“老匠”根雕艺术品网络营销方案

第一篇：“老匠”根雕艺术品网络营销方案

“老匠”根雕艺术品网络营销方案

一、企业规划

1.企业名称：“老匠”根雕艺术品工坊 2.企业口号：“老匠之风，雕心之作” 3.企业背景及介绍：

根雕，是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品，被认为是集“天地之灵气、日月之精华”的艺术之宝。

老艺人XXX是某县著名根雕手艺人，传承几代的高超根雕技艺，每一件都是倾注心血之作，在这里你可以找到你所想要的根雕。

二、根雕艺术品市场调查

（一）、消费群体的市场细分：

按年龄段细分：

①中老年群体，生活水平较高，具有鉴赏能力和收藏爱好。

②中青年群体，追求独特，讲究家居办公文化。

按消费者心理细分：

①根雕收藏爱好者。

②根雕欣赏者，具有购买力，熟悉购买渠道。

③根雕欣赏者，具有购买力，但由于不了解市场，购买根雕处于被动状态。

④对根雕有一定的了解，只有遇到心仪的根雕产品，才购买，并把价格考虑在内。

⑤对根雕有一定了解，经常在网上购买根雕。

⑥对根雕不太了解，但是出于旅游纪念，购买小件根雕等旅游纪念品。

⑦对根雕并不了解，由于他人的影响带动，购买根雕。

（二）、消费群体粗划分： 1.家庭消费

家庭消费现代生活的交际越来越广，人们对家庭装修装饰越来越重视。不仅要求跟过去一样实用，更要求体现出主人的生活格调、品味、舒适、地位等等。特别是对客厅的要求，因为客厅是用来接待亲朋好友的主要空间，它不仅是家的一部分，更象是一个公共场所。因此客厅的装修装饰完全是这个家给别人的印象。而客厅里最重要的物件之一便是沙发和茶几，因为这是客人要接触的地方。这就让根雕家具有了广泛的用武之地。因为它不仅很好的解决了客厅接待的问题之后，而且多了一重艺术欣赏作用，显示了主人与众不同的高雅品味和格调，更提高了主人的身份和地位。2.茶庄茶楼

茶庄茶楼茶本身是一种文化，一种艺术，泡茶几乎成了人们一道必不可少的生活程序。茶，不再是用来喝，而是用来品。俗话说：品茶论道！品人间酸甜苦辣，品人生悲欢离合。根雕茶几的出现，将根吊艺术和茶文化深刻的结合在一起，不仅为品茶人添加了品茶论道的气氛，也为根雕艺术注入了实用性价值。因此，根雕茶几成了品茶人不可缺少的品茶工具，特别是在经济发达的地区和城市。

3.公司大厦

现代商业竞争激烈。每个公司都在树立着自己的品牌和形象，搞绿化，搞雕塑，可是这些东西到处都有，谁都能去做，也都能做出来，甚至可以做的一模一样。谁能独树一帜呢？那只有找最天然的形象标志。根雕，将是最能满足公司大厦形象标志需求的艺术品了！试想，将一块天然的根雕放在公司大厦的大厅里，无不显示着企业的尊贵！不仅能给客户产生良好的印象，也是企业独一无二的标志！4.宾馆酒店

现代社会科技和经济的发达，让宾馆酒店的设施装备已经无法在硬件上体现出多大的差异了。于是，宾馆酒店的装修装饰也走向了个性化和艺术化，仿古、仿朴的装修风格，更容易对现代大多数追求“回归自然”心态的顾客留下更深刻的印象。根雕，就在这个时候出现在他们的眼中。根雕的出现，不仅使宾馆酒店的经营者眼睛亮了，更使他们郁闷很长时间的大脑也亮了。因为一个够大、够独特的根雕，足于让来过宾馆酒店的顾客产生长久、良好的记忆，同时也会产生美好的回忆：下次到这个地方出差，还到这个地方住！

三、网络营销目标

（一）、销售型网络营销目标

销售型网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。我们的品牌将会提供24小时实时在线销售服务，让顾客随时随地了解我们的根雕作品。同时，我们也提供定制服务，让每一位客人享受尊崇体验，使其拥有独一无二的根雕作品。部分VIP客户可以拥有自己的专属根雕师以满足自己的个性化需求。

（二）、服务型网络营销目标

服务型网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。由于网络本身的实时，互通等特点，顾客可以在线咨询、点评、付款等等。另外，本公司也在线提供售后服务，针对用户提出的种种问题做出一一改善和校正，以使顾客拥有最贴心的购买体验。

（三）、品牌型网络营销目标

品牌型网络营销的目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业营销目标的实现。根雕作品传承悠久，底蕴深厚，是中华民族在世界艺术史上的一块美丽瑰宝。“老匠”品牌致力于传播中华文化，通过根雕这一形式让全世界人民都能感受到中华民族古老智慧的伟大。

（四）、提升型网络营销目标

提升型网络营销的目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。本公司经过调研后决定，在接下来的五年中由上网来实现在线营销，销售额逐步提升后，将占公司总销售额的50%，根雕作品的知名度由该县辐射至全市，并在周围县市产生一定的影响力。

四、SWOT分析

（一）优势 1.品牌优势：

“老匠”根雕在当地小有名气，很受欢迎，根雕大师手艺精湛，做出的根雕惟妙惟

肖，深受大家喜爱。2.人才优势：

“老匠”创始人有数十年根雕经验，并且受到大家的认可，远近闻名，学徒们也都技术不错，并且在不断地实践中进步，当地很多年轻人都想在“老干爹”拜师学艺。

（二）劣势

1.“老匠”以家庭作坊的形式生产，没有形成科学的管理体系。2.电子信息时代，根雕的推广以及宣传力度不够。

3.缺乏高素质的现代人才，如电子商务师，商务翻译，管理人员，会计核算人员。

（三）威胁

1.“老匠”的发展会引起其他人的模仿，产生竞争对手。

2.“老匠”品牌树立并形成一定知名度时市场上可能出现山寨产品，对销量和品牌形象造成一定影响。

3.除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。

（四）机会

1.根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传统和现代气息，与现代人追求个性、自然、高雅的心态正相吻合，因此具有很广阔发展空间。2.随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也不断地上升，人们的生活追求、艺术品味，都一步步地随着提高。根雕不仅满足了人们生活的使用价值，更提供了艺术欣赏价值，因而深人们的喜欢，有着广阔的市场空间和消费潜力。3.根雕的材料来源广泛，取材方便，并且便于储存。

4.当前正逢网络信息时代，科技高速发展，信息飞速传递，通过各种网络营销方式的应用，根雕的发展前途不可限量。

5.我国加入世贸组织之后，众多国外消费者加深了对中国产品的认识，对于具有民族特色的工艺品的需求明显增加。

6.金融危机横扫全球，却给根雕的发展带来了机遇。根雕作为工艺品，具有收藏的价值。

五、网络营销推广手段

（一）企业网站

建立企业网址，让广大群众了解我们的企业文化和企业口号“老匠之风，雕心之作”并可以开展各类活动，如”一根雕一故事”。1.网站首页

首页是浏览者登录网站后首先看到的第一个内容，它是网站的门面，一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对网站进一步浏览，所以要让浏览者留在这个网站继续浏览，所以我们会在首页列出我们公司里十分得意的根雕作品以及一些公司的一些新的活动。2.企业概况

主要介绍我们企业的背景，文化，现状。并通过介绍老艺人XXX的传奇一生以及他对根雕事业的付出和他精妙的根雕技术来让更多人了解我们。3.产品及荣誉

①主要介绍新的艺术品，可以为几个主推产品增加一些背景故事来吸引顾客。②可以产列出老艺人所获得关于根雕艺术品所获得的一些荣誉，让别人更为信服他的技艺。4.其他

①新闻中心：

主要展列最新相关活动以及企业的一些新动态。②人力资源：

张贴关于某些岗位的招聘信息。③联系我们：

公司地址以及联系方式，如邮箱，QQ，电话等。

（二）微博推广 1.建立企业微博，企业微博是一个基于客户关系的信息分享、传播以及获取平台，企业可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新和企业信息，并实现即时商业分享。

2.实时更新相关活动，分享最新产品，实现与消费者的一个互动的平台，以及对产品推广实现更大的空间和机会。

（三）论坛BBS宣传

1.组织论坛发帖小组，在各大知名论坛发帖，并及时刷帖，增大自我品牌的知名度，聘请专业论坛写手，为老艺人写文，连载于论坛上。2.同时与微博紧密配合，时刻在微博上转载最新帖子的网址。

（四）网店运行

1.聘请专业团队，打造独特的根雕艺术天猫旗舰店，这是一个主要的销售平台，将展示所有的根雕以及价格。

2.即时推广各类相关优惠活动，提高买家的兴趣。

六、网络营销组合策略

（一）产品策略

产品开发。由于互联网体现的信息对称性，企业和顾客可以随时随地进行信息交换。在根雕开发中，企业可以迅速向顾客提供新产品的材质，形状等各方面的资料，并进行市场调查，顾客可以及时将意见反馈给企业，从而大大地提高企业开发新产品的速度，也降低了开发新产品的成本。

（二）价格策略

1.趋低化。由于网络营销使企业的产品开发和促销等成本降低，企业可以进一步降低产品价格。同时由于互联网的开放性和互动性，市场是开放和透明的，消费者可以就产品及价格进行充分地比较、选择，因此，要求企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务。

2.弹性化。由于网络营销的互动性，顾客可以和企业就产品价格进行协商，也就是可以议价。另外，企业也可以根据每个顾客对产品和服务提出的不同要求，来制定相应的价格。

3.价格解释体系。企业通过互联网，向顾客提供有关产品定价的资料，如产品的生产成本、销售成本等，建立价格解释体系，为产品定价提供理由，并答复消费者的询问，使消费者认同产品价格。

（三）促销策略

拉销。网络营销中，拉销就是企业吸引消费者访问自己的Web 站点，让消费者浏览产品网页，作出购买决策，进而实现产品销售。网络拉销中，最重要的是企业要推广自己的Web站点，吸引大量的访问者，才有可能把潜在的顾客变为真正的顾客。因而企业的Web 站点除了要提供顾客所需要的产品和服务，还要生动、形象和个性化，要体现企业文化和品牌特色。

（四）渠道策略

1.快递网络。对于提供有形产品的企业，要把产品及时送到顾客手中，就需要通过快递公司的送货网络来实现。规模大、效率高的快递公司建立的全国甚至全球范围的快递网络，是企业开展网络营销的重要条件。

2.生产网络。为了实现及时供货，以及降低生产、运输等成本，企业要在一些目标市场区域建立生产中心或配送中心，形成企业的生产网络，并同供应商的供货网络及快递公司的送货网络相结合。企业在进行网络营销中，根据顾客的订货情况，通过互联网和企业内部网对生产网络、供货网络和送货网络进行最优组合调度，可以把低成本、高速度的网络营销方式发挥到极限。

第二篇：老班匠8周年庆典活动执行方案

“携手并创，耀世绽放”

佛山一臣陶瓷盛大开业庆祝活动

策划方案

一、活动内容说明

二、开业活动执行方案

三、前期筹备流程

四、当天活动流程

第三篇：2013网络营销方案

2013网络营销方案

一、网络营销的目的公司开展网络营销的目的：在互联网上提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，最终在网上成功销售公司的产品。

可概括为以下两点：

·让公司通过网站获得商业机会和潜在客户

·与潜在客户完成在线或线下交易

二、网络营销的运作过程

公司网络营销的运作过程可初步定为：

让客户找到==》推广品牌及产品==》吸引潜在客户==》开展营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》二次销售

三、网络营销实施步骤

1、确定负责部门、人员等

深圳安的利科技有限公司网络营销由市场部负责，初步确定两个成员，两个人分工、相互协调、配合保证工作的完成。

主要职责如下：

（1）对公司网站进行优化；

（2）公司网站的后台管理、日常维护及监督；

（3）网站推广计划的制定与实施；

（4）网上反馈信息管理；

（5）开展网上营销活动；

（6）网上信息资源收集及管理等。

2、需要整个部门的支持

需要部门的一些同事到我们公司网站和注册的站点、论坛里面发言，发帖，评论公司的产品和服务，或是提供一些专业技能知识和解决问题的方案，做软性宣传（找托儿），这样会大大加大推广的力度。本文档由惠州律师http:///huizhou分享，版权属于著作作者，仅限个人学习用途，谢谢合作！

四、制定网络推广方案并实施

（一）网络推广方法

网络推广是网络营销的核心，所以推广是重点，只有推广出去了，客

户才能找到我们。根据初步调查，超过90%的网民使用搜索引擎（百度、谷歌等）来寻找他们所需要的内容，而大多数网站的访问来源有70%以上是来自各大搜索引擎。根据人们的使用习惯和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的网站，被点击的概率大，所以网络推广的第一步是做好搜索引擎优化（SEO）

1、把我们公司现有的网站整合成营销型网站，主要从以下几个方面出发：

（1）对搜索引擎友好（下面会重点介绍）;

（2）人性化设计

网站是给访问者看的，应该站在访问者的角度进行规划，在导航设计、语言 描述、产品介绍流程等方面考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功转化成我们的客户。公司网站在导航设计上要适当的修改下，让访问者能方便的到达另一页面。

（3）高读性的内容

内容是一个网站的灵魂，好的内容不仅能增加搜索引擎的收录，更能留住访 问者者，并形成良好的口碑，促成更多的人访问。一般访问我们公司网站的人在做喇叭、耳机、振动马达和工业方面的比较多，可以时常更新一些相关的新闻和行业动态等；还可以加一些捐款、救济和义工之类的内容；当然最在主要的还是要在产品介绍上发点心思。

（4）在线客服功能，根据相应的情况做调整；

（5）客户管理功能

通过客户管理功能及时的对访问者在网站上留下的信息做出快速的反应，适 时做出回复、回访，管理和跟踪这些潜在客户，并最终让他们成为公司的客户。还有网站论坛是一个不可忽视的地方，要经常更新，吸引访问者去看，并参与讨论、交流（不要小看，做好了会吸引很多潜在客户）。

（6）要流量统计功能

有了流量统计功能，我们就可以清楚的知道访问者来自什么地方、通过什么 渠道进来、看了多少页面，评估网络营销的效果，适时调整网络推广的方法。

2、搜索引擎优化

（1）公司网站结构需要修改的：

a、网站不要用嵌套（iframe）；

b、网站的页面最好是3级；

c、网页设计越简单越好，远离Flash,dom,java,script等，如必须使用，应把它们作为外部文件来调用；

c、页面最好用html语言做全站静态，如果是动态页面，地址栏中不要出现=、？、%等字符。

（2）网页中关键词用粗体，特别在文章标题中也填上关键词，尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

（3）添加描述性META标签，除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。

（4）添加网页标题，每页内容写5到8个字的描述性标题。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词（如深圳市安的利科技有限公司，绕线机等），而不能只是写公司名。为网站的每一个页面写一个针对该页的标题。

（5）针对产品的不同关键词，专门做几个页面，页面内容避免过多的使用图片和表格，尽量使用纯文本介绍。

（6）在每页正文的第一段就出现关键词，密度在全文100个字出现2个，其他的可考虑放在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法在第一段出现关键词，可以给网页加个批注等。

（7）针对实际情况，适当的调整页面内容以提高排名。

（8）将网站登录到行业站点和专业目录中（比如启业网、中国电声行业网、工控网、医疗蛇鞭网，还有工业方面的）的检索目录中定位于电子产品制造设备和液晶行业等。

（9）将网站提交到主要的检索目录，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，www.xiexiebang.com等等，还有门户网站：新浪，搜狐，网易、腾讯等

（10）向搜索引擎提交网页，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）经常增加网页，研究日志文件，也许会得到好的创意。

（12）也可以适当的做下关键词竞价（我们公司已开通，只要适当的选取关键词就行）。

搜索引擎优化一般不需要花什么钱，时间需要的长一些，大概3-6个月有成效。

3、交换链接，找一些和公司网站相关的或是内容互补的站点向对方要求互换链接，最好的是每天都有高质量的网站链向公司网页，这样会加强推广效果。交换链接 最好该站点已经收录 并且推广了2-4各月左右在交换 这样可以降低被k的风险，等推广看一阵子可以找大站链接（可能需交钱）。

4、利用现有的免费网站（B2B）做产品推广，比如阿里巴巴（公司开通诚信通了）、慧聪、中国制造网、环球经贸网、518、3158、等老牌网站和现在电视、广播、公交车，广告牌上做广告的网站上注册公司的站点，比如28商机网等。并每天去更新，去留言、询价等。

5、在主流网站上适当的做点广告，比如中国电声网，要在首页左右栏做广告则要1500/月（一边），做新品上市位置的广告是500/月，每个网站的广告费用不同。

6、论坛推广，到与公司产品相关的论坛里（比如液晶、电声、喇叭、马达、耳机、设备等）去发帖子，回帖子，一开始进去不要发很明显的广告，先到里面多多露脸，让彼此熟悉下，最好是跟版主搞好关系，渐渐地推广。多发有争议性的帖，这种事最吸引访问者去参与讨论并转载的（王老吉在08年用的就是这招）。在论坛里面发了帖后，多发动部门的人去那里评论，跟帖，做软性宣传。

7、博客推广，开通公司博客，在写博文时，不要纯介绍产品，要发表一些相关性的文章。

8、写软文，内容对读者要有帮助，主要是为了推广公司网站或是公司产品但要容易被接受，容易被被人转载，转载的越多带来的效果更大。当然标题要有吸引力。（这个需要大家多多合作，各抒己见,想出好的点子）

9、问答式推广，比如百度知道，yahoo answer等。

10、邮件推广，建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或行业资讯等信息，当然在发出的邮件中创建一个签名，达到宣传效果。也可考虑在电子邮件中购买短小的文本广告。

11、可以考虑开个网店（不需要太多的成本），虽然我们的产品是针对企业，但谁能保证我们的潜在客户就不上网购物呢。

12、将公司的网址印在信纸、宣传册、名片、印刷品上。

初期的网络推广方案基本已定，在以后的实际操作中，根据实际情况调整方案。除了在网上做宣传之外，网下也是不可忽略的，在网下宣传时，别忘了打上公司网址。

五、网络营销效果评估及改进

1、进度安排

第一阶段，把人员、硬件设施（电脑等，电脑是要可以下载软件的）确定好，人员职责分工明细；加强营销人员的产品知识等。

第二阶段，实施网络推广；

第三阶段，是反馈阶段，根据网络营销监测系统搜集的数据进行详细的分析，提供网络营销监测分析报告；也可根据博客、论坛等访问者的留言和接到电话的情况，仔细分析；还可以做个问查调卷，分析分析。根据反馈的结果，改进网络推广方案。

2、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足；网站推广是否有效；网上客户参与度如何？分析原因；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；公司对网上反馈信息的处理是否积极有效等等。网络营销是一项长期，又比较繁琐的工作，要不断地反馈，不断改进，不断完善。

3、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

4、资金预算：网站推广方案除了人员工资和硬件设施外，初期是不要需要多少资金，大概3000的样子，随着推广的力度和方案的改进，再另外预算资金。

深圳安的利有限公司的网络营销方案初步完成，随着以后反馈的情况和公司的不断发展重新调整方案。

第四篇：网络营销方案

网络营销方案

什么是网络营销方案？

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。网络营销外包定义中的网络营销方案

网络营销方案——网络营销外包

网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。

可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。

编辑本段网络营销方案的主要业务

1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。

3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

4、网站诊断优化：你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

5、网站流量提升：你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。

6、网站运营顾问：你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利?你有一个想法，我们帮你实现。

7、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。编辑本段网络营销方案的几种类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

一般网络营销应考虑以下几种类型：

1．销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

2．服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3．品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。

4．提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5．混合型网络营销方案

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

编辑本段网络营销方案包含哪些内容？

1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？

5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。编辑本段网络营销方案涉及的工作

网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。

其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。编辑本段网络营销方案的作用

一、网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

二、网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

第五篇：网络营销方案

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。