2013上海厨卫展出差报告

第一篇：2013上海厨卫展出差报告

2013上海厨卫展出差报告

很高兴领导这次安排我去上海出差，现将我的出差报告汇报如下：

2013年5月28日，上海新国际博览中心，第18届上海厨卫展。W2014、N5B08双展位全新亮相，数十人的新闻报道团队全线出击，大型网络专题全程直播，隆重推出手机“神器”，轻松查看展会。实现微信、微博、网络、手机全网覆盖。

2013上海厨卫展是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡”之称，不仅是国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台，在行业有着举足轻重的影响力。

不少厂商在展台上启用辣妹、型男走秀，希望“热”眼球。然而，一些享誉世界的知名品牌，却反其道而行之，以尖端科技、艺术造诣、人文关怀和环保哲学的经典产品，来引导人们感受优雅生活。据观察，这些经典好产品反而吸引了更多观众围观欣赏。

以往届上海厨卫展相比，本届展会呈现出了五大亮点：

亮点一：国际品牌PK民族品牌，众多国内外一些品牌云集 展会云集了国内外众多知名卫浴品牌：包括日本的TOTO，伊奈;美国的科勒、美标;德国的duravit、汉斯格雅、高仪;中国的中宇、九牧、惠达、东鹏、恒洁、法恩莎、金牌橱柜、中国台湾的和成等。本届展会上，TOTO、伊奈、美标、九牧等企业位于E1馆，而科勒、duravit、汉斯格雅、惠达等集中在W1馆，使得这两个展馆人潮汹涌，人气不相上下，是人流量最大的两个展馆。虽然上海厨卫展展位价格不菲，但许多品牌仍以超大馆亮相，令产品有充分的展示空间。观展商流连于这两个馆，观赏国际国内一线品牌最新产品及技术。

2012年的上海厨卫展上，由于干露露的穿着和表演更加成为很多观众和媒体关注的焦点，因此，也不免受到了非议，被认为过于低俗，哗众取宠。这毕竟是国际上有名的厨卫行业内的大型专业展览，既然是厨卫展览，就应该展示厨卫产品的性能和特点。2013年厨卫展展览会全场禁功放、音响等大型扩音设备进场，乙方应控制其现场所有发声设备音量不得超过60分贝。展览公司相关负责人介绍，这样的规定是为了营造一个良好的展览氛围，让观众更加专注于参展的产品，而不是把展会做得像一个歌舞厅一样。“一个正规的展会是不应该用这些手段去吸引人流的。国内的民营企业还是要跟国外的企业学习一下这些展览文化”该负责人提到。

亮点二：节能环保、科技智能化以及整体厨卫仍是本届重点

节水环保、智能科技、产品细分、厨卫一体化、产品设计及人性

化、新材料运用依然会是今年的重点。绿色环保是永恒的主题，而智能科技则是发展趋势。从今年亮相的产品中可以看出，卫浴产品将节水进行到底，同时注重新型环保材料的研发和应用。如建霖卫浴推出污水环保电镀，杜绝电镀产生的水污染和空气污染。而智能卫浴的主角智能马桶则显得越来越成熟和越来越人性化。相比以往，TOTO、杜拉维特、科勒的最新智能马桶在功能上、材料上进行了升级，在操作上设计得更加简便易控。具有智炫技术的TOTO马桶内壁泛起珍珠般亮泽，同时改进内壁结构，在普通陶瓷马桶面前显得光彩照人。展会上，许多品牌推出了新一代的花洒，如科勒的音乐花洒——带喇叭的花洒，汉斯格雅的Select一键选择技术——仅通过一个简单按键，就可以切换多种功能，这些产品都给人们带来更极致的淋浴体验。不管是整体卫浴还是整体厨卫，相对独立的整体套间频现展馆，有大气的奢华套间，也有专为小型卫浴空间准备的小套间，整体之风在本届展会上继续风靡。

亮点三：展会禁噪声 “花哨”展会将回归产品 相比往届，今年的上海厨卫展显得“格外安静”，明星撑场，艳星泡澡等各种花哨表演几乎绝迹。展会主办方表示，“今年企业参展手册上有明确标明禁止大功率音响进场，现场攻放音量不能大于60分贝。”本届厨卫展全面推行“禁止噪声”政策，这对近年来充斥各色表演宣传的展会来说，无疑是一种制约。

从展会效果来看，没有花哨表演的展会更加惹人喜爱，无论是参展商还是观展人士，全部重新回归至产品本身，产品为王，无声却最有发言权。

亮点四：参展企业更趋理性：大品牌为展示品牌实力 小品牌参展主要为招商

据了解，一线品牌参展的招商需求不是特别大，但作为厨卫行业的大企业，能够在国际级的展会平台上亮相，他们更为看重品牌宣传。在上海厨卫展期间，成千上万的专业观众、经销商、业内同行等人士观展，各大媒体也会对这次展会进行全方位的报道。因此大品牌参加本次展会也不惜大量的人力物力，拿出最新的产品与最好的展馆，力求给观众留下最深刻的品牌形象。

作为中小品牌，除了品牌宣传外，他们参展的目标更为明确，主要是为了招商，吸引更多客户成为自身品牌的经销商。

历届上海厨卫展都传递出一个信息，高昂的展会投入和取到的实际效果一直是厨卫企业决定要不要参展的主要衡量。上海厨卫展在规模与影响力都不用质疑，但从参展的两大目的：招商与品牌宣传，这两点来看，也并不是所有企业都适合花费大量的精力去参加所有的展会。厨卫企业参展要认请自己企业的需求目的，结合展会定位，再决定参展与否，不少企业都开始有这样的理念，厨卫企业参展已渐趋理性。

亮点五：民族品牌提升工业设计 中国制造走向中国设计

在这样一个盛大的国际性展会上，民族卫浴品牌纷纷祭起产品设

计的大旗，花费数月甚至一年时间筹备，隆重推出新品。在新品创意和创新上，可谓是可圈可点。德国红点奖的评委、湖南大学设计艺术学院院长何人可教授表示，2013年，中国参赛红点奖的作品的数量仅次于主办方德国，是中国制造走向中国设计的重要转折点。

2013年上海厨卫展上，九牧携手意大利乔治亚罗设计公司推出联合新品，并举办设计论坛，将跨界设计理念植入九牧卫浴设计，引领行业潮流。惠达、法恩莎、东鹏、英皇、金牌、帝王、恩仕、松霖、玫瑰岛等国内品牌纷纷推陈出新，为上海厨卫展上添辉增色。

诚邀国际设计师加盟，打造跨界新品

28日上午，观众期待已久的九牧跨界设计之作也炫耀登场，由九牧厨卫携手意大利知名设计师乔治亚罗团队倾情设计的智能马桶、面盆、龙头在九牧展馆隆重揭幕，成为本次展览中的最大亮点。

“跨界”是跨越两个不同领域、不同行业、不同文化、不同意识形态而产生的一个新模式、新风格等，近年来被时尚界所追捧。这三款九牧的跨界产品巧妙融合了汽车设计理念：马桶融入了汽车的前卫造型和智慧领航的高科技，彰显速度与激情;面盆和龙头造型源于车灯流线外观和自然界扁舟的元素的启发，刚毅的线条与柔美的曲线自然融合，突显动感与宁静。这三款产品是乔治亚罗灵感爆发超越经典之作，同时也诠释了九牧追求健康、时尚、智能化的厨卫生活理念。产品吸引了广泛关注，九牧厨卫成为本次展会的最大亮点。

据悉，九牧厨卫始终专注于研发、设计领域的创新，曾多次力 邀国际知名设计师开展跨界合作，打造行业新品，引领行业潮流。本次论坛，九牧厨卫将携手意大利乔治亚罗团队、湖南大学艺术设计学院院长何人可共谋创新研发之道，分享、探讨厨卫家居产品未来设计新趋势。

整体卫浴空间，引领厨卫发展新趋势

本次展会，九牧除展出五金、智能、工程、淋浴房、健康晾晒等10多个品类百余款产品外，还以独有的理念打造了多种风格的卫浴空间解决方案，隆重推出“盘古云尊”、“罗兰云雅”、“智臻云境”、“方睿”等套间系列，风格华贵、优雅，或柔美、清新，或智能、高端，多种不同风格的卫浴空间让来宾仿佛置身于个性化的卫浴梦幻之中，充分感受符合其独特生活方式的美好生活，领略整体厨卫未来发展新趋势。

本次展会，九牧健康晾晒，淋浴房，电商，国际业务，工程业务等招商活动同步火热进行中，诚邀全球各界人士莅临赏鉴。

跨界设计越来越被厨卫行业所关注，整体厨卫日渐成为行业发展新趋势。本次展会，九牧以“跨界设计”引领上海厨卫展，创行业之先河;以“整体化”概念为顾客提供一流的厨卫解决方案，更加关注“人、产品、健康”的和谐统一，以实际行动领跑厨卫产业发展!

欧风卫浴作为一家专注于高端浴室柜生产的企业也如约而至。届时欧风卫浴将以“宣扬多变线条和色彩的浴室文化”为主题，携带四个系列新品亮相上海厨卫展E4E03，让您体验别样的浴室生活。

欧风卫浴展厅：E4E03

贴近销售终端一直是欧风卫浴开发产品的一条准绳，今年上海展会欧风的产品创新依然围绕着这跟准绳而行。产品细分，风格完善，涂装色系质量的大幅提升。在销售渠道的拓展，品牌文化的推广上，欧风卫浴都是在延长产品品类的目的上稳步推进的。

据了解，欧风卫浴去年上海展可谓收获满满，展会现场一次性签约客户近100家，火爆的场面也说明了欧风作为一家专业的后现代风格的浴室柜生产商，在业内及经销商中都得到了一致认可。今年欧风在展会现场将推出了4个系列的新品，来满足不同客户群体的需求。并且有一系列的强有力优惠招商政策推出。

在招商政策方面，欧风卫浴今年将投入较大的精力来进行市场的拓展，并且渠道下沉，做好终端的销售与培训，提升单店的销量。针对本届上海厨卫展，欧风更是给予了前所未有的最大幅度支持：客户在现场交5000元抵10000元，并且不论新老客户现场样品订货数量达到12套以上的(含12套)，享受样品打九折，每套优惠500元的政策。老客户展会期间订货也有大幅度的优惠政策。

2013上海厨卫展，欧风卫浴4个系列新品前瞻：

FB系列

本系列定格：新古典主义

精致高雅，新洛可可风格与现代主义的完美结合，于不经意间显现法式贵族印记，打造永不过时的艺术经典。

革拼贴的金属框边，柔美冲淡了硬朗。LED灯光紧贴镜片，光影柔美。镜柜简约时尚，实木材质的柱头，曲线流畅的裙边，古朴的卯榫(sun)结构,构成了主柜的典雅。

岁月沉淀的不仅是历史，还有智慧。将怀古的浪漫与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。

其中FB系列中有四款产品在国内属于一大特色：欧风独家研发的彩色贝美台盆系列，共四种颜色：紫贝、绿贝、蓝贝、白贝。

释义贝美台盆：贝美台盆为欧风卫浴国内独家研发和生产。采用进口树脂材料和彩色海贝粉精制而成，晶莹剔透、色彩绚丽、永不褪色，并有极好的透光及保温效果。

HD系列

本系列定格：后现代

不锈钢镜灯、鳄鱼纹皮革、不锈钢图案前档装饰、水晶拉手、不锈钢底架的运用，用拼贴重复的手法混搭于简洁的柜体，整洁利索的台盆、水龙头造型不繁不简，兼具小花洒功能，这一切看似没有主体而有主题的浑然搭成，精巧而蕴含灵感。

经典贵族气质，现代简约的柜身线条与流畅飘逸的金属底部设计相得益彰，独特的鳄鱼皮纹演绎，又自然亲切，迎合了现代装饰中关于质感的要求，也彰显了我们对生活中那一丝浪漫的追求。

生活中的浪漫，其实是来自于我们自己的态度，不是与生俱来，却是唾手可得，只需要一颗向往浪漫的心，让欧风HD系列陪伴着您，尽情回味生活中美好的故事。

GX系列

本系列定格：简欧

GX系列是对优雅的一种全新诠释，不强求与前卫同步，追求色彩的柔和，外形的自然，简约的现代，低调的奢华，温柔的亲和，捕捉低调奢华中轻舞的飞扬灵动，把握精准的人性化设计理念。

丰富多变的几何线条，以其多变的姿态吸引着人们的狂热和探究，无论是严谨的数学家还是叛逆的设计师，都从这古老而经典的几何线条中汲取着新的力量，正是这种新的力量，让我们有了一种对美的优雅诠释，那就是欧风GX系列浴室柜。

CL系列

本系列定格：田园

门板、柜边、镂花匠心独具;打开柜门：内置抽屉，精心实用。盆口造型恰似一张嘴巴在向你微笑，我们取意为：生活在向你微笑。全系列以魅青一色贯穿到底，更好的诠释了该系列风格的内涵。

清新自然，富有亲和力的田园风格，带您远离都市的喧嚣，回归自然的怀抱，一起享受乡间生活的自在与无忧。犹如徜徉在午后的暖阳中，期待一份美妙的浪漫心情，如童话奇境般飘然。

这就是Country Life所带给你的自然的感觉，世界万物周而复始，从自然而来，回归自然。想象着靠窗而卧，视野内有缠绕的藤萝，窗外的质朴之景也就可以锁住了。

一些传统的符号常常会成为现代设计师的法宝，欧风CL系列就像是设计师的一个游戏，随手采撷了路边的美景，用自己的方式把它表达出来，于是它随风飘落在了喜欢他的每一个角落。

总结：为了赚更多的钱，布展是投资，可以给下半年带来更多商机。众多不知名品牌也涌现在舞台，但各个厂家的路线各不一样，代表着发展也不一样。个人提倡多方面发展才是硬道理。每年都有一些模特出来吸引眼球很赞。

第二篇：上海厨卫展观展问卷调查

展会调查问卷 Lectures Survey 尊敬的英仕公司同事：

非常感谢您对本次问卷调查的支持与参与！

为了能够更好的了解本次展会的相关信息：提高我们参展的内容质量，了解展会观众的需求情况和竞争对手参展的相关信息，我们特别设计了以下的调查问卷请您填写。此调查将用于展会相关情况分析用途，您的反馈结果对我们的分析具有极其重要的作用，我们此次问卷调查采用不记名方式进行，请您花几分钟时间协助完成该问卷！谢谢！

请在您选择的答案框中打√，对于不能提供或不了解数据的问题可以跳过。

一、关于我们的展台

1、我们的展台设计：□非常好 □好 □一般 □不好

2、我们的服务：□非常好 □好 □一般 □不好

3、我们的现场人员分工是否合理：□非常合理 □合理 □一般 □不合理

4、我们的接待量：□300人以下 □300～500人 □500～1500人 □1500人以上

5、我们现场的活动环节，对此您持什么意见? □形式创新，活跃气氛 □形式较好，很有吸引力 □形式一般，吸引力一般 □没有什么特别

6、我们的实际成交量是否达到预期？

□超过预期目标 □达到预期目标 □基本达到预期目标 □与预期目标相差较多

7、我们展出的产品是否吸引观众？ □非常吸引 □吸引 □一般 □不能吸引

8、展出效果

市场调研 □达到 □部分达到 □未达到 销售 □达到 □部分达到 □未达到 开拓市场 □达到 □部分达到 □未达到 收集信息 □达到 □部分达到 □未达到 品牌推广 □达到 □部分达到 □未达到 招商 □达到 □部分达到 □未达到 其他 □达到 □部分达到 □未达到

9、对我们的展台总体评价？□非常好 □好 □一般 □不好

二、关于参展商

1、展台的设计最有创意：

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________

2、活动最有气氛的展台：

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________

3、最有人气的展台

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________

4、宣传资料最有创意

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________

三、关于观众

1、观众的性别比例是：□男____% □女____%

2、观众的年龄是：

□30岁以下____% □30～40岁____% □40～50岁____% □50～65岁____% □65岁以上____%

3、观众的文化程度：□初中以下____% □高中____% □本科____% □研究生及以上____%

4、观众来自于哪里？

□东北____% □华东____% □华中____% □西南____% □西北____% □华南____% □华北____% □港澳台____% □国外____%

5、观众最多是哪天：□25号 □26号 □27号 □28号

6、观众最多是哪个时段：

□9:00-10:00 □10：00-12:00 □12:00-13：00 □13：00-14:00 □14:00-16：00 □16:00-18：00

7、观众参加过几次本展会？□1次____% □3以下____% □3以上____%

8、观众本次展会是停留几天？□1天____% □2天____% □3天____% □4天____%

9、观众每次参观多长时间？□3小时以下____% □3小时____% □3～5小时____% □5小时以上____%

10、观众通过那种渠道知道这次展会？

□报刊新闻____% □广告____% □同行____% □电视新闻____% □网络____%

11、观众参加展会的主要目的？

□随便逛逛____% □寻找货源____% □寻找下届合作伙伴____% □收集信息____% □订购____% □其他_____%

12、展台吸引观众注意力的主要原因？

□人多 □灯光 □展台的整体设计 □展台的活动 □看到宣传广告来的 □产品很有吸引力 □展位大小 □资料

13、展会中观众关注的是什么：

□价格____% □种类____% □样式____% □品质____% □氛围____% □其他____% 1４、对本次展会总体评价？□非常好____% □好____% □一般____% □不好____%

四、关于产品

1、参展商宣传最多的技术

□节能节水 □静音 □优质水流 □外观设计 □其他_____________________________

2、观众最感兴趣的技术

□节能节水 □静音 □优质水流 □外观设计 □其他_____________________________

3、产品设计最有创意的

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_____________________

4、观众最喜欢的产品

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_____________________

5、产品宣传最有到位的？

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_____________________

6、展出的产品中主导的科技含量是什么？________________________________________________________

7、产品的流行趋势？__________________________________________________________________________

8、展出的产品最新技术有哪些？________________________________________________________________

9、品质最好的产品？__________________________________________________________________________

10、给您印象最深刻的产品？___________________________________________________________________

五、如果您对本次展会以及我们的参展还有什么建议？

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

再次感谢您的支持和参与！您的反馈结果将成为我们展会信息收集与分析最重要的参考依据。

厦门英仕卫浴国内业务部 0１１年５月

第三篇：2005厨卫品牌（本站推荐）

2005年厨卫小家电品牌浅析

品牌困局，发展中的瓶颈

历经十余年的磨炼，中国厨卫市场目前拥有1000多个大小品牌，已经具备了相当的产业规模和相对完整的产业链。但市场极不规范，大部分企业的投资档位仅在几十万或几百万之间，行业品牌集中度很低。因此一直以来，业界充斥着中国厨卫行业做不大的观念。

但从另一角度看，现阶段城市居民的厨卫家电用品正处于更新换代时期，同时受住房需求的拉动，中国厨卫家电市场潜力巨大。业内认识预计未来5年内销售额每年将达到近100亿元。那么业界充斥的中国厨卫业做不大的观念从何而来呢、究竟什么制约着中国厨卫家电的发展？

放眼大局，国内市场没有形成品牌优势是厨卫小家电最根本的障碍。行业规模发展到一定阶段，品牌将会成为最重要的拉动力之一。中国厨卫家电业不缺乏好的产品，但缺乏好的品牌。全国燃气灶厂家以达到了1000家以上，吸油烟机品牌也达到了300多个，但市场占有率超过20％的品牌少之又少。长期以来，中国传统思想里“酒香不怕巷子深”的观念使得众多厂家护士了对品牌的经营；同时，大部分消费者在购买时缺乏品牌观念的状况也给了很多杂牌厂商可乘之机。由此造成了今天中国厨卫家电业的“品牌困局”。品牌经营与企业发展的关系好比磨刀与砍柴，10年来，尽管中国厨卫行业已经形成较为完整的产业规模，但品牌发展的现状就好比一把钝刀，要想继续砍柴，整个中国厨卫业都亟待磨刀。

“外敌”入侵背景下，厨卫行业开始洗牌

随着大家电利润的日益趋薄，而厨卫小家电市场却“前程似锦”，国内家电巨头也纷纷转战厨卫小家电市场。面对这块美味的“蛋糕”，不但国内厂家盯得紧，国外厨卫家电业的大品牌也对此垂涎三尺欲分得一杯羹。2005年4月伊莱克斯宣布在杭州独资建立厨房电器生产基地就已说明一切。随着家电巨头、国外品牌的强势进入，传统厨卫家电专业厂家也不甘示弱，一场轰轰烈烈的“洗牌”战打响了。

一面是整体品牌困局，一面是日益激烈的市场竞争，中国厨卫家电行业正处在内忧外患的困境中，能否突破这双重困难，成了关系厨卫家电行业生死存亡的关键。

有媒体称，2005年是厨卫业的“洗牌”年。纵观2005年，4月7日，中国厨卫龙头企业华帝在成都举行“星光计划”580工程启动仪式。同时华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1+2红领巾助学基金”，并正式启动了“1+2红领巾助学工程”。华帝的这项举措改变了过去品牌战略模式，开辟了出位市长品牌战略的新思路。美的集团赤字900万元赞助于11月在佛山举办的第七届亚洲艺术节开幕式„„这些大品牌的一系列动作，也向人们预示了“洗牌战”的惨烈。正式“洗牌”的惨烈使得这些大品牌纷纷使出各种“奇招”，以期制胜。

2005年9月8日，第二届中国国际厨卫产业发展高峰论坛在北京举行，在此次论坛上，来自家电行业和厨柜行业的相关人士均认为，整体厨房将是未来家庭厨房设备发展的必然趋势。早在2004年海尔就率先在业内提出了“厨卫家电一体”的概念，将厨房看作一个整体，将厨柜和电器进行从设计到制造，再到销售和服务的一体化整合。这一概念的提出，为整体厨房的发展注入了一针强心剂，指明了今后整体厨房发展的方向。海尔的这一举动使得厨卫市场有了新的突破口，各大企业纷纷跟进。由此我们也可以看出：大企业是行业发展的主导力量。

纵观现状，我们可以看到：厨卫业现正处于分散的、优未胜劣未汰的情势下。行业领导开始出现，但还没有真正的领导品牌。由此不难分析出，中国厨卫业的洗牌势将是一场旷日持久的“持久战”。在这场战争中，竞争的焦点聚集在产品的技术方面，同时也是企业软实力的较量，包括人才的管理、客户网络等。企业除了需花大力气做产品研发外，还需花大力气完善人才管理机制和销售网络建设。这是企业面对激烈竞争时所应采取的积极措施。另一方面，更需要加大品牌的建立和推广力度，使其和自身实力有力地结合在一起。只有这样，才可以形成巩固自身企业市场阵地的坚固堡垒。

洗牌的最终结果将使这个一直“硝烟弥漫”的行业趋于稳定。成功品牌脱颖而出，失败的企业推出战场，更多的企业则沦为大品牌旗下的“OEM”。

何 丽 嫦

第四篇：厨卫销售技巧

培训的目的：

不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。

首先，做为营销人员要备具几个基本的格件：

第一，信心（对产品、对公司、对自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感动每一个人）。

下面我来讲解一下产品：

吸油烟机

烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。

近吸式又名侧吸式。

欧式烟机又为弧形式和T形机。

中式又分亚深平面和深吸式。

西式（目前我们只做了86H）。

烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。

烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。

风轮：高度90、105、115、120、直径：21.8、23.8

而，电机：可分为28、24、24开孔、20、16（20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。

志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。

其个别烟机的特点体如下：

69V-B

其卖点主要是风洞式吸烟 热弯玻璃 高温上色 彩刚围板 配厨柜实用且高档

66Y

U形油网，吸油烟更彻底 独创的蓝牙设计 全不锈钢材料 一体成形

89R

U形油网，吸油烟更彻底 全不锈钢材料 一体成形 加厚不锈钢板 采用市场上最稳定的触摸开关

86X

彩钢围板弧形玻璃 长条LED显示灯前置钢杯 跟华帝的款式差不多，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。

有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。

在平时有时间的话还要了解和掌握一下

 各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？

 同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？

 当地的消费习惯、对产品的了解程度？

 对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动？

燃气灶

从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。

其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置

点火方式分两种：感应针、热电偶。

感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。

热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。

火盖主要体现在设计的不同。

从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。

主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大）

我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。

型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。

我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。

如：229HX抛旋火 热量流失少 同美的款式差不多

300KX钢化玻璃面板 内旋火 下进风 火力大 燃烧充分

300QX 陶瓷面板 圆形亚光炉架 全进风设计

289EX 主要是节能 然后 采用的不锈钢燃烧器 经久耐用

志高消毒柜

主要是从功能方面来讲。

可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。

构成：、壳体部分：内外箱体、门体、导轨（门轴）

消毒部分：石英加热管、臭氧发生器、光波管

控制部分：控制按键、控制电路板、显示面板及连接线（开关分为：触摸、轻触、按键。）

层架部分：用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具

我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。

陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等 可选用具有高温消毒室的消毒碗柜；

有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根据外壳材料的消毒柜：

放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗；

若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。

然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。

如：

我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理；

45T、45Q、45R是带有时针显示的。

45T45W49B等是高温消毒。

45Q、46B带童锁功能。

所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。

电热水器

主要从五个方面来讲

1内胆材质2保温性能（节能情况）3外观4安全性5加热速度

从内胆上分：水晶内胆、塘瓷和不锈钢。（以前的水晶内胆，如：美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水）现在都用塘瓷内胆。塘瓷：分为干塘和湿塘。（干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘）

干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样：我公司生产的电热水器都是用干塘。

干塘主要全机械喷涂的。使用寿命长，防漏效果更好。现在市场上用干塘的海尔、阿里斯顿等品牌。干粉塘瓷是目前储水式电热里面，代表最高技术。寿命最长。

湿塘是半机械的。有时候需要人工做一些工作。

另外，我们的电热水器的发热棒，也就是加热棒。用的是316L材料。（其实，也就是铝镁合金的一种。）区别于其它品牌。（其它市场上的电热水器一般都是用316的材料。）

另外，内胆材料和使用年限

塘瓷的使用寿命一般在（8-10）年。塘瓷内胆一般主要用在储水式。也有用在速热的，但目前来说还不多。

不锈钢的寿命是5-10年。

我们用的是304的不锈钢，0.9的厚度/市场上其它品牌0.7的厚度。

所以，我们的电热水器内胆更加耐用。

2保温性能（节能情况）

我们是采用的进口德国技术的发泡层；有技术优势；保温时间长；节能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外观

外面的图案是韩国最新的公文图案包彩绘，美观、时尚。

从而保证产品的高档、体现用户的品味。

4，电热水器最重要是要体现出安全性能。

我们志高的电热水器,在出厂时都会有一个温度设置 设在75度。35-75度的水温，在通电的情况下，低于35度自动加热。在高于限温器92度。（会超温保护）超过92度，通过传感器 三极断开 安全无忧。

再加上，还有空气开关、漏电开关以及外置的防电墙，多重保护。

可以放心大胆放心的购买、使用。

5加热速度快

一般我们志高的电热水器储水式的加热时间，在25分钟到30分钟。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。这些我们都是经过多次试验得出的结果。

速热式的加热速度一般在10分种左右。K、P、R、W款。另外，还有一款储水式的速热3000W功率H款。

一般在南方常温在23度，只要5-6分钟。就可以洗澡。

再特别强调一下，我们电热的优势主要体现在内胆方面。一个是储水式的，内胆是干粉塘瓷内胆。速热的不锈钢内胆较厚，因为内胆的厚度是0.9MM以上。请重点突出安全、使用寿命。

第五篇：2010年上海宝马展报告范文

2010年上海宝马工程机械展发动机方面报告

一、展会情况

“上海宝马工程机械展”作为世界最大的工程机械展bauma（德国国际工程机械、矿山机械、建材机械、工业车辆及零部件博览会）在中国的延伸，同时也是2010年亚太地区最具影响力的国际性行业博览会，bauma China 2010暨第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会于11月23日至26日在上海新国际博览中心召开。本届展会展示面积超过23万平方米，1800余家展商同台展出，是国内工程机械企业开拓世界之旅的绝佳舞台。来自165个国家的超过150,000名专业观众参观了本届bauma China。与上届展会相比，本届展会到场专业观众数量增长了33%。在该展会上，无论是挖掘机、装载机、起重机、升降机，还是搅拌技术、隧道机械、钻孔设备、压路机，工程机械行业尽可纷纷打造各自的“宝马”，推介自己的新产品、新技术。

以徐工、厦工、龙工、柳工、三

一、临工、山河智能、中联重科、福田雷沃重工、中国南车、住友、常林、首钢重汽、中国一拖等为主的中国重工工程机械企业集体亮相，并发布多款具有世界领先水平的机械产品。自主品牌集体发力，携各自最具竞争力的新型产品瞄准国际市场。徐工：国内最大吨位的二千吨级履带起重机和千吨级全路面起重机，亚洲第一高88米登高平台消防车，国内最大吨位160吨汽车起重机；三一：1600吨履带起重机、千吨级全路面起重机SAC303；中联重科：全球最大上回转塔机D5200-240。

本届宝马展发动机厂家一样很多，国内有东方红、玉柴、潍柴、上柴、大柴、重汽（杭发）等。国外有康明斯、菲亚特（FPT）、五十铃、Perkins、道依茨等。我们重点对玉柴、重汽（杭发）、Perkins、菲亚特（FPT）、五十铃、大柴、上柴、潍柴等厂家进行了重点了解。

二、主要发动机厂家情况

（一）．玉柴发动机：

1．采用德国FEV公司特有的缩口燃烧、换气、润滑、冷却等技术，采用低惯量小喷孔喷油器，燃烧更充分；进一步提高低速扭矩，最低燃油耗小于210g/kw.h ,机油油耗比小于0.4%。

2．采用AD型喷油泵和全程式调速器，调速率低，转速稳定，扭矩储备大，做到高速恒功率，低速恒扭矩。

3．主要零部件进行有限元分析，运用减振降噪新技术进行优化设计，零件受力合理，整机结构紧凑。汽缸体、油底壳、飞轮壳、齿轮室等结构件进行加强优化设计，整机刚性强，变形小；采用球磨铸铁活塞环，提高耐磨性。

4．采用整体框架式曲轴箱，整机振动小，噪声低。

5．后置式齿轮室，飞轮端齿轮系结构，油泵，气泵都可在飞轮端安装。6．采用大流量水泵，内置机油冷却器，冷却能力好，结构更紧凑 7．采用大流量、PU结构滤芯的空滤器，使用安全，维护方便。

8．不带冷却起动装置可在-15℃起动，带冷启动装置可在-40℃起动。9．采用主流放油型减速起动电机，起动更快，更可靠。

10．台架试验机燃油消耗比小于0.1%，整机大修时间超过12000小时，保修期2500小时或15个月。

展会现场摆放有气体发动机、装载机专用发动机、挖掘机专用发动机，相关参数如下： 1.玉柴气体发动机：

玉柴气体机包括LPG、CNG、LNG的单燃料发动机，主要有YC4G、YC6G、YC6J、YC6M系列，优点主要有可靠性高、寿命长；动力响应好，气耗低，燃气适用强，电控系统通用性好。主要有YC4G180N、YC6J210N、YC6G260N、YC6M340N系列

YC4G180N增压中冷，4X112X132，排量5.25L，功率/转速:132kw/2300rpm，最大扭矩/转速： 650N.m/1400rpm。

YC6J210N增压中冷，6X105X125，排量6.494L，功率/转速:155kw/2500rpm，最大扭矩/转速：710N.m/1500rpm。

YC6G260N增压中冷，6X118X132，排量7.8L，功率/转速:191kw/2300rpm，最大扭矩/转速：980N.m/1400rpm。

YC6M340N增压中冷，6X120X145，排量9.839L，功率/转速:250kw/2100rpm，最大扭矩/转速：1350N.m/1300rpm。

2.玉柴装载机专用发动机：

主要有YC4D、YC4A、YC6J、YC6M系列

YC4D自然吸气，4X108X115，排量4.214L，功率/转速:58kw/2400rpm,配套15-20装载机。YC4A增压或中冷，4X108X132，排量4.837L，功率/转速:92kw/2200rpm,配套25-30装载机。YC6J增压，6X105X125，排量6.494L，功率/转速:92kw/2000-2200rpm,配套30-35装载机。YC6M增压或中冷，4X120X145，排量9.839L，功率/转速:162-175kw/2000-2200rpm,配套50-60装载机。

3.玉柴挖掘机专用发动机：

主要有YC4F、YC4D、YC6J、YC6L系列

YC4F自然吸气，4X92X100，排量2.66L，功率/转速:45kw/2200rpm,配套3.5-6吨挖掘机。YC4D，4X108X115，排量4.214L，增压功率/转速:56kw/2200rpm, 配套7-8吨挖掘机；增压中冷功率/转速:85kw/2200rpm, 配套13-15吨挖掘机

YC6J增压，6X105X125，排量6.494L，功率/转速:115-135kw/2000rpm,配套20-28吨挖掘机。YC6L增压，4X113X140，排量8.424L，功率/转速:186kw/2200rpm,配套36吨以上挖掘机。

（二）．中国重汽（杭发）： 1．MAN系列：

引进德国MAN公司D20、D26、D0834、D0836四种排量发动机，功率范围150—540HP，排放满足欧

3、欧

4、欧5法规。欧5法规技术路线有EGR和SCR两种。MAN D08034是108mm缸径4缸发动机，排量4.58L，功率150—220HP； MAN D08036是108mm缸径6缸发动机，排量6.87L，功率240—340HP； MAN D20

是120mm缸径6缸发动机，排量10.518 L,功率320—440HP； MAN D26

是126mm缸径6缸发动机，排量12.419 L,功率460—540HP； 2．D10系列：

与英国Ricardo、日本DENSO等公司联合开发和设计D10国

3、国4发动机。日本电装电控共轨燃油喷射系统，可靠性个高，寿命长，检验方便，满足国

3、国4排放标准。针对国内硫含量、水分、杂质较多的油品状况，对柱塞、油嘴等重要偶件增加了DLG（零件表面硬化）处理，保证共轨燃油喷射系统的可靠性。

采用斯太尔加强宽机体和曲轴箱，显著加强发动机的刚度和强度，同时改善发动机热负荷、降低机油消耗率、降低振动和噪声。

主要配件采用国际品牌，如德国WABCO双缸空压机、MANN-Hummel燃油滤清系统、Schwitzer或HOLSET增压器等，整机寿命12000小时（相当于100万公里）以上。

3．斯太尔WD615系列：

在斯太尔发动机技术基础上，结合装载机专用工况设计的一款动力强劲、成熟可靠、作业效率高的50装装用动力。

成熟可靠：采用高强度高刚度的斯太尔加强型宽缸体，大幅提升关键零部件的配置和质量，保证发动机的高可靠性和长寿命。

动力强劲：优化喷油泵和增压器的性能匹配，发动机最大扭矩可达920N.m，爬坡、崛起力等动力性指标处于国内领先水平。

经济环保：优化频繁工作区间油耗，平均油耗降低5%，排放满足国2要求。适用性好：大流量水泵，大风量风扇和冷启动加热系统。

三．菲亚特（FPT）

FPT菲亚特动力科技公司的产品和技术范围极为广泛，几乎可以满足客户所有动力总成方面的需求，并确保高性能、高可靠度及高效率。包括从20到1020马力、排量从1,000到20,100毫升的发动机，以及从143到400牛.米的变速器。这些产品主要应用于机动车（轿车，商用车，卡车，公共汽车，特种车辆），工业（施工设备，农用和灌溉机械、专用机械），航海（专业、非专业用途），发电（发电装置)和铁路等领域。1.对高功率密度输出的机型采用了带废弃门和可变截面的增压器（FGTWG和eVGT）、2.为保证在各种工况下的制动性能，采用了排气门制动(EVB)及增压器制动两种发动机制动技术

3.灵活的发动机管理系统更好的满足不同客户的不同操作环境

4.采用非常紧凑的第二代高压共轨直喷系统或电控泵-喷射直喷系统，精确控制燃油喷射、以最低的油耗实现最高负载响应（调速）性能和动力性能。

5.每缸4气门，涡轮增压，空-空中冷，在负载响应（调速）和油耗方面的热动力性能达到最佳。

6.600小时以上机油更换周期，采用最优化的燃烧室和高压喷油系统，减少机油稀释，最佳的发动机机械间隙、活塞环、机油润滑系统设计，降低机油消耗和维护要求。

7.发动机 ECU(电控单元)带有CAN总线控制和检测接口，便于发动机的维修和诊断。8.CCV（曲轴箱闭环通风），机油泵和机油箱油道及冷却水道集成在缸体上。

9.多点喷射、曲柄臂带平衡重，后置式齿轮室、中置凸轮轴，悬挂式油底壳，梯形缸体。四．五十铃：

4HK1X是五十铃公司专门开发的用，秉承了五十铃发动机超低油耗、可靠性高的优良传统，凝聚了五十铃最先进技术的新一代4HK1X，以欧洲、美国、日本的第三阶段排放法规为新一代产品平台，可满足欧四，欧五排放法规产品的快速升级。与上一代的发动机相比，它的优点如下功率提高了12%，油耗降低8%，噪音降低20%。五．Perkins 主要有400、854、100ACD、1200系列，符合美国4级过渡期／欧盟IIIB阶段标准。机械集成是Perkins产品开发计划的核心，目的是确保主机厂只需花最少的力量重新设计主机，甚至完全不需要重新设计，即可安装符合排放法规的新世代发动机。

1．400系列包括2缸、3缸排列水冷发动机，结构稳固，提供清洁、低噪音和高性价比的动力。功率范围8.2—49.3KW，并备有自然吸气和涡轮增压两种配置，可加装平衡块配置输出。右侧定时箱 可为客户 辅助 设备 提供 47N.m的动力输出，35度倾角连续爬坡能力。2．854系列包括多个 4缸排列的3.5L发动机型号，较大功率输出和扭矩，配合更小的组装尺寸，功率范围45—86KW。配备共轨喷油系统，带智能废气门的涡轮增压器和中冷器，以及采用全电子控制的调速器。高功率密度，较小尺寸得机体满足原先采用较大排量发动机的设备需要，减少成本，腾出更多空间，方便安装配合的需要。

3．100ACD系列：100AC功率范围63.5—97KW，备有电子控制和机械控制两种平衡式输出解决方案，旋转式喷油泵具有自动放气功能。110D功率范围36.9—205KW，更优化的组装尺寸，低油耗，低噪音，可采用卡特彼勒ACERTTM 技术支持组件，全面提升发动机性能：功率、扭矩分别提高43%和51%。利用多三角带和可换气缸衬套，免除张力调节和气缸重新钻孔等耗时工序，缩短维修时间以及降低购置和操作成本。

4．1200系列功率范围65.9—225KW，具有液压推杆调节装置，多三角带，无需加装烟尘后处理装置，工作500小时以上才需更换机油，发动机使用寿命可达10000小时以上。

六、道依茨一汽大柴

本次展会主要有BF4M1013、BF6M1013、BF4M2012、BF6M2012等发动机。BF4M1013功率/转速：88—99/2000，配套5-6吨叉车；

BF6M1013/BF6M2012功率/转速：139—160/2000—2300，配套8—9叉车。

1．采用单体泵结构，性能稳定‘维修成本低，欧洲同步生产，产品通过德国认证，单体泵结构适应低品质燃油。

2．全负荷较低最低油耗，扭矩储备系数大，可靠耐用，动力性好。

3．噪声低，结构紧凑，体积小，结构简单易于维修，80%的维修点都集中在维修一侧

七、上柴公司

1、参展产品：D9、SC9DF、SC11CB等三款发动机产品和一台12V电站单机

2、D9：最低油耗195h/kW.h。采用了活塞油冷技术和合金贝氏体缸套，机油耗更低。

3、D系列国Ⅲ/国Ⅳ发动机产品特点：

A、上柴电控国Ⅲ发动机，搭载ECU系统。B、电子控制排气制动系统，根据发动机工况和驾驶员的意图开启和切断排气制动系统。C、整车巡航功能。

D、最高车速保护 E、怠速调节，根据发动机状态，柴油机自动改变怠速转速，加速发动机暖车，并根据整车空调等附件状态，改变发动机转速。

F、电控系统具有故障自诊断功能，并能在随车仪表上通过故障指示灯报警且显示故障种类，遇到严重故障，发动机可以进行保护性自处理。

G、外特性最低燃油耗192g/KW.h,额定点油耗小于215g/KW.h H、发动机整体噪音低于98分贝。

4、SC9DF发动机产品特点：

A、采用四气门结构布置

B、采用电控高压共轨的燃油系统，喷射压力可以达到160Bar..C、采用集成化设计的机油滤清系统。

D、采用排气制动技术

5、SC11CB是C6121的排放升级产品，排放达到国Ⅱ及Tier1、Tier2

八、康明斯发动机产品特点：电控系列唱主角

1、智能电控系统，提升发动机整体性能表现，子系统高度集成，与所有传动系部件之间实现数据信息共享，同时具有自我保护和诊断功能。

2、铸铁缸体采用深裙部加强筋设计，增强刚性及抗扭强度。

3、采用废气旁通式涡轮增压器，低速下增压更顺畅，高转速下功率输出更平稳。

4、通过采用结构紧凑的冷却式废气再循环系统（CEGR）、康明斯颗粒物后处理系统、可变涡轮增压器（VFT）、新型康明斯直流式空气滤清器，排放可达Tier4标准，燃油经济性提升5%。

5、锻钢材质的凸轮轴、曲轴和连杆，活塞，均为加强型设计。

6、缸套采用平台网纹桁磨设计。

7、转子高压燃油泵，8、密封垫卷边模塑设计

9、很多零件铸在缸体上，刚度加大。

10、两级双燃油滤清器，保证均衡的微粒分散水平。

11、后齿轮室动力输出

12、高压共轨

九、潍柴动力产品特点：

1、大流量水泵及先进的热平衡系统满足环境温度40°以上的工况

2、采用具有自动开启高原环境模式放气阀增压器以增加高原适应性。

3、配置T10加热放心芯，以保证-40°的环境温度下顺利启动。

4、外接电动机油滤，防止主机厂试车及用户更换滤芯时，机油管路内没有机油，致使发动机各运转副之间干摩擦而造成发动机磨损。

5、三级保姆燃油滤：包含电动泵、燃油水寒宝、粗滤器、精滤器、电加热器、透明积水杯

6、三级复合沙尘器：旋风粗滤器离心力，去除空气中的灰尘；旋流管离心力，再次分离较小离子灰尘；空气精滤芯，保证进入发动机燃烧室空气质量。

7、省油恒温扇：电子恒温扇、电磁恒温扇、电控硅油恒温扇（根据出水温度高低，自动实现三速调节，有效降低风扇的无用功耗）

8、四缸机可带二级平衡机构。

9、防火阻燃技术：优化燃油管路布局、提高隔热效果、提高线速阻燃等级

10、装配共轨可以实现7大功能：远程诊断、分期管理、油耗管理、车速管理、定位管理、车辆防盗、异常提醒

11、自动涨紧多楔带

12、采用法兰泵，取消传动轴，减小振动。

13、油管增加软管或波纹管，吸收振动

14、WPM电动沙尘器：在旋转器上加装电机，采用电机驱动弥补空滤器转速的不足，有效提高发动机怠速时空滤器滤清效率的的问题。

十、低碳环保概念产品在本届bauma展会上也多有展示，产品类别包括混合动力装载机（徐工、柳工）；混合动力挖掘机（三

一、中联重科、柳工、詹阳动力、山河智能、江麓建机、小松、凯斯、神钢、现代重工等）；小松混合电动叉车；厦工的CNG轮式装载机