一次“成功”的销售

第一篇：一次“成功”的销售

一次“成功的”销售

“我是一名销售了！”刚接到任务时真的很兴奋。

第一次兼职，当然做什么都无所谓了，也不知道原来大学生所做的兼职中，兼职最多，而且大学生尤其是大一的最好骗。

“酸奶”，喝倒是喝过，不过买酸奶做酸奶的推销工作还是大姑娘坐花轿——头一回。“君乐宝”的产品，真的是头一次听说，而且卖的挺贵的，4元一瓶，量也少。再加之公司给我们分配的产品不够只是瓶装的。销量自然也就“那么可观”了。这就算了上头把我们那组又分配到市区边缘——大同路。那里居民生活以及消费水品偏低，大多是工人（因为是免费品尝的，所以也有一些过来凑热闹的，也是喝完就走）。仅有的几个消费者购买了为数不多的几瓶。天公不作美，那天还刮着大风，尘土飞扬，又值入冬之际哎！！

不过，最令自己难忘的还是第二次的兼职，应聘都显得很正规，而且名字又响亮“海信”，这回是电子产品了。凭借自己家族背景，我成功上岗，三天劳动节假日便给了家电销售。心想这一次和上一次又打不同了，毕竟自己20多年来几乎每天都与电器打交道。

为了配合工作，我还买了工作服（超贵的一种，赶上工资了），的确功夫不负有心人啊，结果还是创造了一个“奇迹”——“零”销量。

首先是遇到了一个奇葩的常职，一个谈起自己的经历便如滔滔江水，连绵不绝，而工作方面却做得不尽人意。一个人领着我们三个兼职在一边聆听另一个常职做促销，没客户是就闪到一边将自己的英雄事迹。

其次，我觉得便是产品的牌子问题了——“海信”，很奇怪为什么不叫“海尔”或者“海尔2号”，地界占得也不错，就是每一次客户到了后开口就问：“海尔在哪？”“哎。是海信！我还以为是海尔呢？！”

······

回味当初，初入大学校园时，满怀激情，总想找些事情做，好摆脱家里的困扰，哪知两次兼职之后，再也提不起精神来了。现在用一句话来形容自己现在的心情：真他妈的扯淡！

不过，经历与经验，虽一字之差，可意义就大不一样了。如果没有前车之鉴，说不定自己现在还陷在某种错觉之中呢。

说是通过兼职体验到现实的残酷（虽然有点），人生的不易，我觉得有点过分了。我看来这和我上学、玩耍、睡觉没什么两样。毕竟不像结婚生子那么隆重、也没有毕业升学那么热闹激烈、更不像挫折失败时那么苦恼沮丧。好像一天一天，然后过去了，再然后就没有然后了。

启发？！没什么感觉，但还是明白了些什么。做一次兼职，体验一下，很应该。不过要趁早，趁自己激情还在、趁自己还有心思在那。

你真的想做什么，真的喜欢做什么才最重要，做不做兼职，没关系，做过也没什么骄傲的，没做的也不丢人。喜欢做兼职做销售，去做，很好，但并不一定是最好的；喜欢学习，就去学习放下兼职。说实话：白白地站在那一天成就感太小了。Like it, go get it！

第二篇：一次成功的尝试

俗话说：“失败是成功之母”人的一生并不可能总是一帆风顺，必定会遇到许多的困难与失败。而当我们旅途中遇到这些人生中不可缺少的一步的时候，你是会选择在失败中退缩还是在成功中坚持呢？不知道你们的选择会是前者或后者，但那一次我选择了后者的尝试——成功！

我的脑海就像一台回放机，我需要那天的纪录它都可以帮我找到。记得那是在四年级我录制一个少儿节目初赛的场景。那次考验的可是我最大的弱点——尝试不和陌生人说话。当我听到这个主题后我皱起了眉头并和我的心脏悄悄说道：“自来熟，你的最大弱点就是和谁都聊得很愉快，这次如果尝试失败了，电视上将缺少一个小帅哥呀！我迷茫了。”

但在这时我的指导老师似乎看穿了我内心的对话，从我迷茫的思绪中拨开了一条小路。他走到我的身边，悄悄对我风趣的说了一句话：“自信是成功的老公，当自信和失败结合后就会生成你最终的成功”正是这句话后我的心头顿时飘过一股“轻风”吹散了锁在我心头的迷雾，让我那眉头紧锁的神情又一次拨云见日。很快，我挑战我最大弱点的尝试尝试来临了。说实话，当真正开始后我还是很紧张的。

我是第一个参加录制的，我的场景是在公园的的文化广场。当我在广场专注的玩耍时，一名男考验官悄悄的走了过来向我发起第一招：套近乎：“小朋友你好，怎么没见到你的大人，就你自己在广场上玩呀？”当考官问完话我抬起头对视他的眼睛的一刹那，他似乎看到我是可以被诱惑的便继续说道：“一个人玩多么无聊呀，我陪你玩会儿吧。”我的内心开始上下打鼓，说还是不说，我在选择。可我最终还是做出了选择，低下头继续一个人玩耍。

当考官发现这招对我不好用时又出了新的招数。他又用了第二招：主动接近：“你在玩什么游戏呢？我看着挺好玩的，可我不会，你可不可以教教我？教会我后我们可以一起玩，这多有意思呀！”这次我的神情很淡定，根本不去理会他刚说的什么，连头都没抬，可心里却在暗想：甭想诱惑我，我不会上当的。

当考官见我又一次没有理会他时，他又开始向我投出杀手锏：接近我“小朋友，我看明白你玩的游戏了，不用你教我了，我玩一次你看看对不对”。随后考官自己动手玩了起来，不知是他故意玩错还是根本就不会玩，当我看到他玩错的一刹那，险些上了他的圈套，给她纠正错误。我也想出了一个应付这个难缠考官的一个招数，我拿起玩具换个地方继续自己独乐乐。心想：这回你不会还追过来吧。果然，他没有追过来，并在远方向我竖起了大拇哥。当我看到哪位考官竖起的大拇哥似乎明白了，我胜利了，我挑战成功了！

果然，当所有小朋友比赛完毕后，我由于成功通过考验接受了采访。这时自来熟的我开启了滔滔不绝的话语模式，但我对记者说的最多的一句话就是“这次我真的战胜了自己”。

第三篇：一次成功的答谢会

在医药营销领域，无论是生产企业还是医药公司，每年都要举行数场规模不等目的不同的商业推广会。

新产品上市要召开新产品发布会，年头年终要召开答谢会，逢年过节还要召开各种各样的促销会。

针对经销商代理商要开会，针对商业公司要开会，针对消费者要开会，针对药店营销员要开会，针对诊所医生要开会。

诸如此类名目繁多的商业推广会可以 说营销生物链的每一个环节每一个组成单位都不会陌生，笔者身边的一位医药公司的老总年头年尾最害怕，为什么？几乎所有的时间都在全国各地匆忙的参加各种各样的商业推广会，开多了，见多了，也喝多啦！

落花有意流水无情，但是实际的效果呢？

相信我不用多说，很多人都很清楚，这年头成功的商业推广会几乎很少。

为什么？很多人在探询，很多人在研究，很多人也在实践，在一次次失败是成功之母的失败之中总结研究摸索提炼。根据笔者的经验，商业推广会成功的根本在于两点：细节和创意。这两点很普通，很平常，但要真正的实实在在的做到，实在是不容易。下面以笔者2005年11月份具体操作的一次商业推广会进行具体分析，希望能够给各位看官一些启发。

A公司是一家区域性的医药快批公司，在当地具有一定的影响力，网络覆盖河南、山东、安徽等周边地区。发展速度也相当快，在短短的不到两年的时间，营业规模已经达到5个亿左右。但同时该地区商业竞争的环境及其恶劣，具有一定影响力的医药公司在5家以上，共同分食不大的市场份额。

该企业每年都要召开数次商业推广会，性质有答谢、新产品推广、促销活动等，在公司成立之初，这样性质的会议效果非常好，但随着会议的频繁召开和模式的雷同以及竞争对手的跟进召开，会议的效果越来越疲软，公司整体上对会议产生害怕心理，开会效果总是不理想还太累，但又不得不开。

2005年年底，同样的命题又一次摆在A公司的面前，不得不开的会议如何开？公司领导讨论的结果是必须得开，而且效果要有保证，艰巨的任务摆在面前，如何办？

凡事预则立，不预则费。

为了保证整体会议的效果，首先进行了详细的分析与研究。分析研究的重点是以前的会议为什么不成功，失败的地方在哪里？通过望闻问切，总结出如下问题点：

1、准备仓卒。

经调查以前的很多会议都是准备非常仓卒，通常都是领导决定之后，下面的相关部门的执行人员简单的在一起进行讨论和分工，决定谁做什么，然后就开始行动。但是往往到了会议开始才发现，很多工作都没有准备到位，要么物料短缺，要么很多地方没有想到，要么流程混乱，总之是准备工作相当不到位。

2、分工不明确，责任没有到人。

简单的分工等于没有分工，具体的责任没有落实到人，没有一个具体的工作推进日期，没有相应的检查评估机制。往往到了会议现场，出现问题后大家互相推，这是你应该办的，那是他应该办的，反正是结果谁都没有办。

3、缺少主线与流程。

商业推广会因为经常开，确实表面上看很简单，但实际上不简单。会议的性质，会议的模式，会议的流程，会议的载体，会议的对象，会议的主线，等等很多内容都需要进行很严密的研究讨论才能确定，而且确定之后，要用一根主线与流程进行很好的连贯。

4、创意根本没有。

商业推广会的核心不是表面上的花里胡梢，不是简单的会议召开，成功的商业推广会必须有很好的创意体现。参加会议的人员看到和参加了太多的雷同的没有创意的推广会，不创新毋宁死，缺少了创意的商业推广会就从根本上缺少了灵魂。

根据以上分析，笔者认为要想成功的召开本次推广会必须从细节和创意两个方面入手。真正把细节做足做精落实到位责任到人，真正在每一个环节体现创意，不求多么的惊天动地，但必须与众不同。

一、成立专门的会务组，全权指挥和运作

经过向领导沟通，专门成立由营销总监牵头的会务组，具体组成人员包括销售、采购和办公室等相关人员，保证高效的会议执行团队。

二、确定会议主题和性质

经过大家集体讨论，确定本次会议的性质为综合性，集年终答谢和促销推广于一体，避免单一性质的商业推广会所带来的不利因素。在会议主题上，根据会议性质确立《浓情XX 冬日送暖》的会议主题。

三、确定会议答谢和促销的形式

围绕会议性质和会议主题，笔者确定了五连环环环惊喜 答谢情情深意长的答谢和促销形式，共设计了五大促销主题连环进行。具体为一连环精美礼品大赠送、二连环现场巨额大抽奖、三连环现场抢答拿礼品、四连环知名厂家大促销、五连环神秘大奖落谁家，以上五个连环主题抓住会议参加者的心理进行制定，环环相扣，调足调够参与者的参与热情和积极性，尤其是神秘大奖的设计，充分调动了参与者的积极性。

四、确定会议推广方式

会议的成功与否推广方式很重要，根据参会人员的特点，制定了立体式的推广手段。手机短信、电话沟通、宣传单派发、当地无线一套的游动字幕等四种推广手段向结合，做到重点突出，信息沟通到位，又有效的扩大的会议的覆盖面。但同时推广成本又很低，却最为集中的覆盖目标人群。

五、制定会议沟通策略

沟通策略所要解决的是如何说的问题，围绕会议性质、会议主题、促销形式和推广方式，制定了一套核心的沟通策略内容，同时根据推广方式的不同制定了四种沟通策略和诉求语言，并且形成标准用语，让相关人员掌握和使用。

六、现场布置营造氛围

为了营造突出醒目让人记忆深刻的现场氛围，从礼品的摆放，现场条幅的悬挂，彩拱门的布置，厂家宣传品的展示，主席台的布置，现场摆放的物料等都精心安排，制定布置标准和要求。尤其值得一提的是，神秘现金大奖的布置，笔者很费了一番脑筋，最后在现场指挥布置是灵机一动。首先把6666元的现金全部使用崭新的100元人民币，不用任何外包装，厚厚的一叠裸露展示。又向酒店临时借了一个花篮和红细绳，把现金放在花篮里面，用细绳把花篮高高的悬挂在主席台正中央最为醒目的位置，然后用四个彩球悬挂在花篮下面，可以说是全场最为集中和瞩目的焦点所在，充分吊起现场的氛围。

七、制定整体的会议流程和执行标准

为了更为有效的保证会议效果，专门从内部选拔了两名员工作为主持人，并为此制定了整体的会议流程和各个流程的相关主持要求，做到预先准备十分充足，主持人要对整个流程非常清楚，哪些地方要诙谐幽默，哪些地方要严肃活波，都进行了很好的前期规划。

八、确定整体工作推进表和详细到位的人员安排

根据整体工作内容，进行详细的细节分工，详细到会场门前的条幅谁来悬挂，礼品谁来摆放，几乎每一个细节都分配到人责任到人，并与每一个相关人员进行详细的讨论，使之明白工作内容和工作执行标准相关要求等。

九、创意体现在每一个环节

创意作为体现会议效果的最为主要的保证，我们把每一项工作都最大化的体现创意内容。如前面所提到的神秘大奖的布置摆放，还包括会议主题的确定，促销形式的制定等等很多的方面，甚至宣传单的制作，都尽可能的体现创意的内涵所在。

十、会议工作的检查落实

布置＋不落实＝0，好思路＋不行动＝0，布置工作＋不督促检查＝0，抓住不落实的事＋追究不落实的人＝落实。秉承以上理念，在会议的准备过程中，随时对各个工作环节进行检查，发现问题及时纠正与处理。在会议的前一天，会务组全体人员进行集中检查，认真核对，保证会议准备的充分执行到位。

经过以上各项工作的一一落实与执行，整体上本次会议创下A公司组建以来所有开会之中效果最好的一次，现场到会人数是整个该地区所有商业公司开会人数最多的一次。整个活动期间，热热闹闹但井然有序，客户也纷纷反映会议组织的好又很有新意，这样的会议愿意参加。

笔者作为组织者和参与者，体会最大的就是细节和创意。作为营销人每天的主要工作就应该是研究细节研究创意，那种大老粗的营销思维必须退居二线，才能保证营销活动的实施成功。

细节无价，创意为大。

希望与每一个营销人共勉。

第四篇：一次成功的喜悦

一次成功的喜悦

人生中有许多大大小小的成功，成功之后是喜悦的。但在喜悦之前，总有许多不为人知的汗水和付出。刚入初中一个月来，我也有一次成功的经历。

刚进初中，生活有喜也有忧。喜的是成为了一个中学生，忧的是每天要坐车来学校。因为在小学，我一直都是步行上学。说出来不怕笑话，我入初中以前，从未一个人坐过车。大概就是因为这样，我才闹出了一场笑话——坐错车。

这是一天下午，我做完卫生值日，匆匆赶到车站时，天已经开始黑了。因为太晚没看清两辆车的先后就跑了上去，全然不知上错了车。

车像往常一样行驶着，大约10分钟后就到站了。可车子并没有像往常的32路一样，转弯到马路对面去，而是往前直奔。我这才反应过来，抬头一看：天那！10路！现在叫司机停车已经来不及了，只能在下一站下了。好像下一站是疗养院，十分偏僻。我下了车后，本是打算在对面车站坐车回去，可马路上的汽车穿流如梭，一眨眼就是一部过去。我迈出的脚又缩了回来。算了，我鼓了鼓气，跑了起来。

回家的路真长啊！那时天已全黑，好象老天也在笑话我。我心惊肉跳的往回走。窄窄的人行道边，一面是波涛汹涌的大海，一边是川流不息的车辆。我连一辆自行车骑过都很害怕。还有要是掉进海里那可就完了。而我手里的磁卡全无用武之地——哪儿找得到电话亭啊！望着路灯那昏黄的光，我只有一个念头：快点回家！不知道跑了多久，我终于看到小区的房子了。这对于我，无异于是沙漠中的一汪清泉。我一鼓作气奔了回家。到家之后，虽然我整个人都累得散了架，可我很高兴——高兴我成功的回了家，高兴我成功战胜了困难。

这一次的经历，让我长大了不少。的确，我在回家后产生了一种巨大的成就感。我也明白了，战胜困难的同时，就会有成功！

第五篇：一次成功的实验

《一次成功的实验》教学设计

合山市上塘小学 粟喜莲

一、教材分析

《一次成功的实验》是人教版三年级上册的一篇精读课文，给我们讲述了这样一个小故事：一位外国教育家到一所小学做一次关于“逃生”的实验，目的是考查孩子们在危难面前的表现。这个实验，教育家在这之前已经做过许多次，可每一次都以失败告终。这一次，实验终于取得了成功。而成功的原因在于：小女孩在危急时刻所表现出来的沉着冷静、处事果断、先人后己的高尚品质以及两个同伴的服从“指挥”、三个人的团结合作，从而让我们明白了“合作才能成功”的道理。

这篇文章脉络清晰、结构分明，可分为实验的准备、实验的过程和实验取得成功的原因三个部分。

二、教学目标

1、会认3个生字，会写13个生字。正确读写“成功、实验、教育家”等13个词语。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、提高学生质疑的能力。加强培养学生边读书边思考问题的阅读习惯。

三、教学重点

识字与写字；正确、流利、有感情地朗读课文。

四、教学难点 运用边读书边思考问题的阅读方法，读懂课文内容，培养学生自主学习的意识和习惯。

五、教学准备

（一）学生的准备：预习课文。

1.正确、流利地朗读课文；2.多读生字，小组识记生字；3.在不明白的地方旁做个记号。

（二）老师的准备：课件

六、教学过程

（一）开门见山，鼓励质疑。

1.指名读课题。课题的题眼在哪？（成功）齐读课题。2.读了课题，你有什么想知道的呢？

（二）整体感知课文。

过渡：同学们，你们真会提问题，多么了不起啊！老师也相信，你们一定能通过读课文来弄明白这些问题的。下面，请大家用边读书边思考问题的方法来读读这篇课文吧！

1.学生自由读课文。（“边读书边思考问题”）

2.指名汇报。（不需要学生回答得多么精彩，只需要学生把自己知道的说明白就可以了。）

3.师概括：课文讲了实验的准备（瓶子──一口井、系着绳子的小铅锤──自己）、实验的经过、实验成功的原因三部分。

（三）生字教学。（识字与写字）过渡：自己提出了疑问，并通过朗读课文解决了这些问题，你们的阅读能力在不断地提高，可喜可贺。你们想把课文读好吗？（生答）想把课文读好，得先把生字学好，有信心学好本课的生字吗？（生答）1.分小组学习生字。（在小组长的带领下拼读生字，用自己喜欢的方式识记生字。）

2.检查小组合作学习的情况，巩固生字字音。课件出示：

（1）请给下面生字选择正确的读音：

瓶（píngpín）绳（shéngshén）索（shuǒsuǒ）

（2）请给多音字选择正确的读音。

乘客们，请系（jìxì）好安全带，我们要向太阳系（jìxì）进发啦！3.指导书写生字。

（1）观察生字，说说哪个生字在书写时需要注意什么。

（2）师重点指导书写“瓶、危、索、激、获”。学生书空。

（3）学生抄写词语表中的词语。

（四）用自己喜欢的方式读一读课文。

（五）小结。

七、作业布置

（一）正确、流利、有感情地朗读课文。

（二）用生字本抄写生字。

第二课时

一、学习目标：

１、能正确、流利地朗读全文，特别要读好小女孩所说的话。２、重点理解课文部分词语的意思，如：不假思索等。

３、读懂课文内容，体会小女孩在遇到危险时，沉着冷静、先人后已的精神，并能体会团队协作的重要性。

二、重点、难点：

体会小女孩在遇到危险时的沉着冷静、指挥有序；体会团队合作的重要性。课前准备：

1、搜集能体现先人后已、团结合作、沉着冷静的资料。

2、实验物品：小口瓶一个，玻璃球3个。

三、教学流程

（一）、细读课文，了解实验过程

1、再读全文，小组互相说说实验的要求和实验过程。

2、就这个实验以前失败过吗？你是从哪儿知道的？

课件：这个实验我做过许多次，每次孩子们都争着往外拉铅锤，结果铅锤都堵在瓶子口，一个也拉不出来。⑴ 读一读。

⑵ 哪个字决定了以前许多次实验都会失败呢？帮“争”换个词。⑶ 你能对“争”提问题吗？

3、因为“争”，所以以前的实验都失败了。那这次实验又如何呢？

（二）、精读课文，激发情感

（1）、默读课文，找找最让你感动的句子。（2）、交流：

课件：出示：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！” ⑴ 读悟当时科学家的话，“危险，快上来！”让学生体会当时的危险。⑵ 小女孩选择了“我最后”，就等于选择了什么？

课件：女孩不假思索地说：“有了危险，应该让别人先出去。”

（1）读悟，体会“不假思索”。① 读准“假”的读音。

② 查字典，并联系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。

（2）小女孩不假思索的是什么呢？读“有了危险，应该让别人先出去。”（3）怎样的话能够在不经过思考就能马上说出来的呢？（4）用“不假思索”说句话。（5）同学们，你还能从哪儿证明小女孩确实是有了危险让别人先出去的呢 课件：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！”（6）是啊，对于小女孩来说，“有了危险，应该让别人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根，发了芽。所以当教育家问她为什么要这样做时，她还用得着多考虑吗？她可以想都不想就告诉这位教育家，齐读，出示：有了危险，我应该让别人先出去。板书：先人后已

（三）、研读句子，提升情感

１、这次实验的成功了，因为小女孩能在危险的时候，让别人先出去。让我们再来细细品读３至６自然段，细细体会还有没有另外的因素呢。２、小组合作：

课件：实验的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，还需要她能在关键时刻的沉着、冷静。

课件：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！”

（1）没这句话，行吗，说说你的看法？这重要的一句话，是小女孩在怎样的情况下说的呢？在这危险的情况下，她不慌，并说出了这重要的一句话，可以看出她很„„

板书：沉着冷静

（2）带着沉着、带着冷静来读这句话。

课件：实验的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，还需要三个学生的密切配合，团结合作。

课件：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！”

“三”字刚出口，三个学生就顺利地把小铅锤一个一个提了出来。① 齐读。

② 如果这时你就是那个同伴，你不服从安排，铅锤能顺利的提出来吗，如果你们就是那两个同伴，你们都不服从安排，实验能成功吗？所以这次成功靠一个人行吗？靠两个人行吗？它需要三个人„„板书：团结协作 ③ 让我们也来合作读一读４、５、６三段。

３、前面多次实验的失败，缺少的就是（先人后已 团结合作 沉着冷静），而有了这些，就成了（一次成功的实验）

四、亲身体会，情感迁移。

1、学生亲自做实验体会：先人后已 团结合作 沉着冷静。

2、说说现实生活中有哪些这样的例子。

3、欣赏：先人后己、团结协作沉着冷静的画面 板书设计：

先人后已

一次成功的实验 团结合作

沉着冷静

重点、难点：

体会小女孩在遇到危险时的沉着冷静、指挥有序；体会团队合作的重要性。课前准备：

1、搜集能体现先人后已、团结合作、沉着冷静的资料。

2、实验物品：小口瓶一个，玻璃球3个。（新增）第二课时

教学流程

一、细读课文，了解实验过程

1、再读全文，小组互相说说实验的要求和实验过程。

2、就这个实验以前失败过吗？你是从哪儿知道的？

出示：这个实验我做过许多次，每次孩子们都争着往外拉铅锤，结果铅锤都堵在瓶子口，一个也拉不出来。⑴ 读一读。

⑵ 哪个字决定了以前许多次实验都会失败呢？帮“争”换个词。⑶ 你能对“争”提问题吗？

3、因为“争”，所以以前的实验都失败了。那这次实验又如何呢？

二、精读课文，激发情感

（1）、默读课文，找找最让你感动的句子。（2）、交流：

预设一：出示：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！” ⑴ 读悟当时科学家的话，“危险，快上来！”让学生体会当时的危险。⑵ 小女孩选择了“我最后”，就等于选择了什么？ ⑶ 是啊，也正如她自己所说的那样。(删除)预设二：

出示：女孩不假思索地说：“有了危险，应该让别人先出去。” ⑴ 读悟，体会“不假思索”。① 读准“假”的读音。

② 查字典，并联系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。

⑵ 小女孩不假思索的是什么呢？读“有了危险，应该让别人先出去。” ⑶ 怎样的话能够在不经过思考就能马上说出来的呢？ ⑷ 用“不假思索”说句话。

〔5〕同学们，你还能从哪儿证明小女孩确实是有了危险让别人先出去的呢 出示：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！” 〔6〕 是啊，对于小女孩来说，“有了危险，应该让别人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根，发了芽。所以当教育家问她为什么要这样做时，她还用得着多考虑吗？她可以想都不想就告诉这位教育家，齐读，出示：有了危险，我应该让别人先出去。板书：先人后已

三、研读句子，提升情感

１、这次实验的成功了，因为小女孩能在危险的时候，让别人先出去。让我们再来细细品读３至６自然段，细细体会还有没有另外的因素呢。２、小组合作：

预设一：实验的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，还需要她能在关键时刻的沉着、冷静。

出示：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！”

⑴ 没这句话，行吗，说说你的看法？这重要的一句话，是小女孩在怎样的情况下说的呢？在这危险的情况下，她不慌，并说出了这重要的一句话，可以看出她很„„

板书：沉着冷静 ⑵ 带着沉着、带着冷静来读这句话。

预设二：实验的成功，除了要有小女孩先人后已的精神外，还需要三个学生的密切配合，团结合作。

出示：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后！”

三”字刚出口，三个学生就顺利地把小铅锤一个一个提了出来。① 齐读。

② 如果这时你就是那个同伴，你不服从安排，铅锤能顺利的提出来吗，如果你们就是那两个同伴，你们都不服从安排，实验能成功吗？所以这次成功靠一个人行吗？靠两个人行吗？它需要三个人„„板书：团结协作 ③ 让我们也来合作读一读４、５、６三段。

３、前面多次实验的失败，缺少的就是（点：先人后已 团结合作 沉着冷静），而有了这些，就成了（点：一次成功的实验）

四、亲身体会，情感迁移。

1、学生亲自做实验体会：先人后已 团结合作 沉着冷静。

2、说说现实生活中有哪些这样的例子：如神舟六号飞船能顺利升空所需要的一切„„

板书设计：

先人后已

一次成功的实验 团结合作

沉着冷静