五月份工作总结

第一篇：五月份工作总结

2011年五月份工作总结

五月份在张庭川经理的帮助和指导下，通过与客户的积极沟通，目前郊县市场整合情况良好，个人分析总结如下；

1、静海，静海市场本身是天津办较为成熟的一个县级市场，2010年累计调货135万，完成了全年基本任务，由于201年受窜货杀价较为严重，年中经营压力特别大，在此情况下郊县经销商隆辉商贸通过静海惠宾分别以70.00一件窜了一个集装箱,71.00一件窜了二个集装箱，价格较低，并且在2010年经销商并没有完成超级任务，因此2010年出现了倒挂现象，经销商积极性不高因此2011年1-4月份销量严重邂逅，经过办事处主任及同事的分析指导下，静海市场从新寻找经销商。目前寻找的经销商为海天当地经销商同兴顺，并在月初签订了经销商合同，同时订货并打款完成，并且在本月已经开始消化以前今年经销商遗留下来库存2200件，目前消化良好，已经消化675件，预计在六月份到货前消化百分之八十。经销商积极性很高。经销商同兴顺在当地有成熟的销售网络，铺货车6辆，和当地的窜货大户惠宾有较强的客情关系，基本能够控制惠宾不再窜货。

2、宝坻，宝坻市场去年完成88万，今年签订的基本任务85万，超级任务为110万，作为去年增长迅速的市场，今年宝坻一方面通过自己组织铺货，日复一日的带货在自己的配送车上铺货，前期在批发市场自己出资金进行促销活动，用利润来激励大市场里的批发户发力。但是由于受市区价格影响造成宝坻地区促销为75.00元30搭1，但是由于目前销售情况严重滞后，经过和经销商的沟通，经销商再次让利，目前宝坻地区的促销为1-10件73.5一件，15件起72.00一件经销商目前库存为3345件。

3、蓟县，蓟县去年完成调销额76万，今年签订的基本任务75万，超级任务为100万，目前经销商有较高的销售积极性并经销商自行出资做着75.00元30搭1的促销活动，目前由于市场原因(蔬菜价格回落)导致销售滞后,目前经销商已经联系当地分销商准备做促销,是产品下沉到终端了,目前库存1613件.4、宁河，宁河市场去年完成调销额50万，完成了全年任务，宁河所负责区域由于较为分散，且汉沽区极易受天津市场的影响，今年对窜货和低价销售问题极度愤怒，进而转化为消极经销，由于宁河经销商主做休闲产品，而休闲产品都是厂家出资做促销活动，造成经销商不肯出资做任何的促销活动。并由于宁河市场双旺批发也是一个长期窜货的大户，造成目前宁河市场到处是外地窜货，经办事处领导和东生香的磋商收编双旺批发并在宁河市场严抓窜货，目前已经通过多次拜访谈心，双旺本月从天津市区调货300件，基本堵住外地的窜货，但是还要严防窜货的再次发生.5、本月接手塘沽地区,目前经销商库存1136件,并在本月定了六月份货并打款完成,市场问题主要为很多的分销商都在市区拿货,正在和经销商沟通做促销收编分销商.以上即为2011年五月份的工作总结，如有不妥之处还望领导包涵，谢谢。

六月份工作计划

1、静海市场状况配合经销商进行市场的整合工作做产品铺市的跟踪工作，加强对乡镇市场的控制力，进一步将渠道下沉，减少经销商到终端的销售中间环节，间接的保证经销商销售利润空间，随时关注并严抓范庄子市场的窜货和价格问题，配合经销商做静海地区A类卖场的转场工作，预计每周用2-3天时间做以上工作力争在六月份完成以上工作。六月份需改变目前的促销方式,建议改为75.00元30搭1的促销活动，终端为78.00一件送2袋菜片或菜蕊.2、宝坻，作为增长较快的的县级市场，在既定区域内完成任务有着巨大的压力，但压力同时也是做好市场的动力，宝坻六月份在市场布局方面将进一步抓好大市场的批发占有工作，通过阶段性的搭赠活动强力打通渠道，做好批发户的刺激工作；在终端进一步发挥其配送能力强的特点，加强铺货，及时补货，不断提升占有率和补货率；在乡镇市场进一步做好服务工作，力争在六月消化1500件.3、蓟县，主要工作在于改善与批发客户之间紧张的关系，沟通利用经销商做的其他产品做我司产品的搭赠活动，通过调动批发客户的积极性来提升销量。力争在六月份订货一个箱.4、宁河，盯好双旺批发销售情况，力争再次订货.严查仓库批发的窜货产品，打击源头，沟通金福隆，使其做75.00元30搭1的促销活动，整合汉沽市场。

5、整合塘沽地区的分销商,沟通经销商改变促销方式做75.00元30搭1的促销活动，终端为78.00一件送2袋菜片或菜蕊.的活动.6、六月开发大港市场，开发一个经销商或分销商，并在大港地区严抓严堵沧州窜货。

以上即为我的六月的工作计划，如有不当之处请领导批评指正，谢谢！

第二篇：五月份工作总结

黄石理工学院学生会

女生部

计算机学院三月份工作总结

五月份已经结束，在这个月我部针开展了一系列活动，对宿舍进行了多次查寝，主要是配合校部开展宿舍文化节的活动。

五月上旬，为了迎接母亲节的到来，我部特意请宣传部为我部做了块展板，主题为“迎母亲节”。

五月九日，也就是母亲节当天，我部和宣传部将展板放在K4教学楼的路边上，一时吸引了好多同学，活动不仅达到了预期效果，还得到了许多老师和同学的一致好评。此活动不仅宣传了伟大的母爱，同时也顺便提醒了那些因学业忙碌而不经常给家里打电话的同学----给家里惦记我们的母亲打个电话，向他们问声好！

希望能够借此活动不断增强同学们的节日意识，并倡导同学们常给家里的父母打个电话，省得他们担心！母爱是伟大的，请关爱我们的母亲！这样才真正达到我们开展本次活动的目的。

五月下旬，我部联合我院其它兄弟部门针对全校承办了“我型我动”宿舍混合跳绳比赛，比赛以学院为单位，每个学院派出了一到两个对，每对男女各无人，十人同时跳开始计数，跳停为止，从各个学院取了两队中跳得个数最多的一对的成绩，又从所有学院中选出了个数最多的三个队，最后评出冠军是医学院，亚军是化材学院，季军是外国语学院。活动进行得比较顺利，达到了预期结果。

本月，我部在查寝方面也丝毫没有懈怠，五月十三日，五月二十一日，我部联合治保部、生活部、宿管部对全院寝室进行了大型检查。查寝主要是进行寝室卫生的检查、记录大功率用电器使用情况以及对人身安全事宜的讲解，并号召大家高度树立警惕意识，注意财物保管，外出提高自我保护意识，谨防上当受骗，并针对宿舍文化节，督促各寝室装扮文化角并对其提出一些建议，最后我院女生有三间寝室被学校评为“文明寝室”。

以上是我部本月的工作总结，我部将汲取活动中的不足及经验，更加努力地去开展以后的工作，争取使其做到最好！

计算机学院女生

二〇一〇年五月二十五日

第三篇：五月份工作总结

五月份工作总结

二００一年五月份工作总结

本月由于有两名政员按分局路政科及职工学校的要求，在分局职工学校参加全国成人高考考前补习以及考试达半月，在人力不足，时间紧，任务重的情况下，着重抓了以下几项重要工作：

1、与黄埠乡政府联合行动，在黄沙圩进行清障活动，以便黄埠乡政府在公路两旁做建绿化带，此

次行动中，共清除砂石、砖头计60m3。

2、加紧了路政股争创市级“青年文明号”的申报工作，申报材料及先进事迹已送分局“创建”领导小组进行审批。

3、加强了雨季的日常巡视工作，对队组上报的危及交通的水毁病害，能及时的配合生产，工地等相关股室到现场察看，进行必要的拍摄(如上太线、犹陡线的塌方、滑坡)并采取有效的防范措施。

4、对公路沿线路障进行了大面积清除，尤其对构成交通安全影响较大的路障进行了彻底清除。

存在的不足：

1、路政上人力不足，路政股现有3人，担负全段128.09公里的路政管理任务，平均每人需管理42公里多。

2、由于尚有一新增路政员未配服装，在着装上不能统一规范。

3、由于行政上调度使用路政车辆的次数多，在一定程度上影响了路政管理工作，部分工作计划尚未完全完成。

路政股

二００一年五月二十三日

第四篇：2011五月份工作总结

四月份工作总结

这个月是一个繁忙的季节，是一个最关键的时期。烟农得不得钱就看这个月的烘烤情况了。

本月完成：

一、督促烟农完善排水沟的修建工作

很多烟农的排水沟都已经挖好了，但是从四月份的大雨来看，还存在很多的不足，为了进一步的完善排水系统，我们督促烟农对现有的排水沟进行加深工作，同时对排水沟少的地方进行加挖工作，保证了烟田的排水。

二、督促烟农抓好大田后期的病虫害防治工作

根据县生产办的指示，我们发放了诱捕器进行斜纹夜蛾成虫的防治工作。同时我们还指导烟农用药物对斜纹夜蛾幼虫的防治（金燕子）。从目前来看防治的效果比较好，烟田害虫的发生率比往年都要少得多。

三、积极与乡政府沟通做好了2011年烤烟用煤的调运工作

四、认真的协助做好了药品的发放和调配工作，确保了烟叶用药的及时性

五、督促烟技员对烘烤，烟农考评等相关痕迹化材料的收集及归档

工作

六、认真的做好烟站的安全工作

存在的不足：

一、部分的烟农在田间管理上不够积极，烟田里存在部分的侧芽和垃圾；

二、个别烟农的排水沟没有能及时的挖掘，造成大雨的时候烟田积水；

三、部分的烟农在病虫害防治不够及时，使得烟叶遭受损失。下一步工作计划：

一、继续督促烟农做好大田的后期的管理工作，确保烟田内无花无芽；

二、认真的督促烟农做好烟叶的成熟采收工作和鲜烟的分类工作；

三、加强指导烟农进行虫害的防治工作，确保烟叶的质量；

四、加强指导烟农对烤后烟叶的保管及初分工作，为以后的收购打下基础；

五、继续的指导好烟农进行烟叶的烘烤工作，尽努力做到烤一炉好一炉；

六、完成好领导临时交办的任务；

七、加强自身的理论知识学习以提高自身的业务水平。

第五篇：五月份工作总结

五月份工作总结

一、配合财务与产权管理部调研了刘园子煤矿及选煤厂的工艺流程，结合财务成本核算流程确定八大核算中心。确认了每个核算中心的每个作业过程的成本动因、成本计量标准以及资源消耗（材料配件、专业工具、人工成本、修理费、电费、水费、折旧等），编制了材料消耗汇总表、专业工具领用汇总表、电费分配汇总表等十五张资源消耗分配表格，绘制了八大作业中心成本核算作业流程并予以说明。

成绩：1.调研了刘园子的工艺流程；2.了解了财务成本核算的流程；3.开阔了生产管理的思路（从经营的角度去思考生产管理的工作）

不足：1.成本核算没有细化到每一台设备、每一个班组甚至每一个作业动作；2.这次做的工作流程可行性没有广泛的征求各方面的意见也没有经过实际工作检验。

建议：1.组织生产、经营、机电等相关专业人员讨论并提意见；

2.修改后在一定范围内试行积累经验。

二、调研了选煤厂的工艺流程，与选煤厂方面交流了生产、设备等相关内容，确定了生产管理考核标准（技术指标、经济指标、机电设备、生产管理、安全生产、文明生产等六大方面29小项内容）；原煤仓的鼓胀变形修复方案已经做了相关检测结论6月5日左右出来。

选煤厂还没有投入生产相应的技术、经济等考核指标没法确定，更谈不上成本核算指标的考核。

三、与相关人员做了煤质管理的交流，对井下煤质、毛煤煤质、商品煤质、煤质计划、采制化、洗选加工等方面进行了探讨、深入的交流，确定了六个大方面28个小项的考核内容，同时要求他们制定相应的管理制度、管理机构、相关人员培训计划等搭建起煤质平台。

1.缺少煤质管理的人员、机制、平台；

2.对煤质管理没有长远的规划。