2014年个人年度工作计划(郭炽航)

第一篇：2014年个人年度工作计划(郭炽航)

2014年个人年度工作计划

转眼间进入新的一年2014年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和优越的成绩。

一、切实履行应有的市场公关任务：

1、做好辖区市场分析，客源分析以及竞争对手分析；

2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

3、完成销售区域内推广活动的策划与执行；

4、配合总经理寻找并开拓新型业务模式，拟写招商方案；

5、深入了解并挖掘客户需求，开拓商业机会；

6、代表公司为客户讲解及推广公司产品及方案；

7、管理并维护好公关团队的发展，并完成一定的团队年度指标；

8、有计划地开展业务，掌握其方向性，实际完成相应的工作量，同时向总经理汇报。

二、推广计划拟定：

1、年初拟定《年度推广计划》；

2、每月初拟定《月度推广计划》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。（会依据相应情况制定表格，进行分析）

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司处于不断变革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制定学习计划。学习，对于公关人员来说至关重要，因为它直接关系到一个公关人员的与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客户坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于合作的客户经常保持联系。

4、在网络方面。充分发挥我司网站及网络资源，做好活动的资料收集以及发布，客源的开发情况。做好公关工作。

以上，是我对2014年的工作计划的整合，可能尚不成熟，希望领导指正。俗话说，火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2014年，我会更加努力，认真负责的去对待每一次公关，每一个业务，争取更多的单，完善业务开展和公关工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。

市场部 郭炽航

2014年1月15日

第二篇：六二郭航志重阳节作文

敬老爱老助老

北门大街小学

六年级二班

郭航志

敬老爱老助老是我们中华民族的传统美德，是先辈们传下来的宝贵精神财富。

其实老人是最辛苦的，他们一把屎一把尿把我们从一个嗷嗷待哺的婴儿拉扯到一个小学生费了多少心血，付出了多大的代价，他们为我们付出了那么多，可是还有一些人把父母赶出了家门人老了需要和谐，需要温暖，而不是一顿恶骂。

我曾经看过一个故事，春秋战国时期战国七雄，齐楚燕韩赵魏秦中，韩国有一位青年姓张名良，一天他在小桥边散步有个老头故意把鞋弄到水里，对张良说，小伙子帮我捡起来，张良毫不犹豫的下桥把鞋捡了回来，接着给老头又说帮我把鞋穿上，张良心里想帮人帮到底，再说帮助老人也是我们的传统美德，于是他就给老头穿上了鞋，老头连续往下扔了三次，张良依然是毫不犹豫的帮助老人，老头看张良很有孝心也很可信，就把一套失传多年的太公兵法传给了张良，张良的行为真是直的我们学习。

其实帮助老人与父母不求回报，或许有一天你明白了，心中无我，方能无欲无求，这一句话时，你才能悟到爱的真谛。

像这个样子的故事真是太多了，我希望有一天我也会为一个人，做一件好事。

历史的车轮滚滚向前，让我们在新世纪举起敬老爱老的旗子，献出我们所有的爱心去爱护老人帮助老人，让世界处处阳光灿烂爱心闪烁。

希望以后不孝老人不尊老人的那一些人会变得好起来，这个样子我们的国家才会充满爱心与温暖。

让我们把敬老爱老助老的行为传承下去，共建和谐左旗。

第三篇：觅航文学社工作计划

觅航文学社工作计划 觅航文学社以文学部为主体兼有书法部，摄影部，外联部及校园兼职中心。这一年的工作重点较往年略有不同，重心放在文学部的发展，体现形式为办好社团杂志----觅航，让社员锻炼文笔的同时增强组织协调能力。对于书法部，摄影部则以内部交流为主，辅以适当的培训，并为社团杂志做宣传及封面设计等工作。外联部及校园兼职中心可看为一体，外联部部分不再赘述，校园兼职中心就是为同学们提供兼职平台，依托社团公用QQ帐号和社团杂志发布兼职信息，方便同学。

活动计划：

上学期： 10月份

（1）社团纳新工作安排在10月12日，所以十月份不再安排过多的活动，纳新结束一周以内开社团会议，并提出社团的规章制度，如每两周一次例会，文学部，书法部摄影部作业等。

（2）10月末进行一次内部文学交流会，由文笔较好的学长学姐来指导。11月份

（1）11月中旬开展一次征文活动，希望能等到团委支持，能对获奖个人给予学分奖励。并将优秀作品整理并与作者沟通作为觅航杂志的稿件刊出并推荐至济大校报。

（2）在征文活动进行的同时外联部于校园兼职平台要走出学校，拉外联并验证兼职信息争取也从用人单位拉到外联。

（3）摄影部与书法部要开始着手做杂志封面设计及内部版面设计的工作，这些在培训中完成，一边进行PS培训，一边做设计。12月份

12月上旬进行杂志的集中编辑校对与联系出版社，预计于12月中旬出版第一期社团杂志。1月份

集中备考期，不再设置活动。下学期 3月份

3月为集中培训和社团各部门负责人选拔时间。4月份

4月份出版第二期社团杂志 5月份

（1）书法或摄影展（待定）

（2）为第三期杂志做准备。6月份

（1）出版第三期社团杂志

（2）确定下一届社团负责人及留任人员名额。

第四篇：个人工作总结.doc张航

个人工作总结

海阳高职

张航

2010-2011学，我担任09级理一班班主任，担任高二理

一、理二两个班的数学课，第二学期又增加了高三美术班的数学，课节每个大周达49节课。担任级部主任，协助教务处管理高中部的教学工作。一年以来工作上勤勤恳恳、任劳任怨、全力以赴，取得了优异成绩，受到学校领导和老师们的好评。现将本学的工作情况总结如下：

一、思想政治方面：

一年来，本人能认真学习和宣传党的路线方针和政策，忠诚党的教育事业，在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表。确定“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、估、美、劳全面发展。能积极参加学校组织的各项政治学习和政治活动，提高自己的思想觉悟和思想水平，提高自己的政治洞察力和敏锐力，支持拥护和践行学校的各项决定的。思想上严于律己，使自己在思想上和党中央保持高度一致，和学校两委保持高度一致。在行动上，时刻鞭策自己，使自己在工作上、在同事和学生的心目中树立起榜样的作用。

二、工作方面：

（一）教学管理方面：本学我担任级部主任，协助教务处孙主任管理高中部教学工作。由于孙主任负责全校的教学工作，因此整个高中部的教学工作主要由本人负责。一年来，主要做了如下几个方面的工作：

第一、狠抓课堂教学管理，提升课堂教学水平

课堂教学是教学的主阵地，课堂教学是教学管理的核心，课堂教学是一个系统工程，它包含诸多要素，要创造高效的课堂就必须加强各个环节的管理。

学期初，召开高中部全体教师会，布置学期工作，重新强调常规要求，规范老师的教学行国为，克服教学常规不规范的现象。

1、加大对备课的检查，提高教师备课质量，防止随意教学，低效教学，甚至无效教学。

2、加大正规作业的检查，要求教师用好正规作来，通过正规作业，规范学生的书写，规范学生的解题格式。学科语言的正确运用，同时通过学习正规作业来检测，巩固学生对基础知识基本题型、重点题型的掌握情况。

3、加大单元过关的检查力度，要求每学科每学期进行四次单元过关，并及时进行教情、学情分析会，本学期共进行四次备课、作业、单元过关的检查。时刻把握学生的学情和教师的教情，进行教学调整。

第二、深化课堂教学改革，提高课堂教学效益。

1、积极开展了“构建有效课堂，高效课堂”研究活动，首先，学期初组织教师共同学习市教研室下发的各学科《构建“效课堂、高效课堂”的指导意见》，坚持“尊重差异，分层施教” 的原则，加强探究性教学和导学提纲的研究，改进课堂教学方式、策略和方法。有效提高学生的自觉能力和综合素养，还要探索出适合我校学生特点的“有效课堂、高效课堂”的教学模式。教师要人人参与，人人做课堂教学改革的践行者、研究者。本学期开展了教师新授课课型的达标活动，总结出了新授课课型的授课模式。今后要继续完成复习课、讲评课等课型的授课模式。

2、积极开展了听评课活动：每学期均认真组织好听评课活动，既重视教师的听又重视教师的评，通过听、评互相促进，互相提高，教师听评课每学期人均达12节。本人本学听评课累计达167节课。

第三、扎实有效地做好了高三的教学工作

高三的教学工作是我校教学工作的一个重中之重，高考的好坏是我校对外宣传的一个窗口，高考成绩好是校宣传的一个亮点，因此本学我重点抓好了高三的教学工作。

1、组织高三教师认真学习新的《考试说明》和《考试大纲》，学习高考阅卷小组撰写的试卷分析，研究近三年的高考试题，明确高考要求，总结试题命题的规律及特点，使每位高三教师做到心中有数，理清教学思路，提高高考复习的针对性和实效性。

2、及时开展学情调查，了解和掌握学生的复习情况，教师的的教学情况，发现问题及时解决，本学进行了五次学情调查。

3、搞好课堂教学研究，各学科均制定出了具体的复习计划。

同一学科统一了教学进度和复习要求，控制难度，夯实基础，重视基本能力的训练，稳步推进。认真组织了一、二轮复习的示范谭，重点研讨了讲评课的教学模式，使每个高三教师吃透复习的思路、方法，提高了复习效率。

5、认真组织了高三的期中、期末以及一轮摸底考试、二轮两次诊断性测试的五次大型考试，并及时做好了考试分析，找准存在问题，各学科也找到了薄弱环节，任科教师针对薄弱环节，重点研究解决措施，并在实践中解决落实。

（二）教学工作方面：第一学期本人担任09级理

一、理二两个班的数学课，第二学期又增加了高三美术班的数学课，总课节每个大周达49节，可以说是时间紧、任务重、压力大。在这种情况下，自己没有怨言，而是勇敢的担负起这个重担，并且在打授谭中给其他任课教师树立榜样，起到一个模范带头作用。精心备课，在备谭过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。“培优辅差”是高三美术班教学工作的重头戏，因为美术班学生的数学基础参差不齐，学生有来自一中、四中的，也有来自九中、二中的，也有我们本校的学生，对于这些不同水平，不同层次的学生确实要全面兼顾，不能放弃一个，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，课堂上多提问，多巡视，多辅导，在课程上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心，交朋友。使他们懂得老师没有把他们看扁，树立起他们的信心和激发他们的学习兴趣。课后专门为差生开设一节实习课，辅

导他们掌握课本的基本知识和技能，检查他们的作业，给他们制定出切实可行的学习目标。经过师生双方的共同努力，今年高考美术班的教学成绩喜人，54名学生中，数学成绩120分以上的学生9人，90-120分的学生15人，70分以上的37人。

（三）在班级工作方面：本学本人担任09理一班班主任，担任班主任工作期间，非常重视学生的思想教育工作，结合学生的实际情况，对学生进行爱祖、爱人民、爱集体、爱劳动、爱学习的思想教学为，感恩父母，感恩社会的感恩教育，安全教育等等，使学生能养成良好的班风、学风，班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作显工作的一项得要内容，定期、不定期的和班干部交流，了解他们的工作情况，鼓励他们大胆开展工作，并指点他们工作方法，使班干部能在同学中树立起威信，成为同学们的榜样。在班级中举办学法讲座、学习经验、学习心得的交流。在教室的宣传墙报上设立书法展、问题解答、学习目标等栏目以此来激励学生的学习积极性，激发学生的斗志，从而形成比、学、赶、帮、超的深厚的学习气氛，使班级的学习成绩始终列级部前茅。

（四）其他方面：

在做好各项教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度，上班早，下班晚，中午吃住在校，监督检查学生的午睡纪律。工作积极主动，任劳任怨，从不斤斤计较，具有强烈的事业心和责任感，能和教师们团结协作，互帮互助，共同完成教育教学工作。

另外，还积极参入学校的招生工作，本学共招生7人，其中2名外地学生，为学校的发展贡献了自己的力量。

总之，我在工作上有大局意识，发扬了任劳任怨的无私奉献精神，做到不计个人得失，以校以家，以教为本，对同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习，不断充实自己，提升自己，对待学生是爱护有加，但决不降低要求。这一切行动都源于一个目标：做一名优秀的人民教师，为学校的发展贡献自己的光和热。

第五篇：周航技术2013年工作计划

2013工作计划 在崭新的一年对于华创恒基公司技术来说，机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测，但我决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起，团结奋斗、开创公司的新局面。技术是公司的重要团队的一个不可缺失的部分，我肩负的担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至给公司照成不良信誉。所以我认为在今后的工作应做如下调整：

一、强化个人技术技能

好与各部门的接口工作，多学习专研新产品，在客户面前把产品的优势介绍给客户。为公司赢得更好的信誉与效益。

二、继续加强学习

统一思想，提高认识，多加学习各种产品的技术资料，多学习怎么样与客户交流更加体现公司的产品的优势。努力使自身水平能够跟上公司发展。

三、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养和技术水平不断得到提高。