白苓胶囊市场营销策划案

第一篇：白苓胶囊市场营销策划案

白苓胶囊市场营销策划案

黄褐斑一直以来都是困扰已婚女性的一大美容顽症。它多是由于气滞血淤，内分泌失调所引起的，加上日晒或者其他原因使女性面部出现不规则的斑块。在治疗黄褐斑问题上，无论是药品、保健品还是化妆品都是在围绕着“祛斑”做文章，没有真正解决消费者所担心的反弹问题。

今天的医药产品已经出现严重的同质与供过于求的局面。祛斑类的产品大小品牌数不胜数，笔者认为，一个产品要想一炮走红，就必须在研发（功效）、名称、包装、渠道、媒体上下足功夫。

祛斑类产品的市场分析：

祛斑类产品从90年代初期开始火爆，最成功的美容祛斑产品一个是朱保国的太太口服液，如今是十年畅销;另一个是赵长甲的“百消丹”，虽然已经停产，但其新的批准文号下来，必会有新的营销举动。这两个祛斑产品基本上都是辉煌十年，高峰五年，每一个品种都有50亿以上的产销额。

黄褐斑问题多是由于内分泌失调、气血不和、肝气瘀结及阳光直晒紫外线辐射所引起的。在治疗的机理上，大部分产品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等产品的机理进行炒作，有独特产品理念的畅销产品市场上并不多见。

今天的祛斑市场，口服类的美容祛斑产品以“正大青春宝美容胶囊”为最（在京、沪、浙、苏四地有2-3亿元的销售，温碧霞代言的时尚广告，粉色的包装，红色的美女广告，确实很好）。此外，还有“驻颜口服液”、“美媛美”、“红花化瘀祛斑胶囊”（浙江2004年销了1800余万元，个体代理运做的），及石药集团的“靓颜口服液”等，上百种知名的、不知名的祛斑产品在市场上次第出现、竞争市场。

化妆品类的祛斑产品更是多如牛毛，这些产品基本上都是以“广告+专柜+概念炒做”的方式销售。好一些的产品如“梦的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭丽祛斑组合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千万的销售额，“花溪祛斑霜”一年的销售额达2000余万元，在市场上有5年的时间了，并且开发出系列产品。

所以白苓胶囊作为纯中药祛斑产品，应该认真分析市场上竞品不同的营销方式，寻找自己的市场空白点和适合自己的营销方法。

1、主要竞争品牌的市场状态：

太太口服液：目前在南方和较大的城市市场在运作，广告基本是提示性的，该产品可以不重点考虑，因为它的客户比较稳定，属于领导品牌。

百消丹：已经停产不用考虑，但要总结这个产品的营销经验。

好心情驻颜口服液：局部市场有销售，但总体在萎缩。

浙江正大青春宝美容胶囊仅一个浙江省一年就有8000万元以上的销量，该产品属于企业行为运作，以渠道、媒体、活动、时尚为营销主线，在北京，上海，浙江，江苏四地销得非常好，因此要认真学习和总结。

还有天津中药厂的红花化瘀胶囊所采用的电视讲座和短信平台交流式营销也值得学习和借鉴，该产品被私人承包进行全国运作，仅江浙市场的销量每年就有上千万。

在今天医药保健品市场的信誉危机之下，纵观祛斑类产品市场，白苓胶囊要想打出自己的天下，就必须正确对待市场，放弃“一年暴富”的心态，制定出一个3-5年的亿元营销计划。

2、白苓胶囊SWOT分析：

S（白苓胶囊的优势）：

1、国药准字、专业祛斑，可口服也可以中药外涂。

2、中外合资企业品质过硬。

3、最好批下来“OTC”。

4、胶囊剂型，工艺精良，易吸收、效果快。

W（白苓胶囊的劣势）

1、产品品牌不响亮，无任何知名度。

2、包装不精美，市场定位不准确。

3、企业高端媒体及策划无任何支持力。

4、没有自己的渠道优势和团队优势。

O（白苓胶囊的机会）

祛斑美容市场这几年虽然没有了“百消丹、太太”等大品牌的强势营销，但区域性品牌却到处都是，中药美白祛斑产品五花八门。消费者渐渐的不相信或者去美容院了。但中国女人自古对中药的良好认同感——中成药天然安全，副作用小，可调理机体功能作用是没有改变的，这也给了白苓胶囊进入市场的机会和优势。白苓胶囊应该以中药祛斑，调整女人内分泌为主诉点，填补百消丹停产后造成的市场空白。

1：女人购买的并不是白苓胶囊药品本身，而实际购买的则是健康、美丽和男人的赞美。白苓胶囊代表健康、靓丽、光彩诱人的女人形象，是25——55岁女人的闺中秘友。通过品牌、功效形象的强化，整合营销资源，重复刺激消费者购买----焕发青春光彩，源于白苓胶囊。

2：包装、商品名：广告上下功夫。

3：渠道：如果企业有实力可完全自营；次之，自营+招商；再次之，招商。

4：炒作中外合资这个品牌，告诉消费者国际流行：“中药植物美容的概念”。

T（白苓胶囊的潜在威胁）

1、美容院的低价祛斑市场；

2、同类产品恶意竞争，市场跟从者会威胁产品的生存空间；

3、营销队伍的团队力、执行力和创新力。没有一支成熟的团队，是做不成任何事情的。

市场特点分析及对策;

1：市场容量大、竞品多。

随着女性的活动空间增大，其发病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕产、夜生活等等，导致25-55岁女性祛斑市场巨大。

2：从南北方消费者的购买习惯和中国女性的用药、生活习惯上来看，祛斑女性一般都希望在6-9天内收到效果，效果明显，她会坚持使用，实现品牌性购买，否则就会重新选择。3：在25-55岁女人中间树立：新的女性内分泌调理专家形象------“雅康美容祛斑博士”。结合企业中外合资的“外”的优势，中洋结合推出新一代女性调理内分泌，祛斑，养血精品。4：差异化营销，站在城市女性私密生活的一面-----女为悦己者容。细分市场重点打开属于自己的市场缺口，如产后祛斑----美丽健康两代人；让黄脸婆变成白（白领）骨（骨干）精（精英）----占领家庭妇女市场；亦或针对城市白领女人，夜生活时尚女人挖掘----新鲜一张脸诱惑他一生的高端市场。

5：包装、产品名称既要传统又要洋味十足。

6：建立自己的营销团队。

白苓胶囊的产品分析营销推广

大卫奥格威说过，“市场每一个新的机会就隐藏在我们的生活中，但惟有对市场嗅觉敏锐的人才能捕捉到它”。随着人们生活观念的开放、各方面的压力、自然环境的变化加之孕产、人流、夜生活等，导致城市女人内分泌失调者日见增多。通常情况下像白苓胶囊这类产品，唯一的出路就是找到一个新的细分市场，然后强力进入成为此细分市场的领导者。

1：白苓的产品概念、功能定位：

中外技术、纯中药产品、养血调肝、补气通脉、全面调整女性内分泌，清除面部黄褐斑。围绕着“女人保鲜”的概念定位产品。

想美的女人要保鲜，新鲜的女人人人爱。白苓胶囊从内而外的调理女性内分泌，清除体内的氧自由基及衰老因子，通过补养卵巢，营养气血，化淤祛斑，从而用两个30天，轻松打造一个新鲜女人。

产品的概念用：调、清、补、鲜四个字概括，一个形象优雅大气、品质高贵的产品形象就跃然纸上。

2：白苓人群定位：25-55岁的女性，有经济能力有对美的追求，有自己私密空间的城市女人，特别是二三线市场的女人。

3：白苓胶囊的包装规格、名称：包装应该6-9天量为主，价格78--98元左右，包装要简洁、大气、色泽饱满。可以参考青春宝、排毒养颜胶囊、太太口服液等产品包装重新设计。

包装的设计要和产品名称一致，产品的名称可叫：想美百清丹

广告语：想美的女人要“保鲜”，请用想美百清丹。

“新鲜”的女人，人人爱。——想美百清丹

4、内服外用营销组合：白苓胶囊纯中药调理女性内分泌，补气养血，祛斑养颜。并且白苓胶囊的药粉与蛋清调剂后，可以涂抹在面部，由内而外，从根本上解决紫外线和污染的环境的侵蚀，以及化妆品中铅、汞等金属元素对皮肤的伤害，真正实现中药绿色植物美容肌肤、做个全天候 “保鲜女人”的愿望。以此给消费者传播这样一个真实的概念：内服白苓胶囊调理内分泌，滋养子宫卵巢，外抹白苓胶囊保鲜肌肤----做个新鲜女人，人人爱。

5：营销推广：

1：电视广告片要重点强调：

调、清、补、鲜四大特点，不但祛斑还可以调经，治乳腺痛。选择一个25-30岁的女人做代言，用现实生活女人中的时尚女人最好。可做成45秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌广告。

同时策划出20分钟、10分钟的美容专题电视讲座片，以女性专家及女主持为主线，谈内分泌、黄褐斑、相关病症，患者可通过电话、短信的形式进行参与。

另外，还要进行“知识营销”，对中国25—55岁的女性进行“内分泌系统教育”，可通过开通800免费消费者咨询热线、空中广播女性保健专家义务讲座以及印制大量精美的科普手册免费寄送等多种形式进行，还可以编印《白苓内刊》详细介绍有关白苓胶囊的有关情况，力争为广大消费者的保健知识普及尽最大努力。

2：平面广告以：调、清、补、鲜为主线来设计。

平面广告以“调、清、补、鲜体验营销”为主，对一个品质有保障、功效有信心的产品来说，尽快让消费者全方位体验就是最好的传播和营销。同时还应设计出一系列市场用的POP、海报、产品手册等物料。

在对白苓胶囊品质有保证的前提下，为了让更多的消费者能够在第一时间内体验到白苓胶囊的神奇功效，可以在上线报纸广告的帮助下，开展“白苓胶囊紧急寻找100位黄褐斑，内分泌失调的女人”的活动，并且通过各地妇幼保健院、医院妇科门诊、妇联、事业机关单位向广大女性消费者赠送白苓胶囊产品的试用装或者是《白苓内刊》建立患者数据库。

3：启动样板市场：河南（洛阳、郑州）、浙江、温州、重庆等重点选3-5个地方，强行启动市场。渠道可以专柜或者医药公司现款代理运做

4：终端促销：小礼品不断。美容讲座、除斑讲座、社区服务整套系统、精彩的整合传播综合使用，设立一个美容祛斑售后服务店来解决营销中的售后问题。

5：全力招代理商：样板市场成功后，分省市两级招代理，提供全方位的营销支持。全国圈出几个省公司自己做市场，保证企业的基础营销任务，其他省市可以通过招商来启动市场。

6：制作专业的网站：制作调理内分泌，祛斑养颜的“雅康博士网站”，实行会员制。节假日时间邮寄小礼品和《白苓内刊》，与各地的“美容祛斑售后服务店”紧密联系，实现口碑传播。

也可以在《妈咪宝贝》、《中国妇女》、《女友》、《时尚》等杂志上进行软文宣传，树立“雅康美容祛斑博士”的专业形象。

一个产品的成功，源于执行者始终如一的进行市场细分、定位，源于正确的营销思路和强势的营销传播力。产品在初期是一种概念的载体，当消费者使用后，就回归到功效上。所以概念——定位——传播——功效，是一个新品进入市场的基本要素，产品永远是营销的基石，没有一个质量过硬、适应市场的产品在目前这种市场环境下是很难立足的

第二篇：时空胶囊策划案

时空胶囊策划案

一、活动背景刚刚步入大学时，每个大学生都是带着满腔的豪情壮志，但

是经过了一年甚至短短的一学期之后，很多大学生就渐渐失去了热情，忘记了自己高远的志向，大学生活变得迷茫而消极，浪费了人生最宝贵的时光。

二、“时光胶囊”就是要唤起学生们对大学对人生的最初的梦想和热情，将他们记录下来，用“胶囊”实体化，每隔一定的时间拿出来重新分享，使大学生能明确自己的奋斗方向而不迷失，坚定自己的理想而不懈怠。

二、活动目的本次活动旨在唤醒在管理自由的大学生活渐渐懈怠迷茫的大学生，以“时光胶囊”将理想记录下来以提醒激励自己而不迷失方向。激发学生对未来的思考，并能够在未来简单的后续活动中起到警醒学生不要忘记理想，时刻反省自己的作用。三、活动主题埋下希望，收获成功四、策划主办单位勤工助学中心行政部五、协办单位勤工助学中心业务部、宣传部、培训部及各二级学院勤工助学部六、活动时间二一四年十二月上旬七、活动地点一教广场八、活动对象重庆三峡学院全体大一新生九、活动开展1、活动形式（1）首先邀请学生处张老师和勤工助学中心主任进行一个开箱仪式。（2）我们会发一个信封及一张纸，由参加活动的同学自行填写对于自己的整个大一这一年对于自己的大学生活有什么想法，以及对于大一这一年要达成什么成就。或者对于一年以后的自己有什么想说的话写在一张纸上，在信封上写好自己的学院、班级交由我们保存。（3）我们会在一教广场举行一个封箱仪式（4）由同学亲自将写好的信封以学院为单位，亲自投进我们的信箱中

。（5）封箱仪式完成以后，我们将保存一年，一年以后按照学院班级将信封还给大家。然后大家带上自己准备的成果PPT来参加我们评选活动。2、前期准备（1）、由宣传部制作展板及海报并在微博、贴吧、网站上对本次活动进行大量的宣传。（2）、行政部通知各二级学院勤工助学部让他们到班上去对本次活动进行大力宣传。（3）、勤工中心的干事带动周围的同学向周围的同学宣传本次活动。（4）、我们会在食堂和女公门口设点向同学们宣传，有意向的同学我们会向他们发放信封和纸，由他们带回去填写完成以后在活动当天带到活动现场上交，以及在活动当天现场进行发放信封和纸张进行现在填写。（5）、勤工中心业务部负责拉对此次活动的赞助(主要包括信封和纸的费用来源)。最好还能搞定

100个笔记本（6）、培训部负责对主持和礼仪人员的选取及培训。（7）、活动完成以后给参与人数最多的两个院的勤工部颁发一个优秀组织奖，并对期末的考评进行加分。（8）、对于先报名的100个同学给予一个笔记本，先到先得3、活动现场（1）由主持人宣布活动开始。（2）邀请学生处张小梅老师致辞。由张小梅老师宣布活动开始，活动最后由张小梅老师和勤工助学中心的主任开始开箱箱仪式。（3）活动现场设置一个可以现场发放信封和纸张的平台以便现场的同学可以参加。（4）搜集完同学们的信封以后由张老师和勤工助学中心主任进行封箱仪式（5）活动现场以每个院为单位，以便我们人员好统计人数。（6）行政部干事注意维护好现场的秩序。4、成果展示一年以后参加活动的同学对自己这一年来的成果进行展示（通过照片做成PPT）对照自己当初写下的期望看是否达到了自己的目标。我们会对达成目标的同学进行奖励：一等奖一名：奖品包括校级证书、和一定的物质奖励二等奖二名：奖品包括校级证书、和一定的物质奖励三等奖三名：奖品包括校级证书、和一定的物质奖励评选标准：1、看自己当初写下的目标自己是否已经达成2、有没有照片可以应证自己取得的成就3、PPT是否制作精良十、注意事项1、活动开始前的准备工作一定要宣传到位、准备充分。有中心干部组成一个应急小组，做好两手准备以保证活动的顺利进行。2、活动现场以每个院系为单位站好，干事维护好秩序，以便后面的统计人数（如果人数不够由中心宣传部配合行政部维护秩序）3、活动完成以后行政部留下来做清洁4、活动完成以后有业务部做好费用的统计。5、前期的准备工作由中心四个部门统一协作完成。6、如果参加活动的同学很多，我们将采取一个班级派五名代表的将信封投入信箱中，如果参与的同学的人数不多我们将进行同学们亲自投进信箱。

第三篇：灵芝胶囊市场营销方案

文章标题：灵芝胶囊市场营销方案

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第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏

加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者

市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新

定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性！

九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象

（1）建立VI，统一企业视觉形象

（2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70时，全套的媒体投放方案全面运行。

（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

B：**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

户外广告

A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

《灵芝胶囊市场营销方案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读灵芝胶囊市场营销方案。

第四篇：市场营销策划案

目录

一 市场分析

（一）消费者分析

（二）伊利目标和任务

（三）伊利市场的现状分析

（四）自我分析和销售比较

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

2、劣势

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果

（二）行动计划

伊利牛奶营销策划案

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市场分析 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生缺少营养是常见的事情，,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为韩山师范学院的广大师生。

（一）消费者分析

大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知64%的同学早上喝牛奶：在学校的早餐，可供选择的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的肠粉，但经常因为时间紧急不方便食用，所以多数同学的早餐是面包、饼干、蛋糕等淀粉类食物。而这些淀粉类食物的最好搭档是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品„„然而我们伊利牛奶可供营养、卫生、健康、绿色、口味多的牛奶。

（二）伊利目标和任务

我们的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而伊利产品本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（三）伊利市场的现状分析

伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味，核桃味，鸡蛋曲奇味)还有儿童奶等系列。

（四）自我分析和销售比较

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伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。

根据我们对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.然而我们的优势是许多消费者的评价是二种牛奶差不多都喝过了,感觉伊利的早餐奶味道比较好些,特意添加了果蔬纤维比较不错的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,纯牛奶以前差不多,不过现在蒙牛的好象味道比较淡了,提的还是金典的好喝点,特论苏虽然说是最高奖,喝起来就那样.质量都很好，都要可以放心食用。伊利的产品好像比蒙牛的价格上稍便宜一点。伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛这个,牌子一直都是耳熟能详的，理所当然的也成为了很多学生的首选.再次光明因其价格优势在校园中也占有一定的优势。这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

根据销售环境来进行分析，大学生是从事脑力工作的人群之一，科学家研究发现，人脑的重量虽然只占人体重量的2%左右，但大脑消耗的能量却占全身消耗能量的20%。蛋白质在大脑中含量最高。脑细胞在代谢过程中需要大量的蛋白质来补充更新。蛋白质中的合氨酸还能消除脑细胞在代谢中产生的氨的毒性，有保护大脑的作用。牛奶中的蛋白质含量是公认的高。每100克伊利牛奶中的优质蛋白质含量是3.20克。

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

优势之一：“黄金奶源”牧场——伊利叱咤乳业的核心优势。

作为国内乳品企业的领头羊，伊利集团在2009年实现了高速的增长，引领整个乳业实现全面恢复。伊利奶源建设的终极目标就是达到奶源可控，以确保奶制品的质量安全这个根本原则。伊利集团是目前国内唯一一家掌握锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，这三大黄金草场因为几乎没有受到任何污染，所以又有“最纯净的草原”之说。而且内蒙古锡林郭勒水草丰美，特别利于牲畜养殖，元、清两代都将锡林郭勒定位皇家牧场，专门为皇室饲养和供应战马及牛羊。伊利集团在锡林郭勒建设了工厂和生产基地。目前，伊利集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，确保伊利生产出更多更受消费者欢迎优质乳品。

优势之二：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧。

2010中国食品安全高层论坛暨全国食品质量消费者满意品牌颁奖盛典在北京举行。此次论坛以“合作 应对 共赢 发展”为主题。伊利——中国最大的乳品集团凭借对食品安全的不懈努力和始终如一的履责精神，获得“全国食品质量消费者满意品牌”荣誉称号。从今年年初勇夺“首府百姓最满意品牌”奖，到5月份摘得“品味2010我最信赖的食品品牌”大奖，再到本次获评“全国食品质量消费

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者满意品牌”，今年伊利已经“连中三元”。屡屡获奖既是对伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同时也表明了消费者对伊利产品品质的一致信赖和认可。这无疑是对伊利牛奶的一大肯定。

作为唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，伊利集团在首届中国奶业大会暨第8届中国国际奶业展览会上风头强劲，其展出的众多明星产品以健康安全的品质、丰富多样的品种类别、绿色环保的产品理念备受采购商青睐，也征服了参加展会的所有观众。

自世博会正式开园以来，伊利集团就凭借世博产品的热销和各项专业的服务赢得了游客和社会各界的赞许。此次伊利登顶“世博企业关注度排行榜”归根结底是伊利企业形象与世博会精神内核相互契合后迸发出巨大影响力的结果。

世博会，不仅仅是各国物质生活形态、产品的展示，更是不同历史传统、文化传承的文明的展示。其根本出发点是展现多元化的文明形态和丰富的文化、历史内涵。从而令游览者能够获得精神层面的愉悦和文化层面的滋润。因此，成功的世博企业绝不仅仅体现为其产品或服务的成功，而其应该上升为一种文化方式或者文明形态的代表。从这个角度讲伊利的成功就是从追求产品品质和服务的成功进而上升到追求产品、服务背后的独特文化意义和统一的价值观。

伊利的这种独特文化性的追求实际上内在的蕴涵于企业自身。在世博内蒙周活动期间，伊利作为“草原文化”代表的文化内涵就得以淋漓尽致的展现在世博游客面前。伊利世博乳品所承载的内蒙草原风情与深厚的“奶文化”内涵成为游客认识、体验草原饮食文化、生活方式的成功方式。“通过内蒙古周，将伊利与内蒙古大草原结合起来进行宣传，本身就是对伊利源头的一种追溯。也可以让参观者和消费者，对于我们的产品，有更加直观的认识。”一位伊利的人士如此介绍。由此引发的伊利“世博乳品”的进一步热销实际上也反映了游客、消费者对伊利所具有的这种“草原文化”特性的进一步接受。因此，消费伊利世博乳品不仅仅是消费一种产品同样也是体验一种文化。而现代的消费者往往愿意为附带文化意义的产品付出更大的成本。

伊利的成功不仅在于确立了企业、产品的文化属性，同样也表现为对于共同价值观的认可与追求。这一点突出的表现为伊利集团在发展绿色产业链，推动低碳乳业方面的领先成就。多年来，伊利集团积极推动与践行中国绿色经济的发展，是中国乳业实践低碳环保的代表，也是中国企业发展绿色经济的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集团吨产品平均综合能耗较2008年下降7%；伊利集团2009年减排二氧化碳6.8万吨；在首尔的“商业为环境2010全球峰会”上伊利董事长潘刚向全球商业精英发出了“无环保，无未来”的绿色宣言；在“第十三届中国北京国际科技产业博览会”上，伊利荣膺“中国低碳节能优秀企业奖”，伊利构建“绿色产业链”战略发展理念获得了各方的认可和赞誉。伊利在发展低碳乳业方面的切实成绩和领导力无疑成为伊利赢得国内外、社会各界认分享共同价值观的成功体现。

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从文化属性和共同价值观的角度视角下，伊利不仅是一家生产优质产品的中国企业，更是蕴含着深厚文化传承，体现了传统文化与现代精神和谐统一的领先企业，其文化属性和价值观与世博精神完美契合。相信随着世博会的持续，伊利身上的文化魅力会愈加显现，赢得更多游客和公众的认可与支持。

以上种种实例五不说明伊利牛奶的绝对优势。

2、劣势

与此同时，我们也意识到自身的劣势：蒙牛是一个非常年轻的企业，只用几年的时间，蒙牛从一个无名小辈发展到与伊利这样大品牌可以PK的程度。能够取得这样的业绩当然是企业的经营策略、销售的成功有关。我们会相应的借鉴一些好的方面。

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果 我们伊利产品的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（二）行动计划

从以上目标出发，希望达到提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率。我们将于6月29日至7月1日期间，在韩师惠林百货和超市门口都会有我们销售员，推出让大家更心动的伊利价，它是伊利市场价的7.1折。我们为什么要打7.1折呢？因为7月1日是香港回归祖国纪念日。是证明我国逐渐强大的日子。没有祖国的强大就没有我们现在的伊利。还会让同学免费品尝更多少出现在同学眼球的伊利产品。我们这次的目的重点不是盈利，而是让大学生们更好的了解伊利和弘扬爱国精神。以达到提高我们伊利牛奶这个品牌在韩山师范学院的市场占有率。6月29日至7月1日我们销售员还会提出一些伊利牛奶的相关问题和香港回归的一些的相关问题。答对有奖。到时我们会在现场贴出各种伊利产品的市场价和打了

7.1折的让大家更心动的伊利价。

根据我们营销小组多番讨论后，除了提出以上心动伊利价格这个活动为主打营销策略外。我们营销小组还提出了以下几个营销策略。下面我们就进行一个较详细地说明吧。

首先，我们利用广播这一媒体进行传播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该要多吃点水果，不宜吃过冷的食物，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根据学院很多学生的一般销售手段,打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们伊利牛奶的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识。相信通过这次的营销策略，我们伊利牛奶可以达到预期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率，而且还能宣传到我们国内品牌——伊利，让更多的消费者选择伊利这个品牌！

参考文献

1、农博网：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧

2、北方新闻网：伊利世博牛奶香飘首届中国奶业大会

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第五篇：市场营销策划案

海信UHD智能电视产品策划

海信UHD智能电视产品策划

一、前言 2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的hisense vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。

二、市场分析

随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。

三、SWOT分析

（一）优势

1.UHD超高清智能电视显示技术优势与智能电视专业化优势，带给消费舒适生活。

2.海信是中国家电企业知名品牌之一，品牌优势巨大。

3.海信独自研发了海安操作系统和全新的hisense vision用户界面。

（二）劣势

1.海信与外企在技术上存在差距。

2.价格相对比较高。

（三）机会

1.随着经济的发展，人们对智能电视的需求增大。

2.经济全球化影响扩大，海外市场不断拓展。

3.海信拥有自己的研发团队。

4.家电下乡和以旧换新政策的扶持。

（四）威胁

1.长虹、索尼等竞争者的竞争压力较大。

2.国内物价水平不断攀高。

四、产品的定位

（一）市场细分

据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。

（二）目标市场选择

目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。

（三）市场定位

海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。

五、产品上市

（一）新产品创意推广策略

海信UHD智能电视刚刚上市，消费者对此不是很了解，公司应召开新产品展销会，来扩大产品的知名度，并制作电视广告宣传。广告创意：首先我们可以出现一幅家庭温馨的画面，通过家人其乐融融的情景展示海信智能电视强大的功能，以此表现出产品的优势。然后画面再转向户外活动或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣赏海信电视画面带来的美感和舒适。

（二）定价策略

海信UHD智能电视作为新产品，我们采取撇指定价策略，因为我们在技术上处于领先地位，并通过自己研发的系统，可以提供更好的服务，而且作为老品牌，信誉方面有保证，可以吸引顾客。

（三）销售渠道策略

1.区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

2.分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。

这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。

（四）促销策略

1.广告策略

由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，我们采用电视广告宣传，并在各大报纸刊登加大宣传力度，也可以通过展销会提高知名度。

2.人员促销策略

海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。

3.公共关系策略

海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。

4.营业推广策划

对外：在销售现场采取购买者有礼品相送，并举行活动周年庆来吸引消费者，在五一、十一等节日举行重大促销活动。

对内：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。

六、效果评估

公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，并在销售过程中出现问题及时解决。相信在这个营销策划书的指导下，海信电视的产品和形象推广会取得良好的效果。各部门要认真负责，确保计划有序执行。