第一章 树立正确的推销心态

第一篇：第一章 树立正确的推销心态

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树立正确的推销心态

一个人要成功，心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常随你而行。只有具备一种坚韧不拔、积极进取的心态，你才能成功。

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烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。”何必自寻烦恼，最好把目标摆在下一期的业绩上。也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有要领地进行推销活动！

原一平

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他又来了，处长心想：“我该以何种表情面对他呢？”虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪了一眼这位推销员，但他的心里却越来越不安：“那个家伙会不会再来呢？”当处长正想时，这位推销员又出现了，“您已经考虑——对不起，我再来。”

处长的情绪愈来愈恶劣，但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，到黄昏时，他已是

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2、克服访问恐惧症的对策

一个成功的推销员，要想克服访问恐惧症，必须采取以下措施：要有进取心，不断地磨练自己、充实自己；要了解企业的理念；要有周密的销售计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划；增进自己的身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件；每天要过着规律的生活；养成计划必须实行的好习惯。只要你能按照这里提供的方法去实践，就一定能够克服访问恐惧症，成为一个优秀的推销员。

二、克服失败的心态

一个好的推销员必须有一个积极进取的心态。只有这样，你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜。

心态一：最初的失败是理所当然的

新从业的推销员一想到可能会失败时，就会停止不前。这就是患了“失败恐惧症”，而“失败恐惧症”又会引起“访问恐惧症”。

你要对自己说，最初当然不顺利，反复去做就会变得顺利。反复实践正是走上顺利的惟一方法，即所谓反复十次可以记住，反复一百次能够学会，反复一万次，就变成职业高手了。因此，在着手做一件事之前，内心要确实记住下列事项：

（1）根据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差。（2）在熟悉新方法之前，大都会不顺利。

（3）由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的。

这是大家都知道的道理。可是一旦出现在推销现场时，往往会将这些忘得一干二净，而总是认为推销一开始就会顺利，抱着甜美的希望想着：“但愿……”结果，很容易因大失所望而深受打击。所以应该经常对自己说：“开始一定是不顺利的，惟有不断反复，才会变得顺利”。

心态二：要经常想到伟人、先人的忍耐

所有成功者都不是一帆风顺的，爱迪生失败了10000多次才发明了电灯；席维斯·史泰龙成功之前受到了1855次的拒绝；桑德斯上校遭受了1009次的拒绝才创办了“肯德基炸鸡”连锁店。因此，当你遇到不如意快要放弃时，请想想爱迪生、史泰龙、桑德斯，这些屡败屡战的人，他们会激励你走出困境。

心态三：挖井，就要挖出水来

不管做任何事，如果半途而废，就等于遇到挫折就要放弃；而只要不停止，就算是在努力中。大体说来，水井只要继续挖，总有出水的一天，不同的只是出水多寡而已。同样的道理，在推销中，只要坚持到底就能成功。

当你经不断努力还不见成果时，不妨想想：“把井再挖一尺看看。”这句话不会有多大痛苦，只要稍微振作一下就办得到。推销也一样，每次多访问一个顾客，或是一天多写15封邮寄信函的名字和地址，应该也不会有多大痛苦吧！在思考着究竟是停止还是继续下去的情况下，类似这种努力，往往只要刹那间的决心就够了，希望你能够持续。

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心态四：向困难、失败微笑

嘉纳治五郎，23岁时创办柔道馆，是一位一辈子都从事柔道普及和促进世界和平的教育家。他曾经训诫弟子们说，人生最重要的精神就是“付诸一笑”。无论输赢，都要如此。只要拥有这种气概，就可以突破各种障碍。

可是有许多推销员，在顺利时就得意忘形，一旦被拒绝或遇到挫折就畏缩不前，这样当然无法顺利走上成功之路。从明天开始，不管遭遇什么问题，都要毫不在乎地承受下来才是。你可以这样做：

（1）被拒绝或遇到失败都一笑置之。

（2）不管胜利或失败，都要以“哼！这算什么！”的精神向前冲。

（3）不管遇到什么问题或障碍，都要告诉自己：一定要坚持不去，贯彻始终。心态五：走自己的路，让人们去说吧

推销员之所以害怕失败或被拒绝，是因为失败或被拒绝会深深伤害到自己的自尊心，觉得失败时的狼狈形象被其他人看到实在很难为情。

走自己的路、干自己的事，不要被别人的言语所左右。作为推销员必须有这种心态，你才能全身心地投入，你才能获得成功。

心态六：轻松承受如流水般的失败与痛苦

学着养成轻松承受痛苦的习惯，这样你就可以在不知不觉间具备别人所无法比拟的忍耐力。告诉自己任何失败、痛苦都像流水一样，总有流过去的时候，因此要尽量忍耐。

心态七：不要一开始就期待成功

遇到拒绝时，受打击的理由之一，乃是内心原本在期待成功。由于是抱着“如果顺利，百倍业绩提升推销学

我们中间很多人所以不能成功地进行推销，是因为他们面对棘手问题拖着不办。惰性会产生一种永久的惯性，克服的办法是抛弃它，让消极的力量转化为积极的强加力。面对推销难题，你需要花费艰苦的劳动，你对自己说，等把它做完了的时候，你又可以清闲了，现在阻碍你享清福的就是这项工作。然后，就像它是你的敌人一样，向它进攻，把它赶跑，你便为自己赢得了休息的时间。一旦你获得了开动自己、利用自己旺盛精力的能力时，你便能够在一段较长的时间里使用这种能力了。切记：着手某件事后，就去完成它。

3、抵制厌倦

厌倦对一个人意志的损伤是极大的，假如你陷入了使你活力减退的烦躁之中，可按下列方法作一尝试：

（1）和自己打赌，在一天结束之前，你能完成你必须完成的工作，当完成时给自己以奖励。（2）一天给自己确立一个主要目标，无论放弃其他什么事情，都要达到这个目标。（3）在一个星期中确定一天为“追赶”日，这样在其他日子里可避开大部分琐碎和恼人的事。（4）做每件工作都给自己一个时间限度，大多数人由于面对截止日期而能最佳地集中精力。（5）不要把一天当做时间进程的延续，那样，没完成的工作便可推迟到下一天。有成就的人在计划他们的生命时，着眼于每一天的成就，让每一天都有特定的收获。

4、善于幻想

停留在过去固然是错误的，然而，事实上有成就的人往往是那些能检视自己的过错并从中汲取教训的人。许多有成就的人还承认，他们常常幻想，这些幻想刺激他们向着既定的目标前进，使之富有建设意义。你想做的事情越多，你能够做的也就越多。

5、培养信心

在推销商品的业务中，语言的培训十分重要。美国的一名著名的推销训练专家汤姆·诺曼发现，日常有一些字眼有利于推销，可以显著提高推销的信心。而另一些字眼却对推销不利，打击推销员的信心。有利推销的字眼是：推销对象的名字、了解、事实证明、健康、容易、保证、金钱、安全、省钱、新、爱、发现、对的、结果、真货、舒适、自豪、利益、值得、快乐、信赖、价值、好玩、至关重要的。通过对上述字眼的反复练习，有利于提高工作热情。

不利推销的字眼有交易、成本、付款、合约、签名、试用、担心、损失、赔掉、伤害、购买、死亡、坏的、出售、卖出了、价格、决定、困难、辛苦、义务、应负责任、错失、责任失败等等，这类词最好要少说。

四、良好的心态，就是良好的推销

最好的推销心态是什么样？怎样才能够把握好正确的推销心态？其实推销心态是成功推销的重要前提，找到良好的推销心态就可以实现良好的推销。

采购者的不同心态大致可分成五种：

（1）“漠不关心”型。这种人不但对推销人员漠不关心，也对其购买行为漠不关心。这种人经常逃避推销人员，视之如毒蛇猛兽，对于采购工作也不敢负责，怕引起麻烦。因此，往往把

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采购决策推给上司或其他人员，自己顶多只负责询价或搜集资料等非决策性工作。

（2）“软心肠型”。这种人心肠特软，对于推销人员极为关心，当一个推销人员对他表示好感、友善时，他总会爱屋及乌地认为他所推销的产品一定不错。这种人经常会买一些自己很可能不需要或超过需要量的东西。

（3）“防卫型”。这种人与前述两种类型的购买者刚好相反，他对其购买行为高度关心，但是对推销人员却极不关心，甚至采取敌对态度。在他们心目中推销人员都是不诚实的人、耍嘴皮子的人，对付推销员的方法是精打细算先发制人，绝对不可以让推销员占便宜。

（4）“干练型”。这种顾客常常根据自己的知识和别人的经验来选择厂牌、决定数量，每一个购买决策都经过客观的判断。

（5）“寻求答案型”。这种顾客在决定购买之前，早就了解自己需要什么，他需要的推销员是能帮助他解决问题的推销员。对于您所推销的产品，他会将其优点、缺点都做很客观的分析，如果遇到问题，也会主动要求推销人员协助解决，而且不会做无理的要求。

究竟什么样的推销心态最好呢?无可否认的是，愈是趋向于“寻求答案型”的心态，愈能达成有效的销售。因此，每一个推销人员都应该把自己训练成为一个“对销售高度关心，对顾客也高度关心”的“问题解决者”。可是，并非只有具备这种心态的人才能达成有效的推销，一个“软心肠型”的推销员虽然很蹩脚，但是如果遇到的是一个同样类型的顾客，一个对顾客特别热心，另一个心肠特别软，两个碰在一起，惺惺相惜之下，推销任务照样可以达成。

五、没有放弃的原因，只有挑战的心态

原一平认为：“一个成功的推销员在遭遇挫折或失败时，要能永远不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利为止。”

他还说过：“我认为，毅力和耐力才是推销员夺标的秘诀。”

心情对行为的影响占有相当大的比重，随着心情变化，结果时好时坏，这种现象是不可否认的。

以乐观、悲观的态度看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在干推销这行时，则毫无疑问，乐观者较易成功。与其杞人忧天或在意不理想的结果，不如去思考更积极的方法，归纳出一套可行的方案。

有些推销员生性悲观，凡事都往坏处想，以致在展开行动之前，摆满了失败的借口，这样如何会有好成绩？只有自毁前程罢了。

推销这种经济活动，并不像哲学、宗教那般属于永恒、神秘的课题，是以人类为中心的一类形而下的问题。属于形而下的任何课题、问题，绝对都有它解决的办法，因此推销字典中，绝无“不可能”三字。乍听之下，你可能会怀疑，但是遇到问题只要仔细思考后，就能找出许多解决困难的方法。属于推销员个人的因素也一样，不可能存在太多的难题。

可是有人却喜欢大模大样地列举一些理由，仿佛是生命中的大事。不可否认，办不到的借口多的数不清，但爱找借口的人，失败的几率往往高于常人，因此绝不能在做事之前，就开始

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找借口搪塞。

即使成功的概率很低，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战。也只有勇于接受挑战，才会存在成功的可能性。倘若在一开始就放弃，胜利的号角绝不会为你响起。

当然，自我挑战不只是在精神论的范畴内说说而已，光凭口号来对抗问题，无疑是以卵击石。必须找出问题症结，用实际行动加以解决，具体方法是：增加访问户数、延长活动时间、锁定目标、提高会晤和订约率等。

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应对的技巧是：

A：“高先生，我觉得花这点时间是很值得的。不知道您今天下午有空、还有明天下午有空?” B：“哇!您人真的很好，这是为我们业务人员着想，我一定非认识你不可，请问您明天上午有空，还是明天下午有空?”

切记，千万不要让对方有犹豫和思考拒绝的机会，一处理完准顾客的反对问题，一定要紧接着再一次“敲定见面的时间地点”，这一点才是你电话约访的最重要目的。

二、拒绝是推销的开始

世界寿险首席推销员齐藤竹之助之说：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈，也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，顾客将同意采纳你的计划，为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊死的努力，推销员的意志与信念就显现于此。”

一位推销专家曾经说过：“每一次明显的推销尝试都会造成沟通上的抵制。”人们就是不喜欢成为推销或干涉对象，尤其是成为一个陌生人的推销或干涉对象。当他们看到你走过来时，他们不一定总是躲起来，但他们会竖起其他形式的障碍，甚至可能是一个隐藏他们自然本性的防御性的面具，为了成功，你必须剥去这层人造外壳。

人们很自然地抵制新事物。你在成长过程中所取得的大部分成就都是通过战胜抵制才得到的。回溯到1820年，铁路也被人们反对，大部分理由是说它会使人们震颤，而且使女人、牲口和猪早产；使奶牛停止产奶；使母鸡不再下蛋。现在，虽然外部世界已经改变，但人性本质依然一样，即人们通常不愿意改变自己的惯性状态，因此，应该预见到会被抵制。

推销肯定有抗拒，如果每个人都排队去买产品，那推销员也就没有作用，顶尖推销员也不会被人们所尊重。所以推销遭受拒绝是理所当然的。

优秀的推销员认为被拒绝是常事，并养成了习惯吃闭门羹的气度。他们会时常抱着被拒绝的心理准备，并且怀有征服顾客拒绝的自信，这样的推销员会以极短的时间完成推销，即使失败了，他们也会冷静地分析顾客的拒绝方式，找出应对这种拒绝的方法来，待下次遇到这类拒绝时即可从容应对，成交率也会越来越高。

推销的秧苗往往是在一连串辛勤的灌溉后，才会开花结果。不要想着一次就正中靶心，而应该努力思索如何才能打动准顾客的心，如何能让准顾客发现自己的需要，发现您服务的热诚。因为他的拒绝，你才有机会开口，了解原因何在，然后针对缺口，一举进攻，所以被拒绝不是坏事，反而应该视为促进您推销工作的契机。从心理学的观点来看，当顾客拒绝你或对你的态度不好、不友善时，他心里相对来讲也不好过，并非对人不敬心里就特别的快活。

很多推销员之所以不能很好的推销产品是因为他们只是想到自己卖一件产品赚多少钱，如果你只想到自己能赚多少，那你一定会遇到更多的拒绝，你会受到更多的打击。

请记住，我们不是把产品推销给顾客，而是在帮助顾客，帮助顾客解决困难，提供最好的服务，永远不要问顾客要不要，而要问自己能给顾客提供什么样的帮助。所以以积极正面的心

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态去看待拒绝是决定你推销事业成败的关键。

三、勇敢地面对拒绝

几乎所有推销员都有一个共同的感受和经历，就是成功的推销是从接受顾客无数次拒绝开始的。勇敢地面对拒绝，并不断从拒绝中汲取经验教训，不气馁不妥协，这是推销员应学会的

第二篇：树立积极心态（定稿）

树立积极心态，提高综合素质

2009年3月26日，在集团行政中心大力支持下，养殖技术服务公司的XX总经理和集团XX培训经理分别为XX公司带来了以“积极心态”和“商务礼仪”为主题的培训课程。

首先由XX公司XX总经理致辞，他要求全体员工要珍惜这次学习的机会，要以“空杯”的心态来学习和吸收这次培训的知识，并将之付诸行动。随后上午主题为“积极心态”的培训课由XX总经理主持，他别开生面地提出了“成功靠运气，失败在自己”的观点，个人要多反省自身的不足来不断提升自己，并鼓励大家要用积极、内省的心态来面对工作和生活；下午由XX培训经理主持 “商务礼仪”课程，他系统地讲解和分析了各种商务礼仪知识，并强调商务礼仪的四要点“尊重、沟通、规范、互动”，引导员工们从自身做起，自觉维护企业形象。这次培训一改传统的“灌输”模式，采用了“讲”“学”结合的方法，课堂上理论的讲解不仅结合生动的比喻、真实的案例，而且期间不断加入互动环节，大大提高员工们参与的积极性，课堂气氛十分活跃。

这次培训不仅让员工们树立积极向上的心态，掌握了商务礼仪，而且促进了员工之间的交流、团结，提高了员工的综合素质，不少员工希望公司以后能提供更多类似的培训课程。

第三篇：如何树立正确价值观

如何树立正确价值观

清末著名的维新志士梁启超写过一篇《少年中国说》，文中写到“故今日中国之责任，全在我少年；少年智则国智，少年强则国强，少年雄于地球则国雄于地球”，对青年在国家民族发展中担任的责任说的十分透彻。

首先，要提高认识水平，重建认知结构, 确立与社会主义核心价值体系相一致的人生价值目标。

我们当前正处于思想大活跃、观念大碰撞、文化大交融的时代，先进文化与落后文化、健康文化与腐朽文化同时并存。大学生不仅要学好专业知识，而且也要掌握必要的哲学、逻辑学、社会学、心理学等方面的知识，形成正确的世界观和科学的方法论，用辩证唯物主义和科学的思维方式建造自己的认知结构，提高自己认识水平，正确认识社会发展规律，正确把握社会思想意识中的主流和支流，正确辨识社会现象中的是非、善恶、美丑，用社会主义核心价值体系引领自身核心价值观构建；做到确立与社会主义核心价值体系相一致的人生价值目标。

第二，牢固树立回报社会、服务祖国人民的科学高尚的人生观。坚持用社会主义核心价值体系指导自己的行为，自觉把个人价值追求融入民族振兴，国家发展的伟大实践，把个人理想抱负化为励志国强、创建崭新业绩的实际行动。

人生目的是人生观的核心，人生目的是人生的航标，它指引着人生的航向。不同的人生目的会有不同的人生选择，不同的人生选择决定着不同的人生追求，不同的人生追求决定着不同的人生价值。要树立正确的人生观，摒弃错误的人生观。一个人的能力有大小、职业有不同、职位有高低，但只要有了为人民服务的人生观，就能够时时处处为人民着想，助人为乐，造福人民，成为受人民群众欢迎的人。全心全意为人民服务的精神，毫不利己，专门利人的精神，应当成为我们时代最崇高的精神。

第三，强化个人能力，增强社会适应能力。大学生不但要认真地学习书本知识，还应当积极地培养自己的观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力和操作能力，特别是创新和科研能力，对大学生适应未来的社会工作和环境、形成积极向上的人生观、价值观具有重要的意义。

第四，加强自身修养，反对拜金主义、享乐主义和个人主义人生观，形成允公允能、勤学善思，奋发进取、乐观坚毅、忠实执着的良好风貌。

最后，珍惜难得的历史机遇，把自己的人生价值目标建立在正确把握当今中国社会发展所提供的条件的基础上，努力实现自己的人生价值。树立科学的目标，制定合理的计划。按照正确的方向坚定不移地努力，最终将会促使我们走向人生的成功之路。

奥巴马，1961年生于美国夏威夷，父亲是肯尼亚人，母亲是美国白人。他先后毕业于哥伦比亚大学和哈佛大学，1996年首次当选伊利诺州参议员，2004年当选国会参议员，2008年当选美国总统，成为美国历史上首位黑人总统。奥巴马获过一个文学学士、一个法学博士学位。学成后在美国芝加哥城市社区从当义工，替穷人打官司。奥巴马的传奇经历给我们三点启示：一是要有过硬的基本功，主要靠知识的积累，只有这样，才能够具备服务社会的本领；二是不能被眼前的名利所诱惑，脚踏实地，从小事做起，干自己想干的事，干对社会有益的事，不能整天沉浸在幻想中或不切实际的自我设计中；三是当时机成熟时，就要抓住机遇，趁势而上，实现自己的人生价值。

（一）政治上坚定党的领导，高度认同改革开放成果，对社会主义制度充满信心

改革开放30年来，中国的经济与社会发展取得了举世瞩目的成就，青年对此给予了高度评价和充分肯定，对党和国家的现行制度充满信心。

（二）要做到认同社会主义主流价值观，努力培养较强民主意识、法律意识和道德意识

青年在思想政治状况上保持稳定进取和健康向上的总体态势。积极学习社会主义价值体系的基本内容，认同我国的社会主义主流价值理念，；人生的价值取决于“人格是否高尚”、“对社会贡献的大小”。能正确认识目前现有的“贫富差距现象”，我国完全能够全面实现和谐社会的目标。

促使民主、道德和法制意识也逐步增强，（三）要做到既具有具有强烈的爱国主义情感；又具有国际化的视野，在开放中走向世界，随着我国的国际化和开放程度逐步提高，以及综合国力的迅速增长，表现出强烈的爱国主义情感和社会正义感。

奥运会后“我国的国际地位提高了、中国发展的国际环境变好了”，对“一些西方国家大造反华舆论，抹黑中国、丑化中国、妖魔化中国的”行为“很反感，要坚决反击”；能正视中国与欧美发达资本主义国家之间的发展差距以及西方思潮给当代青年思想带来的负面冲击，积极反对 “西方思潮对国民产生的最大负面影响”—— “享乐主义成风”、“个人主义盛行”。

（四）要做到思想上活跃、文化上多元，在继承传统的基础上兼容并蓄上，积极追求丰富多彩、张扬的生活方式

不仅仅要求经济社会层面的高度发达，更取决于城区文化和精神层面的繁荣。，涪陵青年还对各种外来文化有着兼容并包的开放姿态。青年在广泛利用“报纸、广播、电视宣传、互联网”等媒介了解“党的方针政策”的同时也接触到了“西方社会思潮”。青年文化在积极频繁的交流过程中，实现了对多元文化的积极包容和文化交流的互动状态。

用社会主义核心价值体系引领自身核心价值观构建

第四篇：如何树立正确政绩观

领导干部如何树立正确政绩观

城投公司总经理李俊杰

政绩观，就是对执政成效和工作实绩的价值判断，它直接反映领导干部从政的价值取向，是其创造政绩的思想基础，决定其有什么样的工作追求和施政行为。

具体表现就是在工作中拈轻怕重，碰着矛盾和稀泥，遇着难题绕开走。一事当前，总是算计个人得失，习惯于做表面文章，热衷于摆花架子，对显山露水的事乐此不疲，对默默无闻的事不管不问。报喜藏忧，争功诿过。在言谈中说成绩洋洋洒洒，多多益善，谈问题，轻描淡写，遮遮掩掩。出了问题，责任向下压、往外推；有了成绩，贪天功为已有，往自己脸上贴金。甚至三分成绩、七分宣传。不怕群众不满意，就怕领导不注意，攀比浮夸，搞“数字政绩”、“注水政绩”。

作为基层领导干部，如何树立正确的政绩观？

一是要牢记群众利益，把群众困苦放在心上。作为领导干部，就是要坚持群众利益无小事，知民之所盼，察民之所忧，亲民之所爱，于民之所需，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，把人民群众的根本利益实现好、维护好、发展好。发展是硬道理。为官一任，要追求造富一方的真成就。二是要对上负责和对下负责结合起来。要严格遵守政治

纪律，下级必须服从上级，对上级的政策、决策必须坚决执行，决不允许有令不行，有禁不行，阳奉阴违。同时，也要坚持一切从实际出发，实事求是，真正对党负责，对人民负责，对历史负责。努力把上级政策与本地实际相结合，创造性地开展工作。

三是实事求是。对成绩要客观公正地看，对问题也要实事求是地看，正确地看。要树立“发现问题是能力，解决问题是成绩，揭露问题是优点”的观念。

第五篇：树立正确价值观

树立正确价值观，奠定成功的人生

当今社会，信息的充斥使人们失去了必要的思考能力，太平盛世的日子使人心越来越浮躁，甚至在舆论的误导下，形成了病态，扭曲的价值观。根据中国青年报一调查显示，大部分的年轻人想当领导，究其原因是因为可以获得权力和利益。还有当今流行者一种“成功要趁早”急于求成的心态。这些种种现象都在警示我们必须要树立正确的价值观。

我们需加强思想道德建设，扎根做人的根本，做人要保持定力，提高修为，要清除思想杂质，经得住诱惑，耐得住寂寞，防微杜渐。例如2011年感动中国十大人物杨善洲，从事革命工作近40余年，曾担任保山地委领导，两袖清风，一心为民，只为了兑现自己当初“为当地群众做一点实事不要任何报酬”的承诺。并在退休后扎根大山，义务植树造林，一干就是22年，事后并将价值3亿元的林场无偿捐献给国家。因此树立正确的价值追求和培养高尚的道德情操是我们的必修课。

我们还需脚踏实地，一步一个脚印。不积跬步，无以至千里。不积小流，无一成江海。古往今来脚踏实地，勤劳勤勉的例子不胜枚举。苦心人,天不负,卧薪尝胆、三千越甲可吞吴” 的神话耳熟能详,吴王阖闾败就败在缺少越王勾践那股脚踏实地的作风上。袁隆平兢兢业业有，扎根于农村，不放过田间的每个角落，认真细致的研究有关提高水稻产量的问题，终于皇天不负有心人，其研究出的超级杂交水稻不但解决了中国粮食产量不足的问题，也为世界解决粮食危机问题带来了希望。

在此同时，我们还需回报社会，国家哪里需要我们，我们就去哪里。在汶川地震中，在北京奥运会上，在上海世博会上，乃至今年抗战70周年阅兵仪式上，我们无数的社会有志青年志愿者都默默的贡献着自己一份微薄的力量。就是因为如此多的青年才俊无私的贡献自己的一份力量，让我们看到了国家的希望和未来。

树立正确的价值观不但可以为我们奠定成功的人生之路，还可以体现自我价值，升华自己，也是为了尽早实现我们的的中国梦和中华民族的伟大复兴！