年关将至是许多购房人收获的季节（含5篇）

第一篇：年关将至是许多购房人收获的季节

年关将至是许多购房人收获的季节，但不少家庭从喜滋滋地接到收楼通知单的一刻起，收楼烦恼也随之而来。究竟收楼程序如何？常见的收楼陷阱有哪些？收楼时又该注意些什么呢？为帮助广大消费者放心收好楼，开心住进新屋，我们请教“专家购房热线”的各位专家，按照收楼的一般程序，介绍各种收楼过程中常见的问题，教你见招拆招，做个聪明收楼人。

第一步：接到收楼通知单

按合同约定，发展商会在收楼前十几天通过挂号信将收楼通知单邮递给买家，告知具体收楼的时间及须准备带齐的资料。

关注一收楼时限发展商约定的收楼时限一般在收楼通知书寄出30天内，按有关规定，如购房者在约定时间内没有到指定地点办理相关手续，则一般被视为发展商已实际将该房交付买家使用，买家应从通知单的最后期限之日起承担所有购房风险责任及税费。收楼通知书一般以挂号信方式寄出。某些负责任的商家会在收楼通知寄出时另以电话方式通知购房者，也有商家并不管你有没有收到。有位林生就因为出差在外没收到通知书错过收楼期，结果吃了哑巴亏。

拆解招数：购房者在购房时切记写清楚邮寄地址(一定要容易接收、能保障亲自签收的地点，如合同约定的收楼期恰遇上购房者出差，可通过电话或亲友咨询具体情况。有特殊情况不能如期到场的，可以书面形式委托亲友、律师进行，也可及时与发展商联系，商议另行约定时间，并有书面形式确认。

第二步：做足准备工夫

收楼前的准备宜细不宜漏。首先应看清发展商约定的收楼时间，确定具体收楼日期。然后是要找出购房合同，仔细研究合同中的交楼约定，充分了解哪些标的物是发展商必须交付的，买家权益有哪些。

其次，准备各种相关资料，包括申办产权证需要的原购房合同(契约)，各期还款单据(发票或用于换发票的收据)，如属按揭购房的要带上银行贷款合同，还有业主本人的身份证、常住人员照片，收楼通知书，等等。

最后，当然要找有经验的收楼专家做伴。附带要准备的还有软尺、小锤等收楼工具，以及饮料与点心，以备收楼时东奔西走又排队又爬窗，又要与发展商争论，腰酸腿疼口干肚饿时有能量补充。切记，小姐太太们在收楼当天千万别穿高跟鞋与窄裙子。

第三步：查证

应要求发展商出示《建设工程质量认定证书》，索取《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》，《竣工验收备案表》(简称““三书一证一表”)，还有各种相关验收表格，如《住户验房交接表》(房间功能分区及标的物详列各项验收内容，如客厅楼板、阳台地面等等)与验收意见表(如《楼宇验收记录表》)等。

关注二：证件不齐要交楼根据国务院1998年7月20日颁布的《城市房地产开发经营管理条例》(国务院令第号)第十六条规定：“房地产开发企业应当对其开发建设的房地产开发项目质量承担责任。”第十七条规定：“房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用，未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。”因此，购房者收楼前可千万记住要求发展商出示“三书一证一表”，确定该楼已验收合格，并且与购房合同一致，只有证件齐全了，才能签署入住单，收楼。

但是，“三书一证一表”不齐全，是时下不少楼盘的通常做法，特别是《建筑工程质量认定书》与《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》，往往因为楼盘整体建筑未完成而根本无法验收，没有相应的证书。

拆解招数：面对这种情况，购房人可选择不收楼，如果确实被要求收楼，也要在相关文件，如《住户验房交接表》、《验房记录表》等相关文件中写明“未见《××××表》”等字样并妥尚保留好相关文件副本。1,2,3 第四步：验楼细节不放过

查验完各种证件后，收楼的关键时刻——验楼正式开始，先是需缴交身份证复印件、收楼通知书，领取房屋钥匙，然后由商家接待人员(开发商代表或物管公司人员)带领，到所购楼房依双方约定的交楼标准查验楼房状况。

关注三：先签文件后验楼先验房后交费、签文件的收楼程序是较合理的正常程序，但商家大多数采取先交钱填表、签文件，再验楼的方法，商家的主动性更大。

拆解招数：购房者在签合同时应将先验房再收楼作为附加条款写在合同里，不验房不收楼。如当初合同未有约定的，则可采取变通方法，在收楼文件中注明“房内情况未看”或“屋内情况未明”或“未验房”等字样，验房时如出现什么情况，也可增加自我保护力度。

关注四：疲劳战收楼时要办的手续很多，如换发票、填表、交费、入住登记，等等，不少业主东奔西跑排了这队排那队，未进自家门已筋疲力尽，更没精力验楼、或无心就房屋问题与发展商干涉。

拆解招数：收楼现场的人山人海并不可怕，建议采取“人多好办事”的战术，请来多位老友亲戚帮忙，大家分工合作、分头排队，验楼时可分工合作，各人负责一部分，能发现更多的问题。

关注五：灰尘满积清洁明净一般较讨好人，大多数发展商交楼时都会提前将屋内打扫干净。但也有楼盘是例外，在地板、窗台等地方留下一层土。可别小看这层土，往往裂缝呀、漏水渍呀、砖面不齐呀等等问题藏在这层土底下。

拆解招数：应对办法是扫去土，或往地面冲水，一方面可冲去泥层，看清地板质量，另一方面也可测测地板的水平状态及排水情况。

验楼是整个收楼过程的“戏肉”。

第五步：验楼结果在录

验完楼后，买家应按实际验收情况填写《住户验房交接表》，同时将水表、电表底数抄在指定表格(一般附在《验房交接表》中)；如有不满意的地方，可提出意见并将意见填写在《楼宇验收记录表》中，作为书面依据，如发展商未准备有关表格，买家应另以书面形式将意见送交发展商。根据买家意见，买卖双方协商解决办法，如属可整修内容，应协商并签署有关整改维修文件，约定下次验收时间(一般不超过天)。

关注六：大事化小对业主在验房时发现的毛病如墙面、地砖破裂、漏水，甚至是房屋结构性问题，一些发展商员工总会说：“这没什么，小问题啦，我们到时让人修修就可以了。”还大拍胸口让业主放心，想方设法不将问题列进验收文件里。

拆解招数：不管发展商陪同人员如何巧舌如簧，如何套交情，业主都应坚持原则，只要发现问题，不管大小，都要在相关文件或表格中记录下来，如楼盘根本就没准备验收登记表，则要自备纸笔，将有关问题一一记录。最好同时用贴纸贴在出问题地方，并写清自己的意见，以便整修时识别。第六步：交费笔笔算清

换发票及缴交各项相关费用与钱银有关，更要笔笔算清。

关注七：巧立名目的收费虽然物价局已对入住的相关费用有明文规定，但一些发展商到收楼时仍巧立名目乱收费。

拆解招数：收楼时须提前了解物价局的各项相关收费规定，最好带上应缴费用表，与发展商要求的款项相对应，最好带上计算器，算好每一笔账，发现不合理收费要与发展商协商。必要时可向物价局、房管局投诉。

第七步：办理入住手续

验完楼后，开发商一般要求业主填写《住户档案表》、《入住协议》、《消防责任书》等协议书，同时领取《住户手册》、《服务指南》等各种入住手册及各种赠送物品。

关注八：《入住协议》与《消防责任书》是购房者与管理处的入住约定，有些物管公司从便于自身管理出发，订下一些双方责权不对等的条款。

拆解招数：签署时应先详细研究行文，发现不公时应及时提出异议，双方协商后再签署。1)门

a)贴脸是否完整 b)贴脸是否有裂缝 c)是否能锁上

d)贴脸与楼顶板阴角线是否平行 e)是否与墙在一个平面上 f)直角接合部是否严密

g)表面是否光洁，是否有划痕、锈迹、门把手是否光洁，是否有磕痕 h)不上锁是否会自动关上或打开 i)四角是否呈直角

j)门面上有无钉眼、气泡或明显色差 k)开启是否灵活

l)关上门窗听听隔音效果

m)密封程度；密封胶条是否有损坏 n)门的厚度、材质与规格 o)门框与墙身有无过大缝隙 p)门与门框有无过大缝隙

q)零配件是否装配齐全，位臵准确

r)门与地的缝隙，要预留出地面装饰的缝隙（需要额外考虑地面不平整的误差）s)门的安全程度如何？是否有四个支点？(2)外墙

a)是否有较大面积的空鼓 b)是否开裂 c)是否渗水

d)是否有明显的水印和霉点 e)是否有排水设施 f)空调是否能安装

g)出水口 h)外墙墙体是否有裂缝，若有裂缝也属严重的质量问题。(3)檐沟、落水管 a)安装是否牢固 b)接口是否平密 c)是否渗漏

d)落水管，验收时，预先拿一个盛水的器具，然后倒水进排水口。看看水是不是顺利地流走。

(4)消防系统：住宅楼消防供水系统，必须经消防部门检验合格。

(5)信报箱：房屋是否按单元设臵信报箱，其规格、位臵必须符合有关规定(6)标识系统：楼宇标识、门牌标识、层位标识、房屋标识是否与实际相符(7)小区环境(8)停车场(9)保安系统 小区内验收标准

（1）凡竣工的工程，一般须做到“五通一平”即煤气、上水、电热、污水、路通，一平即楼前 6 米、楼后 3 米场地要平整，不准堆积建材或杂物，以确保进出安全。要做到煤气表、电表（单元表）、水表三表到户。室内清扫干净，水池、水盆、粪桶、垃圾道、门窗、玻璃、管道清理干净，无污物，达到窗明地净，地漏、雨水等处无堵塞杂物。

(2)检查是否有规划、设计变更或小区缩水等问题； 物业验收标准

在您查看了房产后并准备签收《房屋验收单》之前，您一定先签订《物业管理公约》，做一个事先约定，避免日后起纠纷。您要清楚以后所要交纳的物业管理费到底由哪些方面构成，清洁费、保安费、绿化费怎么核定，做到明明白白。同时，考察一下您的小区物业管理公司的资质，是否具备您要求的管理标准。对于房屋质量问题的处理和收房时的重要备注（维权事项）

1）在房屋接管验收中发现质量问题，可根据其对房屋不同的影响程度分别处理 影响房屋结构安全和设备使用安全的质量问题，必须约定期限由建设单位负责进行加固补强维修，直至合格。影响相邻房屋的安全问题，由建设单位负责处理。2）对于不影响房屋和设备使用安全的质量问题，可约定期限由建设单位负责维修，也可采取费用补偿的办法，由接管单位处理。

3)如果发现问题至少要在收楼文件上注明“室内情况尚不清楚”或“楼房状况未明”等字样。

收房签字时的注意事项（维权事项，切记！）

1、一定要加上如下几句： “若房屋不符合有关国家强制标准或行业标准、且并未明确告知并得到本人书面确认，本人将保留退房或索赔的权利，按未完成交房论处；由此而导致本人的损失（包括装修），本人有权提出进一步赔偿的要求。”

2、一定要加上如下几句（关于变更设计保留权利）：“若房屋有变更设计，且并未明确告知并得到本人书面确认，本人将保留退房或索赔的权利，按未完成交房论处；由此而导致本人的损失（包括装修），本人有权提出进一步赔偿的要求。”

第二篇：秋天是收获的季节

秋天是收获的季节

在秋天，收获者当然不只是成功者，收获也不只是欢乐的果实。但是，收获，每一个人都会有自己的收获，每一个秋天的收获。象秋天不会漏过那怕最小的角落，收获，在每一个秋天也不会忘记任何人。

成功者，秋天最幸福的人。收获成功的喜悦，是秋天最美的一道风景。

耕耘与勤劳，农民会收获丰收，收获富裕。家家院的笑声欢声，是最真实、最具体的收获，走近秋天的农家，才会真正感觉到这份收获的喜悦。

收获，不种田的人，收获的当然与农家不同的收获，但收获的喜悦却是一样的。

不只是物质，不只是有形的收获，迎着初起的秋风，刚刚入学的孩子们才是真正的收获者，他们开始了又一个新的学期，他们收获的是属于未来、属于创造未来的知识和能力。走进小学的，走进中学的，走进大学的，不再是顽童，不再满足于现在，学习，对于孩子们，就是拥有和创造未来的开始——

收获，也没有忘记那些失意的人。其实，对于生活，是没有失败者的。天高云淡的秋，应该让人振奋，应该催人奋进。失败，再大的失败，都只是一次努力的终结，只要生命还在，就没有失败的人。跌倒了，站起来，就能够继续自己的路。没有成功的人，在秋天，依然在收获，收获经验、收获教训、收获成长……

即使失去再多，只要拥有属于自己的生命，人，就依然会期待一个能够创造奇迹的明天。秋天总有落叶，秋天会让成熟做出放弃，来准备下一次生长。春天的花美，如果秋天不结出累累果实，下一个春天，美丽的花是不是依然能够绚烂？失去的，并不需要耿耿于怀，追求属于自己的明天，放弃，也是一种收获。

秋天，属于每一个人；收获，属于每一个人。

只有放弃秋天的人，才会没有自己的秋天；只有放弃收获的人，才会没有属于自己的收获——

收获，在每一个秋天，属于每一个人……

第三篇：收获季节

收获季节

一、场地器材的准备

1、场地：

会议室内，会议室内有投影和音响，根据小队数目不同，配置相应的桌椅。

2、器材：

2张A4纸（用来统计数目以及裁剪10张纸条，书写预估的捕鱼数目）、一张A3纸（用来动手叠船只造型，当然若是有现成船只模型就不需要了）、1支白板笔、1个纸杯（当做渔网，将预估捕鱼数目的纸条放入其中）、统计用excel表格和布置项目的PPT。

二、项目要求：

1、人数要求：

每个小队拥有一条船，每小队人数5--8人，船的数目越多，项目操作越难。

2、时间要求：

项目布置时间：25分钟；

项目进行时间：50分钟；

分享回顾时间：60分钟；

总耗时：不超过150分钟；

3、培训目标： 3.1、团队成员对于目标的设定； 3.2、多方博弈；

3.3、团队分工协作的重要性； 3.4、资源的合理利用； 3.5、如何保障制度的执行。

三、项目布置

1、开场白：

将学员引导至会议室做好，面向大家站好，大家好，我是来自上海众基的一名体验式培训师，我叫赵坤。

先用其他话题吸引注意力，若小队人数太多，请各小队长将人数均分（根据能力、性别），分组完毕后，调侃一下分队采用什么样的标准。（颜值、职能、体重）小队数目过多，则采用划分区域进行挑战（但小队之间要与原来小队相对应），每个小队在分好组以后重新起一个渔船的名字，并按照接力的形式报队名。

2、项目布置：

（以7条渔船为例）接下来我们要下海做一件事情--捕鱼。能捕多长时间，捕多少，怎么捕鱼，由我先给大家介绍。但是捕鱼时具体的情况，完全取决于大家，我们尽可能的高效率完成。下面这个项目的名称叫做收获季节。请问各位，我们收获的是什么？鱼！区域之间互不干扰。

现在我们是沿海居住的村落，如：A村、B村，每个村子都有N条渔船（N为区域内小队个数）。我们所有人，至少在今天这个项目过程中，有一个统一的称号“渔民”。

每年渔区都会有一个禁止捕鱼的时期，用来恢复自然生态平衡，被称为休渔期。现在即将开始捕鱼季，会经历漫长的10周。在今天项目模拟过程中，我们用3分钟代表一周，所以接下来所有的讨论与决策必须在3分钟之内完成，不能在3分钟内结束怎么办？我们休息时间就会缩短，主要取决于大家的效率。我们要做到事情只有一件，尽可能捕到最多的鱼。简单吧？这是最大的目标，此外还有几个小的目标。

第一、每个渔村捕鱼数量必须为360条，（必须要加重）；

第二、每条船捕鱼数不低于50条，（不低于加重）；

第三、10周过后，捕鱼数最多的渔船，将被封为船王，（在讲之前停顿一下，诱惑的讲慢一些）。

请各小队利用白纸先为自己制作一艘渔船，请培训老师发一下道具，这条船就是我们今晚出海捕鱼的工具。好，大家先安静下来不要动了。A4纸一张是用来统计的，另外一张请裁剪成10个小纸条，正好10周嘛，一周一个。

船做好各小队应该推选出一名船长，同时也确定一名大副，所有人右手抬起，握拳，伸出食指，不要伸错啊！来，3、2、1一起指向你认为优秀的船长。船长任务，带领你们的船只捕获到最多的鱼，争取获得船王。

第二轮采用同样的方式选出大副，被指数最多的为大副，大副举手示意一下！船长有了，大副有了，各位接下来剩余的伙伴统称为水手，桌子上现在还有两样工具，一个纸杯和白板笔，怎么来使用呢？纸杯就是今天晚上的渔网，现在请用5分钟时间，船长给水手们分配任务。大副保管好所有裁好的纸条。所有人一起动手制作渔船，想做成什么样子就做成什么样子。在船的两侧写上船名，纸杯上也写上船名。创作完毕后，依次报出队名。马上就要开始激动人心的捕鱼季了，请船长保管好纸条和笔，大副拿好渔网，我们所有的水手由船长安排工作。之前只讲了目标，下面请大家听规则。

3、项目规则：

下面我会讲这个项目的规则，请大家认真听讲。

我们出海捕鱼的目的地初始拥有100条鱼，经过每一周的捕捞，湖里的鱼会减少，当然它们也会自然的繁殖，所以每周捕鱼前会公布鱼群数量。

每次捕完鱼之后，大体上湖泊内鱼的数量遵守这个规律恢复：

（注：N代表湖内鱼的总体数量）N>=50,湖内都将拥有100条鱼；

50>N>=10,湖内的鱼的数量都将在原有基础上翻番，鱼群数量少了，内部竞争压力也会减小，繁殖速度也会快； N<10,湖内鱼的数量都将维持在20条。

请问大家都清楚规则了吗？没问题的话讲一下如何操作。

渔船在桌子上，渔网在大副手里，在每一轮开始前，我们要在船长的带领下开会讨论本周计划捕多少条鱼。讨论结束后，船长会将数字写在纸条上，也就是本轮计划捕鱼数量放在渔网里。大副拿着渔网出发，来到捕鱼点，也就是每个区域相对应的培训师那里。介绍位置，在项目过程中，除了大副以外，其他人是不可以乱跑的。第二周结束，所有船长会到外部区域进行交流。

捕鱼的时候怎么捕，各位请注意，捕鱼点的位置都清楚了吧？大副将“渔网”送至捕鱼点，捕鱼点这边桌子上放了7张扑克牌，不是按照顺序的，随机打乱的，工作人员也不知道顺序。上面分别是A--7，拿好你的渔网，放在一张牌上你就可以返回了，清楚了吗？扑克牌上的数字决定了你捕鱼的顺序，谁最先找到鱼群的顺序。等七个小队全部放好之后，工作人员会根据你们选择的顺序来统计你们收获的数量，确认大家是否捕获到鱼群。

大副将“渔网”收回，纸条上如为“√”，说明捕到相应鱼数；如纸条上标记“×”，说明未能捕到；如纸条上标记“0”，说明本轮鱼塘内无鱼可捕。举个例子，第一轮A3号大副过来，碰巧放在了扑克牌A上面，他是不是可以写100？可以，那100都是他捕获到的,会在他的纸条上打“√”。接下来A2号大副过来了，他还有鱼可以捕获吗？没有了吧,他的纸条上会写上“0”。还有一种假设，第一顺位A3写了50条，有鱼吧？有的。第二顺位A2号写了50，有鱼吧，也有的，那么接下来所有的船只都没有鱼了。第三种情况，第一个小队写了70条，第二个小队写了40条，那么第二个小队可以捕获到鱼吗？不可以了，数量不够会标记“×”，第三个小队写了30条，鱼群数量够吧？他可以捕获到的，会标记“√”，接下来的渔船都没有捕获到鱼，会标记“0”。这点可以理解吗？有什么疑议吗？

大副请记住自己的工作，渔网中装着捕鱼单，放好以后就可以回去了，工作台统计好以后会通知大副将渔网拿回去。大副回去打开一看上面的标记就知道本周的收获。各位先不要着急讨论，对于刚才的规则和操作有什么问题吗？这样给大家5分钟讨论时间，规则就在这边，开始讨论。越早放过去，意味着你的选择面越广，但最终的结果是什么，就不太清楚了。

讨论时间到，请船长带领大副和水手讨论第一周捕鱼数，3分钟时间，3分钟后哪一个小队未交上，本周捕鱼数为0。第一周开始！

四、注意事项

1、客户分析：

第一、组织内部员工，也包含分公司，是公司直属。目标设定中等难度；

第二、经销商，与公司是合作关系，会出现客大欺主的现象。目标设定难度偏高；

第三、客户关系，目标设定难度偏低，主要是理解共赢。

提前了解客户，了解相互之间的矛盾点在什么地方。一般也可以根据内向的人员国企、行政人员，鱼数量设定的高一些，外向的销售、供应商设置的偏低一下。

2、目标介绍时：

第一、先讲总体的捕鱼数量，必须达到多少条； 第二、其次讲每条船不低于多少条；

第三、最后再讲船王前要停顿一下，有诱惑力的讲慢一点。

前两个主要是字面价值，第三个是声音价值。

3、前期设定船长相互交流的次数，如果是一次的话，设定在第二轮。如果是两次的话设定在第二轮和第五轮，第五轮不希望有队伍反水，过早反水会影响项目进行。

要让团队努力看到希望，一次讨论就足够，后期鱼不够养回来，讨论后共识才会达成。讨论时间不能太短，太短达不成协议，太长里面的人会散掉。

4、项目整体操作过程中，会经由以下几个阶段：

第一、一开始的分歧；

第二、中期达成共识；

第三、阶段性的合作。

让学员体验不同的心理阶段。

5、在分享阶段，也可以通过分析船王与总捕鱼数之间的关系，不同的价值体现，个体目标与集体目标之间的关系。那么总捕鱼数是不是我们的大目标呢？它是不是更大于船王呢？

五、项目回顾

1、项目结束后，请所有人员坐好，培训师快速统计结果。

2、好，项目挑战结束，我建议，首先将掌声送给那些在项目过程中没有遵守规则的伙伴。你们是本项目当中的英雄。这是需要很大的勇气。

第二次掌声送给谁呢？大家想一想在整个项目过程中，谁最辛苦？，我们大副，对不对，所有掌声再次送给大副！

大家觉得我们的船长，怎么样？来所有掌声响起来！

只有他们这个项目是完不成的，因为项目的进行离不开水手的智慧以及捣乱的能力，对不对，掌声送给所有的水手们，你们辛苦啦„„

大家回想一下，在大家谈判之后，我们的样子„„是不是很期待每次公布数量的时候？目不转睛的盯着这里，每次公布完结果，都会引起一片哗然，没有你做不到的，只有你想不到的。

在结果全部揭晓之前，想问一下大家，所有的船长带领各自的船员进行讨论，讨论什么？两个问题：

3、提问：

第一、在项目过程中，我们做的最好的一方面是什么？一句话来概括出来；

第二问、刚才项目过程中，做的最不好的方面，两句话来概括出来。

开始讨论。三分钟讨论时间。

讨论时间到，接下来我们有请队长和大副之外的一位伙伴，来作为小队的新闻发言人好不好？两个问题，我们在项目过程中做的最好的地方？做的最差的地方？用两句话来概括出来。一会儿他们在总结的过程中，希望大家认真的听。如果说的好，我们给予他热烈的掌声。所有人掌声有请。

六、分享要点

各小队已经把刚才项目过程中发生的情况，做了总结。我们哪些地方做的好和不好的地方。重新的回忆和梳理了一下。那么我们做这个项目，你们觉得，通过收获季节这个项目，我们想要传达什么？信任？团结？大局观？合作？领导力？很好啊，所有的点和面都说了，但是个人觉得，还有其他一些东西，想要和大家交流一下。

在说之前呢，我们先回顾一下整个过程。打开投影ppt，播报各村的捕获数量。

第二轮结束后会有商量的机会，最终其他小队会将自己的船恭恭敬敬的送到船王那里。不解释不争执，说过程。

说一下开始布置时的那几个目标。小队，村落，船王。计算一下，看起来很容易完成，但是为什么会出现项目过程中的情况呢？接下来我们改变一下座位。各小队坐在一起，换好座位以后，开始提问。

在整个项目过程中，我们有哪几个角色？

船长、大副、水手。

第一个问题，人员角色是如何安排任务的？有没有明确分工，尤其是水手。在没有分配任务，没有明确分工的情况下，有没有参与这个项目？那么小队内部明确分配好任务和一无所知，两者之间的表现有没有区别？我从一个观察者的角度来说，六个人来参与捕鱼这件事，你觉得有几种角色划分是最好的？不要紧，这个只是提一个想法。第二个问题是，在刚才的过程中，我们拥有最大的资源是什么？体力？脑力？全队人的聪明才智。

第三个问题。你觉得在刚才项目过程中，我们小队面临最大的困难是什么？捕鱼？有困难么？对手？

这三个问题就是接下来要讨论的问题。

第一、我们的人员分工有没有做好，如果让我们重来一次，怎么样做会帮助我们走的更远？

第二、刚才项目过程中，哪一个资源是最核心最关键的？怎么去利用这些资源去做事情？

第三、我们面临最大的困难，也就是造成我们小队没有完成基础指标，造成我们没有拿到船王，造成我们没有拿到全村目标的原因是什么。

就这三个问题，大家清楚了吗？请队长和副队长，还有两个船长带着全队的伙伴一起思考一下这三个问题„„

五分钟讨论时间。所有人参与，先民主后集中。

在讨论过程中，插一句话，我们所有讨论的想法和思路都是正确的。并没有规定一定要往哪个方向引，不会去扣帽子，所有的说法都是合理的，我们只是在进行刚才项目过程中的一个回应，想到的写出来就可以了。

好，讨论时间到。刚刚已经声明过了，所有的讨论结果都在合理范围内。下面哪一个小队先来说一下他们的观点。

1、分享要点之一 明确团队内部的分工

分工明确之后，每个人都会有自己的责任，这个责任会推动他去完成团队要完成的目标。但是，我们没有一个监督机制，破坏了规则却没有人制止。

通过刚刚几位伙伴的发言，做一些交流，首先申明一点，没有任何针对性，说的好的听进去，说的不好的就当我没有说。

在项目过程中，有没有明确的沟通，每个团队内部有没有沟通，团队与团队之间可不可以合作？是不是？在一个公司内部，我们有不同的岗位不同的工种，我们合作是什么概念？合作的目的是不是为了更好的完成工作，让团队更好的发展。每个人都明确自己的职责，在自己的岗位上做出贡献。

那么在刚才项目过程中，大家的表现怎么样？我觉得各位心里应该是有答案了。

水手们如何快速的帮船长做出决策？

2、分享要点之二

资源的合理利用

第二个是资源，规则、鱼群数量、大家的聪明才智、每一轮的数据等等都是我们的资源，并不只是那些简简单单的数字。而每一轮结束以后，纸条上的标识又影响着我们接下来的决策，有没有人想过共享资源？

各位，再问一个问题，我们一直在强调，大副把渔网放好，送到台前，捕鱼的顺序是随机的对不对？ 有没有说过你去拿的时候，能不能知道顺序？你可不可以问，没有限制过吧„„各位，你在跟零和叉、勾联系起来，你能不能判断出来有多少条鱼？我们很多时候在制定规则上去说服别人是因为不知道别人的底牌，相互之间去猜，猜来猜去更不信任了。资源会像不同的人去倾斜，你拥有的资源比我拥有的资源多，实际上在同一个制度下，拥有的资源是同等的，所以说，公司内部不缺少资源，只是缺少发现资源的眼睛。我们获取资源的途径会不同，导致了我们认为资源不均衡。

3、分享要点之三

确保制度的执行

第三个，我们面对的最大困难。我们是缺少制度吗？不是，缺少合作的方式吗？不是。缺少沟通的途径吗？也不是。我们缺少的是什么？对制度的制约。是不是？我们遇到过这样的一种情况，你们不相信我们对不对，那好，这是我们团队中最德高望重的人，我们把他压在这里，结果怎么样？还是变化了，为什么？因为我们把他开除了„„

但是你要想一想，在完善的制度，没有执行的保障是什么？是无用的空的。那么我们回头再想一下，项目过程中，这些船长有没有办法保障制度的执行？

可不可以所有人把纸条带出来，帮你们写掉？有没有限制过你们不让这么做？没有吧？刚才整个过程中，这才是暴露出来最大的问题„„是我们没有一定要执行它的决心，是不是？而不是我们没有达成共识，做出牺牲，都不是。所以说最重要的是达成这件事的决心，我们都很清楚最终的目标，但有没有这个决心呢？以及未来这个决心而寻找的方法呢？刚刚第二轮船长讨论的时间，在做什么„

结语：

各位一起来看一下。

第一、我们整体的分工不够，我们没有一个领头人！

第二、最大的资源是什么？资源无处不在，用的好和用的不好，怎么去用它。

第三个，制度的执行和怎么保障他去执行，以及执行它的决心„„

所以在此基础上，本项目不再多说，感谢大家的全情参与„„

补充分享点：

1、分享要点之一

目标的设定

是什么会干扰我们对目标的设定? 有一个年轻人去买碗，来到店里他顺手拿起一只碗，然后依次与其它碗轻轻碰击，碗与碗之间相碰时立即发出沉闷、浑浊的声响，他失望地摇摇头。然后去试下一只碗···

他几乎挑遍了店里所有的碗，竟然没有一只满意的，就连老板捧出的自认为是店里碗中精品也被他摇着头失望地放回去了。

老板很是纳闷，问他老是拿手中的这只碗去碰别的碗是什么意思？ 他得意地告诉老板，这是一位长者告诉他的挑碗的诀窍，当一只碗与另一只碗轻轻碰撞时，发出清脆、悦耳声响的，一定是只好碗。老板恍然大悟，拿起一只碗递给他，笑着说：“小伙子，你拿这只碗去试试，保管你能挑中自己心仪的碗”。

他半信半疑地依言行事。奇怪！他手里拿着的每一只碗都在轻轻地碰撞下发出清脆的声响，他不明白这是怎么回事，惊问其详。老板笑着说，道理很简单，你刚才拿来试碗的那只碗本身就是一只次品，你用它试碗那声音必然浑浊，你想得到一只好碗，首先要保证自己拿的那只也是只好碗。。

就像一只碗与另一只碗的碰撞一样，一颗心与另一颗心的碰撞需要付出真诚才能发出清脆悦耳的响声。自己带着猜忌、怀疑甚至戒备之心与人相处，就难免得到别人的猜忌与怀疑。

2、分享要点之二

多方博弈

第一、零和博弈；

第二、正和博弈，（双方都有好处）；

第三、负和博弈，（双方都没有好处）。

老农和蜜蜂的故事。

第四篇：秋天是个收获的季节

秋天是个收获的季节，在这个收获的季节里，我也有收获。我收获了什么呢？我先不告诉你，等你读完这篇文章，你自然就会知道了。

星期四是我们学校进行大队委改选的日子，我虽然是上届的大队委员，可是每年的十月中旬，大队委都要重新改选，所以我要重新参加竞选。这次我还的是竞选大队文艺委员这个职务。因为我从小就爱好文艺，上学以来，学校举办的各项文艺活动中都少不了我的身影，并且获得了许多奖状和证书。在不久前学校举行的集体舞比赛，我们班由我组织和编排的舞蹈还获得了一等奖呢。我的学习成绩也不错，每年都被评为校三好学生，上学年还被评为区里的三好学生。所以我对参加这次竞选非常有信心，并且认真地准备了我的竞职报告。我和参加竞选的20多名同学来到学校的演播室，准备发表竞职演说。同学们一个个宣读了自己的竞职报告，终于轮到我上场了，我深深的呼了一口气，信心十足地走上台，大声地读了起来。

回到班里等待同学投票选举结果的时候，我却有一点紧张和担心。为什么呢？因为这学期我们学校和济宁路小学合并了，学生比原来增加了一倍，优秀的同学当然也不少，而且要从20多名竞选者中选13名同学组成大队委员会，竞争也非常激烈。万一我竞选不上，会不会被同学们笑话呢？

过了好长时间，广播喇叭里终于响起大队辅导员石老师的声音，他念了１３个同学的名字，要求到大队部去，其中有我的名字。我心里暗暗高兴，心想我一定是竞选成功了。我美滋滋地来到大队部，看到其他的同学已经在大队部集合了，他们的脸上也挂着成功的喜悦。这时石老师走到我面前，态度严肃地对我说：“姜佳男，如果你竞选不上怎么办？”我一听就蒙了，脑子一片空白，我该怎么回答呢？我想起我在竞职报告写的一段话，就像背书一样说：“如果我落选了，我也不弃馁，我还要继续努力。”石老师拍拍我的肩膀说：“你以后要继续努力呀，你回教室吧。”我的脸刷的一下就红了，心嘭嘭直跳。我连忙低下头，转身往门外走，心想：难道我真的落选了，不会吧？正想着，石老师又把我叫住了，我慢慢转过身，看见石老师笑容满面的脸，他大声对我说：“祝贺你姜佳男，你当选了，刚才和你开个小小的玩笑。”“原来如此”，我深深地呼了一口气。石老师又对我们大家说：“你们竞选成功，是同学们对你们的信任，你们不要骄傲，要做同学们的榜样，努力把自己的工作做好。”“ＹＥＳ”我们都一口同声地的说。

在秋天这个收获的季节里，我收获了自信，收获了成功。

第五篇：金秋十月是收获的季节

金秋十月是收获的季节，是喜悦的季节！我们西山小学喜讯连连，捷报频传。

校舞蹈队参加顺德区中小学生文艺汇演获创作节目类一等奖第一名；

校合唱队参加顺德区第二届优秀合唱展演；

校田径队关浩贤同学参加顺德区中小学生田径运动会获得丙组100米第一名、200米第一名、4*100米接力第一名；

六（3）班卢嘉梁同学的作品《建筑物沉降监测仪》荣获顺德区“科达杯”学生专利发明大赛一等奖，些项发明还获得了顺德区青少年科技创新大赛一等奖中特别奖；刘弢、徐涵等9名学生获得实用型专利证书；

校美术队五（3）林宇晟同学在大良和平海报绘画比赛中获一等奖，五（3）班黄宝莹、五（6）班陈锐恒获二等奖，（4）班卢洛峰获三等奖（黎少冰老师辅导）；

梁肇淦老师、胡春晖老师在大良凤城文化节教师现场挥毫基本功比赛中均获一等奖；

我们西山小学凭借着教师辛勤的汗水与创新的精神取得了累累硕果，赢得了社会的高度赞誉。这些荣耀离不开西山小学全体老师的辛勤栽培，更离不开团结拼搏，勇于创新，默默奉献的综合科组的老师们。相信在未来的日子里，我们综合科组的老师将会再接再厉，不断进取，为西山灿烂的明天抹上更绚丽的色彩。