第一篇：成长的甜与苦
成长的甜与苦
人的一生有各种味道，其中甜与苦最为突出，哭在我们生活中随处可见，而别人把苦说成的成语如：苦中作乐、吃苦耐劳等。把苦说的美丽极致。在生活中虽然必不可少的，但是我却有些厌烦他，在一次期末考试中，我没考好，心里就很不好受，而老师却一直在不休的指责我，使我心里非常难受。因为我的成绩暑假中不停的在房间里煎熬，那时的我心中很不情愿。
甜是从苦中得来的。如果没有苦的托付，甜就不会出现。我的这次甜是发生在暑假之后的分班考试中听朋友说自己坐在后面的号码就是排名。我一看，自己的心里非常高兴，因为自己是33号，所以100个人中我排了前四十名，自己感到很高兴。回家告诉了父母，父母也很高兴，反正我自我感觉是拿了33名。没事，假的也没关系，至少在我心里它是我要超越的目标。这件事情虽然已经过去，可是这件事在我的心里深深的留下印记。
我感觉一生中我们要做到苦中作乐。苦不要讨厌它，因为它突出了甜。甜和苦是一对相反的意思，二这两个字还互相印衬。让人们喜欢它们俩的程度是同样，让我们都不能偏爱他们。
第二篇：军训中的苦与甜
军训中的苦与甜
冰激凌是什么味道？吃过的人一定会说：“是甜的。”那军训呢？有人肯定会说：“是苦的。”可我却不这样认为，军训的滋味一定像巧克力一样，苦中带甜的，是回味无穷的！
或许，命运很喜欢扰乱人们的正常生活，也许这就是冥冥中早已有的定数。可以坦然地说，手无缚鸡之力的我们是无法去抗拒的。当我在突如其来的情况下穿上了这一身军装，油然而生的是肩负一种庄严、神圣的职责！
阳光毒辣地照耀着大地，运动场里的树和小草都被嗮的弯下了腰，低下了头，我们胸膛里的那颗心在咚咚直跳地祈祷着：教官别这么凶吧！老天爷，可怜可怜我们吧！我们已经熬过了三天，我们都快支持不住了。。。
今天是军训的最后一天，也是汇操表演的大日子，老师和教官都开始焦急——我们的队列训练效果不太理想。练习踏步走时，有些人不太自律，不是凸出来，就是凹进去。弄得教官火冒三丈，说我们走路像蚯蚓一样，九曲十八弯。停步之后，老师疾步走向我们这边，那愤怒的目光，使我们呼吸都不敢喘过来，空气仿佛也被凝结了，时间也仿佛停住了那匆忙的脚步。我们每个人的脉搏在加速跳动着，班里再也没有出现嬉笑打闹的现象。
教官在那骚后脑勺（想着如何才调教好我们），老师一步又一步地逼近，那双炯炯有神的眼睛在扫视着周围的同学，幸好是微风帮我缓解紧张的情绪。可豆大般的汗珠还在翕动着，很痒却无法伸手去擦，滴滴汗水从额头流过鼻尖瞬间滚落在地面上，消失的无影无踪。我们忍受着，我们高抬着腿，狠狠地踏下地面任痛楚刺激我们的心脏。
军训的确是苦的，军训确实是累的，但军训的点点滴滴是我们拥有的无可估价的人生财富，它让我感受到了团结的力量，体验到了忍耐与坚持，它让我的思想得到了洗涤，灵魂得到了净化！
指导老师：梁雁婷
莘村中学初一：天空di泪
第三篇：非油销售的“苦”与“甜”
非油销售的“苦”与“甜”
——江西吉安石油万安片区加油员曾伟芸
她是万安石油片区县城加油站一名普通的加油员。十多年来，她在平凡的加油岗位上辛勤耕耘、默默奉献，为加油站的发展奉献着自己的青春。因业绩突出，曾两次获得省公司行业标兵称号，两次被评为分公司先进工作者。2010年，又因‚非油品‛营业额达11万元而被推荐评选为省公司销售状元。
她没有什么与众不同的地方，也没有什么惊天动地的优秀事迹。在‚非油‛领域那平常的不能再平常的销售中，她只是秉承加油站全体员工‚一切为了顾客，一切为了经营‛的理念，为顾客提供全面、全过程、全心全意的服务。然而正是这种尽心尽力做好本职工作的精神，成就了她的不平常。
举例来说，在激烈的市场竞争中，片区的业务发展出现多样化，加油站诞生了一项新兴的‚非油‛业务。开始大家十分不解，为什么加油站还要卖副食品，有这么多的精力？简直是不务正业。对业务的不熟练、畏难情绪的蔓延也给部分员工造成做‚非油‛比较艰难，不好出成绩的认识。站里很多员工认为开展此项业务无形中增加了工作量，情绪消极，这在一定程度上制约了非油业务的发展。她也和其他人一样，陷入了迷茫。怎么办呢？
一、组织学习找目标，切实实践有提高
面对严峻的形势，为了让员工思想‚开窍‛，深入了解开展‚非油‛势在必行的原因，片区组织她们先后学习了《非油业务手册》、《销售技巧》等业务知识。通过学习，大家慢慢领悟出了‚不能在一棵树上吊死‛的道理，拓展多样化业务，是企业生存发展的又一利益增长点，也是国际上加油站业务拓展的普遍趋势，做好非油业务是中国石化每一个加油员义不容辞的责任。从此，同事们思想上不再抗拒，也不再犹豫，大家变‚被动‛为‚主动‛，改‚坐商‛为‚行商‛，齐心协力卖‚非油‛。她的非油事业，也就此开启了一个新的局面。
初次接触的非油业务显得是那么陌生。俗话说隔行如隔山，起初，大家都是‚门外汉‛，她也和大家一样，对工作指标非常迷茫，不知道如何下手。但是她却坚持自己该做的工作就一定要完成。她带着‚商品明细表‛，无论烈日炎炎、明月高悬，一个人奔走在建筑工地、河滩石场上，穿梭于酒店商场、农家小店间，逢人便问人家要不要货，恳请人家帮忙完成一点任务。为此，她经常因为不顾家而被丈夫和儿子抱怨，因为她连儿子要买一双球鞋的小小心愿也一直没有满足。每次一进超市，她就会被货架上的商品和价格所吸引，记货号、比价格，如此下来，往往把买鞋的事抛于脑后，于是她得到了儿子送的一个绰号：健忘老婆婆。轮番的打击下来，不服输的她迎难而上，当时她只有一个信念：‚推销无处不在，一切皆有可能。‛只要努力去推销，就一定能把商品卖出去。她在一遍遍的失败与打击中坚韧起来。不断提高的销售技巧，让她看到了更多的希望。但是，她又在思考：如何改变这种盲目撒网，事倍功半的局面呢？
二、实干巧干相结合，成效显著勤又甜
她坚信方法总比问题多。调整策略，实干加巧干，一定会取得成效的。她下定决心一定要做好这项工作，一定要做出成绩来。成功学大师罗宾斯曾经在《唤醒心中的巨人》一书中说过：‚每个人的身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待她们去唤醒他……她们每个人身上都藏着可以‘立即’支取的能力，借这个能力她们完全可以改变自己的人生，只要下决心改变，那么，长久以来的美梦便可以实现。‛
为了改变当前工作难以开展的局面，她先是找到经商的姐姐，请姐姐传授经验；又自购相关书籍，苦读琢磨，终于摸出了一些门道：营销首先要选择机遇和对象，注重感情沟通，熟知人脉关系等。随后便按书上的‚生意经‛先进行市场调查，摸清全县有多少中大型企业、厂矿，有几家超市、商店，有多少酒楼饭店。据统计，万安县的餐饮业较发达，大小酒店有几百家，但要将商品推销进去却很难，她经历过初识、洽谈、拒绝、失败等过程，最后在有效沟通及诚心、服务到位、商品质量保证的情况下，合作酒家才以代销经营的方式接受代销。经过一段时间的摸索和努力，目前，她已与四家酒店建立了长期的合作关系，仅此一项就占个人营销额的百分之五十以上；她还主动找到亲戚朋友，要她们定点购买商品；对要好的朋友，干脆来个先斩后凑，先将货物送上门，叫她（他）非买不可，这叫人情销售；然后利用亲戚朋友的人脉关系发展‚下线‛，对发展到‚下线‛的人给予适当让利，实行让利销售；对车辆多、员工多的大客户采取试用销售，比如有的厂矿、企业怀疑她们的大米不好吃，她就先送上一小包大米让采购员或主管品尝，工程车辆不敢用加油站的燃油宝，她就免费让他们的车辆试用一瓶，看看效果怎样，先体验一下。
一段时间下来，她在实践中深刻的体会到了两个字——勤、甜。这两个字在推销燃油宝上面尤为突出。‚勤‛：自09年元月份海龙燃油宝入驻加油站，她便努力学习起燃油宝的相关知识和推销技巧。一开始推销也觉得有些难以开口，然而经历几次推销成功案例，便激发起她推销燃油宝的兴致。她充分利用工作多年，人缘较熟的优势，抓住一切时机，向顾客推介燃油宝，站里姐妹送了她一绰号——‚能干婆‛。有车到站，她总是第一个迎上去，主动帮顾客开油箱盖，嘴巴不停地与顾客搭话，有意把话题扯到汽车的性能及发动机性能上，且不失时机地向顾客介绍燃油宝四大功效：清除积碳、提升动力、降低排放、节省燃油。许多顾客最终被她的真诚感动而掏钱买，有的顾客是碍于情面也先买上一瓶。
‚甜‛：推销燃油宝的甜体现在对顾客的称呼和夸奖上，对年龄大的，她亲切的叫刘大哥、李大哥；对年轻的，便美女、帅哥的喊，更忘不了将他们的爱车狠狠地夸一番，一下子拉近了彼此的距离，因而燃油宝的推销也就水到渠成了。当然也有不少顾客刀枪不入，任你口干舌燥，他就是不予理睬，但她沉得住气并不气馁，下次这位顾客来了，依然笑嘻嘻地向顾客推销，如此锲而不舍的精神，终于感动了个别顾客。他们买上一瓶，她会为自已的成功而高兴好几天。实干加巧干，经营策略的试行，使加油站增加了不少客户，收益也随之水涨船高。
三、精益求精抓商机，‚伟芸经验‛显神通
日本的推销之神原一平说：‚推销员必须随时处在一种备战状态中，你就像一座灵敏度极高的雷达，不论走路、搭车、读书还是交谈，随时随地要注意别人的一举一动，必须仔细聆听别人的谈话。‛她并没有满足于眼前的成绩，而是不断思考，不断摸索，提高推销成功率，总结出了深具曾伟芸特色的一套理论方法。她认为，以‚主业‛带‚副业‛，察言观色抓商机。来加油站的客户各种各样，根据顾客的情绪变化，在言谈举止中寻找推销‚突破点‛，这就是所谓察言观色找机会。一次某客户来县城站加油，看外表是搞土地工程的，她通过观察就趁机问了一句：‚你们工地需要柴油吧？‛老板惊讶的说：‚是呀，有好多辆车等着加油呢。‛于是她便和他聊起了车子用油的话题，最后对他承诺：‚以后你就不要亲自来加油了，我们负责帮你免费送到工地上去。‛这位工地老板高兴极了，当场留下了联系方式，临走时，还告诉她厂里也需要柴油。第二天她通过朋友打听到，该老板在开发区还办了个不大不小的加工厂，拥有员工300多人。机遇难得，她马上与该老板取得联系，用电话和他洽谈米、油业务，从此该工厂的大米、食用油的供应全由她给包下来了。
逢年过节是推销非油品的好时候。抓住节日发物送礼的机会，拓展‚非油‛业务。节日销售的关键是提前准备，提前营销。每逢节假日，她都要提前半个月开始准备，通过各种渠道搜集单位信息、掌握员工人数，了解领导喜好，进驻单位洽谈。年关期间，好多单位会给职工谋点福利，发点米、油什么的。她就抓住这些难得的机遇，她的油、米的销售额最多的一次为6000多元。今年中秋，通过努力，该月仅月饼一项的销售额达2000多元。国庆节同学聚会，也不失时机地又拿下了7000多元的烟酒销售额。
正所谓‚处处留心皆学问，人情练达即文章‛。一年来，在‚亲情销售、情感经营‛的理念下，在亲朋好友，熟客老客的支持和帮助下，曾伟芸创造了个人年营销额11万多元的业绩，名列片区个人销售业绩前列，为片区增加了不菲的效益。在新的一年里，她决心继续努力，再创佳绩，为顾客提供更好的服务，更多的便利！为公司争光！为中国石化争光！
二〇一一年四月
第四篇：生活有苦有甜经典语录
生活有苦有甜经典语录
生活有苦有甜经典语录1
1、心若向阳，何惧忧伤。
2、想那么多以后的事情是没用的，兵来将挡水来土掩，要活就活在当下。阳光能让你温暖，食物的香气能让你快乐，身边的人能让你幸福，就好了。
3、永远不要拿你的内在，和别人的外在比。
4、最大的遗憾不是错过最好的人，而是当你遇见最好的人时候，已经把最好的自己用完了。
5、你若爱，生活哪里都可爱。你若恨，生活哪里都可恨。你若感恩，处处可感恩。你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。
6、也许不是每天都那么美好，但每天都会有一些小美好存在。
7、不贪，欲念少；不嗔，心易平；不求，常知足。遇上了，请珍惜；别过了，道珍重。
8、生活，总会有无尽的麻烦，请不要无奈，因为梦还在，路还在，阳光还在，家人还在，朋友还在，你还在。
9、路，走不通时，学会拐弯，结，解不开时，学会忘记；事，难以做时，学会放下；缘，渐行远时，选择随意。
10、记性太好，有时候是一种负担。容易忘记往事的人，是幸福的。
11、我们做过的事，遇到的'人，以及所有的喜怒悲欢，都会浓缩成一个很感伤的词——过去。
12、有沟有坎，是道路；有苦有甜，是生活；有起有落，是人生。容颜可以化妆，但心灵不能伪装；虚伪可以蒙混一时，但真诚可以赢得一世。
13、这世上，任何地方都可以生长；任何去处都是归宿。
14、有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。
15、偶尔我只想一个人静静的就好，不受任何打扰。不是冷漠，只想放空自己，感受生命美好。
16、我想过的生活，清新、淡泊、宁静、恬适。
17、你改变不了已经发生的，所以不要浪费时间想那么多了。前进，放手，忘了它，就这么回事。
18、生命是华丽错觉，时间是贼，偷走一切。
19、朋友，不是嘴上说，而是心里有；感情，不是一人惜，而是两人守。
20、生活其实也很简单，喜欢的就争取，得到的就珍惜，失去了就忘记。
21、时间，渐渐带走了年少轻狂，也慢慢沉淀了冷暖自知。
22、生活就是这样，有苦有甜，希望以后一切都向好的方向发展吧，跟向日葵一样，即使沮丧，也要向着阳光！
生活有苦有甜经典语录2
1.我想过的生活，清新、淡泊、宁静、恬适。
2.生活有起有落，日子有苦有甜，有开心的时刻，就会有让人郁闷的瞬间。生气只能气到自己，越是动怒，伤的就越是自己；真正的智者，都懂得克制自己的情绪。
3.偶尔我只想一个人静静的就好，不受任何打扰。不是冷漠，只想放空自己，感受生命美好。
4.生命是华丽错觉，时间是贼，偷走一切。
5.幸福五大原则：心中无恨、脑中无忧、生活简单、多些付出、少些期待。
6.记性太好，有时候是一种负担。容易忘记往事的人，是幸福的。
7.幸福是每一个微小目标的达成。这些温暖明亮的小目标，一定也有你的。
8.这世上，任何地方都可以生长；任何去处都是归宿。
9.心若向阳，何惧忧伤。
10.你若爱，生活哪里都可爱。你若恨，生活哪里都可恨。你若感恩，处处可感恩。你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。
11.有沟有坎，是道路；有苦有甜，是生活；有起有落，是人生。容颜可以化妆，但心灵不能伪装；虚伪可以蒙混一时，但真诚可以赢得一世。
12.想那么多以后的事情是没用的，兵来将挡水来土掩，要活就活在当下。阳光能让你温暖，食物的香气能让你快乐，身边的人能让你幸福，就好了。
13.年年岁岁花相似。岁岁年年人不同。生活有苦有甜。才叫完整。开心过好每一天。
14.如果我们之间的距离是步，我已经走了步，就等你走最后一步。不管多久我都等，因为我爱你。
15.日子有甜有咸，生活有苦有乐，不变的是我们对未来的期望和憧憬，不改的是我们对一切的初心和坚持。
16.最大的遗憾不是错过最好的人，而是当你遇见最好的.人时候，已经把最好的自己用完了。
17.有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。
18.朋友，不是嘴上说，而是心里有；感情，不是一人惜，而是两人守。
19.也许不是每天都那么美好，但每天都会有一些小美好存在。
20.生活，总会有无尽的麻烦，请不要无奈，因为梦还在，路还在，阳光还在，家人还在，朋友还在，你还在。
21.永远不要拿你的内在，和别人的外在比。
22.我们做过的事，遇到的人，以及所有的喜怒悲欢，都会浓缩成一个很感伤的词——过去。
23.生活其实也很简单，喜欢的就争取，得到的就珍惜，失去了就忘记。
24.不贪，欲念少；不嗔，心易平；不求，常知足。遇上了，请珍惜；别过了，道珍重。
25.你改变不了已经发生的，所以不要浪费时间想那么多了。前进，放手，忘了它，就这么回事。
26.生活就是这样，有苦有甜，希望以后一切都向好的方向发展吧，跟向日葵一样，即使沮丧，也要向着阳光！
27.路，走不通时，学会拐弯，结，解不开时，学会忘记；事，难以做时，学会放下；缘，渐行远时，选择随意。
28.心明则世界明，心美则世界美，心净则世界净。我们改变不了世界，但可以改变自己。学会欣赏，学会感恩，学会包容，与人为善，助人为乐。与其指责社会，不如融入其中；与其独善其身，不如奉献些什么。
29.享受每一刻的感觉，欣赏每一处的风景，这就是人生。
30.时间，渐渐带走了年少轻狂，也慢慢沉淀了冷暖自知。
第五篇：爱岗敬业虽苦犹甜
爱岗敬业虽苦犹甜
尊敬的各位领导、同志们：大家好！
今天我演讲的题目是《爱岗敬业虽苦犹甜》。爱岗敬业，这四个字对在座各位，一定不会陌生。可怎样做好这四个字，怎样把这四个字切实地体现在我们的工作中，体现到我们的行动上呢？今天我想谈谈自己的一点体会，还记得离开校门时，老师的殷殷叮嘱：参加工作以后要做一个爱岗敬业的人。还记得踏入工作岗位的第一天，领导的深切教导：步入岗位以后你要做一个爱岗敬业的人。我也曾浅薄地认为爱岗敬业就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作忽视亲情和友情，为了工作置带病的身体于不顾而忘我投入的表现。可在经历了工作的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。爱岗敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。没有勤奋就没有坚强的意志，没有坚强的意志就没有踏实的工作态度，没有良好的态度就没有工作中的推陈出新。在我国敬业者的楷模比比皆是，徐虎、李素丽、任长霞、许振超……，他们就是那种把工作当成人生追求，当成人生享受的那种人。其实，就在我们县委办公室也不乏这样的人：忘不了机要室的老孙同志几十年如一日，无论刮风下雨、逢年过节都能够坚守岗位，为了党的密码事业时时早、事事早，毫不松弛的奋斗了一生；忘不了综合科的同志们无数个日日夜夜忙碌改文稿的身影，在讲话的起草中创新意立、精益求精，一篇文章从起草到打印层层把关、层层校对，他们求真务实、锐意进取的工作态度激励着办公室年轻人脚踏实地、阔步前进；忘不了文秘科、督查室、财务科的同志们为了工作废寝忘食、加班加点的忘我投入；更忘不了我们在党旗下立下为人民服务的铮铮誓言。
弹指一挥间，悠悠八十九载，鲜红的党旗为我们照亮了前进的康庄大道，无情的洪水没有淹没我们发展的信心，冷酷的冰灾没有冻结我们进步的思想，可怕的地震没有吓退我们前进的步伐，残忍的干旱没有动摇我们远大的理想。因为党旗为我们指明了发展的航标，爱岗敬业精神为我们撑起了奋进前行的支柱。
人生总要有个目标，总要有个发展方向，再说得朴实点，就是要有个谋生的依托。既然我们做出了职业的选择，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择，脚踏实地、不懈奋斗，立足本职、着眼点滴。写好每一篇文章，组织好每一次会议，值好每一次班。古人云：不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是爱岗，这就是敬业！
如果没有一种爱岗敬业精神，就没有憎爱分明、无私奉献，言行一致、公而忘私的雷锋精神。如果没有一种爱岗敬业精神，就没有共产党人宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田的豪言壮志；如果没有一种爱岗敬业精神，就没有合阳和谐奋进谋跨越，争先进位促民富的远大目标。
爱岗敬业体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能把工作当成一种享受、当成一种使命，那么我们的事业一定会蒸蒸日上，我们的明天一定会更加美好！
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