外围广告语

第一篇：外围广告语

明珠·逸和园外围广告语

逸和园静候亲人归来！

我们不追求第一，我们只享受第二！

园之林，景之绿，心之属——定义健康生态标准 智能化社区，人性化布局。那一抹葱绿恰到极致！凡所至，必极致——明珠地产，定义品质生活。

明珠时代，耀世启航 ——

明珠地产为您做好每平方厘米，一路逛天逸，天天游园林，北城初中近在咫尺，高铁、高速，高品质，真正园林绿意，88－160平米，方正合理，南北通透，实行一条龙物业管理，选择逸和园，就是规划亲近园林生活。

城市梦想领地

平民都市之根 自然和色这都

成功起航之港

1m2房子1 m2绿，26万m2城市绿地 您的专属后花园 以苛求犒赏非凡 以极致铸造明珠

逸和园以健康生活自然韵色为蓝本 选址公园北岸，让城市公园定格您的窗前。

二十多亩临街商业配套 休闲、娱乐、购物就在家门口

盐湖第三医院、七星娱乐城、嘉加喜购物广场等多重生活配套 十分钟生活圈，畅享品质生活。

商业板块广告：

近繁华，居宁静，乐享园林智能社区 二十多亩临街商业配套 休闲、娱乐、购物就在家门口

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人文环境板块：

健康园林

低碳生活新导向 1m2房子1 m2绿，26万m2城市绿地 您的专属后花园 以苛求犒赏非凡 以极致铸造明珠

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地理交通板块：

天逸公司边

大西高铁旁

健康园林房 窗下800亩森林公园

世界各地触手可及 自由，您来掌握 私藏皇家园林 学府名校近在咫尺 让孩子在这里起飞

健康板块：

把生活办搬到这里，然后享受绿色健康。心湖所属，天生丽质。大音希声，大象无形。宁静致远，淡薄明志。园林绿意，慰平喧嚣。

家人跟您的健康生活是我们最终的目的！

户型板块：

88-170m2户型大小您说了算！合理化布局，人性化设计，户户极致，全明设计。

88-170m2多种户型任您挑选，我们把业主的生活行为划分到每一个细节，南北通透，动静分离，方便您生活每一天，近而心灵深处感受大自然的阳光与绿意，花园就在窗下，享生活，逸和园！

第二篇：3.外围保洁员岗位职责

外围保洁员岗位职责

1.正确使用一切清洁设备及安全使用化学清洁剂。

2.清洁停车场和通道及外围垃圾桶。

3.清洁草坪内纸屑与枯叶。

4.清洁通道上的大小石块。

5.清洁各露天区域和操场运动场内的瓜皮纸屑。

6.定期对路灯杆进行除锈保养。

7.清洁写字楼外墙上的污迹。

8.清理广场内外各标识卫生。9.对广场公共区域进行杀虫。

10.发现异常情况或维修事项,及时向领班汇报。11.向领班汇报所需清洁用品及设备。

12.执行及有效完成上级安排的其他工作。

岗上要求：

1.形象良好,着装整齐、整洁.2.认真执行操作规程、规范服务.3.按时按量完成各项分配工作.4.关注环境影响,节约能源,防止污染.5.工作质量符合相关具体检验标准.

第三篇：外围油田测井项目

外围油田测井项目

一、头台油田招标井的测井项目:

1、1:200横向有:

微电位、微梯度、井径、自然伽玛、高分辨率声波、2.5米、4.0米、自然电

位、双恻向、微球；测量段在100米左右开采葡萄花层（井底—油顶以上20米）。

2、1：500标准有：

井径、2.5米、自然电位、斜井测连续测斜（不是斜井点测）；测量段在1600

米左右（井底--井口）。

3、套后测声波变密度（前磁、声幅、伽玛）。

二、庆新油田招标井的测井项目:

1、1:200横向有:

微电位、微梯度、井径、自然伽玛、高分辨率声波（井底测到标准层）、2.5

米、自然电位、双恻向、微球、双感应；测量段在100米左右开采葡萄花层（井底—油顶以上20米）。

2、1：500标准有：

井径、2.5米、自然电位、测连续测斜；测量段在1200-1500米左右（井底

--井口）。

3、套后测声波变密度（前磁、声幅、伽玛）。

三、榆树林油田招标井的测井项目:

1、1:200横向有:

微电位、微梯度、井径、自然伽玛、高分辨率声波、2.5米、4.0米、自然电

位、双恻向、微球；测量段在400米左右开采葡萄花层和扶杨层两段。2、1：500标准有：

井径、2.5米、自然电位、测连续测斜；测量段在1800--2200米左右。

3、套后测声波变密度（前磁、声幅、伽玛）。

四、测井费用在3---5万元

而且而且

第四篇：外围讲解词12.6

文化中心外围讲解词

尊敬的各位领导、各位来宾，欢迎大家莅临张家港市文化中心视察指导！

我是讲解员XXX，很荣幸今天由我为大家提供讲解服务。张家港市文化中心位于张家港城东，是市委、市政府的重点实事工程，是传播文化艺术、开展文化交流、传承人文精神的重要场所。由美国威尔考特建筑设计事务所规划设计。中心占地面积230亩，总投资7.8亿元，由图书馆、档案馆、文化馆、城市展示馆、服务区、美术馆、科技馆、大剧院等八大功能建筑组成。文化中心是2009年9月底开始正式对外运营的，2010年全年接待游客约70万人次，美术馆、城市展示馆、图书馆等都是全年免费对市民开放的，成为了全市人民的“大书房”，科技馆对未成年人免费开放。

【文汇广场】

各位领导、各位来宾，我们现在所处的位置是文汇广场。首先映入我们眼帘的这块石碑正面刻有张家港市文化中心五个大字，是由中国书画协会副主席、江苏省书画协会主席言恭达先生题写，背面刻有文化中心铭。

各位来宾，我们所处的广场两侧共有16根文化灯柱。北面一组12根为“浮雕”灯柱，反映了张家港的12个重大历史事件，按照从史前到建国前的时间顺序排列，分别是东山曙光、河阳天籁、吴王逐鹿、鉴真东渡、陆器夺魁、韩帅厉兵、巫门决战、抗倭筑城、沙洲围垦、刘氏三杰、沙洲农暴、渡江大捷，这些灯柱除了刻有绘画以外，还配有相应的主题说明文字。南面一组4根为“诗咏”灯柱，具体内容为唐代至现代的名人吟诵我市和江南美景、人文的诗篇佳作。

各位来宾，我们现在脚下所在的位置是广场地雕。老子说《上善若水》，可见水对人类的恩泽无形而又无微不至，这里用抽象浮雕的形式表现水流、水浪、激流、波光粼粼的水面。长江的水文化源远流长，中间的曲线正是长江的地理曲线。

【如参观时间充余，可作如下详细解说】

各位来宾，首先请随我参观北面的12根“浮雕”灯柱。

这是“东山曙光”浮雕，主要以张家港东山村遗址古代文明为题材而创作。东山村遗址位于香山东麓，东山村遗址在2008年7月开始抢救性发掘，到2009年11月，已累计发掘面积2000多平方米，2010年1月13日，东山村新石器时代遗址被中国社会科学院列入2009年中国六大考古新发现。东山村遗址出土的文物是我国目前研究古代社会分层分阶出现的最早实例，对中华文明起源研究具有极其

重要的意义。东山村遗址崧泽文化早期高等级显贵墓群的发现，高等级墓群与小型墓埋葬区域的严格分离，将改变学术界以往对崧泽文化尤其是崧泽文化早中期社会文明化进程的认识，为良渚文化高度的社会文明找到了源头。下一步，我市将以东山村遗址入选2009年中国六大考古新发现为契机，进一步做好相应的保护规划，把遗址考古现场建设成为面向大众开放的遗址公园，进一步将东山村遗址丰富的历史文化内涵挖掘好、整理好、展示好、推广好。

这是“河阳天籁”浮雕，描绘的是“河阳山歌”的意境。河阳山歌流传于我市河阳山(今凤凰山)一带已逾数千年，用吴方言传唱，题材广泛，形式多样。现已搜集千余首，如《斫竹歌》、《圣关还魂》、《尔汝歌》等。据考证，《斫竹歌》比《诗经》还早，堪称中国民间歌谣之“活化石”。河阳山歌是我国最古老的民间歌谣，已列入国家首批非物质文化遗产名录。时任中国文联主席周巍峙高度评价河阳山歌乃“人民的心声、民族的情结、国家的瑰宝、世界的奇葩”。2007年1月张家港市被中国民间文艺家协会正式命名为全国唯一的“中国吴歌之乡”。

这是“吴王逐鹿”浮雕。春秋时期，张家港境属吴国，濒临大海，气候湿润，水草丰茂，野猎众多。相传吴王常于此骑射、狩猎。境内留有许多与吴王有关的地名。曾有白鹿山，原为土阜，据载“昔吴王猎得白鹿于此，故名。”鹿苑“相传为吴夫差豢鹿处，故名。”香山采香径乃“昔吴王遣美人采香于此。”吴王逐林野之鹿亦逐天下群英之鹿，练兵强军，雄霸一时。张家港境内出土过勾鑃、轩辕、青铜蒸器等珍贵青铜器,至今仍留有石室土墩、土墩墓等遗迹。张家港地区为吴文化重要发源地之一。

这是“鉴真东渡”浮雕。鉴真生于688年，卒于763年，江阳，也就是今天的扬州人，唐代高僧，南山律宗传人，日本律宗开山之师。天宝元年（742），鉴真应日本学问僧之邀，欲 “东游兴化”。前五次东渡，或因官府阻挠或浪击船沉,都未成功。天宝十二年（753），双目失明的鉴真秘密从扬州至境内黄泗浦，驻留二十多日后，第六次扬帆东渡，终获成功，将佛法及大唐建筑、医药、雕塑、文学、书画等传至日本。邓小平曾赞道：“在中日人民友好往来和文化交流的历史长河中，鉴真是一位作出了重大贡献，值得永远纪念的人物。”鉴真六次东渡，舍生忘死、坚韧不拔之精神，将永远激励中日两国后世子孙。

各位来宾，这是“陆器夺魁”浮雕。陆器，字祖容,唐开成五年，也就是840年的状元，我市境内河阳人。陆器出身仕宦人家，少时勤勉好学，常至河阳山读书台攻读，今此台遗迹尚存。后世文人如杨维桢、邹武、钱陆灿等，对其事迹多有题咏。邹武在《陆状元读书台》中感怀道：“松窗萝幔傍岩开，山鬼时闻夜诵来。旧日风光几消歇，青云犹绕读书台。”张家港人文荟萃，俊采星驰。隋代以降，境内有

状元、榜眼、探花和百数名进士，官至宰相、御史、巡抚者代不乏人。其中，陆器大魁天下，作为古时苏州第一位状元，永载史册。

这是“韩帅厉兵”浮雕。韩世忠是陕西人，生于1089年，卒于1151年，南宋抗金名将，民族英雄，官至枢密使。建炎三年，也就是公元1129年，金兵南侵，韩世忠驻守镇江圌山至常熟福山一线，境内石闼镇为驻地之一。为探敌情，世忠命将士沿江修筑烟墩。相传在石闼镇筑墩时，缺少工具，将士以衣服拎土，筑成土山，故称“服拎山”。次年（1130），金兵北撤，韩世忠率军截击，围敌于镇江黄天荡，获大捷。后率部回驻石闼镇，适逢韩母六十寿辰，百姓念世忠之卓越功勋，遂将石闼镇易名为庆韩镇（今庆安）。韩世忠抗金，境内留有马嘶桥、韩山、韩窑、韩瓶等众多遗迹遗物和弄里芹菜等传说。其事迹与精神，至今仍在境内广泛流传、影响深远。

这是“巫门决战”浮雕，描述的是元朝未年发生在巫山的一场战事。巫山又名巫子门，东西长约500米，高40余米，北崖陡峭，势如刀削，控江南而扼苏北，为战略要冲，史书有“江阴乃金陵之锁钥，巫山乃要塞之门户”之称。元末大乱，农民揭竿，风起云涌。群雄逐鹿于四方，朱元璋与张士诚两股势力，最为劲健，皆想占据江南，再图天下。明嘉靖《江阴县志》载：“丙午年(也就是公元1366年)，张士诚分兵来寇，太祖亲率兵督战追至巫子门，急击之，俘获无算。班师入江阴城。”次年（1367），明军入苏州，张士诚政权覆灭。巫子门大战，朱元璋取得决定性胜利，为大明王朝建立奠定了坚实基础。

这是“抗倭筑城”浮雕。明朝嘉靖年间，倭寇屡犯江南，烧杀抢掠。张家港地处江尾海头，受害尤为强烈。境内军民英勇抵抗，重创倭寇。三丈浦之战，斩敌数百；让塘之战，参政钱泮战死，最为惨烈；三官堂之战，许蓉率众出击，反败为胜。迫于倭患严重，朝廷命许蓉主管，修建杨舍堡城。许蓉慨然承诺，奔波操劳。不到一百天，杨舍堡城建成。礼部主事薛甲《新筑杨舍城记》赞道：“昔之旷莽，郁为伟观；民愿数年，慰于一旦。望之者，疑若天造地设，恍不知其所自来也”，欣喜溢于言表。堡城是护卫一方安危的屏障，军民齐心抵御，倭寇不敢再扰，百姓从此安居乐业。

这是“沙洲围垦”浮雕。张家港南部为古带陆地，北部是由沙洲积涨而形成的。我市境内最早的沙洲成于宋代。自宋代开始，就修堤围垦。到清朝时，形成了南沙、中沙和北沙三洲，洲间有夹江。清朝咸丰至民国，对沙洲间三条夹江筑坝截流、围垦造田，形成今天的老沙地区，并与南岸陆地连成一片。之后，又在东部围垦，形成今天的新沙地区。张家港人民不畏艰险，拦江截流，堪称壮举。围垦沙洲，辟出万顷农田，奠定了境内五分之三陆地面积。各地移民迁入，形成了多元文化和谐发展的格局。

这是“刘氏三杰”浮雕。刘氏三杰指刘半农、刘天华、刘北茂三兄弟，其父刘宝珊、母蒋氏均为境内南沙人。刘半农（1891～1934），中国新文化运动发起人之一，文学家、民歌收集创作的倡导者与实践者，现代实验语言学开创者之一；刘天华（1895～1932），民乐一代宗师，作曲家、演奏家、音乐教育家，江泽民评价刘天华是我国杰出的民族音乐家；刘北茂（1903～1981），二胡演奏家、作曲家，被誉为“民族音乐大师”。刘氏三杰皆深恋故乡。半农曾有《游香山纪事诗》组诗，其中一首是：“扬鞭出北门，心在香山麓。朝阳烛马头，残露湿马足。”天华游香山而得灵感，作《空山鸟语》曲。北茂多次南归，采风乡间。刘氏三杰为张家港人民的骄傲，也是我们中华的骄傲。

这是“沙洲农暴”浮雕。大革命时期，境内农民运动日益高涨。毛泽东《江浙农民的痛苦及其反抗运动》写道：“江阴东乡有一名叫沙洲的地方，亦有农民反对地主的事，此地主苛例为交上期租，江苏人所谓寅交卯种，是一件于农民经济上很痛苦的事情。现在农民要求种出还租，正在那里奋斗。”1927年11月～1928年3月，在共产党领导下，后塍、店岸、占文、杨舍、塘桥等地爆发八次农民暴动，参加者近万人，力挫反动当局之嚣张气焰，威震大江南北。沙洲农暴，作为全国秋收起义组成部分，锻炼培养了一批军事人才。农暴战士不畏强暴、不惧牺牲之革命精神，至今仍闪耀着不可磨灭的光辉！

最后这幅是“渡江大捷”浮雕。1949年4月，毛泽东、朱德发出“打过长江去，解放全中国”的命令。21日，中国人民解放军百万雄师，于西起九江湖口，东至江阴双山（今属张家港），横渡长江。境内军民协力，建立交通线，分化瓦解敌人，担当船工向导，调运粮食补给等。在境内渡江登陆的是解放军29军85师。该部指战员先后在双山岛、长山、巫山抢滩登陆，经激战，歼俘敌数百。22日，全境解放。渡江大捷，为解放全中国作出了杰出贡献。从此，张家港人民在中国共产党领导下，积极投身社会主义革命和建设，谱写崭新的历史篇章！

请大家随我往前走……

各位领导、各位来宾，南面这4根“诗咏”灯柱，每根灯柱雕刻了2首古代诗歌。这8首诗歌都是历史上的文化名人为咏颂张家港而创作的。

第一根灯柱上刻有唐代诗人晁衡和现代文人郭沫若的诗歌，以及宋朝诗人苏轼的《惠崇春江晓景》：

（唐）晁衡

万里长空色绀青，举头一望起乡情。遥怀今夕春日野，三笠山巅皓月升。

（现代）郭沫若

鉴真盲目航东海，一片精诚照太清。舍己为人传道艺，唐风洋溢奈良城。

（宋）苏轼《惠崇春江晓景》 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

这根灯柱上刻有的诗句是元朝宋无的《沙上》和陈樵的《暨阳湖》：

（元）宋无《沙上》 四望无边际，中浮一片沙。人家居钓艇，官赋种芦花。渚绿红蒿短，江青白鸟斜。垂流欲东去，万里寄生涯。（元）陈樵《暨阳湖》

白浪浮天雪作堆，羞将俗客洗尘埃。月从水底沉钩去，船似鸥边泛叶来。野屋有篱编白荻，渔矶无席藉苍苔。功曹吟苦多诗渴，拟借平湖作酒杯。

这根灯柱上刻有的诗句是元朝杨维桢的《游秀峰吊陆状元》和明朝徐霞客《题小香山梅花堂》：

（元）杨维桢《游秀峰吊陆状元》 河阳山色画图开，绝壑悬崖亦壮哉。华表不闻仙鹤语，醴泉曾引凤凰来。玉鱼金碗埋黄土，石兽丰碑长绿苔。独有桓桓丘陇在，秀峰相对读书台。（明）徐霞客《题小香山梅花堂》 幻出烟梦傍玉京，须知片石是三生。春随香草千年艳，人与梅花一样清。混沌凿开云上下，崆峒坐倚月纵横。峰头且莫骑黄鹤，留编江城铁笛声。

这根灯柱上刻有的是清朝赵翼的诗句《暨阳望海》和现代诗人吴良镛的诗句：

（清）赵翼《暨阳望海》

决眦真教目力穷，凭高一览大瀛东。五更红涌扶桑日，万里青排舶趠风。势绝中休无过鸟，气能横跨只垂虹。正当海不扬波世，何物萑苻敢逞雄！

（现代）吴良镛

双山竞秀，百舸争流。菁菁沙洲，人间锦绣。菱角鲜美，鱼儿恋钩。稻禾飘香，清风拂袖。蓬莱何处，此地就有。黄金有价，宝岛难求。唯愿高手，善为运筹。明珠生辉，增誉神州。

这些诗作，或豪放，或温婉，或秀丽、或质朴，呈现出多种多样的创作个性和艺术风格，构成了一幅绚丽多彩的长卷，展现了我市境 内的自然风光和人文景观。5

请大家继续跟我往前走……

【大剧院】

张家港保利大剧院由张家港市政府投资兴建，按照国家中等甲级剧场设计，邀请美国威尔考特顾问公司进行方案设计、上海现代设计集团进行建筑设计，2008年4月开始建设，2010年7月正式投入使用。大剧院总投资2亿多元，总建筑面积22117平方米，分地下二层、地上五层，长120米，宽68米，总高度30米。2011年9月8日，张家港市文化中心管委会办公室与北京保利剧院管理有限公司签署了《张家港市文化中心大剧院委托经营管理合同》，正式由张家港市保利大剧院管理有限公司进行专业化、集约化的经营管理。2010年7月——2011年10月，大剧院举办活动演出89场，观众约93700人。

目前保利院线的演出与剧院管理业务已扩展至华北、山东、华中、西南、长江三角洲及珠江三角洲等各个地区，绝大多数是与当地政府合作，以行业管理、企业运作，社会效益兼顾经济效益为宗旨，主要管理的剧院有：北京保利剧院、北京中山公园音乐堂、上海东方艺术中心、广东东莞玉兰大剧院、武汉琴台大剧院、武汉琴台音乐厅、深圳保利剧院、河南保利艺术中心、青岛保利大剧院、常州市保利大剧院、重庆保利大剧院、温州保利大剧院、内蒙古乌兰恰特大剧院、张家港保利大剧院等，共计21家剧院。

2010年保利院线举办各类演出近3000场，接待观众超过120万人次，形成了我国首家真正意义上的演出与剧院管理院线，成为目前全国最具实力的高雅艺术演出经营管理企业，发挥了剧院管理和经营网络的全面优势。

大剧院由剧场大厅观众厅、舞台、大剧场钢琴房、贵宾厅等组成。其中大剧场是整个剧院的核心，观众席位共有1181座，分为上下两层。一层观众席884座，二层观众席297座，观众厅每个座位下均设有静音送风口。

剧院舞台设施一流，乐池和舞台采用全机械升降自动化控制，分为主舞台、后舞台和左右两个侧舞台，可作平移、升降、倾斜、旋转等变换，保证演艺活动丰富多彩。配套用房有：化妆室、排练厅、贵宾接待室和休闲娱乐中心，能满足各类重要会议和大型演出需要。

张家港市保利大剧院管理有限公司将以 “专业水平高、管理标准高、服务品位高、经营水平高、社会形象高”的五高标准作为公司管理目标，借助长期积累的保利剧院管理模式的品牌价值，推出开业演出季、新春演出季、打开艺术之门、市民音乐会等系列演出，普及推广高雅艺术，力争将张家港保利大剧院打造成具有亮点、特色的城市文化名片和高雅艺术殿堂，成为国际知名、国内一流的高雅艺术演出场所。

张家港保利大剧院,开业演出季已安排了中国舞剧之最《丝路花雨》，东方演艺集团的《大型环球风情音乐舞蹈精品晚会》，俄罗斯经典芭蕾舞剧《天鹅湖》、《睡美人》,《钢琴大师傅聪独奏音乐会》，《美国节日交响乐团新年音乐会》，韩国爆笑功夫喜剧《JUMP》等精彩绝伦的演出，春节前还将推出德国莱比锡爱乐乐团新年音乐会、辛晓琪演唱会、英国梦幻歌舞秀圣诞之魂、美法意等多国联合打造的大型舞蹈史诗莎美亚。

【图书馆】

各位领导、各位来宾，这是张家港图书馆。图书馆占地总面积15445平方米，建筑面积12854平方米。藏书容量90万册。建筑风格独特，各室布局合理。大厅设一高10米、宽8米的巨幅壁画，以“中外文化交流、叶氏静观楼、施耐庵著书”为缩影，展示着张家港深邃悠久的历史和灿烂隽永的文化；一楼设综合借阅室、少儿借阅室、视障阅览室。其中，视障阅览室面积达150平方米，并设有盲道，方便视障读者行走。；二楼设报刊阅览室、外文阅览室、周转书库；三楼设参考咨询室、语言学习室、文化资源播放室、电子阅览室、光盘租借室、读者自修室、信息编译室、数字化处理室；四楼设张家港名人文库、地方文献阅览室、藏书精品室、文化文学研究室、中老年阅览室、馆史陈列室等。图书馆有完善的自动化管理系统，采访编目、流通查询、书目检索均采用先进的INTERLIB设备。

“图书流动车”是一辆总投资近五十万元，装备图书一千五百多册的现代化、多功能流动服务车。“图书流动车”不仅可以在车厢内现场阅览，还能在偏僻地区和没有电源的情况下开展现场办证、车内阅览、图书借还、信息查询、播放音像资料等服务。

【档案馆】

各位领导、各位来宾，这是张家港市档案馆。档案馆占地总面积12014平方米，建筑面积8691平方米。主要分办公用房、技术用房、库房、阅档大厅、数字化加工、档案史料展示中心等六个功能区。档案史料展示中心是档案馆最重要的功能区，它分两个展区：第一展区展示了张家港市近百年来政治、经济、文化方面的历史变迁，主要分杨舍古城、历史流云、地杰人灵、农民暴动（幻影成像）、历史珍品（老照片、票证、兰台）、褒奖荣誉、领导视察及题词等方面内容；第二展区展示了我市“八镇一区”自改革开放以来所取得的巨大成就。档案史料展示中心将成为张家港市青少年德育教育基地。

【文化馆】

各位领导、各位来宾，这是张家港文化馆。文化馆占地总面积

7635平方米，建筑面积6041平方米。是张家港群众文艺创作、辅导、策划、活动、宣传、培训和研究的专业单位，是张家港群众文化的集成之区。文化馆由文化娱乐区、艺术培训区和行政配套服务区三大部分组成，并特别设有张家港文化成果展览厅。其艺术培训区拥有各类培训教室、多功能报告厅，为我市重要的文化艺术培训基地。现为中国剧协小戏小品创作基地、江苏省戏剧学校实习基地、安徽省艺术职业学院就业实训基地、苏州市小戏小品培训基地和江苏省舞蹈家协会舞蹈考级中心张家港培训点。

【城展馆】

各位领导、各位来宾，这是张家港城市展示馆。城市展示馆作为市文化中心“六馆一院”的有机组成部分，建筑面积7000平方米，展厅面积3800平方米，是广大市民了解城市发展、参与城市规划的重要平台，是接待外来宾客、展示我市城市形象的重要窗口。自2009年9月开馆以来，先后成功举办了“看港城变迁、话科学发展”，“千老看巨变、激情议未来”，“知我家乡、爱我港城”和“知我文明港城、爱我第二故乡”等一系列大型主题参观活动。

城市展示馆主要通过文字、图片、声光电、影像、模型和互动游戏项目等方式展示，集专业性、知识性、趣味性、艺术性于一体，有大小模型15个（其中最大的模型350平方米），展板300多块。查询系统20多个，多媒体互动项目12个，临时展厅500多平方米。

【美术馆】各位领导、各位来宾，这是张家港美术馆。美术馆建筑面积5000平方米，展厅面积2600平方米，建筑共四层，一至三楼为展厅。标准展线600米，能满足国内中型以上展览的需求，它的落成填补了我市没有专业美术馆的缺憾。2009年9月——2011年10月，美术馆举办展览32次。

开馆以来，成功举办了《庞薰琹水墨作品展》、《吴冠南作品展》、《张家港民间书画收藏珍品展》、《张家港市书画影展暨黄金兰夏志成火花精品收藏展》《全国中青年中国画邀请展》、《王金泉书画作品展》等主题展览，汇聚了明清至现当代一批有影响力的艺术大家的精品，这些作品风格独特，意趣丰美，为港城人民和美术爱好者奉上了一道道丰盛的视觉艺术大餐。在接下来的一年里，美术馆还将举办《国宝在线》等艺术价值高、品质上乘的展览。美术馆展厅内配有展橱、移动组合式展柜，能展出小型立体展品，恒温恒湿设备2台，能根据展品需要精确控制室内温湿度，为各类视觉艺术藏品提供了良好的储放条件。张家港美术馆鼓励艺术家、广大市民提供自己的各种艺术藏品，入馆展览。

目前，美术馆的一楼展出的是张家港精神主题展览，去年的5月13日是江泽民题写张家港精神15周年的纪念日，为此市委市政府主办了这个主题展览。

【科技馆】

各位领导、各位来宾，请大家继续跟我往前走，这是张家港科技馆。科技馆占地总面积4311平方米，建筑面积2717平方米，共有43项展品展项。布展及展品展项投入达2200万元，实现了“精品馆”的目标。科技馆以“科技〃人〃环境”为主题，秉持“精品强馆”的办馆方针，以形式多样内容丰富的公众互动参与型展品为主，大力普及科学知识。是我市青少年科技教育的基地、课外活动的乐园、素质教育的主阵地、精神文明建设的窗口。

科技馆已成功举办了温暖假日“科普伴我成长”主题活动，让孩子们在观察、动手、体验的过程中，学到更多的科普知识，丰富中小学生的假期生活。科技馆还将通过举办首届少儿科技节，开展科普讲座、3D科普电影展、以“牛顿系列科学课”、“脑力风暴”等为主题的科技馆培训班，以“科技改变世界”为主题的绘画创作，“小小发明家”制作比赛，“科普剧汇演”，“科技嘉年华”等系列活动，激发青少年的创新精神和实践能力。

各位领导，各位来宾，很荣幸能够陪伴大家度过这段时光，非常感谢各位领导和来宾的光临和指导，也诚恳的希望各位领导和来宾给我们提出宝贵的意见和建议，帮助我们把文化中心建设得更加美好，我们期盼着各位领导和来宾的再次光临！祝大家一路顺风！再见！

第五篇：外围营销话术

贞丰全城停止装修万人空巷装家优品抢购会外围话术 原理：

1、热情礼貌

声音要大，吐字清晰，感情饱满，笑容真心；你代表品牌形象、代表贞丰最高档建材商联盟，好的精气神决定成功的一半，快速取得客户信任促成开单。

2、随机应变

2-1时间充足的客户，可以多几句问候套近乎，聊到深处自信任，情到浓时推卡收钱；匆忙和急躁客户，开门见山直入主题，快人快语果断杀单。2-2通过表情和语言迅速透晰客户的感兴趣程度

2-2-1发问型，客人表现出兴趣或疑问，正面回答客户的问题，并在回答中引入自己习惯的介绍套路；

2-2-2迟疑型，客人没有正面表明兴趣也没有表明拒绝，要保持热情的热度，口不能停，保持微笑，平等利他，同时上卡、宣传单等道具进行展示，激发客户的兴趣；

2-2-3婉拒型，客人表现出毫无兴趣时，一定要点到的几个点：不需要建材也可以周末去热闹一下，带着家人朋友来看一看，说不定1块钱能淘到好东西；工厂价直销，请您一定要推荐给您的亲戚和朋友，或者您看帮他们买几张入场券可以吗！；如果客人实在不愿意买卡，那么好一定要留下宣传单面，方便客户闲暇或改变主意时留意我们的信息。

3、逼单技巧

3-1活动基本介绍完毕，对准需求客户，直入主题，问客人要几张卡，我帮您登记收款，每张20元；

3-2介绍完毕客人了解活动内容，但对买卡有迟疑的，要强调2点：绝对不吃亏，就是活动当天不买任何东西也可以领取1.8升价值28元的食用油一桶；此时客户仍在迟疑，直接进入3-1话术，不给客户肯否选项，而给客户数量选项：那您看是要1张还是2张；

3-3利用个人技巧，男性顾客在女性面前爱面子，女生撒娇很管用，男人在一起抽烟也很能获取信任；充分发挥个人特点和优势力所能及地帮助客户，利他主义占领客户心灵空间。

实战：想看听说做，想通、看懂、听明、说透、做实

1、先生您好（小姐、老板、大姐、大哥，称呼亲切适宜并本土化），我这边是贞丰最大的装修建材联盟办的大型展销会的推广活动，（递上单面吸引眼光）1-A您最近有没有在装修房子或准备装修房子，这是一个您不可错过的的大促展销会，错过可能就买不到了，1-B全部是一线品牌卖二线价格，是真正给业主朋友们送实惠的活动

1-C都是像掌上明珠、双虎、圣象、海尔（可发挥，根据自己熟悉和客户需求，总有一个客户熟识认可的品牌）这样的16个大品牌，要想用得久用得好，把平均成本降下来，您迟早都是要买这些有档次的产品，要趁现在便宜时买！

2、是这样的，我们联合了贞丰最好最大的16家一线品牌建材商在财富中心广场做一个大型展销会，届时现场订货就可以享受前所未有的大优惠，2-1（客户表现兴趣并发问）好的，就您这个问题我来给您详细解释一下：...； 2-2（客户表现出强烈兴趣）您看，您只需要购买一个面值20元礼品券，就可以在当天参加我们的大型促销活动，而且进入任何一家品牌店都可以凭票获得一桶1.8升价值28元的食用油，怎么算都不会亏，您看需要几张礼品卡？

附：礼品卡（又名抢购令、入场券、优惠凭证、抽奖券、连单券）8大特权 A，凭卡入场发买家证或参观证进场参加任意活动、享受优惠

B，凭券参加1元抢购，1元电灯、马桶，5元墙纸，6元窗帘，半价地板，直降1000元的沙发

C，凭卡入场享受进店有礼，进入任一店面送价值28元1.8升食用油 D，凭卡在现场免费出装修平面图和装修效果图

E，凭卡下单后参与抽红包5-500元不等，参加抽4999免单大奖

F，凭卡享受单店折上折，满3000减100，满30000减1000，可重复不封顶 G，凭卡凡购满2个品牌起享受连单奖，最高10连单IPHONE5S一台

H，凭卡下单客户享受最优售后服务，并自动成为装家优品联盟的会员，再买再优惠，推荐新客户直接返现

2-3（客户表现出兴趣不明）先生，这一次的活动您一定要参加，因为很可能一年就举办一次，而且价格都是向厂家申请的历史最低价，绝无仅有，不管是新装修还是除旧换新家具都是好机会，所以您如果决定要参加一定要快，我们今天还有任务，还有100多个客户要拜访，所以您看要不要帮您登记？我们只前期售卡，现场不再卖了

3、搞定半准客户和无意向客户

3-1先生，虽然您现在房子还没买（虽然您现在还没开始装修），但是仍然可以通过这次活动的话来锁定这次的优惠，但是只能在30号31号这两天来下订锁单，所以您一定要买这张礼品卡去订点货，1000元就可以下订一个品牌，无论什么时候提货我们都会及时送货安装，就比如我们就有客户最早是去年的3月份订的家具，现在仍然没提完货

3-2先生，您再想想你的兄弟姐妹、爸爸妈妈他们需不需要装修或是更换，您花一个便宜的钱买一个高档的家具建材用品送给他们，或者说买张礼品卡带他们去都是非常不错的选择，您看呢，要不要给您登记一张礼品卡

3-3先生，很遗憾您不需要我们的产品，但是您仍然可以带着爱人或孩子去玩玩闹闹，现场的话气氛会非常的热闹有乐队像庙会一样，就算什么都不买，带一桶油回来也省得下次买了，而且的话比您在超市买要便宜将近10块钱，怎么算怎么不亏，所以我还是给你办一张卡的好

3-4（超过5分钟，客户仍无明显购卡意向，留下单页后直接进入下一个客户，时刻牢记当天的拜访量和出单目标，分配好时间）

编后：

假如一个人的一生只有两件事来概括，您的答案是什么？我的答案是恐惧与欲望！此答案来自于一位营销大师蔡光宇先生，请记住这句话，这个能让您受用一生的原理，恐惧、欲望！

让您抓住听者的心！

恐惧：是人对当下和未来情况的预判，我现在不怎么样未来就会怎么样，我不在未来变成什么样就会有什么风险和后果，我们的一生总是在不断解这样题；

欲望：是人想要什么，要做到什么样才能得到，要做到这样具体要分解出哪些方法和建立什么样的实施模型

那么问题来了，倒推法：我们的产品是什么?有什么特点？满足什么样大众需求、满足什么样的个性需求？

→谁才是我们的准客户？我们怎么样找到这些客户？我们需要制造什么样的空间和情境跟客户舒服地洽谈？我们的客户资源如果筛选和分类？

→我该怎么样让客户知道我的产品就是最适合他的？客户真正明了我们产品带给他的好处和免去的风险了吗？我该用什么最适合的语言方式吸引住客户？

当我们搞清楚这些问题后，给自己一个微笑，一切变得那么简单！

老子说：“其大于细，其难于易”，老子还说：“天道无亲，常予善人”。