第一篇：店长篇
店长篇
一、店长的身份
1、公司专卖店的代表人
店长是门店的代表者。一方面是代表公司和门店与顾客沟通的桥梁。另一方面，就员工而言，店长是员工利益的代表者，是门店需要的代言人。
2、销售额目标的执行者
公司制定的各项销售任务，需要各部门和各门店去完成。因此店长需要具备优秀的综合能力和良好的心理素质。包括人员管理，目标任务的分配能力，处理和协调突发事件，处理顾客的投诉。另外店长要有良好的执行能力，应坚决执行公司下达的各项任务。即使对公司的某些决策有不同的意见或建设意义的意见，也要通过正常的渠道向公司反映。不要在员工目前发牢骚来发泄对公司的不满情绪。店长在门店必须成为重要的中间管理者，才能强化门店得到营运与管理，完成各项任务。
3、专卖店的指挥者
门店的所有事务都由店长负责分配到各个员工。故店长必须负起总指挥的责任安排好各轮班次的员工工作，将最好的商品，运用合适的销售技巧，以最佳的形象迎接顾客来提高销售业绩。
4、员工的培训、激励者
员工的业务水平高低与否，关系到门店经营的好坏。所以店长不仅要时时充实自己的务实经验及相关技能，更要不断地对员工进行岗位培训，以促进门店经营水平整体提高。店长应该在适当的时候授权。以此培养下属的独立工作能力，并在适当的时候加以指导，让你的员工树立自信心。店长培养员工，可以提高工作效率，那么门店的销售自然就相应的提高了。
5、工作成果的分析、反馈者
店长应具备有计算与理解门店所统计的数值能力，以便及时掌握门店的业绩，进行合理的目标管理。同时店长应始终保持着理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情报，并进行有效数据分析，以及预测可能发生的情况，并定期将这些情况向高层领导反馈，以便公司做出相应的对策。
二、门店店长的素质要求
首先，店长应当是一个热爱生活，极富生活情趣的人。门店一方面是满足目标顾客群的消费，同时还要引导顾客的消费观念。门店的店长只有具备丰富的生活经验，才会了解顾客 马可波罗陶瓷店长管理完全手册
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其次，店长应当有敏锐的商业眼光，并具有一定的分析问题的能力，能够在众多的销售数据中，分析出门店的工作重点。
第三，店长必须诚实，具备爱心和同情心。诚实是一切能力的基础，而关心导购则是激发门店导购的工作热情、维护店长权威最有效的手段。
第四，店长必须具备一定的组织领导能力，这样才能负起管理门店日常营运的职责，团结所有门店员工共同完成总部下达的各项经济指标。
第五，必须具备很强的自学能力和沟通能力。终端门店的发展速度越来越快，有很多新兴事物和设备需要了解和学习。提高沟通能力，则是为了妥善地处理好对内对外和对上对下的种种关系，同时还要将自己的门店的管理知识和经验，毫无保留地传授给门店的其他导购，以提高门店员工的整体素质水平。
第六，店长应当有一定的学历，最好有一定的经济学知识素养。
第七，良好的身体素质也是一个合格的店长应具备的基础条件。超市工作比较辛苦，要求门店人员要经得起较大的工作强度，承受得了可能超过负荷的工作压力。
三、店长如何做数据分析
作为一名优秀的店长或零售经理，除了作好销售工作后，我们还要学会作好数据分析工作，为自己和公司今后的决策提供更为详细的资料，做出更为正确的科学的决策。
如何作数据分析，作那些数据分析，具体提出如下几种分析表：
1、门店成交率分析表：
每天必须登记进入门店的人数（以户为单位），然后对进店人数进行分析： 进店总户数
多少户只是看看就走了 多少户和店员进行了简单的沟通 多少户向店员留下了电话号码等相关资料 多少户有成交意向
多少户已经成交，已经开单并下订单
对于留下详细资料的人员，要对他们的职业、年龄、偏好进行分析
2、产品结构分析：
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www.xiexiebang.com 每个月结束，必须对产品结构进行分析：
按大的类别进行分析：如抛光砖、瓷片、E石代、波光砖、传统仿古砖、配套地砖、阳台砖、中国印象等。 按规格分类：如600、800等。
3、对成交客户分布进行分析：
每月对已经成交的客户，要对客户分布做出详细的分析，某某小区有多少户、占比多少要做出详细的分析图表。
4、对销售渠道结构进行分析：
每月对销售总额中，零售占多少，家装部分多少，工程是多少，要进行分析。
5、展示产出率分析：
将每一个模拟间、堆头、斜板、单板等展示位置进行编号，分析每个展示位置的产出量，从而为今后调整展示提供科学的参考依据。
四、店长对导购的管理
（一）激励
激励是提高员工工作积极性的好方法，但是不恰当的激励，过度的超前的激励，也有负效应，容易使销售人员自负，不满足于现状。激励主要包括薪资激励和精神激励。下面谈谈门店导购激励。
每个人都希望受到领导的重视和表扬，尤其是在众人面前。店长要善于发现员工的闪光点、做出的成绩及突出的表现，并给予表扬。具体来说，可以包含但不限于以下几点：
1、心态积极者。
2、在某一方面表现突出者，如卫生做得好，用语文明礼貌，晨会积极发言等。
3、第一次开单、连续开单者。
4、每日开单数量最多者、开单金额最大者。
5、帮助同事解决某个难题者或给予同事最需要的帮助者。
6、教会同事某一技巧者。
7、发现某一问题，提出有价值可行的建议者。
店长要学会表扬人但不轻易表扬员工，使受表扬者感觉这样的表扬来之不易、很实在。善于发现美和善于创造美给人的感觉差异很大。建议店长月底将这些受过表扬者的名单汇
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（二）关心
生活是人生重要的一部分，生活环境会对员工的思想、情绪等产生重要的影响。所以，店长有必要不定期地和员工沟通，了解他们想经济状况、思想动态。如，某导购对公司不满，对同事不满，有抱怨情绪，店长应该为他们分析产生这方面问题的因素，并及时正向引导，有经济困难的，尽量给予周转和帮助。
（三）培养
培养导购是店长职责之一，把这项工作开展好了，店长也会少做很多繁复琐碎的事。店长应该形成这样的意识，培训导购不光是公司的事，也不仅仅是组长的事。很多时候，领导都只注重结果，忽略了过程，而很多导购对这一行业的具体工作的认识毕竟有限，店长更多的是教会他们怎么去做，而不是自己去做。就像学上网一样，在旁边看别人用和别人教自己在电脑上亲手操作完全是两种效果。
让每个导购都真正参与门店管理，以主人的心态融入工作。
（四）协调与组织
店长的工作更多的是协调门店与公司，门店与门店，员工与公司，员工与员工之间关系，妥善处理这些关系，是门店能否有效管理的关键。店长可以组织一些有意义的活动或游戏，使参与者从中受益或达到一定的目的，如增强团队凝聚力、员工积极性等。
五、店长要学会赏识员工
现代管理学认为，人的进取意识和创新精神需要不断强化。强化的手段有两种：一种是消极强化，即惩罚；另一种是积极强化，即赏识。两者不可偏废，后者更为重要。如果店长能注意对每位营业员赋予积极的期望，使其能充分感受到被尊重的满足和成功的愉悦，就能最大限度地调动营业员的积极性和创造性。而要做到这些，店长必须学会赏识导购员。
尊重是赏识的前提
每位导购员都有强烈的自我意识和独立意识，自尊心和自主要求都很强，希望别人尤其是店长能尊重自己的劳动和人格。按照马斯洛的需求层次学说，人的需求是由低层次需求向较高层次需求跃迁，并渴望得到满足。而在工作和思想情感上的需求一旦得到满足，导购员的内部动力就会得到最大限度的外释，从而上升到更高层次的追求，促进各项工作的开展。相反，导购员的自尊心一旦受到伤害，即使是无意的，也会留下心理创伤。由此造成情绪低
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落，甚至产生逆反心理，其表现方式是隐性或半隐性的，这势必影响整个门店的人际关系和工作氛围，压抑导购员的进取意识和创新精神。因此，店长一定要充分认识导购员渴望被尊重这一心态的内在积极因素，并努力使自己认同、赏识这一心态。如果店长把这一心理特征看成自命不凡和虚荣心的表现，稍有差错便不分场合乱加训斥，以显示自己的权威，甚至靠揭短、冷嘲热讽迫使导购员屈从，其结果只能造成情感上的疏远。对立时间一长，四面树敌，店长逐渐成为孤家寡人，开展工作也就自然会障碍重重。
求同是赏识的基础
心理学认为，人在满足生理需要和安全需要之后，都希望寻求一个自己所归属的群体，在这一群体中获得他人的尊重、关心、爱护和帮助。导购员之间的交往和情感联系绝不可能是完全等同的。由于性格、气质、兴趣爱好等诸因素，他们必然会自发形成若干个或大或小的交往群体。一般说来，这些群体之间既有积极的正面的共同点，也难免会有消极的负面的共同点。店长应用正确的态度看待这些小团体，尤其要能赏识其积极的正面的共同点，使其不断得到巩固与发展，并着意引导他们与其他群体的积极方面融和同化，逐步缩小、淡化和消除自身的消极因素，最终使这些群体求同存异，统一在门店大集体中，让每位导购员从中获得安全感和依恋感，增强凝聚力和向心力。相反，如果店长挑剔求全，把次要的消极负面因素看作主流，一叶障目，扣上“小团体”的帽子；或者偏听偏信、主观武断、以偏概全，抹杀导购员的优点长处；或感情用事，以“我”划线，搞“顺我者昌，逆我者亡”，其结果只能使整个超市人际关系紧张，人心焕散。店长与导购员对立严重，又如何能谈得上提高超市管理水平呢? 了解是赏识的必要环节
导购员个性各不相同，真正做到全面客观地了解每个导购员，这对店长来讲是至关重要的。如果店长不能深入到营业员中，情感和信息交流渠道就不通畅。因为，除少数导购员个性特点较明显外，一般人的优点和长处都比较内隐，而缺点和短处又往往比较外显，就会让营业员的外在缺点掩盖内在优点，加之店长主观心理因素，对营业员产生不公正、不客观的评价。而人的心理又普遍存在着一种维持自我一致的倾向，当这种不公正不客观的评价形成之后，会形成一种思维定势，造成对导购员的偏见和成见。这种不公正、不客观的评价会使导购员产生“挫折感”，此时最容易激化矛盾。
角度是赏识的动因
和世间事物一样，营业员是一个多层次、多侧面、复杂的统一体，这些层次和侧面具有
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各不相同甚至相互矛盾的特征。店长对导购员的印象如何，还取决于从哪个角度、以什么眼光去看待。如果店长能用赏识的目光去审视导购员的各个层次和各个侧面，便会发现，每位营业员都有许多独特的长处，自然会在思想上产生共鸣，感情上得到沟通，工作上配合默契。有些个性突出的导购员，他的某些方面在常人看来或许并不可取，但在有的店长看来却是不可多得的长处，这便是所谓“独具慧眼”。
店长要做到赏识导购员，决非一件轻而易举的事。赏识与表扬不同。表扬是一种行为，是在一定场合对导购员某一成绩的肯定和颂扬，它并不完全取决于情感；赏识是一种心态，是从内心深处对导购员某些个性特征的情感体验和倾斜。因此，店长要能赏识导购员，必须具备良好的自身修养。
首先，要求店长有较高的思想境界。店长只有从门店整体利益出发，才能从善如流，挖掘和珍惜每位导购员的点滴之长；相反，如果心胸狭窄，自然会横挑鼻子竖挑眼，搞得导购员人人自危。
其次，要求店长博学多识。店长只有做到博中有专，专博相济，具有广泛的兴趣爱好和广阔的知识领域，才能更多地从导购员身上找到更多与自己的共同点，从而形成赏识心态。
再次，要求店长具有思维的广阔性和深刻性。要善于变换思维角度，进行换位思考。店长只有善于换位思考，多从导购员的角度去体验、去揣摩，才能发现导购员许多潜在的优势和特长。
还有，要求店长具有良好的心态。在各种场合，面对各种情况，都有较强的自我控制和自我调节能力，注意把握分寸和态度的克制。如果顺时乐不可支，逆时怨天尤人、到处迁怒，则很容易失去理智，致使言行出格，有意无意伤害导购员。有时即使未造成伤害，也会因喜怒无常、形象欠佳，难以在导购员心目中产生有效的、非权力性影响。这种情况下，纵然店长赏识导购员，导购也会怀疑你的诚意。久而久之，店长就会失去导购员的信任和支持。
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第二篇：半坡店乡教育叙事(校长篇)
教育叙事——我的读书生活
校长篇
我的读书生活
半坡店乡沙呼沱小学校长 闫志辉
一个好校长，能打造一所好学校。一个多读书有涵养的校长，能打造一所有文化品位的学校。认识到这一点，我们就该读书。我便是如此。我于2009年来到沙泘沱学校任校长，至今也已经7年了。从一个普通的初中老师到今天被大家认可的校长，这一路走来，最应该感谢的就是书籍了。
刚到这里，怎么做，从哪开始，我一片茫然，一切都在混混沌沌之中。读书给我指明了道路。《做最好的校长》中每一位校长光显的背后都是一部开山辟地、披荆斩棘的奋斗史，他们有魄力、有智慧，在面对不同的教育环境时不退缩，而是静下心来想对策，积极谋求学校的发展。
卢志文校长的优质教育服务，蓝继红校长首创“教学深度研究”和“执行校长”制度，蔡林森校长继续推广“先学后教，当堂训练”和“教书育人责任制”并在此基础上又有革新„„
对照这20位名校长，我找到了自己的不足。一是缺乏研究精神，不能及时发现问题并解决问题；二是缺乏科学管理，遇事“拍脑袋”“想当然”，经验主义；三是缺乏开放意识，不能向大家求教、向家长求助、向同行求援。
从此以后，每每遇到难题，我总是先向老校长请教，再征求大家的意见，尽量做到人人满意。学校的房子是危房，我急得焦头烂额，便去找老校长。老校长不断给我支招，不辞辛苦和我一起跑事，向同事们寻求帮助时，他们也都齐心协力，动脑又动手......当房子修好时，我长舒一口气，非常感谢老校长，感谢大家对我的支持。集资广义，所以，一直以来，我们老师之间一片和谐。
读书活动，我们从2013年正式开始的。中求先生在《细节决定成败》一书中说“芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事，琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮、但这就是工作，是生活，是成就大事的不可缺少的基幢。细节是什么呢?细节是一种习惯，是一种眼光，更是一种智慧，对于办学者，细节关系着学校的方方面面，林林总总。
于是，我们高度重视、尊重关爱每一名师生的生命，以“阳光读书”活动为引领，营造书香校园，培养学生的综合素养。老师们可以用每周二一节不上课为代价来换取师生读书活动的真正落实，这就是细节。
我本人也从细节做起，大到学校的角角落落，小到学生老师的一颦一笑，我都尽收眼底随时发现问题，随时解决，受到了大家的认可和爱戴。
创建文明学校，创建平安校园。细读了《给校长的建议》这本书，我不禁被书中几位名校长深深打动。他们的确都是“实践的思想者”和“思考的实践者”。他们善于观察、敏于思考、勇于改革、不断进取；他们德才出众、办学业绩突出，有较大的影响力和凝聚力；他们善于学习、自我修炼、与时俱进、追求卓越。我感动于江阴市华士实验学校的吴辰校长。一个柔弱的女子，却用自己的臂膀为师生撑起了一片广阔的天空，缔造了一个美丽的精神家园。她为我们诠释了她孜孜以求的教育真谛，也给了我们很大的启示：我们要营造一个非常优美和谐的人际环境，把学校建设成爱心洋溢的家园、主动求知的乐园、诗情画意的花园、全社会向往的精神家园。这应该成为学校追求的终极目标。
《优秀校长的管理智慧》中，苏霍姆林斯基说：“校长对学校工作的领导，首先是教育思想的领导。”一所成功的学校，一定要具备前瞻性的教育思想和管理理念。思路决定出路。先进的理念就是学校的灵魂，倘若没有正确的办学理念,学校就等于没有灵魂。
于是，每次外出学习我都积极参加，从不落后，以提高自己的教育理念。濮阳，荥阳，道口等等，每一个地方都留下了我进步的足迹。叶澜教授一再强调，课堂教学是实施素质教育的主阵地。学校教育教学的每一天都是由一个又一个四十分钟的课堂所组成的。抓住了课堂，就是抓住的教育教学；推进了课堂，就是推进了改革；管好了课堂，就是管好了学校。
我们学校虽然条件有限，但我还是带领老师们开始了我们的课改生活。荥阳学习回来之后，我便带头开始七种模式的课堂改革。以文代文，以读代讲，我们进行的有声有色。
朱永新教授写的《新教育》中，我看到了孩子们的天堂——理想的学校，这是人才的摇篮，人格的殿堂；我看到了理想的教师，他们自信自强、追求卓越，他们充满爱心，创新合作；我看到了理想的校长，他们胸情宽广、以人为本；我还看到了理想的学生和理想的父母。朱永新教授在书中为我们展现了如此美轮美奂的教育之梦，让人神往。新教育核心理念：过一种幸福完整的教育生活。那么，如何让我们自己的师生过一种幸福完整的教育生活呢？
于是，我开会时强调：作为教师，我们要用心教书，实在做人，我们要有理想，有追求。我和老师们又一起读了《做最好的老师》、《理想课堂的三重境界》、《感动29中的人物》„„
我们一直坚持一种朴实的德育思想，重细节、重基础，重每个学生的道德品行培养。短短几年，我们人心凝聚、蓬勃向上，感觉就是一个和谐的大家庭。
教育叙事——我的读书生活
校长篇
约定
半坡店乡南街小学校长 黄帅
每天的早读铃打响之前，我总会到校园里转上一转，今天也不例外。我停留到那片新栽的竹子前，想看看它们的长势如何,却蓦地发现这里似乎缺点什么，哦，林子边上砌着的砖不翼而飞了！刚好8块。它们去哪里了呢？我心里挺纳闷的，砖头不至于也是玩具吧！稍作停留，我便进入教学楼去看看各班学生的早读情况，教室里传出的朗朗书声让我不忍心去惊动按部就班早读的学生。于是，我信步走向小操场。
明媚的阳光洒下来，这个地方既背风又朝阳，分外暖和。然而，眼前的一幕却让我的心里一下子晴转多云。现在可是早读时间，六年级的几个男生正蹲在地上打乒乓球呢！再看看这简易的球案，更是别具特色：粉笔画的四条边线，球网竟是依次摆开的那8块“失踪”的砖！几个孩子正玩得起劲呢！丝毫没察觉我的到来。刘德恒和牛胜达正“厮战”地激烈，身形瘦小的刘德恒半蹲着，但跳闪自如。又胖又壮的牛胜达则不然，他干脆一条腿跪在地上，用力扭动着肥胖的身躯，累得满头大汗。他们没有发现了我这个不速之客，我决定体验一下这种运动方式，“来，谁跟我战一局？”我笑道。正在兴头上的刘德恒和牛胜达赶紧站起身子，顾不得掸去身上的尘土，难为情的笑了笑，便一语不发的低头站在那里。最后，还是刘德恒同意和我打一局。他显得拘谨多了，身形也没刚才灵活了。我更别提了，大汗淋漓，腿肚子又酸又疼。想想刚才他们玩得饶有兴趣的样子，我还真有点莫名其妙。
还没等我发问，心直口快的陈明洋马上坦白：“校长，砖是我搬过来的。我们可想打乒乓球了，可是咱学校没有乒乓球案……现在，我就把他们放回原处，保证分毫不差！”他边说边抱着砖跑向竹林的方向了。经他这么一说，我倒自责起来。是啊，玩是孩子们的天性，自从搬进新教学楼之后，校园里供学生玩的场地的确有限，体育器材还没来得及安装，这也是我们学校工作的失误。
话又说回来了，这毕竟是早读时间呀！提及早读，他们都语塞了，似乎在等着我“狂风暴雨”般的训话，或者移交班主任处的“批斗”。此时此刻，我觉得不论是“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”还是“一日之计在于晨”的说教都收效甚微。苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说：“只有能够激发学生去进行自我教育的教育才是真正的教育。”看看跟我个头差不许多的他们，我决定还是换种方式吧！“今天这个事不再交给班主任处理了，我们来个约定好不好？”我提议道。他们都睁大眼睛，不解地看着我。“我承诺，明天一定给大家装好乒乓球案！”我微笑着说，“你们能向我承诺什么呢？”他们面面相觑，不知如何是好。刘德恒特机灵，“我们保证高质量的完成早读的经典诵读任务，并在每周五接受您的抽查！”（注：我们学校对于班级经典诵读的抽查是一月一次）我点了点头，同意他们的做法。
我们的约定就这样开始了。中午饭后，我和陈主任没顾得上休息一下，就着手组装乒乓球案的事，球案就安放在那个背风、向阳的角落里。当然，每个课间球案边总少不了他们——乒乓爱好者的身影。每天早上，我照例在校园里转悠，并且每次都不忘记留心一下他们几个的早读情况。周五到了，他们如约来了，一句句古诗词对答如流，他们用自己的努力证明了自己。在后来的几次抽查后，我们还兴奋地较量了球技呢！他们打乒乓球的水平明显有所提高，原来，他们连每个周末都没放弃过，总要打个过瘾。了解了这些，又一个想法在我心头萌发了，何不成立一个乒乓球兴趣小组呢？在冯周华老师的指导下，他们一定会提高的更快。我把这个想法跟那几个小球迷一说，他们别提多高兴了，我们的乒乓球兴趣小组也就应运而生了。
润物虽无声，但能“于无声处听惊雷”。教育虽无痕，却有着惊人的力量。大家都知道，教师的工作是极其琐碎的：像打架骂人这样的事，像这个学生感冒、那个学生发烧等等，这样的事件每一件事单独看来都是微乎其微的，可是每一件事都可能成为学生思想变化的十字路口：处理得好，一件琐碎的小事都可能成为支撑学生成功的基石，学生脚踏这一块基石一步步向前，在自己人生的某一时刻登上自已事业的顶峰；处理不好，一件小事可能成为下滑的斜坡，学生可能由此而跌入人生的深渊。我和他们的约定没有声色俱厉的呵斥，没有战战兢兢的“座谈”，也没有白纸黑字的保证，然而，在实施教育过程中，他们却乐于通过感悟去心领神会，去改变与提高自己。
此时此刻，我油然想到了著名教育家卢梭在《爱弥尔》中的一段话：“什么是最好的教育？最好的教育就是无所作为的教育：学生看不到教育的发生，却实实在在地影响着他们的心灵，帮助他们发挥了潜能，这才是天底下最好的教育。”往往，最是无痕的教育能植根于孩子们的心灵深处。
教育叙事——我的读书生活校长征文
千里之行始于足下
半坡店乡西老河寨小学校长 王守泽
肩负学校的未来，我深知：“火车跑得快，全靠车头带”这个道理，所以，身为校长，我必须以身作则，带动全校教师积极、努力工作。
初任校长之职，我虚心向老校长、老领导学习请教，并阅读了大量的教育行政管理书籍，使自身的管理能力有了一定程度的提高。任职以来，我首先加强了领导班子建设，建立了一只思想过硬、能力突出、甘于奉献的领导班子队伍，分工明确，责任到人，不循私情，秉公办事，在师生中树立起良好的领导形象。其次，我狠抓师德师风建设，严格按照《中小学教师职业道德规范》和滑县教育局下发的教师“十不准”去规范教师的工作态度和行为，实行教师量化考核，进而形成了教师良好的师表形象。
一个学校的发展，重中之重是教学质量；一个学校，教学质量的提高，最直接的最有效的途径是读书。我不仅与教师一同读书感悟，加强教师队伍建设，努力提高教师队伍的整体素质，还始终坚持每月至少写一篇读书心得，并和全体教师一起交读书笔记，供学校读书组织的领导检查；因为我知道，一个人缺少了精神食粮，将是一具行尸走肉，而一位老师，缺少精神食粮，将把无数的学生变成行尸走肉。在教育的路上，我不能做出轰轰烈烈的业绩，但我也不能做误人子弟的罪人，所以，我要不断地充实自己，也不断的影响我校的每一位教师，打造西老河寨小学勇往直前的高质量教学。所以，在这个学校，我是校长，也是老师。曾经有老师半开玩笑的问我：“校长是领导，听读书交流可以指导我们，但是校长作业——读书笔记，就有点不可思议了，我们岂不是要和校长平起平坐了吗”？我也半开玩笑的回答：“我们本就是平等的嘛！难道谁比谁矮吗”？交流，可以博采众人之长，学习其他教师的先进经验，交读书笔记，可以让我清楚的认识到自己与其他教师的差距，以便更好的提升自我。只有自己有了夯实的理论基础，才有底气在教师面前发言啊！
我是一位普通的校长,没有辉煌的历程,没有显赫的功绩,我有的只是作为教师的良知、作为校长的责任和作为教育人的梦想。教师的良知让我对学生的眷恋难以割舍,校长的责任让我对学校的发展不敢懈怠;作为教育人,让我对西老河寨小学的未来一路思考,一路践行。我的读书生活在继续，西老河寨小学的读书生活在继续，我将依然带领全校教师在读书的路上，且行且思，企盼西老河寨小学更加美好的未来，收获我无憾的人生！
第三篇：长篇辞职信
2011年公司员工辞职报告
尊敬的公司领导：您好！
经过深思熟虑，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。此时我选择离开，并不是一时间的心血来潮，而是我经过长时间的考虑之后才做出的决定。我也相信您一定会在看完我的辞职报告之后批准我的申请。现实中有很多的无奈，每一人都会遇到这样情况。“家家有本难念的经”，事实就是这样，我在工作生活中都遇到了很大的问题，我需要换一个环境，换一种心情继续工作下去。
人还未走，却已泪流满心。仅仅是为了这曾经工作过半年多的地方？仅仅是为了未曾燃烧的青春？昨天做出这个决定后和几个朋友去痛痛快快地喝了几杯，大声嚷嚷着劝酒的、默默地一杯杯喝光的，酒是青春的象征，而那些最撕心裂肺的话，是刚刚喝醉的时候从心底里流出来的„„感谢果敢的于总、感谢豁达而宽厚的齐总、感谢厚道的谷扬、感谢博才的孟爽姐、感谢较真的王海军先生、感谢直爽的李总、感谢忘我工作的徐霞、感谢真诚的张丹小姐、感谢睿智的王霜小姐、感谢幽默的刘巍、感谢天真的周桂华小姐、感谢任劳任怨的王力江大哥、感谢善言其志的张承兵、感谢稳重的周涛大哥、感谢认真负责的周建小姐、感谢率真的于扬小姐、感谢伶俐的赵丹丹小姐、感谢博学的冀乐、„„感谢！感谢各位的栽培、关心、鼓励、支持、帮助和照顾！
我非常重视在XX公司半年多的工作经历，也很荣幸自己曾是过公司的一员，我深信我这段经历，将对我的人生规划以及今后的职业发展产生巨大的影响。请允许我借此机会对于总给我提供了这样的工作机会表示衷心感谢„„有一些话是我走之前不得不说的，虽然它可能并不那么“动听”。在公司工作的这段时间里，我注意到公司的员工不停地调动，刚刚熟悉了办公环境经常又要被无条件地派往陌生的城市；在公司，大家只忙着琢磨如何主送和抄送邮件，主送给谁，抄送给谁一直困扰着我（直到现在这封信该如何发送，依然很让我头疼）；没有任何衡量业绩的标准，邮件和“报告”成了体现个人价值的手段。我刚到公司的时候，您给我的薪金承诺没有兑现，您也没有给我任何解释，我很遗憾。庸人在公司大行其道，不公平和双重标准让我渐渐失去了对公司制度的信任。公司的通知越来越多，真正形成书面制度的却没有一个；口头的制度和规定从来都是随意更改，没有人为员工着想；产品、物料种类越来越多，但真正了解的人却越来越少；新进人员越来越多，员工的工作主动性越来越小；无休止的加班却换来不负责任的批评„这些都是我不能够理解的。
说我站得低也好，说我高度不够也罢，但是我仍然要坚持我的观点，经商最重要的一点是“信”，这是我们中华民族的传统美德，无论在什么时候都不能够鄙弃，任何做大事的人无不遵循“先做人后做事”的道理，因为只有这样，事业才能够一步一步脚踏实地的发展，才能够建立起百年基业！借用电影里的一句话“21世纪人才最贵”，公司的文化理念当以人为本，因为毕竟为公司创造财富的是每一个辛勤付出的员工，而不是一个个的“报告”！节省成本应当是把好钢用在刃上，装潢漂亮的办公楼并不代表着成本的节约和资源的利用，而是浪费！
现在的情况是我已经决定离开公司了，希望领导不要挽留，我在公司中并不是举足轻重的人物，也没有很强的工作能力，所以我坚信公司领导会放过我，我在以后的工作中，一定会更好的工作下去，牢记我在公司工作的情景，我相信我会做到的，继续不断的努力下去，相信每一人都会有一个美好的未来。以往我一直在不断的努力，今后我也将会继续不断的努力下去！
请坚信：那份永恒已经为我们共同所拥有。我真切的感激、诚挚的歉意、莫名的感动都放在这里了，请拿走各自需要的那一份！愿集团能飞得更高、走得更远、所向披靡、战无不胜！愿我的同事们健康、快乐、开心、幸福！
企业管理人员白领的辞职信
各位同仁和朋友：
由于个人未来发展的原因，今天是我在qsmc工作的最后一天，非常感谢各位同仁和朋友一直以来对我工作的支持和协助，在此衷心的说声“谢谢”！
首先感谢XXX给我的一次工作的机会，非常感谢董事长黄健堂先生在百忙中对我亲自面试和加薪，非常感谢nb2/5工程部林佳鸿先生在十分繁忙的间隙给我面试机会！使我能获得3年半的稳定工作！非常感谢nb2工程部陈国振先生对我在工作中的悉心点拨，没有你们的协助，我不可能在XXX顺利的工作，再次衷心的谢谢你们！同时感谢nb2bil工程课的各位兄弟姐妹，是你们真诚陪伴我度过在XXX的每一天，使我充实坚强而且更加成熟！感谢其他协助部门兄弟姐妹的真诚协作，使我们的工作能顺利完成！没有XXX提供的这份3年半稳定的工作，我不可能在某这片热土打拼，我不可能每年有时间邀不识字的双亲来某小住2月，以解每年只能回家2次的难舍亲情！没有这份稳定的工作，我不可能认识如此多优秀的员工和主管！我不可能成熟和长大，不可能认识到自己今后要走的路！人生最重要的不是努力，也不是奋斗，而是抉择！不知不觉来XXX已经三年半了，从25岁一晃就28岁了，人生最宝贵的青春在XXX停留；此时的心情是非常复杂的。我知道，离开XXX我一定会依依不舍，也许还会流泪！但我相信，流泪和不舍后会更坚强和自信！因为人生的路还很漫长，而我必须认真面对和正确把握！
在此提一些不足之处，望能引起有良知相关部门高级管理人员稍微解决和改进！
1）公司人才流动性太高，许多优秀同仁工作2-3年都流失掉了，据我所知很大一部分人新的工作薪水都比XXX要高100%以上，而在XXX已经工作和正在工作的同仁能在2-3年内加薪30-40%的寥寥无几？
2）公司的饭菜越来越难吃了，冬瓜玉米都开始蒸着吃了，员工中餐晚餐自掏腰包吃泡面，自带或买辣菜的越来越多，可能公司的伙食连2.5元的泡面都不值！夜班更差！
3）其次公司扬善惩恶机制不够健全，每年都有成百上千人在公司义务献血，难道只是在“真善美”上一笔带过？我们以前学校组织献血，尚且是非赢利机构能给每人300元奖励，而公司年赢利几亿到十几亿美金或更多，在“真善美”上一笔带过。公司每年都有员工患白血病或其它绝症，来之前体检ok，而工作一段时间后忽闻特殊疾病，奇怪？每年我们看到的都只是同仁员工自行捐款，从来没有看见非同仁捐款的报道。公司年赢利几亿到十几亿美金或更多，在“真善美”上一笔带过的只是员工捐款？
4）公司最底层的员工命运是悲惨的，f1和f2厂区XXXt测试人员每天都是站着工作8-12小时，中间休息十分钟连坐的地方都没有，她们是人也是别人的子女，只是不是公司高级行政管理人员的子女；难道一贯宣扬“真善美”的公司，3年半或更长时间一直视而不见？还是要节约成本，从来没有考虑过？
5）公司相关部门管理能力不佳，如果sqe，iqc部门能充分显示工作能力，pe，ee工作会轻松很多，XXX是用美金买厂商良品的，居然有厂商交不良品，不良品被pe，ee禁用后，厂商居然可以将不良品重新打包给qsmc再次使用，在惩罚厂商费用时，厂商居然可以拒签，为什么财务不能直接扣款？那些不良品浪费了我们多少工时，人力物力，财力，难道XXX一直是消耗厂商不良品的场所？
6）如果“真善美”，不能诠释直真，至善，至美的真谛，而继续用千万辛苦员工的汗水，去宣扬极少数高阶主管收集奢侈的琴棋书画或其它，会继续让人寒心，感觉不到温暖！如果企业家和管理者都成为资本家，会让人失望和绝望！
我离开qsmc后，工作将交接给xxx，相信在今后的工作中给予更多的支持和协助！
再次感恩的心衷心的说声“谢谢”!祝愿我认识的人和认识我的人工作顺利，前程似锦！虽然对XXX而言我只是大海中的浪花，而对父母和自己而言我是全部！
第四篇：长篇经典语录
篇一：经典语录
经典语录 温柔纤细，深情动人，其《孩子你慢慢来》与《目送》均是以温柔笔触描写亲子间的亲密互动，《亲爱的安德烈》是数封写给儿子的坦率的几乎痛楚的信。身为父母与子女双重身份的她逐渐明了人世中亲情的牵绊，不仅是当下的感动，亦是渐行渐远的必经路程，龙应台一反批判犀利的笔调，描写诸多生活中有情细节，反映出其细腻的情感，读起来温馨有味，情意盎然。
读书用功，不是因为要跟别人比成就，而是因为，我希望将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。
《亲爱的安德烈》 这个世界，凡有爱的事情都好办一点，怕的是恨，不是爱。——龙应台 《孩子你慢慢来》
才子当然心里冰雪般的透彻：有些事，只能一个人做。有些关，只能一个人过。有些路啊，只能一个人走。
——龙应台 《目送》
所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默地告诉你，不用追。
一个人固然寂寞，两个人孤灯下无言相对却可以更寂寞。
时间是一只藏在黑暗中的温柔的手，在你一出神一恍惚之间，物走星移
幸福就是，生活中不必时时恐惧。幸福就是，寻常的人儿依旧。幸福就是，早上挥手说“再见”的人，晚上又平平常常地回来了，书包丢在同一个角落，臭球鞋塞在同一张椅下。
明威为什么自杀? 用他自己的话来说就是，我可以被杀死，但是不会被击败。
他宁愿选择结束自己的生命，也不要留着残破的身躯听天由命。篇二：亦舒经典语录(完整版)亦舒经典语录
【1】：自爱，沉稳，而后爱人。--亦舒
【2】：人的天性便是这般凉薄，只要拿更好的来换，一定舍得。--亦舒 《要多美丽就多美丽》
【3】：也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了。--亦舒 《家明与玫瑰》
【4】：当一个男人不再爱他的女人，她哭闹是错，静默也是错，活着呼吸是错，死了都是错。--亦舒 《爱情之死》
【5】：如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。--亦舒 《她的二三事》
【6】：真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。--亦舒 《圆舞》
【7】：无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。--亦舒 《星之碎片》
【8】：能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。--亦舒 《开到荼蘼》
【9】：一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。--亦舒 《我们不是天使》
【10】：人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。--亦舒
【11】：在寂寞当儿想念一个人，不算什么，但如果在热闹的时候想念，又不同了。--亦舒
【12】：能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。--亦舒 《绝对是个梦》
【13】：失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。--亦舒 《玫瑰的故事》
【14】：命运旅途中，每个人演出的时间是规定的，冥冥中注定，该离场的时候，多不舍得，也得离开。--亦舒 《圆舞》
【15】：无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。--亦舒 《流金岁月》
【17】：何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。--亦舒 《忽而今夏》
【18】：住在五光十色的城市里，没理由沾不上一点缤纷。--亦舒
【19】：做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。--亦舒 《叹息桥》
【20】：人生短短数十载，最要紧的是满足自己，不是讨好他人。--亦舒 《美丽新世界》
【21】：女孩子若对你宽宏大量，落落大方，那就是表示喜欢得你不够。--亦舒
【22】：我要很多很多的爱。如果没有爱，那么就很多很多的钱，如果两件都没有，有健康也是好的。--亦舒 《喜宝》
【23】：人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。--亦舒 《花解语》 【24】：人家叫你走，高高兴兴也是走，怨气冲天也是走，天下无不散之筵席，不如恭敬从命，欣然引退，免得惹人憎厌。--亦舒
【25】：一个人必须学习与自己不同类型的人相处，不然生活何其孤苦。--亦舒 《圆舞》
【26】：情绪这种东西，非得严加控制不可，一味纵容地自悲自怜，便越来越消沉。--亦舒
【27】：如果有人用钞票扔你，跪下来，一张张拾起，不要紧，与你温饱有关的时候，一点点自尊不算什么。--亦舒 《喜宝》
【28】：人是犯贱的，不失去一样东西，不知道那件东西之可贵。--亦舒
【29】：珍惜今日，努力将来，过去种种，且忘记它，午夜梦回，如有记忆浮沉，转个身，再睡。--亦舒 《寒武纪》
【30】：我已经认识她一辈子了，只是等到今天才碰到她而已。--亦舒 《玫瑰的故事》
【31】：你是个最最聪明与最最笨的女人，聪明在什么都知道，笨在什么都要说出来，心里藏少量的奸也不打紧，你记住了。--亦舒 《开到荼蘼》
【32】：过了十八岁，谁还会为一朵云一阵风一枝玫瑰一句絮语而笑。都是牙膏筒里的假笑，适当的时候挤一些出来应用。--亦舒
【33】：任何一个人离开你 都并非突然做的决定 人心是慢慢变冷 树叶是渐渐变黄 故事是缓缓写到结局 而爱是因为失望太多 才变成不爱--亦舒 《如果墙会说话》
【34】：人肯给你一个漂亮的名目，你就接受，何必苦苦追究真相，说穿了，哪里有什么好听的话。--亦舒 《开到荼蘼》
【35】：我们不快乐的原因，是不知如何安静地呆在房间里心平气和地和自己相处。--亦舒
【36】：生活上依赖别人，又希望得到别人尊重，那是没有可能的事。--亦舒 《承欢记》
【37】：世上芸芸众生，有几个人是叫人一见倾心，又有几个人，会得出人头地。其实做普通人最开心。没有侈望，顺其自然，尽其本步而游于自得之场。--亦舒
【38】：假使有人说他爱我，我并不会多一丝欢欣，除非他的爱可以折现。假使有人说他恨我，我不会担心，太阳明日还是照样升起来，他妈的，花儿不是照样地开，恨我的人可以把他们自己的心吃掉，谁管他。--亦舒 《喜宝》
【39】：你要改是因为你自己愿意改，不要为任何人，怕只怕那人会令你失望，你又得打回原形。--亦舒 《不易居》
【40】：最下流的男人，才说女人是非。--亦舒 《圆舞》
【41】：那种难得的朋友。我成功，她不嫉妒。我委靡，她不轻视。人生得一知己足矣。--亦舒 《流金岁月》
【42】：做朋友便是做朋友那么简单，最恨别人去打听我的私隐，如果你认为值得付出友谊，让我们握手言欢，如果不，那么去找别人，但别试图探听我的秘密。我的秘密，属于黑暗。--亦舒 《圆舞》
【43】：人真的要自己争气。一做出成绩来，全世界和颜悦色。--亦舒 《花解语》
【44】：文字的能力有限 很多感觉非笔墨可形容 像伤心欲绝这种事 你还可以讲得出来？那你还不算太过伤心。--亦舒 《蝉》
【45】：真正属于你的爱情不会叫你痛苦，爱你的人不会叫你患得患失，有人一票就中了头奖，更有人写一本书就成了名。凡觉得辛苦，即是强求。真正的爱情叫人欢愉，如果你觉得痛苦，一定是出了错，需及时结束，重头再来。--亦舒 《我爱，我不爱》
【47】：我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理、原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。--亦舒 《玉梨魂》
【48】：一个人在心灰意冷到极点的时候，往往会得积极起来。--亦舒 《开到荼蘼》
【49】：那么喜欢，又被你得到，你管它是真是假？--亦舒
【50】：很寂寞的，一个人怎么跳探戈，旅途中谁同你拍照片，有个伴侣，你累了他背你，他累了你背他，说说话，解解闷，日子容易过。骗一个人，要 篇三：经典语录
1、严介和：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。”
“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。” “一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目。”“中国遍地都是黄金”企业家严介和经商想怎么赚就怎么赚。
2、南怀瑾先生说：有些同学出去作生意，我以八个字吩咐他，这是赚钱的原则：爱钱如命，立地如钉，站在那里守着摊位像钉子钉在地上一样，连吃饭都不重要，可以忍一忍，赚钱要紧，这样才能发财。
3、国学大师南怀瑾先生，提出了当将军的五个条件：牛一样的健壮，狗一样的下贱(指能屈能伸)，狐狸一样的狡猾，猴子一样的精明，魔鬼一样的魅力。(其实，每个老板都是一个将军啊。)
4、“财散人聚，财聚人散”，这是牛根生的招牌菜。他最新的实践是决定去世后把自己的股份全部捐给“老牛基金会”。而在此之前，牛根生常说的是：“我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是要想知道，打个颠倒，另一句是吃亏是福，占便宜是祸。”
“这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长三大做：做事，做势，做市。”
5、各大公司集体到非洲去看大象，可光看没意思，于是盖茨说谁能让大象先哭后笑，最后边哭边笑再跑两步就给谁一亿美金!这时，中国普华永道的哥们儿非常自信的走到大象跟前说：“我是普华永道的。”大象哭了，因为连大象都知道普华干活辛苦。然后他跟大象说：“不过这次我来非洲数大象。”大象乐了，因为普华永道作风是不着四六，全靠审计吃饭。最后他跟大象说：“我来非洲还打算招几头大象回公司。”结果大象吓得一边哭一边掉头就跑??
6、两个食人族到ibm上班，老板说：“如果你们在公司吃人，立马开除!”三个月下来大家相安无事，突然一天老板把这两个人叫到办公室大骂一顿：“tmd，叫你们不要吃人你们还吃，明天你们不用来上班了!”两食人族收拾东西离开ibm，出门时一个忍不住骂另一个：“告诉过你多少遍，不要吃干活儿的人，三个月来我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清洁工，今天就被他们发现了!”
7、同济法律系期末考试：“试列举说明法律一词中法与律有何不同?”某女学生答：“当然不同，如果我告诉我妈妈，我的男朋友是律师，她会很高兴;如果我说男朋友是法师，她一定会把打死我!”
9、总是在裁人，简称总裁;老是板着脸，故称老板;经常不理人，而且经常没道理，那叫经理。
10、人事部评语的深刻含义：1.普通员工(不是太聪明);2.格外出色(目前还没犯错误);3.善于社交(能喝);4.观察能力强(经常打小报告);5.工作态度热忱(固执己见);6.思维敏捷(能迅速找到借口);7.进取向上(常请大家吃饭);8.复杂工作上逻辑清晰(能把工作推给别人);9.判断能力强(手气不错);10.事业心强(暗地里害人);11.为人随和(随时可以解雇);12.模范员工(上班准时);13.善于释放压力(上班打瞌睡);14.工作第一位(丑得没有人约);15.独立工作能力强(谁也不
知道他在干什么);16.眼光长远(总是一再拖延)。
11、你的求职简历可能在你刚转身的时候被丢进垃圾桶，你的名片可能被用来包嚼过的口香糖??即使是情书，也可能被丢在了风里，被当众朗读，被嘲笑，被无视，被丢进垃圾桶，被用做折纸飞机??爱情，是人类生活中最珍贵的东西之一，在这个世界上有数以亿计的爱情在发生，但爱情美好的几率有多高呢?在我们这个地球上，无数的人忍受着与相爱的人离别、与痛恨的人聚首的痛苦，无数的人因爱成恨，无数的人经历失恋、离婚??连爱情美好的几率都并不高，更何况是推销、求职呢!
12、大学毕业生要找的只是一个工作，而不是职业，更不是事业。在北京召开的首届中国大学生就业高峰论坛上，专家们均认为，高校毕业生就业时应当放低自身期望值，做好从蓝领、灰领干起的心理准备。
13、他们以为mba就像是一个美容院，读完mba，出来就会容光焕发，脱胎换骨。令专家担忧的是：mba在中国已被简化为高薪加升职。
14、八分人才，九分使用，十分待遇。力帆集团董事长尹明善谈民营企业的留人之道。
15、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。—一个在网络上流传的帖子。
16、有人说教师，“比鸡起得早，比驴干得累，比猪吃得差，比小姐睡得晚，而如今比乞丐还难做。”虽说有些偏激，但却引起了绝大多数教师的深思与共鸣!“家有两斗粮，不当孩子王!
17、雄心大志要藏好，大张旗鼓地告诉全天下人，你要坐上上司的职位，这无异于向同僚，乃至你的上司宣战。企业老总听到下属的雄心壮志后无奈地提醒
18、三流的公司卖劳力，二流的公司卖产品，一流的公司卖技术，超一流的公司卖标准。通信界流行的一种说法
19、年底的时候，老板发奖金，当他把一包红包给我的时候，突然真情流露，说了一句：“真舍不得给你啊!” 20、老板在半年经理总结会上疾呼：不要好人，要能抢钱的!
21、天下最难的事莫过于做生意，让别人心甘情愿把他口袋的钱掏出来给你;天下最容易的事莫过于做官，你动动嘴，别人跑断腿!
22、以前有位老板对我说过一句肺腑之言：你要去适应你的老板，而不能指望你的老板来适应你。之所以称之为“肺腑之言”，是因为他是顺着这一金律坐上老板的职位的，而这句话也是他以前老板的口头禅。
23、“我这是为老板喝酒、为人民喝酒”酒后驾驶的司机在接受交警处罚时说。
24、针对日前中国联通(600050,股吧)推出的以周杰伦的爷爷做形象代言人，名为“孙子才玩动感地带”的活动，中国移动立即做出反应，他们声称已经签约姚明父亲，即将开展大规模宣传“儿子新时空，老子全球通”的口号。而后，中国联通聘请82岁新婚的杨振宁教授为新形象代言人，宣传口号是：“我还能!”中国移动为了反击，立即请杨振宁的夫人翁帆为新形象代言人，宣传口号：“你不能，我能叫你能!￣￣￣”(江湖传闻)
25、“处长在统治中国”人大管理系主任对处长权力的评价。
26、十大可恶老板口头禅
以下对一些企业老总的口头禅按可恶程度从低到高排列：
第十句我要是什么都会，还要你们干嘛
第九句合同都是骗人的
第八句公司内部不准谈恋爱
第七句你怎么这么笨
第六句我不看过程只重结果 第五句年轻人要讲奉献
第四句只要有钱，硕士博士一样给我打工
第三句你会做就做，不会做走人
第二句加班是你的份内工作
第一句想加工资是吧?外边下岗的多的是!
27、比尔。盖茨在一次毕业典礼上给了毕业生11个人生的建议，也许对于我们仍有启发性：
⒈人生是不公平的，习惯去接受吧!⒉这个世界不会在乎你的自尊，这个世界期望你先做出成绩，再去强调自己的感受。
⒊你不会一开始就有百万年薪，你不会马上就是拥有移动电话的副总裁，这两样你都必须靠努力才能赚来钱。
⒋如果你觉得你的老师很凶，等你有了老板就知道，你的老板可能比老师更甚，而且老板是没有任期限制的。
⒌在快餐店煎汉堡并不是作践自己，你的祖父对煎汉堡有着完全不同的定义：机会。
⒍如果你一事无成，不是你父母的错。所以，不要只是对自己犯的错误发牢骚，要从错误中去学习。
⒎在你出生前，你的父母并不像现在无趣，他们变成这样是因为忙着付你的开销，洗你的衣服，听你吹嘘自己有多了不起。所以在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前，先整理一下自己的房间吧。
⒏在学校里可能有赢家和输家，在人生中却还言之过早。学校可能不断给你机会找到正确答案，真实人生中却完全不是那么回事。
⒐人生不是学期制，人生没有寒暑假。没有哪个雇主有兴趣会协助你找寻自我，请用自己的空闲做这件事吧。
⒑电视上演的并不是真实的人生。真实的人生是每个人都要离开咖啡厅去上班。⒒对书呆子好一点，你未来很可能就为其中一个工作。
28、姚明语录
记者问姚明今天的成就是不是因为你有一个身高的绝对优势?“我的身高放在那里，我只是比较好地利用了这个工具，就像你有一台奔四的电脑就不会再去用奔二的，我放着2米多的身高优势不去用，那岂不是太无聊了，太浪费了。” 姚明有一句评价用在湖人身上很贴切“人年轻的时候可以张狂一点，因为年轻人不怕犯错误，错了还有机会重来。老了就不行，错了就是错了，再也没有机会。” 当有记者问到姚明害不害怕被新人超过时“我不在乎起点有多高，最重要是终点。”
姚明对比赛的失利“这就是比赛，像生活一样，没什么如果可以预料。” 媒体的关注程度已经超过了老虎伍兹他的解释“因为篮球比高尔夫球大嘛!我很幸运，能够得到这份工作。”
对于到春天姚明会崩溃的回答“我知道有两种人一种人自始至终相信我，他们认为我打得不好的那些比赛只是片段而已;一种人自始至终不相信我，他们认为我打得好的那些比赛只是片段而已总是有一段时间，我能让相信我的人满足;也有
一段时间，我做不到好吧，那就再来一次吧我从0分2个篮板里走出来过，哪怕再来一次又怎么样?”
几场低潮比赛过后“我真没有什么可以说的篮球不是一项用嘴巴进行的运动，它需要你以行动证明自己。”
在媒体压力下“我不指望在nba的人给予我尊敬，尊敬是靠实力赢得的，不是别人给的。”
2002/8/18在温哥华幽默回答记者“在我们中国有句话，不管怎样先混个脸熟。”
2002/4尼克斯的总经理问姚明，一支球队总经理为什么要选他时说“如果他不选我，我就会成为最让他头痛的敌人。”
2001年取得cba总冠军后对记者说道“这世界上有很多东西无与伦比，比如说成功和爱情。”
29、不要在职场上对任何人说无聊的话，更不能说你很无聊、我很无聊、他很无聊之类的话。
如果你不知道说什么那就不要说话，倾听并点头微笑即可;如果你想表达但是词不达意，那你就休息片刻组织好词汇再说;如果你处于一个需要说话但是无话可说的环境，建议让别人起话题;如果你需要长篇大论才能描述完整，那么肯定是你错了，长篇大论中有意义的话往往就那么一两句;说话要干净利索，直指问题的核心。
除非你另有图谋，否则少用复杂的句式和华丽的形容词。
30、尊重别人的习惯。
习惯是种思维的惯性。
你很难让别人改变他的习惯，通常也不需要这样做。纠正一个习惯远远难于培养一个习惯。
你若想培养一个人，你最好让他学习一个好习惯;你若不想培养一个人，你就让他学习一个不好的习惯;尊重别人的习惯要变成你自己的习惯。
31、速度要比别人快10倍，一定要快。
32、评论的语言技巧是话只说七分。
与做结论不同，结论是必须要做，而评论往往是随意的交谈。
做结论要切中核心，刀刀见血;做评论只需说到七分，留有余地。
聪明的人往往说七分就闻弦音而知雅意，蠢人就算你说足十分人家也听不进去。对聪明的人往往有聪明的办法，对蠢人往往没有办法，只能用手段。
33、遵守规则，但更要敢于突破。
规则天生就是为了打破的。突破规则可以让你获得用遵守规则难于获得的东西。但是规则为了保证它的完整性会对突破者进行反噬，因此在规则开始发动反噬之前，利用规则保护自己，或者将反噬的目标引开。
但是最重要的是：你已经得到了这些东西，或者说你已经到达了一个全新的高度，这很重要。
34、用本子记下你朋友让你钦佩的一条优点。
一个人提炼一条足够，并且只能提一条。
实际上一个朋友能提炼出一条已经很难。
你提炼出来的那些优点就是你现在正欠缺的东西，然后照本子去提高，这是提高你自己最快速最见效的捷径。
35、事无绝对。
事无绝对的对错，差别在于观察的角度的不同。绝对这个词被造出来本来就是不能被相信的词汇。
这句话的意义在于我们在职场上要时刻保持一丝冷静，不要被盲目的利好冲昏了头脑，也不必为沮丧的阻碍丧失了信心。要客观的去评价事件的本身，抽丝剥茧，尽力去掌控事件的发展方向。
事物绝对一般更多适用于情况恶化的状况，要从绝望的大山中找到希望的石头不是件容易的事情，这更多取决于你内心的坚强与执着。
36、善于利用身边的资源。
这则语录大家都知道，但是很少将其做到极致。原因一般都是因为制度的约束以及不清楚越界使用资源的结果。如果不能跨过这道心理障碍，你能做的永远都是一般人能力之内的范围。
其实职场上的物品、人以及团队都是视其为资源，都要充分的利用。没有什么资源是不可放弃的，更不存在什么人不可替代。
37、永远不要抱怨。
抱怨是对情绪失去控制的表现。
记住：抱怨不能解决任何问题。
问题或困难很难因为你的抱怨而消失，如果能那样，那就不能称其为问题。面对困难或问题，你应该对其分解和转移。但不是说叫你把问题转手推给他人，转手推给他人会让别人对你的评价非常低，这是我们要极力避免的情况。
38、穿衣的原则干净整洁并维持80%的崭新度，避免花俏。
记住这是职场，不是去逛街或者去泡吧。
衣服不能旧，不能有任何破损;衣服不能有怪味;不要违反季节的规律;颜色最好不要太鲜艳;情愿少买一件衣服，也不要买地摊货;购衣时如果一个牌子你从没听过，则不要买，因为别人也不会听过;太正式和太随意的衣服少买少穿。
39、和同事保持良好的关系，但更要保留一点稍高的姿态。
这条是在培养你的领导的潜质和风范。
在单独完成工作的时候，你要加多一些全盘的考虑，让事情的结局更符合团队/公司的利益;在团队进行开会讨论的时候，你要晚点开口，尽量吸收他人的意见，做到总结性的发言;在团队开始工作的时候，首先高标准的完成你的工作，然后调用资源协助他人;要点在于：姿态要高，不是叫你要趾高气扬，也不是叫你去打压人。当协助他人的时候，你要让别人感觉是真心在帮他，所以千万不要在事后叫别人请客吃饭。
40、对事必须对人。在中国，很多西方的好方法、好规则都不适用。
原因在于东西方巨大的文化差异，文化差异的原因归根结底还是人的差异。在中国你说做事对事不对人真的是句笑话。
篇四：李光耀留给我们的35句经典语录
李光耀留给我们的35句经典语录
“即使你们即将把我下葬，如果我感觉什么事不对（指新加坡），我也会从我的病榻上爬起来。”
我们踏上人生旅途时，前途充满着未知数。我们有的是计划、梦想，但是往往得走迂回曲折的道路，对着难越的关山兴叹，抢渡险恶的急流，或被土崩和地震阻挡征途。我就是这样度过了80年。
人的一生是无法全盘计划好的。因此，我觉得人生变幻无穷：紧张刺激，充满变数，有时让人振奋不已。重要的是，我们不应失去对生命的热爱。观赏日落之后，要好好睡一觉，恢复精力，醒来之后又迎来新的一天。
有些国家本来就是独立的。有些则需要历经独立的过程，至于新加坡的独立，则是被人硬推过来的。
新加坡正逐渐成为一个更优雅的社会。如果说它是个“保姆国家”，我会以身为保姆为荣。——《李光耀回忆录：1965—2000》
察微才能知着，要从反常的细节中，看出潜藏的灾祸。（1942年这天他第二次逃过日本人的欺骗性屠杀）
我们人民行动党宁可在选举中落败，也不会企图利用空话或虚假的承诺赢得选举。——立法议会，1959年10月14日
人生来就不平等??所有伟大的信仰、所有伟大的运动、所有伟大的政治思想家会说：人不平等，也永远都不会平等。——1960年2月4日
在亲身体验后，你需要有勇气才能放弃旧信念。——1962年1月26日
没有人喜欢邻国对他们的领袖说三道四，特别是比他们小的邻国。——1963年10月25日
我们要同所有邻国建立友好关系。但是要建立实际有效的睦邻关系，先得把话说清楚：“我们家里要买什么家具和要怎么摆设，一概由我们自己做主。”——1965年3月29日
我不会拿人民的痛苦作为交易。我的快乐就是人民的快乐。——1965年5月27日
人生百态——爱恨，贪婪，羡慕，权欲，恐惧——都能以四个或八个华文字概括。这些成语谚语是由无数读书人千锤百炼而成的。——1965年8月30日
成功的试金石是信心。一个民族必须有自信心。自认无法克服挑战的民族，是注定要失败的。——1968年8月31日
有勇无谋的人不该获颁英勇勋章。真正称得上英勇的人，是权衡利害之后，敢于说“虽然如此，我还是要勇往直前”的人。——1965年10月15日
如果你要人们认同和重视你的言论，你就必须在大家面对危机，水深火热的时候挺身而出。——1967年1月19日
一个民族的命运不是注定的，而是取决于这个民族的意志力。——1969年1月1日
主要的策划及实行重担落在300多名关键人物身上。要是这300人在空难中全部罹难，那么新加坡就会瓦解。这体现出我们领导基础何等之小。——1971年3月7日
一些人天真的以为新闻自由是神圣和绝对的。其实，新闻自由等于报社老板
的自由。他有权聘请新闻从业员，也有权开除他们。——国际报业学会大会，赫尔辛基 1971年6月9日
如果我赶时髦，不见得就会更得民心。坦白地说，我是个老派的社会主义者。这样，我才可以始终如一，保持自我，不必为什么是最新的时尚、潮流或流行的玩意儿而操心。——1976年10月21日
人们听到赞美时通常有三种不同的反应：第一种是陶醉于温馨的溢美之词，忘记了关节的疼痛和自疑的伤感。第二种是处之泰然，因为自己已有无数荣耀，后来的只是锦上添花。第三种是苛刻地自我反省，并有点难为情，明知别人是刻意掩饰我们的缺点并凸显我们的优点。我的反应难免是第三种，因为我很了解我自己，知道那些赞语是别人的过奖。——在伦敦接受荣誉市民荣衔时谈话 1982年7月15日
我非常怀念老战友的感情，尤其是那些出生入死的人，那些我知道能够信任的人。战场上，他们绝不会让我失望。——1982年11月5日 记者会 篇五：经典语录
拉格朗日，罗尔街旁，守望柯西的忧伤；若思想有界，爱已被迫收敛，感情在定义域内连续。洛必达的终结，解不开泰勒的心结，是否还在麦克劳林的彷徨中独自徘徊。我们拿生命的定积分，丈量感情的微积分，换来青春的不定积分，前方是否可导，等待一生的莱布尼茨。
人生，更多的是珍惜
1、懂得进退，才能成就人生；懂得 取舍，才能淡定从容；懂得知足，才 能怡养心性；懂得删减，才能轻松释 然；懂得变通，才会少走弯路；懂得 反思，才会提高自己；懂得感恩，才 能温润心境。
2、人生，得到是暂时的；幸福是相 对的；生活的过程就是保持一种平常 的心态，淡然而简单的生活，你会更 快乐。人生无需太完美，一辈子不 长，简单着，快乐着，幸福着，也就 没有遗憾了。
3、人生，就像是一杯白开水，平淡 且无味。但却在白开水里放一颗糖，那么就会有淡淡的甜味。人生一杯 水，拥有无数调味剂，只看你想放什 么味道的调味，酸甜苦辣皆可，尝久 了，发现纯净的白开水最有味。
4、人生的一道道门坎，迈过了是 门，迈不过是坎。在人生的途中留下 美好的瞬间，成为生命中最悦耳的音 韵，成为今生最美好的诗篇。让这些 美好的记忆和相逢，伴随自己一生。
5、人生因为有爱才多姿多彩，每天 都有每天的精彩，每一天，我们都在 成长，做错的事，希望不要一错再错 了。整理好我们的心情，让我们以全 新的姿态迎接每一天，善待每一天，好比如善待他人，善待自己！
6、人生的路上，不一定处处都能如 愿，保持一份内心的平淡，虽然有些 东西放下会有些难，但我们必须面对 这种得失的斑驳。有拥有，就有失 去，多一份谦让，还自己一份心宽。
7、过往的事情，但我们不能忘记，人生：一半是现实，一半是梦想；爱 情：一半是激情，一半是执着；幸 福：一半是金钱，一半是满足；男 人：一半是绅士，一半是流氓；女 人：一半是天使，一半是妖精。
凡事不必在意，一切随缘，有些 人的名字我已经忘了，有些我却会永 远记得。正如，有的人，曾经是无话 不说，最后，却无话可说。生活，需 要追求；梦想，需要坚持；生命，需 要珍惜；人生的路上，凡事，都需要 坚强。
9、人生不过百年，得失宛如云烟，转眼风吹散。不管发生什么，你都不 要放弃，肯定会有意想不到的风景。也许不是你本来想走的路，可是另一 条路有另一条路的风景，不要念念不 忘原来的路，在这里你会遇到难忘的 更好的风景。
适时的低头，是成熟的标志，人生，更多的是需要珍惜。珍惜爱你 的人，珍惜为你流泪的人，珍惜人生 中应该珍惜的那份情怀，因为一转 身，也许不再，也许就是永远，也许 就是另一个世界。
[cp]最近特火的一段话：你永远不知道在别人嘴中的你会有多少版本，也不会知道别人为了维护自己而说过什么去诋毁你，更无法阻止那些不切实际的闲话。而你能做的就是置之不理，更没必要去解释澄清，懂你的人永远相信你。我最喜欢的一句话：如果你没瞎，就别从别人嘴里认识我！——致自己！[/cp] 因为别人的轻视和否认而生气委屈，只能说明你太没用。如果你足够有能力让自己让人信服，那就是她因个人偏见失去了公正的判断。要记住，永远不要多费唇舌去和不值得的人，为不值得的事辩解。
[cp]生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。[/cp] 感情有时候只是一个人的事情，和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。不要过份在意一些人，过份在乎一些事，顺其自然，以最佳的心态面对。每个人的性格中，都有某些无法让人接受的部分，再美好的人也一样。所以不要苛求别人，不要埋怨自己。玫瑰有刺，因为是玫瑰。
we met at the wrong time, but separated at the right time.the most urgent is to take the most beautiful scenery, the deepest wound was the most real emotions.------我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开。走的最急的是最美的景色，伤的最深的是最真的感情。
在改变方向之前，必须清楚自己目前所处的位置。否则有可能永远也不会达到目标。必须学会亲自为自己的行动坐做出觉定。如果你不自己做决定,那么别人会替你做。
1.敞开心扉，宽容的对待别人你就 会拥有全世界，记住，千万别为利 来，为利往，笑看人生，你就是最幸 福的人。
2、梦想是一个幸福的念想，想着想 着就快乐了，它执着地立在那里，是 生活的一个界标，代表着活力与向
3、如果抱怨成习惯，心灵就像上了 枷锁，没有一刻解脱。唯有放下抱 怨，才能体会到生命的自在与幸福。
4、活着的气度是昂首挺胸，独立寒 冬，面对漫天大雪，而巍然不动的英 雄豪情，是酷暑三伏，雷雨交加，坐 于书房，面不改色，挥笔题书的那份 悠然宁静。
5、给生活贴上梦想的标签，那些普 通的日子就升华了，平淡的时光染上 华丽的色彩，点石成金，就是这么回
生而为人，活着，活出风度，风 采，风格。这些皆为外表，而气度则 是内涵，是质地，是
根本。
7、人生四季，寒暑交替，静心体味 生活的悲与喜，笑看起起落落。
8、活着的气度则是要刚柔并济，胸 中有天地。要坚韧不拔，顽强不屈。要傲骨侠肠，正直勇敢。
9、学会把自己的心态放低、放平，多看自己的缺点，多看别人的优点，让傲慢的心变得谦虚恭敬，这样您所 处的环境自然就融洽了。
聪明之人，一味向前看；智慧 之人，事事向后看；聪明之人，是战 胜别人的人；智慧之人，是战胜自己 的人。
人，只要拥有微笑，就能够豁 达乐观地活着；人，只要时刻保持微 笑，就能够在漫漫人生道路上拥有一 张永久的通行证。
心若简单，生活就简单；心若 复杂，生活就充满痛苦。
抱怨就像搬起石头砸自己的 脚，于人无益，于己不利，于事无
修心当以净心为要，修道当以 无我为基。过去事，过去心，不可记 得；现在事，现在心，随缘即可；未 来事，未来心，何必劳心。
15、相信自己，一路风景一路歌，人生之美，正在于此。
幸福，不是收获的多，而是抱 怨的少。于人不苛求，遇事不抱怨。只有善于驾驭自己情绪和心态的人，才能获得平静，感受到幸福的味道。
生活磨砺了人生，这一路走 来，学会了接受。
一忧一喜皆心火，一荣一枯皆 眼尘，静心看透炎凉事，千古不做梦 里人。
人与人之间的很多矛盾都是从 傲慢中来的；都觉得自己比别人更高 明，比别人更有见识，比别人更正 确，于是相互轻视，矛盾也就逐渐生 起了。
活着，一定要有气度，这不仅 仅是涵养，也是一种标识。在与人交 往中，为人所看中的第一要素即是气 度。修炼人生，展示自己活着的气 度，让生命更有意义。
[cp]分享《人的一生》 我习惯有风吹过的夜晚 一个人的静坐 看窗外星星点点的灯火 一如我的心事沉默 多少个千山万水的走过 多少世事变换的起落 闭上眼睛谁的眼角 依然有泪滑落 人的一生充满各种磨难 最相信我自己面对的勇敢 得失随缘之间让一切变得简单[/cp] [cp]释迦牟尼的一句话：“伸手需要一瞬间，牵手却要很多年，无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然”。–––若无相欠，怎会相见。#超级星期六#[/cp] 最好的爱，是跟那个对的人在一起后，连身边朋友都觉得你更可爱了，而不是每 天都活在对方够不够在乎你的担虑里，照 顾不好自己还一心为他改变。不管过程中 我们出现过多少矛盾，我们曾经的情意足 以抵过所有的纠纷。无论你遇见谁，他都 是在你生命中该出现的人,请珍惜——这是 缘分
华盛世纪
168本名著浓缩成了这168句话，每一句都直刺心底！
华盛世纪 11-10 13:26
1、能够哭就好，哭是开始痊愈 的象征。《绝对是个梦》
2、我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自 己，能够为他扬眉吐气的也是他自 己，我要什么归宿？我已找回我自 己，我就是我的归宿。《胭脂》
3、要生活得漂亮，需要付出极 大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对 是个人才。《变形记》
4、凡事想别人感激，那是必然 要失望的。《故园》
5、我也想清楚了，婚姻根本就 是那么一回事，再恋爱得轰动，三五 年之后，也就烟消云散，下班后大家 扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是 这样的。《独身女人》
6、无论怎么样，一个人借故堕 落总是不值得原谅的，越是没有人 爱，越要爱自己。《星之碎片》
7、做一个女人要做得像一副 画，不要做一件衣裳，被男人试完了 又试，却没人买，试残了旧了，五折
《喜宝》
抛售还有困难。
8、若要生活愉快非得把自己先 踩成一块地毯不可，否则总有人来替 天行道，挫你的锐气，与其待别人动 手，不如自己先打嘴巴，总之将本身 毁谤得一钱不值，别人的气也就平了，也不妒忌了。《我的前半生》
9、人为感情烦恼永远是不值得 原谅的，感情是奢侈品，有些人一辈 子也没有恋爱过。恋爱与瓶花一样，《城市故事》
不能保持永久生命。
10、真正有气质的淑女，从不 炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她 读过什么书，去过什么地方，有多少 件衣服，买过什么珠宝，因为她没有 自卑感。《圆舞》
11、如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反 而会说不出话来，甜言蜜语，多数说
《她的二三事》
给不相干的人听。
12、能够说出的委屈，便不算 委屈；能够抢走的爱人，便不算爱
《开到荼蘼》
13、爱得不够，才借口多多。《紫薇愿》
14、最佳的报复不是仇恨，而 是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去
《我的前半生》
恨一个不相干的人。
15、无论多豪华的婚礼都不代 表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与 否和筵开几席、多少首饰全无关联。《小紫荆》
16、无论做什么，记得为自己 而做，那就毫无怨言。《流金岁月》
17、如果爱一个人，千万不要 与他同居或是结婚。维持一个辽阔的 距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问：好 吗？一年一次已经足够。《绝对是 个梦》
18、结婚与恋爱毫无关系，人 们老以为恋爱成熟后便自然而然的结 婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情„„
《我的前半生》
完全是另外一回事。
第五篇：长篇演讲稿
创先争优，立志海大
科学发展观，是立足于社会主义初级阶段的基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。科学发展观也伴随处于社会主义初级阶段的我们的国家走过几度春秋。对中国特色社会主义的发展起了重大的指导作用。而今，我们又在科学发展观的引领下，不断争先创优。争先创优是一种激励继续奋勇前进的动力，它鼓励我们努力在自己的岗位上，做得更好，从大局看要为人民服务,构建和谐社会，建设中国特色社会主义，实现共同富裕的目标，而要从我们自身来看就是要努力学习的基础上为同学们服务,构建和谐海大.身在海大的我们作为社会主义的建设者和接班人，也应积极参与到“争先创优”的活动中来，为构建和谐校园贡献自己的力量。同时，这也是在为社会的和谐进步所做的我们力所能及的事。
作为海大的一员，在此，更想谈谈我们大学生的争先创优。不言自明，大学生的就业问题越来越尖锐。我认为，我们不应抱怨社会，而更应从自身寻找原因。我们不应在迷茫中迷失了自己。提高自己的争先意识，再次激发自己的上进心正需要我们积极参与到争先创优的活动中。可以说争先创优正好为我们创造了一个寻找自我，提高自我的平台。
首先，我们应努力提高自己的精神文明，从小事做起，多听思想道德建设方面的讲座，多看引导人们树立正确价值观的书籍；从我做起，文明占座，文明就餐，文明上课；不做破坏校园的事.另外，我们还应让自己拥有良好的作风，团结他人。作为大学生，我们不应以自我为中心，而应多为他人考虑，关心他人。断不可让极端个人主义占据了自己的思想。而且，我们要始终牢记自己是海大的一员,应该时时刻刻以主人翁和榜样的态度，以身作则，积极上进，不要让时间迷离了自己，努力找回自己的上进心。我们要意识到，优秀和先进不是某个人的专利，每个人都可以成为最优秀的人。只要我们拥有上进心，保持良好的作风，在争先创优活动中我们也可以成为他人的榜样。
最后，也是我认为最重要的一点，学习的优秀更应成为我们追求的目标。当然学习并不是死读书，仍在学校的我们，更应追求知识上的卓越。努力学习专业知识，广泛涉猎其他各门知识，做一个全面发展的人才。作为大学生的我们，应把学习放在关键位置，摆正心态，争取学习上的先进，创造自我学习的优秀。不仅如此，我们还应以自己的优秀带动他人，帮助他人提高自己，这也是为和谐校园的建设贡献自己的绵薄之力。当然，我们不可单纯你的追求书本知识，也应积极参加宿舍文化建设·学习职业生涯设计·青年志愿者活动·大学生义工等等的活动，为学校的和谐发展做贡献，为学校的争先创优做贡献，全面发展自己，做最优秀的自己。
活在社会中，生活在当下，生活就是一部不断前进的历史。如今我们正处于一个新的学期，新的起点。作为学校的一分子，我们应与学校一道并肩，乘风破浪，做一个文明的人，争先创优，向更高的目标奋进。
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