如何培训发宣传单人员

第一篇：如何培训发宣传单人员

如何培训发宣传单人员.txt22真诚是美酒，年份越久越醇香浓型；真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽；真诚是鲜花，送之于人手有余香。一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需要真诚这一把钥匙打开呀！大家好，今天我要讲的是培训学校实战:发单员和发单页 印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：

1.发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

2.前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。

1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可；

2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。

3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。

3.发单时的注意事项

1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要 个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢 大家就更容易认可和接受

3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化 透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市场。不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜 共赢 多赢 所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题

4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。

5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1.在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2.言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。

6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去

4.信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：

1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）

2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。

3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何

4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该 注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去啊。因为培训机构还是有地区差异性的 一定要因地制宜 自己多做调查研究 实战总结的经验最好其实发的宣传单 主要就是起一个宣传的作用 叫大家熟悉我们了解我们 可能今天不来 过几天就会来 但是我觉得还是多从自身原因分析 要适应本地市场

一、宣传校长

一个好校长就是一所好学校

校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！

二、宣传教学成绩

这是学生家长最为关心的问题

所以当我们宣传效果不理想的时候 即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方设法包装一下自己。

三、宣传教师

教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。

如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约 会有一些困难 所以我们可以采取 多联系一些兼职教师 有名气的 我们可以不用他们上课 但可以用他们的名气来招生 说的好 做教育最重要的就是讲诚信 不过在创业的初期 如果没有自己的团队 只有一两个人的时候 必须靠一些非常规手段 就像明星代言的那些产品 你去买产品 不是为了见明星 而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势 不用聘名师 而是和他们搞好关系 可以用他们来宣传自己

四、分析学校的发展态势

好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。等学生上了一定规模 就可以打造自己的名师了目前招生的困境 招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。

招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。

工作目标：初中招500人，保证质量。高中招300人，保证质量。所谓招生宣传：

1、就是宣传校长、老师

2、说出取得的成绩

3、分析学校目前的发展态势工作步骤：

一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。这是学生家长最关心的内容。A通过宣传预期效果：

1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”

2、让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性，新的管理模式具有巨大的优越性

3、在这种管理模式下，学生比在其他学校 进步更大。

管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心，逐渐转移到以后抓教学质量为重心，走品牌战略，以质量求生存，以品牌求发展、求效益。B 管理制度中需注意的几个问题：

1、升学奖的分配制度 注意避免平均主义

2、教育教学成绩与评优评模的联系

教育教学成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以埋头苦干为耻的心态。

3、教师竞争上岗的选拔制度

竞岗程序：个人报名→公开演讲（工作总结，新岗工作计划、目标、实施方案及可行性分析报告）→当场公示评选结果评委组成：主管领导、（招生）教师、学生家长及学生代表 评委成员当场亮分并点评

构思：

1、领导把握大原则，考虑全局

（招生）教师：与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付，责任利益在身。

学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认可，才有利于开展工作。

学生家长参与，增进感情，使对立和统一有机结合。

2、多方利益代表参加，公开、公平、公正，阳光竞争，使学生满意，落聘者无怨言，且能及时找到自己的不足，有利于进步。

二、立信

1、清算遗留问题，兑现诺言，扫清工作障碍。

2、如何取信于招生教师。

教师相信学校，才能理直气壮地宣传学校优势。若教师自己都不相信，更难说服学生家长，加强教师对学校的信任度。抓紧新开班级教师业务培训工作 目前严重缺乏优秀的各科教师，万分紧急，这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程。1.校内老中青教师传帮带

2.与各名校联系，学习、交流，迅速提高。

3.实在不行，考虑外聘。建议制定一个招聘机制 既锻炼老师 也获取了信息最后，对近几年学生来源地分布考察，找原因，找规律。

第二篇：第一次发宣传单

第一次发宣传单

每个人都有第一次。第一次溜冰，第一次买菜，第一次骑自行车„„很多第一次是精彩难忘的。我第一次向陌生人发宣传单的情景至今还记忆犹新。

记得有一天，我刚刚训练完毕，教练就发给我们一叠宣传单，让我们每二人一组，到街头分发，宣传体育健康知识，吸引更多的人来参加体育运动。这让我又高兴又紧张。能做尝试自己没做过的事情，当然开心；可是；心里又怕宣传单发不出去，还怕遇到熟人没面子。

我和小畅一组，带着忐忑的心情出发了。来到五星街口，看着来来往往的人们，不知道该先向谁发。这时，前面走来一个胖叔叔，我们鼓起勇气迎上去，拿着一张宣传单，把手一伸，说：“送你一份„„”话还没说完，他不耐烦地一挥手，横了我们一眼说：“不要！”就走了。我和小畅无奈地对望着，我问他：“别人不要，怎么办呀？”小畅皱着眉头说：“想想办法„„”我想了一下，一拍脑袋说：“哦！要有礼貌别人才会理睬我们。”“对对对！”小畅急忙补充，“还要有笑容，伸手不打笑脸人嘛！嘴甜一点肯定行！”“小畅，又来了个叔叔，再试试看。”我们走过去，对那个叔叔甜甜一笑，说：“叔叔好，我们送您一份宣传单，是介绍运动健康知识的，您看看吧？”叔叔停下来对我们笑了笑，说：“哟，那么小就出来发宣传单了？给我吧。”他拿了一份就走了。

有了第一次的成功，我们的胆子也大了点，有点信心了。我们一边向前走，一边笑眯眯地向行人发送，边发边说：“锻炼有益健康，请您看一看„„”“生命在于运动„„”有的人对我们伸出的宣传单看也不看，有的人说：“谢谢，不用了。”更多的人从我们手中接过了传单。渐渐的，我们手里的宣传单越来越少。我们也开始汗流浃背，口干舌燥，四肢发软了。看看我们在步行街都发了很久了，很多人手里都拿了，商量了一会儿，我们决定到柳侯公园继续发，那里锻炼的人多。去到那，没多久，我俩就顺利发完了所有的单子，开心得互相击掌庆祝。

现在回想起那次发传单的经历，还是很高兴。从刚开始的不知所措，到后来的顺利完成任务，使我明白了，要想做好一件事情，光有勇气是不够的，还要有信心，有智慧。

小记者编号：11440212

第三篇：发宣传单时注意事项

一.如何做开场白

见到家长时,必须正面走过去,面带温和微笑,说:家长您好,智诚教育,您看一下.同时递上宣传单至腹与胸前位置,如果家长骑自行车空不出手的可以直接放进车篓子里.当家长在看我们宣传单时,有戏,有意向客户.二.如何勾起家长的兴趣

首先宣传人员需衣着得体,举止得当,说话有礼貌.当家长在看我们宣传单时,便可以上去询问下他们小孩子的相关事宜.如:①你家小孩现在在上几年级呀?

家长:六年级.ZC:六年级那可是非常关键的一年,面临着升学和择校,今年要狠狠的抓一下学习成绩,同时要多多跟孩子交流,多多关注孩子的学习和生活.②平时孩子学习习惯怎么样? 作业能不能按时完成?

家长:………………

ZC:嗯，对，就是，这个阶段的学生一定养成良好的学习习惯，及时发现并改正不好的习惯，树立正确的学习方法。

③孩子好不好动，贪不贪玩？

ZC：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,错了给予鼓励.使他认识到自身的价值,调动他的积极性,对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。

注:每个问题问完之后都要做相关的处理，处理时要凭借自身经验灵活应变。且像以上有意向的家长，我们就可以拿出小笔记本记下家长的大概信息（电话必须要，并告诉他到时候我们会有专门的教育咨询师为您进一步解答关于学生的学习和生活上的相关问题。

三．如何介绍智诚教育？

智诚教育史一家拥有专业的教师团队。我们的老师都是毕业于川内最好的师范院校—四川师范大学。其中很多老师都在成都七中、成都实外实习过，且经过专门的培训，拥有着丰富的教学经验，善于把握学生心态，灵活巧妙的解答学生学习和生活上的各种难题。同时我们还定期提供免费心理辅导……

第四篇：灵活就业人员宣传单

灵活就业人员

参加失业保险办事指南

哈尔滨市失业保险基金管理中心

二〇一〇年三月八日

咨询电话：12333投诉电话：84871977

失业保险办事指南①

参保范围

①为社会、单位、家庭或个人提供临时性、季节性服务并获得相应劳动报酬，且未与任何用人单位建立劳动关系，经本人户籍所在社区劳动保障工作站登记备案，以灵活就业人员身份参加本市基本养老保险并按月足额缴费的城镇户籍人员。

②未与用人单位建立劳动关系且未参加本市基本养老保险的本市高校毕业生，也可以灵活就业人员身份参加失业保险。

举报信箱：hrbinsybx@163.com

失业保险办事指南② 参保所需材料及办事流程图

填报《灵活就业人员参加失业保险登记表》

咨询电话：12333投诉电话：84871977

失业保险办事指南③

缴费须知

■参保人员办理参保登记次月起征收失业保险费 ■参保人员每月应缴纳的失业保险费为缴费基数乘以缴费比例；缴费基数按照我市上年城镇职工平均工资的60%确定，缴纳失业保险费的比例为3%。■参保人员应当于每月25日前将下月应缴纳的失业保险费存入个人结算存折。

■参保人员超过三个月不按时将应缴纳失业保险费存入个人结算存折的，视为自动停保，若申请补缴需将欠费及滞纳金全额补缴后方连续计算缴费时间； ■下一继续参保的人员不需重新办理申报手续，失业保险经办机构按当年公布的缴费基数和缴费标准直接划转失业保险费。请参保人员注意按新的收费标准及时将应缴的失业保险费存入个人结算存折。

举报信箱：hrbinsybx@163.com

失业保险办事指南④ 停保所需材料及办事流程图

咨询电话：12333投诉电话：84871977

第五篇：JAVA培训宣传单

诚合Java软件开发训练营

招新 在百度文库中搜索“JAVA程序员就业前景”我们可以得到以下信息：

※根据IDC的统计数字，在所有软件开发类人才的需求中，对Java工程师的需求达到全部需求量的60%~70%。同时，Java工程师的薪水相对较高。Java软件工程师一般月薪范围在4000-10000元，远远超过了应届毕业生月薪2500元的平均水平。通常来说，有一年工作经验的Java高级软件工程师的薪酬大致在年薪10—13万左右。但是目前，虽然Java人才的薪水很高，但是对该类人才需求旺盛的IT企业却很难招聘到合格的Java软件工程师。其中，最根本的原因就是许多计算机相关专业的毕业生在读期间没有掌握实用的技能与经验，距离企业的实际用人要求有较大的差距。因此，计算机相关专业的大学生欲成为Java软件工程师，最便捷的一条路就是参加以实战项目为主要教学方法的Java职业技能培训，从而有效地缩短同企业具体用人要求之间的差距。※

现诚合JAVA软件开发训练营正是以软件企业的模式运作，以实战项目为主要教学方法，以服务学生就业为导向，老师担任项目经理、系统架构师、系统评审员角色，主要从事项目管理、系统分析、总体设计等；学生担任需求分析员、程序员、测试员等角色，主要从事需求分析、详细设计、代码编写、系统测试等。

招新承诺：

1.我们有资历高的JAVA行内老师及学长给大家手把手授课，我们以实战项目为主要教学方法，让大家亲身感受项目开发的整个过程；

2.我们拥有专门的学习场地与授课老师共处一室学习办公，供学员课余时间学习和交流，为学员提供了一个互动互助的良好学习氛围；

3.培训周期过后考核优秀者可以留在诚合工作室继续深造，提升到一定开发能力时便可参与工作室的实际项目开发，并能得到相应报酬。

招新要求：

1.遵守管理制度，爱护公共财产，按时参加培训；

2.有吃苦精神，有服务意思，有协调能力。

（报名信息在背面）