XX分行召开个人存款推进会议1

第一篇：XX分行召开个人存款推进会议1

XX分行召开个人存款推进会议

为进一步推进个人业务发展，确保个人存款指标完成计划进度，XX分行个金部于9月20日召开了个人存款推进专题会议，XX副行长主持会议，XX行长做了重要讲话，网点负责人根据存款完成计划进度情况分成三组参加了会议。

首先，会议由XX副行长通报了XX分行存款完成情况，在系统和同业中的排名以及当前存款大战中取得的成绩、存在的问题及今后需要努力的方向，并鼓励大家在季末最后关头群策群力，确保存款再上一个新台阶。

网点负责人分别就其存款完成情况进行了交流发言，对各家存款结构、现状、面临的问题、努力的方向进行具体分析，逐一落实，并根据当前实际情况对9月底和年底存款任务进行了预测。

个金部负责人对下半年存款激励办法及问责制度进行了详细解读，希望大家结合激励及问责制度，认真用考核办法解读经营情况，协同经营团队，共同承担责任，推进业务发展。

最后，XX行长做重要讲话，一是强调个人存款是全行发展的基础性业务，是全行业务发展战略的重点，是全行全力发展的板块，大家应高度重视，扎扎实实推进个人存款业务的发展。二是清醒认识到中间业务收入差距，明确在做大资产负债总量的同时，倾尽全力发展中间业务收入的指导思想，以代发工资、自助银行、保险为主线，认真剖析产品功能，挖掘潜力，加大渠道建设、产品销售力度，全力提升XX行整体素质，力争三年实现质的飞跃。三是做好队伍建设。清醒认识队伍建设和业务发展是相辅相成的，全行要在实现业绩增长的同时，着力提高员工素质、鼓舞员工士气，充分发挥每个人的最大效用，共同走上一个良性发展的态势。四是力保9月末存款系统第一。各行要从全局出发，不断拓宽工作思路，要把个人存款工作摆到各项工作的首位，采取有力措施，坚定信心，全力以赴向目标冲刺,把存款大会战推向一个新的高潮。

本次会议明确了下阶段分行个人业务的发展目标和方向，有利于推进XX分行个人存款业务整体目标的顺利实现。

第二篇：安徽省分行个人存款业务考察报告

安徽省分行个人存款业务考察报告

10月中旬在省分行领导的带队下，对今年存款增长率居全行首位的安徽省分行进行了实地调研，并与当地分行领导就存款持续增长原因进行了深入的探讨。从中获益匪浅。

截至九月末，安徽省分行人民币个人存款余额为792.4亿元，较上年新增142.2亿元。完成总行下达全年任务的115.4%。

在安徽省分行采取的各项主要工作措施中，主要值得各城区支行借鉴与学习的，有以下几条。

（一）大力加大对理财产品的宣传力度，利用表内理财业务提升城区支行个人存款的增长率

安徽省分行个人存款工作的快速增长，表内理财起到较大作用。

利用表内理财收益率高于普通定期存款利率，且风险程度最低的特点，将我行客户的他行资金以及他行客户的他行资金作为营销重点。

在这其中，银行大堂经理与理财经理发挥了至关重要的作用。

首先，大堂经理负责在客户进入大堂等候区时，对潜在客户进行甄别。并上前做简单介绍。若客户对我行正在销售的理财产品产生兴趣，可在客户办理完相关业务后将其引领至理财经理处，由理财经理对其实施一对一的金融服务。

其次，通过“互荐有礼”发展客户，通过我行的理财系统平台进行短信发送产品信息营销客户。这样的做法，既可以将原有客户的资金稳定在我行，又可将理财信息传达与客户，并由客户介绍身边人熟悉我行的各项理财产品，将我行营销重点向行外客户延伸，对有效地吸纳他行客户的他行资金发挥了重大功效。

最后，通过表内理财收益固定，风险极低的特点，通过广泛的媒体宣传，使理财产品更大限度的吸引对于不看好资本市场和退出房地产市场的投资商等客户展开营销。更进一步的加大了大额资金的流入。

与此同时，将表内理财的销售量作为考核专职或兼职理财经理的一项重要内容，促进各行理财经理的工作积极性，充分发挥团队合作的能动性。极大的调动了各行员工的工作热情。

（二）启动个人存款“开门红”竞赛活动，夯实业务快速发展

早在2010年12月，安徽省分行就开启了个人存款“开门红”竞赛活动。且制定下发了相关的竞赛活动方案。明确了竞赛活动的奖赏机制办法。，并多次召开各级管理人员专题会议，反复强调了“开门红”对个人存款工作的重要性。运用明确的奖赏办法，调动了各支行前台员工的揽储热情。

与此同时，加强了全行个人存款工作的过程管理，通过点评，通报，提示，督办，辅导会等各种方式，及时跟进工作进度。向各支行领导施加压力，督促各支行领导将个人存款业务的增长落到实处。

因此项活动，一季度，安徽省分行个人存款新增123.4亿元，提前完成中行下达的全年任务。

（三）积极开展农村存款市场的营销

安徽省下辖56个县，我行的网点即覆盖其中的53个。而贵州省下辖88个县级行政区，我行开设网点仅涉及其中2个。

农村市场涉及很大的一个客户群体便是外出务工人员。

从安徽省全年个人存款新增情况看，邮政储蓄，农业银行以及农信社三家涉农金融机构新增便占全省16家金融机构全口径人民币个人存款新增的60%以上。

面对巨大的农村储蓄存款市场，安徽省分行提出了“立足城市，辐射农村”的工作思路。

其中，主要的营销群体，便是广大的外出务工人员。

相较于安徽省分行极高的网点覆盖率，我贵州省分行也应尽早加大对我省网点覆盖率的提升。以此进一步推动我行在我省的市场占有率。

在这项工作思路的引导下，安徽省分行采取了如下措施值得我行借鉴：

（1）不断总结和积累在农村储蓄市场的营销经验和教训，锁定目标群体。利用春节前期外出务工人员集中返乡的时机，提前拜访外出务工牵头人，利用牵头人，基层党组织，妇联等一同前往务工人员较为集中的地区，以慰问和提供金融服务的形式开展营销活动，争取批量发展外出务工农民工。

（2）围绕“农，林，牧，副，鱼”等第一产业的收购，仓储，加工，销售等相关交易，争取我行成为农副产品交易资金支付的代理行。并以此为契机，发展企业上下游个人客户群。

（3）积极开展农村致富带头人的营销。吸收当地农村存款大户资金。

（4）采取源头营销策略，深入到劳动部门和职业培训学校等单位了解信息。通过与劳务输出部门合作，为即将外出务工的客户发卡；通过与职业技术学校的合作，对在校学生发放借记卡和网银，待学生毕业参加工作后，可继续使用我行产品。

中国银行市南路分理处

陆明洁

第三篇：抚州分行个人存款工作情况汇报

个人存款工作情况汇报

省分行：

根据要求，现将我行个人存款工作情况和下一阶段的主要措施简要汇报如下：

一是领导重视，决策给力。自我行新一届党委班子成立起，就高度重视资金组织工作，在全行上下牢固树立存款立行的经营理念，把存款工作作为“春天行动”首要工程来实施。为抓牢一季度营销黄金时段，全力抢夺存款市场份额，重夺存款四行第一位置，我行党委高度重视，一把手亲自抓个人存款业务。首先自我加压，高目标、高要求。我行党委在深入研究市场，结合自身实际的基础上，在省分行下达计划任务之前，就明确了一季度个人存款净增10亿元，增量份额同业第一的目标。其次雷厉风行，早部署、广动员。我行及时出台“金钥匙春天行动”活动方案，确保营销目标迅速细化到人、营销方案落实到点、考核措施激励到位，并先后召开七次不同层面的动员、推进会议，搅动全行员工思想，不断提升并保持市场冲劲。

二是“两手”抓队伍建设。一手抓干部队伍“硬考核”。我行积极践行“以业绩论英雄、以口碑作评判”、“只管干活、不用找人”的经营理念，加大业务经营目标考核与奖惩力度，按时段对辖内各支行未完成存款任务且全市排名靠后的支行行长、分管副行长进行问责，对存款计划完成进度较差的网点主任直接撤换。一手抓员工队伍“软提升”。我行开展“返乡关爱”、“爱心互助”等一系列员工关爱行动，努力解决员工后顾之忧，让员工一心一意谋发展、干事业；组织开

展各类评选活动，弘扬先进，鞭策落后，改善全行员工精神状态，全力提升工作干劲，充分调动营销积极性和创造性。同时，强化过程管理，整顿全行作风，深入开展机关本部春天行动综合营销活动，实行存款任务“一票否决”制，并定期、不定期通过视频监控系统检查机关员工上班情况，对迟到者按每人次10万元增加部门存款任务，提高整体执行力和战斗力。

三是备足资源，强化考核。首先，组织上优先。明确提前至4月份开展全行科级后备干部选拨工作，根据春天行动考核情况选拨优秀的员工充实干部后备力量，对业绩突出的员工，可直接纳入科级干部后备人才库。其次，费用上倾斜。我行在费用配置上充分考虑存款因素，分存量和增量分别配置一定标准的营销费，季初预拨、季后考核，并对营销一年以上大额单笔定期存款给予一定费用支持。再次，奖罚上加倍。今年“春天行动”的奖励总额超过去年的两倍，其中 “网点营销团队奖”中的“个人存款奖”为2011年的15倍，并明确今年一季度新增贵宾客户营销计价，在过去的基础上加倍；对贵宾客户下降的支行，按新增计价双倍扣罚支行行长效益工资，提升员工营销积极性。

四是实施理财、储蓄联动营销。一方面，通过NOTE、内网和短信等多种方式，将行内新发行产品的营销信息及时传达至全行每个网点和员工，并以我行理财产品收益较高的特点为切入点，通过短信、电话、“扫街入户”和“下乡进村”等多种宣传营销方式，大力抢挖信用社、邮储定存客户，锁定资金。另一方面，实行理财产品分段计价，并与个人存款任务挂钩考核机制，即对未完成个人存款任务60%的支行，营销理财产品一律不予计价；对完成个人存款任务超过60%，但未全额完成的支行，按一定比例给予计价，灌输联动营销意识，引导全行员工全力营销到期日在季末的理财产品，切实做好理财产品与储蓄存款的转换衔接工作。

五是强化督导，强化宣传。一方面，建立储蓄存款每日监测通报制度，每两周召开综合营销推进会，加强对存款增长较慢的支行、网点的督导和帮扶。另一方面，制定宣传广告投放方案，在全市主流媒体、公交车、繁华商业区开展密集式形象、产品宣传，并组织开展摆摊设点、产品路演、客户体验、产品推介会和客户答谢会等多种活动，在全市范围营造强大的营销宣传攻势，全面提升农行产品的认同感和品牌影响力。

六是内抓服务，外盯同业。对内，狠抓网点服务，延长春节期间网点营业时间，增加服务窗口，下摆机关人员，充实网点一线，协助网点服务；对城区重点网点，举行营销技能再导入培训；行领导亲自抽到视频监控录像，检查网点服务质量；明确若出现一起有效投拆，对所有相关人员至少每人罚款300元，分管行长、网点主任每人罚款500元，有效杜绝客户投拆。对外，安排专人了解、调查同业营销举措和业务进度，密切关注市场变化，实时调整应对措施。

第四篇：全省教师教育工作推进会议召开

全省教师教育工作推进会议召开

7月16日，全省教师教育工作推进会议在郑州召开。省教育厅副厅长刁玉华、省教育厅副巡视员赵国河出席会议。来自全省举办有师范教育专业的高等学校副校长、教务处处长、成教院院长；省辖市、省直管试点县、重点扩权县教育局的副局长、师训科长；幼儿师专和幼儿师范学校的校长等100多人参加了会议。

刁玉华指出，自去年全省教师教育工作推进会议召开以来，全省各地、各师范院校行动迅速，狠抓落实，教师教育工作呈现出四个特点：一是领导重视程度前所未有，二是公共财政投入明显增长，三是教师教育取得较大进展，四是群众满意程度稳步提高。

刁玉华强调，在推进教师教育工作内涵式发展时，要以教师教育课程改革为突破口，构建中小学幼儿园教师培养新体系；以“国培计划”为引领，构建中小学教师终身学习体系；以中原名师培育工程为平台，构建中小学教师梯队建设体系；以“特岗计划”为标志，构建农村中小学教师补充新体系；以绩效考核为核心，构建起河南省教师教育质量保障体系。

会上，省教育厅副巡视员赵国河宣读了《河南省教育厅关于公布2013中原名师的通知》。洛阳师范学院、郑州市教育局等介绍了教师教育工作经验；为首批10名中原名师颁发了《名师证书》和《教师教育专家证书》。省教育厅还分别与各地市、高等院校签订了教师教育工作和“国培计划”《目标责任书》。

第五篇：农发行召开2017年全国分行行长会议

农发行召开2017年全国分行行长会议

18日至20日上午，农发行在京召开全国分行行长会议，深入学习贯彻党中央、国务院重要会议精神，总结2016年工作，分析面临形势，研究部署2017年工作。农发行党委书记、董事长解学智作工作报告，党委副书记、行长祝树民主持会议并作总结讲话。解学智指出，2016年，面对复杂环境和多重挑战，农发行全行上下坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，主动服务农业供给侧结构性改革，充分发挥农业政策性银行优势，全力支持“三农”发展和重点领域、薄弱环节建设，实现了跨越式发展。全年累放支农贷款1.77万亿元，净投放1.15万亿元，年末贷款余额4.1万亿元，资产规模达到5.61万亿元，再创历史新高。全年新发债券1.24万亿元，各项存款余额1.45万亿元；不良贷款余额359.6亿元，不良率0.88%，拨备覆盖率316.2%，质量效益处于同业较好水平。

一年来，农发行全力服务国家粮食安全，积极适应农产品价格形成机制和收储制度改革，深入研究东北玉米价补分离的新政策，主动参与制定实施信用保证基金政策，统筹做好政策性和市场化收购工作，全年累放粮棉油收储贷款4547亿元；创新支持农业现代化，发放农村土地流转和规模经营、农业产业化经营、农村流通体系建设、农业科技等贷款1204.7亿元；加大对水利、棚改、农村路网、新型城镇化等农业农村基础设施建设的支持力度，累放贷款8787.1亿元；做好农发重点建设基金投资，支持国家重点项目8416个。▲解学智董事长作工作报告解学智强调，2016年，农发行认真落实国家精准扶贫精准脱贫方略，坚持用服务脱贫攻坚统揽支农工作全局，着力构建全行扶贫工作格局，推动各种资源、各方力量向服务脱贫攻坚聚合。全年累放扶贫贷款4882.7亿元，年末精准扶贫贷款余额9012.3亿元，比年初增加3361.2亿元，增幅59.5%。全力支持易地扶贫搬迁，累放易地扶贫搬迁贷款1201.9亿元，年末贷款余额1921.4亿元；统筹推进产业扶贫和基础设施扶贫，累计发放贷款3680.8亿元；大力拓展政策性金融扶贫领域，创新光伏扶贫、旅游扶贫、扶贫过桥贷款等新产品；加大对5个定点扶贫县的帮扶力度，探索推进政策性金融扶贫实验示范区建设，积极支持东西部扶贫协作、“万企帮万村”精准扶贫行动。解学智指出，2017年，农发行正处在重要的战略机遇期、攻坚克难的关键期、可持续发展的考验期，必须坚定信心，主动作为，奋力开创工作新局面。2017年工作总体思路是：全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会以及中央经济工作会议、中央农村工作会议、全国扶贫开发工作会议等重要会议精神，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，坚持稳中求进工作总基调，贯彻落实新发展理念，以服务农业供给侧结构性改革为主线，坚定不移实施“一二三四五六”总体发展战略，加大支持“三农”力度，创新工作机制，统筹抓好促发展、防风险、推改革、严管理、强队伍各项工作，助力全面建成小康社会，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。做好2017年工作，要强化经营管理，更加重视提质增效，更加重视风险防控，更加重视结构优化，扎实推进依法从严治行，努力实现可持续发展；要着力强基垒台，围绕改革、创新、科技、人才“四大路径”，坚持问题导向，弥补突出短板，加大工作力度，加快农发行现代化建设进程；要坚持标准更高、要求更严，自觉从“根”和“魂”的高度深刻认识和切实抓好党的建设，为农发行有效履行职能和改革发展提供坚强政治保证。

解学智要求，2017年，全行要牢牢把握服务农业供给侧结构性改革这条主线，坚持“五个全力服务”的支农方略，进一步聚焦战略重点，优化资源配置，有效发挥政策性银行在服务国家战略中的支撑作用：1着眼服务国家粮食安全，大力支持农业可持续发展。

要始终把支持粮棉油收储作为全行工作的重中之重，主动顺应粮食等重要农产品价格形成机制和收储制度改革，加大对粮食多元市场主体入市收购的信贷支持力度；大力支持藏粮于地、藏粮于技战略实施，积极支持高标准农田建设、土地流转和规模经营，以及现代种业、农机装备、节水灌溉、智慧农业等，促进农业产业结构调整和科技转化，提升农业可持续发展能力；积极支持乡村旅游、休闲农业、大健康产业等新产业新业态，积极支持现代流通体系建设，拓展农业产业链价值链。2着眼全面建成小康社会，全力支持精准扶贫稳定脱贫。

要落实精准扶贫精准脱贫方略，引导全行把信贷资源精准投向贫困地区和建档立卡贫困人口，实现“精准滴灌”；全力支持易地扶贫搬迁，实现搬迁人口搬得出、稳得住、能脱贫；加大对产业扶贫的支持力度，增加贫困人口就业渠道和收入来源，推动实现稳定脱贫；探索支持光伏扶贫、旅游扶贫、网络扶贫、生态扶贫、教育扶贫等模式，促进贫困地区、贫困农民走上经济内生增长、自主稳定脱贫的可持续发展道路；助力定点扶贫县率先脱贫、稳定脱贫，积极支持政策性金融扶贫实验示范区建设，大力支持东西部扶贫协作和“万企帮万村”精准扶贫。3着眼补齐农业农村短板，全力支持农业农村重点领域和薄弱环节。

要以革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区为重点，进一步加大对农村路网项目建设的支持力度，促进城乡互联互通，解决“最后一公里”问题；加大对灾后水利薄弱环节、重大水利工程和农田水利建设，特别是贫困地区水利基础设施建设的支持力度；积极支持棚户区改造，对商品住房库存量大的三四线城市重点支持货币化安置；积极支持新型城镇化建设，大力支持改善农村人居环境，建设美丽宜居乡村。▲祝树民行长主持会议并作总结讲话 关注﹀﹀﹀中国农业发展银行