市场营销实践性教学方法

第一篇：市场营销实践性教学方法

论市场营销专业的实践性教学方法

摘 要: 市场营销是一门应用性极强的学科，应在教学中增加实践性教学比重，探索多层次的实践性教学方法，丰富实践性教学环节，从而加强实践性教学力度。关键词: 实践性 案例 模拟公司 实习

市场营销学是一门实践性很强的课程，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。学生必须具备很强的应用能力，才能适应企业的需要。因此，在市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法。加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是要有切实可行的方法和有效的措施来进行能力培养。为此，应该进行多层次的实践性教学方法探索。

一、案例教学法

（一）案例教学法的概念

案例教学法是指以案例为教材，在教师的指导下，运用多种方式启发学生独立思考，对案例提供的客观事实和问题进行分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。

（二）案例教学法的组织实施

1、课前准备

案例教学法的课堂教学实际上是一个教师与学生、学生与学生交流沟通，并在这种交流沟通中达到教学目的的过程，要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教学法的效果，课前准备是很重要的。

（1）教师的准备工作 在案例教学中，虽然教师将课堂上的主要角色让位于学生，但这并不意味着教师的课前准备工作可以省略，相反，对教师课前准备的要求更高了。

①选择案例：

案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果，因此在选择案例时要注意以下几点：

首先，案例要符合教学目标和要求。即案例要紧扣主题，并且案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略。

其次，案例要难易适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣；过难，超过了学生的知识水平和理论，使学生无法分析，同样会影响教学效果。

再次，案例要有典型性，能起到举一反

三、触类旁通的作用。

最后，所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。

②分析案例，搜集相关资料

教师首先要做到对营销理论融会贯通，同时，还要搜集与案例有关的尽可能多的资料，如与案例相关的市场环境、企业背景、重要数据，与案例所反映的企业营销活动相似的其他企业的决策实例等等。教师不占有大量资料，必然陷于被动，很难对学生的分析做出准确的判断，无法引导、启发学生。在占有大量资料的基础上，教师先对案例做一个分析，做到心中有数。（2）学生的准备工作 案例教学的主角是学生，为提高案例分析的水平，教师应要求学生提前准备，尤其是难度较大、综合性较强的案例，学生更应作充分的准备。否则，课堂讨论效果难以保证，甚至无法顺利进行。

学生要做的准备工作主要有两个方面：一是学生应掌握相关的营销理论知识；二是在课前要通读案例，搜集相关资料，设身处地地进行分析。

2、组织课堂教学

分组讨论是案例教学的主要方式。通常的做法是：在课堂教学中，首先把应该讲授的市场营销理论讲授给学生，这是案例教学的基础；其次将相关的案例公布出来，提出需要大家分组讨论，小组讨论结束后，每个小组派代表上台发言，表述各自对问题的看法，提出自己解决问题的方案。如果争议分歧较大，就要再组织讨论，最后由任课老师进行总结。对思路清晰、逻辑严密、表达清楚的小组或代表予以表扬，对思路不清、方案不合理的指出他们的错误所在。在课堂讨论和代表发言过程中，教师要积极组织和配合，提供一个活跃的课堂气氛，鼓励学生们积极发言，畅所欲言，支持学生们的创新精神，不要轻易否定他们的方案，因为在市场营销中，有些案例没有标准答案，许多方案不存在明显的对错之分。教师在必要的时候，例如在小组间争论不休时，应该因势利导，把握讨论的大方向。

在组织课堂教学时，需注意这样几个问题：

第一，应以学生为主。学生是主讲人、参与者、决策者，教师则是组织者、听众、引导者，课堂教学组织中，调动学生参与的积极性是至关重要的。

第二，在案例分析前，教师应将案例涉及的营销理论做高度概括，分析这个案例的意图向学生交待清楚，要求是什么，达到什么目的，要让学生心中有数。

第三，教师要激发学生思考。首先，教师要积极诱导学生对案例进行讨论，让学生自由、充分地发表意见。一旦发现学生的思路误入歧途，可以作倾向性的暗示或用语言启发加以调整，不要过早地下结论或轻易否定学生的意见。

第四，教师要做总结，不能对案例不了了之，应该让学生从每一个案例中都有所收获。总结切忌对学生的讨论做简单的综合、重复陈述，而应当在对学生的讨论和分析进行评价的基础上，有所升华。即使对没有明确结论的案例也应当提出值得大家再思考的问题。

二、专业实习教学法

专业实习是使学生深入了解本专业的发展及在社会领域中的应用，可以根据学习进程，将学生安排到工商企业进行实习，建立稳定的实习基地。这样，既培养了学生对现实问题的分析与解决能力，同时，通过实际的锻炼，也会发现自身知识的欠缺之处，为今后的学习工作提供方向。具体有这样两种方式：

1、顶岗操作。即组织学生到校办企业或工商企业顶岗实习，如顶班当营业员、购销员等。目的在于使学生掌握有关商留实务活动的基本程序与过程，在商务实践中摸索市场营销的技术技巧，培养学生的营销实务操作能力。

2、开展直销。即学校与有关工商企业联系，向学生提供一定数量的商品，把学生推到销售第一线，将将商品直接推销给顾客，与顾客“真刀真枪”接触，这样不仅有利于学生接触社会，锻炼其推销能力，更重要的是可以培养其战胜困 难、适应社会的能力和完善自我意识。

三、“模拟公司”教学法

（一）“模拟公司”教学模式的概念 “模拟公司”教学模式是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为营销等专业的实践教学场所和组织形式，学生在其中可以经历营销、财务、税务、保险等全部业务操作过程，而又不必承担任何经济活动风险。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运做。

（二）“模拟公司”教学模式的教学条件建设

1、物质条件建设

“模拟公司”的物质条件建设主要包括：

（1）设立一间固定的工作场所，内部按小型公司的结构设立总经理室、销售部、财务部、会议室等。

（2）电脑、电话、传真机等各项办公用品。

（3）在环境布置时，应尽可能使学生感到真实。如：“模拟服装公司”应 陈设有相应的服装样品；“模拟旅行社”的办公室应挂有地图、招贴画„„。有条件的学校可将“模拟公司”建在正式的办公楼内，学员培训时，就像楼内其它公司的职员在这里上班一样，学员之间谈话时常讲“我们公司”如何如何，甚至着装也模仿现实中的商人„„这种环境有利于学生在心理上更快地进入角色。

2、师资条件建设

“模拟公司”的师资主要包括两方面：

(1)校外的专业营销人员。可聘请校外的专业营销人员（如销售部门经理或业务主管）为“模拟公司”的名誉经理，他们主要负责给学生进行专题讲座，为学生提供实习机会。

(2)有营销经验的指导老师。学校首先要经常对教师进行培训，为他们提 供实践机会，使教师能与时俱进，积累丰富的经验，从而为学生提供业务指导和监督。

3、社会条件建设

目前各学校开展的模拟教学活动几乎都是在本校范围内进行，缺少必要 的对外联络。由于各“模拟公司”的活动没有统一的操作规则，相互之间难以进行业务交往，现实社会经济活动中一些十分重要的环节，如资金往来、财务结算、税务登记、海关申报、外贸谈判等得不到真实的模拟。如果以学校为单位，建立各自的模拟银行、工商局、劳动局等机构，势必造成人、财、物的浪费，也很难高效运行。欧美发达国家的经验表明：如果“模拟公司”达到一定数量时，要进行高效的，更为真实的模拟，必须由教育主管部门出面，由政府部门来帮助建立“模拟公司”协调中心，规范主体单位即各个“模拟公司”的运行规则，提供客体单位如：银行、工商局、海关等业务项目的服务，建立适合“模拟公司”运行的社会环境。

（三）“模拟公司”教学模式的教学方法

“模拟公司”运做的基本方式是在“工作岗位”上进行学习，采用的教学方 法有：模拟教学法、项目教学法、案例教学法、表演和角色扮演教学法等。这些教学方法的共同特点是：

（1）以学生为中心、自主性学习为主。学生参加教学的全过程：市场调研、制订计划、实施计划、反馈控制、成果评估。

（2）教师在学习过程中要起到组织、指导、监督、控制的作用。（3）定期总结，交流心得体会，及时撰写相关实训总结。

（四）“模拟公司”教学模式的教学组织形式

教学组织形式有独立作业、小组制订计划独立作业、小组作业等形式。具体采用哪种形式要视学习目标、学生的经验而定。例如：要培养学生独立工作的能力，而学生又是刚刚参加实践，经验不足，就可采用小组制订计划独立作业的形式；要培养学生的社会交往能力，则可采用小组作业的形式。

在“模拟公司”教学模式中，学生变被动地接受知识为主动地吸收知识，这种在工作中学习的模式缩短了理论教学和实际业务的距离，促进了理论知识的升华，对学生实践能力的提高起到了至关重要的作用。

四、实践性教学方法在运用时的注意点

第一，教师要注重角色的转换，营造轻松自由的环境。

第二，要挖掘学生的创造性潜能。要给每个学生提供表现的机会。不能因照顾教学的顺利而放弃一部分学生。

第三，实践性教学不能代替传统的以知识传授为主的理论性教学，不能厚此薄彼。

第四，教学内容要注意本土化、时代化和前瞻性。

总之，只要能够合理地安排教学内容，恰当地运用多种教学手段和方法，就能够使学生的营销实践操作能力得到培养和提高，培养出适合市场需要的营销人才。

参考文献: [1]唐玉生.简论营销教学中的案例教学[J].广西大学学报,2000(10):71-73.[2]程桢.市场营销学案例教学方法初探[J].山西财经大学学报,2001,23(12):226-230.[3]杨文章.医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2000,7.作者：孙钰琳 单位：泰州机电高等职业技术学校

第二篇：小学音乐实践性教学方法的研究

小学音乐实践性教学方法的研究 结题报告

一、课题背景

音乐课的教学目的是把音乐理论知识转化为音乐实践。与音乐有关的所有教师在教学过程中都应注重实践。在平日的教学过程中多融入一些实践环节，组织学生参加一些音乐实践活动，让学生逐渐走进音乐的天堂，学会欣赏音乐。学生在音乐活动中充分展示自己的音乐艺术，可以提升自信心，同时还可以培养学生的集体意识。总而言之就是让音乐课堂氛围活跃一些，激发学生学习的积极性。这就要求教师在上课之前做好教学准备，多设置一些让学生参与的环节，根据每一年龄段学生的特点设置相应的教学环节，如课堂互动环节，让学生在自主参加的情境下学习音乐，而不是通过教师的知识传授，死记硬背音乐知识。学生在问答环节等积极的学习环境中可以掌握一些与之有关的学习技巧，所以时间性学习和参与性学习将是教学的改革方法之一。

二、研究过程 1、准备阶段

（1）学习课程整理和信息技术等理论知识，多参加教师或学生组织的计算机培训活动。

（2）编制学习计划，分工完成。

（3）多和相关课题研究成员去交流，希望获取更多与之相关的信息，提升研究的科学性。2、实施阶段

（1）根据课题编制的研究计划开始钻研。

（2）在实验操作的每一个环节都应进行实时评估，组织阶段性研究成果评估活动。可以选用时间性学习方式、学习效果和学习反馈等方法研究实验对象，为学生营造一个活跃的课堂氛围，让学生多参与实践活动，不断提升实践能力，活动结束后让学生进行自我评价和对他人的评价，全面发展学生的德育知识，让学生在团队中健康成长。

（3）教师可以在“学生实践性音乐学习”众多安排讲课、说课以及评课等环节。然后选择自我评价与对他人评价两种方式评估整个实践活动的成绩，在实践活动中可以灵活的改变工作人员。

（4）选出一些较有代表性的教学案例。

（5）总结出阶段性研究成果，展开一次针对性较强的研讨会。

（6）在每一个学期里面可以召开两次或者三次研讨会，提升学生参与音乐课外活动的积极性，提升学习能力与音乐实践能力，教师可以对学生出现的问题进行纠正。

3、总结阶段（1）评出课件。

（2）撰写结题报告。通过观察学生在实践活动中的表现，分析学生在学习中存在的问题，总结学生的学习方式和特点，完善教学方式，创造一个独特的教学方式，撰写结题报告。

三、主要做法和经验

1、实验方法

将教学方法的教学目的定为“生活化教学研究”，为更好地达到教学目的，必须根据学生的实际情况进行实验，可以选用观察、体验、实践、分析以及总结等方式去研究。一旦选定试验班集体，就即刻组织实践活动，如召开研讨会等。现在在职的每一位教师都应在教学方面给自己定一个教学进步的目标，只有教师不断学习，不断更新自己的教学理念，才有可能积极参与其中，带动学生学习的积极性。

（1）行动研究法：指音乐教学实践小组的每一位成员都可以通过实践教学这一活动对生活化音乐教学的内容有一定的了解，并掌握教学内容，确定教学目标，对教学模式和教学策略等项目进行研究。

（2）文献资料法：指搜集与音乐有关的教学资料、生活教学知识、素质教育等资料，在前人研究的基础上开展课题研究活动。

2、实验教学的原则

在教学研究中可以把“生活化教学”定位基本原则，尽管还未确定具体的教学方案，但所相关研讨中必须坚持“生活化教学”这一原则，本次研究应注意以下几点原则：

（1）开放性。在教学过程中应该保证孩子可以无所约束的去学习音乐，大胆尝试新颖的音乐知识。这样做的前提是充分站在孩子的角度考虑问题，让学生先发表自己的学习心得，然后做到让学生在音乐实践活动中不断体验，拓宽视野。（2）实践性。在音乐教学课堂上多让学生动手、动口、动脑、动眼。教师不仅要明确教学目的，还应让学生多参与实践活动。在实践结束以后学生对实践学习有了基本了解，然后再继续进行教育，可以激发学生学习音乐的积极性，培养学生热爱生活的情感。

（3）因材施教。虽然学习是学生后天的习惯，但先天的智商也会对学生产生一定的影响。针对智商不等的学生应选用适当的教学方式，给予批评或表扬，逐渐培养他们的主动学习意识。

（4）主体性。在音乐教学过程中，学生是主体，所以应遵循主体的需求，适时引领学生去观察生活中的乐趣，热爱生活。如果学生可以表达的生活内容，教师可以先不说，让学生自己表达；学生可以演唱的音乐，教师在一旁陪伴。

3、实验的作法体会

（1）创设情境，启发诱思，激趣导入

俗话说：“好的开头，是成功的一半”，在研讨教学方法的时候可以先构建新颖的教学模式，创设情境，启发诱思，激趣导入。如对年龄段较低的学生选择一些低智商的游戏，可以选择将故事或者猜谜语等等，将一些生活小乐趣融入课堂，营造一个良好的学习环境，让学生在课堂上愉快的学习；教师还可以把生活中的音乐带入课堂，让学生亲自感受生活中的音乐，做到生活与音乐的结合，调动学生学习音乐的积极性，引导学生进行音乐时间学习。因为教学的理论知识存在差异，所以针对不同的内容可以选择多媒体、课本或者实践活动等多种形式进行教学，让学生可以更真实的学习音乐。

（2）建立新型的师生关系，营造生动活泼的学习氛围

教育行业最显著的特点是：教育的对象是有情感有思想的个体，在教学过程中师生关系是最为奇妙的一点，教师在其中担任多个角色，如引领者、组织者和参与者。在课堂上一般都是学生听教师传授知识，在课下学生们之间相互玩耍，很少有人去主动找老师沟通，所以建议学生和老师之间先建立一个和谐平等的师生关系。学生应尽职尽责的去关爱学生，诚信和学生交朋友，不仅在课堂上使用教学技巧去吸引学生，还应在课下用自身魅力去带动学生积极性，让学生可以在学校积极学习，完成自己的学习任务。

（3）改进教学方法，帮助孩子产生音乐学习的成功感

对所有的学生来说，都希望在学业上获取更大的成就，学生的学习是把情感与认知联系在一起的。成功是一种力量较强的情感因素，会在一定程度上冲击学生的求学欲望。建议教师在平日教学时，可以对学生的情感和学习内容做相应的评判，多给予学生一些鼓励，如“你真棒”。学生在接收到教师的好评之后会增强自信，更加热爱学习。所以教师在教学过程中可以适当的创造情境，让学生参与教学，让他们可以尽情发挥自己的才能，在课堂上获取一定的成就感。学生有了自信以后更容易成功，学生将产生更大的创造空间。

四、研究成效

1、教学上的收获

（1）提升学生音乐素质。让学生在学习音乐课程之后去慢慢了解音乐中的情感变动，学会去倾听音乐给人们带来的心理变动，如在听到音乐之后所产生的幻想。试着去在音乐中倾听自己内心深处的声音，并享受这种感觉。

（2）完善学生心理健康状况。保证教师可以和学生有一个和谐的关系。学者借助音乐去调节心情，经常让自己拥有一个好的心态。多参加音乐实践活动，在活动期间感受音乐的美感，提升自己的道德修养。

（3）课堂焕发生命活力。传统的教学模式是，教师在课堂上讲述理论知识，机械式给学生灌输思想，学生几乎没有机会参与教师的教学，教师一般不设置问答环节，导致学生很少和教师沟通，没有勇气去提出自己不懂的问题，更无从谈及去开创新思维，拥有新想法。其实教师可以让学生在课堂上演唱，教师选用“唱歌课”的方式活跃课堂氛围，让课堂有生命力。

（4）提高教学质量。在开始安排音乐实践课以后，所有班级的音乐教学质量都有不同程度的提高。从教师的教学设计上分析，教师在理论教学方面的设计减少了很多，更多的是把时间放在实践教学上。随着音乐实践课的增多，热爱音乐科的学生也活跃起来，选择音乐课的学生与过去一年相比提高了38%，其中包括很多“坏学生”，如性情暴躁或者性格内向的学生，之前学习成绩一般甚至非常差，现在成绩都有很大进步。

2、促进课程发展 现在教学模式中仍然存在新课程和传统教学不结合在一起的情况，为让新教学模式尽快融入教学课堂应拉近两者之间的距离，让理论教学、新模式和生活融为一体，做到“微科研”，教师在理论教学过程中应注意适当的加入新教材，认真组织音乐实践活动，让学生尽快地适应教育改革模式下的教学方式。

五、教学中存在的问题

1、教师教学问题

在传统的教学模式中，教师经常把理论知识和教学作为中心，把理论知识的传授和考试作为教学目的。学生在学习过程中缺乏主动性，只是机械式的接受教师灌输的理论知识。教师不注重平日和学生的沟通，经常忽略实践性教学对学生的重要作用。大多数教师都具有一定的教龄，即使是新教师也属于成人，所以教师经常用自己的想让去理解学生，讲述自己的经验，去让学生理解，但学生毕竟都是未成年，所以很多知识是无法理解的，导致学生认为音乐课是非常无聊的。

2、学生学习问题

大多数学生都是在教师或者家长的监督下完成学习，缺乏独立性。长此以往，会对教师产生强烈的依赖性。这样，会让学生学习不自觉，自信心受挫，难以做到独立学习。随着教学内容的加深，学生开始无法理解，感觉教学内容复杂，严重损伤学生学习音乐的自信心，导致上音乐课程的学生逐年下降。学生若不学习音乐课，将无法提升对艺术的审美感。即使在课程中安排音乐实践课，学生也不会再产生兴趣。

在课程设置上，可以让学生选择教学方式，建议教师选择开放式课堂，让学生的思维活跃起来，让学生在愉快的氛围下学习新知识。若教师教学能力不足，将无法控制课堂上活跃的氛围，所以教师也应该随着时代的发展不断进行学习，提高自身教学能力。只有这样，才有可能为学生提供新模式教学。开放式教学不仅可以让学生掌握更多的知识，还可以让教师增长教学本领。

相关教师和科研人员通过一年多的教学实验和总结，研究出一个关于小学生音乐课堂的教学模式，但仍存在一些问题。科学技术一直在飞速发展，所以小学音乐的教学模式也应该随之发生变化。教育工作人员应该着重研究“音乐课堂教学生活化的实践与研究”这一教学课题。通过不断优化改革教学模式，相信音乐教学课堂将收获到一定的研究成果。

六、参考文献

1、《中国音乐教育》《贴近生活走进生活》.王双有2001年第2期

2、《陶行知教育文集》, 陶行知, 江苏教育出版社 2001年版；

3、《音乐课程标准解读》，北京师范大学出版社 2002年出版；

4、《小学音乐新课程教学法》，金亚文主编，高等教育出版社 2003年出版；

5、《文汇教育家书系——教学新理念》，汪潮著，文汇出版社 2003年出版。

第三篇：市场营销专业实践性教学的探讨

市场营销专业实践性教学的探讨

晋江职业中专学校周小美

市场营销专业培养的是重点面向企业的应用型专门人才，要求学生具有现代营销观念，掌握现代管理与营销基本概念、原理和方法，并运用所学的专业知识解决市场分析、营销策划、产品开发、推销、促销等实际营销问题，该专业融理论、技能于一体，专业性较强，而学生缺乏业务实践。为锻炼培养学生的实际应用能力，增强学生毕业后的工作适应性，在教学中必须重视实践性教学环节。

一、市场营销专业实践性教学环节的设计

（一）社会调查（营销实践）

社会调查（营销实践）是培养和训练学生认识和观察社会技能的重要教学环节。它不仅要求学生对全学程所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过社会调查（营销实践）进一步提高其分析问题和解决问题的能力。

社会调查（营销实践）的形式：

1、社会调查：由专业组老师确定调查题目，学生根据给定的题目开展调查活动，写出调查报告（或体会）。

2、营销实践：由专业组老师或学生选定营销项目，学生根据该项目的安排从事营销实践活动，并形成有关方案。项目的类型可以是问卷设计、制定营销计划、进行市场分析或营销策划、推销或谈判等。

（二）案例教学

案例教学的应用极大地丰富和提高了市场营销课程的教学体系、教学内容和教学方法。创造了更生动的实践性教学环境。

运用大量案例讨论来加深学生对营销概念和营销分析方法的认识。一方面，在课程内容介绍中穿插案例讨论，加深学生对个别章节理论概念的认识；另一方面，在课程内容介绍完后，组织完整的营销案例讨论，加深学生对整个课程理论概念和分析方法的全面认识。理论介绍以教师讲授为主，案例讨论以小组陈述和全班讨论形式为主，再辅以书面案例作业，通过这种案例教学方法，增强了学生综合分析问题和解决问题的能力，形成良好的教与学的互动。

在案例教学中应注重对案例的精选：大、中、小型案例结合运用；经典案例和普通案例相结合，经典案例比普通案例更显示营销者的高瞻远瞩和雄才大略，它往往能积大地吸引学生的注意，而普通案例与学生的工作实际相似，更能得到学生心理上的认同；成功案例与失败案例相结合。成功的案例可以给学生以启迪，失败的案例可以给学生以经验和教训，通过对比分析，更能深入理解理论知识。1

（三）开展演讲、讲座

让学生积极关注中国企业营销实践，丰富实践性教学环境。可经常邀请国内外知名企业家进行演讲，邀请企业界人士就本企业营销战略的制定和实施当中遇到的问题进行讲解；邀请国外相关学者举行专题讲座和学术前沿报告，让学生了解认识中国企业营销实践中的实际问题，从而使学生扩展视野，搏采众长。

（四）毕业作业

毕业作业是市场营销专业学生整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。毕业作业的形式可以是写一篇论文，也可以是做一次营销项目作业。

1、毕业论文

毕业论文是应届毕业生总结性的独立作业，撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。

（1）学生应在实事求是、深入实际的基础上，运用所学知识，独立写出具有一定质量的毕业论文。毕业论文应观点明确、材料翔实、结构合理严谨、语言通顺。

（2）毕业论文选题应在所学专业范围以内，其形式可以是理论分析文章，也可以是案例分析文章。

（3）毕业论文要求卷面整洁、字迹工整，使用正规稿纸，字数不少于3000字，正文前必须附有写作提纲。

（4）指导教师应认真履行职责，指导学生完成好毕业论文的全过程。

2、企业营销项目作业

企业营销项目作业是财经类市场营销专业毕业生总结性的作业，是整个教学活动中一个重要的环节。

（1）凡参加市场营销专业学习的应届毕业生可以在毕业前从事一项企业营销项目，并以项目的最终结果作为毕业作业。项目的类型可以是问卷设计、市场分析或营销策划、制定营销计划、推销或谈判等。

（2）营销项目作业要求利用所学的市场营销学的基本知识和基本方法，对被分析、策划对象的营销活动过程进行定性和定量分析，观点正确、结构严谨、层次清楚、语言通顺，篇幅不少于3000字。

二、市场营销专业实践性教学的实现途径

（一）建设校内实验、实训基地

各校根据经费能力可建立：分销管理模拟仿真实验室，市场动态行情信息库，广告制作室等专业实验室，能够进行开放性教学且效果明显。如：长沙职业技术学院子2003年投入821万元，2003年投入1064万元，2005年投入1217万元建设学院校内实验实训基地。市场营销模拟教学软件为校内实验、实训基地的建设提供了条件。市场营销模拟教学软件的基本思路是模拟一个产业环境（譬如数码相机产业）中多个

企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。学生们分成多个小组（2~6个），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。

校内实验、实训使学生的理论知识得以验证，能发挥学生学习的主动性；模拟仿真让学生感悟未来职业的岗位氛围，增强从业能力。

（二）建设校外实践教学基地

实践教学基地的建设是实践教学活动最重要的基础，直接关系到各个阶段的实习进程和实习效果，应给予高度重视。目前各省的营销专业学校都相当重视校外实践教学基地建设。如：贵州某校建立了有５００个点社区夫妻店构成的市场营销网络样本群，还与北京华联将华联贵阳店共建为专业实习基地，还与省内制药、卷烟、酒业、汽车制造、零售、房地产等大型企业建立了实践基地的关系；长沙职业技术学院与海尔集团联合共建空调实训室、制冷实训室；广东的许多学校也与企业联谊共建营销实践教学基地。

校外社会实践，富有特色，充分利用了学生的课余时间，增强了学生的实际操作能力，缩短了学生进入社会后的适应期，满足了当前企业对外向型人才的需要。

（三）积极探索学校与企业及非企业组织合作办学的新途径

学校与企业联合办学既可以为企业培养对口专业人才，也可以使学校吸纳企业经费并为学生提供了企业实践环境。如：浙江工商职业技术学院与雅戈尔集团共同组建的雅戈尔营销管理学院，以雅戈尔集团全国各地的140多家市场部、400多家专卖店作为学生实习的基地保障，尝试了理论教学与实践教学交替进行、边学边做的人才培养模式，为雅戈尔等企业输送了近100多位营销人才，吸纳企业经费140万元。

三、市场营销专业实践性教学环节的管理

教学管理是开展教学工作的基础和质量的保障。因此，要保证高职教育实践教学工作顺利地开展进行，必须有完善可靠的实践教学管理体系，以保证实践教学质量。在实践教学计划中，首先根据实践教学的目标要求，制定完备的各类实践教学环节大纲，编写出适合实践教学的讲义或教材，然后再根据具体课程及不同的实践教学环节进行分类管理。

（一）专业主干课程实践性教学环节的管理

对于专业主干课程实践性教学环节的管理，如：《市场调研》、《营销战略》、《市场营销学》等，要求将每一门课程的实训内容划分成若干个可独立进行的基本训练单元，每个训练单元对应一个项目，每个项目都有相应的项目单、项目卡、项目报告等内容。

实训项目单是学生完成某一实训项目的任务单，内容包括实训目的、方法、步骤、要求达到的标准等。

实训项目报告是学生实训项目完成后需交出的规范化报告，是教师对学生进行考核、能力测评的依据，并最终给出学生完成该项目实训的考核成绩或评价。

实训项目卡主要用于教学管理，实训室教学安排和指导教师实训指南，内容包括实训目的、对象、地点、条件、经费、指导教师数等以及指导要求和安全方面的要求。

（二）毕业设计实践性教学环节的管理

毕业设计是检阅学生在校期间对所学专业知识和操作技能综合治理应用能力的重要环节，要求学生必须独立完成。对于毕业设计教学环节的管理可彩用全程控制、目标管理，还可以借鉴全面质量管理的思路，为每一指导老师准备一份详细的进度表，提醒老师注意每一阶段的指导时间、阶段目标和任务，供指导老师随时检查目标的完成情况，提高毕业设计的效果。

实践教学是一项十分繁琐的工作，必须做好组织管理工作。可相应地建立起配套的行之有效的实践教学管理规章制度，如《营销实训室工作规程》、《营销实践基地管理制度》、《营销实践教学检查制度》、《营销实践教学考核制度》等，使实践教学活动有章可循、有法可依，并对执行情况进行监督、检查、总结和反馈。

四、市场营销专业实践性教学环节的评估与考核

实践教学环节的考核与评估是实践教学管理中最敏感的环节，它对教学双方都起着指挥棒作用，影响教学的全过程。高职教育实践教学考核的重点应放在核心专业技术、职业技能水平的考核和职业资格证书获取上，既要考出实际能力，又要避免敷衍了事走过场。各校可根据自身的特点制定出一套考核的方法与标准。如：可以检查实训项目单、项目卡、项目报告等实训教学文件的完善情况；要求学生交实习单位评价、实习成绩单以及实习工作总结等。

第四篇：实践性作文

实践性作文•“寻觅春天的踪迹”教案设计

作者：张金中学李月桂 初中教研来源：本站原创 点击数：3111 更新时间：2008-3-27 [适用年级与时间] 八年级，3月下旬

[写作目标与重点]

1、热爱春天，体验春天。陶冶情操。

2、学会观察，能抓住景物主要特征，能通过联想和想象加深对自然的理解与人的沟通。

3、学会在观察与欣赏过程中与他人交流，把观察的景物和内心感受，说给别人听，在此基础上写一篇作文。

4、通过寻觅春天的踪迹，培养学生关注自然，关注环境的责任感。

[课前活动与要求]

1、把全班同学分成四个小组查找有关资料：

⑴注重搜集“二十四节气歌”，搜集当地的有关谚语，同时细心观察物候变化； ⑵选择两种植物或动物“跟踪”观察，逐日记录；

⑶搜集有关赞春的诗歌、散文、绘画等，办一期以“春天的赞歌”为主题的手抄报。⑷组织全班同学利用双休日春游，宣讲好一些安全隐患。

3、选出一名主持人、一名记分员及三名评委。（两名老师，一名学生）

4、多媒体课件。

[课堂指导与写作] 课时：3课时。

过程： 第一课时

一、导入

播放有关春天美景的录像片段，激发学生热爱春天，然后播放《春天在哪里》的歌曲，教师顺势引导：春天在哪里呢？今天，就让我们一起来寻觅春天的踪迹。

二、知识竞赛（此环节把全班分成四个小组来完成）

1、忆春（此环节为抢答）

师：古往今来，有多少吟咏春天的诗词曲文，有多少描绘春天的美丽画卷，有多少歌唱春天的赞歌，让后人难以忘怀。同学们，让我们一起来点击记忆的屏幕，以竞赛的形式呈现给大家吧。

各小组选出本小组的五名参赛选手答题。

⑴主持人讲清答题规则：

当主持人读完题并宣布“开始”时，第一位举手的优先答题。第一位选手答不正确或答不完整，其他选手可依次进行补充，答对一个得10分，答错不得分，都答不对时作为观众题。⑵可设置以下类型题目： ①背诵有关写春的诗、词、典； ②说出有关写春的散文及作者；

③多媒体展示有关绘春的名画，让选手说出此画的画名及绘画者； ④唱一唱有关春天的歌曲。

2、赏春（此环节为必答题）

以小组为单位，每小组派一名朗读水平最高的选手，自选写春的散文配乐朗诵，全班同学闭目感受，评委酌情给分。

3、展春

展示课前准备的活动成果，评委根据展示结果评分。四小组都有此三项。

⑴展示编辑的“自然日志”；

⑵展示你对一植物或动物的“观察日记”，摘取片断全班交流。⑶展示所办手抄报。

4、话春

每小组派二名选手，说一说“我心中的美景”，谈自己独特的感受，评委酌情给分。

5、探春

⑴以小组为单位探究“春”的双关意义：“春”仅指自然界的春天吗？还赋予它有什么新的含义？ ⑵全班交流。各小组派代表发言，评委酌情给分。

三、统计评选比赛结果，发奖。

四、小结

通过刚才的活动，我了解到大家有很强的观察力和丰富的想像力，相信大家的写作能力更不逊色！

第二课时

（一）学生以《我心目中的春天》或《在这个不寻常的春天里》为题任选一题作文。

（二）写法指导：

1、要写得具体。写自己感受最深、记忆最深的景物，以一定的顺序，细细描绘，让人触之可感，读之有味。

2、要有自己独特的感受，人云亦云的文章，是没有生命的。哪怕是同一个景物，不同的人亦有不同的感受，全在于自己的观察与审美，但最重要的就是要有独特的体会。

3、文章要尽量写得生动。让平铺直叙的文章来一点变化，重要的是要使你描写的景物在读者心中留下一幅美妙的图画。

4、写文章还要注意条理，东一榔头，西一棒锤，会让人不知所云，对描写的顺序要进行合理的安排。

（三）学生习作。

[练后评改与评讲]

第三课时

（一）评改方式、方法

1、方式：以小组为单位，每组指派一名组长，同学交换互改，如遇到疑难，可全组讨论订正。

2、方法：⑴修改：增、删、调、换、补

⑵旁批：评价优点，指出缺点，提出修改方案。

⑶总评；概括中心十指出优点十点明不足。

（二）评改要求、过程

1、要求：⑴态度认真，字迹工整。

⑵修改详尽，指导性强。⑶评价准确，有理有据。

2、过程：⑴读第一遍，修改病句与别字。

⑵读第二遍，修改结构。

⑶读第三遍，抓住本次训练重点，指出局部的优缺点(包括词、句、段)。⑷写总评。

（三）评讲方式、方法及过程

1、各组长汇报评改情况，谈评改感受。

2、选取中等水平的作文一篇，全班共同点评。

3、教师综合评改中的优缺点。

4、欣赏佳作。

5、换回作文本，写改后体会或重写方案。

第五篇：加强实践性教学管理

加强实践性教学管理，培养技能型人才

[内容提要] 加强实践性教学是适应当前社会发展的需要，是培养学生动手能力和创新能力、提高职业学校办学质量的关键环节。职业中学如何加强实践性教学管理？笔者认为应从以下几方面着手：以就业为导向，重视实践性教学地位；以技能为核心，丰富实践性教学内容；以质量为根本，强化实践性教学管理；以企业为依托，开发实践性教学基地。

[关键词] 实践性教学；管理

随着我国改革的日益深化和开放的不断扩大，社会急需生产、建设、管理和服务等一线的技术应用型人才。科学技术的进步及其商品生产的现代化，对现实劳动力的动手能力和综合素质提出了更高更新的要求，用人单位对劳动力的选择将不再凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作和动手能力。温家宝总理在2005年全国职业教育工作会议上指出，要推进产业结构优化升级，转变经济增长方式，提高自主创新能力，不断提高现代化水平，都对我国人力资源的结构和素质提出了新的更高的要求，而当前社会技能型人才紧缺问题十分突出。

实践性教学是适应社会发展的需要，是培养学生动手能力和创新能力，提高职业学校办学质量的关键环节。许多职业学校开展了实践教学，但受诸多因素影响，大多浮于表面，实践教学深度不够，还不能使学生全面、系统、高质量地完成专业技能训练，对于实践教学的质量监控却还不完备，由于缺乏科学、规范的标准，使得实践教学的水平难以评价，实践教学的质量受到了极大的影响。因此，实践性教学必须从教学内容、教学手段等方面进行改革，要不断更新和完善管理机制。

一、以就业为导向，重视实践性教学地位

职业中学的实践性教学，是指在学生掌握一定的文化专业基础理论的基础上，让学生参加一些生产、科研、技术推广和社会服务等教学和社会实践结合的活动，让学生在实践中理解消化、巩固所学理论知识，吸收新的科学知识，增强职业技能和才干的一种教、学、做结合的教学形式。

加强实践教学，首先要充分认识实践教学在培养学生实践、创新创业能力和综合素质方面的重要作用，充分认识实践教学在推进学校教学改革与发展、突出职业学校办学特色方面的重要意义，彻底根除头脑中“重理论、轻实践”的错误思想。长期以来，由于我国教育重理论，轻实践，导致企业内部技术性岗位人才缺乏，技术创新型人才更为匮乏，工艺、产品的智能成分少和技术含量低，高技术附加值小，在国际市场上竞争力不足。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“实践出真知”„„，这些至理名言充分说明，知识来源于实践，能力来源于实践，素质更需要在实践中培养。因此，我们必须转变教育思想，更新教育观念，从培养学生的创新能力、实践能力和创业精神的高度，进一步认识实践教学的重要性，坚持实践教学和理论教学并重的原则。

实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。确立实践教学的主体地位，应该从改革现有课程体系设置开始，意味着实践性教学的学时比例要增加。根据调查和实践证明，实践性教学和理论教学的比例应3∶2至7∶3之间比较适宜。实践的比例过少，学生达不到实际训练的效果；实践的比例过大，理论基础知识又掌握不够，不能指导学生实践。毫无疑义，这是我国职业教育史上的一场大变革，它将带来学校办学模式、教师传授知识的方式方法以及学生的学习方法等方面的大转变，为此，应在充分调查研究的基础上渐进式推进。

二、以技能为核心，丰富实践性教学内容

职业高中因专业性质和培养目标的不同，其实践性教学的任务也有所差异，但就其共性而言不外乎三大任务。

其一，培养学生具有从业岗位必需的操作技能。职业教育的培养目标要求学生在校期间应接受系统的、正规的专业技术、技能的训练，并使这种训练达到一定的熟练程度。

其二，提高学生解决实际问题的能力。学生不仅要掌握一定的专业知识、实用技术和操作技能，而且要通过理论与实践的有效结合，综合运用所学知识去分析和解决实际问题。

其三，培养学生良好的思想品质和职业道德。通过学习专业知识到工厂或公司实习、实验、劳动，广泛接触生产实际，增强学生的工作责任心、社会责任感，增强劳动观念、艰苦创业意识，促进良好职业情感和职业道德的形成、发展。

职业高中的实践性教学，一般包括：讲授示范、实验教学、教学实习、社会调查、专业实习（包括认识实习、生产实习和毕业实习）、专业劳动、专业队伍训练和组织技术、技能竞赛等。当前更应改革实践教学的内容和形式，减少演示性、验证性实验，增加了工艺性、设计性、综合性实验实训和新技术、新方法、新工艺的教学实训，强调真实性和实际参与性，强调实践教学与实际岗位的“零距离”，不再“纸上谈兵”。具体来说，有以下内容：

１．讲授示范。对基本操作的学习和实践，是实践性教学的前提，教师要通过认真研究教学计划、教学大纲和教材，认真备课，认真传授技术操作“诀窍”和要领，通过巡视指导和个别辅导等方式，认真纠正学生操作中的错误动作和习惯性错误，使之一开始就能严格按规范去操作。

２．实验教学。通过实验教学使学生对已学的理论进行验证、巩固，加深理解，达到扩展知识的目的。在实施教学过程中，教师要加强指导，启发学生积极思维，学会独立选择实验器材，确定实验方案，真正掌握通过科学实验去发现真理的思想方法和研究手段。

３．教学实习。教学实习是一种认知性、认识性实践，学校要积极创造条件，使教学实习规范化、系统化，按照教学大纲的要求由易到难循序渐进。通过学生参加教学实习，使之正确使用常用仪器、设备和工具，为专业性实习提供感性认识。

４．社会调查。职业高中的部分专业可以结合专业课开展社会调查，组织学生收集典型材料和各种资料，通过了解政策、法规的制定和执行情况并对调查材料进行研究分析，从而培养学生理论联系实际的工作作风，培养学生分析问题、解决问题能力和社会交往能力。

５．专业实习。专业实习是学生完成由学生身份向职业人身份转变的预备性实践。学校要周密计划、精心安排，健全各项管理制度。在实习场地的安排上，既要考虑对学生有较好的适应性和教育性，还要配备相应的实习指导力量。通过实习教学环节使学生认识岗位环境、工作内容和工作方法，为学生由学校走向社会作好准备。

６．专业劳动。专业劳动亦称生产劳动，这是职业高中学生的必修课。通过劳动一方面可使学生掌握一项或几项专业技能，而且可以通过专业劳动，使学生体验生产劳动环境，形成初步的职业意识，形成爱岗敬业的职业道德。

７．专门训练。为使学生所掌握的技术、技能和技巧走向娴熟，学校要组织专门队伍（如珠算代表队、计算机操作代表队等）进行训练是完全必要的。通过专业训练，既可推陈出新、精练技术，又可造就学生坚韧不拔、精益求精的探索精神。同时将专业技能的强化训练与相关专业的权威职业资格证书考试挂钩，比如，计算机强化训练与计算机等级证书考试挂钩，参加劳动和社会保障部职业技能鉴定中心和行业部门推出的职业资格证书考试如：收银员、餐厅服务员、客房服务员、物业管理等。

８．组织竞赛。学生专业技术的提炼和掌握，既要有常规性、科学性的训练方法，更需要组织各类技术竞赛活动，通过竞争和激励机制，使学生对技术、技能和技巧的形成和掌握产生渴求心理，使训练方法和技术水平产生质的飞跃。为了从多方面培养学生的素质、提高学生的技能，学校要定期举办艺术节和技能节。这种竞赛与技能的结合，在比赛中提高了学生技能，在刺激中激活了学生创造力。

三、以质量为根本，强化实践性教学管理

加强实践性教学的过程管理，这是为了确保实践性教学计划的实施和保证教学质量而进行的实践性教学检查、监督和调整等重要的教学管理活动。对实践性教学质量进行监控，一方面使正在进行的实践性教学活动按既定教学计划和目标进行，可以减少盲目性，避免走不必要的弯路；另一方面也可以及时了解教师和学生执行实践性教学计划的能力和效率，同时利用良好的反馈机制，对实践性教学活动中所反映出来的新情况、新问题进行及时地研究，并通过修订实践性教学计划，适时推陈出新，使实践性教学活动内容充满生机和活力，提高学生参与实践活动的积极性，保证了实践教学效果和质量。

首先要坚持实践教学计划、教学大纲的严肃性，学校要根据教学计划和大纲的要求，制定相应的实践性教学细则和实施方案，明确教学内容、教学要求、教学时间、教学场地及教学进程，明确专人指导、专人负责，并进行统一布置，使教学计划中规定的各个教学环节真正得到落实。

其次是要抓好实践环节教学的过程管理，构建实践教学的质量监控体系。可以借鉴ISO质量管理原则与模式，构建实践教学质量管理体系，即通过明确质量管理目标、完善质量管理文件、加强监督检查与考核、规范实践教学运行、搭建实践教学网上管理平台等措施，来提高实践教学质量管理的制度化、规范化、现代化水平。为确保专项实践性教学质量，学校实践性教学由分管校长，学生处、教务处、就业指导处合作管理，教务处、学生处、专业部共同指派专业指导教师、班主任参与实习实践现场管理，按照实践点学生具体情况将专业指导教师分为驻点教师和蹲点教师。学校要制定《实践性教学教师职责》、《实践性教学班主任工作职责》、《实践性教学管理办法》等系列规章制度。加强对指导教师、班主任的管理和考核。学校要分别从出勤、指导内容、解决实际问题的次数与深度、与实习单位的联系等几方面量化指标，把考核结果同职称评定、教学工作量评定挂钩。指导教师、班主任每次到实践点，都应按要求及时填写《指导教师手册》或《实践性教学班主任管理工作手册》。实习结束，每个班要将学生社会实践总结汇编成册，作为班主任、指导教师绩效考评的依据。指导教师要写出一份规范的总结报告，并评定出学生成绩。实习结实后，每个班还要组织一次以社会实践为内容的教学主题班会或者汇报总结会，通过教育提升学生的认识，交流感悟，分享社会实践中的酸甜苦辣。各类实习均不准许免修，不论何种原因，对实习缺勤的学生，要么不给实习成绩，要么补修，否则不予毕业。另外，学校可以聘请行业专家，加强实践性教学指导的针对性。行业专家既是学生实践岗位的师傅、领班、主管、部门经理，又是一线的操作实践指导教师，他们的实践经验丰富，对行业非常了解，能够给学生传授本专业最结合实际的知识和技能，让学生掌握行业前沿的信息。这对指导学生的实习，提高实习质量，具有重要意义。

四、以企业为依托，开发实践性教学基地

实习基地是实践性教学的载体，是学校的“练兵场”，是学生的“习武地”。所以，实习基地要真正体现专业特色和水平，体现先进性、配套性和实用性，不仅要产生教育效益，而且要产生经济效益，形成教学、实习、生产、服务一体化。

学校要建设并充分利用好校内现有的实习基地，如语音室、实作室等给学生实习的空间和舞台，使其在理论学习的基础上，不断加强实践技能的训练，为走出校园打好基础，同时要加强与企业或行业的联系，开发出校外实训基地。

实施“订单办学”。学校根据用人单位对人才规格、知识技能结构、基本素质等要求制定专业教学计划，构建课程体系，安排理论与实践教学的内容与环节，进行相关的考试与考核，并按相关的标准招收学生。学生在校学习1—2年后，进入企业上岗实习，由企业发给上岗实习费，毕业后，考核合格者便留在企业就业。这种按照人才市场个性化需求进行“量身定做”，把社会的需求与学校的培养教育非常紧密地结合在一起的培养模式，既满足了企业人才的不同需求，又疏通就业渠道，使学生搭上了从入学到就业的直通车，还减轻了学生负担。同时为学校跟踪新知识、新技术、新工艺、新方法，进行教学内容改革提供了直接依据。

走产教结合道路。学校在坚持以教学为中心的同时，结合专业开办相关产业，或建立模拟公司，或直接参与社会实践，把教学与生产和经营结合起来。比如旅游专业办起了酒吧，营销专业经营起超市，机械专业搞起了模具制造和金属加工，法律专业参与了审判和诉讼。老师按岗位能力要求确定实践教学内容，围绕教学实践开展理论教学；学生既在学中干，又在干中学。从而使理论与实践教学相互促进，生产经营与职业技能教育相得益彰，成为理论与实践教学最紧密结合的形式和培养学生职业技能最现实的途径。

职业教育教学质量的高低，就是人才的专业操作技能的高低，而专业操作技能的培养，关键就在于学校对实践性教学的组织与管理。我们只有加强实践性教学环节，注重管理，注重“学”、“做”结合，走开门办学之路，才会培养出适应当今社会需求的技能型人才。