晶喱糖郑州市场营销活动策划案（精选多篇）

第一篇：晶喱糖郑州市场营销活动策划案

亮出我的个性

理解我的生活

——“晶喱糖”郑州学生市场推广策划案

一、市场背景

走，去赚孩子的钱去吧，孩子的钱好赚！

在这样的一片呼声中，众多的儿童产品纷纷进攻儿童市场，饮料、服装、学习用品、玩具等。糖果从旦生那一天开始，在儿童心目中就有一定的影响，但随着社会及家长对儿童健康的关注及众多无糖产品软性广告的宣传，使得糖在人们的心目中有了一定的负面影响。在宣传中，过多地强调了糖对孩子的健康成长的负面影响，如“食糖过多危害多”“儿童空腹勿吃糖”“幼儿吃糖过多对身体不益”。这些现象对糖类产品的销售带来了一定的困难，并且使食糖产业的整体经济效益下滑。

在这种大的环境下，不仅是糖类企业对糖类食品的关注，更引起了全世界食糖产业对此的关注，在世界范围之内发起了“拯救糖”的运动，力求从正面引导糖类消费，让糖在人们的生活中不再是“谈虎变色”。

另外，在儿童市场的消费中，影响消费的是两个方面，一方面是孩子自我的选择意识，另一方面父母是孩子够买的决策者与推荐者，父母对此糖类产品的认可度一定程度上影响了糖类产品的销售。

二、产品研究

“去见见Jellee和Jemmi吧，他们真是难得的快乐而精力充沛的一对儿。最为突出的是，Jellee和Jemmi热爱吃东西！从他们的鼓鼓的肚子和圆圆的脸庞可见一斑。他们可能会吃你的东西，但他们并不是有意的，他们只是很饿而已。他们什么都吃：橙子，苹果，葡萄，草霉，奇异果，甚至酸虫！”

以上是对“晶喱”系列产品充满童贞的一段描述。从产品现有的文描述及外在形象特征，我们分析如下：

A、“晶喱”形象——活力、快乐

“快乐而精力充沛”、“鼓鼓的肚子和圆圆的脸庞”、“喜欢吃东西”，这是对“晶喱”形象的描述。在上图的“晶喱”标识中不论是整体形象还是每一个字母或字都是一张张的笑脸；“晶喱”的形象使者Jellee和Jemmi，一个是热爱运动，喜欢自我表现的小男孩形象，另一个是漂亮美丽的小女孩，还跳着欢快的舞蹈。

Jellee和Jemmi的形象充分表现了孩子们的“快乐、活力、可爱”。B、“晶喱”语言——童贞、幸福

“Come on ,美餐过后，一起做运动！”、“别动，这是Jemmi的葡萄园！”，这是Jellee和Jemmi所说的话，充满了儿童的个性，体现了家庭中小孩的充满幸福的语言。

家庭中的欢声笑语与孩子那可爱的一举一动、天真无邪的话语分不开的，孩子是他们的中心，为孩子的一切而骄傲。

C、“晶喱”家族——多样、趣味

果汁型：喜爱天然水果，就要添加20%的天然果汁和Vc的JELLY。丰富的天然水果，美味、健康一起来！

夹心型：喜爱天然水果，还要添加更多趣味，30%的真正果肉果浆夹心的健康JELLY，满足好奇。当心会喷涌的果浆！

超酸型：给特别的“爱酸一族”。“可爱”的毛毛虫，超劲的酸味，酸得过瘾酸个够！“晶喱”家族的多样性，给小朋友们有了充足的选择空间，能充分满足他们的选择需求；同时每一种糖都有一定的趣味性，能充分战胜小孩的好奇心；不同的份量（20g、40g、160g、240g）可以满足不同环境下食用的要求。

（20g香橙果汁凝胶软糖、40g香橙果汁凝胶软糖、20g萄萄果汁凝胶软糖、40g萄萄果汁凝胶软糖）

（160g香橙葡萄果汁凝胶软糖、240g奇异果夹心凝胶软糖、240g超酸凝胶软糖）

三、推广策略分析

1、大环境——减少大环境对销售的影响。

糖是否真的影响孩子的健康，还是吃多了影响孩子的健康，还是不当的食用方法影响孩子的健康，还是其他方面的原因？

在“晶喱”糖的前期推广中，必须深入就糖对孩子健康问题做出宣传，把握主题是：糖，对身体的健康成长是有益的；适量食糖对身体是有好处的；如何正确人身所必须的糖份„„

可以通过报纸软文、及与产品有关的宣传资料间接宣传，另外重点是深入学校、社区直接与消费者及影响消费者消费的人接触，从正面宣传糖的益处，正确引导孩子吃糖，为“晶喱”糖的营销建立一个良好的大环境。

2、产品——强化“晶喱”产品印象

从前面的产品分析我们可以看出，“晶喱”的形象、语言等各方面与目标消费群体有着很多的共同之处，这对于我们在推广中有充足的理由与目标消费者进行交流、沟通，以达到宣传我们产品的目的。从“晶喱”形象方面来讲，通过活动宣传要达到这样一个效果：让小孩及其家长们看到Jellee与Jemmi的卡通形象，就能想到“晶喱”糖，同时联想到“金帝”及“金帝巧克力”。比如，在我们的随机调查中，发现小学生们对“酷儿”这种饮料很有兴趣，当问及“是哪里生产的？”的时候，差不多都能回答“可口可乐！”回答声中并有一种自豪，也希望有小朋友会自豪的回答“金帝”。

从“晶喱”的语言方面来讲，要让小朋友们听到、说起类似于“Come on ,美餐过后，一起做运动！”、“别动，这是Jemmi的葡萄园！”这样的话就能想到“晶喱”，甚至让“晶喱”的语言，成为孩子们的流行语言。

涂丫，是小孩子的天性，如果把“晶喱”形象做为学生们涂丫的目标，那么在学习涂丫的过程中，目标消费都及其家长就会牢牢的记住“晶喱”的卡通形象，最后参与涂丫大赛，让所有的“晶喱朋友”聚在一起。

孩子天真无邪的话语，一直是家庭欢声笑语的源泉，孩子是家庭的中心，家庭为孩子的一切而骄傲。通过以家庭为单位征集儿童妙语，让同一个家庭为此而努力。儿童妙语同儿童作文相比，有几个好处：一是相对容易，孩子的每一句话都可能是这个家庭的作品，减轻对家庭及孩子的压力，增加参与者的数量，能充分扩大影响力；二是趣味性强，对现在的家庭来说，可以让孩子在轻松愉快的环境中学习。同时在此类活动的基础上可以为以后的活动打下基础。

四、整合传播策划

针对目标消费群体的特征，通过策划深度的与消费者互动的活动，来让消费者全方位了解“晶喱”糖，是推广中最有效的手段。报纸广告以报道刊登这次活动的信息为主，电视广告辅助刊登活动的信息，以活动及产品的形象广告为主。

1、活动方案 1）活动总主题：

亮出我的个性

理解我的生活——“晶喱”杯儿童才艺大赛 2）活动经办单位

主办单位：河南省少儿才艺发展促进会 承办单位：深圳市金帝食品有限公司 全程策划、执行单位：大容企划·河南 3）活动分项 A、“晶喱”儿童连珠妙语大赛

活动内容：征集少儿“连珠妙语”，同时附生活近照，及家人对孩子的寄语，通过初步评选，每星期在报纸上刊登，刊登之后经过读者及专家的评选，在六一儿童节，对最佳“连珠妙语”获得者颁奖。

B、“晶喱”儿童涂丫大赛

活动内容：通过对学生发放“晶喱”卡通形象，让学生在家长及老师的指导下对“晶喱”卡通形象进行模仿，最后根据报名及练习期间的作品，挑出选手，在六一儿单节进行现场儿童涂丫比赛，并对获奖者进行颁奖。另外也可以自由涂丫，主题任选。

C、“晶喱”家庭小品情景剧大赛

活动内容：在“连珠妙语”的基础上，以家庭为单位，对“连珠妙语”编排成家庭小品，在相关专业人员的指导下，进行初赛、复赛、决赛。初赛的时间可以定在六一儿童节，复赛、决赛均放在暑假进行，这一活动的延伸对于暑期学生消费市场的争夺是非常有利的。

另外考虑到学习时间与这些活动的冲突及小品排练所需要的时间，可将初赛、复赛在暑假进行，将决赛放在元旦进行。这样可以进一步拉动市场的影响力持续下去。

4）活动程序

“晶喱”杯儿童才艺大赛的三个主题活动中的前两个活动是第三个活动的基础，即可以分开执行，也可以一次性全面系统化执行。

A、“晶喱”儿童连珠妙语大赛

·时间：2005年4-5月（六一儿童节前两个月）·活动程序：

（1）、发布“晶喱”杯儿童才艺大赛之儿童连珠妙语大赛活动信息

此次活动发布的一个重要的媒介是自制宣传折页，在折页上即有整个活动的信息，又有“晶喱”糖的产品信息。在宣传折页的发放上，保证所选择的100所重点学校，每个班都能发到，在发放的同时，每所学校每一个年级选一个班赠送糖果，免费品尝。在非重点学校，以“河南省少儿发展促进会”通知的形式发放。

折页上的内容包括：“晶喱”杯儿童才艺大赛全部活动信息；“晶喱”糖介绍及卡通图像；宣传食用糖的健康知识等，重点要有“晶喱”的特殊语言。

在报纸上与报纸的学生版合作，以新闻的形式发布“晶喱”杯儿童才艺大赛活动信息，同时在电视台、电台少儿节目中发布相关信息。（2）组织收稿，初步评选工作

由金帝公司各销信网点及报社、少儿促进会共同确定收稿的方式及地点。在收稿的同时保证所有参与者能获得“晶喱”赠品。

（3）在报纸上刊登发稿，并接受读者评选

收稿之后，对“连珠妙语”进行初步评选，每一周刊登一期作品，每一期刊登四个人。然后通过读者及专家对作品进行评选，选出最佳作品数名。

（4）为最佳“连珠妙语”颁奖

在六一儿童节，组织颁奖大会，对最佳作品进行颁奖。

B、“晶喱”儿童涂丫大赛

（1）发布“晶喱”杯儿童才艺大赛之儿童涂丫大赛活动信息

在宣传折页中，为了配合此环节的活动，要突出“晶喱”的卡通形象，以此作为涂丫模仿的对象，同时将“晶喱”的卡通形象深入学生及其家长的心目中。

其他信息发布同第一环节的信息同时发布。

（2）组织报名，及赛前准备工作

由金帝公司各销信网点及报社、少儿促进会共同确定涂丫大赛报名的方式及地点。在收稿的同时保证所有参与者能获得“晶喱”赠品。

报名之后，与家长、学生、学校及时沟通，为六一儿童节的现场大赛做好准备。

（3）六一儿童节，现场大赛，及活动颁奖。

联系某一学校，在河南省少儿发展促进会的主持下，举行现场儿童涂丫大赛，并与第一环节的颁奖同时进行。

C、“晶喱”家庭小品情景剧大赛

如若与前两环节同时进行，其参赛信息将与前两个环节的活动同时发布。

在“连珠妙语”的基础上，以家庭为单位，对“连珠妙语”编排成家庭小品，在相关专业人员的指导下，进行初赛、复赛、决赛。初赛的时间可以定在六一儿童节，复赛、决赛均放在暑假进行，这一活动的延伸对于暑期学生消费市场的争夺是非常有利的。

另外考虑到学习时间与这些活动的冲突及小品排练所需要的时间，可将初赛、复赛在暑假进行，将决赛放在元旦进行。这样可以进一步拉动对市场的影响力持续下去。

5）后叙

在此系列的活动中，可与其他的节日联系起来，如母亲节，与“金帝巧克力”“只送最爱的人”联系起来，促进公怀其他产品的销售，最终体现的是金帝公司的整体形象，为公司的整体利益而出发。

2、媒体投放计划

以前内容是在短期内所做出的金帝公司在郑州市场一个全面的整合传播方案，具体的方案有待贵方确定。媒体的投放也需要贵方在初步选择确定方案之后再定。

（卡通形象卡片、连珠妙语录）

礼之舞活动传播

2005年3月10日

第二篇：“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划案

“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划案

2002年郑州火爆的油漆市场，各种品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，得到了消费者的广泛认可，并获得了较高的市场份额，这就是嘉宝莉公司的“嘉宝莉”油漆产品

2002年同类产品厂家众多，竞争激烈，充斥着整个油漆市场的战争不是降价就是大赠送，形势严峻。面对大打价格战的市场促销，嘉宝莉公司该从何下手呢？

嘉宝莉公司当时面临的市场难题：

1、以上海立邦为代表的国外品牌，占据着郑州涂料市场的高端市场，而且是郑州范围内唯一一家拥有电脑调色系统的品牌，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是郑州涂料市场的第一品牌。

2、苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据涂料市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

3、市场最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。

4、随着中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”等已进入郑州市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

5、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求，涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

嘉宝莉油漆在全国推广以来，取得了比较好的市场效应，虽然嘉宝莉以前在郑州也有经营，但市场运作一直不理想。嘉宝莉公司于是找到了郑州某营销咨询有限公司。双方一拍即合，决心共同撑起油漆市场的一片七彩天空，帮助嘉宝莉公司走出困境。

通过全面的市场调查工作、走访经销商、零售商，及召开以目标消费者为主的座谈会，使他们对渠道情况、市场畅销品种、价格状况、促销状况有了比较深的了解，同时也对现有品种及其卖点、销售方式、推广方式、消费者品牌喜好，媒介喜好、心理价格等等做了一系列的测试，确定了以下策略：

1、在郑州市城区完善营销体系，增建几家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。

2、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

3、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。郑州作为省级区域性代表市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉

宝莉的品牌印象。

5、进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用郑州市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广告宣传作为营销的有力武器，整合区域广告宣传的传播方式，以实现市场差异化的整合行销。

6、完善并优化郑州市场的销售网点，选择部分小区域（如金水区、二七区等）进行战略优化，实施重点突破。

7、在郑州城区建材市场，建立大型嘉宝莉形象专卖店，树立其在郑州市场的品牌形象。

8、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现，丰富嘉宝莉在郑州的品牌附加值。

9、加大广告宣传的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度和美誉度，实现销售的大幅度提升。

整合传播借势起飞

推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在嘉宝莉的郑州推广中，紧紧的围绕市场营销的目标，采取“户外宣传造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开郑州市场的攻坚战。

1、户外宣传的整合—全面树立品牌形象，奠定市场基础；

通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。通过对郑州市整体消费人群的调查，并结合油漆市场的自身特点，以及嘉宝莉产品在品牌建设过程中，如何有效的把嘉宝莉品牌的知名度、美誉度和忠诚度有机的结合起来进行整体推广，是此次整合的重点。

一个品牌的美誉度有双重内容，一重首先是该品牌的视觉形象要美，符合营销美学，给人美的感受，通过设计师美化其外在形象，虽然是表面化的，但它这种带给消费者愉悦的视觉感是可以提升品牌的附加值及美誉度。第二重，是产品的优良品质和服务带给消费者的心理感受，这种感受更为重要，它是消费者对该品牌喜爱、忠诚的根本点，这种感受比较复杂，因个体不同有所不同，但仍然能够找到大多数目标消费群心灵的共通点，而品牌传播的精髓也就在于此。

户外形象牌，能迅速有力的在郑州市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。在地点选择上，我们以“繁华商业路、黄金地带区、标志建筑物”作为主要的衡量标准，选择这些地方作为嘉宝莉油漆的品牌形象广告地点，一方面可以快速、持久的建立起嘉宝莉品牌的知名度，另一方面向消费者展现了嘉宝莉品牌的综合实力，为消费者购买本产品打下了坚实的心理基础。通过高精度的电脑喷绘、外置聚焦灯光、精美的广告画面等视觉美感，给消费者以强烈的视觉冲击，以吸引消费者的注意力，增加对嘉宝莉的品牌形象记忆。

针对郑州本地户外广告的特点，我们还为嘉宝莉产品选定了护栏广告、车身广告等作为补充，并有针对性的进行产品宣传。我们以户外广告牌展示形象，护栏广告、车身广告诉求

功能的指导原则，从而在短期内，加深了消费者对嘉宝莉的认知，并在行业内和消费者中，树立了嘉宝莉的品牌形象。

2、公益活动的整合—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵；

通过公益活动的开展，以有效的提升嘉宝莉在郑州市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

（1）、郑州市嘉宝莉家装学校—培养消费群体；

郑州的家装起步较北京、沿海晚，消费者对家装的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一味的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对嘉宝莉的认识，是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。本次活动以“培养消费者，使其充分认识嘉宝莉的产品品质，以此来营建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚”为目的，并联合消协、装饰协会、以及业内著名的装饰公司等，通过学校的开设，培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚，使其产生购买嘉宝莉的欲望。

（2）、“嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响；

油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉的了解，让消费者亲自感受嘉宝莉的品质，可以增加消费者的购买动机。我们在郑州市比较繁华的商业中心金博大广场，以街头路演的活动方式来承载嘉宝莉品牌的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

本次活动通过让消费者亲身动手的方式，来感受嘉宝莉色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求嘉宝莉的品质，感受嘉宝莉绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在郑州油漆行业开行业先河，从而得到了广大消费者的高度认可。

（3）、郑州市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵；

在金秋十月，市民家庭装修的旺季，我们还组织策划了在郑州市范围内举办“家装艺术节”，以推动家装艺术的深入，借势推广嘉宝莉，让消费者感受到嘉宝莉的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对嘉宝莉的美誉度。通过这次活动，提升了嘉宝莉在消费者心目中的市场实用价值，强化了消费者的品牌记忆，并营造了嘉宝莉的市场氛围，增加了市场的美誉度。

3、小区推广的整合—大力推广品牌特征，拉动市场销售；

小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对嘉宝莉的品牌印象，影响嘉宝莉的市场营销。从2002年4月底开始，每周六在每个小区流动举行。通过“嘉宝莉让你刷”活动，以“产品展示、促销员产品讲解，消费者现场体验”为主要内容，将产品的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对嘉宝莉的品牌记忆，增加了购买的概率。

4、终端销售的整合—实现销售，占领市场；

（1）、中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心；

在郑州市的建材中心，建立嘉宝莉的品牌形象店，在市场终端营建嘉宝莉的市场品牌形象，全方位的品牌形象店，即可成为郑州市全市范围内的货物配送中心，又可使之成为郑州市嘉宝莉的中心点。我们在品牌形象店的建设中，从店面面积、装修到物品摆设等，都做了细致的规定，以体现嘉宝莉的品牌实力，增加消费者对嘉宝莉的品牌信任度。

（2）、营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

在郑州市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，因此，扩大市场网点分布密度，能有效扩大嘉宝莉的市场占有率。通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。网点的扩张充分体现了嘉宝莉的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

5、报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

在大型公益活动举行的时候，我们还在郑州《郑州晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。在《郑州晚报》上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。每半个月一期，在《东方家庭报》上开辟专栏，形成系统化的宣传，延续活动的传播效果。

报纸媒介的配合让嘉宝莉的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将嘉宝莉的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

６、借势飞跃

通过广宣和市场营销的有效整合，将广告宣传的作用实现了最大化，让嘉宝莉从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将嘉宝莉的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

就这样，嘉宝莉在很短的时间，红透市场，创造了八个月就超过历年全年销售额的销售佳绩，而且让人们在短时间内接受了这一品牌，成为品牌区域市场推广营销策划的经典之作。

第三篇：市场营销策划案

海信UHD智能电视产品策划

海信UHD智能电视产品策划

一、前言 2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的hisense vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。

二、市场分析

随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。

三、SWOT分析

（一）优势

1.UHD超高清智能电视显示技术优势与智能电视专业化优势，带给消费舒适生活。

2.海信是中国家电企业知名品牌之一，品牌优势巨大。

3.海信独自研发了海安操作系统和全新的hisense vision用户界面。

（二）劣势

1.海信与外企在技术上存在差距。

2.价格相对比较高。

（三）机会

1.随着经济的发展，人们对智能电视的需求增大。

2.经济全球化影响扩大，海外市场不断拓展。

3.海信拥有自己的研发团队。

4.家电下乡和以旧换新政策的扶持。

（四）威胁

1.长虹、索尼等竞争者的竞争压力较大。

2.国内物价水平不断攀高。

四、产品的定位

（一）市场细分

据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。

（二）目标市场选择

目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。

（三）市场定位

海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。

五、产品上市

（一）新产品创意推广策略

海信UHD智能电视刚刚上市，消费者对此不是很了解，公司应召开新产品展销会，来扩大产品的知名度，并制作电视广告宣传。广告创意：首先我们可以出现一幅家庭温馨的画面，通过家人其乐融融的情景展示海信智能电视强大的功能，以此表现出产品的优势。然后画面再转向户外活动或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣赏海信电视画面带来的美感和舒适。

（二）定价策略

海信UHD智能电视作为新产品，我们采取撇指定价策略，因为我们在技术上处于领先地位，并通过自己研发的系统，可以提供更好的服务，而且作为老品牌，信誉方面有保证，可以吸引顾客。

（三）销售渠道策略

1.区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

2.分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。

这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。

（四）促销策略

1.广告策略

由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，我们采用电视广告宣传，并在各大报纸刊登加大宣传力度，也可以通过展销会提高知名度。

2.人员促销策略

海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。

3.公共关系策略

海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。

4.营业推广策划

对外：在销售现场采取购买者有礼品相送，并举行活动周年庆来吸引消费者，在五一、十一等节日举行重大促销活动。

对内：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。

六、效果评估

公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，并在销售过程中出现问题及时解决。相信在这个营销策划书的指导下，海信电视的产品和形象推广会取得良好的效果。各部门要认真负责，确保计划有序执行。

第四篇：市场营销策划案

目录

一 市场分析

（一）消费者分析

（二）伊利目标和任务

（三）伊利市场的现状分析

（四）自我分析和销售比较

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

2、劣势

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果

（二）行动计划

伊利牛奶营销策划案

第 1 页

市场分析 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生缺少营养是常见的事情，,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为韩山师范学院的广大师生。

（一）消费者分析

大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知64%的同学早上喝牛奶：在学校的早餐，可供选择的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的肠粉，但经常因为时间紧急不方便食用，所以多数同学的早餐是面包、饼干、蛋糕等淀粉类食物。而这些淀粉类食物的最好搭档是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品„„然而我们伊利牛奶可供营养、卫生、健康、绿色、口味多的牛奶。

（二）伊利目标和任务

我们的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而伊利产品本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（三）伊利市场的现状分析

伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味，核桃味，鸡蛋曲奇味)还有儿童奶等系列。

（四）自我分析和销售比较

第 2 页

伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。

根据我们对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.然而我们的优势是许多消费者的评价是二种牛奶差不多都喝过了,感觉伊利的早餐奶味道比较好些,特意添加了果蔬纤维比较不错的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,纯牛奶以前差不多,不过现在蒙牛的好象味道比较淡了,提的还是金典的好喝点,特论苏虽然说是最高奖,喝起来就那样.质量都很好，都要可以放心食用。伊利的产品好像比蒙牛的价格上稍便宜一点。伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛这个,牌子一直都是耳熟能详的，理所当然的也成为了很多学生的首选.再次光明因其价格优势在校园中也占有一定的优势。这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

根据销售环境来进行分析，大学生是从事脑力工作的人群之一，科学家研究发现，人脑的重量虽然只占人体重量的2%左右，但大脑消耗的能量却占全身消耗能量的20%。蛋白质在大脑中含量最高。脑细胞在代谢过程中需要大量的蛋白质来补充更新。蛋白质中的合氨酸还能消除脑细胞在代谢中产生的氨的毒性，有保护大脑的作用。牛奶中的蛋白质含量是公认的高。每100克伊利牛奶中的优质蛋白质含量是3.20克。

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

优势之一：“黄金奶源”牧场——伊利叱咤乳业的核心优势。

作为国内乳品企业的领头羊，伊利集团在2009年实现了高速的增长，引领整个乳业实现全面恢复。伊利奶源建设的终极目标就是达到奶源可控，以确保奶制品的质量安全这个根本原则。伊利集团是目前国内唯一一家掌握锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，这三大黄金草场因为几乎没有受到任何污染，所以又有“最纯净的草原”之说。而且内蒙古锡林郭勒水草丰美，特别利于牲畜养殖，元、清两代都将锡林郭勒定位皇家牧场，专门为皇室饲养和供应战马及牛羊。伊利集团在锡林郭勒建设了工厂和生产基地。目前，伊利集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，确保伊利生产出更多更受消费者欢迎优质乳品。

优势之二：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧。

2010中国食品安全高层论坛暨全国食品质量消费者满意品牌颁奖盛典在北京举行。此次论坛以“合作 应对 共赢 发展”为主题。伊利——中国最大的乳品集团凭借对食品安全的不懈努力和始终如一的履责精神，获得“全国食品质量消费者满意品牌”荣誉称号。从今年年初勇夺“首府百姓最满意品牌”奖，到5月份摘得“品味2010我最信赖的食品品牌”大奖，再到本次获评“全国食品质量消费

第 3 页

者满意品牌”，今年伊利已经“连中三元”。屡屡获奖既是对伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同时也表明了消费者对伊利产品品质的一致信赖和认可。这无疑是对伊利牛奶的一大肯定。

作为唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，伊利集团在首届中国奶业大会暨第8届中国国际奶业展览会上风头强劲，其展出的众多明星产品以健康安全的品质、丰富多样的品种类别、绿色环保的产品理念备受采购商青睐，也征服了参加展会的所有观众。

自世博会正式开园以来，伊利集团就凭借世博产品的热销和各项专业的服务赢得了游客和社会各界的赞许。此次伊利登顶“世博企业关注度排行榜”归根结底是伊利企业形象与世博会精神内核相互契合后迸发出巨大影响力的结果。

世博会，不仅仅是各国物质生活形态、产品的展示，更是不同历史传统、文化传承的文明的展示。其根本出发点是展现多元化的文明形态和丰富的文化、历史内涵。从而令游览者能够获得精神层面的愉悦和文化层面的滋润。因此，成功的世博企业绝不仅仅体现为其产品或服务的成功，而其应该上升为一种文化方式或者文明形态的代表。从这个角度讲伊利的成功就是从追求产品品质和服务的成功进而上升到追求产品、服务背后的独特文化意义和统一的价值观。

伊利的这种独特文化性的追求实际上内在的蕴涵于企业自身。在世博内蒙周活动期间，伊利作为“草原文化”代表的文化内涵就得以淋漓尽致的展现在世博游客面前。伊利世博乳品所承载的内蒙草原风情与深厚的“奶文化”内涵成为游客认识、体验草原饮食文化、生活方式的成功方式。“通过内蒙古周，将伊利与内蒙古大草原结合起来进行宣传，本身就是对伊利源头的一种追溯。也可以让参观者和消费者，对于我们的产品，有更加直观的认识。”一位伊利的人士如此介绍。由此引发的伊利“世博乳品”的进一步热销实际上也反映了游客、消费者对伊利所具有的这种“草原文化”特性的进一步接受。因此，消费伊利世博乳品不仅仅是消费一种产品同样也是体验一种文化。而现代的消费者往往愿意为附带文化意义的产品付出更大的成本。

伊利的成功不仅在于确立了企业、产品的文化属性，同样也表现为对于共同价值观的认可与追求。这一点突出的表现为伊利集团在发展绿色产业链，推动低碳乳业方面的领先成就。多年来，伊利集团积极推动与践行中国绿色经济的发展，是中国乳业实践低碳环保的代表，也是中国企业发展绿色经济的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集团吨产品平均综合能耗较2008年下降7%；伊利集团2009年减排二氧化碳6.8万吨；在首尔的“商业为环境2010全球峰会”上伊利董事长潘刚向全球商业精英发出了“无环保，无未来”的绿色宣言；在“第十三届中国北京国际科技产业博览会”上，伊利荣膺“中国低碳节能优秀企业奖”，伊利构建“绿色产业链”战略发展理念获得了各方的认可和赞誉。伊利在发展低碳乳业方面的切实成绩和领导力无疑成为伊利赢得国内外、社会各界认分享共同价值观的成功体现。

第 4 页

从文化属性和共同价值观的角度视角下，伊利不仅是一家生产优质产品的中国企业，更是蕴含着深厚文化传承，体现了传统文化与现代精神和谐统一的领先企业，其文化属性和价值观与世博精神完美契合。相信随着世博会的持续，伊利身上的文化魅力会愈加显现，赢得更多游客和公众的认可与支持。

以上种种实例五不说明伊利牛奶的绝对优势。

2、劣势

与此同时，我们也意识到自身的劣势：蒙牛是一个非常年轻的企业，只用几年的时间，蒙牛从一个无名小辈发展到与伊利这样大品牌可以PK的程度。能够取得这样的业绩当然是企业的经营策略、销售的成功有关。我们会相应的借鉴一些好的方面。

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果 我们伊利产品的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（二）行动计划

从以上目标出发，希望达到提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率。我们将于6月29日至7月1日期间，在韩师惠林百货和超市门口都会有我们销售员，推出让大家更心动的伊利价，它是伊利市场价的7.1折。我们为什么要打7.1折呢？因为7月1日是香港回归祖国纪念日。是证明我国逐渐强大的日子。没有祖国的强大就没有我们现在的伊利。还会让同学免费品尝更多少出现在同学眼球的伊利产品。我们这次的目的重点不是盈利，而是让大学生们更好的了解伊利和弘扬爱国精神。以达到提高我们伊利牛奶这个品牌在韩山师范学院的市场占有率。6月29日至7月1日我们销售员还会提出一些伊利牛奶的相关问题和香港回归的一些的相关问题。答对有奖。到时我们会在现场贴出各种伊利产品的市场价和打了

7.1折的让大家更心动的伊利价。

根据我们营销小组多番讨论后，除了提出以上心动伊利价格这个活动为主打营销策略外。我们营销小组还提出了以下几个营销策略。下面我们就进行一个较详细地说明吧。

首先，我们利用广播这一媒体进行传播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该要多吃点水果，不宜吃过冷的食物，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

第 5 页

其次 根据学院很多学生的一般销售手段,打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们伊利牛奶的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识。相信通过这次的营销策略，我们伊利牛奶可以达到预期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率，而且还能宣传到我们国内品牌——伊利，让更多的消费者选择伊利这个品牌！

参考文献

1、农博网：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧

2、北方新闻网：伊利世博牛奶香飘首届中国奶业大会

第 6 页

第五篇：糖品营销策划案

新天地营销策划案

前言：

现在人们对于糖果的需求越来越大，无论是香醇浓郁的巧克力，口感甜美的糖果，都是人们平日里送给亲人、爱人、朋友的最佳首选。一份小小的糖果礼品给人带去的是无限的美好与甜蜜。让人不禁发自内心的喜爱。

一、企业概述：

主要经营各类糖果,糕点,果冻,豆腐干,牛肉干,瓜子花生等十多类产品,现阶段主要代理品牌有:金丝猴,中意,好巴食,泡吧,黄老五,三牛,甘源,一品旺等二十多个品牌,同时兼营徐福记,阿尔卑斯,达利园,旺旺,喜之郎及各类名牌月饼等.公司经过8年的经营,各股东及员工的共同努力,目前我公司拥有市场网点2300多个,覆盖了现代渠道和传统通路,今年到目前为止已经实现了1300万元的销售,2009年实现尽利润60余万元，今年预计实现利润120万元,目前公司总资产达到420万元,净资产达到320万元.公司经股东会议研究决定,在2012计划实现销售达到1800万元,同时实现利润150万元,因此需要在各个环节加大投入,从而实现这一既定目标.二、市场环境分析（SWOT分析）

1，市场需求

最近5年，中国糖果巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

2004年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值22,561,417千元，比上年同期增长23％；

2005年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值26,204,512千元，比上年同期增长27％；

2006年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值31,910,311千元，比上年同期增长19.48％。

2007年上半年，我国糖果巧克力的销售产值达到145亿元，同比增长24%；主要休闲食品的销售产值约为220亿元，同比增长30%左右。中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大

姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。

糖果产业市场在呈现良好的发展态势下，给巨多投资糖果行业的人带来了巨大财富。

三、市场竞争分析

优势：

1.绵阳市场已经打开销售通路，营销点达到70个，涉及超市、店面、经销商。

2.产品品牌档次都属于中高档，在消费者心中有一定的认知度。

3.公司是直接批发商，价格上可以保证最低。

4.销售产品都是金丝猴、徐福记、金帝等大品牌，质量可以保证。

5.同类产品市场上较多，竞争力较强。

劣势：

1.缺乏专业的服务品牌，也缺乏服务意识。

2.品牌意识较弱，缺乏整体的形象包装。给顾客没有一个统一的形象概念。

3.缺乏整体的营销思路，开拓新市场方面也欠缺。

4.今年来随着各种原料的增长，特别是糖果的主原料--糖的持续不断增长，给糖果行业的生产经营带来不小压力。

机会：

1.近几年在绵阳很少出现把糖果进行二次包装、推广的品牌。

2.我们可以抢先占领市场推出新概念的产品，从而占领市场。

3.由于中国人古有的风俗习惯，糖果的需求量很大，婚庆需求、情人节需求、年货需求。

四、营销战略

1.、人口细分：

女性对糖品的偏好大于男性，年轻女性购买糖品的倾向相当明显，35岁以下的购买者自己消费的糖品比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

2.行为细分：

购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国糖品市场中，糖品以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的糖品是作为礼品被消费的。

3.市场定位：

1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体

2、年轻的女白领群体

3、爱吃甜品的儿童群体

4、适合35岁以上的礼品巧克力系列

五、营销目标

本次策划的目标消费群是在婚庆中的年轻夫妇、恋爱中的青年男女，节庆中的人们以糖品传递爱的方式，来提高销售量。利用糖品的甜蜜文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业糖品的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

六、营销组合，财物预算，利润

婚庆

第一档：青梅竹马系列

价格：10元~15元

利润：2元~3元

第二档：成双成对系列

价格：20元~25元

利润：5元~8元

第三档：花好月圆系列

价格：30元~35元

利润：8元~12元

第四档：柔情蜜意系列

价格：40元~45元

利润：10元~15元

第五档：百年好合系列

价格：45元~55元

利润：15元~18元

情人

第一档：西方情人（2.14）

价格：80元~100元

利润：20元~30元

第二档：中式情人节（7.1）

价格：70元~80元

利润：20元~30元

第三档：纪念专用

价格：150元~200元

利润：50元~70元

第四档：白色情人节（3.14）

价格：70元~80元

利润：20元~35元

第五档：分手专用

价格：150元~200元

利润：70元~80元

年货

第一档：送礼专用

价格：300元~500元

利润：100元~200元

第二档：家庭专用

价格：50元~80元

利润：15元~20元

第三档：儿童专用

价格：5元~8元

利润：2元~4元

第四档：单位专用

价格：100元~150元

利润：30元~40元

七、行动方案

1.在各大超市进行专柜售卖，有自己的销售团队进入超市进行售卖。

2.在各大院校进行推广宣传推广的活动，组织销售人员进行促销售卖。

3.设立自己的专卖店，形象店。

4.在节庆日前夕联系单位进行打折促销的售卖。

5.可以进驻各大的女子美容会所，让女性第一时间接触到产品。女性是糖品的主要消费群体。

6.在婚博会、集体婚礼等大型活动上展示品牌形象。

7.