第一篇:大市场部工作制度
大市场部工作制度
为加强各部门在公司内部业务工作中的沟通和协调,规范交叉业务的处理程序,健全分工明确、各司其职、协调配合、高效统一的工作机制,特制订本大市场部工作制度。
一、各部门要紧密围绕大市场部工作,各负其责,在各自职责范围内,独立负责地开展工作。
二、各部门要围绕大市场部经理的工作部署,调查研究,提出解决问题的办法和建议。
三、对大市场部的决议和公司领导布置的工作,各部门必须要贯彻和落实,遇到问题要出面协调解决,需告知市场部助理,由市场部助理协助解决。
四、各部门在执行大市场部的决议和处理问题时,如涉及其他职责范围内的事项,主办部门要主动征求有关部门的意见,认真进行协商,其他协办部门要积极配合。
五、公司其他部门的工作涉及到大市场部的协调问题时,由市场部助理负责。
六、公司业务工作在运转过程中,需要协调的事项主要有以下三种类型:
1、会办:即某项工作应由主办部门会同其他相关部门协商处理;
2、会签:即某份文件应由主办部门与相关部门会同审核并签署意见;
3、协办:即主管部门的某项工作需要相关部门协助配合。
(一)、会办的操作程序和要求
1、凡需要会办的事项,主办部门负责人应主动与会办部门联系、协调,并有权召集有关部门会办共同商议;
2、会办部门应对会办事项认真进行研究,必要时可提出书面意见,并告知主办部门;
3、主办部门在收集会办部门提出的意见后,在综合整理的基础上提出主导意见;如发现有原则性的不同意见,应召集有关部门协调、统一意见,统一不了,应将不同意见一并上报市场部经理解决,并由市场部助理落实。
4、会办事项涉及到不同领导分管业务的,主管部门应将会办结果报告其它相关的分管领导。
5、会办事项如需对外行文的,则按照会签的操作程序和要求办理。
(二)、会签的操作程序和要求
1、凡需会签的文件,由主办部门提出声明以邮件的形式发送有关部门会签。
2、会签文件由会签部门负责人负责签署意见。
3、会签部门应仔细阅看和研究文件内容,如无不同意见,应签署“同意”,并签署负责人姓名;如有不同意见,应邮件详细说明理由。
4、会签意见应根据事情重要和紧急程度合理安排和给出,最迟一天内作出邮件答复,逾期作同意处理。
5、主办部门在文件会签完毕后,由市场部助理核稿,并送交市场部领导审批;如有个别不同意见应附上,供领导审批时参考。
6、会签并经领导签批后正式印发的文件,主办部门应抄送各会签部门。
(三)、协办的操作程序和要求
1、凡需协办的事项,主办部门应先告知市场部经理和助理,再与有关部门负责人协商,协商取得一致意见后,双方向领导汇报后组织实施。协商如有困难,由市场部助理主持协调。
2、明确为协办事项的,有关协办部门如无特殊情况,应积极予以协助配合,不得推脱。
3、在协办过程中发生问题,双方应本着相互谅解,共同协商的原则协调处理,如难以解决,由市场部助理协调,市场部经理解决。
4、协办事项如需正式行文的,主办部门应抄送协办部门。
七、大市场部所有部门的合同,在签署完毕后都必须统一交市场部助理整理、扫描、备案;由行政部存档保管,法务意见由市场部助理负责提交律师审核并转达修改意见。
八、报销流程:各部门的费用报销均由各部门审批后交给市场部助理核实,经市场部经理审批会后送财务批准报销。
第二篇:2016安全工作总结(场部)
妙西采石场二〇一六安全生产工作总结
2016,在段党政领导、地方各监管部门的支持下。已顺利地取得了开采期为7年,出让储量为143.08万吨的采矿权,对原剩余的20.02万吨矿产储量进行延续,延续之本轮采矿权,本轮实际可开采资源为163.10万吨。对原采矿权证内的130万元治理备用金进行交割,沿用之新的采矿权证内。由于涉及到国家国土资源部采矿权人命名法则新采矿权的出让名为“湖州市吴兴区妙西采石场建筑石料矿”,场会同经办人员想方设法在确权后发证前进行更名,现矿山名仍旧为“上海铁路局杭州工务段妙西采石场”。
同时,场紧紧围绕“安全稳定、供应及时、产品优质、队伍稳定”的目标,充分调动全场干部职工的积极性,攻坚克难,较好地完成了各项任务。全年共销售道砟、石料6.2万m³,实现了安全年,职工队伍稳定,回顾一年来的工作,总结如下:
一、彻底整治生产安全隐患、全力解决历史遗留
1、妙西采石场滑坡站台道砟仓储库总长222米、距离轨道面高18米、总储量2500立方,建成使用已达45年。1991年曾组织对仓储库前段157米进行局部大修,剩余65米没有进行大修。剩余部分滑坡站台道砟仓储库及附属配套输送装置已出现严重安全隐患。场每年都安排自有力量进行隐患治理,但终因经费和技术原因没能从根本上解决这些问题。为确保生产设施的安全使用,彻底消除安全隐患,在段的全力支持与努力下争取到整治资金65万元,采石场积极主动配合,完成了滑坡站台道砟仓全部隐患的整治。
2、妙西采石场征地红线内毛竹山纠纷,形成于1989年,根据1999年1月28日由湖州市土地局组织召开,并由妙西乡政府、杭州铁路分局杭州东工务段、渡善村村民委员会共同签订的《妙西渡善村原武康工 务段采石场土地纠纷协调纪要》的会议纪要精神,经甲乙双方多次协商,对涉及妙西采石场范围内农户毛竹山及周边荒山地进行处理,在长达35年的拉锯战中,我场始终处于劣势处处被动,最终导致新的采矿权办理几乎成为泡影,采石场领导班子积极主动与湖州市政府及各监管机构对接,在段和妙西镇政府的全力支持下已得到了圆满的解决,彻底解决了长达35历史的土地所有权争议,为新采矿权办理打开了局面。
3、妙西采石场配电房始建于1973年,动力柜陈旧、电力变压器外置,安全条件均与现行的矿山企业用电规范不符,湖州市供电所和吴兴区安监局多次给予口头告知要进行技改提升,场也多次组织人员进行整治与防控,均因技术和资金问题达不到供电所和安监部门的规范要求。今年,九月G20峰会前夕,湖州市供电所和吴兴区安监局分别发出整改通知,在段的大力支持下投入资金35万元进行技术改造和提升,目前已经技改已竣工并完成验收。
4、编制完成了建场至今未完成的环境评价报告书、水土保持方案和复垦回复治理方案。
5、搜集整理完成了我场土地资料原始履历和图纸。
二、着力夯实安全生产基础、全力提升安全绩效
1、今年2月采矿证到期后,场根据在岗人员的情况,兼并重组生产班组和有关人员,撤销了机修工班,成立了采石工班和综合工班。新生产班组成立后,成立由场包保干部负责督导的段标准化班组的创建。现根据标准化班组要求正在运行。
2、加强全员培训、从业人员素质提高:对特殊工种严格执行持证上岗制度,选送特殊工种人员定期参加复训考核,提高他们业务技能,并根据生产实际,增加了特殊工作人员的储备,全年共外送培训人员12人;场内自办培训班(含会议)12场次;组织全员考试10次,合格率和参考率均在95%以上;
3、抓现场安全管理、严格落实隐患整治:通过班组的每天自查、场管理人员的日巡查、月度检查考核;段包保组督查及地方安监部门季度安全督察,及时发现生产现场安全隐患。做到每查到一起,整改一起,实行闭环整治和回查机制。同时根据全国性矿山企业以及铁路上级部署扎实开展各项安全生产月专项整治活动,组织职工开展“遵章守纪、按标作业”主题竞赛,组织开展标准化班组创建工作。根据G20峰会安保要求,场及时阻止了“问题”管控人员的险肇事件的发生,确保了一方平安。
4、根据职业病防治法要求,场与三分公司协商,完成其公司在我场上岗所有人员的职业病体检,为我场的安全用工提供了坚实的保障和依据。
三、目前困难
1、根据《湖州市人民政府办公室关于印发湖州市市级绿色矿山管理办法的通知》(湖政办发[2013]105号)文件要求,湖州市政府已同意设置我场采矿权但必须建成市级绿色矿山的硬性条件,段急场之所急经场、段多次联合申请协调,并对周边绿色矿山建成单位进行走访协调,形成妙西采石场绿色矿山建设实施方案,报请路局后再次协调修改最终设计投资金额为824.5万元。目前,已完成全部项目的主体工程施工。
由于,上海路局委托杭州枢纽办理我场的环评报告和水土保持方案时未就批复和竣工验收进行明确,原计划于年底申报验收的我场绿色矿山已经耽搁,据了解要在2017年年底才能申报验收。
2、由于环评报告和水土保持方案需要试生产、检测后才能竣工验收,给予环评和水土保持的批复。目前,检测、竣工验收、保证金等均没有办法落实。
3、矿山开采涉及爆破作业和火工品的购买,爆破作业必须委托一级资质的施工单位,一级资质在湖州的许可和相关费用还没有落实。火 工品以前是由场自主购买,根据现行的民用爆破器材管理办法要突破集中购买、仓储、配送有相当大的难度。目前,正在跟湖州市、吴兴区公安局对接。
4、劳动力配置,根据现有生产人员的配备,确员至少达5人。主要是一线的生产劳动力。目前,我场换岗的劳务工有二人,一年内达退休的有二人。
5、目前,湖州市范围内矿山企业的减点控量,导致周边建筑石料市场的节节攀升,而且已形成了有价无市的无奈局面,根据我场先前摸底的用砟需求,要维持销售相当困难。
二〇一七工作打算
2017,我场的国家二级安全生产标准化等级证书于4月到期、环保方案与水土保持方案均将竣工验收,石料收购难以维持等。针对上述困难,场采取“对内打基础、对外拓业务”的思路开展工作。
一、加强基础建设,为正常生产作准备
1、及时向段和路局领导汇报反馈信息,尽早确定环保方案与水土保持方案的后续事宜,让来之不易的绿色矿山建设与验收工作顺利开展下去,确保得到评审通过和命名;
2、我场国家二级安全生产标准化等级证于2017年4月14日到期,为确保矿山开采的生产组织,符合国家强制的安全生产条件,场已启动国家二级安全生产标准化等级申报工作,整理资料,沟通协调办理,确保顺利通过现场考核与评审;
3、爆破许可的申请与监理:由于由于杭宁高铁开通后,在1000米范围内实施爆破作业,必须有爆破施工作业的监理单位,公安在审批时必须审核到我场的爆破监理,同时,场部在2016年的主体工作以创建绿色矿山为主,采石作业基本停止,场一直在与湖州市公安局沟通,争取降低监理费用和爆破作业费用;
4、依托段推进办的帮促,进一步推进班组建设,抓好基本制度上墙,简化规范生产台账记录工作,确保采石工班率先达标、争取综合工班同时达标;
二、积极开拓外购销售市场
针对湖州地区石料价格高,无法适应铁路供应市场所需,造成销售难以为继的情况下,积极走出去,合理选设外购点。意向针对沪通线,在安徽池州设点;宣杭复线电气化改造,在广德设点;杭黄线,在桐庐设点;新长线,在无锡设点,利用铁路采石场的优势为场创造效益;
妙西采石场
二〇一六年十二月二十六日
第三篇:2007年市场部工作总结
上 海 红 双 喜 股 份 有 限 公 司 SHANGHAI DOUBLE HAPPINESS CO., LTD.2007年市场部工作总结
2007年,市场部以奥运营销和产品营销为工作重心,在总经理室的领导和各部门的支持下,有条不紊地完成了工作目标。
一、产品营销
2007年上半年,劲极底板正式上市,公司以狂飚王、狂飚皓、劲极底板为整体,进行底板体系的整体推广。市场部充分运用《乒乓世界》、全乒乒网等乒乓强势媒体,采取试打分析、硬广告和网络口碑式传播等形式进行底板的宣传。结合乒乓球业余赛,通过终端海报、单页等形式对红双喜底板进行整体推介。业余市场的推广工作与专业队底板的推广工作相结合,红双喜底板2007年销售有了很大的增长,使底板从“单品美誉度”向“整体美誉度”方向得到提高。
2007年,市场部与研究所一起,策划开发50毫升、500毫升、98毫升水溶性胶水及强化剂,并通过杂志、网络和业余赛事进行宣传推广。
2007年下半年,围绕奥运会和水溶性胶水的应用,进行产品总体策划设计。开发08新概念系列成品球拍,新工艺和新材料的乒乓球包装,“老酒新装”的08032底板、适应水溶性胶水的新底板和套胶,使之成为为2008年的新增长点。
二、奥运及赛事营销
2007年是奥运营销的第二年,在完善包装奥运宣传的基础上,加强了终端奥运推广力度。开发了新型中岛道具;在终端投放了运动员奥运海报、球台海报与X画面、产品光盘等多种形式的广告宣传品;进一步补充完善终端店铺的形象宣传。
覆盖北京、上海、广州、大连、济南、淄博、兰州、武汉、重庆、长沙、沈阳、临沂等地的17家户外广告更换更新了奥运宣传。
同时完善网站奥运宣传,策划进行了以奥运为主题的新红双喜网站建设。
通过2007年的工作,基本上将“红双喜连续为三届奥运提供器材”以及“红双喜为北京奥运会提供乒乓器材”的概念进行普及推广
2007增加了乒乓球和羽毛球馆的奥运推广,新建10家场馆,其中2家乒乓馆,3家羽毛球馆,另有5家乒乓羽毛球中心。在这些场馆进行了奥运宣传的调整以及羽毛球夏煊泽的推广。
2007以为软性媒体的形式投放了中央电视台《国球长红》、《走进科学》等电视媒体,并 1
充分运用《乒乓世界》等重要媒体进行奥运宣传。
2007年以品牌联合的形式策划了10多项业余赛或其他活动,包括“与奥运同行新民晚报红双喜杯”乒乓球赛、沈阳平安保险奥运活动、全国少儿迎奥运等多种形式的奥运活动。推进上海红双喜乒乓球业余俱乐部的建设,并组织了上海、北京和天津等地的乒乓球业余迎奥运赛,包括与联想和佳得乐合作举办的赛事等。乒乓和羽毛球馆也举办了多项乒乓或羽毛球赛事。这些赛事为扩大红双喜在业余爱好者中的影响力、增加品牌亲和力、推广产品发挥了重要的作用。
三、国际营销与品牌管理
2007年,红双喜乒乓器材继续被评为中国名牌产品,红双喜举重器材首次被评为中国名牌产品。同时被继续评定为上海市著名商标和上海市名牌产品。
2007年根据国际市场拓展需要,在伊朗、台湾进行的国际商标注册获得成功,不断加强红双喜商标在国际市场上的保护力度。
对新开发的奥运球台、羽毛球光控给球器等产品新技术及时申请了专利保护。
国际营销方面,市场部继续在广交会、ISPO等展会策划上为国际部提供支持,继续发挥与德国代理、英国的代理的推广衔接作用。环球资源平台的应用取得了突破,通过该平台的交易额达到24万美金(主要为举重器材),为国际营销建立了新的营销方式。
总体上,市场部完成了2007年的工作任务,但也暴露出许多不足的地方:
1)产品开发后宣传推广的手段单薄。目前产品宣传主体还是依靠明星或者专业队伍的影响力,在坚持“明星造势”、“专业带动市场”营销策略的同时,对消费者的购买需求和心理研究不透,造成宣传品形式、媒体推广形式的单一。
2)国际营销能力薄弱,无论是国际市场产品需求的分析,还是品牌推广,缺少主动研究,手段单调。
3)终端的奥运元素缺少亮点,原计划终端进行三级分类,并根据分类进行广告物品的投放,这一模式还不够清晰。
2008奥运年的主要思路
2008年,随着李宁与红双喜的合作,为红双喜的发展带来新的契机,市场部将参与红双喜发展战略规划的制订,探讨并实施终端渠道运作和推广的新模式;.进一步加强对分公司、控股公司以及供应商的品牌授权管理,完善商标许可管理流程。
2008奥运年,市场部将以奥运作为主题工作,运用广播电视、车身、网络、平面等多种媒体的组合,结合媒体和活动,对应奥运前、奥运月、奥运后三个阶段,采取相对应的营销策略,宣传重心转变为“红双喜为北京奥运会提供三个项目比赛器材”的概念传播。
2008年,乒乓产品将以“水溶性胶水”为中心,加速配套底板和套胶的产品开发和后期推广,使红双喜在新乒乓时代保持行业第一的地位。
一、奥运营销
1)提高创意能力、精心制订媒体投放策略,强化红双喜北京2008年奥运会器材供应商的概念,突出红双喜“三个项目进入奥运会”。作好杂志报刊、网络、车身和电视广
播媒体的投放。
2)策划赛事等活动,奥运前期进行预热,充分运用李宁大篷车计划和新闻会客厅等奥
运营销点进行红双喜品牌的推广。
3)针对传统终端与李宁零售两种不同终端,分别制订实施有效的红双喜奥运宣传,增
加亮点。
二、产品营销
1)以“科技创新”为理念,对奥运赛事产品进行重点宣传推广;以奥运为主题的市场
产品在2007年基本完成了产品开发工作(前端),2008年重点是加强产品推广(后端)。
2)继续加强以“水溶性胶水”为主题的产品开发和推广,为奥运会后乒乓行业的调整
抢得先机,巩固红双喜乒乓领导品牌的地位。加强天极
7、新狂飚新天极的推广,点加强复合底板的策划与开发。满足国家队和省市专业队产品需求的同时,加强业余市场需求产品的开发。提高推广手段的多样化,运用渠道、业余赛事、网络等资源。打好组合拳。
3)加强信息收集和分析的能力,建立良好的情报系统。特别是对乒乓消费现状和乒乓
潜在消费人群进行调查分析,进行消费细分研究,为红双喜未来的战略发展提供决策情报。
三、渠道与终端推广
随着红双喜与李宁的合作,李宁零售渠道对红双喜开放。2008年将加强在两类渠道
模式中产品营销和推广的力度。
1)加强终端特别是零售渠道的培训力度,通过培训资料的策划和培训体系的建立,强
化终端营销能力。
2)规范乒乓房和羽毛球馆的运做,在作好形象宣传的同时,充分运用场馆资源,加大
产品推广的力度
3)整合经销商和乒乓羽毛球馆资源,以奥运为主题,举办地区性地赛事活动,形成红
双喜、经销商和消费者之间的互动。
做好上述三项工作,市场部将采取以下措施作为保证。
第一是增加广告物料(海报、样本、单页、促销品等)的种类和投放量,根据产品营销和奥运营销的要求,对应终端、赛事等多渠道的需要,投放广告物料。广告物料的策划设计集中在第一季度分两次完成。
第二是进一步规范工作流程和工作方式,建立市场运作的资料库。在知识共享的平台上,提高工作效率
第四篇:2011年市场部年终总结
2011年市场部年终总结
2012年即将到来,回首2011作出以下汇报;
2010年原有经销商142家,今年现有经销商168家,增加了26(其中有的是原有经销商自行拆开区域,由分销商直接面对公司签署合同升为一级代理的)家。
按照合同义务履行并完成的经销商户有 46家,其中获得返点的 有 18 家,50万以内的有 92 家,其中20万(当然还有7家是
后期新开的店面)的有 62 家。新厂原木门的的订单数量,样板、实际生产出的数量暂时没有统计出来。
下面说一下我个人认为公司市场营销可更进的地方;
1、企业推广、产品推广、工作做的少,行业网站上的少‘。
公司的网站急待更新。建议;设企业网站维护及后台管理专员一名,了解公司的情况,及时作出更新,此更新包括;公司的产品、获得的殊荣以及与公司相连的行业新闻等企业相关动态。
现在的互联网比较发达,消费者更喜欢从网上先行了解,打开咱们的网站没有太大吸引人眼球的地方。很多老的资料没有得到更新。
2、节日促销活动没有人负责策划(TATA木门的订单量50%是源
于促销打折等一系列的活动促成,当然这一点咱们承德的经销商做的也很不错,但卖的基本上都是梦天木门,据说他卖的梦天2011年销量有一千几百万。)建议;公司增设一个企划部,专业策划经公司相关活动。此部门至少要有4个成员,2人一组,每组人针对一个活动出具一种不同的方案,包括店面开业、节日促销等,此部门由销售总监直接管理。
这样每年的订单量肯定会在现有的基础上增加不少,具体数据我需要对经销商有进一步的了解。
关于具体实施先可以选择一个经销商那里做示范,具体费用让经销商买单(公司统一收费提点再支付给策划人)。如能取得好的效果经销商自然支持,后面就可如法炮制。
3、迅速扩大市场份额;在目前这个竟争比较激烈的木门行业里,假如不及早做好准备,将基础打的更扎实,往后就会做的更加的艰辛。我认为首先应迅速占领还未开发的城市及二、三线城市,市场占有率越大,基础就更坚实,企业也就会更稳固。目前公司只注重市级代理,其它尤其在市级范围内的都不开发,(实际上像;润成创展、华鹤、梦天、TATA、3D、等一些品牌都是区分开来做的)咱们公司后开发的;海城、翁牛特旗三线城市也都做的不错。有的市级代理商卖的并不好,(从年终销售统计来看就知道),更值得担心的是有的市级代理还没有发展分销商,一旦他们自己放弃,整个市场等于空白暂停,(有分销商自己控制的,放弃销售我们公司产品而改换经营其它品牌的,也会将分销商带走)我建议;给经销商一个指标;签订合同一年内开一个店面,2年内在自己代理地增设1个店面或开发一个分销商,以此类推。但必须上报公司,由公司记录归档。如若不然公司来开发,但首先征求地方经销商的意见,经销商不做的或没有精力开发的,公司直设其他经销商户。
由于公司人性化的管理没有对那些没有完成任务的经销商户进行约束或是替换。这当然也有部分矛盾的存在,因为即使完全强硬制裁也不合理。有的经销商就曾这样和我说过;将货发到我们手里不闻不问就象没妈的孩子,遇到问题不知该向工厂里谁倾诉,(当然有基础的认识各部门主管的经销商户就另当别论了)更谈不上从工厂寻求解决的方式。我们需要从根来解决实际问题,同时开始逐步的对经销商户做出调整。
4、近日,著名经济学家谢国忠接受第一财经电视的专访。对于整个2012年整个房市一定要泡沫破裂的问题,谢国忠表示,中国房价平均会降价50%,中国的房价降低可能会分三年跌,中国在2014年能调整完事就算是不错的。中国主要是一手房市场,所以开发商这边是泡沫爆破的主要的地方。他用一个字概况了2012年中国房地产:“垮”。
由此可见2012年中国楼市调空进入深水期,但是保障房建设创下历史新高,一线楼市继续冷清,二、三线城市反而受的影响不是太大,(经过统计;全国有661个城市其中;直辖市4个,地级市283个,县级市374个,目前我们现有经销商户168家,占全国城市的25.4%,加上有的经销商户设有2到3个店面,充其量占28%这样。而在这28%中只有36.5%履行了合同完成了销售业绩。由此证明我们的市场实际上是很空虚的。)所以我感觉二、三线城市的开拓迫在眉睫也是至关重要的。
那么为了迎合这些地区的开拓和部分消费群体,我们需要在木门方面
作出调整;
试想;目前公司的实木复合平板门的出厂价在1350元一套,公司打出全国统一零售价我1950元,算上运输、送货、上楼、安装、辅料,要是有磕碰美容的话,基本上就不挣钱。(大部分经销商做工程也只能是望而却步)其实低端的消费群体也不可忽视,根据房产新闻的说法,看明年情形,低端产品反而畅销,当然我们不以它为主导,为的是带动品牌效应,让更多的人知道卡尔凯旋,也可由此带动中高端消费群体。
我建议;让我们的产品更加适应市场,考虑到公司不生产低价位的产品,咱么可以找一家代加工的厂家,比如;只生产4款门,材质颜色限定2种,将其出厂价每套控制在600元-700元之间,(要是说今年的木门行业是冬天的话,那么到明年回味现在的话应该说是;这个冬天不算冷。今年已经有部分木门厂家关门,明年将会更严重,所以要找这样的供应商还是不难。)给到经销商手里900元左右,这样既给工厂增加了部分额外利润,同时也带动部分地区的消费及低端市场的运作。再者建材下乡的政策,也会在近几年内实行,假如按以上方案实施并进行有效的控制,公司的市场份额将得到更大的扩张。目前市场上比较畅销的原木门有;冠牛、青岛一木、彬圣。每套门的市场售价在1800—2500元,我们的复合门到经销商手里每套售价在2100这样,才有利润维持,我真的感觉到经销商的不易了。根据市场调查;做的好的经销商手里基本上都握有2个甚至2个以上品牌(含公司产品)做为经销商是选择品牌的同时,更注重由此所
产生的利益,大部分做的好的经销商户多半是拿咱们的品牌做陪衬,卖的其它品牌的反而还多一些。
所以当下市场部应早做准备,将不合格的经销商户逐步替换,(让经营我司产品的经销商有种荣誉感,要让他们感觉得之不易,领导说明年北京、上海、广州三地巡展,是个品牌推广、扩展市场的好契机)选择或是支持有能力的经销商户经营我司产品。当下我们面临的这种情况是;没有经营能力或是经营意向的占据着市场,有能力的进不来。目前很多后起的品牌已占领部分三线市场,我们却专注于产品的开发和生产。我觉得要想企业持续良性发展,增加终端销售网络,扩大市场占有率是势在必行!
市场部;章启凡
第五篇:2014年市场部工作计划
2014年市场部工作计划
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉,特做出市场部工作计划和内容提纲。
市场部职能 市场部组织架构
市场部工作计划 市场部0销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力 市场部工作职能:
制定、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门
三 市场部工作计划 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
7.信息收集反馈、及时修正销售方案