卓有建树的推销员事迹

第一篇：卓有建树的推销员事迹

卓有建树的推销员事迹

作者：Robert L.Shook

发表时间：1996-07-01

我改行写书之前干过推销，因些特采访了几百位各行各业的推销员。结果发现每个销售大腕各精彩纷呈的经历。你不妨坐下来好好欣赏一番。这些经历中神奇推销技巧对你也一样适用，因为销售之道是永恒的。

韧劲建奇功

Ross Perot（罗斯）讲述

我是1957年进IBM公司时接受销售培训的。我负责的区域内最大的潜在客户是Southwestern Life Insurance Cpmpany（编者译：西南人寿保险公司）。由于IBM的推销员去次数太多，以至该保险公司指示门卫：凡IBM的推销员一概不得入内。

我不断地去试，结果连门卫也懒得对我说“不”了。最后，我终于见到了该公司的高层经理，让他们接受了IBM电脑。但是，仍有一个人除外，那就是董事长Ralph Wood（伍德）。

我开始琢磨怎么才能跟他见面，后来心中一动，想起我们头儿说过，IBM公司始终不渝地支持推销员开展工作。于是，我直接去找地区销售经理Henry Wendler（温德勒），告诉他：“我想请行政总监Tom Watson（沃森）跟我一起去拜访一位客户。”

请行政总监跟新来的推销员一同出马，这个念头肯定大出温德勒所料。他说：“ 沃森先生是位出色的推销员，可他对保险业并不很熟，请数据处理总裁Gil Jones（琼斯）一起去怎么样？”

那也不错。有地区经理和部门总裁陪我同去，的确能增强信心。另外，我还特别熬了几夜，把能找到的有关西南人寿以及保险业的材料全都看了。

我们三个人起走进伍德的办公室时，他招呼我们的那几句话令我永世难忘。他说：“我今天本来要去打鹌鹑的，所以希望诸位来访是有要事报告。”

虽然伍德听了我们的销售演示，但我估摸着并没有怎么打动他。出来之后，琼斯只对我说了一句：“罗斯，找别的目标吧。”

不过，星期一，伍德跟手下一位副总裁打听：“跟琼斯一块来的那小伙子是谁？”显然，我的那些准备工作给他留下了印象。

几星期后，伍德同意再见我一次。这回，我问了他一大堆问题，以便弄清楚我们的设备如何能帮他解决问题。我发现西南人寿的工作量只需一台电脑工作一个轮班就够了。于是，我说服伍德买一吧，然后把晚班时间租给Blue Cross（编者译：蓝十字公司）使用。这样，双方共同分担成本，共同受益。

六周后，我交给他一份合同。他张口就说：“在签字之前，我想做一处改动。”

“改什么？”我问。

“告诉你也没用。”

他这么讲不无道理，因为那时候IBM从不修改合同。我仍然说：“你说说看。”他告诉了我，其实也不是什么大不了的事。

我拨通公司法律部负责人的电话，对他说：“你能帮我做成公司本地区有史以来最大的一笔生意。但我们需要在合同上做一点点小小的改动。”

“罗斯，公司一般情况下是不会修改合同的。”

“这点改动无关紧要，”我说。

“你要改什么？”

听完我解释后，他想了一会儿：“我们改。”

我说：“那给我发封电报来。”我拿着电报到了伍德办公室，告诉他我们将按他的要求改动合同。他看电报时，我把合同放在他的案头，接着把笔递给了他。

“罗斯，你很精明，”他说完微微一笑，挥笔签了合同。

罗斯正是以坚韧不拔而闻名。他离开IBM后，创办了EDS公司。他说，EDS的一次调查表明，其85％的客户在购买前不止一次说过“不”字。

耐心倾听亦有道

Joe Girard（乔）讲述

几年前，有个来我展厅买车的人使我受益匪浅。当时我陪他转了半个小时，对他要买车有十足的把握，就差进办公室填订单了。

我们一路走，这人满面春色地说起他儿子来。“乔，我儿子要当大夫了。”

“那好哇，”我说。走进办公室时，我瞧见大厅里几位推销员在说说笑笑，就把门开着。客人还在讲，我则留心着外边。

“嗨，我儿子棒不棒？乔，”他还说个不停。

“成绩很好，是吗？”我问，眼睛仍盯着大厅里的那帮人。

“班上前几名呢。”他答道。

“他中学毕业后想干什么？”

“我刚跟你说过了，乔。他念书要当大夫。”

我说：“太好了。”我看了他一眼，忽然意识到刚才一直没注意听。他眼神有点异样的神情。

“啊，乔，”他突然说，“我得走了。”说完便离开了。

第二天下午，我打电话到他办公室，说：“请您回来买车。”

“噢，大人物先生，”他说，“世界头号推销员先生，我要告诉你我已经从别人那儿买了车。人家能体会我的心情，听我跟阶层夸我儿子。乔，你没听我说。告诉你吧，大人物先生，有人跟你讲他喜欢什么不喜欢什么的时候，你应该听他们说，全神贯注地听? 我猛然醒悟到自己做错了事，赶忙说：”先生，如果因为这个，你不买我的车，这确实是个很好的理由。不过，我现在想告诉您我是怎么想的。“

”什么想法？“

”我觉得您很不了起。您认为我无能，我很难受。但能不能请你帮一个忙？“

”帮什么，乔？“

”希望有一天您能再来，让我有机会证明我是个好听众，我愿意为您效劳。当然，如果你再也不来了，我也不会有什么怨言。“

三年后他又来了，我卖给他一辆车。他不只自己买，还介绍了好几十位同事来我这儿。再后来，他又从我这儿买一辆车，送给他儿子吉姆大夫。

他真的使我受益匪浅。打那以后，我对每位顾客都能做到全神贯注地倾听，绝不分神。

乔十二年内共售出一万三千多辆小汽车，被用为”全球推销大王“载入了《吉尼斯世界记录》。

豪气逼人巧见效

Jay Bernstein（伯恩斯坦）讲述

1965年，我刚组建了自己的公关公司，与Burt Lancaster（伯特）、Sammy Davis，Jr.（小戴维斯）、Robert Conrad（康拉德）这些大明星刚搭上线。

有一天我决定去拜访Robert Culp（卡尔普）。他那会儿正跟Bill Cosby（科斯比）搭档拍电视系列剧I Spy（编者译：小过间谍瘾）。虽然他根本不认识我这个人，但我闯进他的化妆室，象个打虎英雄似的，用最威严的腔调宣布：”卡尔普，我是杰伊.伯恩斯坦公关公司的“ 杰伊.伯恩斯坦。你最好坐焉 听听我要说的话。你的事业正面临危机！”

他一时目瞪口呆，哑口无言。我指指屋里唯一的一把椅子，他坐了下来。“危机？什么危机？”

“科斯比呢？”我低声问道。

“我们各有各的化妆室。”

“那好，”我说，“你知道外面谣传你们不和。但照现在传开的廉洁，公众向着科斯比，不是你。”

“那也没什么大不了的，”卡尔普回答，“不是吗？”

“卡尔普，照目前这样发展下去，你将来的事业损我是不会感到奇怪的。”

“有这么糟吗？”

“是的，但我可以为你扭转局面，”我向他保证。

“太巧了，我正找人作我的公关呢，”他说着就握着我的手，“我喜欢你的风格，伯恩斯坦。我就需要你这种不要面子的人。”

我跟他签了约，每月一千美元。而且从此我们成为了好朋友。

要象伯恩斯坦那样成功还真得放下面子。这种手段一旦奏效，作用非凡。伯恩斯坦一直被认为是演艺界最出色的代理人和经理之一。

推销也靠热情高

Mary Kay Ash（玛丽）讲述

那时我还是个年轻的家庭主妇。有一个星期五的今晚，我家门铃响了。从未谋过面的Ida Blake（艾达）问我，她能否进门来给我讲讲给幼儿讲故事的书。我还没反应过来，就已经被她说动了心。那是一套Chil Psychoology

Bookshelf（编者译：儿童心理丛书）。当妈妈的无论有什么问题都可以从索引中查出来，然后找到富有寓意的相关故事。

但一听艾达说每套要价50美元，我眼泪都急出来了，：“对不起，我买不起。”

“玛丽，我把书留给你，星期一再取走，怎么样？”

“那太好了，”我说，“可这也没用呀，我没钱买这本书。”

她说：“我教你个办法，你卖掉十套，我就送你一套。”

当时，我自愿在我们教堂幼儿主日学校负责，所以有许多孩子母亲的电话号码。那个周末，我多半时间都在给她们打电话，讲这套我所看到的最好的书。我的热情那么高，竟一下卖出了十套书。那股劲儿真是前所未有！而且，我的兴奋劲也感染了那些母亲。

戥三上午艾达来取书，我把经过告诉了她。“真不可思议，我从没见过这种事，”她说，“骊丽，这套就给你了。”她指指餐桌上的那套书。

“现在我有件更重要的事跟你商量，”艾达的声音有点激动，“你给我们公司做推销如何？”

头九个月，我就卖出了价值25，000美元的书，成了公司销售状元之一。尽管如此，我还是决定退出。因为一些家长对我大为光火，认为那些书不管用。当然，如果他们使用得当，肯定会发现那些书还是物有所值的。

但是，得知道顾客没用那些书，我就失去了推销的劲头。而且一旦丧失了热情，也就没心思推销了。

见过玛丽的人都知道她的热情多么有感染力。离开那家图书公司后，她自己开办了Mary Kay Cosmetics（编者译：玛丽.凯化妆品公司），年零售额达20亿美元。

到手两千万的生意

Joe Gandolfo（甘道夫）讲述

我刚开始干这行时就曾暗暗发誓，每年都要跟进拜访所有客户一次，也确实这么做了，当一位大学生从我这里买到一万美元的人寿保险时，他也买到了我要为他终生服务的合同。

不管客户大小，他们每个人都应该，也都能够得到我同样水准的服务。我为客户终生服务。

那位大学生毕业后当了兵，我又卖给他一万美元的保险。去了佛罗里达，在州参议院任侍从。不过他去哪儿都一样，我一年至少跟他联系一次，这对我是声誉攸关的大事。

有一次，在一痊州参议员的家庭鸡尾酒会上，一位客人惊厥病发作。这位侍从曾受过心肺复苏训练，求了他的命。而这位病人又恰巧是美国首富之一。

过了几年，这位商人打算借一大笔钱投资房地产。我的大学生客户马上拔通我的电话，说：“甘道夫，我知道你在保险业做得很大。能帮我老板一个忙吗？”

“什么事？”我问。

“他贷款两千万搞一个房地产项目。你能否帮他与你的一位主顾搭个桥？”

“可以，”我回答。

说完，我便给几家保险公司打电话，安排其中一家跟这位商人见面。时隔不久，商人邀我到他的游艇上去做客。那天下午，我卖给他一单两千万美元的保险，为那笔贷款做保。

甘道夫是全球唯一一位年销额过十亿美元的人寿保险代理。

原文摘自Robert L.Shook所著The Greatest Stories Ever Told：From the World's Best Salespeople一书。作者1995年登记版权。McGraw-Hill出版公司（New York，NY 10011）出版。林公译。

心态正确。对推销员来说，做成每一单业务都于心，始于行。

推销自己。如果人们对你没兴趣，对你的产品不会有兴趣。

服务顾客。产品售出后推销活动才真正开始。

N·罗斯·佩罗（H.Ross Perot）曾经受到很多人的批评。但他是那种

连批评者都不得不赞赏的人。总之，那种白手起家，创办一家成功的企业，积聚了一笔上十亿美元的个人财富，并且不管前途光明还是黑暗，好像时刻 准备去争取胜利的人，是令人难以忘怀的。

佩罗先生也是一位充满信心的人。像他这样的一些人都坚信成功的领导

是当今社会中一个十分重要且经常被忽视的因素。他在批评了美国最近的经 济形势后，以一段话表明了自己的信念：“我国的政治和企业舞台迫切需要 领导活动。缺乏领导活动是增强本国竞争力的最大障碍。”

夸大其词可能是佩罗引起众多批评者注意的个人风格之一。他把缺少领

导活动说成是“最大障碍”当然言过其实。但本书也要指出，有充分证据表

明佩罗为解决问题所指的方向是完全正确的。

罗斯·佩罗（排名第四十五）拥有多种温泉的山间旅馆

《财富》富人榜上，有一名衣着最为讲究的富翁，他就是来自得克萨斯的罗斯·佩罗。对于这一评价，佩罗曾戏称：“这就好像把我称做美国小姐一样。”佩罗对衣着的讲究是有目共睹的，不过他对度假地的挑剔也丝毫不逊于衣着，他曾说他最钟爱的度假地莫过位于西弗吉尼亚的格林博尔旅馆。这座具有历史意义的旅馆建在爱利根尼山脉之中，占地6500英亩，拥有多种温泉和矿泉浴池，是最受欢迎的夏季避暑胜地。据说，美国内战时期的军事天才罗伯特·李就曾将这里作为自己的避暑之所，时至今日，这里仍然保持着当年的风貌。在这里，游客们可以参与多种活动，如高尔夫球学会、兰德·路华越野车学校、猎鹰训练和枪械俱乐部等，还有网球、槌球、温泉等娱乐设施。

“2006年亚太总裁风云榜”在人民大会堂揭晓

佩罗集团创始人，出生于1930年6月27日，1953年，被任命为海军少尉，在航空母舰LEYTE号上服役。1953年，海军学院获理科学士学位。1957年，进入IBM负责销售。在60年代初富有远见地创办了全球最大的计算机服务公司EDS电子数据系统公司。曾亲自带领一个营救队去营救关押在伊朗的两名EDS人质。1988年创办第二家计算机服务公司佩罗系统，再度成功上市。1992年和1996年，打破了美国建国以来的传统历史，自筹资金，代表无党派人士参加美国总统竞选。他创始的EDS公司是全球第三大软件公司（前两位分别是IBM、微软），是IT服务的创始者，也是目前全球最大的计算机服务公司。佩罗集团是美国十大房地产商之一,并拥有美国第二大货运机场。

第二篇：优秀推销员事迹

处处留心皆学问 人情练达即收获

——万安片区县城便利店‚非油‛推销员曾伟芸销售事迹

我叫曾伟芸，是万安石油片区县城加油站一名普通的加油员。十多年来，我在平凡的加油岗位上辛勤耕耘、默默奉献，为加油站的发展奉献着自己的青春。因业绩突出，我曾两次获得省公司行业标兵称号，两次被评为分公司先进工作者。2010年，我又因‚非油品‛营业额达11万元而被推荐为省公司销售状元。

作为一名普通的加油员，我没有什么与众不同的地方，也没有什么让人羡慕的优秀事迹。在‚非油‛领域，我也只是一个普通的推销员。在平常的销售中，我只是秉承‚一切为了顾客，一切为了经营‛的理念，为顾客提供全面、全过程、全心全意的服务，其他并没有什么过人之处。在此，我只是把我日常推销非油的些许经验说出来与大家一起交流。

目前，加油站做‚非油‛比较艰难，要想做出成绩，首先得端正思想，提高认识。在激烈的市场竞争中，片区的业务发展出现多样化，加油站诞生了一项新兴的‚非油‛业务。大家十分不解，为什么加油站还要卖副食品，有这么多的精力？不去好好经营轻油，搞起什么‚副业‛来，员工们认为开展此项业务无形中增加了工作量，畏难情绪很大，在一定程度上影响了非油业务的发展。员工不理解，我同样也不理解，包括我们身边的顾客也难以理解，大家的情绪消极，思想抵触。

为了让员工思想‚开窍‛，片区组织员工先后学习了《非油业务手册》、《销售技巧》等相关的宣传、业务知识，分析了当前的严峻形势，阐述了开展‚非油‛势在必行的原因。通过学习，我慢慢领悟出了‚不能在一棵树上吊死‛的道理，拓展多样化业务，是企业生存发展的又一利益增长点，非油品业务不是辅业，而将是一项飞速发展的主业，做好非油业务是我们义不容辞的责任。从此，员工思想上不再抗拒，也不再犹豫，大家变‚被动‛为‚主动‛，改‚坐商‛为‚行商‛，齐心协力卖‚非油‛。

初次接触非油业务显得是那么的陌生，但这些商品又是那样的熟悉。隔行如隔山，作为‚门外汉‛的我，面对加油站分配的个人指标显得非常迷茫，不知道如何下手。起初，只知道盲目的行动，带着‚商品明细表‛，一个人奔走在建筑工地、河滩石场上，穿梭于酒店商场、农家小店间，逢人便问人家要不要货，恳请人家帮忙完成一点任务；只要一有空，无论烈日炎炎、明月高悬，我一定是在外面推销商品。为此老公经常抱怨：说我被卖给中石化了，现在除了吃饭睡觉，其它时间不见踪影。儿子要我帮他买一双球鞋也一直没有实现，只要一上街，便想到各大超市去逛逛，一进超市，我肯定被货架上的商品和价格所吸引，记货号、比价格，如此下来，往往把买鞋的事抛于脑后，于是儿子送了个绰号给我：健忘老婆婆。当时我只有一个信念：‚推销无处不在，一切皆有可能。‛只要努力去推销，就一定能把商品卖出去。可事与愿违，数月下来收效甚微。

怎么办？我想：方法总比问题多。调整策略，实干加巧干。我一定要做好这项工作，一定要做出成绩来。成功学大师罗宾斯曾经在《唤醒心中的巨人》一书中说过：‚每个人的身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待我们去唤醒他……我们每个人身上都藏着可以‘立即’支取的能力，借这个能力我们完全可以改变自己的人生，只要下决心改变，那么，长久以来的美梦便可以实现。‚ 我下定决心改变原来这种盲目推销的方法，先找到经商的姐姐，请她传授经验；自购相关书籍，苦读琢磨，终于摸出了一些门道：营销首先要选择机遇和对象，注重感情沟通，熟知人脉关系等。随后我按书上的‚生意经‛先进行市场调查，摸清全县有多少中大型企业、厂矿，有几家超市、商店，有多少酒楼饭店。据统计，我县的餐饮业较发达，大小酒店有几百家，但要将商品推销进去却很难，我经历过初识、洽谈、拒绝、失败等过程，最后在有效沟通及诚心、服务到位、商品质量保证的情况下，合作酒家才以代销经营的方式接受代销。目前，我已与四家酒店建立了长期的合作关系，仅此一项就占个人营销额的百分之五十以上；主动找到亲戚朋友，要她们定点购买我的商品，对要好的朋友，干脆来个先斩后凑，先将货物送上门，叫她（他）非买不可，这叫人情销售；然后利用亲戚朋友的人脉关系发展‚下线‛，对发展到‚下线‛的人给予适当让利，实行让利销售；对车辆多、员工多的大客户采取试用销售，比如有的厂矿、企业怀疑我们的大米不好吃，我便送上一小包大米让采购员或主管品尝，工程车辆不敢用我们的燃油宝，我会免费让他们的车辆试用一瓶，看效果，舍不得孩子套不住狼嘛！

对于销售燃油宝，我总结出了两个字——勤、甜。

一‚勤‛。自09年元月份海龙燃油宝入驻我站，我便努力学习起燃油宝的相关知识和推销技巧。一开始推销也觉得有些难以开口，然而经历几次推销成功案例，便激发起我推销燃油宝的兴致，我充分利用工作多年，人缘较熟的优势，抓住一切时机，向顾客推介燃油宝，站里姐妹送我一绰号——‚能干婆‛。有车到站，我总是第一个迎上去，主动帮顾客开油箱盖，嘴巴不停地与顾客搭话，有意把话题扯到汽车的性能及发动机性能上，且不失时机地向顾客介绍燃油宝四大功效：清除积碳、提升动力、降低排放、节省燃油。许多顾客是被我的真诚感动而掏钱买，有的顾客是碍于情面买一瓶。

二‚甜‛。推销燃油宝的甜体现在对顾客的称呼和夸奖上，对年龄大的，亲切的叫刘大哥、李大哥，对年轻的，美女、帅哥的喊，更忘不了将他们的爱车狠狠地夸一番，一下拉近了彼此的距离，因而燃油宝的推销也就水到渠成了。当然也有不少顾客刀枪不入，任你口干舌燥，他就是不予理睬，但我并不气馁，下次这位顾客来了，依然笑嘻嘻地向他推销，如此锲而不舍的精神，终于感动了个别顾客，买上一瓶，我都会为自已的成功而高兴好几天。实干加巧干，经营策略的试行，让我增加了不少客户，收入也随之水涨船高。

日本的推销之神原一平说：‛推销员必须随时处在一种备战状态中，你就像一座灵敏度极高的雷达，不论走路、搭车、读书还是交谈，随时随地要注意别人的一举一动，必须仔细聆听别人的谈话。‚这一点我深有体会。以‚主业‛带动‚副业‛，商机无处不在。来加油站的客户各种各样，根据顾客的情绪变化，在言谈举止中发现商机，这就是所谓察言观色找机会。一次某工地老板来县城站加油，看外表是搞土地工程的，于是我趁机问了一句：‚你们工地需要柴油吧？‛老板说：‚是呀，有好多辆车等着加油呢。‛于是我和他聊起了车子用油的话题，最后对他承诺：‚以后你就不要亲自来加油了，我们负责帮你免费送到工地上去。‛这位工地老板高兴极了，当场留下了联系方式，临走时，还告诉我他厂里也需要柴油。第二天我通过朋友打听到，该老板在开发区还办了个不大不小的加工厂，拥有员工300多人。机遇难得，我马上与该老板取得联系，电话洽谈米、油业务，从此该工厂的大米、食用油全由我一个人供应。

”抓住节日发物送礼的机会，拓展‚非油‛业务。节日销售的关键是提前准备，提前营销。每逢节假日，我都要提前半个月开始准备，通过各种渠道搜集单位信息、掌握员工人数，了解领导喜好，进驻单位洽谈。年关期间，好多单位会给职工谋点福利，发点米、油什么的。年前，我油、米销售额最多的一次为6000多元。今年中秋，通过我的努力，该月仅月饼一项的销售额达2000多元。国庆节同学聚会，我又拿下了烟酒销售额7000多元。

‚处处留心皆学问，人情练达即文章‛。一年来，在亲朋好友，熟客老客的支持和帮助下，在‚亲情销售、情感经营‛的理念下，我实现了个人年营销额11万多元，名列片区个人销售前列，为片区增加了不非的效益。同时，通过非油商品的推销，也磨炼了毅力，增强了自信，增长了知识，辛苦与收获并存。无怨无悔，在新的一年里，我仍甘愿当好‚非油‛推销员。

万安片区县城加油站

曾伟芸

第三篇：在科学研究方面颇有建树

梁淑英，女，1964年毕业于北京政法学院（现中国政法大学），并留校任教，现为中国政法大学国际法教授。长期从事国际法的教学与研究工作，自1999年起担任中央广播电视大学国际公法课程主讲教师。现任中国国际法学会理事、北京国际法学会常务副会长、北京市人民代表大会立法顾问专家、列名于全国人民代表大会法制工作委员会专家数据库，多次应邀参加国家及政府有关部门的涉外立法活动中国政法大学。1987年至1988年在美国密西西比大学研修外层空间法，1995年应联合国邀请参加联合国国际公法大会。此外，还曾应邀参加许多国际和国内的学术研讨会，在中国政法大学的国际法教学中多次获优秀教学成果奖和优秀教师称号。

在科学研究方面颇有建树，取得了丰硕成果，主要著有：《外国人在华待遇》（专著，荣获司法部“九五”期间优秀科研成果二等奖）、《国际公法》（主编，获校优秀教材奖）、《国际法律问题研究》、《国际公法案例评析》、《国际法自学高考指南》、《律师实务大全》等。在国家级刊物和报纸上发表了数十篇学术论文，其中主要有：《论人类共同继承财产的含义》、《论人权的国际保护》、《论海湾战争与国际法》、《中国领海制度》、《外国人的法律地位》、《中国对外国人的引渡制度》（获中国政法大学“校优秀论文二等奖”）、《中国涉外公证制度》（获“华曾优秀论文二等奖”）、《中国对外司法协助》（获“华曾优秀论文三等奖”）、《论国家领土主权》、《中华人民共和国对台湾具有完全的主权》、《浅析国家豁免与中国的立场》、《浅析条约在香港的适用》、《外交保护对国籍条件的限制》、《论外国律师事务所驻华办事处的管理》、《美国为首的北约轰炸我国使馆是对国际法的粗暴践踏》、《论条约在国内适用和中国实践》、《论国家豁免和中国立场》等。此外还参加了普通高等教育九五"国家级重点教材《国际法》的撰写。主持和参加一些我国国家和部级科研项目的研究及中外有关科研项目的研究。

第四篇：建树企业文化,提升企业形象

主题：建树企业文化，提升企业形象

企业文化是企业的“精、气、神”

修于精（元）——正心

行于气（血）——舒筋

显于神（形）——养容

对联：

立志高远如天，任长鹰展翅昂翔

心胸宽阔似海，容万象波澜不惊

横披：隆胜特艺

“做隆胜人树时代新风崇 ”

“新隆胜新气象新思想新风崇” “学先进赶先进争先进”

“企业利益高于一切”

“力求效益最大化，力争损耗最低点” 宣传横幅：

企业宗旨：诚信务实，创新发展。

企业精神：放眼世界，永往直前。

经营理念：树形象，创名牌，促成长。

经营策略：和善为固本，规范求隆昌。

企业的“一字文化”：和、仁、智、忠（物控部）、勇（生产部）、拓（开发部）、信（业务部）、义（企管部）。

企业文化培训建设：

提高觉悟五提倡 遵纪守法、勤劳刻苦、文明礼貌、团结互助、讲究卫生 改进观念讲三效 效率效益效果

修正思想抓三天 总结昨天，珍惜今天，设计明天

企业创优评先制度建设：日常行为，日常工作规范及6S表单式百分制考评。

第五篇：站整建树汇报材料

×××站整建树汇报材料

×××站，主要承担着辖区内水、气、声、固废、等环境要素的环境质量监测、污染源监督监测任务。现有站长及各室主任及监测人员共13人。环境监测站坚持以服务环境管理和经济建设大局为主线，开拓创新，团结进取，充分发挥职能作用，在“严肃工作纪律整顿工作作风”专项活动中。

一、党员时时处处勇当先锋，全站人员风正心齐士气高昂 ×××站在×××局指导下，坚持以党组织“创先争优”和机关“学习型”活动及文明行业创建活动为载体，积极开展“整建树”专项实践活动，真正发挥好党员的先锋模范作用，营造出创先争优、崇尚一流的浓厚氛围。加班加点党员先排。近几个月，随着××工作的不断推进，××任务日益增加，加班加点已经成为我站监测人员的工作常态，在万家团圆的喜庆假日或者寒风刺骨的深夜，在监测点位和实验室总有党员骨干的身影。难事险事党员先干。在污染源监测等又脏、又险的工作中，始终都是党员想在先、领着干。在党员的带领和感召下，××站已成为一个团结和谐、勇于奉献、作风严谨的集体。

二、紧紧围绕工作任务克难攻坚，为改善我旗环境质量而努力 几个月以来，××站为首次质量计量认证加班加点的努力着，大家一面加强技术操作能力，一面加强业务知识，同时还承担着局里下达的其它工作，任务艰巨，工作繁重，我站监测人员无一懈怠，不怕苦，不怕累，始终把工作放在第一位，对待工作的认真态度更是有赠无减，日常监测保证监测数据和报告无一差错，完整率、准确率达到100%。环境质量的持续改善承载着环境监测人的希望、心血和汗水，展现着环境监测人的坚持、奉献。污染减排监测及时迅速、监测监督到位。不断加强对重点污染企业的监督性监测，坚持正常监测和随机踩点监测相结合，定期或不定期对废水废气排污口取样监测。日常质量监测常抓不懈、规范操作和提升操作技能。日前，在××基地设立了2个大气固定监测点位，做到监测不断线，对大气质量及环境质量评估提供准确的实时信息，保证了监测任务的实效性和真实性。噪声监测方面，随时掌握区域噪声现状，及时提出监管建议，有效遏制了建筑噪音扰民等问题。科学编制环境应急监测预案，多次进行应急演练，确保关键时刻拉得出、测得快、测得准。面对环境问题，监测人员总是第一时间到现场，及时取样、快速分析，为有效应对、果断处置创造了条件。

三、坚持技术强站理念苦练内功，××能力水平持续跃升。按照科学化、规范化、制度化、经常化的“四化”发展理念，着眼环保××事业发展需要，瞄准建设一流监测站的目标，坚持技术强站、人才为先，强素质，练内功，拓新路，成效明显。开展技术练兵活动，监测队伍能力素质整体提高。以建设学习型监测站为导向，在站内掀起了学理论、练技术、强能力的热潮。制定系统详尽的业务培训计划，经常开展各种技术演练，积极选送技术人员参加各种培训或外出进修，全面落实监测人员持证上岗制度，鼓励监测人员进行理论研究、技术创新和论文撰写，大力培养技术能手和业务骨干。人才队伍不断壮大，持证上岗率达到100%。其中工程师1人、助理工程师10人。完善制度机制，实现科学规范管理。建立健全了岗位职责制度、仪器设备操作规程等13项规章制度，明确了37项监测方法细则。做到工作制度、操作规程挂牌上墙，工作流程和内部管理明细、公开，人员定岗定位，任务分工明确，责任具体到人，工作完成质量、完成时限量化考核，××工作全面步入制度化、规范化轨道，始终保持积极向上，昂扬奋进的工作状体。硬件不足软件补，顺利通过计量认证。在临时蜗居过渡房、办公实验条件简陋的情况下，不叫苦累、不坐等时机成熟，及时启动质量认证工作，高标准抓好质量文件编写、全员质量培训和体系文件贯彻落实等各项软件建设。

四、始终着眼建设大局强化服务，环保先行引领作用发挥充分 牢记“为科学发展保驾护航，为人民健康鞠躬尽瘁”的环保工作宗旨，不断拓展监测服务领域，努力提高监测服务质量。服从和服务环保局工作需要，发挥好“耳目”和“标尺”作用。在××局未来承担的各项环境监管、环境执法、环境规划等任务中，××站必将始终先行、走在前列，用准确的数据和详尽的技术分析，有力的保障环保局实现有效监管、依法行政和科学决策，圆满完成减排监督任务，为环保局局成为更加优秀的单位做出贡献。拓展监测领域，搞好服务性监测。顺应社会和企业的需求，积极开展上门监测服务，经常接受各类单位的委托，监测有关工业废水、生活废水、餐饮油烟和环境噪声等项目，为委托单位排污申报、采取防污治污措施和了解自身污染状况提供科学依据。关注民生问题，积极开展便民服务。

今年，我站成功并很好的完成了质量计量认证工作，为日后更好的督促经营业主或建筑企业强化污染治理措施、规范经营行为打下了坚实的基础。监测站就是在这些平凡具体的工作中诠释了为民服务、为经济建设服务的执着追求和终极目标。