道须沟辽宁市场营销策划案

第一篇：道须沟辽宁市场营销策划案

道须沟辽宁市场营销策划案

一、市场分析

（1）市场总量

辽宁是中国重要的老工业基地，是全国工业门类较齐全的省之一，GDP27077亿元，辽宁是新中国工业崛起的摇篮，毗邻内蒙古宁城县，总人口4374万人，辽宁客源市场潜力巨大

（2）目标市场分析

辽宁市场以朝阳市为第一市场，因为朝阳市毗邻宁城，市区距离宁城仅仅186公里，有相对的距离优势，交通便利，火车、汽车都能到达，朝阳人口340万人，拥有巨大的客源市场，地区经济发达，出游人口较多，其中朝阳市场又以凌源和建平为主，凌源市区距离宁城仅仅69公里，交通相当便利，建平距离宁城仅仅128公里，由于当今旅游形式的巨大改变，自驾车市场成为巨大的客源市场，逐渐成为客源主导，旅行社团队相对减少，所以在针对旅行社大力宣传的同时，也要极力的拓展自驾车市场。

二、竞争对手分析

（1）竞争对手的状况

在道须沟周围分布着诸多景区，如黑里河漂流、喀喇沁王爷府、杜鹃山、茅荆坝、美林谷、哈河漂流、藏龙谷等每年都吸引着大量的游客，以藏龙谷为例，每年吸引着大量游客前去，有着优越的区位优势，在去道须沟的路旁，毗邻紫蒙湖，交通便利，自我推介和宣传做的比较成功，在本地和外地比较被认可。

（2）竞争对手的状况

藏龙谷自我运营良好，拥有一定的客源市场，通过举行自己的文化节来逐步提高自己的名气，并且景区内有宾馆、饭店、娱乐设施等，能独立接待大量游客前来游玩，并且景区经营有一段时间了，有着固定的客源市场与自己的特色和合作伙伴。

三、道须沟自我分析

（1）道须沟的特点

道须沟水资源丰富，有丰富的森林资源，有奇峰、怪石、飞泉、流瀑、冰河、林海、草甸、红叶。有丰富的动植物资源，占地1184公顷，景区内也流传许多神话故事。

（2）与藏龙谷相比的优劣

优势：道须沟景色更美，拥有较好的接待设施和环境，在当地景区里规模最大，并且当地政府相当重视，距离承赤高速下道口较近，交通便利，而且道须沟为国家AAAA级景区。劣势：相比藏龙谷景区区域位置，如果不走高速，从紫蒙湖经过的话，藏龙谷交通要比道须沟便利，因为道须沟景区还在藏龙谷里边，有的游客会先去藏龙谷，道须沟就不去了，因为他们自然资源差不多，藏龙谷懂得突出自己的特色，地锅宴

就是藏龙谷比较成功的特色，藏龙谷和道须沟同属黑里河国家森林公园，七老图支脉，近水楼台先得月，在交通上藏龙谷优势更大，道须沟则相对较弱。

四、道须沟该如何操作

（1）自我定位

道须沟应主打森林景观，在当今雾霾严重的中国来说，太需要一个能放心呼吸不必带口罩的地方，而且这里负氧离子浓度高，休养生息再好不过，发挥自我的特色，寻找目标人群。

（2）广告策划推广

与优酷、爱奇艺、风行、百度视频、腾讯视频、PPTV等视频软件开发商洽谈，在辽宁地区的手机和电脑用户只要在用这些软件看视频，先来个五秒的道须沟宣传广告，当然公司考虑到花销太大的话，也可以选一个用户较多的视频软件。

与辽宁地区的各大超市洽谈，在显要位置设立我景区宣传图。

与辽宁地区的自驾俱乐部，旅行社洽谈在来我景区时在车身张贴我景区宣传海报，在来的路上也会起到很好的间接宣传效果。

在当地各大贴吧进行舆论炒作。

与当今比较火的电视节目寻找契合点，达到间接宣传我景区的效果，例如天津卫视的非你莫属节目，我公司完全可以报名参与招聘，在招聘我集团需要的人才的同时，巧妙的宣传我景区，还有比如非诚勿扰是江苏卫视比较火的栏目，我们公司完全可以寻找一些准备录节目的男嘉宾，让他来我景区录节目，对栏目组就说是在这里工作的，我景区工作人员要极力配合，把男嘉宾就当成我们真的同事对待，给男嘉宾一些好处就是了，同样起到了广告宣传作用，而且是在一流卫视，拥有广大的受众人群，而且省了许多钱，这就是巧妙的植入广告了。

与辽宁地区的加油站合作，张贴我景区的宣传海报，开车的都会去的一个地方就是加油站，在显眼位置张贴我景区的海报，吸引自驾市场。

在景区内设立各种纪念品，如印有我景区四季美景的扑克牌，图书等，其包装都要印上我景区的宣传标识，让游客带回家，带给亲友，达到间接宣传。

将景区门票设置更加精美，检完票，将票面交给游客，以供收藏纪念。

与各个旅行社合作相互推广我景区，相互施力，（3）渠道推广

通过网络、电视、报纸、广播、纪念品、海报等多渠道、多维度推广。

（4）预算

以优酷为例：

注：如果采用贴片广告在辽宁投放，每1000人观看五秒首帖或全屏首帖的话收费是17元，每一百万人观看最低需要费用17000元。

第二篇：市场营销策划案

海信UHD智能电视产品策划

海信UHD智能电视产品策划

一、前言 2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的hisense vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。

二、市场分析

随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。

三、SWOT分析

（一）优势

1.UHD超高清智能电视显示技术优势与智能电视专业化优势，带给消费舒适生活。

2.海信是中国家电企业知名品牌之一，品牌优势巨大。

3.海信独自研发了海安操作系统和全新的hisense vision用户界面。

（二）劣势

1.海信与外企在技术上存在差距。

2.价格相对比较高。

（三）机会

1.随着经济的发展，人们对智能电视的需求增大。

2.经济全球化影响扩大，海外市场不断拓展。

3.海信拥有自己的研发团队。

4.家电下乡和以旧换新政策的扶持。

（四）威胁

1.长虹、索尼等竞争者的竞争压力较大。

2.国内物价水平不断攀高。

四、产品的定位

（一）市场细分

据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。

（二）目标市场选择

目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。

（三）市场定位

海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。

五、产品上市

（一）新产品创意推广策略

海信UHD智能电视刚刚上市，消费者对此不是很了解，公司应召开新产品展销会，来扩大产品的知名度，并制作电视广告宣传。广告创意：首先我们可以出现一幅家庭温馨的画面，通过家人其乐融融的情景展示海信智能电视强大的功能，以此表现出产品的优势。然后画面再转向户外活动或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣赏海信电视画面带来的美感和舒适。

（二）定价策略

海信UHD智能电视作为新产品，我们采取撇指定价策略，因为我们在技术上处于领先地位，并通过自己研发的系统，可以提供更好的服务，而且作为老品牌，信誉方面有保证，可以吸引顾客。

（三）销售渠道策略

1.区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

2.分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。

这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。

（四）促销策略

1.广告策略

由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，我们采用电视广告宣传，并在各大报纸刊登加大宣传力度，也可以通过展销会提高知名度。

2.人员促销策略

海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。

3.公共关系策略

海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。

4.营业推广策划

对外：在销售现场采取购买者有礼品相送，并举行活动周年庆来吸引消费者，在五一、十一等节日举行重大促销活动。

对内：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。

六、效果评估

公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，并在销售过程中出现问题及时解决。相信在这个营销策划书的指导下，海信电视的产品和形象推广会取得良好的效果。各部门要认真负责，确保计划有序执行。

第三篇：市场营销策划案

目录

一 市场分析

（一）消费者分析

（二）伊利目标和任务

（三）伊利市场的现状分析

（四）自我分析和销售比较

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

2、劣势

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果

（二）行动计划

伊利牛奶营销策划案

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市场分析 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生缺少营养是常见的事情，,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为韩山师范学院的广大师生。

（一）消费者分析

大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知64%的同学早上喝牛奶：在学校的早餐，可供选择的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的肠粉，但经常因为时间紧急不方便食用，所以多数同学的早餐是面包、饼干、蛋糕等淀粉类食物。而这些淀粉类食物的最好搭档是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品„„然而我们伊利牛奶可供营养、卫生、健康、绿色、口味多的牛奶。

（二）伊利目标和任务

我们的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而伊利产品本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（三）伊利市场的现状分析

伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味，核桃味，鸡蛋曲奇味)还有儿童奶等系列。

（四）自我分析和销售比较

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伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。

根据我们对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.然而我们的优势是许多消费者的评价是二种牛奶差不多都喝过了,感觉伊利的早餐奶味道比较好些,特意添加了果蔬纤维比较不错的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,纯牛奶以前差不多,不过现在蒙牛的好象味道比较淡了,提的还是金典的好喝点,特论苏虽然说是最高奖,喝起来就那样.质量都很好，都要可以放心食用。伊利的产品好像比蒙牛的价格上稍便宜一点。伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛这个,牌子一直都是耳熟能详的，理所当然的也成为了很多学生的首选.再次光明因其价格优势在校园中也占有一定的优势。这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

根据销售环境来进行分析，大学生是从事脑力工作的人群之一，科学家研究发现，人脑的重量虽然只占人体重量的2%左右，但大脑消耗的能量却占全身消耗能量的20%。蛋白质在大脑中含量最高。脑细胞在代谢过程中需要大量的蛋白质来补充更新。蛋白质中的合氨酸还能消除脑细胞在代谢中产生的氨的毒性，有保护大脑的作用。牛奶中的蛋白质含量是公认的高。每100克伊利牛奶中的优质蛋白质含量是3.20克。

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

优势之一：“黄金奶源”牧场——伊利叱咤乳业的核心优势。

作为国内乳品企业的领头羊，伊利集团在2009年实现了高速的增长，引领整个乳业实现全面恢复。伊利奶源建设的终极目标就是达到奶源可控，以确保奶制品的质量安全这个根本原则。伊利集团是目前国内唯一一家掌握锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，这三大黄金草场因为几乎没有受到任何污染，所以又有“最纯净的草原”之说。而且内蒙古锡林郭勒水草丰美，特别利于牲畜养殖，元、清两代都将锡林郭勒定位皇家牧场，专门为皇室饲养和供应战马及牛羊。伊利集团在锡林郭勒建设了工厂和生产基地。目前，伊利集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，确保伊利生产出更多更受消费者欢迎优质乳品。

优势之二：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧。

2010中国食品安全高层论坛暨全国食品质量消费者满意品牌颁奖盛典在北京举行。此次论坛以“合作 应对 共赢 发展”为主题。伊利——中国最大的乳品集团凭借对食品安全的不懈努力和始终如一的履责精神，获得“全国食品质量消费者满意品牌”荣誉称号。从今年年初勇夺“首府百姓最满意品牌”奖，到5月份摘得“品味2010我最信赖的食品品牌”大奖，再到本次获评“全国食品质量消费

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者满意品牌”，今年伊利已经“连中三元”。屡屡获奖既是对伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同时也表明了消费者对伊利产品品质的一致信赖和认可。这无疑是对伊利牛奶的一大肯定。

作为唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，伊利集团在首届中国奶业大会暨第8届中国国际奶业展览会上风头强劲，其展出的众多明星产品以健康安全的品质、丰富多样的品种类别、绿色环保的产品理念备受采购商青睐，也征服了参加展会的所有观众。

自世博会正式开园以来，伊利集团就凭借世博产品的热销和各项专业的服务赢得了游客和社会各界的赞许。此次伊利登顶“世博企业关注度排行榜”归根结底是伊利企业形象与世博会精神内核相互契合后迸发出巨大影响力的结果。

世博会，不仅仅是各国物质生活形态、产品的展示，更是不同历史传统、文化传承的文明的展示。其根本出发点是展现多元化的文明形态和丰富的文化、历史内涵。从而令游览者能够获得精神层面的愉悦和文化层面的滋润。因此，成功的世博企业绝不仅仅体现为其产品或服务的成功，而其应该上升为一种文化方式或者文明形态的代表。从这个角度讲伊利的成功就是从追求产品品质和服务的成功进而上升到追求产品、服务背后的独特文化意义和统一的价值观。

伊利的这种独特文化性的追求实际上内在的蕴涵于企业自身。在世博内蒙周活动期间，伊利作为“草原文化”代表的文化内涵就得以淋漓尽致的展现在世博游客面前。伊利世博乳品所承载的内蒙草原风情与深厚的“奶文化”内涵成为游客认识、体验草原饮食文化、生活方式的成功方式。“通过内蒙古周，将伊利与内蒙古大草原结合起来进行宣传，本身就是对伊利源头的一种追溯。也可以让参观者和消费者，对于我们的产品，有更加直观的认识。”一位伊利的人士如此介绍。由此引发的伊利“世博乳品”的进一步热销实际上也反映了游客、消费者对伊利所具有的这种“草原文化”特性的进一步接受。因此，消费伊利世博乳品不仅仅是消费一种产品同样也是体验一种文化。而现代的消费者往往愿意为附带文化意义的产品付出更大的成本。

伊利的成功不仅在于确立了企业、产品的文化属性，同样也表现为对于共同价值观的认可与追求。这一点突出的表现为伊利集团在发展绿色产业链，推动低碳乳业方面的领先成就。多年来，伊利集团积极推动与践行中国绿色经济的发展，是中国乳业实践低碳环保的代表，也是中国企业发展绿色经济的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集团吨产品平均综合能耗较2008年下降7%；伊利集团2009年减排二氧化碳6.8万吨；在首尔的“商业为环境2010全球峰会”上伊利董事长潘刚向全球商业精英发出了“无环保，无未来”的绿色宣言；在“第十三届中国北京国际科技产业博览会”上，伊利荣膺“中国低碳节能优秀企业奖”，伊利构建“绿色产业链”战略发展理念获得了各方的认可和赞誉。伊利在发展低碳乳业方面的切实成绩和领导力无疑成为伊利赢得国内外、社会各界认分享共同价值观的成功体现。

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从文化属性和共同价值观的角度视角下，伊利不仅是一家生产优质产品的中国企业，更是蕴含着深厚文化传承，体现了传统文化与现代精神和谐统一的领先企业，其文化属性和价值观与世博精神完美契合。相信随着世博会的持续，伊利身上的文化魅力会愈加显现，赢得更多游客和公众的认可与支持。

以上种种实例五不说明伊利牛奶的绝对优势。

2、劣势

与此同时，我们也意识到自身的劣势：蒙牛是一个非常年轻的企业，只用几年的时间，蒙牛从一个无名小辈发展到与伊利这样大品牌可以PK的程度。能够取得这样的业绩当然是企业的经营策略、销售的成功有关。我们会相应的借鉴一些好的方面。

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果 我们伊利产品的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（二）行动计划

从以上目标出发，希望达到提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率。我们将于6月29日至7月1日期间，在韩师惠林百货和超市门口都会有我们销售员，推出让大家更心动的伊利价，它是伊利市场价的7.1折。我们为什么要打7.1折呢？因为7月1日是香港回归祖国纪念日。是证明我国逐渐强大的日子。没有祖国的强大就没有我们现在的伊利。还会让同学免费品尝更多少出现在同学眼球的伊利产品。我们这次的目的重点不是盈利，而是让大学生们更好的了解伊利和弘扬爱国精神。以达到提高我们伊利牛奶这个品牌在韩山师范学院的市场占有率。6月29日至7月1日我们销售员还会提出一些伊利牛奶的相关问题和香港回归的一些的相关问题。答对有奖。到时我们会在现场贴出各种伊利产品的市场价和打了

7.1折的让大家更心动的伊利价。

根据我们营销小组多番讨论后，除了提出以上心动伊利价格这个活动为主打营销策略外。我们营销小组还提出了以下几个营销策略。下面我们就进行一个较详细地说明吧。

首先，我们利用广播这一媒体进行传播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该要多吃点水果，不宜吃过冷的食物，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根据学院很多学生的一般销售手段,打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们伊利牛奶的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识。相信通过这次的营销策略，我们伊利牛奶可以达到预期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率，而且还能宣传到我们国内品牌——伊利，让更多的消费者选择伊利这个品牌！

参考文献

1、农博网：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧

2、北方新闻网：伊利世博牛奶香飘首届中国奶业大会

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第四篇：关于道须沟景区未来建设的几项建议

关于道须沟未来建设的几项意见

天宇旅游开发有限公司办公室职员

吴頔

深入道须沟工作三个月以来，通过实地的观察和实践，现对我公司景区建设提出几项个人的意见。

一.关于景区主干道路的建设

纵观我国的A级别景区，主干道大都以沥青道路为主，而我道须沟景区主干道却是水泥道路，水泥道路的防滑性比较沥青道路差别很大，在多雪的冬季，水泥道路不宜雪的快速融化，经过年岁的洗礼，水泥道路就会出现掉皮，出坑等问题。而沥青道路则不然，沥青道路使用寿命长久，防滑性能高，雨天易干，雪天易化，冬天不宜结冰。夏天的时候游客无论是在景点还是主干道上拍摄，沥青道路的拍摄效果一定比水泥道路美观。另外，景区主干道拐弯多处需要增加备用车道以及会车带。在夏季旅游旺季的时候，上下车辆在狭窄的主干道上错车很不方便，有几次甚至险些出现碰撞事件。为了让游客出行更加安全，我还建议在几处高坡处，例如下悦水潭后入售票处那段，例如水车上大库段，以及五棵松去蒙古包那段等坡度较高的地段增设减速带。这样既减少了夏季车辆发成碰撞的可能性，在冬季雪天的时候车辆也可利用减速带而达到不除雪就能行驶到蒙古包。我个人认为增加会车带，改水泥路为沥青路，增设减速带是未来景区建设煮的考虑的一个问题。

二.关于五棵松宾馆室内外建设的几项意见

因为我在公司主要负责五棵松室内外的建设管理，所以在五棵松宾馆建设上我个人有些建设性的意见。（1）室外许愿池改动意见

五棵松宾馆的建设，一方面的主题是复古，另一方面的主题就是宏大。我们的设计人员和主管建设领导一再追求的是宏伟，气派。可是在恢弘气派的广场上，却只建设了一个区区10米*10米的小水池，这不免有点小气，不够显示出我景区五棵松宏伟大气的主题。我建议将此许愿池扩建，本着宽度不变，不影响广场面积为主，增加其宽度。东边到第一个亭子为止，西边到五棵松树为止，这样，呈现在大楼前面的将是一个长方形的水池，这条水池在广场上将下方水系隔开。在水系中修建深水木踏（水泥木纹仿制）。这样在水系游玩的游客不得不走路踏抵达五棵松，在五棵松就餐完毕的游客经过木踏，不得不去水系参观。在水池内，招标专业的喷泉技术人员，安装主喷不低于主建筑物的喷泉，将水面简易的做成木的造型，一方面掩盖喷泉的现代机械技术，从而达到复古的主题，另一方面可达到喷泉的效果。在白天时可以进行限时段干喷，夜晚时候结合音乐灯光形成音乐喷泉。在我国很多著名城市，音乐喷泉往往象征着城市的文化，能给人带来不一样的视觉感受和震撼人心的冲击力！回到我们景区，我们可以根据我们地区的文化，风俗，建设成不一样的音乐喷泉。在白天可以免费展示给来往游客，旅游旺季的时候游客可以进行点歌消费，不但增加了旅游文化的气氛，也可以得到一些点歌的收入。

下图为江西省南昌市秋水广场喷泉，是亚洲主喷最高的喷泉，主喷高度达到128米。

旅游淡季的时候，入冬结冰的时候，可以吧水地的喷泉设备拆除。专业的音乐喷泉技术是可以随时进行拆装的。将怕冻的设备取出来之后入库保存，剩下的长条水池可以做成一个小冰场。道须沟景区虽然河流众多，但是可供人玩耍滑冰娱乐的地方很少，冬天变喷泉池为滑冰场也能将水池利用起来。来游玩的游客可以在冰上滑冰车，将是冬天人们唯一可以在室外娱乐游戏的场所。（2）五棵松建筑缺乏主题

在我国古建筑中，无论是北京还是南京，凡是君王只宫。其中必有牌匾，那些古建筑的牌匾，主题往往源于历史，或者历代君王赐笔。既然景区五棵松走的是仿古的路线，为什么不借着古代风将五棵松纳入与当地特色吻合的主题呢？我们也可以将辽代文化与我们当地的文化结合起来将五棵松赋予文化于历史的含义，将主楼找名人名家命名题字，经过PS制作形成彩绘牌匾，悬挂于主建筑正中央，这样不但让我们追求的恢弘大气更加提高一个档次，而且还将景点赋予文化甚至历史的意义，从而达到吸引游客的目的。另外的五个亭子分别以主楼文化为中心，分别命名三字以及二字的牌匾名额。例如“随风亭”“飞来亭”，但是具体什么名字还要有懂得历史文化的专业人士来讨论命名。如果只有建筑没有牌匾，那么就像是长得高高帅帅的小伙子没有头发一样，牌匾，不但可以增加历史文化的深入内涵，还将我们一开始设计追求的宏伟气派推到一个更高的高度。

图为北京乾清宫宫门牌匾，气派与宏伟是其主要特点：

三.道须沟景区缺乏一个吸引人前往的一大亮点

在我国的知名景区，都有着文明天下的景点。黄山上的迎客松是游客们争先恐后登山的心中目的地；普陀山的大佛是众多游客向往足迹能到达的目的地；孙中山先生的墓堂雕像是游客宁可累死也要爬那392台阶都要瞻仰膜拜的地方。人们去庐山一定要看看庐山瀑布，去嵩山一定要去少林寺看看，那么我们道须沟就应该有一个属于自己的招牌景点，人们来到道须沟就应该有一个宁可饿死累死也要必看的地方。很多游客追求的是他们心里的目的地，或者是亚洲最高，或者是中国最大，或者是某个地区唯一才有的景色，游客们为了满足自己的好奇心和满足感以及回去向亲友吹嘘的虚荣心是宁可累死也要登上某一个景点看看。所以说我们景区的终点就缺乏一个让众人顶礼膜拜的景点。一旦这个景点背人们认可被人们奉为来道须沟之行必看或者必玩之处就可以达到以一景带动全景的奇特效果。

我个人有三个浅薄的想法，具体能不能实施还要更加深入的进行研究

在景区的尽头可以建造一个世界最高的摩天轮，前世界最高摩天轮160米坐落在赣江边南昌市，现世界最高摩天轮坐落在新加坡165米，道须沟展现的是自然景观，生态旅游，在自然景观的烘托下，摩天轮是情侣和年轻人所喜爱崇拜的建筑，而且将摩天轮融入到自然景观中拍摄出来的效果绝对出彩。170米的高度如果在我景区落成，将是世界第一高度的摩天轮。众人为了追求能与世界纪录得一见而纷纷到来，摩天轮还可以供人乘坐观景，南昌之星摩天轮收费标准为每人100元，情侣可打电话订座。轮中有电视空调，我们也可定价收费，不乘坐的游客可以拍照留念，乘坐的游客可以根据标准收费。但是摩天轮工程在我们道须沟施工难度一定很大，在维修与管理方面也将是一个很大的挑战。

要想降低施工难度，雕刻是景区缺少的一大景色，尤其是巨型雕刻。雕刻艺术往往是人们好奇心追求的一大亮点，而好的雕刻不但可以给人们留下深刻的印象，也促使人们顶礼膜拜的产生些许敬意与崇拜。在泰国，巨型的大象雕刻无论在哪一个景点都被奉为人们追求的崇拜物。在我国，佛像往往是大众追随朝拜的景物，所以说一个好的雕像产生的追随效应是巨大的。我们可以结合实际与当地的文化为景区专门打造一个巨型雕刻艺术品，比如八匹马的巨幅雕像，其不在于多美，要在于多大，多宏伟多壮观，让来观看的游客有一种被彻底压倒的感觉，这样就能达到一个新的震撼人心的效果。

山水碑亭是我们可利用的另一大噱头，所谓山水碑亭是我们将风俗文化与大众的信仰结合起来，造就一个碑亭，加以神话传说与命名，赋予其神秘色彩与风俗讲究。这样一传十十传百之后，就能让那些充满好奇心的人前往。让人们产生一种，到了孔庙不拜拜孔子有遗憾的心里错觉，这样就达到了吸引游客无论如何都要前往的目的。这样的碑亭可以不用很大，或许也可以不需要很壮观，但是一定要有充足的文化内涵和传说色彩，一定要有叫人深信不疑的噱头。要想使景区人来人往，客源不断，名气一定要打出去，因为国内的很多知名景点都是靠他的名气，我去过的很多的景点有的不如道须沟的某些景色好，但是就是因为人家名气大，所以收费高，人气旺。如果我们景区可以制造一个噱头，把名气打出去，把人气赞足了，这样就可以一炮走红，与国内知名的景区所媲美。

我们道须沟未来建设，就是要走知名路线，叫人来了还想来。不管是改水泥路为沥青路，还是改许愿池为喷泉，还是五棵松主建筑的牌匾命名问题。都是我个人的浅薄意见，因为刚刚毕业，不免目光短浅，或有理想大过现实之处。景区目前试营业，还有很多关于项目建设的问题，如何让我景区达到知人，知趣，知天下，仍是我公司未来在景区建设上的一大研究课题。

2012-11-13

第五篇：油漆市场营销策划案

油漆市场营销策划案

第一部分：2012年平江市场营销的整体规划

一、总体原则：

在平江市城区完善营销体系，在乡镇增建一些营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。

1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

2、提高市场营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。

第二部分：平江涂料市场的必要认识

一、市场前景：

1.目前看来，平江一百余万，城市形象已经初步建立。随着旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速市场将进一步扩张。

2..随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。

二、平江市场现状：

目前在平江现阶段建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：

1、以立邦, 多乐士, 为代表国外品牌，占据着平江涂料市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此立邦，多乐士, 是涂料市场的第一品牌。

2、二线品牌及部分沿海的合资品牌占据市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价

比占据着较大的市场份额。

3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据

了部分的低端市场用户。

三、市场压力

1.随着外资品牌已经开始全面运作中国市场，国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

2.在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖

方市场完全转换为买方市场。替代品：此领域主要来自壁布,，墙纸，陶瓷等，陶瓷主要用于内墙地面外墙因城市政策限制其替代

作用有限，而墙纸，壁布目前存在一定威胁。

第三部分市场营销拓展规划

一、市场营销的必要条件：

人员的配置，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。

依托总公司的品牌资源优势，充分利用平江市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

二、市场营销的规划；

1、完善并优化城关的销售网点，选择部分小市场（如南江、长寿、官塘）进行战略优化，实施重点突破。

2、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。

3.在城区建材市场，建立嘉宝莉形象专卖店，树立其在城关市场的品牌形象。

4、加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

第四部分

油漆