叶莱雅说明书

第一篇：叶莱雅说明书

叶莱雅LOGO+广告语： 趁早下“斑”，不再逗留

编号：EL-1801 亮白美颜祛斑洁面乳120G 功效：性质温和，深层洁净肌肤，能彻底清洁肌肤，深层去除油脂、残妆及污垢，天然植物美白精华，可美白肌肤，温和清除暗沉老化角质，让肌肤晶莹无瑕！每天早晚坚持使用可令肌肤水嫩莹亮，细致光滑。植物精华浓缩技术，更快渗入肌肤，洗后形成透气性保护膜，持久锁住水分和营养，令肌肤嫩白，充满弹性！

使用方法：每日早晚挤适量于手中，加水揉匀后在脸部以打圈方式轻揉片刻，再以清水洗净即可。

编号：EL-1802 全效美白净肤精华80G 功效：全新植物去死皮配方，蕴涵多种易于皮肤吸收的天然油脂、果酸提取物等，深层清洁皮肤污垢及软化老化角质，畅通毛细孔,促进表皮细胞更新,有效改善晦暗,枯黄肤质,补充皮肤所需营养，使肌肤润白透红，像剥了壳的鸡蛋一样嫩白光滑。

使用方法：洁肤后，取适量本品于掌心涂于面部，充分按摩揉出面部污垢后用清水洗净即可。

编号：EL-1803 亮白美颜祛斑精华霜

20G 功效：立体式全方面调理机体色素及皮肤代谢，采用阻断异常黑色素产生、彻底清除皮肤基底层沉积的异常黑色素和皮肤表面多余自由基，通过皮肤毛,表皮细胞,体内阻断三个层面达到彻底清除各种色斑，让肤色由内焕发出光采，温和而有效地改善肌肤的晦暗现象肤色更均匀，肌肤更光滑。

使用方法：洁面爽肤后，用棉棒取适量均匀涂于面部，按摩至吸收。

编号：EL-1804 亮白美颜修护精华霜 30G 功效：有效抑制酪氨酸酶的活性，从而抑制黑色素的生成，快速分解、减少色素沉着。同时具有促进皮肤的血液循环、增强皮肤对营养成分的渗透吸收，从而达到真正的活化细胞焕肤祛斑效果。

使用方法：洁面调理后，取适量本品涂于面部,轻揉按摩至吸收即可。

编号：EL-1805 亮白美颜修复精华液

30ML 功效：采用多种名贵美白植物提炼萃取，天然植物高活性祛斑美白因子能快速化解皮肤深层的黑色素，3重激活肌肤美白机制，直接阻断黑色素再生，层层深入改善肌肤色斑困扰状况，维护细胞皙嫩状态，美白祛斑功效由内至外，令肌肤通透明亮，再现雪样肌肤。长期使用可使面部皮肤光滑细腻、洁白如玉，安全可靠，恒久保养不反弹。

使用方法：洁面调理后，均匀摇匀精华液，取适量涂于面部，轻揉按摩至吸收。

编号：EL-1806

强效亮白美颜祛斑组合（三件套）

特别采用自然珍贵植物精华，以革命性的美白祛斑理念，不含防腐剂，有效成份渗入肌肤后直奔色斑源头，抑制皮肤内酪氨酸酶活性，色斑在不知不觉中消除。祛斑同时营养修护肌肤，回复健康肤色，肌肤从此远离斑点烦脑。STEP1：清洁护理 亮白美颜净肤精华80g STEP2：日间贴心护理 亮白美颜修护精华霜

30G STEP3：夜间密集祛斑 亮白美颜祛斑精华霜20G

编号：EL-1807 强效亮白美颜祛斑组合（四件套）

特别采用自然珍贵植物精华，以革命性的美白祛斑理念，不含防腐剂，有效成份渗入肌肤后直奔色斑源头，抑制皮肤内酪氨酸酶活性，色斑在不知不觉中消除。祛斑同时营养修护肌肤，回复健康肤色，肌肤从此远离斑点烦脑。STEP1：清洁护理 亮白美颜祛斑洁面乳120G STEP2：早晚贴心护理 亮白美颜修护精华霜 30G STEP3：夜间密集祛斑 亮白美颜祛斑精华霜20G STEP4：早晚集中修护 亮白美颜修护精华液

30ML

编号：EL-1808 高能柔敏美容液60ml 功效：精取山葵子精华，配合银耳等成份，全方位呵护肌肤，有效舒缓敏感肤质，平衡肌肤PH值，改善肌肤红肿、脱皮现象,调节肤质，增强肌肤抵抗力，令皮肤回复自然健康状态。使用方法：早晚洁面后，取适量本品均匀涂抹于面部，轻拍至完全吸收。

编号：EL-1809 高能焕采亮白隔离乳45g 功效：山葵子精华、雪莲精华、蔷薇，令肌肤倍感美白滋润。水解珍珠液，使肌肤获得水润美白动力，让肌肤更易吸收营养，长效维持美白功效。维他命B3，加速肌肤新陈代谢，促进含色素的角质脱落，让肌肤美白无瑕疵。持续使用，可为肌肤提供所需美白营养，让肌肤莹亮白皙。

使用方法：洁面调理后，取适量涂抹于面部和颈部，轻揉按摩至吸收。

编号：EL-1810

胶原蛋白美白精华面贴膜25ml*5 功效：胶原蛋白，柔合雪莲提取液、鲜蜂皇蜜萃取液，能即时软化旧角质，并且补充角质水分，为肌肤瞬间带来柔滑亮泽。黄岑精华，淡化面部瑕疵，均匀肤色，全面提高肌肤亮白度。菩提树精粹提升肌肤的紧致活力，并有效减少黑色素沉积，全面预防色斑形成，令肌肤在紧致的基础上，焕发明亮净白。

使用方法：洁面后，取出本品平敷于面部，用手指轻压使其更好地贴紧肌肤，15～20分钟后取下，无需清洗。编号：EL-1811

胶原蛋白水动力莹润面贴膜25ml*5 功效：含胶原蛋白、雪莲提取液、覆盆子和甘草萃取精华，细小成份快速渗入肌肤底层，自动调节保湿，维持肌肤的柔润性，为肌肤提供完美的营养。另加入芦荟、草莓、黄瓜藤、青葡萄等，能提升肌肤保水度，让肌肤呼吸在草本的水润精华中，透露出自然盈润的肤色。

使用方法：洁面后，取出本品平敷于面部，用手指轻压使其更好地贴紧肌肤，15～20分钟后取下，无需清洗。

编号：EL-1812

胶原蛋白活颜修复精华面贴膜25ml*5 功效：胶原蛋白、薰衣草精华，能有效舒缓肌肤压力，修护受损细胞，让肌肤恢复健康光泽。迷迭香精华，具舒缓、柔敏功效，充分润泽肌肤同时恢复肌肤活力。桑白皮萃取，为桑椹根部所萃取的植物皙颜成分，能够镇静肌肤，立感柔和舒适。

使用方法：洁面后，取出本品平敷于面部，用手指轻压使其更好地贴紧肌肤，15～20分钟后取下，无需清洗。

编号：EL-1813 眼纹消焕白亮采眼部组合

星眸闪灿，美丽诺言，一汪秋水，两泓梦帘，星眸闪灿间，许一个不变的美丽诺言！叶莱雅眼纹消焕白亮采眼部组合，富含植物酵素因子，增强眼周胶原蛋白及弹力蛋白合成，紧致眼周，淡化细纹；同时亦可促进眼部细胞快速生长分裂，加强血液循环，排解眼部沉积色素、淡化改善黑眼圈、眼袋，眼皱,缓解眼部疲劳，晶莹透亮,眉目传神。叶莱雅眼纹消温馨护理提示：特别针对眼黑眼圈、眼部色素沉积者研制。STEP1：早晚基础呵护：眼纹消焕白亮采眼霜 STEP2：夜间强效护理：眼纹消焕白亮采精华液 STEP3：贴身密集护理：眼纹消焕白亮采眼贴膜

编号：EL-1815

高能娇颜速白组合（三件套）独有的超小分子植物美白活性成分，能有效抑制并清除自由基氧化导致的皮肤代谢不良等形成的斑点、色素沉着，加速细胞血液循环，深入色素形成的细胞内，并发挥直接净化黑色素的美白功效，强力阻截黑色素的形成，加速黑色素的剥落，使雀斑、色斑、青春痘斑、毛孔粗大、肌肤粗糙快速得到改善。同时可有效有清除体内自由基，深入调理肌肤细胞，促进皮肤胶原蛋白合成，有效改善细纹，高效美白，改善肤质，让皮肤光滑、细腻、有弹性。娇颜速白小贴士：

STEP1：早晚基础护理：高能娇颜速白洁面乳 STEP2：日间集中修护：高能娇颜速白霜1号 STEP3：夜间贴身呵护：高能娇颜速白霜2号

编号：EL-1816

高能娇颜速白组合（四件套）

独有的超小分子植物美白活性成分，能有效抑制并清除自由基氧化导致的皮肤代谢不良等形成的斑点、色素沉着，加速细胞血液循环，深入色素形成的细胞内，并发挥直接净化黑色素的美白功效，强力阻截黑色素的形成，加速黑色素的剥落，使雀斑、色斑、青春痘斑、毛孔粗大、肌肤粗糙快速得到改善。同时可有效有清除体内自由基，深入调理肌肤细胞，促进皮肤胶原蛋白合成，有效改善细纹，高效美白，改善肤质，让皮肤光滑、细腻、有弹性。娇颜速白小贴士：

STEP1：早晚基础护理：高能娇颜速白洁面乳 STEP2：早晚调理呵护：高能娇颜修复美容液 STEP3：日间集中修护：高能娇颜速白霜1号 STEP4：夜间贴身呵护：高能娇颜速白霜2号

编号：EL-1817 速效祛痘套装

来自日本的绿色无添加祛痘护肤专家

叶莱雅速效祛痘套装，来自日本全新绿色无添加的专业祛痘护肤品牌。天然绿色无添加配方，直达面部表皮循环组织，强力杀灭导致痘痘的有害菌，加速细胞代谢循环，修复受损细胞，由内至外层层调理，平衡面部油脂分泌，畅通毛孔，增强肌肤自身免疫力，祛痘更控痘，令肌肤再现青春亮丽。清痘净颜，祛痘护肤两不误

独创祛痘护肤四步曲组合方案，净颜、消炎、清痘、除痘印，四者功效科学搭配，呈现完美护肤方案。

STEP1：清洁、去角质二合一。祛痘丽颜洗面奶120g STEP2：日间调理修复 速效战痘精华霜20g STEP3：夜间深度祛痘 清透柔敏祛痘精华液20ml

编号：EL-1824 速效祛痘祛印套装

来自日本的绿色无添加祛痘护肤专家

叶莱雅速效祛痘祛印套装，来自日本全新绿色无添加的专业祛痘护肤品牌。天然绿色无添加配方，直达面部表皮循环组织，强力杀灭导致痘痘的有害菌，加速细胞代谢循环，修复受损细胞，由内至外层层调理，平衡面部油脂分泌，畅通毛孔，增强肌肤自身免疫力，祛痘更控痘，令肌肤再现青春亮丽。清痘净颜，祛痘护肤两不误

独创祛痘护肤四步曲组合方案，净颜、消炎、清痘、除痘印，四者功效科学搭配，呈现完美护肤方案。

STEP1：清洁、去角质二合一。祛痘丽颜洗面奶120g STEP2：日间调理修复 速效战痘祛印精华30g STEP3：夜间深度祛痘 清透柔敏祛痘精华液20ml

编号：EL-1818 祛痘丽颜洗面奶120g 功效：全新植物配方，深层清洁皮肤污垢同时，祛除堆积在毛孔的角质废物，平衡面部PH值。山葵子、金盏花、金缕梅，有效消炎祛痘，杀灭产生痘痘的有害菌群。果酸提取液、芦荟精华、海藻精华，能抑制痘痘形成，并从深层提亮肤色，令肌肤白皙透亮。

使用方法：湿面后，取适量于掌心，加水乳化至丰富泡沫，配合指法轻揉按摩脸部2-3分钟，清水洗净即可。

编号：EL-1819 速效战痘精华霜20g 功效：山葵子、金盏花、金缕梅具有收敛控油、消炎除菌的显著疗效，强力渗透至毛囊根部，疏通堵塞的毛囊皮脂腺导管，消灭滞留的顽固细菌，有效抑制痘痘暗疮的蔓延，恢复内分泌平衡，从根本上解决痘痘问题。温泉矿物精华，为肌肤增添自然能量，让肌肤一整天都洁净清爽。

使用方法：早晚洁面爽肤后，取适量本品均匀涂抹于痘痘区域，轻揉按摩至吸收。

编号：EL-1820 清透柔敏祛痘精华液115ml 功效：山葵子、金盏花、金缕梅全面调理肤质，深层舒缓镇静肌肤炎症，疏通毛孔、平衡面部油脂；温泉矿物精华为肌肤更新提供能量，给肌肤注入足够的水份和美白元素。海藻精华和芦荟精华的双重功效，在深层净化肌肤的同时，巩固祛痘效果，使肌肤娇嫩白皙。使用方法：洁面后，取适量于掌心，轻拍至面部和颈部，轻拍至完全吸收。

编号：EL-1821

眼纹消焕白亮采眼贴膜15ml*10 功效：蔷薇、甘菊精华、芦荟提取液有效促进眼部血液循环，缓解由淤血形成的眼部浮肿，并且能够为眼部补充水分，保持眼部滋润清爽。奇异果精华能够补足眼部所需的维C、维E，使双眼明亮光泽。咖啡因配方缓解黑眼圈，配合水润成分，令眼部焕发水凝亮采。使用方法：洁面后，取本品直接贴附在双眼四周抚平，静待10-15分钟揭下即可。

编号：EL-1822 眼纹消焕白亮采眼霜20g 功效：从自然中提取的蔷薇、甘菊精华、芦荟纯液，缓解眼部疲劳和眼部浮肿。奇异果精华，富含维C和维E，具有双重抗氧化功效。小麦胚芽油减少干燥，滋润活化眼部肌肤。水润全新配方，带来清爽透感质地的明眸动力，迅速提亮眼部肌肤，令双眸焕发美漾新生。使用方法：每天早晚，取适量均匀涂抹于眼周，配合指法轻揉按摩至完全吸收。

编号：EL-1823 眼纹消焕白亮采精华液30ml 功效：全新成份，给双眼带来非凡舒爽体验。蔷薇、甘菊精华与芦荟提取液的结合，搭配奇异果的天然精华，平滑细致眼部肌肤，令双眸倍感润泽舒缓。大豆卵磷脂、小麦胚芽油，内含柔软因子和丝氨酸，滋润提亮眼部肤色。肌肤色素明显减少，双眸自然焕发水漾光彩。使用方法：每天早晚，取适量均匀涂抹于眼周，配合指法轻揉按摩至完全吸收。

第二篇：欧莱雅化妆品说明书范本

青春平衡护理系列

青春第一元素 规格：8ml 成分：NBA多效平衡素、CNS-P毛孔紧致因子、洋甘菊萃取液、金缕梅萃取液等。功效：快速渗入受损真皮组织，褪红抗敏，促进炎症的代谢，“抑菌、抗敏、保湿”3效合1同步完成，平衡水油代谢，防止粉刺痤疮的形成，令肌肤快速恢复健康活力光彩。适用：各类暗疮、粉刺肌肤及激素依赖性皮炎的护理。

用法：每日数次，取适量本品局部点涂于患处即可。（使用时皮肤会有发热现象属于正常）

香氛离子细肤水

规格： 120ml

成分：浓缩金缕梅萃取液、佛手柑、薰衣草精华、番石榴萃取液、SOP纯净矿泉水精华等。功效：补充深层细胞水分，保持肌肤水油平衡，促进毛孔透气呼吸，软化黑头及收细毛孔，令肌肤保持清爽、洁净、通透，展现青春动人活力。

适用：油性、混合性、晦暗、缺水及毛孔粗大肤质。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：将本品轻拍于面部吸收，使用本品时请用力摇动，如有少量沉淀属于正常。

嫩白紧致美肤精华

规格：25ml 成分：天然BHA柔和果酸、溶角蛋白酶、AMO嫩肤因子、木瓜蛋白酶、高山温泉水等。功效：含多种细胞快速更新成份，可有效为肌肤深层细胞提供多重营养与水份，平衡油脂分泌，促进老化角质更新，改善皮肤晦暗、油腻、黑头粉刺、毛孔粗大及色印沉积等现象，让肌肤迅速恢复嫩白、紧致、润滑的健康状态。

适用：油性、晦暗、毛孔粗大肤质。（敏感肤质慎用）用法：取适量，避开眼部及炎症伤口，涂抹至吸收即可。（配合超音波导入效果更佳）注意事项：本品使用时会有轻微皮肤刺激感，属于正常现象。

嫩白紧致双重修护面贴膜

规格：30ml×6片

成分：CNS-P毛孔紧致因子、木瓜蛋白酶、左旋维C 精华、甘草精华、芦荟精华等。功效：集“美白去印、收细毛孔、促进新陈代谢”多重功效于一体，改善皮肤油脂分泌的同时，淡化色印沉积，只需每周2次，即可令肌肤瞬间恢复净白水嫩、明亮剔透的质感。适用：油性、混合性、晦暗缺水及毛孔粗大肤质。（敏感性肤质慎用）

用法：取1片本品，避开眼唇部位，敷于面部保持20分钟，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳。）

注意事项：初次使用可能会产生微刺现象，属于正常现象。

净化修护精华粉

规格： 200g 成分：黄连、白芷、珍珠粉、金银花、连翘、薰衣草、茶树、土茯苓、甘草精华等。

功效：卓越的排毒修复效果，可迅速促进皮肤内毒素的代谢，持续改善各种皮肤炎症，加快伤口的愈合并防止复发，帮助肌肤回复平衡清爽的健康活力。适用：粉刺、暗疮炎症感染之肌肤。

用法：每周2-3次，洁肤后取适量加冰水1：1勾兑调匀，敷于面部保持20分钟洗净即可。（配合芦荟珍珠排毒美颜胶囊口服，效果更佳）

战痘无痕清痘器套装 4件/套

组成：直角黑头钳、箭式菱形针、三角压棒、环型粉刺镊。

功效：美国F-16独家专利设计，高级不锈钢精心制造，多效合一，美观实用，主要用于各种不同暗疮、粉刺的特别治疗护理，是全球专业美容人士的好帮手。

适用：粉刺痤疮治疗护理。

用法：本品为专业医学级治疗器械，仅供专业人士使用。（使用前后须严格消毒）

暗疮特别治疗护理套装 粉刺平衡调理精华

规格：30ml 成分：LEG-活性醇素排毒因子、浓缩金缕梅萃取液、ACNT-粉刺调控因子、洋甘菊精华等。功效：促进感染毒素的代谢，加速感染伤口的愈合，提高肌肤抵抗力，防止痤疮粉刺问题的复发及疤痕色印形成，使肌肤恢复并保持健康状态。适用：各类暗疮、粉刺肤质。

用法：

1．针清伤口后，用消毒棉签蘸本品少量，直接反复涂抹于伤口中。2．针对黑头粉刺过多者进行湿敷15分钟后，再热喷5-8分钟进行针清。

细胞修护因子原液

规格：3ml

12mlX2 成分：PGF-β细胞启动修复因子、TGF-β1细胞生长转化因子、EGP表皮生长因子、溶菌酶、复合维他命原B6等。

功效：卓越神奇的修复效果，可在深度控油同时迅速抑菌、消炎退肿、收细毛孔，帮助促进炎症伤口愈合，有效预防暗疮粉刺复发及疤痕形成，让肌肤迅速恢复健康活力。是暗疮及粉刺治疗护理首选产品。

适用：各类严重暗疮炎症肤质。（含有深度控油成分，用后皮肤会干，不宜整脸涂抹）用法：

严重暗疮针清后，至少反复3次将本品直接点涂于炎症伤口处，保持其自然吸收（如在皮肤上形成白色粉末，属于正常现象）。注意事项：蕴含高效活性成份，建议低温冷藏，短时间内用完。

嫩白爽肤护理套装

净颜洁面露（敏感肤质慎用）

规格：120ml 成分：海藻弹力胶原、芦荟凝胶、活性维它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。

功效：高于普通产品4倍的清洁效果，在清洁皮肤给予皮肤平衡控油的同时美白去印，帮助毛孔透气呼吸，有效防止毛囊角化堵塞，控制并改善黑头、粉刺问题发生，令肌肤平滑健康，拥有清爽自然的青春活力。

适用：油性、晦暗肌肤、毛孔粗大、粗糙的皮肤（干性、敏感性肤质慎用）用法：本品加大量清水轻揉按摩片刻，清水洗净即可。（需同时配合细胞活氧紧肤水使用效果更佳）

细胞活氧紧肤水

规格：120ml 成分：100%美国库拉索芦荟新鲜原汁精华、CQ细胞活氧因子、SOP纯净矿泉水精华等。功效：快速为干燥敏感的角质及真皮细胞补充养份、活氧能量，可提高细胞免疫调节力，在肌肤上形成一层弱酸性保护膜，使肌肤焕然一新、水润自然。适用：油性缺水，混合性肌肤。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：洁面后将本品轻拍于面部即可。（使用时请摇匀，如有少量沉淀属正常）

平衡净颜活力素

规格： 25ml 成分：STO双效控油活力因子、绿茶提取物、库拉索芦荟凝胶、活性维他命原B6等。功效：快速帮助皮肤恢复水油平衡状态，促进老化细胞更新，防止毛囊过度角化，保持肌肤清爽舒适长达8小时。

适用：油性、混合性、，毛孔粗大肤质。

用法：洁肤调理后，取适量本品于面部及T字部位轻柔按摩至吸收即可。注意事项：肌肤炎症期间，暂停使用。

嫩白紧致护理套装（4合1）

净颜洁面露（敏感肤质慎用）

规格：120ml 成分：海藻弹力胶原、芦荟凝胶、活性维它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。

功效：高于普通产品4倍的清洁效果，在清洁皮肤给予皮肤平衡控油的同时，美白去印，帮助毛孔透气呼吸，有效防止毛囊角化堵塞、控制并改善黑头、粉刺问题发生，令肌肤平滑健康，拥有清爽自然的青春活力。

适用：油性、晦暗肌肤、毛孔粗大、粗糙的皮肤（干性、敏感性肤质慎用）用法：本品加大量清水轻揉按摩片刻，清水洗净即可。（需同时配合细胞活氧紧肤水使用效果更佳）

细胞活氧紧肤水

规格：120ml 成分：100%美国库拉索芦荟新鲜原汁精华、CQ细胞活氧因子、SOP纯净矿泉水精华等。功效：快速为干燥敏感的角质及真皮细胞补充养份，活氧能量，可提高细胞免疫调节力，在肌肤上形成一层弱酸性保护膜，使肌肤焕然一新、水润自然。适用：油性缺水，混合性肌肤。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：洁面后将本品轻拍于面部即可。（使用时请摇匀，如有少量沉淀属正常）

VIT细胞调理精华露

规格：25ml 成分：活性维它命C、珍珠水解蛋白酶、左旋乳酸钠、海藻弹力胶原、高山温泉水等。功效：迅速补充角质层营养与水份，保持皮肤湿润而不油腻，可在美白去印、营养保湿的同时收细粗大毛孔，防止皮肤干燥、缺水现象发生，保持肌肤水嫩滑润的舒适感觉。适用：混合性肤质。

用法：

每日2次，取适量涂抹于面部，任其自然吸收即可。针对T区油脂分泌过旺者，可局部使用。

嫩白紧致精华霜（敏感肤质慎用）规格：25g 成分：BHA柔和果酸、木瓜蛋白酶、VA微囊脂质体、珍珠水解蛋白酶、月见草精华等。功效：深入滋养基底细胞，迅速修复受损组织，美白保湿，淡化色印，紧致毛孔，迅速改善“肤色不匀、晦暗、粗糙”等问题，有效促进肌肤恢复弹力、平滑嫩白、紧致润泽。适用：油性、混合性肤质。（干性、敏感性肤质慎用）

用法：睡前洁肤后，取适量涂抹于面部，轻柔按摩至吸收即可。

深层补水护理系列

活泉水润洁颜乳 规格：120ml 成分：HAC高保湿动态锁水赋活因子、薰衣草精华、精纯橄榄油、高山温泉水等。功效：温和有效的清洁，对于瘪老化角质进行软化、清除，打通营养水份进入通道，使肌肤水润、不紧绷，为肌肤带来格外的补水滋润，让肌肤尽享水润、舒适。适用：各类成熟肤质。

用法：取适量本品加水在手中揉起泡，于面部轻揉片刻，再用大量水冲洗。

海洋矿物能量水

规格：120ml 成分：海洋生物精华、CS-21多种矿物质精华、复合氨基酸、NFM-18天然保湿因子等。功效：可快速补充肌肤细胞所需的营养与水分，加速细胞的活动性，使肌肤变得紧致、细滑、水嫩而富有健康光泽。适用：各类成熟肤质。（夏季冷藏后使用更佳）用法：每日2次，洁面后将本品轻拍于面部即可。

青春嫩颜深海纯露

规格:18ml 成分：番石榴精华、ATP-能量补充因子、海洋原生质精华、CS-21多种矿物质精华等。功效：多种海洋活性修护成份，高效补水保湿，显著防止色斑加深，淡化已有色斑及肤色暗沉，使肌肤保持清澈透明质感。

适用：各类成熟肤质。

用法：清洁调理后，取适量本品轻揉涂抹于面部轻柔按摩至吸收。

新活凝萃新生精华露

规格：30ml 成份：熊果苷、桑葚萃取液、甘草精华、NMF-26天然海洋保湿因子、高山温泉水等。功效：新生修护平衡保湿配方，可细致毛孔、调理肌肤，加强细胞间的修护和沟通功效，让肌肤感觉平滑、舒适，随时享受水分充盈的细嫩感觉。用法：取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。

活泉水润保湿精华素 规格：30ml 成分：白玫瑰萃取液、佛手柑精华、CS-21多种矿物质精华、NMF-26天然海洋保湿因子等。功效：多种矿泉活性润肤精华，可瞬间让干燥受损肌肤变得清新粉嫩，具有补水锁水、健康美白、平衡油脂等功效，令肌肤时刻保持清爽健康的动人质感。适用：干燥、缺水及暗沉肌肤。

用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。

7层动态水养保湿霜

规格： 60g

成分：QSP-海洋动态水养因子、ATP能量补充因子、AQ复合脂、维他命E、乳木果油等。功效：独有ATP能量补充因子，启动细胞的水闸门，刺激肌肤细胞内的水分流动，使细胞间的水分自行互通，保湿效果高达同类产品7倍，令肌肤持久保持滋润柔软而富有弹性。适用：所有干燥、松弛、老化，缺水性肌肤适用。

用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可，效果更佳。

蚕丝蛋白营养保湿霜 规格：35g

成分：45%蚕丝蛋白多肽、木瓜蛋白酶、复合VE包裹体、荷荷芭油、小麦胚芽油等。功效：快速补充肌肤细胞所需的水分，加速细胞的活跃性，深层滋养、修护干燥肌肤，为每一寸肌肤提供非凡的润泽呵护，展现细滑、水嫩的动人质感。适用：各种成熟肤质。

用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。

活泉补水动态养肤面贴膜

规格：30mlx6片

成分：QC12活泉补水养肤因子、新鲜小黄瓜萃取精华、透明质酸、高山温泉水等。功效：瞬间为肌肤补充多达6倍的营养和水分，持续促进老化细胞更新，帮助调节肌肤水油平衡，只需每周2次，即令疲惫肌肤焕发无限健康活力。

适用：混合性、干燥、缺水性肌肤。

用法：取1片本品，避开眼唇部位，敷于面部保持20分钟，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳）

舒敏保湿护理系列

柔敏保湿洁颜乳 规格：120ml 成分：橙花保湿因子、洋甘菊精华、葡萄籽精华、月见草油、橄榄油等。功效：纯植物保湿清洁配方，特别为敏感肌肤专业设计，在温和清洁、补水保湿肌肤的同时，有效舒缓肌肤干燥状态，降低皮肤对外界刺激，为肌肤吸收更多养分提供完整吸收通路，让肌肤可以持久保持水嫩滋润的状态。

适用：敏感、脆弱成熟肤质。

用法：取适量于脸部加水轻揉片刻后清水洗净即可。

多效舒缓保湿精华

规格：30ml

成分：12种珍贵天然有机植物原精卓越修复成分。

功效：迅速缓解肌肤红、肿、痒、痛等症状，针对各种敏感脆弱的受损肌肤进行镇静安抚、舒缓调理，强化皮肤免疫抵抗力，促进细胞对有害物质的代谢，让问题肌肤迅速恢复健康活力状态。

适用：所有脆弱敏感性肌肤的专业调理养护。

用法：每日2次，清洁及爽肤后，将本品2-4滴涂抹于面部至吸收即可。

注意事项：皮肤如出现微痒的感觉属正常现象。

海洋能量活力健肤霜 规格： 30g 成份：海洋活性舒缓精华、ATP能量补充因子、HNH活泉水养因子、金缕梅精华等。功效：补充肌肤细胞能量，安抚敏感、脆弱之肌肤，提高细胞抵抗力，深度维持肌肤的饱水度，让肌肤脱离紧绷、干燥等现象，赋活肌肤，让肌肤宛如新生。适用：各类肤质适用，特别针对敏感、脆弱肤质。用法：取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。

冰爽柔敏修复面贴膜（急速脱敏）规格：30mlx6片

成分：TAS敏感修复因子、KAKA细胞舒缓因子等。

功效：可迅速改善并控制各种敏感肌肤的“红肿、痒痛、干燥、褪皮”等现象，并可补充肌肤水分，增强肌肤免疫力，同时能有效改善肌肤因日晒所引起的红、肿、痛等现象，令肌肤快速恢复健康活力，拥有通透质感。适用：敏感、脆弱，过敏性肌肤适用。

用法：取1片本品，避开眼唇部位，敷于面部保持20分钟，吸收后取下即可。（可作用于肌肤晒后修复）

鲜活莹肌再生护理套裝 竹精疗肤水 规格：120ml 成分：天然萃取新鲜绿竹液、野菊花、蔷薇花、檀香精华等。

功效：蕴含多种天然解敏安抚成份，能有效调节细胞免疫力，改善肌肤敏感、脆弱现象，瞬间补充肌肤细胞水分，让肌肤呈现水嫩、明亮的健康状态。适用：所有脆弱敏感性肌肤。

用法：将本品轻拍于面部吸收即可。

注意事项：使用本品时请用力摇动，如有少量沉淀属于正常。

鲜活莹肌滋养精华 规格：30ml 成分：AUP-3因子、精纯左旋维C、燕麦活性成分、玫瑰精油、丝萃取液、透明质酸等。功效：全面修护受损角质层，提高皮肤免疫再生能力，促进细胞新生，令受损肌肤的敏感潮红等现象获得显著改善，迅速恢复盈润、紧实的健康状态。适用：脆弱性、敏感成熟易损肤质。用法：每日2次，取适量涂抹至吸收即可。

鲜活莹肌修护精华乳 规格：30ml 成分: EGF细胞生长因子、TAS修肤素、葫罗卜籽、骨胶原蛋白、天然角鲨烷、月见草油等。功效：超强的渗透性将珍贵养份源源不断输送至肌肤各层细胞，针对受损肌肤进行全面滋养、舒缓、调理，大量补充细胞新生所需能量，提高免疫抵抗力。健康美丽，一步到位。适用：脆弱性、敏感成熟易损肤质。

用法：配合使用精华素后，将本品适量涂抹于面部，轻揉至吸收即可。

鲜活莹肌细胞再生霜

规格：30g 成分： EGF细胞生长因子、AFGF成纤维生长因子、玫瑰精油、骨胶原蛋白、月见草油等。功效：有效缓解问题部位的血液流量，持续性释放多种高效的滋养修护成分，强化自身免疫调节系统，延缓因敏感所导致的肌肤老化问题，让肌肤持续保持青春活力。适用：敏感性、脆弱成熟易损肤质。

用法：使用精华乳后，再将本品适量涂抹于面部，轻揉至吸收即可。

花草保湿喷雾护理系列

眼部全效保湿喷雾 规格：20ml 成分：E12活性弹力多肽、燕麦多肽、NFM-26多种天然海洋保湿因子、高山温泉水等。

功效：瞬间补充多达5倍的水养，可持续改善各种因素导致的“干燥、松弛、疲惫”等眼部肌肤老化问题，让双眼水润灵动。

适用：成熟眼部肤质。

用法：清洁后，轻喷洒于眼部自然吸收即可。（冷藏后使用效果更佳）

玫瑰保湿柔肤喷雾

规格：

35ml 成分：摩洛哥玫瑰萃取精华、苦橙花萃取液、AMC润泽因子、透明质酸、高山温泉水等。功效：瞬间提高细胞储水量达95%，强力保湿，令“松弛、干燥、憔悴”的眼部肌肤恢复持久的水润健康神采。

适用：各种肌肤适用，尤其是干燥、老化肌肤。

使用方法：洁肤后，轻拍于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

菊花防敏健肤喷雾 规格：35ml 成分：罗马洋甘菊萃取液、德国洋甘菊萃取液、AMC润泽因子、透明质酸、高山温泉水等。功效：迅速提高肌肤细胞的活氧含量，快速安抚脆弱敏感肌肤，缓解干燥、红痒等现象，令肌肤迅速恢复平滑、润泽、健康状态。

适用：各种肤质适用，尤其是干性、敏感性肤质。用法：洁肤后，轻喷洒于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

平衡净化美肤喷雾 规格：35ml 成分: 薰衣草萃取液、迷迭香萃取液、透明质酸、NFM-26天然保湿因子、高山温泉水等。功效：能够为油性粉刺肌肤持续提供专业的修护，补水控油，抑菌消炎，软化调理肌肤，给肌肤最清爽的享受。适用：油性、混合性肤质。

用法：洁肤后，轻喷洒于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

润白焕采护理系列

润白保湿洗面奶

规格：120ml

成分：SOP色素分解酶、澳洲燕麦精华、桑白皮提取液、NMF18保湿因子、玫瑰果油等。功效：快速渗入色素皮肤深层，清洁面部残留的彩妆、油脂与污垢，有效抑制并淡化皮肤异常的黑色素沉积，独特配方不含合成香精，不会造成粉刺，无刺激，不阻塞毛孔。令肌肤美得健康、美得自然。

适用：各类干燥、晦暗、色斑肤质。

用法：每日2次,取适量于手心加少量清水涂抹于面部，清水洗净即可.樱花净白纯露

规格：120ml

成分：新鲜樱花活性萃取液、Etioline净白焕肤因子、神经酰氨、SOP纯净矿泉水精华等。功效：在平衡滋养修护易损皮脂及角质层的同时，加速肌肤细胞吸收代谢能力，令疲惫暗哑肌肤时刻呈现自然亮丽的健康光泽。适用：各类干燥、晦暗、色斑肤质。

用法：每日2次，将本品轻拍于面部吸收。（使用本品时请摇匀，如有少量沉淀属于正常。）

润白美肌精华素

规格：30ml 成分：STDC润白新生因子、水仙花精华、无色类胡萝卜素、神经酰氨、高山温泉水等。功效：密集美白肌肤，智能阻截黑色素，快速激发细胞的再生能力，抹去肤色暗哑痕迹，令肌肤焕发白皙健康光采。

适用：各类晦暗、色斑肌肤。

用法：取本品适量滴涂于面部，轻轻按摩至完全吸收。

净白弹力保颜乳

规格：60ml 成分：BIOWHITE®复合植物亮泽因子、水解弹力素、Ceramide德肤修、骨胶原蛋白，乳木果油等。功效：非凡的美白抗氧化效果，可深入肌肤底层，快速打散黑色素，并快速建立抗老化屏障，持续使用，可有效预防各种因素导致的老化，令肌肤保持细白水嫩的丝滑质感。适用：各类肤质。

用法：于润白美肤精华素后，取适量均匀涂抹于面部及颈部，轻揉按摩至吸收即可。

白里透红玫瑰醒肤霜 规格：30g 成分：保加利亚玫瑰精油、Procystein焕肤精华

OPC原花青素、左旋VC、月见草油等。功效：令美白速度持久倍增，深入阻截黑色素体传送，全面减退色斑，扫除暗哑疲惫，让肌肤得到最深层的滋养修护，健康自然，白里透红！适用：各类成熟肤质。

用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。

润白修护精华粉

规格：200g 成分：三七粉、玫瑰精华、薰衣草精华、甘草精华、西红花、白芨等。

功效：促进血液循环，活化细胞能量，有效去除肤色晦黄、皮肤粗糙，深层淡化皮肤色素沉积，令肌肤恢复健康明亮的红润质感。适用：晦暗、色斑成熟肤质。

用法：每周2-3次，洁肤后取适量加蜂蜜或酸奶1：1勾兑调匀，敷于面部保持30分钟后洗净即可。

净白保湿水晶软膜

规格：25gx10包

成分：AWC热带果胶精华、复合维它命C、玫瑰萃取液、特制高岭黏土等。

功效：深层清洁肌肤，快速补充皮肤所需的水分，促进色素细胞的代谢吸收，令老化细胞的更新速度加速，营养更易吸收，令肌肤嫩白、润泽。

适用：暗哑、无光泽肤质。

用法：每次洁肤后将一袋本品用少量清水快速调匀立刻均匀敷于面部及颈部，保持25分钟左右。

芳香SPA身体护理系列

芳香SPA玫瑰润肤乳

规格：120ml 成分：新鲜玫瑰萃取精华、复合水果提取物、木瓜蛋白酶、玫瑰果油、乳木果油等。

功效：快速补充肌肤细胞所需的水分，加速细胞的活跃性。持续使用，使肌肤变得紧致、细滑、水嫩而富有健康光泽，身体持久留香。

适用：各类成熟肤质。

用法：每次清洁后，再将本品适量涂抹于身体有需要处，轻揉至吸收即可。

芳香SPA颈手护理乳霜

规格：50ml 成分：Ceramide德肤修、木瓜蛋白酶、柠檬精华、BHA柔和果酸、荷荷巴油、乳木果油等。功效：以独特的芳香美肤成分，提供密集的专业护理，帮助紧实颈部、手部的皮肤，迅速改善皮肤粗糙、干燥现象，留给皮肤更多年轻和光滑的感觉。

适用：手部及颈部成熟肌肤。

用法：每次清洁后，再将本品适量涂抹于有需要处，轻揉至吸收即可。

死海泥能量SPA滋养体膜

规格：120g 成分：有机复合植物芳疗精油、以色列死海矿物泥成分、NMF-18保湿因子等。

功效：具有高度滋养保湿舒缓效果，可有效调节肌肤的活性成分，促进老化细胞的更新能力，帮助肌肤恢复年轻活力。适用：各类成熟肤质。

用法：每周2-3次，取本品适量涂敷，保持约20分钟后取下洗掉即可。

卓越抗老化修护系列

御庭兰花美颜露

规格：120ml 成分：100%顶级贡品兰花中萃取的浓缩抗老化精华M-40TM、Acticalm2 TM 舒缓保湿因子、谷类和大米酵母活性萃取物等。

功效：多种细胞调理滋养成分快速渗入肌肤深层，持久地保持肌肤湿润，具有独特的舒缓愉悦肤感。在持续使用2周后，可令疲惫的受损老化肌肤焕发健康活力光泽，充满水润弹性。适用：所有成熟肤质。

用法：每日2次，将本品轻拍于面部至吸收。（使用本品时请用力摇匀，如有少量沉淀属于正常）

新生焕采精华素

规格：30ml 成分：Ceramide德肤修、SD-21水解蛋白酶、DNA修护酵素、左旋VC、黄春菊精华等。功效：兼具美白保湿和抗老化两大超凡功效的精纯专利成分，能快速有效地深入肌肤底层，活化滋养调理肌肤，令干燥、暗哑的肌肤恢复持久的健康与青春活力。适用：成熟之暗哑、疲惫肤质。

用法：每日1次，取适量涂抹面部轻柔至吸收即可。

铃兰玫瑰滋养精华乳液（清爽型/滋润型）

规格：60ml 成分：铃兰玫瑰精华、燕麦B-葡聚糖、天然角鲨蛋白、玫瑰果油、小麦胚芽油等。功效：全效深层滋养精华，快速补充细胞所需的多种营养与水分，呵护每一寸肌肤，补水、保湿、滋养多效合一。

用法：洁肤后将本品适量均匀涂抹于面部及颈周，轻柔按摩至完全吸收即可。清爽型：适用于油性，敏感性肤质夏季使用。滋润型：适合于干性，衰老性肤质秋冬季使用。

活细胞双层修护精华乳（2合1）

规格： 35mlx2 成分：AQ-12无色类胡萝卜素、EGF表皮细胞生长因子、OPC原花青素、燕麦B-葡聚糖、橄榄油多酚、大豆脂质精华、晚樱草油、荷荷巴油等。功效：将蕴涵的58种珍贵高活性细胞新生营养修护能量，在瞬间源源不断地注入到受损的各层皮肤组织中，丰富的胶质精华能促进免疫力恢复，强化细胞自我更新，令肌肤恢复持久的水润饱满质感。

适用：所有成熟肤质。

用法：将双管适量挤压于手心轻柔搅匀后，涂抹于面部至吸收即可。

极品血燕凝肌驻颜霜

规格：60g 成份：AEGN活细胞能量焕肤因子、E-DHC驻颜抗皱素、保加利亚玫瑰精油、天然角鲨素、Ceramide德肤修、Q10能量辅酶等。

功效：特含享有“美容圣母”之称的印度尼西亚HN特级血燕，能全面赋活、再生、重建肌肤组织，快速地全方位改善肌肤外观，预防并改善肌肤老化现象，帮助回复肌肤年轻活力。适用：所有成熟肤质。

用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。

1分钟隐形能量修护精华再生面膜

规格：60ml 成分：SKIN-H1极致抗皱因子、EGF细胞生长因子、野生红茶菌提取物、骨胶原蛋白、燕麦B-葡聚糖、Q10能量辅酶等。

功效：使肌肤弹性度快速获得紧致提升，帮助改善肤色疲惫暗哑、舒展细幼纹，让肌肤由内而外拥有明亮通透的质感。

适用：所有成熟晦暗肤质。

用法：每周2-3次，睡前洁肤后，取适量涂抹于面部及颈周，轻揉按摩至吸收即可。

抗老化滋养护理系列

神仙水9倍滋养护理套装

神仙水9倍滋养洁颜乳

规格: 120ml 成份：深海冰藻精华、小麦蛋白精华、NMF-18保湿因子、甜杏仁油、高山温泉水等。功效：使干燥肌肤柔软且有弹性，清洁的同时保护深层肌肤，促进面部微循环，帮助皮肤呼吸透气，用后皮肤不紧绷，滋润柔和。

适用：深度干燥缺水、易衰老成熟肤质。

用法：取适量于手中加少量清水，于面部轻柔片刻后，清水洗净即可。

神仙水9倍滋养极致精华

规格：80ml 成份：HAC高保湿动态锁水赋活因子、OPC原花青素、珍珠水解精华、燕麦B-葡聚糖等。功效：凝露状水润质地，易吸收，高效滋养修护，舒缓肌肤压力，带给肌肤清新柔嫩的动人质感。

适用：深度干燥缺水、易衰老成熟肤质。

用法：每日2次，洁肤后，取适量涂抹于面部轻柔至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁华液效果更加显著）神仙水9倍滋养醒肤乳液

规格：50ml

成份：Ceramide德肤修、蚕丝蛋白多肽、深海角鲨蛋白、Va脂质体微囊、北极海豹油等。功效：迅速滋润和修护受损组织，有效阻止新生细纹形成，深层调理活化衰弱细胞能量，持久改善肤色“晦暗、干燥、粗糙及疲惫”等现象，让肌肤拥有红润、平滑、明亮的青春活力。适用：深度干燥缺水、易衰老成熟肤质。用法：每日2次，取适量涂抹于至吸收。（配合神仙水三重SPA菁华液使用效果更加显著。）

神仙水9倍滋养嫩肤霜

规格：35g 成份：HAC高保湿动态锁水赋活因子、Va脂质体微囊、葡萄籽精华、银杏精华、玫瑰果油等。

功效：针对缺水衰弱的成熟型肤质研制，质地顺滑，极致保湿，令肌肤变得柔滑细腻，重新焕发迷人光泽。

适用：衰老、缺水、纤维组织弹力较弱的肌肤。

用法：每日2次，涂抹于面部及颈周按摩至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁华液使用效果更加显著）

神仙水9倍滋养极致面膜

规格：60ml 成份：澳洲精纯小麦蛋白、Ceramide德肤修、蜂胶水解蛋白、透明质酸、高山温泉水等。功效：及时补充肌肤所需多达9倍的养分，让肌肤拥有充足的营养和水份，同时能刺激胶原蛋白的合成，促进角质蛋白更新，使肌肤恢复自然光彩。

用法：每周2-3次，睡前洁肤后，先用神仙水9倍滋养极致精华打底，再取适量均匀涂抹于面部及颈周；成膜后保持40分钟，加纯净水轻揉按摩至吸收。

动态补水保湿护理系列

神仙水三重SPA极品水疗（金装）面部护理套装 神仙水面部三重SPA醒肤菁华液

规格：60ml

AM 7:00—9：00 成份：新鲜薰衣草、佛手花、百合、洋甘菊、迷迭香、绿茶多酚、SOP纯净矿泉水精华等。功效：专为早晨面部肌肤需求而设计的SPA精华液，全天候密集补水锁水，快速促进体内毒素的代谢，淡化皮肤黑色素沉淀并抑制黑色素生成，提高肤质免疫力。持续使用，令肌肤恢复均匀、明净、白皙，焕发青春光泽。适用：各种成熟肤质。

用法：清晨洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA柔肤菁华液

规格： 60ml

PM:12:00—14：00 成份：新鲜杜鹃花、金银花、金缕梅、不老草、小黄瓜萃取液、SOP纯净矿泉水精华等。功效：有卓越舒缓保湿效果的午后肌肤专用SPA精华液，能够启动衰弱细胞能量，有效增强肌肤细胞活力，提高肌肤免疫抵抗力，平衡滋润深层肌肤。针对缓解午后困倦疲惫的肌肤有非常好的柔肤效果。适用：各种成熟肤质

用法：中午洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA美肤菁华液

规格：60ml

PM :21:00—23：00

成份：新鲜玫瑰花、茉莉、橙花、雪莲花、灵芝草、珍珠蛋白、SOP纯净矿泉水精华等。功效：迅速提升细胞夜间再生速度，抚平皱纹，改善肌肤光泽和外表。夜间持续使用，能够长久保持肌肤无瑕剔透质感，由内而外焕发白净、嫩滑的年轻质感。

适用：各种成熟肤质。

用法：晚间洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。

神仙水三重SPA极品水疗（银装）面部护理套装 神仙水面部三重SPA健肤菁华液

规格：：60ml

AM 7:00—9：00 成份：新鲜橙花、洋甘菊、马鞭草、维他命原P3、燕麦B葡聚糖、OFO海洋深层水等。功效：迅速提升并保持角质层细胞含水量达75%，增强肌肤的抵抗力，显著改善肌肤干痒脱皮等受损现象，令受损老化的表皮脂质恢复，使肌肤持续保持健康与润泽。适用：混合性、敏感性肌肤

用法：清晨洁肤后，取适量轻拍于面部吸收

神仙水面部三重SPA 理肤菁华液

规格：60ml

PM:12:00—14：00 成份：新鲜洋甘菊、OPC-17原态花青素、珍珠蛋白、燕麦B葡聚糖、OFO海洋深层水等。功效：具有镇静、舒缓、补充肌肤水份的效果，能有效控制皮肤水油平衡，清除皮层间的淤塞物，促进皮肤对营养的吸收和利用，从而令肌肤清爽、通透、盈润。适用：混合性、敏感性肌肤

用法：中午洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA养肤菁华液

规格：60ml

PM: 21:00—23：00

成份：新鲜玫瑰花、OPC-17原态花青素、含羞草、PT18养肤因子、OFO海洋深层水等。功效：素有肌肤“万能水”的美誉，可全面改善肌肤干燥、晦涩、敏感等状况，帮助脆弱受损肌肤恢复弹性与活力，呈现最完美的健康润滑质感。适用：混合性、敏感性肌肤

用法：晚间洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。

美肌新生护理系列

青春休眠幻颜再生套装

青春细胞休眠素-I号（眼部用）

规格：15ml 成分：Cell-DominTM水仙球茎提取物、SymrepairTM、EGF细胞生长因子、Q10能量辅酶等。

功效：帮助皮肤表面快速形成双重智能仿生保护膜，改善眼部肌肤的锁水能力，促进衰弱受损的眼肌细胞恢复活力。让双眼灵动自然、清澈明亮。

用法：每日2次，清洁后，将本品适量涂抹于眼周至吸收即可。

青春细胞休眠素-II号（面部用）规格：30ml 成分：Cell-DominTM水仙球茎提取物、AFGF细胞生长因子、综合缩氨酸、月见草油等。功效：有效镇静舒缓肌肤，促进老化细胞更新，修复受损皮肤，帮助调理肌肤平衡，从而显著减少肌肤敏感。健康水润质感，美丽如获新生。适用：脆弱受损肤质。

用法：每日2次，使用精华素后，将本品适量涂抹于面部至吸收即可。

皇家美肌新生护理套装

极品新生活肌精华（眼部）

15ml Nonesuch reborn active essence 成分：Dr-agosineTM美肌肽、Q10能量辅酶、Deliner细胞结合素、神经酰氨、温泉水等。功效：具有紧致保湿功效，能瞬间活化眼肌细胞能量，增加细胞的含水供氧能力。持续使用4周后，年轻态质感明显提升高达80%，肌肤倍感柔润滑嫩，时刻光彩照人。适用：各类成熟肤质。

用法：每日2次，清洁后，将本品适量涂抹于面部，至吸收即可。

极品新生美肌乳液(面部)

30ml Nonesuch reborn beauty Muscle Emulsion 成分：Neuro-WhiteTM鞣花酸、Q10能量辅酶、OPC-17原态花青素、灵芝精华、玫瑰精油等。

功效：有效阻击情绪波动诱生的黑色素，持久缓解外因导致的色素变深，从源头开始深层美白，对抗各种受损老化等问题。只要持续使用，即可帮助疲惫晦暗肌肤迅速恢复年轻质感、净白透亮、水嫩动人。

适用：各类成熟肤质。

用法：每日2次，使用精华素后，将本品适量涂抹于面部，至吸收即可。

骄阳护理系列

美妆魔法师

规格：15ml

成份：FAC果胶弹性体、丝肽精华、深海珍珠精华、Q10能量辅酶、金缕梅精华等。

功效：全明星美妆防水配方能够瞬间渗入肌肤深层，有效控油补水保湿，瞬间细致毛孔。高贵的丝绒触感，不用化妆也能令肤色呈现粉嫩鲜活的青春质感。适用：修饰所有成熟肌肤质感。

用法：取适量涂抹于T字部位或全脸。

3D隐形修颜乳液（柔和象牙白）

规格：30ml 成分：3D水晶修颜粒子、精纯VC提取物、深海珍珠精华、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：针针对亚洲女性肤质特别设计，采用全新三维立体多重防水保湿肤色自然修正科技，有效纠正偏黄及暗淡肤色，帮助肤色恢复细致均匀，瞬间呈现亮白无瑕的完美动人质感。适用：各类成熟肤质。

用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。

3D隐形美白修颜乳液（经典象牙白）

规格：30ml 成分：D水晶修颜粒子、精纯VC提取物、深海珍珠精华、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：针对亚洲女性肤质特别设计，采用全新三维立体多重防水保湿肤色自然修正科技，有效纠正偏黄及暗淡肤色，帮助肤色恢复细致均匀，瞬间呈现亮白无暇的完美动人质感。适用：各类成熟肤质。

适用：各类成熟肤质

用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。

骄阳防护（面部）乳液（SPF15）

规格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精华、NAS过滤因子、Ga脂质复合体、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：双重防护美白保湿配方，结合专利的防水透气技术，时刻为肌肤提供最安全的防晒保护，同时帮助皮肤保湿定妆，打造无瑕完美的健康肌肤。适用：各类成熟肤质。

用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。

骄阳防护（面部）乳液（SPF25）规格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精华、NAS过滤因子、Ga脂质复合体、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：双重防护美白保湿配方；结合专利的防水透气技术，时刻为肌肤提供最安全的防晒保护，同时帮助皮肤保湿定妆，打造无瑕完美的健康肌肤。适用：各类成熟肤质。

用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。

骄阳防护（身体）乳液（SPF35）

规格：30ml 成分：太阳花萃取液、NAS过滤因子、Ga脂质复合体、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：含26种植物防晒精华，为旅行人士专业订造的高效隔离防护配方，能够及时为肌肤提供最安全的保护，让全身肌肤柔滑润泽、清香舒爽。适用：各类成熟肤质。

用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。

海洋能量护理系列

神奇深海膜王

规格：20#

60ml 成分：GPS细胞记忆修护因子、EGF细胞生长因子、AEXL蓝藻弹力蛋白、OFC速效提颜因子、OP-9海洋原生矿物质精华、综合缩氨酸、NFM-26天然保湿因子。

功效：集“精华素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一体，结合高达91.8%的活性负离子细胞能量活肤配方，能够迅速渗入肌肤深层组织，修复受损的角质细胞。只需每日1次，即可瞬间“紧致活颜美肌、焕发青春活力”。美肤纤体，排毒抗皱，有效对抗肌肤受损老化、疲惫、松弛、敏感等现象。不用注射，也能返老还童！适用：各型成熟肌肤。用法：

A/家居使用：

每日1次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体，轻揉按摩至吸收再用面霜。B/专业使用：（美容院）每周1-2次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体保持30分钟成膜后，加少量营养液或纯净水湿润，配以专业提升手法轻揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合仪器使用）

神奇深海膜王

规格：35#

60ml

成分：GPS细胞记忆修护因子、EGF细胞生长因子、AEXL蓝藻弹力蛋白、OFC速效提颜因子、OP-9海洋原生矿物质精华、综合缩氨酸、NFM-26天然保湿因子。

功效：集“精华素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一体，结合高达91.8%的活性负离子细胞能量活肤配方，能够迅速渗入肌肤深层组织，修复受损的角质细胞。只需每日1次，即可瞬间“紧致活颜美肌、焕发青春活力”。美肤纤体，排毒抗皱，有效对抗肌肤受损老化、疲惫、松弛、敏感等现象。不用注射，也能返老还童！适用：各类成熟肌肤。用法：

A/家居使用：

每日1次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体，轻揉按摩至吸收再用面霜。B/专业使用：（美容院）

每周1-2次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体保持30分钟成膜后，加少量营养液或纯净水湿润，配以专业提升手法轻揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合仪器使用）

白里透红双效洁颜系列（12ml+12ml）

（白里透红洁颜粉+白里透红洁颜粉精华液）

成份：90%米胚浓缩萃取精华、QC-20-活氧美白因子、复合丝氨酸、低分子左旋VC等。功效：卓越的清洁、舒缓、美白、保湿效果，瞬间帮助清除毛孔中残留的彩妆、污垢及老化死皮，快速提升皮肤对大量水养的吸收与利用率。每次1分钟，即刻令憔悴暗哑的肤色恢复白里透红的青春水润质感。

适合：各类成熟肤质。

用法：每日2次，先用水湿润面部，取约0.2g白里透红洁颜粉于手中，加白里透红洁颜精华2-3滴后，双手快速揉搓起微泡后，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水冲洗即可。

眼唇双效卸妆按摩油

规格：30ml 成分：迷迭香、薰衣草、有机橄榄油，有机甜杏仁油等．

功效：卓越的清洁、舒缓、滋润效果，瞬间帮助清除毛孔中残留的彩妆、污垢及老化死皮，快速提升皮肤对大量水养的吸收与利用率，令憔悴暗哑的肤色恢复白里透红的青春水润质感。适合：各类成熟肤质。

用法：

每日2次，取适量本品于手中，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水冲洗即可。

冰河SPA 双重能量芳疗面膜

规格： 30mlx2 成分：EGF细胞生长因子、Q10能量辅酶、冰河矿物质精华、ORB有机植物精油等。功效：快速渗入表皮各层细胞，深层补水锁水，紧致肌肤，收细毛孔，令肌肤自然嫩白。适用：成熟肤质的专业深层清洁滋养护理。

用法：每周1-2次，先用乳霜涂抹打底，再将面膜涂抹于全脸，保持25分钟后洗净。

DNA特別护理系列

细胞能量修补因子

规格： 12ml 成分： EGF表皮生长因子、Q10细胞能量量辅酶、ATP-A、燕麦B葡聚糖等。功效：可补充受损细胞多达15倍的代谢所需生长能量，能有效促进肌肤底层胶原蛋白生成，增强细胞抗氧化能力，令疲惫衰弱的肌肤复活更新，光彩照人。

适用：各类成熟肤质。

用法：睡前1次，取适量涂抹于局部轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）

毛孔紧致嫩肤因子

规格：12ml 成份：EGF表皮细胞生长因子、ACSD嫩肤酶、LAKME-M木瓜蛋白酶、西柚精华等。功效：迅速促进老化角质细胞更新，帮助调节皮肤油脂平衡，令肌肤恢复滑爽舒适质感更具青春光泽，同步完成平衡、紧致、美白。

适用：毛孔粗大、皮肤粗糙肤质。

用法：睡前1次，取适量涂抹于局部轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）

皮膜重组再生因子

规格：12ml 成份：AFGF成纤维细胞生长因子、Q10细胞能量辅酶、Caman-B燕麦角蛋白等。

功效：高效修复受损肌肤，提升皮肤免疫保护屏障抵抗力。通过对深层细胞的滋养，令年轻的肌肤细胞获得再生，肌肤呈现丝缎般柔滑健康质感。适用：敏感脆弱，换肤后皮脂膜受损肌肤。

用法：睡前1次，取适量涂抹轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）

极致淨白亮肤因子

规格：12ml 成分：EGF表皮细胞生长因子、BIOWHITE美白亮肤因子、S-OPC活化因子、Caman-B等。功效：重点修护，密集美白，有效改善肤色暗哑、疲惫状态，修护受损肌肤，焕发肌肤白皙、透明、健康光采。

适用：暗哑、无光泽肤质。用法：睡前1次，取适量涂抹轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）

安敏平抚疗肤因子

规格：12ml 成份：EGF表皮细胞生长因子、燕麦活性成分、洋甘菊精华、甘草柔敏精华等。

功效：重建皮肤免疫力，激发其自动修复功能，快速解除肌肤炎症状态，缓解红肿、瘙痒等敏感症状，让受损肌肤迅速摆脱敏状态、恢复健康活力。

适用：敏感脆弱、正在过敏及换肤后受损肌肤。

用法：敏感时，每日多次，取3-6滴稀释于10ML纯净水或调和于面膜中涂敷至吸收。

色素分解美肤因子

规格：12ml

成分：SOP分解酶、EGF细胞生长因子、MILESS-L净白精华、BIOWHITE美白因子等。功效：智慧阻截黑色素的异常分泌，平衡美白滋养，从源头淡褪色斑，持续使用可有效改善各种后天形成的肌肤色素不匀、粗糙、暗哑等问题，令肌肤恢复健康红润、细滑、明亮的状态。

适用：暗沉、斑点、色素沉着肤质

用法：睡前1次，取适量涂抹于色斑处轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）

魔法紧致活肤因子

规格：12ml 成分：AFGF纤维细胞生长因子、EP-A、CSDS-06六胜弹力肽、S-OPC活化因子等。

功效：卓越的高效滋养抗老化除皱表现，可显著提升肌肤的紧实度与年青态质感。使用1个周期，脸部松弛的轮廓获得10%以上提升，细纹、幼纹减少60%以上，完美效果惊人。适用：有细纹、皱纹、成熟肤质

用法：睡前1次，取适量涂抹于局部轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）

芳香SPA眼部专业护理套装

眼部焕采精华液

规格：3ml 成分：玫瑰鲜花萃取液、薰衣草鲜花萃取液、蜂胶水解蛋白、不老草精华、透明质酸等。功效：特别针对眼部成熟脆弱肌肤设计，能够瞬间为深层眼肌细胞补充多达400%的水养，即刻令疲惫干燥的肌肤焕发青春活力光彩。

适用：成熟肌肤眼部专业护理。

用法：日间使用1次，卸妆后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。

眼部紧致精华液

规格：3ml 成分：茉莉鲜花萃取液、佛手鲜花萃取液、蜂胶水解蛋白、樱桃精华、透明质酸等。

功效：具有卓越的紧实提升眼部松弛的功效，可迅速舒缓眼部疲劳，对于干燥引发的细纹、幼纹改善效果明显，令眼部肌肤紧实平滑、清爽明亮。适用：成熟肌肤眼部专业护理。

用法：日间使用1次，在使用焕采精华液后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。

眼部保湿精华液

规格：3ml 成分：苦橙鲜花萃取液、甘菊鲜花萃取液、骨胶原蛋白、甘草精华、透明质酸。

功效：为脆弱眼肌持续提供密集滋养，源源不断释放动力，强化肤质免疫，舒缓眼部疲劳与压力，保持皮脂与水分平衡，从而持久改善各种眼部问题，让双眼保持润泽、灵动的透明质感。

适用：干燥、缺水眼部肌肤

用法：夜间使用1次，在使用修护精华液后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。

眼部修护精华液

规格：3ml 成分：玫瑰鲜花萃取液、薰衣草鲜花萃取液、蜂胶水解蛋白、不老草精华、透明质酸等。功效：促进眼部多余水分排出，深层护养细胞，加速血液微循环，有效缓解眼周疲劳，防止眼部各种皱纹、黑眼圈、眼袋等问题产生，令眼部肌肤紧致平滑、光彩动人。适用：成熟肌肤眼部专业护理。

用法：夜间使用1次，卸妆后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。

眼部芳香美疗精油

规格：5ml 成分：薰衣草精华、檀香木精华、玫瑰精华、茉莉精华、澳洲坚果油、月见草油、葡萄籽油等。

功效：持续放松眼部肌肉神经，提升收紧眼袋，排除眼部残余毒素，从而明显减少干燥及细纹现象发生。

适用：成熟肌肤眼部专业护理。

用法：每周2-3次，清洁后取2-3滴于眼周轻揉按摩5分钟吸收即可。

眼部芳香美疗纯露

规格：15g 成分：百合花萃取液、牡丹花萃取液、海藻胶原蛋白、小黄瓜萃取液、AWC热带果胶精华等。功效：“滋润、传导、修护、锁湿”四效集于一体，源源不断输入深层眼肌，持续增加细胞间质，促进真皮层成纤维细胞增生，动态保水增加皮肤弹性。适用：成熟肌肤眼部专业护理。

用法：日间使用，配合使用精华液后，取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。

眼部芳香美疗赋活霜

规格：15g 成分：红樱桃萃取液、HALOXYL细胞赋活素、DNA修护酵素、Q10能量辅酶、玫瑰精油等。

功效：帮助建立起眼部能量转换中心，持久改善黑眼圈、浮肿及幼纹等一系列问题，紧致眼周肌肤，使双眼灵动飞扬、活力十足。适用：成熟肌肤眼部专业护理。

用法：眼前使用，取适量涂抹于眼周，轻揉按摩至吸收即可。

芳香SPA美疗保健眼罩

规格： 1个

成分：真空脱水纯正普罗旺斯薰衣草干花蕾。

功效：能够芳香醒脑、驱风除湿、有效促进眼部肌肤的微循环代谢，迅速改善眼部疲劳及水肿现象，使眼周肌肤水润、嫩滑。适用：成熟肌肤眼部专业护理。

用法：每晚使用，于睡前使用眼部产品后，绑缚于头部睡觉即可。

眼部焕彩护理系列

海藻眼部保湿凝露

规格：25g 成分：海藻胶原蛋白、海洋精华原生质、黄瓜萃取液、透明质酸等。

功效：专为脆弱干燥的眼部肌肤设计，可温和改善因眼肌水份流失导致的眼部细纹、眼袋、油脂粒等老化问题，令眼部肌肤盈润平滑、水灵动人。适用：成熟肌肤眼部基础护理。

用法：每日2次，取本品适量按摩至吸收即可。

眼部活力神采精华素

规格：20ml 成分：骨胶原蛋白、绿茶提取物、薰衣草、橙花、胡萝卜籽、甜杏仁油等。功效：特别针对年轻的眼部问题进行保养护理，长期持续使用，可令眼部肌肤变得细嫩水润、紧致而有光彩。

适用：成熟肌肤眼部基础护理。

用法：每日2次，取本品适量按摩至吸收即可。

深层滋养修护眼膜

规格：60g 成分：Ceramide德肤修、骨胶原蛋白、绿茶提取物、薰衣草、橙花、胡萝卜籽、甜杏仁油等。

功效：有效消除眼部疲劳及浮肿，同时可改善因眼部肌肤松弛所引发的细纹及干燥现象，让眼部肌肤平滑、水盈。

适用：成熟肌肤眼部基础护理。

用法：每周2次，取本品适量涂敷于眼周，保持约20分钟后清水洗净。

深海冰藻美眼罩

规格：1个

成分：100%深海冰藻提取液。

功效：具有活血抗压、促进眼部血液循环的作用，能有效改善眼部疲劳、黑眼圈等症状，使双目明亮水灵、动感十足。适用：眼部极度疲劳肌肤。用法：使用眼部产品后，绑缚于头部10分钟取下即可。（冷藏后使用效果更佳）

颈部专业滋养修护系列

美颈重塑润白按摩乳 规格：120ml

成分：AZ-B美颈因子、木瓜蛋白酶、海藻胶原蛋白、弹力蛋白、玫瑰果油、月见草油等。功效：良好的深层保湿润泽效果，迅速提升颈部肌肤质感，改善和防止颈部肌肤“晦暗、松弛及衰老”现象发生，让颈部肌肤平滑、紧实、盈润。适用：成熟肌肤的颈部护理。

用法：每周2-3次，清洁后按摩使用5分钟后洗净即可。

美颈滋养修护精华乳霜

规格：60g

成分：AZ-B美颈因子、复合水果提取物、甘草修护精华、水解弹力蛋白、乳木果油等。功效：能够为颈部细胞深层提供多重滋养，迅速修复受损老化的颈部肌肤组织，预防并改善颈部干燥、松弛及老化皱纹现象发生。美丽顺滑的颈部肌肤，立即呈现！适用：成熟肌肤颈部护理。

用法：每日2次，清洁后，将本品适量按摩至吸收即可。

美白去皱滋养颈膜

规格:120ml 成分：AZ-B美颈因子、不老草精华、小麦胚芽油、乳木果油、特制高岭黏土等。功效：“美白、保湿、抗氧化、防皱、紧实”一步到位，能够促进颈部微循环代谢，迅速缓解颈部的松弛及疲劳现象，让美颈肌肤紧致、润白，焕发青春健康活力。适用：成熟肌肤颈部护理。

用法：每周2-3次，涂抹于颈部保持15分钟后，洗净即可。

有机芳香疗法面部护理系列

一、极致微雕（净白焕肤）护理套装 极致微雕减压开穴油

30ml 极致微雕保湿美疗油

30ml 极致微雕滋养精华油

5ml 天然牛角微雕棒

1个

成分：保加利亚玫瑰、法国茉莉、橙花、胡萝卜籽、欧白芷、迷迭香、天竺葵、榛果油、葡萄籽油、荷荷巴等。

功效：优化细胞活力机能，抵抗紫外线伤害，阻断黑色素连锁反映，均匀肤色，改善皮肤色斑、暗沉、蜡黄等现象，提升肌肤透白度，帮助肌肤白皙净透，极致焕彩。

适用：暗沉、蜡黄、色斑、肤色不均、色素沉着肤质。用法：专业人士使用。

注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）

极致微雕（能量回春）护理套装 极致微雕能量开穴油

30ml 极致微雕回春美疗油

30ml 极致微雕抗皱精华油

5ml 天然牛角微雕棒

1个

成分：保加利亚玫瑰、法国茉莉、橙花、乳香、没药、回香、岩兰草、广霍香、月见草、小麦胚芽油、玫瑰果油等

功效：有效加速肌肤血液循环及新陈代谢，从而保持肌肤弹性，预防和改善肌肤皱纹、松弛、下垂等现象，唤醒肌肤活力，令肌肤平滑、紧致、润泽恢复年轻亮丽状态。

适用：干燥、松弛、下垂、皱纹、老化肤质。用法：专业人士使用。

注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）

极致微雕（滋养保湿）护理套装 极致微雕减压开穴油

30ml 极致微雕保湿美疗油

30ml 极致微雕滋养精华油

5ml 天然牛角微雕棒

1个

成分：摩洛哥玫瑰、橙花、德国洋甘菊、快乐鼠尾草、薰衣草、红花籽油、酪梨油、荷荷巴油等。

功效：有效强化肌肤微循环系统，深层舒缓肌肤疲劳，使滋养保湿成分有效吸收，彻底改善肌肤干燥缺水现象，使肌肤由内而外呈现水嫩靓泽感。适用：干燥、严重缺水、老化脱屑肤质。

用法：专业人士使用。

注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）

极致微雕（净化平衡）护理套装 极致微雕净化开穴油

30ml 极致微雕平衡美疗油

30ml 极致微雕紧致精华油

5ml 天然野牛角微雕棒

1个

成分：摩洛哥玫瑰、广霍香、丝柏、佛手柑、杜松梅、熏衣草、罗马洋甘菊、迷迭香、葡萄籽油、荷荷巴油等。功效：有效平衡油脂分泌，改善肌肤水油失调状态并消炎、抑菌，抑制暗疮、粉刺的产生，修复受感染的肌肤，排除毒素，从而改善及修复肌肤问题，让平滑、润泽的健康肌肤迅速回归。

适用：皮肤粗糙、粗大毛孔、角质肥厚、油脂分泌旺盛、粉刺暗疮等肤质。用法：专业人士使用。

注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）

极致微雕（排毒新生）护理套装 极致微雕排毒开穴油

30ml 极致微雕新生美疗油

30ml 极致微雕安敏精华油

5ml 天然野牛角刮痧板

1个

成分： 法国茉莉、保加利亚玫瑰、德国洋甘菊、罗马洋甘菊、丝柏、没药、薰衣草、安息香、月见草油、甜杏仁油、荷荷巴油等。

功效：有效改善敏感肤质，温和不刺激，提高敏感肌肤的免疫抵抗力，并针对性地补充相应营养进行修护，对干燥缺水、肤质较溥、敏感性肌肤及疗效性产品使用后的肌肤问题均有良好效果。

适用：脆弱敏感、微血管扩张肤质。用法：专业人士使用。

注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）

高级内调美容保健食品系列

国色天香玫瑰口服软胶囊

规格：30粒/瓶

成份：65%保加利亚玫瑰浓缩精华、印度不老草精华、西红花萃取液、蜂胶水解蛋白、小麦胚芽油等。

功效：具有卓越的“舒肝理气、补阴养颜、美肤香体”功效，能够同时内调外养，全面对抗肌肤衰老，令肌肤恒久美丽。让爱美的你吐气如兰，时刻散发女性动人魅力！适用：亚健康成熟女性。用法：

（内服）早晚各1-2粒；空腹温开水吞服，30天1疗程。

（外用）

1、将软胶囊刺破，取适量精华直接涂抹于面部轻柔按摩至吸收。

2、将精华放于按摩膏中，进行面部按摩15-20分。注意事项：怀孕哺乳、经期及患有恶性肿瘤的女性慎用。

芦荟珍珠排毒美容胶囊 规格：100粒/瓶 成分：60%美国库拉索芦荟精华、40%深海珍珠精华等。

功效：卓越的“排毒养颜，保肝利胆，清脂通便”效果，能够快速清除体内自由基毒素与废物，有效增强人体消化系统免疫力，对痤疮、色斑、便秘、口臭，肥胖、疲惫不堪等症状的改善，效果十分显著，让美由内而外，自然流淌。适用：各种亚健康成人保健。（孕妇及芦荟过敏者忌用；经期暂停使用；体虚，感冒及腹泻期间请停用。）

用法：每日2次，每次2-4粒。（早晚空腹服用）

注意事项： 服用本品期间，部分人群会产生轻微的腹痛及大便稀臭、次数增多等好转调节现象，属正常。

第三篇：欧莱雅公关策划书

欧莱雅公关策划书

“迈克赛尔”公关策划小组

目录:

一:-------------背景介绍 二:--------------活动名称 三:--------------活动口号 四:--------------参赛对象 五:--------------主办机构 六:--------------合作机构 七:-------------可行性分析 八:--------------传播计划 九：------------活动流程 十:--------------宣传策划 十一:-----------比赛奖励

十二:--------------活动的可监控性 十三:-------------经费预算 十四:-------------绩效评估 十五:---------------成本收益分析

活动背景

中华民族经过了1840 年至今进两百年的屈辱和磨难,终于在中国共产党的领导下,凭借着中华儿女特有的聪明,谦逊,勤劳,坚韧,我们开始走向了繁荣富强的光明大道.2008年北京奥运会的申办成功,不但见证着长期以来中国取得的辉煌成就,更为北京,为中国,打开了一扇与世界沟通的大门,引来了无限的商机.2008年北京奥运将让世界进一步了解中国,凭借2008年北京奥运,中国将走向更广阔的天地,2008年北京奥运也吹响了中华民族伟大复兴的号角.经过五年的艰辛的申奥历程,我们赢了,再过二年的急切盼望我们即将迎来奥运,这让世界期待,更让中国欢腾.此时此刻,我们,一群拥有着“同一个世界 同一个梦想”的两岸三地的大学生们能为奥运做些什么呢

首先,众所周知, 追求美丽是欧莱雅文化的灵魂,欧莱雅也正是在美的主题之下,发挥自己所有的想象力,运用各种不同的方式传递着其对于美的理解和追求,履行着它神圣的使命.而欧莱雅的每一个产品传承美的精髓, 幻化为自身含蓄内敛的高贵气质,并且闪耀出最为时尚绚丽,五彩缤纷的光芒.对于当代的大学生来说:一方面,他们既享有与生俱来的青春和活力,又是社会精英群体,无疑是欧莱雅公司产品的最佳适用者,更将会成为未来消费主体.另一方面,时代赋予当代大学生的伟大的历史使命和任务,使得为奥运喝彩, 为奥运奉献他们的力量,成为每个充满激情的当代大学生心中跳动的旋律.于是,我们在奥运与欧莱雅和大学生中找到了最佳契合点.其次, 大学生作为社会的精英群体,是优秀的人才,他们代表着较高的品味和购买力,本应该引领社会时尚的潮流,但社会上正是缺少这一种由大学生引领的文化,他们总是处于被接受的地位,随波逐流,我们希望通过此次活动来让大学生成为主导时尚潮流的力量.再次,时代在发展,社会在进步,我们想证明八十年代后不是垮掉的一代,而是真正地把个人理想与崇高的社会理想相结合的一代!我们智慧!我们美丽!我们希望在2008奥运会上那面鲜红的共和国国旗上释放我们的能量.考虑到以上因素,我们策划了“欧莱雅”福娃真人SHOW活动,即在当代大学生中选拔出最能代表奥运吉祥物五色福娃性格特点的真人福娃.这个活动像一根红线,在奥运这个主题之下,一头紧系着素以高雅,美丽.,责任而著称化妆品行业的国际巨头―欧莱雅集团,另一头紧系着我们中国最具有活力,最时尚,最有创新精神和表现力的群体,美丽的代言人,当代的大学生们.从公关策划的角度而言,我们策划的思路不是打一个局部战争,而是进行一个大战役,所以我们采取了集束攻关和立体攻关相结合的方式.在空间范围内,以点带面,以局部带动整体,使其产生连锁反应和裂变效应,在运营策略上,综合运用各种媒介,联合各层次的合作者,集中造势,形成一种放大效应和光环效应,从而实现我们的策划目标.我们的公关活动有天时地利人和的优势,能最好的表现出当代大学生的青春风采,彰显奥运会的时尚风情, 将让大学生热情活力,携欧莱雅的美力,与奥运之火共同燃烧, 为北京奥运,为我们的祖国,献上青春的热情,增添一道亮丽的色彩.总而言之,一个个新颖的细节将使我们的活动成为一个传奇和经典,它将释放出21世纪中国公关史上最璀璨夺目的华光,我们坚信:impossible is nothing!

一:活动名称: “欧莱雅”福娃真人SHOW 二:活动口号: 以我青春渲染奥运色彩

三:参赛对象: 两岸三地的全日制普通高等学校在校大学生 四:主办机构: 欧莱雅集团公司

五:合作机构: 北京奥组委 教育部艺术教育工作司 中央电视台 光明日报,南方周末,中国青年报,羊城晚报,扬子晚报,齐鲁晚报 yahoo sina 中国联通 腾讯公司.......(更多)

六 可行性分析:(一)本方案创造的价值 社会价值

有利于奥运精神的传播.造就一种气势,渲染一种氛围,掀起一阵热潮-----------我为奥运添色彩.使奥运情怀更加持久地深入人心.个人价值

个人成长的舞台,显示自我的窗口,个人及团队价值得以实现(参加奥运会开幕式的表演;与影视界签约;海外深造的机会).商业价值及其它价值

此次活动将各个参与主体连结成为一个利益共同体.对合作者来说能扩大其影响,巩固和开拓其品牌,对电视台,网络媒体和平面媒体来说可以树立其一流的媒体形象,提高其收视率和点击率,为其创造出更多的经济价值和社会价值;对参赛学校来说,可以提高其知名度,扩大其影响力,为建立一流的大学树立良好形象..(二)市场可行性分析 1.市场需求巨大

(1)个人发展的需要.人人都渴望成功,根据马斯洛的五种需求层次理论,当代大学生更多地追求的是个人发展的需要.当代大学生有很强的爱国意识,荣誉意识,竞争意识,自我实现的意识.将个人成长与爱国热情,民族情结联系起来是很好的途径

(2)选秀行业正处于成长阶段,发展潜力很大.近几年来,“选秀”活动经久不衰,各种类别的“才艺大比拼”层出不穷,“超女”成为轰动一时的传奇,而且人们对此类“平民化”活动的参与度与支持度是非常高的.但大学生作为社会的精英群体,也应该有自己的东西来彰显其青春风采和活力.2.目标市场明确,具有很强的针对性.目标市场:两岸三地的普通高校在校的大学生 要求:青春,活力,热爱生活,热爱奥运 特点: ①进入门槛低, 可以自由报名参加.②主题侧重点与以往的选秀活动相比,它更加强调的是一种社会意识与责任意识而且和欧莱雅长短期目标相切合.(三)预期的影响

1在全国高校掀起一阵“我来做福娃”,“我为奥运添色彩”的高潮.2让“福娃真人秀”这档电视节目成为最贴近大学生,最受观众喜欢的栏目.3使欧莱雅这个品牌传遍千家万户, 让更多的普通老百姓成为现实消费群 4欧莱雅集团,合作媒体,获奖个人能够得到极其丰厚的回报.(四)操作的可行性分析

1,政府的支持--------教育部艺术教育司的批准 2.高校的支持--------各大高校团委学生会的支持

3传媒的协助---------各主要平面媒体,网络媒体,中央电视媒体和高校的报纸,网络,广播的共同宣传

4权威的评委------在决赛,半决赛的评选活动中上,邀请具代表性的人士担任评委.七 传播计划:(一)传播目标

使欧莱雅公司在美丽的战争中树立王者地位 引发社会广泛关注,使社会感受大学生的不一样的风采

搭建大学教育和社会实践的桥梁,使象牙塔里的学子能和社会更好的融合 中国心,奥运情,为奥运的成功提供良好的环境

(二)传播目标对象

欧莱雅现有的和潜在的消费者

(三),传播策略:集束攻关使其产生裂变效应,通过引领时代潮流的大学生的影响来影响全社会的人!

立体攻关打一个必胜的战役,软硬结合,以软为主,通过全方位,立体化的公关让传播目标轻松实现!

(四),传播执行方案: 前期 2007年6月-9月

时间 传播形式 传播受众

直接和间接传播数量 3月1日―5月1日 各大高校预赛

各大高校在校学生和老师

1795所大学参加预计至少2300万人 2中期 2007年5月1一日-24日 时间 传播形式 传播受众

直接和间接传播数量 5月2日-5月24日

复赛电视直播和转播以及各大媒体报道 选手和其背后学校的支持者

5385名选手加上评委和观众预计5000万人 3,后期 2007年5/24月-2007年6/24月 时间 传播形式 传播受众

直接和间接传播数量 5月24日―6月24日 北京总决赛 全部目标受众

各大学关注和社会关注人数预计两亿人 八活动流程:

本活动分为初赛,复赛,决赛三个环节.活动起止时间为:2008年3月1日∽2008年7月1日.具体安排如下:

(一)初赛

时间: 2008年3月1日∽2008年5月1日

形式: 由大学各总院支承办,在各院内选拔选手, 然后把各院的优秀选手集中,最终由每个学校选出两男一女进入其所属分赛区参加复赛,初赛流程及细则由各校自行组织安排和确定.要求:1 选手须具备一定的奥运基础知识 选手须具备大学生所特有的活力与朝气,并且在气质 与其希望表现或者将要表现的福娃的气质特征相吻合.3 选手兴趣广泛,性格开朗.注: 进入复赛的每个选手必须自己组织一个五人以内的团队以完成复赛的比赛,并且需要以DV 的形式制作自我宣传片提交到本活动的官方网络,参于全社会的人气评选,从而更好的宣传自己.(二)复赛

时间: 2008年5月1日∽2008年5月24日

地点: 全国主要分为华中,华南,华东(包括香港和台湾),西北,华北五大赛区,比赛分别在该赛区的主要城市,同时也是高校的聚集地进行,它们分别是武汉,广州,上海,西安,北京.注:可以跨赛区报名参赛 分赛区组织结构:

每个赛区设分组委会主席一名,主要负责工作的统筹管理,人员的配置与活动的协调和应付突发事件以及五个赛区的沟通协调等工作.(2)每个赛区组委会主席下设组委会成员若干,根据其职能的不同,又分为如下五个部门: 志愿者部 主要负责招幕志愿者

统管部 主要负责工作的统筹管理 配置部 主要负责人员的配置 监督部 主要负责活动的监督和评估

联络部 主要负责本赛区之间以及分赛区之间的沟通与协调 分赛区的工作流程:

首先统计报名信息和制定比赛顺序及流程

其次负责制定和实施有关参赛选手的食宿,安全方面的细则 最后确保比赛按照规则计划进行应对处理不可预测事件 比赛内容:

选手可以自定节目,通过充分的发挥自身的创造力,以最佳方式,来展现自我的青春活力,来诠释他们心中的福娃,来证明他们才是福娃的最佳人选.活动具体形式不限, 歌曲,舞蹈,武术,小品,音乐剧,英语剧,相声等均可.(鼓励创新)

评委设置:

一名体育明星或奥委会成员,主要考虑节目和奥运精神的契合度;

一名欧莱雅公司邀请的专业人士,更偏向于娱乐界人士,主要考虑节目在美感和观赏角度的是否符合要求

一名是世界著名的华人导演,主要从节目创新和团队合作等方面综合评价该节目的水平复赛评分标准和方法

选手及其团队自定义表演节目,评委根据其表现与福娃气质和奥运精神的契合度,节目在美感和观赏角度的是否符合要求,节目创新和团队合作等三个方面,分别为其打分,每一方面的最高分为10分,将三个分数加总作为其最后得分.各分赛区最终将选出10名选手进入总决赛.(三)决赛

时间:2008年6月7日∽2008年6月28日

分组:决赛根据50名选手的网络人气将其平均分到10个组,其中每组五名,分担福娃贝贝,晶晶,欢欢,迎迎,妮妮的角色,接下来的比赛将在这10个组之间展开

特别说明:为了最终能找到最好的福娃,也为了增强我们节目的可视性,在决赛前我们为选手们安排了为期两个星期的集中个性培训,时间安排在2008年5月24日∽2008年6月6日,主要内容是由中央电视台针对以后的比赛对其进行一些相关的专业培训,希望能够通过这种方式从各方面提升选手的气质,使其更能代表福娃的形象.这个时期选手的生活情况也会在电视和网络中同步播出.决赛评委设置:

为了体现比赛的公平性我们设计的决赛评委是由三个评委团组成的大评委团(1)评委团一:仍然由复赛的三位评委来担任,其评分的角度与复赛相同.(2)评委团二: 由复赛中被淘汰的40位大学生组成评审团来评分.(3)评委团三: 网上投票,手机短信投票,热线电话投票等方式统计得到的人气指数 赛程安排 决赛分为四轮

第一轮

时间: 2008年6月7日周六.方式:是50个选手在集训之后的第一次亮相,此时,这十支代表队将在CCTV的指导下以及欧莱雅公司专业人士的包装下,以一个全新的形象和一种全新的方式再次来诠释他们心目中的福娃,也将再次向全国人民证明他们才是福娃的最佳人选.第一轮将淘汰三支队伍,剩下的七支队伍直接进入下一轮

第二轮

时间:2008年6月14日周六.方式:七支队伍可以充分利用电视台及欧莱雅公司提供的资源,以绿色奥运为主题展开竞赛,进行该轮赢家的角逐.该轮比赛将淘汰俩支队伍,剩下的五支队伍可直接晋级下一轮比赛.第三轮

时间:2008年6月21日周六.方式:这一轮的主题是科技,经过这一轮将再淘汰两支队伍,只剩下三支队伍进入下一轮 第四轮

时间:2008年6月28日周六.方式:这一轮的主题是人文,在这一个主题下,三支队伍的成员重新分开,按其所表现的福娃分成五个赛场,一个赛场中决出一名最适合福娃的人选,即福娃贝贝,晶晶,欢欢,迎迎,妮妮,每个赛场有三个选手进行PK来争夺一个最适合的代表那一名福娃的选手.第四轮选出的这五名同学就是我们这次欧莱雅福娃真人秀的五位最终获胜者,他们就是我们当代大学生中最能代表福娃形象的人选

策划的总体思路:造势+媒体宣传

为保证本次活动的预期效果,在事前需要有规划的制造新闻来为整个活动造势,提前预热以引起目标公众的注意,邀请媒体进行报道.在媒介组合上采用立体战略,各自媒体交叉覆盖直接和间接目标受众,在短时间内迅速形成焦点话题,提高本活动在媒体的曝光率,以使本活动能够成功举行

具体思路如下: 决赛评奖嘉宾: 世界奥组委主席 欧莱雅公司总裁 教育部艺术教育司司长 九 宣传策划

制造或捕捉新闻点来造势

基本思路是在活动不同时期,我们会制造新闻点来引起全社会对该活动的关注.首先在整个活动开始之前,我们要为该活动建立一个专门的网站在全国范围内传播,我们要向全国宣告,我们―――大学生,现在,要向明星们挑战,我们始终认为当代大学生更有资格或者更有能力代表福娃,不管从气质角度还是知识以及专业技能角度,我们才是奥运福娃 的不二人选.同时我们会以“大学生福娃”PK“明星福娃”或者“究竟谁更能代表福娃”等比较犀利的言辞作为标题来进行宣传.此语一出,无论是支持还是反对,我们至少可以调动全中国的大学生这一个整体以及中国娱乐界的大腕们――陶红,梅婷,曹颖,张国立,陆毅以及他们在中国广大的歌迷们影迷们的热情.不管是大学生还是明星大腕们在当代中国都是备受关注的两个群体,如果已经引起他们的关注,要在引起媒体的关注应该已经不再是难事.同时,我们会宣告,欧莱雅将会是这次我们大学生和明星PK的鼎力支持者,很容易拉近大学生和欧莱雅的距离,并且将保证该网站会很容易链接到欧莱雅的主页

2活动中期:

与体育总局合作发行短期奥运体彩

彩票设计思路,采用五十选五模式,具体而言就是,将进入决赛的选手进行从一至五十编号,彩票购买者可以从一至五十中任选五个号码,按顺序全选中者为特等奖,......具体规则参照三D福彩制定

在活动后期,可以利用以下新闻点，在活动已经从大学生中选出福娃的前提下,可以邀请已经被选为福娃代表的五位明星到比赛现场来,让双方再来一次PK,由观众决定究竟是大学生还是明星代表福娃更好,悬念重重,让你不得不被吸引!

我们可以在活动的过程中提出,这个节目将要超过之前的所有选秀活动,比如“超女”,比如“加油好男儿”,我们要做出选秀活动的新的传奇来,以此为新闻点进行大量报道,引发人们对大学生,对明星,对社会,的深层次思考,当然欧莱雅也参与其中.(二).媒体的具体运用: 利用中央电视台在娱乐节目方面劣于湖南卫视和东方卫视的现实情况,将中央电视台拉到我们的阵营中来,即中央电视台做为此次活动的唯一电视合作媒体,负责活动的全程及时播报.2报媒的运用:这一块市场可以完全放开,不管其受众定位是高端还是低端,其渴望新闻是其共性,我们提供新闻,他们提供版面!

3针对目前大学生,运用网络的绝对时间和相对时间均较多的现状,尤其是一些诸如百度,yahoo新浪,GOOGLE 之类的搜索引擎,可以在关于活动的转播权方面展开竞争,即独家报道的方式.基本的思路是让他们各自拿出一份宣传策划来,择优录用.选择标准主要是,时间上影响力的持久度,空间上影响力的广泛度.这样做的目的原因一方面是现实生活中,专门搞网络或相关媒体的人其运用网络或媒体的熟悉度及创新性会远远在其他人之上,另一方面原因是各大网络媒体其竞争的过程本身就是为该活动造势的过程,因为人们会很奇怪究竟是什么样的活动让网络传媒业的几大巨头削尖脑袋往里面挤呢 注:各媒体在报道的时候均需设计一些观众互动的方式,如短信参与等,从中抽取幸运观众,给以适当的奖励.给他们参与的理由!

(三).户外广告

全国大学的聚集地,大学生经常性的出入地或者各个赛区标志性的地段设置户外广告牌,广告牌要设计新颖独特,能抢人眼球.可以在行使在大学分布较为密集的交通路线上的公交车体以及车厢里面张贴巨幅的海报及宣传画.(四)活动前期的宣传-----全国普通高等学校内的宣传实施方案:

前期在大学校园内的,宣传就已经不在是一种简单的造势,而是要注重一种“我身为当代大学生,我应该我也要为北京的奥运做些什么”理念的宣传,使大学生意识到,现在参与到这个活动来,不仅是一种时尚而且是一种义务,同时 注重宣传该活动,要注重宣传二者之间联系,要让大学生明白,参加该活动本身就是有社会责任感的体现,从而激发或者鼓励更多的大学生参与到其中来.这样欧莱雅主办的活动就能得到很好的宣传,欧莱雅的知名度提高也就水到渠成了

具体宣传实施方式如下:

由教育部下发统一的文件鼓励各高校借此活动为契机动员学生积极参与到为北京奥运做贡献的活动中来,以此引起各高校上层的高度注意力以及全国范围内的普遍重视!

在学生内的宣传:

由承办单位制作统一的海报,展板,小的宣传册进行宣传.可以动员各高校为此活动的宣传出院报专刊及校报专刊.利用各高校内的广播进行广泛的宣传.晚上11点以后的一些电台节目的 主要听众是大学生 ,因此可与一些电台及DJ联系,在此时间点进行宣传.如武汉的101.8兆赫 等等

可由CCTV在各赛区的分台对各高校的选拔活动进行全程跟踪报道

继续完善前期为该活动建立的专门网站,在该网站为所有的参赛学校开辟一块专门的区域由该学校的所有参赛队伍在此拉票,得票结果将计入总成绩.另外可以在该网站设置一些大学生关心的区域,如关于就业,关于奥运,关于时政等等,借此提高该网站的点击率,从而达到我们宣传该活动,宣传欧莱雅的目的.在高校正式选拔之前,可在各赛区举行一个动员活动,有所有参赛的高校联合举办.在各高校的BBS上发帖子,以及在各高校的学校主页设置热点链接以及浮动新闻等.可以在行使在大学分布较为密集的交通路线上的公交车体以及车厢里面张贴巨幅的海报及宣传画.注:以上所有的宣传方式在宣传都会在显目的位置注上欧莱雅或欧莱雅染发剂字样,以及通过相关活动主持人的不断重复达到突出欧莱雅的目的,而且通过紧密地把欧莱雅与奥运联系起来,为欧莱雅塑造一种有高度社会责任感的形象等.十:比赛奖励: 进入个主赛区复赛前十名者颁发奖杯 证书 和获得进入欧莱雅公司实习和工作的机会

第一名:

奖杯 证书 参加奥运会开幕式表演 赴法国留学的机会(奖学金由欧莱雅公司提供)第二名

:奖杯 证书 获得价值 一万元的奖励 奥运会门票 赴法国大学访问一周 第三名

奖杯 证书 获得价值 八千元奖励 奥运会门票

第四到十名:

奖杯证书 获得价值 五千元奖励

十一 活动的可监控性

(一)一份详细的计划进度表,严格按照活动的流程执行.在公司总部设立一个监控委员会,五个分赛区的负责人把各自范围内的活动进展情况不时地向委员会反映,监控委员会通过反映的情况及时地进行调整或纠正.一支优秀的团队,各尽其职,进行层级管理.下设行政管理部,公关部,市场发展部,财务部

每个部门设经理一名,部门成员对经理负责,部门经理对公司总部负责.实行集中目标和分散目标管理,每个部门有一个总的工作绩效评估表,每个部门成员自身有一张工作绩效评估表,用自我评价与他人评价想结合的方式.一组资深的评委专家

本次大赛的评比细则均由业内专家制定,根据主办方的要求,紧紧围绕“个人才艺”和“团队精神”选出最佳选手.本次大赛的评委既体现权威性又突出实战性,保证了大赛的品质.一种公平民主的操作方式

在两岸三地的高校范围内选秀,选手信息的全程公开化与透明化,接受全社会的监督与指导,可以减少灾难性事件的发生.主要采取现场评委打分和场内外观众投票相结合的方式.除了央视,新浪网有独家报道权外,其它媒体均采取公开竞标的方式,将一流的合作伙伴吸引进来,给全世界人民展示一流的水准.十二 经费预算:(一)比赛奖项费用: 奖品类别 第一名 第二名 第三名 第四到十名 预赛 ―― ―― ―― ―― 半决赛 奖杯证书 奖杯证书 奖杯证书 奖杯证书 总决赛 500000 10000 8000 5000*7

小计:553000元(二)宣传费用: 大型海报 20*1795*10 359000 宣传册(单)1795*1000*0.08 143600 短信平台 ―― ―― 通讯费用 ―― ―― 各校广播台 1000*200 200000 网络宣传 ―― ―― 横幅 1795*3*40 215400 宣传栏 1795*10*5 89750 小计:1007750

注:其他费用由合作机构承担 共计:1210750元 十三 绩效评估

主要围绕活动的创新度,影响度与奥运的密切度来评定.部门自评:此部分请就评选项指标自问自答,依程度分成五个不同等级,请依照实际表现选出本活动最合适的空格,并作简要说明

部门自评项目 等级

自评意见简要说明 很高 高 中等 低 很低 1 商业模式(权重20%)

商业模式是否能提升服务能量

概念构想是否能带动新的市场应用或技术创新 商业模式可否为目标群体创造出大于实际成本的价值 2

市场可行性(权重20%)

目标市场是否能清楚并能分析过去,现在,未来的需求与成长潜力 活动内容是否符合国内外产业发展的趋势 是否有市场先驱者采用.商业模式是否具有竞争优势,本次活动有哪些竞争者及潜在的竞争者)3

辐射范围(权重20%)(1)电台的收视率

(2)报纸的发行量 3)网络的点击率

(4)其它宣传方式的覆盖面 4

奥运的密切度(权重20%)是否能够多层面的体现奥运精神 在比赛中奥运内涵是否占很大的比重 执行情况(权重20%)

(1)创造价值过程是否符合目标,并提供系统化的整体解决方案

(2)计划实施策略及方法,包括计划进度,需要时程与经费是否适宜

(3)整体分工协作是否适当

(4)合作伙伴的收益 十五:活动成本收益分析

最近俩年来,选秀活动在中国的蓬勃发展,成为经济发展的一大亮点,尤其是继“超女”,“加油好男儿”在中国如火如荼的进行之后,选秀在中国更是倍受关注,特别是商家.为什么呢 原因很简单,蒙牛在“超女”之后赚的盆满钵满,让无数商家看到在选秀活动中蕴涵的巨大商机.我们正是出于这个原因的考虑,为欧莱雅策划了这一在大学生中寻找福娃的“欧莱雅”福娃真人SHOW活动.接下来,就结合本次活动进行简单的成本收益分析.所谓 成本收益分析是利用成本与收益之间的相互约束关系来直接评价经济效益的一种方法.成本分析

本次活动涉及的成本主要包括:决策成本,宣传成本,运作成本,形象成本.决策成本

决策成本主要是指欧莱雅公司为寻找合适策划阅读的成本,思考的成本,以及在确定策划之后,进行市场调查,可行性分析的相关成本.宣传成本

宣传成本主要是指在整个活动的过程中为了达到更好的宣传活动以及欧莱雅而支付的成本,可以分为为造势成本和媒体宣传成本.具体细分如下:

①游说成本:主要指为引起各大高校的高度及广泛的注意力,游说教育部门以其名义下发文件,另外要发行体彩也要游说相关部门,如体育局.②为本活动的进行需要建立一个网站,则会有一系列的网站建立成本,传播成本,维护成本.③媒体成本,主要指要实现和CCTV的合作,要支付的交易成本,机会成本.④户外宣传版及海报,横幅需要支付的成本.宣传成本

分赛区的运营成本:主要是指分赛区主席及其下属的机构的额运营成本.复赛及决赛入闱选手的基本的食宿费,决赛选手的包装费 在各分赛区及北京总决赛比赛场地的租借,现场布置成本 评委成本:为邀请评委而支付的劳务费等.为最后的胜出者颁发奖金,奖品,提供出国留学的机会而支付的 成本以及在观众互动的环节为全国观众提供的奖品.形象成本

欧莱雅在作好产品,提高自身知名度的同时,为进一步强化在中国老百姓心目中的形象需要参加一些诸如捐款之类的公益活动而需要付出的成本.收益分析

本次活动可以带来的收益主要体现在以下几个方面:

网站竞标收益:本次活动将会是继“超女”,“加油好男儿”之后又一引起广泛关注的活动,网络传媒们必将以此为契机确立自己在网络传媒界的霸主地位.他们之间争夺越激烈,竞标费将会越高，免费获得较多的媒体宣传,而且很多会是是在黄金时间或者奥运会之前大家普遍关注媒体的时间,节省数以万计的广告费.这本身也是一种收益.建立与CCTV的长期合作的关系.企业的公共关系中很重要的一块是要处理好和新闻媒体的关系,尤其象CCTV 这样的传媒业巨头.而欧莱雅通过这次活动,可以促进和CCTV 之间互相了解,为双方建立一个良好的长期合作关系奠定基础.扩大,强化欧莱雅在大学生中的影响力和知名度.大学生作为现在和未来社会的精英,同时也将会是未来社会高端消费的主体,而这正与欧莱雅产品的市场定位相吻合,所以通过该活动可以为欧莱雅带来未来若干年内的较高的市场占有率.另外根据市场营销理论中的“二八”定律(即80%的顾客是由先前20%的顾客带来的),该活动不仅影响了大学生,而且影响了站在大学生身后的有大批潜在的消费者,而这部分消费在目前生产相对过剩的前提下,是各大商家愿意不惜一切代价来争取的群体.对明星大腕们及起粉丝们的持久影响力!基本的作用机制是,该活动先影响明显及一部分粉丝,而后由于粉丝对其喜欢的明星的个人崇拜或者是模仿,将会影响更多的粉丝,而粉丝又影响其身后的更多的 人.综上所述,欧莱雅在该次活动中会有支出也有收益.但更多的是一种收益.因为成本是一种短期的,可以量化的成本,而收益却是一种长期的或者说是持久的,不可以量化的收益.相信聪明的欧莱雅人一定会做出慎重而又明智的选择.

第四篇：欧莱雅——广告策划书

广 告 策 划 书

院系：人文科学系专业：新闻学班级：学号：姓名：田梦杰

1002班 1009091023

欧莱雅广告策划书

目 录：

1、市场分析 ………………………………()

2、消费者分析………………………………()

3、产品分析 ………………………………()

4、企业分析 ………………………………()

5、推广分析 ………………………………()

6、市场策略 ………………………………()

7、广告策略 ………………………………()

8、广告表现 ………………………………()

9、媒体策略 ………………………………()

前 言

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。迄今为止，欧莱雅亚洲国家的发展势头依然迅猛。短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。

随着我国对外经济文化的交流与发展，愈来愈多的中国人愿意接受外国化妆品并适应它的存在，同时外国的文化也在潜移默化的影响着中国人民。我们不以推广产品为目的，而是试图创造一个学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中扩大欧莱雅在学生中的知名度、美誉度和整体形象。

一、市场分析

1、目前的市场规模：

巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服 务，深受消费者青睐。在中国大众市场中，欧莱雅公司目前共推行5个品牌，其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。自1996年成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它在全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透到中国化妆品市场。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到一万多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。

2、市场占有率

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。它的销售业绩在全球范围内稳步增长。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。目前在全国有28万个销售点网点遍布了国内二三线城市。

3、市场未来的潜力 在中国强劲的消费力推动下，进入中国市场的世界“美丽王国”巨头欧莱雅集团，面对全球金融危机，坚持前瞻化投资，把全球化商业模式融入本地化思考，不断改进经营理念，市场业绩逆势上扬。去年，欧莱雅在中国市场实现销售69.52亿元，较上年同比增长27.7%，连续8年保持了在中国两位数增长的势头。中国已经成为欧莱雅全球十大市场之一。有专家预计，在中国化妆品消费习惯日益与世界流行接轨的美丽浪潮推动下，中国化妆品市场的增幅将与欧美市场持平。欧莱雅集团看好中国方兴未艾的消费潜力，正在强化市场布局，使中国成为它未来最大的市场。

4、产品销售现状

欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。在中国的业务一直保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2008年欧莱雅集团在中国大陆实现销售69.52亿元，较2007年同比增长27.7%。这是该公司连续第8年在中国实现两位数增长。持续的高增长使欧莱雅集团在中国的市场份额稳步上升，市场领导地位不断巩固。2008年中国已上升成为欧莱雅集团在全球的第七大市场，这进一步加强了中国作为欧莱雅全球十大市场和亚太地区最大单个市场的地位

5、各竞争品牌情况： 化装品市场的巨大利润，吸引国内无数的人涌进这个大矿山，希望能够分得一杯羹。国产品牌实施薄利多销，控制中低档市场，使得国内市场呈现诸侯鼎立的局面。虽然欧莱雅集团旗下的各种品牌在中国占领了半壁江山，但是国内的大宝、小护士、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。目前国内的化妆品市场可以说是正处于群雄混战时期，不少公司在这你争我夺的过程中被吞并而消失。

欧莱雅集团在中国的主要竞争对手主要有雅芳、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、旁氏、露华侬、凡士林、克莱伦丝、妮维雅、威娜、花牌、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂具有127年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手；虽然欧莱雅集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌，但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一，露华侬旗下唇膏有157种色调，仅粉红就有41种之多；在护夫品方面，欧莱雅集团号称拥有六十年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如P&G公司的玉兰油在国内的市场占有率就达到10.9%。因此，在国内欧莱雅集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。

二、消费者分析

如今，化妆品的使用率不断升高，根据调查显示，欧莱雅化妆品市场占有率近50%，随着经济的发展人们对化妆品的要求也越来越高。相对于国外销售终端，在中国，欧莱雅的绝大多数销售额都来源于百货商店的专柜，这个数字高达70%。

1、广告目的是树立“欧莱雅”化妆品在消费者心目中良好形象，提高知名度，扩展销路。

2、广告目标对象： 1）追求年轻的老年人 2）最求时尚的中年人 3）注意保养的青年人

3、广告目标地区。在向全国市场导入与推进中，欧莱雅品牌正处于成长期，考虑到产品的产量与销售渠道的问题，不可全面开花，四处出击。

1997年进入中国内地市场的欧莱雅集团，目前在中国拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、羽西、薇姿和卡诗等18个知名化妆品品牌，这些不同定位的品牌为消费者提供了同时覆盖高、中、低端市场的多样化选择。完善的品牌体系为欧莱雅满足不同消费者的不同需求，快速扩大消费者群体打下了坚实的基础。数据显示2009年欧莱雅产品覆盖的消费人群新增了700万—1000万人。由此带来的庞大消费力，无疑对欧莱雅中国2009年的发展提供了最强大的增长动力。不同的品牌和产品对应不同的目标消费者和销售渠道。例如美宝莲是一个大众消费品牌，因此在商场、超市等都有销售。而薇姿和理肤泉面对药妆市场因此主要是在药房销售。

与此目标消费群定位相呼应，目前欧莱雅已经覆盖了百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及网络等全方位的销售渠道和方式。各类销售渠道，针对各种阶层的消费者，目标明确，定位精准，这丰富的渠道建设为欧莱雅的快速增长提供了有效的保障。

欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，近年来，欧莱雅、的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。

三、产品分析

1、产品生命周期

该产品正处于产品生命周期中的成长阶段，该阶段的主要标志就是产品能够被市场迅速接受和利润大量增加的时期。从2008年到现在，为了提高产品的知名度从而达到销售额的增长，欧莱雅选择了大量投放广告来作为手段之一，而它也迅速走向全球，使集团利润大幅度增加。

2、产品的品质与功能

研究数据表明，欧莱雅产品的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了较大的市场份额。尽管售价颇高，但欧莱雅较高的产品美誉度让消费者更愿意相信欧莱雅的承诺。08年的全新升级敷衍系列更是证明巴黎欧莱雅一直对产品的质量做提高的证明，而消费者的相关使用评价也说明欧莱雅的产品是属于高档但是不高价且质量保证的护肤品。

欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

3、价格

针对不同的品牌实施不同的价格策略：

顶级品牌价格在300元以上，二线品牌价格在100-300元，二线或三线品牌以下价格在100元以下，特殊需求产品价格在100元以下及100-300元，香水品牌价格在300元以上。

4、包装

欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素，欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年注册约70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装，欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。

欧莱雅的产品根据季节不同的特性设计出了不同系列的产品，对需求进行了细分，使得它的全年销售都处于持续增长阶段。

四、企业分析

1、地位

美容护肤行业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同行业的竞争，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，欧莱雅必须对这些现状有一个清晰的认识，必须应对其他化妆品企业的竞争。目前，全球十大护肤品牌公司是

1、欧莱雅集团2.宝洁公司集团3.雅诗兰黛集团4.联合利华集团5.资生堂集团6.LVMH集团7.韩国爱茉莉太平洋集团8.香奈儿集团9.LG集团10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多。虽然欧莱雅处于领先地位，但其余九家企业的攻势越来越严峻，欧莱雅面临着市场份额被一点点瓜分的危机。

2、给大众的印象

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

3、优势、劣势

过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

但是它也有其自身劣势。欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向，品种单一，而中国是一个非常复杂多元化的市场，单一的完美理念是不能在这复杂的环境中营养自如的。

五、推广分析

1．广告策略：

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1993年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个女性都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为销售策略 2．人员销售

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。3．销售渠道

它具有独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道

专业美发品——美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

大众化妆品——大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。高档化妆品——香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

顶级品牌、二线品牌主要采用在高档商场进行人员现场推销，三现货三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌主要采用pop广告、电视广告，4、品牌服务

全球最大的化妆品集团欧莱雅10月14日宣布，其“欧莱雅顾客关怀中心”在上海正式成立，率先创造了化妆品行业的“一站式”服务，引领化妆品行业客户服务3C标准，把顾客服务推向一个新的高度。所谓的3C就是指“关怀美，关怀心，关怀人 ——Care Beauty, Care Heart, Care People”，“欧莱雅顾客关怀中心 ”将以此为服务精神，通过专业团队给消费者提供及时、专业、全方位服务，给消费者带去全新的咨询体验。

与此同时，顾客咨询部也被设立，其功能就是连接消费者与欧莱雅之间的空中桥梁，旨在更好地服务于欧莱雅的广大消费者，让每一位顾客在享受美的同时，同样能得到“贴心与安心”的优质服务。除电话外，消费者还可以通过电子邮件、信件、传真、即时聊天、网页留言等多种渠道接触欧莱雅关怀中心。不仅如此，中心所提供的服务范围，也将扩大至产品咨询与推荐、会员俱乐部服务、会员积分查询、积分兑换、电话订购，在线购物订单处理与查询、产品使用调查、定期执行顾客关怀回访计划、产品问题与建议处理、健康相关问题咨询，使顾客无论从硬件还是软件都能得到便捷、满意的服务。5．不足与原因

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场，但在市场定位上仍做得不够深入细致，原因有三个方面：

1、没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。

2、进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。

3、价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

六、市场策略

欧莱雅最突出的地方是有一条完整的化妆品产品线，从顶级品牌郝莲娜、兰蔻到大众品牌美宝莲、卡尼尔，欧莱雅带进中国的十个国际品牌占据了中国高端、中高端和中低端的每一个市场角落，但是欧莱雅的还是缺乏一个低端品牌来填充大众市场的最底层，于是本土的强势品牌小护士成了他的并购对象，自此，欧莱雅完善了他的整个的产品线架构。这个架构就是常常为业界人士称道的产品线策略：金字塔架构。金字塔架构包括三个部分：高端、中端、低端。

塔尖部分 高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，第二品牌是兰蔻，第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售。

塔中部分 中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。塔基部分 中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市

七、广告策略

广告目的是树立“欧莱雅”化妆品在消费者心目中良好形象，提高知名度，扩展销路。欧莱雅在中国的品牌框架呈金字塔形状，包括了高端、中端和低端市场，品牌可以运用品牌资本运营的能力，通过广告创意方向：使欧莱雅品牌经过“包装”塑造一个独特的品牌形象，让消费者接受的不是纯粹的行业推销，而是无知与精神的结合、商品与文化的交融，强调高品位，让消费者在使用“欧莱雅”化妆品的同时，感到心灵的愉悦。：努力塑造该品牌“高档品牌，中低档消费”的良好印象，广告创作追求其独特的个性。产品成长期以说理性与情感性结合诉求、随着时间的推移，将以情感诉求为主。

八、广告表现

广告语：欧莱雅—你值得拥有。

它以迎合消费者的心理。“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将“欧莱雅”化妆品广告在各个地点进行播放、传送和张贴。这样做不仅可以节省电视广告片等的制作费，而且给人带来耳目一新的化妆品文化，传播效果更加理想。欧莱雅电视广告都是在近距离的镜头拍摄下的，明星的皮肤不论是在什么情景下都是那么的水润，毫无瑕疵，就显出了其优质的品质，完全向观众表达出了产品的功能和效果。在了解产品特质的同时，也给观众以一种影音视觉美的享受，仿佛那看的不是广告，而是一个很优美的大片。每个企业都有自己的企业文化，怎样才能在自己产品的电视广告中体现出来，这成为了众多品牌所面临的问题之一。欧莱雅同样具有自己的企业文化，相对其他的同类产品而言，欧莱雅可以说是行业中的领头羊了，不仅仅是在产品质量方面，还在产品的营销方面都做出了不凡的推动作用。现在早已过了“酒乡不怕巷子深”的年代，产品不光是质量要高，还要拥有一个良好的团队，进行有力的产品推广，为企业创造出更多的价值。众所周知，电视广告要求的是速度，小而精，是电视广告的追求。处于信息时代，电视广告的费用无疑是巨大的，一只广告也就是只有那么顶多分钟的时间，在有限短暂的时间中，能很好的发挥产品的特性已算是成功的案例了，还要在这点时间中阐释出自己的企业文化真的不是一件容易的事。

既然巴黎欧莱雅的产品拥有这些自身的优势，又如何在产品的电视广告中表现出来呢？每一集欧莱雅广告的制作都可以说是堪称完美的，无论是灯光，摄影还是明星使用此产品后所展现的独特一面都是令人满意甚至是心动的。

九、媒体策略

名人代言一直是欧莱雅集团旗下各个子品牌的营销之选。2010年，“名人”有了新定义。在YouTube上全美排名前10的美妆视频中前5个均来自兰蔻品牌与Michelle 的合作，后者是美妆第一博主，拥有6900万浏览量，130万订阅量。通过这个23岁越南裔美国人的博客，讲述她如何使用兰蔻品牌的产品，每个视频吸引了200万~250万次点击观看。

“这是一种非常直观有效的营销方式，可直接与全新的消费群体建立联系。”集团表示，消费者们正逐渐抛弃传统的购买渠道，他们了解和购买产品的方式正在改变，加入了评估、评价等环节。如何利用这种变化，创新营销方式？集团回答：首先了解谁是你的购买者；其次思考新的消费者决策过程；之后根据消费者决策过程在最合适的地方投入；最后做好评估。而重要的是，“不断尝试、尝试、尝试”！

2011年6月27日，欧莱雅美国重新推出全新Makeup.com美妆网站，定位于打造“美妆专家+达人消费者+深度教育=最佳内容美妆网站”，希望其在2012年9月前成为全美第一美妆信息站点。利用该网站，欧莱雅打造了目标消费者聚集的平台，介入消费者的考虑评估环节，用达人、专家的社交化传播方式，建立情感纽带。

第五篇：欧莱雅营销策划书

欧莱雅营销策划书

10国际市场营销

孙野

引言

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。

一、环境分析

在调查中显示，大学生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分，由于大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。

在了解和购买化妆品的渠道上，65%的学生是通过朋友的介绍了解产品，47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买，48%的大学生会在专卖店购买，还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式，广告宣传是必不可少的，虽然促销活动占得比例较小，但也需要做出一些活动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目，这可以让大学生直接接触并了解产品。在大学生化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售，来直接接触大学生这个群体。

二、确定欧莱雅化妆品营销目标

根据调查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。

三、营销战略的选择

由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市大学生，所以在策略选择上做出以下选着。

1.市场细分

市场细分主要根据调查，我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面，性别、消费水平、对价格的敏感度等，根据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。

按性别进行市场细分：分为男生化妆品，女生化妆品。

按化妆产品的组合类别：分为情侣组合款，室友组合款，任意组合款。

2.目标市场

由于欧莱雅公司本身具备的实力，针对大学生这一目标市场应采用集中性目标市场营销，同时由于产品对这一目标群体的特性，对这一目标市场的细分结果应采取差异性目标市场营销。

四、营销战术的选择

(一)产品策略

产品组合策略：

如何进行产品的组合，对目标市场的分析结果我们对产品进行以下的组合；

（1）针对大学生情侣而言，我们可以女生产品与男生产品组合在一起推出情侣款，当女

朋友购买化妆品时可以帮助男友购买。男生购买时也是也一样的，这样显得跟关心彼此。

（2）针对同寝室大学生而言，都是好哥们，好姐们，有时候穿带都一样，看着寝室朋友

用这种产品我也有想试一试的想法等。我们可以推出寝室，或者兄弟姐妹套装。既可以让自己皮肤得到好的保养，也可以增加友谊。

（3）而对于大多数男女大学生我们就推出简单的不同用途的组合，比如洗面，保湿，美

白这些组合在一起。

(二)价格策略

价格调整策略

折扣定价

（1）大学生刚入学时，军训特殊环境，天气炎热，太阳暴晒，我们将防晒类化妆品进行

打折。

（2）在情人节期间，情侣组合款产品的折扣等。

(三)渠道策略

利用调查结果得出，渠道的选择是比较重要的，在大学生化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售（帮助开小的店铺），来直接接触大学生这个群体。

（1）选着这种渠道可以减少中间商，降低了产品的成本，销售到大学生手中的产品价格

也会比较低。

（2）代理可以更好的与大学生进行沟通，对产品的建议等都会得到更好的反馈。

(四)促销策略

1.人员推广策略

在渠道方面我们选择的是大学生销售，我们可以对其进行专业的培训，当学生来购买时，可根据不同消费者的需求进行产品的推荐。

2.广告策略

口碑相传永远的最好的广告，广告就要先从让大学生知道我们在他们身边开始做起，及现有使用者的宣传。我们可以与在各校的知名同学进行合作，也就是找这些小名人做代言，做一些有个性针对各类大学生的海报（公益性）。

3.赞助活动及营销促进策略

在各高校举办公益性晚会活动，节目演出人员所使用的化妆品都由欧莱雅提供，并在节

目现场摆设宣传广告。观看节目（主要是赠品，价格低，量大）的及其参加节目表演（可以是正品，数量小）的同学都可以得到欧莱雅的一款产品。

活动的时间是总体两个月，在各高校分别进行3-4天（包括准备和实施）的活动。活动宣传是必不可少的，在活动时。可以做到以下几点：

（1）丰富了大学生的生活

（2）产品得到了宣传

（3）奖品等礼物作为产品，可以让大学生亲生得到体验

五、欧莱雅化妆品实施要则

1.整体工作安排：

（1）产品准备工作，选着出适合大学生市场的产品和准备活动所需产品

（2）价格确定，我们要针对新推出的组合等产品进行合适大学生的定价

（3）店面、人员及培训,离学校较近的选址，在大学生中招聘销售人员，进行培训

（4）促销活动实施，在哈尔滨各高校进行为期两个月的活动组织及赞助

（5）进行总结，对营销策划实施结合后的总结工作

2.经费的预算

合计60000元：

（1）产品费用（赠品、礼品等）：24000 元

（2）活动费用：10000 元

（3）人员培训费用：5000元

（4）其他（房租，交通，海报等）： 21000 元

六、评估

主要是对预期目标进行事后调查评估法。

（一）现实目标低于45%这个预期目标：

通过数据得出是人员促销没有达到预期销售量，要加大对销售人员（大学生）的专业素质及营销能力的培训。

对大学生调查反映其公益活动没有达到预期效果，我们要进行活动的改进。

（二）现实目标基本与期望目标平衡：

根据数据对做出超过预期目标的环节的进行嘉奖，对低于预期目标环节进行鼓励并做出改进。

（三）现实目标高于45%这个预期目标

这样我们也要奖罚分明，根据各部分数据进行嘉奖和鼓励。并对小失误环节加以改进。下次可以在各环节增加一些符合大学生并受大学生喜欢的环节和活动。