服装课程小结

第一篇：服装课程小结

课程小结

本学期是我们第一次接触到课程设计，感觉新颖同时又有些害怕；刚开始甚至觉的无从下手，不过通过刘老师多次反复的讲解、指导我们最终都能够独立完成自己的课程设计作业。

通过自己亲手体验裙子的制作过程,遇到了一些问题，也体验了其中的乐趣。

由于这次课程安排时间紧张，所以我选择了制作原型裙（女西服裙）。制作工艺和准备工作都要比其他款式简单些；布料的选择上我也选择了较为厚而且挺括的布料，这也降低了制作难度。然而总的制作过程还是遇到了较多问题，这让我意识到自己的工艺做的远远不够。下学期我将在工艺上多下些功夫以补不足。首先在装拉链时右边缝制补太合适出现了一个小的突起；虽然之前已经做过一个装拉链的练习，练习中也出现了同样的问题,拆线重缝后效果较好。

在装腰头时，我没有考虑布料的弹性同时也没有在腰头的纸样上标注经纱方向，为简约布料选择纬纱向做了腰头。幸好刘老师刚好看见指出了我的错误，同时还告诉我，腰头横向应该选择弹性较小的纱向防止变形，如果弹性较大可选择多粘衬布来保持布的形状不变。在装腰头的过程中我多次拆缝还是说明工艺不够硬。好在最终做好的原型裙效果还算不错，我本人也较为满意。在之后的线头修剪中我发现自己在剪缝线时没有做到刘老师的要求上下线头在一厘米处剪断，在以后的缝制中我一定要改变这个错误的习惯。

在制作设计说明时，发现自己没有很好的保存所有的制图数据，导致在1:5制图中做了好多不必要的重复工作，浪费掉了大量时间。

在整个流程下来之后，我发现自己对服装制作流程没有很好的掌握，大量的时间浪费在重复工作、找东西、翻笔记上。这次的课程让我认识到自己有很多的不足，希望通过下学期的继续学习能够把这些不足都补上。

第二篇：服装年终小结文

2011销售工作总结与2012年销售计划

一、2011年工作总结

（一）个人成长

2011年2月9日，我有幸进入了dizorris这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看2011年即将成为过去，回顾与dizorris同行的这一年时间，感慨颇多。

来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。之前并没有接触过关于销售这块的工作，刚开始接触电子商务，什么都不懂，对淘宝集市，淘宝商城等销售性质都闻所未闻。自4月份开通电子商务以来，在杨经理的带领下我们经历了前期的盲目，中期的发展，后期的规划，虽然没有达到期待的效果，在原因中发展，找出问题解决问题，前期效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来dizorris的第一单，接下来的几个月里，我陆续销售了一些特价货，但跟其他网店比起来，进步还是慢了很多。

在dizorris的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做电子商务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在dizorris可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在dizorris年，我谈不上成功，甚至说很失败，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

（二）业绩增长与客户分析

我分析了一下从4月份开业到现在每月业绩的增长情况。4月是公司网店开业的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为很多头绪理不清导致开单比较迟，直到7月才出了一单，还是超低价的。

8、9两个月份在摄影图片等各环节衔接得当的情况下陆续卖出了几款除掉邮费几乎是亏本，还是很高兴，看到了希望。10月份就开始呈下降状态，多个环节断裂，没有新增销量，除了配合新的摄影师还在网店上做了促销，效果甚微。

（三）工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在dizorris，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才销售200件货，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有正确的引导客户，导致花费很多时间在讨价还价上。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，而做出合理的区域分析表

4、工作抓不到重点。有时候摄影师拍完就忙修图，做尺寸，在这一点上，感觉是在被动的工作。

5、相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图；日常工作有时不够认真；与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

6。、销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决；对自我分析做的不到位，影响力小；工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力。

其次，尝试通过各种方式开发新的销售思路，不能仅仅局限于免费推广，在一些小的网络推广上还是要加把力气。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、2012年工作规划

凡事预则立，不预则废。2012年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

（一）业绩规划

2012年元月份，国外圣诞节刚结束，元月正是举国同庆的黄金月份，结合仓库的实际情况，及时出清一些老款以备被动应对市场。3到5月份是各个商家抛货季，网店既要跟随季节变化有所跟进，又要坚持店铺宗旨，还要以实际情况游刃有余的变通。9月和10月是俗称的“金九银十”，是销售的黄金阶段。随着电子商务市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，网商行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，2012年我们不应仅仅局限于淘宝市场的开发，拍拍网和京东商城必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司线上和线下业务来看，而且还有很大的发展空间。

到目前为止，我还没接触过其他网商模式，运作知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向“精”转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

（二）自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。2012年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

袁玉林

2011.12.29

第三篇：课程小结

姓名：陶浩学号：20114773班级：通信工程1班

《信号与系统》课程小结

在上册课本的学习中，首先涉足并且要掌握的就是信号的分类和有关的运算，其中，信号的运算主要有以下三类：

1.信号的自变量改换：移位、反褶和尺度；

2.信号自身整体运算：幅度比例、微分和积分；

3.两信号之间的运算：相加、相乘、卷积。

然后就是学习的电路系统的代表，LTI（线性时不变系统），既满足叠加原理又具有时不变特性，它可以用单位脉冲响应来表示。单位脉冲响应是输入端为单位冲序列时的系统输出，一般表示为h(n)，即

h(n)=T*δ(n)+

LTI系统具有齐次性，叠加性，线性，时不变性，因果性，微分性，积分性等性质。关于线性系统响应的分解：

1.零输入响应与零状态响应；

2.自由响应与强迫响应；

3.瞬态(暂态)响应与稳态响应。

随着学习的深入，紧接而来的就是“信号的处理”，即不仅是在传输之前，还有在传输过程中的削弱信号中的多余内容，滤除噪声和抗干扰处理；或者就是将信号进行相应变换，成为容易分析和识别的形式，便于估计和选择它的特征参量。

而对信号的变换，莫过于是时域和频域的转换，典型就是傅里叶变换和拉普拉斯变换。傅氏变换将实际过程中难以分析的时域信号转化为更易识别的频域信号，而拉氏变换则是将信号变为复频域信号进行相应分析。无论是傅氏变换还是拉氏变换，都可以把线性时不变系统的时域模型进行变换，经求解再还原为时间函数。从数学角度看，拉氏变换是求解常系数线性微分方程的工具，其优点概述为：

1，求解步骤简化；

2，把积分微分方程转化为代数方程；

3，把有不连续点的函数转为初等函数；

4，建立系统函数概念（时域函数的卷积转化为变换域函数的乘积）；

5，系统函数的零、极点分布表现系统时域、频域特性。

在下册的学习里，主要就是对信号流图和系统状态变量的学习。

对信号流图，能利用梅森公式[H(s)=Σ(Ρκ*△κ)╱△]把方框图/信号流图求出相应公式并导出系统转移函数。

状态方程列写途径：1，电路图,2，输入-输出方程,3，分解算子表达式。,状态方程的求解：1，拉氏变换；2，矢量微分方程。

注：时域受限=>频域无限

时域无限=>频域受限

第四篇：课程小结[范文模版]

课程小结

课程小结

（一）我们的整个课程，以《马克思主义基本原理》教材绪论以及前三章为大的参考框架，在将马哲与非马西哲和中哲的对比中，有意识地概括地但是也是比较全面地讲授了大哲学的三个有机构成部分：本体论、认识论和价值论以及马克思主义哲学本体论、认识论和价值论的主要内容。

一直有同学问：怎么学哲学？怎么用哲学？现在我们总结一下，哲学这门学问所关注的是人的生活中最基本或最普遍的内容：存在、认识和选择，而哲学的关注并不是像具体理性学问那样，从某个特别的视角，去解决某个特殊的具体问题。它是通过本体论、认识论、价值论的一些规范去把握存在、认识和选择中的最一般的现象、普遍的规律。我们通过一个学期的十几次课的时间去了解和熟悉本体论、认识论和价值论的那些很抽象同时也是很基本的哲学范畴――终极实在、终极有限性、实在论、认识图式、还原论、辩证法、人性、自然因果律和精神超越性、价值„„

那么我们可以学到什么？我期待通过一个学期的学习，一，我们能把握一种哲学理性思维的技术，能在认识活动中更为主动。我们面对认识对象的时候，可以根据我们的需要，从本体论、认识论和价值论的视角上去把握认识对象；当我们的认识对象是理论文本或思想见解时，我们一方面可以对其进行本体论、认识论和价值论的归类，同时我们也可以对其在这些方面的深刻或浅薄，正确或谬误，全面或片面作出判断和评价。二，我们能具有一种价值理性（普世价值）的自觉。对于自己的人生意义、信仰追求、国家和民族发展方向、个人生活、家庭生活、社会生活中面临理性判断和选择的需要时，在价值方向上能不再盲从。

我们的教学是把哲学理性探讨的过程或思路完整地展现给大家。我们对任何一个理论问题的论述，都注意到尽可能地做到理性的全面性或不偏激。对于中西哲学各自的长短和高度互补性、对于科学、宗教和大哲学各自的特点和功用、对于马克思主义及其哲学的历史贡献与局限、对于中国化的马克思主义的历史作用、对于中国人的天道信仰、甚至对于非普世价值、等等，我们都力求对其进行历史的具体的分析。

由于哲学这门学问本身的特点，因此不会每个同学都能百分之百地理解。但是通过一个学期的学习，我们至少在了解了马克思主义哲学的基本内容的同时，能知道，哲学思维，首先是一种自主思维，它以质疑为动力，以积极地达到理性认识为期待。能知道，哲学不但解决思维方法问题，而且解决价值方向问题；不但探讨如何思维才有效，而且探讨如何选择才美善。我们会发现不是只背诵一些教条，只学到一些冷冰冰的规律就算是学到了哲学。哲学更不是可以随便东抹抹西抹抹的万金油，不是用来骗人，用来诡辩，用来糊弄，用来做秀的东西。哲学是一种求道的学问，它是对真理的追求、坚持和应用，它可以给我们明明白白地确定自己的人生意义，认识社会进步的前途，评价和作必要的价值选择时一个理性的参照系。

那么我们学了这门课和不学能表现出哪些不同？

1）具有一种自我超越（人要进步的挑战者永远首先是自己）的精神，或者说追求无限，努力和道融为一体的精神。哲学是教人求道、行道、同道的做人之学，不是教人做某种职业的。哲学可以使人聪慧，使人养成健全的精神，进而可以使人更容易保持身体的健康、得到事业的成功，创造>幸福人生、美丽人生。不止于此，好的哲学可以赋予人自觉地以身载道，堪当天下大任，挽狂澜于即倒的>勇气、智慧和品质。具有这样品质的人，才可能摆脱物抑欲惑，成就伟大人生。

2）具有坚守普世价值并身体力普世价值的意志和胸怀。（A）他知道行道（不是光说不练，也不是只唱高调而不付诸于行动），讲德有德（不是讲一套而信奉另一套）。他不是专事宣传教育别人的喇叭，他是做人的楷模。凡他号召做的，一定是他已经做的。凡他认为别人不应当做的，一定是他自己首先不会做的。他能即凡即圣，在平凡中活出崇高和伟大。（B）他以普世价值为判断事物、选择人生的基准，不以个人一己是非或他所从属的小集团的是非为是非，他有良知，因此是抵制反人道的罪恶和谬论的坚强力量，在价值原则问题上，他不会人云亦云、随波逐流；不会趋炎附势、阿谀奉承；不会恃强凌弱、以权谋私。

3）深知自己的主体性和有限性。一方面他积极生活、自强不息，对自己的生命有一种自信：大丈夫活此一生当志存高远、敢作敢当，无悔无愧，因此有一种责任感，能给从事人类和民族进步事业的同时代人以精神的支持；另一方面他有一种自知，而对天地、对父母、对先哲，对养育了我们的民族文化懂得感恩、懂得敬畏、懂得爱戴。他总是处于一种虚心求知，真诚体验，努力理解，不断在知识上人格上成长的状态，因此他对人总是谦和、热情和包容的。

4）具有自觉的哲学思维能力和习惯。看问题，想问题，制订计划、方案时，有清晰的思维逻辑，而不会陷入逻辑的混乱。有价值的自觉。能知微见着，能着眼于现象后的本质，过程中的规律和发展趋势，而不会在战略方向上盲然。对社会问题他总能自觉而熟练地做具体地历史地分析，关注大事而不尚空谈，脚踏实地又不失方向，能把握可利用的条件，从现实可能性出发，有效率地将理想变为现实。

这也就是我们在本课开场白中提及的“认真对待生命、生活和世界”的真正内涵。

回顾一下，通过本课程学到了什么？我那朵哲学理性之花开放了吗？开放到什么程度了？

我希望本学期我们大家在一起学习的哲学课程能对同学们将来事业有成、人生幸福，不断地超越自我而达到更高的生命境界有所帮助，能在面对未来人生的无数选择时，不再是完全地茫然，被动。能在我们哲学课的基础上，自己去解决和达成自己的信仰、人生意义、幸福生活甚至美的生活。我期待着十年之后能听到、看到你们的进步和成就，能和我们所有中国人民（包括你们的父母和所有爱你们的人们）一起分享你们的光辉成就！

课程小结

（二）每学期课程结束，都要写一篇课程总结。为了应付差事，都是写几句言不由衷的套话，无外乎教学方法、教学范围、学习风气、考试及作业情况，千篇一律，估计也没人看。但，明知道没人看还要写，缺这项内容不行。就像开会，参加不参加是大问题，去了听不听不是问题，至于讲的对不对，有没有用更没人关心。又好比是一台戏，有唱的，有看的，尽管都几百遍了，唱的心不在焉，看的厌烦透顶，但必须要唱下去，不能散场子。

中国有个怪现象，有些事情是领导一拍脑袋就定下来了，但要取消很难，大家都循规蹈矩墨守成规。比如大学生>军训，初衷如何之好，道理如何之大，我也能总结若干条。但实际结果呢？去部队军训收费昂贵，食宿不好解决，干脆请部队的人来，在校园里进行。部队也狮子大张口，要几十万元，更干脆，自己训，不是有不少退伍兵吗，还有保卫处的人。去民政部门买正规服装，还分出级别。当然要参照一定比例申请费用，比部队低点，装个人腰包多舒坦。历年的军训都如此，两周时间里校园内军歌嘹亮，拉动了多方面的消费，起码每人买身军服。

军训，是变了味的军训。课程总结，是根本没有味道的课程总结。

学生也同样，去实习要写>实习报告，工厂概况，工艺流程、主要设备等，凑够篇幅。即便写的非常认真、非常全面、非常正确，充其量是工厂说明书。况且这些东西都是现成的，简单搜集摘抄即可。如果让学生就实习期间各方面的真实情况作总结，看到的景物，对工厂的感受，内心的变化等等，用他们自己的语言，肯定非常生动，但不合格。今年上海美术学员有的学生毕业论文是“大学的人和事”，记录四年学校生活，因与美术无关判定不合格。真实的东西不合格，只能用假的。

课程小结

（三）在老师的悉心指导和同学们的热心帮助下，一个学期的法律诊所的学习结束了。从对法律诊所的一无所知到参与其中，从对法律条文规范意义上的一知半解到具体的实践，从对法庭的盲目崇拜到实战砥砺，„一个学期以来，法律诊所的老师们勤奋严谨的治学、至真至善的品格；同学之间团结和睦的氛围、求实创新的态度给我留下了终生的财富，其中得到的教益无法诉诸于口头，只能求助于笔端，以表达对老师的崇敬和对在法律诊所中学习的同学的由衷的敬佩。

诊所式法律教育的意义已经远远超过了一门课程所能涵盖的范围。

首先，表现在对于学习的促进上。法律是一门技术，是在实践上不断发扬光大的一门艺术，从某种意义上来说，经验上的意义远远超过了规范本身，这一点是每一个法律人都能理解的观点，因此，以前我始终抱持法条无用论的观点，只是做一些华而不实的所谓理论性的探讨，忽视了基础知识的把握，这些，在平时的课堂学习中也很难体现出其薄弱之处。但是真正走上法庭以后才知道，理论修养固然重要，如果忽视法条的系统掌握，也是万万不能的。例如在我们接手的贾红海的案件中，我在第一次出庭中，由于对诉讼规范的疏浅，导致了在法庭中的被动，教训是刻骨铭心的。毫不讳言，通过法律诊所的教育使我认识到法条本身的重要性。

其次，表现在协作精神的培养上。谈到这一点，我非常惭愧，因为我发现周围同学之所以案件做的有声有色，原因在于重视了配合的重要性，曹毅他们做的>培训案件，无论是案件材料的收集还是证据资料的整理，尤其是大量的网上证据的查询，无疑是一项浩大的工程，如果单靠一个人的力量，不会取得如此满意的结果，还有其他的案子，我就不再一一赘述。单就我和于海杰做的这个案子而言，小姑娘几次走访当事人，我这个搭档也很难说的清楚，甚至在我一再讽刺和打击之下一如既往，这种负责的态度，令我敬佩，可以说这件案子如果做的还算差强人意的话，是和她这种负责的态度分不开的，如果效果不理想，那完全是由于我的配合不力所致。

再次，是对人格的熏陶上。这一点与刘东华老师和于蓉老师的个人魅力是分不开的，刘老师学识渊博、推己及人，对事情认真负责；于老师宅心仁厚、与人为善，始终把当事人的利益放在第一位。这两位老师的敬业精神，特别是把公益事业作为自己的追求的目标，淡泊名利，可以说是北大法律诊所的两台发动机。这些对于法律诊所中学习的同学们的人格的培养尤其重要，这就是所谓的榜样的力量是无穷的。再者，法律诊所所从事的不仅仅是知识上的学习，更可以说是一项事业，一项还没有走上职业法律道路前首先经历的人生品格的洗礼，可以说，在这种阶段上遇到值得效法的老师是幸运的。

第四，在于能力的培养上，俗话说的好：和谁在一起，你将会成为谁。在法律诊所的学习过程中，每一个同学各有其特点，但是只能用“优秀”两个字来概括，其中有睿智如王越端者，有聪明如邹兵建者，有多才如曹毅者，„不胜枚举，各有千秋。当一大帮优秀的人所构成的群体，群策群力所释放出来的巨大能量，是不身临其境很难窥其一斑的。可以说，在法律诊所中能力的培养是潜移默化的，在讨论案件时不经意迸发的智慧的火花，在汇报案情时难掩的失望之意，在法庭模拟中“打不破的砂锅”„，对于我来说，总有着新奇，因为，只要留心就会在这一群体中屡有斩获。

单薄的纸张很难尽述法诊的教益，冰冷的键盘无法畅谈半年的感言。就事论事还是谈谈我在贾红海一案中所收到的启发。

贾红海的案子可以说囊括了继承法中主要的问题：首先是老太太霍殿荣老人和贾志朋的共同财产问题，贾家兄妹八人以及霍殿荣老人对贾志朋的遗产的法定继承问题；其次是共有财产的管理问题；继承的时效问题；代位继承问题；转继承问题；遗嘱继承问题„，不一而足，这也反映了在具体做案件过程中的具体问题的复杂性，因此，针对此案，颇有些感想：

首先，做任何案件都应当有着充分的思想准备，把困难估计的充分一些，把工作做得更扎实一些。我在做贾红海的案件过程中，存在很多问题，其中自我感觉到最欠缺的就是估计严重不足，只是注意法条的搜集，忽视了法律实务中的变数。例如：对于对方当事人让证人出庭的问题就没有认识到，只是凭想象认为证人出庭的概率很低，就想当然的认为对方当事人的证人很难在法庭上出现，因而忽视了本案的特殊性，以至于当对方当事人的证人出现在法庭上以后竟然不知所措，乱了阵脚。这一方面是经验不足，另一方面也说明粗心大意对庭审带来的损失是不可弥补的。如果当时对各种细节充分估计，各种资料做全做好，最起码对对方证人的底细有所了解，哪怕对法律事务所得性质有所了解的话，可能在庭审中就会是另一番天地了。

其次，在做案件的过程中切忌盲目乐观。在贾红海的案件中，乐观的情绪是渗透在整个案件准备过程中的，当时，通过对案件情况的分析，然后准备法条，认为无论是具体的案件情况还是掌握的证据，无论是理论还是规范，都对对方当事人不利，应当是准备的过程就是打赢官司的过程，这种自以为是的思想导致的是当出现异常情况是往往坠入失望的深渊，以至于影响法庭审理中的正常发挥，从而导致对整个案件办理过程的质量和法庭判决结果。在此情况下还容易产生推脱责任、异常表现以及情绪化的倾向，把在法庭中的失利归诸为法庭不公、当事人的不配合等，最终对整个案件产生不可估量的影响。

最后，要对当事人有清醒的认识，摆正自己的位置，明白自己是为当事人服务的这一最基本的要求。在贾红海一案中，由于贾红海的特殊情况，开始的时候即有一种抵触情绪，所以在做案件过程中，始终把贾红海的人品作为自己对准备工作不细致落实的理由。以至于贾红海说在庭审前告诉我，他已经把全部的积蓄都捐给了地震灾区时，我竟然不相信自己的耳朵，又平白多了一道压力。

总而言之，在半年的法律诊所课堂中的学习，使我对法律有了新的认识，毫不夸张的说：我的法律职业生涯是从北大法律诊所开始的。

第五篇：服装外贸工作情况小结

第103届中国出口商品交易会第一期于XX年4月15日至20日在广州举行。江西交易团派出了以省外经贸厅王中阳副厅长为团长、发展处朱元发处长为副团长的交易团参加交易会。交易团由外贸企业、生产企业及三资企业共115家企业的500名代表组成，第一期有展位175个。现将我省交易团第一期工作情况小结如下：

一、基本情况

1、新兴市场客商较多，但欧美客商有小幅减少。我省大多数参展企业普遍反映，本届广交会到会客商总体上看还是比较多的，从客商来源地看，来自亚洲、南美、非洲等新兴市场的客商较上届有所增加，但欧美地区到会客商数有所减少，基本以老客户为主。

2、洽谈较为活跃，但成交相对谨慎。截至4月20日，我省交易团共成交24449万美元，去年同期比增长4.22%。虽然成交保持增长态势，但参展企业一致反映，受外贸宏观环境的影响，如人民币对美元加速升值、生产成本上升等不确定性因素增多，多数低附加值、低技术含量的中小参展企业不得不面对眼前有定单，日后无效益甚至亏损的难题，不签长订单和大订单是此类企业的普遍心态。尤其是我省纺织服装参展企业表现更为突出。

3、品牌展区企业优势更为明显。品牌展区进一步优化了广交会的参展企业结构和商品结构，提升了企业形象，扩大了企业影响。本届广交会上，我省品牌展位企业优势较为突出，洽谈和成交的活跃程度明显强于其他展位。我省参展企业进入品牌展区和特装展区的要求也较以往更为强烈。

4、以纺织服装企业为代表的劳动密集型产业面临比较严峻的出口形势。本届广交会是在国际国内宏观经济复杂我变的环境下举办的，从我省参展企业在本届广交会上的洽谈成交情况来看，以纺织服装为代表的劳动密集型产业正面临着一场严峻的生存挑战。人民币对美元升值、成本上升和出口退税率下调把这些微利出口企业逼到了生死的边缘，中小外贸公司更是举步维艰。已经出现了订单向周边国家和地区转移的趋势。

从我省参展企业反映的情况看，今年的出口形势将不容乐观。预计全省出口增幅将比上年同期回落20-30个百分点左右.二、我省交易团的主要工作

1、认清形势，鼓励动员。我省交易团于4月14日晚召开参展企业动员大会，交易团团长王中阳在会上开好本届广交会作了动员讲话。动员会上，王中阳副厅长专门就认真遵守大会的各项纪律，特别是安全和证件管理、展位管理、知识产权保护等方面作了重点强调，并鼓励各参展企业正确认识当前外贸面临的严峻形势，采取有力措施，克服难关，迎来新的发展。

2、加强调研，应对挑战。在第一期交易中，我省交易团密切关注着每天的成交情况，团部领导多次到参展企业摊位了解成交的第一手资料，听取企业成交形势的分析和预测。特别是当前面临严峻的外贸形势下，我省交易团由王中阳副厅长主持，于17日和18日晚在驻地宾馆分别召开机电、建材、五金类参展企业座谈会，纺织服装企业座谈会，了解广交会开幕以来企业洽谈成交的情况，分析、预测今后的形势，提出相应的意见和建议，促进外贸加快转变发展方式。

3、全力以赴，促进成交。我省各参展企业面对当前较为不利的外贸形势，克服眼前困难，坚定未来信心，努力促进成交。交易会期间各企业还积极和厂商、供货商及时联系沟通，交流信息，密切注视着国际市场的动向和变化，以变应变，尽量把人民币升值和成本上升的两大压力降到最低程度。

4、落实责任，维护秩序。我省交易团始终把做好安全保卫工作放在和扩大成交同等重要的位置抓紧抓好。认真落实商务部关于广交会安全稳定工作会议的各项精神，严格办证制度，对于凡是资料不齐全的参会人员一律不予办证，从源头上堵住办证环节的漏洞。加强安全保卫工作，指定了三名干部负责安全保卫工作，认真落实大会的各项安全管理制度和卫生保障制度，坚持安全零报告，及时向保卫办报平安。加强企业知识产权保护工作，维护交易秩序。

三、有关的建议

1、建议进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。中西部地区对外开放程度较低，企业特别是中小企业非常渴望有更多的机会国际市场的竞争，希望今后进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。

2、建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。目前广交会经过多次扩容，展位数有了比较多的增长，但结构性的短缺矛盾还较为突出，建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。