电影《小凤仙》通讯稿(长篇)

第一篇：电影《小凤仙》通讯稿(长篇)

《小凤仙》：不随瑰宝渐式微

锐意创新登荧屏

“粤剧是南国的红豆”这是周恩来总理在观看完粤剧名伶红线女的《搜书院》后，对粤剧发出的高度赞赏。1956年，粤剧两位名伶红线女、马师曾更拍摄了新中国首部粤剧电影《搜书院》，蜚声海内外。2013年，佛山粤剧院把粤剧文化发扬光大，再次推出精品艺术电影《小凤仙》。

“不信红颜多薄命，自古侠女出风尘”，电影正正就讲述了一个家喻户晓的故事：风尘女子小凤仙与壮志未酬的蔡锷将军相识、相恋，最后为实现共和大业舍弃儿女情长，自此“十年生死两茫茫”。

艺术电影，情浓烈景唯美

作为一部粤剧电影，在创作上既要保留传统的戏剧元素，又要消除戏曲与生活的隔离感。该如何拍摄与表演这样一部电影成为了电影创作者最大的难题。为此，电影创作者提出了《小凤仙》创作目标，那就是一部敢于创新，不怕唯美的艺术电影。

如果说第一部粤剧电影《小周后》开创了实景拍摄戏曲电影的先河，那么《小凤仙》则是在继承前者创新性的基础上，情与景的表现手法独树一帜。于情上，摄影机每一步的推拉摇移，都是要找新鲜刁钻的角度，以强化每一个戏剧场面的情绪、突出人物的心境。值得一提的是，《小凤仙》的服装设计亦是大有文章。服装不仅颜色亮丽，体现主人公的身份气质，更把剧情与人物情绪也考虑其中，使服装变成“会说话”、“有情绪”的画面语言。于景上，电影把“再现”与“强化”贯彻始终，一是尊重生活现实，让观众在可触可摸的人物生活场景中产生认同感，二是强化电影的历史厚重感，在画面设计上注入现代的审美元素。

以浓烈之情寓唯美之景，以真实画面衬深厚情感，情景交融，凸显了本片的脊柱“爱”。电影创作者指出，《小凤仙》故事背景是一个特殊、混乱的年代，故事不应该局限于男女之情，更应该提炼升华成“国家兴亡，匹夫有责”的民族大爱，在依托于实景的前提下，根据戏曲唱段中的内容，把两者有机的结合起来，使之成为让观众深入理解并接纳这别具一格的戏曲类艺术电影。

名家荟萃，舍弃程式化表演

本片的女主角小凤仙饰演者李淑勤，是国家一级演员、佛山粤剧院院长、中国戏剧梅花奖得主、中国戏剧白玉兰奖得主。男主角饰演者欧凯明，则是国家一级演员，粤剧泰斗红线女的手传门生，获得中国戏剧梅花奖、中国戏剧白玉兰奖。而本片导演尹大为，则是国家一级导演、旅法导演、演员巩俐的启蒙恩师，尹导在法国、加拿大获世界金奖艺术家资格证书。

影片的演员均有多年的粤剧舞台实践经验，形成了独具特点的舞台演出风格。但尹导却要求演员们，在电影角色的创作中舍弃舞台上程式化的动作和夸张的表情，以一种贴近生活和放松的心态进行人物创作，但又不能丢掉粤剧的表演特色。作为本片主演的李淑勤对此表示理解，她认为，粤剧电影本就是一件新颖事物，在表演方式上也应该融入现代元素才能得到观众的认可和喜爱。这是戏曲与电影跨界合作的又一次大胆尝试，无论场景、服饰还是摄像都经过更加深入的斟酌，而主创人员都以万分严谨的态度投入到艺术创作中去，希望打造出一部具有深厚文化底

蕴精品电影。

变革与创新，从来都是伴随着质疑与反对的声音。《小凤仙》的主演李淑勤与尹大为导演已有多次的合作，他们坚信，没有改革就等于没有了生命。“粤剧是我们的文化之根，传统的也可以很时尚，越民族就越世界。要传承粤剧，就要在粤剧的发展中加入时代因素，加入现代生活元素，一边传承一边创新，吸引新的年轻的受众。”李淑勤接受采访时表示。电影《小凤仙》在创作上保留了富有诗意的粤剧唱腔，念白生活化，粤剧韵味与人物十分鲜明。

梨园悲歌，振兴粤剧敬泰斗

近日，所有人都只会关注一条消息：红线女与世长辞。艺星陨落，梨园弟子为之悲痛，为之哀歌四起。红线女老师德艺双馨，志技双全，一生为粤剧艺术生存发展呕心沥血。

老师是启明星，扶植后辈不遗余力。《小凤仙》的主演均感恩于老师的提携与关怀。把红线女老师尊为“一代宗师”的李淑勤回忆道：“对于每一次改革推出的戏，老师必定会到场观看。老师亦经常指导我，与我畅谈粤剧。”

老师更是粤剧电影的领航者，早年拍摄的粤剧电影《搜书院》等影响甚广。佛山粤剧团就是在老师的启发之下，推出《小周后》和《小凤仙》等精品粤剧电影，为沉寂已久的粤剧界带来新鲜的血液。就在电影《小凤仙》首映筹备之际，忽闻噩耗，实在让人哀叹不已。

老师对粤剧都有一种使命感，后人敬之慕之，更应该追之随之。老师辞世，我们痛失大师，粤剧式微一说甚嚣尘上。锐意创新，振兴粤剧成为了政府、剧团甚至社会各界的重任。在老师的影响下，后人对粤剧的传承发展开始了探索并付诸行动，粤剧电影、粤剧动漫、舞台剧等创意不穷，相信在后人的努力下粤剧必定能重焕生机，粤剧的未来必定是百花齐放。

斯人已逝，精神永驻，以此片《小凤仙》向粤剧泰斗致敬。

第二篇：电影通讯稿

赤岩初中用电影点燃学生爱国激情

2012年9月19，赤岩镇文化站站长李自利与相关负责人刘焕青师傅为正在军训的赤岩中学七年级的学生带来了一场爱国主义电影——《血战千顷洼》，该影片放映活动作为当地纪念九一八事件活动的一部分。岩中学的校领导高度重视该活动，副校长李大河陪同两百多名孩子一起观看了该影片，并做了演讲，李校长列举史实，旁征博引，为学生营造了良好的氛围。

该电影讲述了一个关于抗日战争时期雁门关地区的八路军与当地人民联合抗日的故事。故事情节跌宕起伏，扣人心弦；场面宏大、逼真；气势恢宏，波澜壮阔，引人入胜。看到日本鬼子残害我中华百姓时，那惨绝人寰的场面波动了孩子们幼小的心灵，孩子们紧握拳头，怒目凝视，激起了孩子们的爱国热情，激发了孩子们的爱国斗志，更增强了孩子们对日本鬼子的怨怼；当看到中国军民与鬼子血拼时孩子们如同身临其境，同仇敌忾，意气奋发；当看到中国军民取得胜利时现场的孩子们个个拍手称快，不约而同的发出欢呼声，为胜利喝彩。随着电影的高潮也将现场的气氛推向高潮，孩子们一个个激情满怀、斗志昂扬。

通过该电影，激起了学生的爱国热情，孩子直观的看到了历史史实，国仇家恨，无可抵挡，也许时间不可倒流，但历史需要还原，未来需要孩子们来承载。

在当下日本侵占我国钓鱼岛的情况下，观看此影片对孩子有着特殊的教育意义。很多同学表示一定要好好学习，将来报效祖国。

第三篇：微电影通讯稿

“微电影展播”活动通讯稿

时间是无始无终的，而每个人的生命却是有限的，属于一个人的时间也是有限的．如果一个人的生命走到了尽头，那么他所拥有的时间也即将宣告结束。为了让大学生们更好的了解大学生活，明白大学的真谛，更好的安排大学生活。电气系团总支·学生会在5月15日和5月22日在3107教室成功举办了“微电影展播”活动。众多的同学都以饱满的热情参加了此次活动。

在我们召集各班的团支书开完会后，在团支书的宣传下每个班的同学否积极的参加活动。

为了给观看后的同学们一段的思考时间我们的活动分为了两次，相隔一个星期。每次开场为了调动同学们的活跃性，主持人在开始和结束时都会抽取幸运观众，发一些礼品。在电影展播过后主持人会问一些和电影有关的问题，同学们都各显神通，积极地举手抢答，现场的气氛达到了高潮。同学们的素质都很高，观看电影时都自觉的保持现场的安静，互动时都很积极的参与。再此很感谢他们的配合。观看结束后，我们要求自愿留下来写自己的观后感，同学们都自愿的留了下来，全神贯注的写自己的感受。当然我们根据他们的影评，评处一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖。他们认为“梦想是美丽的，它是人们心底最美的期望”、“有梦想的人是幸福的，作为中学生的我们更应该伴随着梦想长大”……通过这次活动，大家明白：有梦就有未来，每个人的梦想聚集起来，就汇成了明天的中国梦！相信这次活动会给同学们留下深刻的记忆！

电气系团总支·学生会组织部：刘飞飞

第四篇：论文微电影是短篇电影还是长篇广告？

2012年，微电影掀起一阵人尽可微的风暴，随着《老男孩》、《红领巾》等一批口碑之作问世，微电影概念应运而生，日益成为影视制作者、视频网站和广告商眼中的香饽饽，面对形形色色良莠不齐的视频内容都打着微电影的名义行走江湖，到底什么是微电影呢？

微电影的特征是微缩时间长度、制作成本、团队规模的迷你影片，针对新媒体平台量身打造的内容形态，让观众随时随地可透过网络或智能型行动装置收视。《广告导报》总编辑、资深制作人凌平认为，微电影意味着品质比当年的网络短片更为高级、精良，在拍摄手法、要求、水准上与电影趋近，简而言之，微电影就是微型电影。

业内人士称，要拍一部微电影并不容易，一个完整又好的故事通常需要铺陈许多，站在电影业角度，难度在于故事的精简；站在广告业角度，难度在于品牌的延伸。微电影引人入胜的关键，就是故事性的叙述模式，内容包罗万象，从专业到搞笑都可以成为微电影的迷人素材。只要故事内容有话题性，都有机会在短时间内吸引大量的收看人口。更重要的是，在提供吸引人内容的同时，必须能和观众互动，提供娱乐、知识或信息，进一步促使观众透过社群媒体观看、传播、分享，增加曝光率。

尽管业内人士普遍把电影化当成微电影的重要指标，但对于许多趁热打铁一头扎进市场的试水者而言，微电影不过是一块看上去很美的金字招牌。例如《超级本来了》虽然力求营造碟中谍的气质，但全片仅仅搬弄了几个场景和小桥段，同时，广告商英特尔的超极本产品充斥画面，引来不少网友炮轰：这不是微电影，这只是彻头彻尾的英特尔长篇广告！不光《超级本来了》，由罗志祥、杨丞琳主演的系列微电影《再一次心跳》的浪漫氛围虽然颇受欢迎，但片中频繁出现的某饮料和某旅游广告也招来不少质疑。一位网友在微博上揶揄：快去看！罗志祥无时无刻不在卖广告，真搞笑。《再一次心跳》的境遇反映了微电影行业与生俱来的原罪从诞生之日起，微电影便与商业广告息息相关。种种迹象，让人不由感叹，究竟是短篇电影还是长篇广告？

近几年，随着国内网络环境的整体提升和视频网站、3G网络的发展，中国网络视频用户已发展到4亿规模，视频网站急需海量的视频内容，而传统影视剧版权价格直线飞涨，成本低廉、制作周期短、题材和市场均适合网民观看的短片成为视频网站的新宠。视频网站如饥似渴的内容需求，遭遇广告商们越来越猛的砸钱动力，两者一拍即合，一批品牌宣传性强的微电影应运而生，良莠不齐的作品充斥着受众的视线。

微电影与广告的结合，是国内外数字直效营销领域最盛行的操作手法。与其砸下上亿元的电视广告预算，却不知是否达到效果，不如针对微电影的收看人口做精准营销。微电影由于社群网络传播的特性，在短时间之内就能够引入大量的眼球数。透过平实的画面、动人的情节，将置入性营销的味道淡化再淡化，不仅让观众不会有被强迫宣传的负面形象，还能够达到精准营销的目的。

业内人士认为，微电影应该是一种浓缩的精华，而不应该简单化、粗糙化。微电影产业的发展，要维持内容与商业的平衡，一方面要发挥微电影以内容为主的吸引力，避免内容广告画造成观众的排斥感而渐行渐远；另一方面要激发年轻人的创造力，让新媒体平台成为创意萌芽以及人才培育的基地，而不是被过度的商业操作挤压了优秀人才的创意成长空间。

明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？

很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。

现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。

1流通说

1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。

亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。

流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。

很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以达成销售；但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关键。流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理决定。管理营销效率，应该关注六大核心效率：价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。

2需求管理说

我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他给出的词就是Demand management，即需求管理。科特勒这样定义营销：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。

需求管理说在当今营销界占主导地位。其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点；另一方面，需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说，这种系统性也造成了它的可接受性。虽然不同的学者有不同的看法，需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析，然后根据STP战略，找到细分市场和适当定位之后，来设计营销战术组合。这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。

此外，需求管理说过于关注交易前的营销活动，忽视交易后的营销活动。然而不可否认的是，需求管理说在当今营销学说中贡献最大，使用最广，实践性最强。

3竞争说

市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求，但是通过满足需求，美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗？到底营销的源点与本质是需求还是竞争？视竞争乃至战争为营销本质的学派认为：在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键，企业没有市场，是因为市场被竞争者占据和封锁；市场也不是没有需求，只是竞争者让需求发生在他的身上。顾客需求如同森林中的肉，企业如一群狼，取胜的关键在于比其他狼群跑得快。竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前，是因为市场上永远没有最好，只有更好，企业很难寻求到客户需求的最优解。

客户满意是一个主观概念，营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理：消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度，而这个预期的来由是什么？参照物是什么？竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。相对于20年前，笔记本电脑在中国的售价大大降低，性能和配置却不断升级，然而消费者满意程度却在下降，为什么？竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越，改变了客户对价值的判定标准。所以，过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准：打败竞争者红海区域，局限了企业对新兴市场区域的开拓。

其次，营销活动不同于战争，其中有对抗也有合作。战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准，而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段，与竞争者合作也可能获取市场利润。譬如，竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志，没有竞争者，客户很难理解该公司所创造的价值；再者，对许多产业而言，开拓市场需要许多宣传费用，而竞争者可以共同分担；更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。

第三，竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题：是否战胜了竞争对手，就赢得了市场？当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时，却发现消费者已经选择了数码相机，不再需要胶片。

4差异说

差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分，是竞争说思路上的一种延伸。竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间，而到底通过何种手段获得这个空间，竞争说终究只停留在具体的战术层面，而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。

2004年，哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。据说，居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生。他们每天都要面对一个问题：选择朝哪个方向进发去寻找猎物。他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案：把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息巫术的决策方法下，这群印第安人竟然经常能找到猎物，故而这个习俗在部落中一直沿袭下来。

波特教授认为，这些印第安人的决策方式包含着诸多科学的成分，这些科学成分的背后揭示出来的核心即差异化：正是因为半岛上的其他部落都精心规划，科学分析，结果造成竞争合流，科学分析过的地方反而猎物被猎完，这个靠巫术的部落却获得了差异化的生存。

以差异思想来指导营销策略会非常直接有效。百事可乐与可口可乐竞争长达百年，百事出位的关键一战靠的就是在情感要素上与可口可乐差异化出来；同样地，在碳酸饮料中，七喜通过类别差异在市场上突显出来。如果企业不能形成差异化，产品就会就会变成商品；没有形成差异，就意味着企业发展的营销策略是无效的。

依据差异说，我们可以更好地理解品牌：为什么Intel要做要素品牌，宣传Intel inside；为什么那家卖轮胎的法国公司居然做出一个米其林卡通人；塞斯差异化还不过瘾，直接造了一个新词紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，他认为真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。

营销如何做到差异化呢？一般来讲，利益上的差异、情感上的差异、价值观上的差异等三个维度可以指导企业营销思路。

5垄断说

垄断说是竞争说在另一个维度的演进。与其他社会机构不同的是，盈利是企业的基本目标，即使社会企业也需要以利润为基础。企业要获得竞争优势的目的，是要更好地盈利。那么，企业在什么情况下可以获得最佳的赢利空间？

微观经济学将市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。在完全竞争市场下，每个企业都缺乏对市场的定价权，企业竞争激烈，利润趋向于零；在垄断竞争市场，企业众多，且这些企业生产和销售有差别的同种产品，一个企业的决策对其他企业的影响不大，不易被察觉，可以不考虑其他人的对抗行动；在寡头市场，市场上几个大型企业控制了整个行业的生产和销售，利润由寡头之间的博弈决定；在垄断市场，行业市场被一个大的企业所控制，该企业掌握供应权与定价权，能获取最大的利润。显然，处于完全竞争市场的企业盈利最低，而垄断市场中的企业盈利最大。能够获取垄断地位是每个企业梦寐以求的，因为在这里你有最佳的盈利空间。

企业发展竞争战略是为了形成独特的竞争优势，竞争优势的核心目的在于获得更好的赢利空间，而创造垄断是达到这个目的的有效手段。绝大部分企业因为竞争压力、政府管制等，是得不到垄断利润的，而如果把市场进行有效的细分和区隔，也许可以得到一个人为的垄断效果。那么，企业的营销策略就是要试图达到或者接近这种垄断效果！基于此，我们能观测到营销活动中很多策略所应该承担的意义性指向。为什么要细分？就是要切割出自己可以垄断的市场，获取到最高的溢价。为什么要定位？就是要垄断消费者的心智资源。

基于垄断说的营销战略应该怎么做？首先要学会卡位，占据有利的产业位置；要有意识地降低同行业的竞争强度，并提升市场进入障碍，比如掌控关键渠道、建立品牌资产等；提高企业对客户的议价能力，如掌控价值链、提高客户转换成本等：所有的营销活动都应该去指向垄断这个终极目的，这也是营销垄断说的思想核心所在。

6价值设计说

2004年8月，AMA揭开了市场营销新定义的面纱，更新了1985年修订的官方营销定义。新定义为：营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。新定义强调了客户价值，认为企业应基于此来综合运用各种营销策略。

客户价值到底是指什么？我们可以有两个维度：第一是指客户获取的总价值与客户支付总成本之差，即客户让渡价值；第二是指与竞争对手提供的价值对比，企业能提供给客户的价值有多少。价值设计说认为，营销的本质就是通过产品和服务，提供给消费者高于竞争对手的价值。基于此，麦肯锡公司提出了营销要作为价值传递系统的概念：价值传递系统由选择价值、提供价值和传递价值三大板块组成。

基于价值设计说，营销管理者应该把客户和竞争者两个元素整合起来考虑，进行价值提供、价值设计甚至是价值创新，即，营销不但必须对接消费者需求，还要有效与竞争对手形成差异，在两者之间寻求到平衡点，将价值有效地传递给客户。一分钟诊所就是价值设计的好案例，每位到该诊所的患者只需15分钟。这家连锁医疗机构，只诊治几类普通疾病，已经形成程序化操作，能快速看病，且诊所开在居民区的连锁店里，占地面积只有10平方米，收费比其他医院低一半。目前，一分钟诊所用9年时间在美国49个城市开设了569家诊所，一分钟诊所通过对患者需求的取舍，与竞争对手形成显著差异，实现出了独特的客户价值。

《蓝海战略》作者W.钱蓝海战略的构想时，将之命名为价值创新战略。2005年，我在枫丹白露参加主题对话，W.钱蓝海红海概念只是为了便于大家接受，究其本质还是基于竞争的客户价值创新。价值设计说将营销的需求导向与竞争导向有效进行了结合与协调，使得营销更具有战略色彩，将营销思维从销售端那惊险的一跃贯穿到整体的企业活动中去，尤其是作为战略的前端。

7关系管理说

自20世纪70年代开始，斯堪的拉维亚和北欧的营销学派提出了以建立和管理关系为基础的营销，试图替代传统营销观念。他们认为，营销应是在获利的基础上，通过建立、维持和促进与客户的长期关系，以满足参与交易各方的目标。具体而言，营销的目的在于与客户结成长期的、相互依存的关系，与客户形成一个互动的社区，发展客户与企业及产品之间的连续性交往，以提高忠诚度与巩固市场，促进产品持续销售。

关系营销在理念上是一种进步。首先，传统营销主要集中于研究商品营销，而对于组织营销研究不够。其次，传统营销注重讨论交易前的活动，而没有关注交易之后企业怎么去维护市场，保持客户忠诚度，衡量客户ROI等等，而在真实世界中，大多数CMO大多在做交易后的客户管理工作。

关系说在策略上两个主要应用是客户数据库营销和顾客忠诚度管理。关系说强调服务的作用，但服务只是手段，核心是如何与客户建立持续交易的基础，企业如何通过营销与客户能相互嵌入、相互约束、形成共享平台。

很多人认为关系营销只适合组织市场，比如说工程机械、钢铁、通信设备等生产性消费，其实不然，非组织市场的关系管理可以通过产品服务化切入，苹果公司就是一个例子。20世纪80年代，苹果力主以产品本身来凸显优势，从硬件到软件全部设计，全部包办，小众的定位、封闭的系统使得苹果在80年代败给了IBM和微软。1997年乔布斯回归后，通过iPod，iPhone和iPad打开新境界，除了卓越的产品品质，苹果最大的不同是开放系统，通过iTunes、App Store等渠道平台，让使用者能够不断更新服务。这个时候，苹果提供的就不仅仅是一台手机、一台PC，而更多的是一个服务终端，客户成为apple4us社区成员，有共同的兴趣爱好，有群体认同感。苹果公司从极端品牌导向到关系管理导向，终于走出了自己的成功之路。

关系管理说拓宽了营销的功能，亦深化了营销对于客户影响的作用，从关系管理的角度来看，需求管理只能构建暂时性的战术优势，而关系管理意图搭建一个长远的、战略性的、互生的企业生态，的确是认识论上的跃升。

8客户资产管理说

营销为什么要强化品牌的作用？为什么要重点研究顾客满意？为什么又要建立与客户相互嵌入的社区关系？爱因斯坦说，手段的完善和目标的混乱是我们时代的特征。企业建设品牌，做客户满意，建立客户联系只是手段，最终目的还是赢利。营销工作能不能为公司带来赢利、带来价值是必须考虑的，而客户资产就是一个标的。关系说强调与顾客建立联系，而客户资产管理说强调最终目的。

客户资产并不等价于客户价值。客户价值是指客户让渡价值、相对于竞争对手企业提供的价值，强调企业能通过产品或服务为客户带来什么；而客户资产强调企业能从客户身上获取到什么，具体指企业所有客户终身价值折现的总和。对于企业而言，客户的价值不仅在于当前能给企业带来的利润，更在于客户将来所能贡献利润的净现值。客户资产的提出，更本质地解释了企业营销为何要满足顾客需求、获得顾客满意及维系顾客关系。

基于客户资产管理说，我们很容易理解为什么很多互联网公司从营销上一开始就瞄准了积累客户群，为什么Google在互联网业务上最大的挑战者是Facebook。以腾讯为例：秀推出之前，腾讯一直为如何盈利而困扰，后来腾讯涉足门户网运营、互联网游戏、彩铃、微博等数十项业务，至此，腾讯的盈利屡创新高。腾讯业务涉足互联网产品之广，业务之成功，让很多互联网公司苦不堪言，乃至有人评论道：腾讯的业务拓展方法就是走别人的路，让别人无路可走。腾讯市值已超过400亿美元，这要归功于有3亿人在使用号，腾讯才能不断扩张自己的业务边界和利润区。

盈利逻辑的变化使得营销的重心开始指向客户资产的管理。企业在营销中不仅要学会计算客户当前所能贡献的显性价值，也要学会算计客户背后存在的隐性价值和成长价值，通过探索和管理客户资产去获得企业面向未来的竞争优势。客户资产管理说把营销上升到了战略层面来解释企业的竞争力所在，是营销关系说在更高层面上的演进。

9交易成本说

一般而言，满足需求的方式可分为三种：自行生产或制造，偷窃或强取，用有价物与他人交换产品或服务。斯坦顿教授认为，第三种方式才能称为交易，并且存在交易的情况下才存在营销；而营销的目的，就是促成交易。如果买卖双方对于他们所买卖的标的物在交换之前与之后都能清晰了解，交易过程非常之有效率，这个时候还有营销存在的必要吗？很显然，无摩擦交换下营销没有存在的意义；在真实世界中，营销的目的是消除和降低交换所产生的成本，这就是交易成本说。

交易成本的概念由经济学家罗纳德肤浅，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝，几经周折才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果引起巨大反响，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。

在文中，阿克洛夫提出了柠檬市场模型，即信息不对称的极端情况会造成劣品驱逐良品，他以二手车市场为案例进行了深入剖析。在二手车市场，卖家比买家拥有更多的信息，所以两者掌握信息的情况呈现非对称性，买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。买者唯一的办法就是压低价格以降低信息不对称带来的风险损失，而买者过低的价格使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。

劣货驱逐良货。这对营销有什么启示？营销到底要承担什么功能？长期而言，市场经济有存优去劣的作用，然而这种劣货驱逐良货却在现实中非常普遍。市场会采取平均成本定价法则，使质优然而价贵的产品惨遭失败。面对这种情况，我们应该怎么做呢？

在不对称的信息市场，营销者要学会主动发射市场信号，通过市场信号的传递，告诉购买者我的产品或服务是不一样的。有竞争优势的企业应该公布更多有效信息，让消费者与企业之间趋向于信息对称，要学会让产品、服务的价值可视化、可触摸化。例如，对于B2B组织市场而言，大部分采购涉及金额较大，决策程序复杂，如何向采购者有效证实自身价值非常重要，企业宜采取营销ROI测量法，去比较、证实每个环节对于客户价值的增益量，目的就是要使得信息对称。当然，持有劣货的企业则有意制造信息不对称，搅浑市场，浑水摸鱼。

从信息不对称说去看，定位、品牌都是在发射市场信号，降低消费者信息处理的难度，消费者不会去看你的工厂、用精密仪器测量你产品的每个质量指标的时候，就会去看品牌。因此，信息越不对称，品牌越重要，信息越不对称，品牌所占的溢价就越高。信息经济学为理解营销的本质开启了另一道窗户。

营销三角

我们已经勾勒了讨论营销本质讨论的十个维度，现在我想综合这些维度，形成营销本质的综合图景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，试图还原一只完整的大象轮廓。信息不对称、交易成本是营销存在的基础，赋予了营销存在的意义；客户的需求是市场存在的基础，需求管理要求企业贯穿到产品创新与开发、销售、推广等的全营销链，防止企业与市场之间关系的断裂；流通说强调生产领域、流通领域和消费领域的贯穿；竞争说则提醒企业不能只关注客户需求，否则会因为对手的争夺而失去市场；差异说和垄断说是从竞争说出发的两条线索，讨论市场竞争何以有效，研究市场竞争策略的本质目的；需求管理说和竞争说的交汇，形成了价值设计说；关系管理则关注交易完成后的营销工作，注重与客户建立持续交易的基础，与客户相互嵌入、相互约束、形成共享平台；客户资产管理说则把客户关系上升到战略高度，找到营销策略何以升级的线索和基点想象力比知识更重要！营销三角的第二个关键词是想象力。为什么营销需要想象力？首先，逻辑导向容易陷入趋同思考，进入红海。其次，逻辑是对规律的抽象提取，还原需要场景。赫伯特像一头紫牛一样冒出来，比如说跨界思考，比如说置换型思考本我，自我与超我，有限理性，情感与主观都曾试图回答这个问题，而我认为，人性是动物精神和天使心灵的结合。我问过菲利普营销3.0的本质是什么，他说是人文关怀，这就是人性营销中的击中善因，营销3.0就是要用价值观激发客户善的一面，引起共鸣。人性的另一个侧面，欲望张力、贪婪、羊群效益等等，也可以成为营销的出发点，正如物理学家尼尔斯饥饿营销，形成消费者的羊群效应。地产界黑马星河湾也是人性营销的高手，对于奢侈品和富人有极其深刻的洞察，把住宅地产卖出了不可想象的天价。星河湾市场部流行这样一句话：有钱人缺的不是钱，缺的是所谓的高尚和爽。

在营销策略中，能把握住逻辑的人已是良将，能协调逻辑与想象力的人则是高手，而能驾驭逻辑、想象力与人性的则是大师级的人物了。营销需要人们去悟，也许我们可以这样理解：营销的逻辑对应的是消费者的大脑，想象力对应的是消费者的心灵，而人性则关注人的灵魂！什么是一流智商？或许正如美国迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所说，头脑中同时存在两个互相矛盾的想法而继续思考的能力。营销需要逻辑，需要突破逻辑的想象力，更需要超越逻辑、想象力的对人性的洞察。

最后，营销毕竟属于管理学科乃至社会科学的一个分支，它的讨论会随着时代变迁而被从更多视角洞察、挖掘、思考，我们的解构和综合并不会结束。也许，我们可能永远也找不到营销的本质，就像自古希腊时代以来人们仍旧在探讨世界的本质一样，但是不断进行盲人摸象式的探索并整合、超越这种探索，会让我们更加接近真实。（来源：《管理学家》 文/王赛)

第五篇：道歉信长篇

篇一：道歉的话 你好像生气了，我心里也不好受！如果是我酿成了此错，希望你能原谅！如果不能原谅，我自己也就无法原谅我自己了。有你开心省心,对你真心痴心,为你担心痛心,也曾伤心碎心,不敢变心花心,不要多心疑心,最怕你是无心!3 原谅我吧！我知道我错了，你若不能原谅我的话，那就不断的打电话骂我吧！我愿意被你骂到老！爱我的人是你，伤你的人是我，愿用心抚平你的伤口，愿再度牵手......5 我知道你生气了，而且你每次生气我都好害怕，理解我，好吗？原谅我，好吗？ 6 小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你！7 我已彻底想通了，也许一直以来我给你压力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的难处，你的苦衷。愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起。若无宽恕，生命将被无休止的仇恨和报复所控制。我真的无意伤害你，真的很想与你和好如初，请原谅我吧。虽然我们时常吵架，还有对你所说的话，都是一气之下所说的气话，但在我心里还是很爱你 我知道。你一定是生气了。因为我看到：你的头发炸起来了。12 我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。我错了！娘子温柔贤淑，持家有道，知书达理，是我不懂得欣赏，我对不起你，请你原谅我！如果我的问候打挠了你我很无奈；如果你我相处是种负担我很痛心；如果心的距离已经远离我很遗憾；如果一切已经过去请你明示。对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿!16 我不好，我检讨；我不对，我有罪；是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我.17 虽然我常常惹你生气，但这并不是我的本意。我是多么的爱你，爱到连生命都可以舍弃。18 什么样的话语都代替不了我愧疚的心情，我该怎样才能得到你原谅呢？ 也许是缘分，我们都不愿伤害最不愿伤害的人，但还是发生了，相信我，因为我爱你，让我们彼此好好珍惜！你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。无心让我伤害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以给我一个改过的机会！重新开始接受我！想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间，任何东西都无法割断我们彼此的爱。都是我乱说惹的祸，对不起，我再也不乱说了，请你原谅我吧！24 在这我真诚地请你原谅，别生气了好吗？ 不要因为这件事情就把我全盘否定了啊，至少将我留家察看60年吧。不敢面对你的目光，我知道错了，你大人有大量，原谅我好吗？深爱你的人正在忏悔„„ 27 你不要告诉我，你真的很生气。其实我知道，因为你很在乎我!而我也只能告诉你：很抱歉!28 吓着你了吗？只是一个小玩笑，别介意哦！我是一个笨蛋，但是请相信我，我并不是有意的。能原谅我吗？亲爱的!30 一颗傻傻的心，在痴痴的等着你的原谅！31 我已经不再生你的气了，象我这样胸襟开阔、德高望重的人肯定会原谅你还在生我的气的！32 所有的理由和解释都是苍白无力的，我选择在沉默中等待你的原谅。

也许是我不懂的事太多，也许是我的错，也许一切已经慢慢的错过，可我依然期待你的谅解和呵护！

若是因为我爱你而使你忧心或伤心，那么什么话语都代替不了我愧疚的心情，对不起，我该怎样的对待你呢？

男人如果得不到女人的谅解。就算膝下有黄金又能怎样。我跪下来表示百分之百的赔罪！36 我知道你很生气。而且你每次生气我都好害怕。理解我，好么？原谅我，好么？ 37 我是农民，您别跟我一般见识！

相爱使我们变得心胸狭隘，亲爱的，一切都是因为爱你太深。39 很想和你去吹吹风，吹掉我给你的不愉快，只留下我给你的开心。40 原以为彼此相爱平淡，谁知转眼风云突变﹔方知昨日难求，放出爱的信鸽---我很想念你！41 对不起，这两天惹你生气了！不是有意的，原谅我吧！别往心里去！

对不起，昨天不是有意气你的，你还好吧？在家干什么呢，没有生我气吧？

我心中的女神：对不起！我这样做是因为我喜欢你，爱你！很想和你在一起！请再给我一次机会好吗？

我该打，我该骂，全怪我不听你的话，宝贝儿不要再生气了好吗？

如果一句“对不起”能化解所有怨恨，那我说，但，不是由衷的；如果一句“我爱你”能表达一切情感，那我说，但，不是假意的。

你好像生气了，我心里也不好受！如果是我酿成了此错，希望你能原谅！如果不能原谅，我自己也就无法原谅我自己了。

难道你不能容忍一个爱你的人犯的一次错误吗？如果你可原谅我，我将用我的实际行动来弥补我的过失！

终于体会到了五内俱焚的痛楚，只盼落崖的感觉在嘭然落地声中结束！49 很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你！50 想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间——任何东西都无法割断我们彼此的爱。

希望你能接我的电话，有什么事，可以说，好吗？亲爱的。我等你的电话。52 请接受我真诚的道歉！对不起！

唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起.54 也许是我的幼稚刺伤了你的心!别再用痛苦的过去折磨自己!我并无害你之心!55 你不是老说你“宰相肚里能撑船”吗，那就别和我计较了嘛。56 都是我的错，你别生气了，生气的样子可不好看哦。57 宝贝，都是我不好让你伤心了，爱你„„ 58 亲爱的：你说我写的情书是长篇小说，看着累又受罪，所以我改用发短信息，精美又不贵！59 穿棉袄了是因天气冷了；撑起伞了是因天下雨了；给你短信了是因我错了„„能原谅我吗？

请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗？篇二：道歉的话 道歉的话 1有你开心省心,对你真心痴心,为你担心痛心,也曾伤心碎心,不敢变心花心,不要多心疑心,最怕你是无心!3爱我的人是你，伤你的人是我，愿用心抚平你的伤口，愿再度牵手?? 5小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你!7愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起。

9虽然我们时常吵架，还有对你所说的话，都是一气之下所说的气话，但在我心里还是很爱你。

11我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。13如果我的问候打挠了你我很无奈;如果你我相处是种负担我很痛心;如果心的距离已经远离我很遗憾;如果一切已经过去请你明示。15我不好，我检讨;我不对，我有罪;是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我.17什么样的话语都代替不了我愧疚的心情，我该怎样才能得到你原谅呢? 19你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。21想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间，任何东西都无法割断我们彼此的爱。

23在这我真诚地请你原谅，别生气了好吗? 25不敢面对你的目光，我知道错了，你大人有大量，原谅我好吗?深爱你的人正在忏悔?? 27吓着你了吗?只是一个小玩笑，别介意哦!29一颗傻傻的心，在痴痴的等着你的原谅!31所有的理由和解释都是苍白无力的，我选择在沉默中等待你的原谅。33若是因为我爱你而使你忧心或伤心，那么什么话语都代替不了我愧疚的心情，对不起，我该怎样的对待你呢? 35我知道你很生气。而且你每次生气我都好害怕。理解我，好么?原谅我，好么? 37相爱使我们变得心胸狭隘，亲爱的，一切都是因为爱你太深。39原以为彼此相爱平淡，谁知转眼风云突变﹔方知昨日难求，放出爱的信鸽—我很想念你!41对不起，昨天不是有意气你的，你还好吧?在家干什么呢，没有生我气吧? 43我该打，我该骂，全怪我不听你的话，宝贝儿不要再生气了好吗? 45难道你不能容忍一个爱你的人犯的一次错误吗?如果你可原谅我，我将用我的实际行动来弥补我的过失!47很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你!49希望你能接我的电话，有什么事，可以说，好吗?亲爱的。我等你的电话。51唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起.53你不是老说你“宰相肚里能撑船”吗，那就别和我计较了嘛。55宝贝，都是我不好让你伤心了，爱你?? 57穿棉袄了是因天气冷了;撑起伞了是因天下雨了;给你短信了是因我错了??能原谅我吗? 59-请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗? 描写心情低落的句子

人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的。

如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。如果爱上，就不要轻易放过机会。莽撞，可能使你后悔一阵子;怯懦，却可能使你后悔一辈子。

如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废?我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你,至少要喜欢上我。世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走;如果它存著，它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零。

我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法。一个人想事好想找个人来陪。一个人失去了自己。不知还有没有要在追的可望。

有些失去是注定的,有些缘分是永远不会有结果的.爱一个人不一定会拥有,拥有一个人就一定要好好去爱她。

在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

不敢说出口,因为我胆小,因为如果你拒绝,我以后就不能够再见到你了,宁愿默默的爱着你,不能让你知道,直到,直到你投进别人的环抱!窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你!简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那，绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。

看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。

恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。篇三：给朋友道歉的短信 给朋友道歉的短信

给朋友道歉的短信

1、鸟儿无声，波浪无声，河流无声，万籁无声，世界如此的寂静，都因为你不再理会我的存在，句句对不起，乞求得到你谅解。

2、也许是我的幼稚刺伤了你的心！因为真的太想见你，心里从来没有那么在乎。原谅我好吗？

3、天热还惹你上火，我心实在很内疚，整天自责还忧愁，怎么才能消你愁，想来想去别无法，还是短信表诉求，愿你原谅我过错，内心不要再烦忧，看我真心来道歉，望你一笑泯恩仇。

4、今晚的夜空没有星星，就好像我的身边缺少了你；我不是故意让你生气的，回到我身边来，好吗？

5、我想对你说一声对不起，可是你现在却已是远在他方，我们之间的友谊不会随着时间而改变，但是这一句道歉的话语我还是想当面对你说，请你原谅我当年的无知，祝你在他乡行好运。

6、嘿，哥们，知道你不会怪罪我的，今晚一起喝一顿吧。

7、原谅我吧！我知道错了，你若不能原谅我的话，那就不断的打电话骂我吧！我原意被你骂到老！

8、我再也不惹你生气了，我答应你在你不高兴的时候哄你开心，在你高兴的时候绝不扫你的兴，你叫我往东我绝不往西，你叫我上天我绝不下地，原谅我好吗？

9、惹你不悦是我错，道歉迟来愿消愁，回忆你我情谊厚，争吵时常也会有，面红耳赤时常有，最后一笑泯恩仇，还望你心莫怪罪。

10、我无心对你造成伤害，但当此时伤害已经注成，我真心希望得到你的原谅，我们之间的友谊也不要因此而变质，你原谅我吧，我的朋友！

11、事情已经过去好多好多好多秒了，就不要放在心上了！你到底要我怎样，你才可以原谅我啊？

12、是我不对，是我有罪，是我让友情变了味；是我的错，是我的过，是我把坏事做。什么样的语言也表达不了我的懊悔和愧疚，只想请你原谅我，好吗？

13、昨天心情不大好，如有冒犯之处，还请原谅啊。

14、昨天我喝了多少？怎么说出那样的话呀。对不起了兄弟。明天哪玩去？

15、你的误会，将我的一颗赤诚的心冰封在海底，感受着孤独的痛苦、黑暗的恐惧、内心的冰冷、生命的窒息，原谅我吧！赶快救我出海底，爱我求你要在意。

16、对不起！不好意思！我错了！别介意！我投降了！我快顶不住了！原谅我吧！

17、你灵气，我傻气；你秀气，我土气；你香气，我酒气；你生气，我受气。一切只为你满意。

18、请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗？

19、吓着你了吗？只是一个小玩笑，别介意哦！

20、对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿！

21、梦已飞，心快碎，做错事需要自己去面对；烟缭绕，酒难醉，一时糊涂我心空留无比悔；亲爱的，请接受我真心的陪罪！

22、穿棉袄了是因天气冷了；撑起伞了是因天下雨了；给你短信了是因我错了??能原谅我吗？

23、请原谅我当时的冲动，请相信我并不是有意的。我希望能得到你的原谅

24、我不好，我检讨；我不对，我有罪；是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我。

25、很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你！

26、也许是缘份，我们都不愿伤害最不愿伤害的人，但还是发生了，相信你，因为我爱你，让我们彼此好好珍惜！

27、请马上接听电话，那里有一颗真诚的心正准备向你忏悔。

28、我平静了心情给你发这条短信，希望我的过失没有给你带来多大的伤害，希望我们以后还是朋友在乎情谊，希望我们不会为了这点小节失去了真情意，我向你道歉，原谅我，哥们！

29、一生的朋友，无需频繁联系，心中却永远铭记，虽然偶尔也会发发脾气，牵挂却一直在心底，还望朋友莫要再生气。

30、你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。

31、不好意思，昨天火气有点大，我不是故意的，原谅我好吗？