖时间：

1、甲方提供给乙方z___号商铺特卖经营使用，建筑面积约___平，使用面积约34.5

平（见附件一）。经营期限：___年___月___日至___年___月___日，每天营业时间：9：___至21：00。

2、乙方自行准备宣传物料，物料尺寸、悬挂位置等乙方向甲方提出申报，甲方批准后乙方方可在双方确定位置悬挂布置宣传物料。

第二条：经营范围与商品责任

1、乙方本次特卖的经营范围为皮草服装。

2、乙方存放于甲方商场的商品应由乙方妥善保管，甲方只对营业结束后的货物安全负责。

3、乙方销售之商品必须保证质量，并提供有效的生产许可证和有效质检报告，并提供注册商标有关证明。

4、乙方销售商品品质应符合相关法律法规要求，不得销售假冒伪劣产品。

5、乙方在本商场销售的一切商品，若因存在瑕疵或质量问题而引起的消费者投诉等情况，乙方应做好售后等服务，不得无故拖延，并承担由此产生的一切责任及费用。

6、乙方承诺合法合规经营，在日常经营过程中所发生的一切行为包括但不限于产品质量、货品来源、品牌授权等问题及连带的第三方责任（包括甲方）全部由乙方承担。

第三条：结账付款

1、本次特卖甲方为乙方提供收银服务，银联刷卡部分按照___%收取费用；

2、乙方到甲方处购买统一收据___元/本，乙方销售的货款一律由甲方指定的收银台收取，乙方不得漏缴、少缴销售货款，否则一经查出除补缴漏、少缴之营业款外，乙方须支付漏缴、少缴金额的___倍作为违约金支付甲方，且甲方有权单方解除合同。

3、每日特卖保证销售额为人民币___元整，甲方扣除乙方销售额的___%做为场地及服务费用，如乙方连续十日销售额未达到特卖保底额度，甲方有权要求乙方退场。

4、特卖期间，每日营业结束后，甲、乙双方的负责人应核对当天的销售额；每月___日、___日为对账日；每月___日、___日为付款日（对账日和付款日如遇周末及节假日往后顺延）。

5、甲方扣除乙方销售额扣点后，现金收款部分按付款日给乙方结款；刷卡收款部分于月度结束后的___天内，甲方扣除刷卡手续费后结款。甲方结款方式是为转账，乙方如个人签约提

供签约人收款账户；如公司签约提供公司账户；如乙方提供其它收款账户请乙方提供授权书。

6、特卖产品乙方负责给消费者开具保修凭证或___。

第五条：其他约定

1、乙方派驻营业人员负责日常经营并服从甲方卖场管理规定。（详见附件二）

2、甲方收取乙方的任何场地及服务费用，含银联刷卡费用，由甲方给乙方开具相应收据，如乙方需要___，税费由乙方承担。

3、合同签定之日，乙方的销售人员需统一办理临时工作证，并交纳工作证押金___元/证，工本费___元/证，工作证押金及保证金特卖时间结束后的___天内，甲方无息退还给乙方，工本费不退.4、本协议签字盖章生效，一经签订即具有法律约束力，任何乙方不得擅自变更或者解除，但经双方协商一致，可对本协议以书面形式进行变更或解除。

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第四篇：2021年库房特卖总结范本

2021年库房特卖总结范本

撰写人：___________

日

期：___________

2021年库房特卖总结范本

特卖计划

一、本次特卖活动的目的及宗旨：

1.笑话清仓库存

2.利用本次活动做一次贵宾客户的维护

3.包装特卖活动，做一次高档次的特卖，让客户体会到本次活动不单只是特卖，更是一次购物嘉年华。

二、特卖活动前期宣传

1.电话宣传：通过电话直接邀请部分高级vip参与活动

除告知活动的惊喜优惠外，还可以凭积分兑换___元代金劵，并且高级vip需要配送礼品宣传时间：活动开始前___天

2.短信宣传：通过短信邀请所有在老人头购买过的顾客朋友

短信除告知活动的惊喜优惠外，还可以凭积分兑换___元代金劵

宣传时间：活动开始前___天___次，开始当天___次，开始后第三天一次

3.电视宣传：通过本地电视台，邀请全县消费人群

通过电视媒体，宣传本次特卖活动

宣传时间：活动开始前___天

___户外宣传：通过广告牌，吸引并指引顾客

活动当天，在店铺外面___个方向的路口处放置200cm___200cm的广告牌（广告上会体现装修后的效果图），一边吸引并指引顾客参与。并在步行街路口处悬挂横幅。

宣传时间：活动开始至活动结束

三、活动包装

1.店员包装。通过化妆及自身形象的提高，增加店员的外表形象及资信，让客人在面对店员时，有耳目一新的感觉。

2.卖场包装。除调整出适合特卖的陈列外，卖场外放活动礼花，摆放酒水、电信，供客人饮用。

3.外场包装。门外布置___对铁质迎宾花篮（有沙曼的那种），铺上红地毯，播放音响设备进行外场气氛炒作。并摆放一个有“致贵宾感谢告白信”内容的___展架，让客人看见后心里有暖暖的感觉。

四、活动主要内容：

1.活动主题。形象升级工程即将启动，全场特惠奉献感恩回馈。

2.活动海报。海报设计以简洁时尚为主，以全场___元起为主要元素，吸引顾客。

___伏笔活动。

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第五篇：商场特卖计划

特卖计划

一、本次特卖活动的目的及宗旨：

1.笑话清仓库存

2.利用本次活动做一次贵宾客户的维护

3.包装特卖活动，做一次高档次的特卖，让客户体会到本次活动不单只是特卖，更是一次购物嘉年华。

二、特卖活动前期宣传

1． 电话宣传：通过电话直接邀请部分高级VIP参与活动

除告知活动的惊喜优惠外，还可以凭积分兑换50元代金劵，并且高级VIP需要配送礼品 宣传时间：活动开始前2天

2.短信宣传：通过短信邀请所有在老人头购买过的顾客朋友

短信除告知活动的惊喜优惠外，还可以凭积分兑换50元代金劵

宣传时间：活动开始前2天1次，开始当天1次，开始后第三天一次

3． 电视宣传：通过本地电视台，邀请全县消费人群

通过电视媒体，宣传本次特卖活动

宣传时间：活动开始前3天

4.户外宣传：通过广告牌，吸引并指引顾客

活动当天，在店铺外面4个方向的路口处放置200cm*200cm的广告牌（广告上会体现装修后的效果图），一边吸引并指引顾客参与。并在步行街路口处悬挂横幅。

宣传时间：活动开始至活动结束

三、活动包装

1.店员包装：通过化妆及自身形象的提高，增加店员的外表形象及资信，让客人在面对店员时，有耳目一新的感觉。

2.卖场包装：除调整出适合特卖的陈列外，卖场外放活动礼花，摆放酒水、电信，供客人饮用。

3.外场包装：门外布置3对铁质迎宾花篮（有沙曼的那种），铺上红地毯，播放音响设备进行外场气氛炒作。并摆放一个有“致贵宾感谢告白信”内容的X展架，让客人看见后心里有暖暖的感觉。

四、活动主要内容：

1.活动主题：形象升级工程即将启动，全场特惠奉献感恩回馈。

2.活动海报：海报设计以简洁时尚为主，以全场X元起为主要元素，吸引顾客。

3.伏笔活动：活动期间只要购物满500元的顾客，均赠送一张“50元”代金劵，为日后开业所用。

五、活动周期及业绩目标

1.活动周期：一个月（30天），大概开始时间：*月*日

2.业绩目标：30天**万

*月*日---*月*日 三天 *万*月*日--*月*日四天*万*月*日--*月*日 三天*万 *月*日-*月*日22天*万