听陈卫荣报告心得体会

第一篇：听陈卫荣报告心得体会

听陈卫荣“以人为本与学校管理”报告有感

党的十七大提出，要坚持以人为本，深入贯彻落实科学发展观，推动科学发展。要全面把握科学发展观的精神实质和科学内涵，做到以科学发展观统领经济社会发展全局，把科学发展观落到实处，必须深刻理解以人为本这一科学发展观的核心，并贯彻到实践中去。以人为本就是以最广大人民的根本利益为本，以人为本的“人”，在当代中国，是指以工人、农民、知识分子等劳动者为主体，包括社会各阶层在内的最广大人民群众。以人为本的“本”，就是根本，就是出发点、落脚点，就是最广大人民的根本利益。

陈卫荣书记在报告中阐述了中国传统以人为本的思想理念，指出中华文明历来注重以民为本，尊重人的尊严和价值。早在千百年前，中国古代思想家就提出了“民惟邦本，本固邦宁”、“天地之间，莫贵于人”的民本思想，体现了朴素的重民价值取向，但其本质是为了维护封建统治者的统治地位。我们今天强调的以人为本，是坚持把人民的利益放在首位，体现了马克思主义历史唯物论的基本原理，体现了人民当家作主的历史地位，体现了时代发展的进步精神，体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和我们推动经济社会发展的根本目的。因此，坚持以人为本，就要坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。坚持以人为本，就要求我们时时刻刻都要把最广大人民的根本利益放在首位，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策；倾听群众呼声，体察民众之心，反映群众诉求，关心群众疾苦；诚心诚意为群众办好事、办实事，尽心竭力解决群众最关心、最迫切需要解决的实际问题。

在学习中我也深刻认识到以人为本在学校人事管理中的重要性。学校人事干部“用心多于用脑，用诚多于用巧”，“大事讲原则，小事讲感情”，在工作中确立“同志加朋友”的关系。同志就是讲原则，讲制度；朋友就是讲感情，讲人文关怀。人事干部执行制度要率先垂范，公正公平，权威及时。每个学校都有自己的规章制度，学校干部不应该凌驾于制度之上，而应该率先垂范、公平公正，让全体师生知道任何人触犯了都要受到惩罚。干部除了率先执行制度外，还要经常对师生进行规章制度教育，以警告或劝诫不要触犯规章制度，否则就会受到惩处。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。处分要讲艺术，讲分寸，讲场合，要因人而异，因事而异，可大会点名，可以是私下里谈话，也可以是不点名批评，还可以是大会点名宣读处分等等。总之要遵循一条原则，那就是给那些有过错的教师留有人格尊严的最低底限，给他们以改过错误的回旋余地和空间。

这是我的一点心得体会。

2012-4-5

第二篇：陈广卫心得体会

走向有效的语文课堂

——听专家讲座体会 子弟小学 陈广卫

整整一个上午的学习，听了二位专家级老师的课和温丽君教研员的讲座，对语文教学尤其是一课时的教学，对当前课改有了较为全面的了解，感触颇多，就体会浅谈如下：

感受最深的的是榆次区教研员温丽君讲的《宋庆龄的故居》从课题的教学，字词的教学，句子的比较教学，段落的以图划分，主要内容的概括，方法多样，力求扎实 有效的原则，没有多少花哨的表演，但又是那么富有启发，诱人，怎能不让人感触良多？

《语文课程标准》指出：语文是重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文课程应培育学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解运用祖国语言，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应需要的识字、写字能力，阅读能力写作能力，语文课程还应是重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进德.智.体.美的和谐发展。从课程标准中，我们看到了语文教学的内容与重要意义，同时也感受到了一名语文教师所肩负的责任.课堂是教育的主阵地，那么如何有效地立足课堂成为我们每个教师当前的重要任务。什么是有效课堂？从专业角度说有效课堂，是指在常态的课堂教学活动中，通过教师引领和全体学生主动而积极的思维过程，在单位时间内高效率.高质量地完成教学任务，促进学生发展最大化的教学。有效课堂的核心是教学的高效益，即实现课堂教学效率的最大化。它的价值取向在于学生获得全面和谐的发展，不仅能使学生高效获得知识与技能，而且关注过程与方法、情感态度、价值观。

小学低年级的学生，好奇心大，求知欲强，这是他们的优点，但由于他们年龄小，活泼好动，自控能力差，在课堂上注意力不易集中，这也给我们的课堂教学带来了不利因素。那么根据低年级儿童的这种生理、心理特点，如何灵活使用教学方法，使学生愿学、乐学、会学。从而获得最大发展。我认为要做到以下几点。

一．

以“备”促学

老师在上某一课之前，先让学生养成预习的好习惯，并做一些必要的准备。因为低年级是在边学习和巩固汉语拼音的基础上边识字、学文。学生们的识字量不大，不认识的生字比较多，学生得借助拼音认字，他们学的时候只有反复的认、读，才能识记生字、词语。这得花费一定的时间，而且我们的学生很多是农村的孩子，缺少家庭的辅导，学生掌握拼音的效果参差不齐。基于这些现状，我在每上一篇课文之前，先要求学生“读通”课文，即学生用普通话读课文，口齿清楚，声音响亮，不读错字，不唱读。初步识记这一课的生字，如果还有不认识的字，学会查字典，学会请教同学、老师、家长，使其养成勤学善问的好习惯。其次针对课文让学生做一些准备，总之，这些准备是为课堂教学服务的。有的学生还会慢慢地养成在课前将自己质疑的地方写下来，带到学校与同学、老师进行探讨。

二．

以“趣”促学

俗话说：“兴趣是最好的老师”。无论做什么事，只要有了兴趣，事情就会取得事半功倍的效果。同样，低年级的孩子，你要带领他们去做一件他们既感兴趣又比较陌生的事情，“兴趣”得先导。教学中教师要注意发挥教材的优势，努力挖掘其中包含的情趣，给学生创设一个和谐、温馨的情境，激发其主动获取知识的愿望。

三、以“问”促思

心理学表明：思维永远是由问题开始的。因此教师在课堂教学中应尽可能地设计具有启发性的问题。激起学生解决问题的欲望，使学生处于积极思维活动之中，但不能牵着学生走，因为新课改提出：“学生是学习的主人，教师应鼓励学生做充满热情的、独立的反思的阅读者”。鼓励学生进行个性化阅读，并重视其独特感受和体验，应指导学生具体深入地思考读物的质量和深度，鼓励他们运用自己的想象力对情节、人物、思想、词汇的结构作出反应。教师还要遵循低年级学生的认知规律，难易适中，富有启发性。有些问题要让学生“跳一跳”摘“果子”。就像画家作画，常会“留白”，而这空白处，留给人们无限遐想，让人荡气回肠。

上好一堂语文课不是一件容易的事，丰富的语文课堂需要的还有很多很多，只要我们不断努力，就一定能结出累累的硕果！

第三篇：陈武荣暑期培训心得体会（本站推荐）

“西安文理学院2017年结对帮扶宁陕县骨干教师”

暑期培训心得体会 江口小学 陈武荣

我有幸于2017年7月15日至7月22日参加了为期八天的暑期培训。短暂的暑期学习使我受益匪浅,感触颇多。

在培训中，我聆听了各位专家教授精彩的讲座，更加深刻领会了教师核心素养养成和教师心理健康调试的重要性。在听了李晓煜教授的教师心理健康调试的讲座后，我学会了减轻压力的八大减压法，在以后的工作中，可以学以致用。在听了曹永川的“聚焦常态课 落实有效教学”的讲座后，我明白了常态课对于提高教育教学的重要性，常态课中备课要透，上课要实，课后要思，只有做到了这些，才能让常态课放射出异样的光彩。尤其是听了西安市未央区教师进修学校于红梅老师的“读写相融，让写作教学精彩纷呈”后，对我的作文教学启发特别大：作文讲座中不仅有理论知识，更有作文教学策略的选择，还有老师具体的做法。是我也明白了作文教学中可以先学后教，少讲多写，先体验后倾诉，先写作后指导，先实践后指导。在教学生写作文时，要求要小一点，写得细一点，选材多关注身边凡人小事，语言可以简朴、质朴。教师常常写“下水文”也有利于自己的作文教学。在聆听了赵精兵教授的“现代教学艺术”的讲座后，我被他的精彩演讲、敬业精神、高超的教学艺术所折服，原来课堂可以唱、跳、跑……他是那样激情四射，那样爱岗敬业，那样魅力十足，听他的讲座简直是一种享受。时间过得快，教室的掌声不断，我们的收获也颇多。

在学习中，我明白了老师要不断学习和拓展学科知识，不能满足已有的知识，在不断学习本学科最新知识的基础上，了解其它学科知识发展的最新动态，以科学知识不断武装自己，以适应教育发展的需要，随着新课程的改革，教师在教学中不仅要注重学科知识的整合，触类旁通，而且还应积极指导学生开展研究性学习，使学生在活动中学会学习、学会生存、学会合作、学会发展，教师以丰富的知识塑造人格魅力，使学生“亲其师，信其道”。

老师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响。因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

总之，作为一名教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的人才。

第四篇：福泉实习报告(陈经荣)

实习报告

时间：2012年7月16、17、18日 地点：贵州省烟草科学研究所（福泉）姓名：陈经荣 学号：2012yc47 2012年3月26日受公司外派到贵阳职业技术学院参加2012年贵州省烟草研修班专业知识的学习，截止到7月16日已经在校学习了近四个月的理论知识，为了充分体现理论结合实践的原则，近期省局（公司）安排了一次为期3天的实地学习机会，这次到福泉学习让我更近一步的学习到烤烟生产每一个环节的关键技术。

由于平时在学校只进行理论的学习,所以很多实践性的东西都很不熟悉。通过这次实习让我对烤烟生产有了更近一步的熟悉，为我以后重返工作岗位巩固了业务基础。7月正是烟叶病虫害防治、成熟采收及烘烤时期，省局（公司）特地安排了有针对性的理论学习及实地参观。

一、现场学习烟叶病虫害识别与防治

1、普通花叶病毒病（TMV）

轻型花叶：在叶尖或全叶表现明脉现象，稍重时出现斑驳。重型花叶：早期发病，烟株矮化。叶色深浅不均，出现黄绿相间症状。叶片厚薄不匀，泡斑明显。病叶边缘多向背面翻卷，叶片皱缩扭曲，畸形，有时有缺刻或呈带状。此病只能防治，无有效农药救治。

2、烟草黄瓜花叶病毒病（CMV）叶片变窄、扭曲，呈拉紧状，表皮茸毛脱落，失去光泽。有的病叶粗糙，叶基变长，侧翼变狭、变薄，叶尖细长。有的病叶叶缘向上卷曲；基部出现黄绿色或深绿色泡斑。强致病株系：中下部叶片常出现沿主侧脉褐色坏死斑，或沿叶脉出现对称的深褐色闪电状坏死条纹。防治方法：化学防治：用8%菌克毒克1000倍液、毒消600倍液等进行交替防治。此病只能防治，无有效农药救治。

3、赤星病

病斑圆形或不规则圆形，后期病斑1cm～2cm。病斑周围有黄色晕圈，上面产生以病斑中央为圆心的同心轮纹，易破碎。空气潮湿时，病斑上产生深褐色或黑褐色粒状物（病害田间诊断的依据）。天气干旱时，病斑中部常破裂，易穿孔。⑤严重时，许多病斑相互遇合，形成大的病斑。防治方法：发病初期（封顶后）用40%赤斑特或菌核净500倍、45%菌克500倍等药剂每7～10天喷一次，一般2～3次。

4、烟草黑胫病

发病条件：连作烟田、土壤带菌发病重；烟株现蕾以前为感病阶段，越小越易感病；高温多湿（气温24—32℃，相对湿度90%以上）、烟田排水不良有利于病害流行，降雨是影响流行的重要因素，因此，烟株处于感病阶段，高温多雨季节，病害会大流行。发病规律：苗期发生较少，主要在大田移栽后5月下旬开始发生，6月中下旬（旺长期）达发病高峰，少数推迟到封顶期。防治方法 ：可用75%甲基托布津可湿性粉剂1000倍液浇施，58%甲霜灵锰锌500倍、72.2%霜 2 霉威600－900倍液等喷淋烟株茎基部或灌根2-3次。

5、根黑腐病

发病条件：土壤温度是影响根黑腐病发生的重要因素。田间发病的最适温度在17-23℃之间。15℃以下很少发病；26℃以上，病害的严重程度逐渐减轻；30℃时，为害很小。土壤PH在6.4以上或碱性时，根黑腐病很容易发生蔓延，而土壤pH值为5.6或更低时，则不发病或很少发病。土壤湿度大，尤其接近饱和点时，易于发病。低温多雨是该病严重发生的主要气候因素。发病规律：与黑胫病相同。防治方法：大田发病初期用75%甲基托布津500~1000倍液或58%钾霜灵锰锌600~1000倍液喷淋烟株基部，也可灌根。

6、烟草青枯病

发病环境：高温（30 ℃ 以上）、高湿（相对湿度90%以上）是病害流行的主要气候条件，6~7月间阴雨连绵有利于病害发生，烤烟团棵期以后如遇高温干旱后骤下暴雨的年份，则比雨水调匀的年份易发病。地势低洼、土壤粘重、排水不良的地块易诱发病害，尤以土温高（27 ℃ ~34 ℃）、湿度大的烟田发病重。线虫、地老虎等伤根害虫多的烟田发病重。连作田比轮作田发病重。防治方法：发病初期可用200单位/毫升农用链霉素每株用药50毫升灌根，隔10天1次，连续喷施2~3次。

7、烟草根结线虫

防治方法：用25%阿维菌素·丁硫克百威水乳剂2000－2500倍灌根或用线虫必克1.5－2.0千克穴施防治。（目前没 3 有较好药剂防治，主要还依靠改善栽培条件）

8、白粉病症状

发病初期叶片上发生白色绒状霉斑，以后逐步扩展到整个叶片，在叶片的正反面均可见白色粉状物。防治方法：发病初期用20%粉锈宁可湿性粉剂1000~1500倍液、70%甲基托布津可湿性粉剂800~1000倍液、80%代森锌500~600倍液或50%多菌灵可湿性粉剂1000倍液喷雾防治。

9、烟草气候斑点

病症状特点：初期为许多密集的不规则的水渍状小点，直径１mm～3mm。斑点常集中在主脉和侧脉两侧，或出现在叶尖附近。斑点在48小时以内，由深褐色变成灰色或白色，中心组织坏死凹陷。严重时，叶片只剩下主脉和支脉，整个叶片呈网状。有时在叶片上出现星状新月形斑；有时还可出现2－3圈坏死斑点围绕的。防治方法：从团棵起，用65%代森锌可湿性粉剂500倍，每亩50~75kg，每7~10天喷施一次，连喷2~3次；或用70%甲基托布津500~1000倍液灌根。

10、烟蚜

苗期烟蚜的防治：育苗棚内如发现蚜虫应及时进行防治，用5%吡虫啉乳油1：1200倍、20％吡虫啉1：4000倍、3%啶虫脒乳油1：1500—2000倍液进行喷雾防治。大田期烟蚜的防治：加强田间管理：及时清除烟田中烟蚜的杂草寄主如荠菜等，底脚叶、烟花、烟杈等残体及时带出烟田。及时封顶打杈：及时打顶抹杈，有利于恶化烟蚜的食物条件，促使无翅蚜转变为有翅蚜迁出烟田，减少烟蚜的数量。生物 4 防治方法：人工繁殖散放烟蚜茧蜂天敌，防治烟蚜。化学防治方法：必要时采用石敢当1：1200倍、康福多1：4000倍、3%莫比朗1500—2000倍、5%吡虫啉乳油1：1200倍、20％吡虫啉1：4000倍、3%啶虫脒乳油1：1500—2000倍等于团棵旺长期喷雾防治。

11、烟青虫

施药防治的关键时期：烟青虫Ⅰ~Ⅱ龄幼虫的高峰期。人工捕杀幼虫：在烟青虫幼虫的危害期，于阴天或晴天的早晨４~９点，到烟田检查（或在田间管理农事操作中）烟株上部嫩叶，如发现有新鲜虫孔或虫粪时，随即找出幼虫杀死。诱捕成虫：利用性诱剂诱杀成虫。化学防治：在３龄幼虫以前进行防治。用80％敌百虫、40％乐果乳油、2.5％功夫乳油、2.5%敌杀死乳油，90%万灵等药剂进行防治。

12、斜纹夜蛾

加强田间管理：清除杂草，清除底脚叶、烟花、烟杈等；及时成熟采摘。物理防治：人工捕杀幼虫；采用性诱剂诱捕成虫。化学防治：在1~2龄幼虫发生的高峰期进行防治。可选用90%万灵、2.5%敌杀死乳油等药剂进行叶面喷雾防治。

13、小地老虎

及早翻耕烟田地，杀伤和减少土壤中的幼虫和蛹。在田间安装性诱捕器诱杀成虫，或放置装有糖醋诱杀剂（诱剂配法：糖3份，醋4份，水2份，酒1份；并按总量加入0.2%的90%晶体敌百虫）的盆诱杀小地老虎成虫。也可清晨在断株或叶片上有小孔或缺刻的植株处进行人工捕杀。化学防 5 治：在移栽前或移栽当天用2.5％敌杀死1500倍、功夫1:2000 —3000倍等喷雾烟塘进行预防。

这些病虫害都是我省近几年多发的一些病虫害，通过这次的学习让我真正的做到了理论结合实践，为以后在工作中做到学以致用打下稳固知识基础，我们还对各种病虫害进行了现场观看，对识别这些病虫害有了更深的了解并拍摄实践照片供今后工作参考。

二、了解烟叶成熟采收

1、烟叶的成熟标准及掌握原则

成熟的共性标准；叶色变浅。即叶色由绿→黄绿→绿黄→浅黄→淡黄。主脉变白发亮，支脉退青变白。茸毛部分脱落或基本脱落，有“油润”感。烟叶采下后断面呈“马蹄形”。叶尖下垂，茎叶角度增大。叶色：下部叶呈现绿中泛黄至黄绿色（绿多黄少），分层落黄明显；中部叶黄绿至绿黄（绿少黄多），色差小，主脉发白，叶面有黄斑，茎叶角度增大；上部叶绿黄至淡黄，色差小，主脉发白发亮，叶面有较多的黄斑和泡状突起，茎叶角度明显增大。

2、采收烟叶应注意的问题

采收烟叶必须分期进行，每次采烟要求做到“三同”：即，同一品种，同一部位，同一成熟度。采烟时间宜在早晨或上午进行，容易识别成熟度。旱天采露水烟，以利保湿变黄。烟叶成熟后，若遇阵雨，可在雨后立即采收，以防返青。若降雨时间过长，出现返青烟，应等其重新落黄后再采收。烟叶采收时，要求不采青、不过熟，确保烟叶成熟度整齐度 6 一致；不曝晒、不挤压，确保鲜烟叶质量不受损失。采后叶背与叶面相靠，整齐堆放。注意保湿，不损伤烟叶。

由于时间少、课程紧，我为能参加一次烟叶全过程的烘烤流程，但是通过观看老师播放的PPT及现场参观真正烘烤的烟叶，我对烟叶成熟采收技术已经掌握，相信在回到自己工作中能够全部用于实践，并能指导好农户完成这项关键技术。

三、密集烤房散叶烘烤技术

散叶烘烤是目前我省大面积推广的一项烟叶烘烤技术，在到福泉学习之前我对散叶烘烤并不了解，当这次能有机会到这里现场参观了散叶烘烤的工作流程后，我对目前我省的密集烤房的散叶烘烤才算是有了一个正确的认识及了解。散叶烘烤能够充分的发挥密集烤房的作用，是烘烤出优质烟叶的一项重要烘烤技术，能够为农户真正的做到减工降本实现利益最大化。

在此学习期间,我受益非潜.不仅通过对烤烟生产的各个环节有了进一步的熟悉,掌握了烤烟生产工作的方法,而且在发现自身不足的同时,加深了对本行业的认识,这些收获将会使我终身受益.通过实习我体会到在工作中，首先一定要做个勤学好问的人，只有这样自己的业务才能够熟练和精通；然后就是要积极好动，多珍惜每一次动手实践的机会，多付出就会有多的收获的；最后，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中是要经常和同事、农户打交道的，尤其是像我们从事烤烟生产工作的，同 7 事之间的关系处得好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到同事及农户的欢迎，从而可以更好的开展工作。

六盘水市烟草公司盘县忠义基地单元

陈经荣 2012年7月19日

第五篇：陈海荣董事长调研报告

学习实践科学发展观活动调研的报告

际华森普利公司董事长：陈海荣

科学发展观反映了时代进步的要求,体现了实践发展的需要，是指导企业健康发展，加快推进社会主义现代化的强大思想武器。胡锦涛同志指出：“我们要增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,全面把握贯彻落实科学发展观的目标要求,建立健全贯彻落实科学发展观的制度、体制和机制,切实把科学发展观贯穿于经济社会发展的全过程、落实到经济社会发展的各个环节,切实把经济社会发展转入以人为本、全面协调可持续发展的轨道。” 面对新时期的新形势和新任务，树立和落实科学发展观是公司解决发展中诸多问题和矛盾所必须遵循的基本原则，对于公司积极适应内外部环境的变化，妥善应对各种风险和挑战，增强核心竞争力，实现持续、健康、稳定发展具有重要指导意义。根据公司《学习科学发展观实践活动开展调研活动的安排》，对以下课题进行了调研：

一、影响和制约公司科学发展的突出问题

一是部分员工存在的“小进则满，安于现状”、“上班不上心，出勤不出力”等思想观念问题。树立和落实科学发展观，就是要坚持以人为本，坚持把职工利益作为一切工作的出发点和落脚点。一方面要在生产经营发展的基础上，不断提高职工群众的生活水平和健康水平；另一方面要不断提高员工的思想道德素质和技术业务素质，创造平等竞争、能够充分发挥和实现职工自身价值的内部氛围，努力提高员工的工作热情。

二是人才队伍建设存在人才总量、素质结构、政策措施不能满足

1公司发展需要的问题，设计研发人才、生产技术人才、营销人才、财务人才等方方面面的管理人才缺乏，没有形成人才储备机制。要高度重视员工素质的提高，鼓励员工多种形式加强自身培训，进一步提高培训的针对性和有效性，使员工整体素质得到有效提升；着力进行企业文化创新，为每位员工营造一个能充分发挥其才干，帮助其成长，满足其价值实现愿望的良好氛围。

三是发展中存在的体制机制和制度性障碍，制度不完善，制度执行不严格等问题。要结合自身实际，立足长期健康发展，结合集团相关制度，大力建立和完善适应本公司体制与机制相协调的制度，求真务实，正确处理规模、效益、速度和质量的关系，以更为理性、科学的态度加强财务管理、投资管理，推动企业由规模型发展向规模效益型发展的关键性转变，有效提高发展的质量和效益。

四是创新能力不足，科技创新方面存在的自主创新能力不强、研发力量薄弱，没有自己的拳头产品，驾驭市场的能力差，存在很大的经营风险。树立科学的发展观，首先就是要坚持“聚精会神抓经济，一心一意谋发展”，以高度的历史责任感和紧迫感，抢抓机遇加速发展。在保持企业快速发展的同时，我们一定要注重发展的质量，必须坚持走科技含量高、经济效益好、成本消耗低、人力资源优势能够得到充分发挥的可持续发展道路。

五是没有系统的营销体系，营销策略与方式简单、粗放。依赖军品市场的特殊性，没有针对民品制定出科学合理的营销策略。缺乏对市场的调研，未根据市场特点开发优势产品，更没有建立科学的营销渠道，存在较大的市场风险。这是我们重点关心的问题结合“市场年”的目标，重新谋划我们的市场战略定位，努力拓宽产品的应用领域，不断提高产品的科技含量和附加值。

二、如何调整优化结构、转变企业发展方式

（一）加快科技进步和技术创新，推动结构调整。建立高质量的服装、毛皮产品科研机构，增强产品和技术开发能力，走产学研相结合的道路，积极与科研单位、大专院校和科技人员合作，不断开发新技术、新工艺、新材料、新装备、新产品，以提高产品的技术含量和附加值，推动产品换代、技术和设备更新，加快改造传统产业，实现产业结构优化升级。

（二）实施名牌战略，提高市场占有率，加快结构调整。加快结构调整、技术升级和自主创新，塑造正确的品牌观念，增强打造品牌的危机感和紧迫感，积极实施和推进名牌战略。大力研究市场，开拓市场，加强营销策划和广告宣传，扩大产品的知名度，增强竞争力，提高市场占有率，形成一批名牌产品。对国家和自治区认可的名牌产品，要扩大生产规模，加快科技进步和技术创新，提高产品质量，进一步增强品牌效益和市场竞争力。

（三）深化企业改革，加强企业管理。加强企业管理，推动企业从管理思想、管理模式、管理体系、管理内容、管理方式、管理方法和管理手段进行全方位创新，全面提高管理水平，努力实现管理组织高效化、管理制度规范化、管理手段现代化。把建立现代企业制度和管理创新作为创造市场的基本动力，带动结构调整。

三、影响和制约公司发展、财务管理方面存在的突出问题

一是会计队伍不稳定，财务人才缺乏，未形成财务人才吸收、培养

等储备机制，科学发展观的核心就是要坚持以人为本，公司要不断的吸收财务专业人才，从公司现有人员中选拔培训后备人才，建立现有人员的培训继续教育机制，不断的提高财务人员的业务素质，建立“优胜劣汰”长效激励机制。

二是基础管理粗放，财务成本管理亟待加强。由于基础财务人员业务素质不高、责任心不强、人员少，致使存货管理、车间核算等基础性工作粗放。成本管理贯穿企业管理的始终，而且成本的降低必须依靠严格和完善的内部控制，尤其是关键的成本控制点，必须是两、三个不相容岗位相互监督、约束，仅依靠简单的财务审核、领导审核起不到实效。

三是财务管理机构设置以及岗位设置不适宜现代企业制度和改制上市的要求，财务信息共享性差。财务管理还仅局限于简单的记账、填制报表等基本职能，财务分析、理财、融资方面职能还不能有效发挥。一方面是因为企业这方面的需求暂时并不迫切，另一方面长期的计划、半计划经济体制也局限了财务管理的发展。但是随着企业的发展，我们必须顺应时事，彻底转变观念，利用财务管理的工具为企业增加效益。