国学全文

第一篇：国学全文

国学之大智慧

第一讲:修养篇

“人际沟通，最忌讳的，就是一脸死相”。如果同意这句话，请和你身边的同学握个手，问一声好，给自己鼓个掌。这一堂课是一天半的时间，这一天半的时间是我使劲讲，你们使劲记，还是我加一些训练的、互动的课程，让你们立刻就有感受，回去就用到生活和工作当中。要哪一种？同意第二种的举手。

为什么要先讲沟通，你们来有两个目的，第一个目的就是要学到知识、顿悟智慧，回去以道御术，干事业；第二个目的，交到朋友、整合资源，祖国处处有亲人。所以，也不要小看现在这个屋里的人，这个屋里的人要团结起来能干老大的事呢，你们相不相信？ 所以，这个班的课程不能这么老实，你们要早一点互动起来。沟通是情绪的转移、信息的传递、感觉的互动。情绪很重要。

所以，请你把情绪转变一下，你在家里边不管你是多大的老总，你往这里一坐，你是什么？是学生。你和你旁边的人是什么关系？同学关系。你看刚才有人握手这个样，这样多虚伪。重来一次。给自己掌声鼓励一下。

我今年讲的最过瘾的一堂课，一共五个班。河南一位老总赞助，他们五台大客车，第一天，在嵩阳书院讲儒家文化；第二天，是在少林寺讲禅宗。到过少林寺，去过周文王的观景台见过那个石头的举个手。没有见过的都白去了。少林寺最大的价值不是拳，而是禅。是周文王用一块石头找到了天地的中心。有了那块石头，才有了中州，有了中州，才有了中原，有了中原，才有了中国。所以达摩的老师告诉达摩，哪儿也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去。那里的文化有大乘气象。所以各位要知道一个事实，佛教诞生于印度，昌盛于华厦，扬名于四海。大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。明明德，就是你自己要自悟自觉；新民亲民就是不但要自觉还要觉他；止于至善，就是领着你的团队，领着人去追求真理。这是大学里面的《三纲》。中国人中国文化有大乘气象。我们第三天到安阳羑里城，周文王演绎八卦的那个地方，我们讲《易经》。第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子。鬼谷子也是一个讲沟通、讲说服的一个高手。他是中国第一所古军校的校长。鬼谷子有几个学生大家都知道吧，一个叫孙膑，一个叫庞涓，一个叫苏秦，一个叫张仪。鬼谷子放出来几个学生，天下就弄的差不多了。鬼谷子教学生教什么呢？教捭阖第一。捭者，开也言也阳也，阖者，闭也谋也阴也。捭阖之道，以阴阳试之。以此说之，无所不出，无所不入，无所不有。可以说人、说家、说国、说天下。一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好，对别人的影响力练出来，这个人就能纵横捭阖、合纵连横、无中生有。你就能化腐朽为神奇、化干戈为玉帛、化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭。大方无欲、大道无形、行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金。

讲到这儿你们还不鼓掌，其实老师讲课，你不是为老师鼓的，你是用你的掌声告诉老师，你想有收获。问你一声好，你回答一声。其实不仅仅是在回答好，你是用那声好告诉别人你的状态、你的胸怀、你的素质，告诉别人你挺好，你还健在。这就叫沟通。大家下午好！我听说比尔盖茨有一句名言，他说一个人鼓掌的速度，会影响他赚钱的速度。可能你乍一听鼓掌和赚钱好像没有什么关系，你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系？跟他的状态有没有关系？跟他的态度有没有关系？这些跟他的财富有没有关系？

其实道不远人，平常用人不离道。沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会了。一个心胸狭窄的人，讲不出大格局的话；一个没有使命感的人讲不出有责任的话；知识很容易学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要减缩就行了，一个人的能力是练出来的，给我们做主持的这位，那一看就受过训练，一问就长篇大论受过训练，能力是练出来的，但人的胸怀，人的境界，人的德性是修出来的。我再说一遍知识是学出来的，能力是练出来的，人的德性、人的境界，人的格局，人的胸怀是修出来的。

在门口有一位同学说翟教授听说你上一次讲《亮剑》讲的不下课，最后延长了几个小时，第二天又变成研讨会，他说我们这个沟通课，你能不能结合《亮剑》，在结合中国文化再给我们讲一讲，你们有这个要求吗？

沟通不仅仅是知识点的传递，更是一种能力。另外一个鬼谷子在进行人际沟通讲话时他说了一句非常究竟的话，他说“口乃心之门户”，我讲到这里，我这样讲有的人还是不张嘴，说明你心门紧闭，叫你跟旁边的人握个手，那个手伸过去，你已经虚伪了很久了。咱们有一个女同志问我：我老公为什么不愿意晚上回家？我说他是偶尔不回家还是经常不回家？她说经常不回家，我说偶尔不回家可能是在外边工作忙或有事或约会；我说经常不回家那肯定有问题。那她说你能不能告诉我问题是什么？我说我不用问你老公，大概也知道一件事，回家等于痛苦，在外面等于快乐。我见到她老公一问果然是这样的，我每天回家我头皮就发扎，我得把手机处理完了，把撒谎的稿子想好了，说真的她也不相信，他说我结婚了不到几个月，我发现我找的就是纪检委书记，一进屋我媳妇首先是侦查科科长，然后预审科科长，最后还得宣判一下。哪里有压迫哪里就有反抗，两口子进屋连招呼都不打。你们来自全国各地，北京现在已经变成这样一座城市了，在电梯里碰到邻居都不打招呼，在一个楼层里的邻居在电梯里连个招呼都不打，这叫和谐吗？反而那些老外很热情的打招呼。有些企业老总总问我如何留住员工，我到他企业里一看，谁愿意在你企业里工作，死气沉沉，只有罚款，只有制度，只有惩罚，没有愿景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素。长征那么困难，我们都有篝火晚会，你那个企业有什么？所以说请我认真的说这样一句话：沟通、最忌讳的、是一脸死相。为什么呢？一个人相随心声，口乃心之门户。河南的一家企业，连续三年销售冠军，提副总裁了，刚分去的大学生不服气，你连大本都没有念过，你怎么能保持三年销售冠军？顾客给你讨价还价你怎么办？他说我没有什么号办法，我张着大嘴乐就行，顾客说“你能不能便宜点”？她张着大嘴哈哈乐，一直乐到顾客说好好好就这么定了，然后这名大学生就问我“翟教授这算技巧吗？”我说这个技巧挺大的，他的笑声，他的胸怀，让那些讨价还价的人都感觉特别卑微；他敬酒就这么敬，翟老师敬杯酒，哈哈哈哈哈就乐，反正你干了他也跟着你干了。我再说一遍，听说这次来的都是董事长的人，你不会电脑可以找个秘书，不会外语找个翻译，不会管理找个执行经理CEO，但人的格局，人的胸怀，人的境界，这些东西是不可替代的。

所以今天让我讲高品质沟通，那些技巧的、方法的那些东西你们找书去，网上到处都是，我们觉得你们从心门上，格局上，境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了。所以你要认真理解这句话。我们一起说“口乃心之门户”。

今天你们提了很多问题，要结合中国文化讲一讲国学，比如《易经》中的涣卦，风水为涣，今天我不是专门讲《易经》，但在沟通上我给你个建议，用易经里的话说叫涣然冰释。我就碰上这样一个老总，一进家里就充满着笑声，他往哪一走，这屋里的气氛就好；一起说“永远不要做气氛和情绪的污染者”但是有的人就不这样，本来屋里气氛很好，他一进来就坏了。我讲到这里你反省一下。那个出去怎么回事？低头跑出去干什么去了？刚讲完，永远不要做气氛和情绪的什么？污染者，也就是说我讲讲课，我把手机拿出来我说，同学们我接个电话回来，你们愿意吗？肯定不行，所以说从现在开始我手机也交上去好不好？来交给咱们的工作人员，然后我再讲课，你们谁手机再响一下，上台做二十个俯卧撑好不好？同意的举个手，大声讲“yes”，你看这不就是沟通吗？还有的人递给我名片，上面写着董事长，你说今天又是礼拜天，你在这上课，你下面的人还给你打电话，那就说明你下面的人全都不懂事，你下面的人不懂事你当什么董事长，再写下那句话，“永远不要做破场的事”，来那个人手机响了，来上来小伙子，我们用热烈的掌声欢迎他上来，那没办法，你刚宣布完了以后，那课堂肯定是有纪律的，他说他事实就是，用身体给你们示范一下，手机开了的结果，先用掌声感谢一下，来，退后一下，左腿在前，右腿再往后大踏步一步，然后双手放地下，俯卧撑，预备、开始，请查数，1、2、3….掌声感谢一下，给你个机会，上来之后给大家做个自我介绍，让这么多人认识你一下，所以小伙子一看就挺憨厚，交这样的朋友绝对没错，大家同意吗？再响了我就不管了，肯定上来就这样，40个，所有，沟通要注意三个要素：第一个场景；第二个气氛；第个三情绪。一个好的领导，往哪一走就像春风解冻一样，坚冰消融，道德经中有一句话“涣然若冰之将释”。

有人问孔子“什么是孝顺？孔子说很多人认为“能养老就是孝顺”，孔子说这个远远不够，他说犬马皆能有养，不敬，何以别乎？你有没有发现，其实孝不孝敬在人际沟通上主要体现在态度上。还有一次有人问孔子什么是孝顺？孔子说“色难”，你改变不了你的面色，是你内在的阴暗。有的人小脸抽抽的，到哪一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢？，所以鬼谷子说“口乃心之门户，相随心生”，一个人的讲话，包括你的面相完全是由于你的内在造成的。你刚才跟同学问好有意义吗？你好，虚伪了多久了，还有的领导要台上发言，其实你在台上发言，你的讲话什么感觉？你以为群众看不出来，群众的眼睛是雪亮的，你说你们在一起相处一年多，还不好好相处，还不真实一点，真诚一点。“色难”，难也得改变。别看人家，你看他说“至于犬马，皆能有养，不敬，何以别乎”。在坐的各位，中国人的沟通是从家里开始的，叫入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲人，行有余力，则以学文。在外国你可以跟母亲吃饭AA制，在中国拟试试，你跟你妈AA制，那就叫大逆不道。入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁，行有余力，则以学文，在座的各位，你回忆一下，去年一年的时间，有没有坐在爸爸、妈妈面前跟他们沟通过，哪怕是半个小时，而且亲听过他们超过15分钟的话？你了解父母的需求吗？我上次在这讲课，他们捉那你给我们做一次着方面的心理这样的。我们反省一下，我讲九宫图，人际关系九宫图，他说你引导我们反省一下，我这一领着他反省不要紧，一个老总最后说了一句话“我发现，我现在穷的就剩几个钱了”。树欲静，风不止，子欲孝，亲不待。小孝可以治家，忠孝可以治企，大孝可以治国。

我讲了几个总裁班，我发现他们处的很好，比如说我在清华上客，有一个班结束之后，有一个老总请全班同学到九华山庄吃饭，那儿有温泉。吃饭后泡温泉，去游泳，结果大家吃晚饭之后就到游泳池去了，也没有带游泳衣，现买的，武装上来之后，但这个老总一看他们这个班不知道怎么这么巧，50多人，20多人不会游泳，怎么这么巧，这没关系我给你们找教练，他就打了一个电话，国家体育总局有个游泳教练是他朋友，可能他通知来了，北京堵车，一个半小时才到，结果教练到了就说好好，抓紧时间我教你们游泳，但一教发现有问题，教练发现不一定学历高的就快，研究生不一定学得快，不下水老在那研究。所以这个教练可能为了教游泳方便，他就说“我不叫你们游泳了，我教你们怎么救人，”他的意思一教救人都下水就好教了。结果三天晚上过去了，会游泳的人多了几个泳姿，多了几个花样，泳的更好了；不会游泳的也能扑棱不沉底了。但是有个帅哥在哪里抱着膀子，瞪着眼睛，看着教练不下水，教练说小伙子游泳呀？我不会，据说他们领导出国了，派他来学习，记笔记，再回去汇报。所以替领导来学习的，反正我听了挺新鲜，学习还能替。教练叫他游泳，我不会，他说三天你都没有学会？他说没有怎么着!在我的教练史上你是第一例。他说我再不济也是国家级的教练，三天你都没学会游泳，从来没有发生过，你能不能告诉我原因在哪里，我也反省反省，这位帅哥瞪着教练的眼睛说了一段非常聪明的话，他说教练你知不知道，我观察了你整整三个晚上，这三天你根本不是在叫救人你还是在教游泳。你们这一乐说明你们听懂我说话的意思了。一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人如果心态不好的话，聪明反被聪明误，一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高，因为都是负牵引，都是负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

我知道你们都混的不错才来读MBA，企业干的不错但是想不想有更大的成就？想不想从优秀变成卓越，有更大的成功想不想？成功的秘诀是，两个字，要“变态”，你们的手放下那么快，来把手放到这儿，凭良心说你们觉得你们的心态要不要变得好一点，你们的状态要不要调整更好一点？你们的态度要不要改变的更好一点？简称两个字“变态”。世界上最伟大的力量是改变的力量。《易经》主要讲简易、变易和不易。唯一不变的是什么？“变”只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下，那是后话，所以说你不是来记笔记的，你是来改变的。

你们心态愿意改变吗？状态愿意改变吗？态度愿意改变吗？愿意和你旁边人握个手，你说你从现在开始彻底变态，来给自己再一次掌声鼓励。我给你们讲，我现在在台上我才愿意讲课，你看现在往这儿一看这个法相多好，你看咱们这几个女老总，一看就像菩萨一样，我刚上课的时候，不少人这样，个别那么一两个面目狰狞在那看着，咱也不知道怎么回事？你看这多好，这个屋里多和气，这才叫同学。

所以说沟通的课，思考力的课，包括行动力的课都是从心开始的课。中国就是心国。我们的老祖宗早就告诉你，你我的良心就是上帝，你我的灵魂，心灵一旦觉悟了就是宇宙的主宰。作为一个好的领导人要建立那些心态？第一个写下来叫喜悦心，喜悦心，跟我说一遍，不是学习没有用，而是因为我没有用。第一个写下来叫喜悦心，请大家说一遍，喜悦心。有的心边说边写，面无表情，这样没有用，因为我没有，所以我没用。最会学习的是毛泽东，他说了一句很经典的话，他说精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，使用知识才是力量。你记一大本子，你不改变等于白记。现在有人一问他什么，他说等会，上电脑去了，你把那东西不会记在你的脑子里？所以北大一个研究生写了一本书，叫《北大毕业等于零》，那本书还畅销了一段时间，他发现他在学校积累那么多年的东西，走向社会后，他知道的东西人家一上网全都知道，没有多少优势。所以说，各位，今天很多知识只需要检索，根本不需要储备。所以说，沟通是一种能力，你们现在就开始改善。这样好吗？来喜悦心，大家再说一遍。这样多说，从你们的面相就能看出，现在就开始改善了。

人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸破坏了家庭的风水、团队的气氛、企业的氛围。永远不要做气氛和情绪的污染者。相随心生，口乃心之门户。那建立喜悦心有哪些好处？

第一，会改变你不良的注意力，建立正见。第二，改变不良的思维方式，建立正思维。

有一位市长听完我的课，他说我发现我们班子开始正思维导入的时候，我发现效果非常好。正思维。

第三，改变不良的表达方式，建立正语。第四，改变不良的行为方式，建立正精进。

学过佛的人应该知道，精进。另外有一本书我建议你看看，稻盛和夫写的，日本的京瓷公司老总，他一辈子缔造了两个世界五百强，他写了一本书叫《活法》，那里边写了他人生的六大精进。

第五，改变不良的信念，建立正念。

这个我稍微解释一下，我有一个学生那天看到我跟我讲，他说老师我向你汇报一下，我花了四天时间把这本书读完了。我说那我恭喜你，你成长了。他说我把里边的错别字全挑出来了，我说挑了多少个，他说一共37个。我说你要干什么？他说给作者写信，批评他，太不像话了。我说这本书主要写了什么内容？他说那我倒没有注意。

那些能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会、解决问题、达成目标。有的人看着很聪明，为什么一辈子一事无成？机会到来，他要不视而不见，就算看到这个机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标。所以说人生注意力就等于事实。在座的会开车的举个手，会骑自行车的举个手。我们有没有过这样的经历，刚刚学会骑自行车的时候，马路上有一块砖头你就把他压上了，马路上有一个人，你撵着这个人撞他，为什么呢，你的注意力就在他身上。所以说赛车教练他讲过为样一句话，他说汽车轮胎打滑的时候，一定把你的注意力集中在前进的方向上。要不然你看到栅栏就可能顶到栅栏上，看到树就可能顶到树上。其实你想想人生不也是一样吗？什么是障碍，可能是你看不到目标的那些东西。所以说有的人为什么一辈子没有出息？注意力不好。天天没事在电脑上净骂别人，又不敢留名。你说你在电脑上骂人和在高速公路上偷着撒尿有什么两样，再说你没正事干吗？大声跟我说。好人，就是没有时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人、去嫉妒别人。多花时间去爱，少花时间去恨。其实人生有多大出息，取决于你的时间管理。可是有多少人把电脑往那儿一搁，净在那儿说别人坏话，谁已成为企业家他就不服气，他过去是干什么的，你管别人过去干什么呢？自古英雄出身低，释迦牟尼怎么了，人家过去是托钵的，你说他要饭的就成不了佛了。朱元璋要饭的人就当不了皇帝吗？英雄不问出处。所以多花点时间去帮助别人，去成长自己，一个人有正思维、有正见、正语很重要。所以上小学的时候，我记得我老师给我讲过一个故事，我觉得当时他的引导这个就有一定的误区，所以我就相信了很长时间。他给我说了矛盾的故事。他说一个人又卖矛又卖盾，一会儿夸矛好，一会夸盾好。大家可能都听过这个故事，旁边有一个人说话了，以己之矛攻己之盾，然后其人弗能应也。用你的矛刺你的盾，完了吧，你还有没有话说？老师说这个家伙聪明，要向他学习，他善于挑毛病。但是各位想一想，随着我们年龄的增长、生命体验的加深，有一天你会发现，其实最没有意思的人，就是在旁边问那个话的人。如果这个人有正见，如果这个人有正思维，如果这个人有正精进，他看到有人又卖矛又卖盾，回去可能把坦克就发明出来了。矛和盾怎么就不能放在一起呢？可是有的人专门注意负面，一张报纸拿过来，哪个地方着火了，井盖子掉了他全能记住，你跟他在一起，你听他嘴里谈的永远是负面的，上面的正面消息他一条也记不住。上课也不好好听，老师讲的对的全没记记住，就那一句说错了他就记住了。轮到提问的时候，他一伸手不是和你探讨，他是想把你干掉。

你想想其实人生很多东西，注意力等于事实啊。当一个人法喜充满、学乐融融的时候，才是你成长的开始。当一个人有爱心的时候必有和气；有和气必有愉色；有愉色才有婉容。所以说人际沟通绝不是教给你点技巧方法你就能有高品质的沟通，内在不改变，面相都变不了，你怎么能沟通呢？你们让我讲《亮剑》，李云龙的笑声就够你练的。里面的角色管理、团队建设、魂魄打造，我可以和你分享。但是李云龙那个人，你看他脾气那么不好，但是他笑，那一笑啊。你们真要听《亮剑》吗？你们先笑一声我看看。你看有的人笑的时候把嘴还捂上，你连笑也不敢笑了，哭也不会哭了，你连人正常的情绪机能都丧失掉了，你还学沟通，你可以收拾收拾去世了。再给你们一次机会，你大笑一声我看看什么样，你看好多了，恢复一下你的正常功能吧，一天小脸抽抽的一脸阶级斗争。有关单位作了一个快乐指数调查，各位，前十名里中国人没有，韩国也不在这里面，但是韩国的领导人重视了，韩国领导领着全国人民在练微笑。而且韩国总统说了一句话，他说当韩国人爱笑的时候，也是下一次经济腾飞的到来。

当一个有法喜心、有学乐精神的民族，一个团队他才有正见，才有正思维，那个团队才是和谐的、进步的、向上的、精进的。所以说有几个观念我分享给你们好不好？

恶字怎么写呢？亚心为恶，当你的心态稍微不好的时候，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生。不信每个人你体验一下。我有时候自己反省一下也这样。只要你处在恶心状态，出口就想伤人，你怎么会有高品质的沟通呢？所以说我在飞机上，我看到前面那外兜里边不知谁留下一个杂志，我一翻一位女同志写她自己的故事，结婚不到两年就离了。离婚那天男同志就过来拍拍他，她说都离婚了你拍我干什么？他说离婚了拍一下怕什么？咱俩告别演出一下再分开吧。她说怎么告别演出？他说咱俩吃顿饭再分手行不行？女同志说好吧。结果两个人就来到了第一次约会的饭店，恰巧服务员把他们领到了第一次约会的那个饭桌上。证书一拿到手好像矛盾也没有那么大了，两个人就碰了几杯酒，因为原来本身就不陌生，结果碰了几杯酒之后，往事历历在目，谈恋爱的时候一幕幕涌上心头，这个女同志就流泪了，她说咱俩谈恋爱谈了五年，怎么结婚不到两年就离了？咱俩反省一下，第一次打架原因是什么？好好回忆一下，两个人经过仔细回忆，终于想起来了，第一次打架的原因非常简单，一次牙膏没有挤好，早晨男同志挤牙膏，在中间捏了一下，挤多了、劲也大了，弄的牙刷上也是，梳妆台上也是，正好这个女同志进屋，心态在亚心状态上，出口就伤人，你有病吗？这样挤牙膏？你不能从后面往前挤？这个男同志心态也不好，你才有病呢？一个破牙膏有什么了不起的？拿起来嘭一下扔到纸篓里了。这个女同志刚把牙刷拿起来，还没有挤呢，一年牙膏到纸篓里了，拿着牙刷一下就扔到男同志的身上了。这个男同志刚把牙刷放嘴里，刚几下，就一口泡沫吐到女同志身上了。两个人就开打了，我跟你说，三天之后两个人就打得很激烈了，一个礼拜动手了，三个月分居，两年不到离婚。有的人沟通沟到最后都忘了为什么打架了。不信你看看《亮剑》里面，李云龙绝对是一个沟通高手。你不信我给你放放看看，你都惊讶那个沟通，那个团队建设，人家那个团队建设是怎么搞的。

怎么才能让一个人每天经常有正见、正思维、正语、正精进，包括念力都是正的。这个在中国传统话里有一些关键词我和你分享一下：

学乐，我的一个好朋友给我打电话，他说你儿子怎么一考试全年部又第一了，另外他的学习成绩不是第一就是第二、第三，好象没有掉下过前三名。你弟弟也是，全国高考在一个子弟学校考上北大了。你们家人学习都不错，我姑娘怎么管那么严学习成绩上不来，我说你教育方法有问题。你们俩口子没有事了老吓唬孩子。我在你们家就碰到过。他媳妇就那样：姑娘过来，妈妈给你讲个故事，头悬梁的故事，我就发现那个故事一讲完，他姑娘的脸就长了。爸爸再给你补充一个故事，锥刺骨的故事。两个故事一讲完，他姑娘脸一会白一会红，都不是色了。你们听了都乐，但是现在多少老师和家长都这样残害孩子，告诉孩子一些负面的观念，叫书山有路。这句话还不错，下一句话彻底完了，叫学海无涯苦作舟。我的妈呀，学习是苦的。在这种不良观念的引导下，高考很多过了分数线的高中生，开簧火晚会的时候你猜他们烧的是什么？烧书，而且咬牙切齿。现在好多学生不但恨书，而且恨老师。一次在北大演讲，一个新加坡的教授在我前面演讲，可能接他的车晚到五分钟还是怎么回事，路上堵车了。他一上台。因为也是来自全国各地的学生在这里听课，他一晚到了，他朝下面一看真的，不少人真就这样姿势看着他。那个教授那么大岁数，70多数，往台上一站，站在那个讲桌后面，我给他掐表看，将近一分钟没有说话，然后终于说出一句话来，他说亲爱的同学们，但见你们蹙额眉，不知你们心恨谁呀？他的意思我从那么老远来这里讲课，怎么都这样。我给他掐表看，他大概花了一个小时的时间来调整学生的心态。他说师不必贤于弟子，当教授也是个职业；弟子不必不如师，青出于蓝本来就应该胜于蓝。下面的老总、企业家比台上的老师更优秀，我们的国家、民族和人类才有希望。再说你学习不仅仅是跟老师学，这个院里骑自行车的，你看着不起眼，问一个可能都是高考状元。另外，你旁边的人都是你的良师益友。三人行必有我师，刚说到这儿一个学生就站起来了，我就不同意这个观点，假设我碰到三个人，一个杀人犯、一个强奸犯，一个抢劫犯，我跟谁学去？然后人家那个教授赶快说，你忘记后面还有一句话，择其善者而从之，择其不善者而改之。见贤思齐，见不贤而自省也。你带着这样的心态你时时刻刻都在成长，你看到蚂蚁盗洞你都会有收获，你看看，费多大劲啊。

我们家人为什么学习都不错，那是从小我爷爷就给我一个概念：学习是快乐的。我爷爷说你应该未识字就先读书，你在没有上学之前你就应该满腹经纶。所以说我刚会说话，《三字经》、《千字文》、《百家姓》就开始背。三岁之前《大学》、《中庸》就全会背了。五岁之前把《易经》、《心经》、《道德经》、《孙子兵法》就开始背。我记得我四岁的时候，我爷爷领我去看一个寺院，今天那个地方开光，你看一个开光的过程，我就在那儿仔细观察，回来我爷爷问我，他说你看明白了吗？什么叫开光？我就讲那个过程，当我讲到开光有一个过程是把五谷装到那个佛像铜像的肚子里，把经文装到铜像脑子里的时候，我爷爷就说，这回你看对了。可是我问你，把经文装到佛像的脑子里跟你有什么关系？你把经文装到你的脑子里，那叫你给自己开光了。所以，我记得他跟我说过这么一句话，他说你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子，你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子，你把《论语》背下来，孔子、曾子游子跟你一辈子。你把《心经》、《金钢经》背下来，佛、菩萨跟你一辈子。你把莎士比亚什么的背下来，西方的哲人、诗人、艺术家都会跟你一辈子。所以，那个时候我爷爷他不仅仅领我背国学，而且西方的很多名著，他就引导我，包括一些背诵性的记忆。

小的时候说实话，老子的话很多人都听不懂，但是今天一看，为什么全球国学热？为什么1988年诺贝尔文学奖的获得者在法国巴黎说了这么一句话：人类在21世纪要想生存下去的话，必须回归到2500年前，跟中国的孔子寻找生存之法。这句话讲完了，全世界的人都以为他们都发烧了。颁完奖说这个话，因为当时的预言，随着科技的发展，科技会代替手工，到了21世纪，人们会有大量的时候来休闲、来修心，来开智，来去寻找心灵的家园。可是今天各位想想，正好相反，到了21世纪我们今天的人空前的烦燥。我们今天哪有时候去思索我们的终极关怀问题？孔子那句话说的多究竟，朝闻道夕死可矣，那种呼唤你小的时候听不懂。现在尤其是到了一定年龄，你再想一想孔子多伟大，君子上达、小人下达，无为而治者其舜也与，夫何为哉？恭己正南面而矣。现在很多的学生都翻译成，皇帝没事对着南面恭恭敬敬的坐着，皇帝傻吗？恭己正南面，面前在中国传统文化就当修身讲。格物、致知、诚意、至心，这叫内圣，修身这叫根本，齐家治国平天下，这叫外王。人类已经具足了消灭自己的智慧，再没有中国的天人合一的文化拥抱先进的科学技术，这个人类很快就结束了。所以，老子在那个年代，在《道德经》里就说了一句话，有一天虽有甲兵无所陈之。我们有能力研究出来导弹、原子弹，研究多了没有地方放了，现在几个国家的武器库，一旦爆炸了，响了，人类就快差不多了；虽有舟舆，无所乘之。怎么样，搞无车日了吧，搞单双号了吧，石油也快没有了吧。所以说人一定要天人合一。与时偕行、与时俱进。这些文化以后再跟各位报告一下，但我觉得一位老总没有把死而不亡搞懂，你不知道什么叫长生久视，你永远做不到基业长青。其实中国文化最厉害的点，是关心人的终极关怀。那叫朝闻道，夕死可矣。有的人不明白孔子，瞎说那是。所以我问他，他说三道四，我说你《易经》读过没有？他说没有。那是孔子五十多岁做的注解，看一下，那早已天人合一了。所以三十而立、四十而不惑，五十人家知天命了。不要逮住人家一两句话就去评价人家，你们在座的老总哪个把以前的话说一说？哪个敢把一天干的事摆一摆。逮住人家一两句话就去评价一个人，你好好把他通读了，看看人家的境界，看看人家的格局，看看人家里边是什么呼唤，所以日本人写了一本书叫《论语与算盘》，把中国的儒家文化，义利合一的文化诠释的淋漓尽致。咱们有些老总到韩国去，听人家的讲座，发现人家的老总长篇的原文引用我们的儒家文化，他们回来非常汗颜。

所以，我们把古代智慧现代化、西方智慧中国化、中西智慧全球化。去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的学习。

第二讲：心态篇

沟通：这个《亮剑》看过的举一下手，《亮剑》演完了以后很多500强企业，包括好多企业的领导到研究的教材，但是《亮剑》中的好多内容，他们都没有看懂，不如说里面的魂魄精神，在做到我提问一下，谁能告诉我什么叫魂？什么叫魄？又一次我一讲《亮剑》，哦、有一个人告诉我，翟教授我不能看这个，为什么？他说我有信仰，必能杀生！我说你还真正的信仰，我说你那种信仰格局太小，我说你没读过《道德经》。其实杀日本侵略者，就是给中国人放生。为什么要读《道德经》？老子说“天地不仁。以万物为刍狗，圣人不仁，才以百姓为刍狗”，战争的目的有的时候是为了消灭战争，读完《道德经》你会发现老子那是大放生。杀日本鬼子就是给中国人放生；吃点动物就是给植物放生，你把格局大一点，其实真正什么叫佛，印度梵文叫布达拉，你到布达拉宫就是到佛公，译成中文就是普陀，你到普陀山就是到佛山，或者叫浮屠，简称一个子觉“佛”。什么是佛，就是觉者，智者，通俗点说就是觉悟了的人，就叫佛。这里没有迷信的色彩，不是说上了战场这些英雄他们就没有机会觉悟了，所以说信佛只有一个目的，是为了追求解脱，入党只有一个目的是为了追求解放，所以叫解放军，我们有信仰的目的，恰恰是为了破除迷信，解放思想，追求真理。真因为有这些人，才有我们今天的幸福生活，所以你们最近听说一件事，美国往日本广岛扔原子弹那个人活到了多大岁数？九十多岁，也就是说，你仍了原子弹杀了那么多人，你怎么还能那么坦然的活着？他说我扔那颗原子弹的目的是为了结束战争，他说我做到了，就是说人家有大格局。等一下你会看到三个团队，一个是日本人的坂田连队；一个是李云龙的新一团；在一个是楚云飞国民党的团队，你看看这个团队在沟通上，在团队建设上，到底区别在那里？日本军队在他的下属在沟通情况时，他的回答是到目前为止我还不清楚。如果你的团队中的下属都是这种水平的话，我提醒你注意了，请你把这句话写下来：角色就是人格，所以说一个人，如果一个人在这方面你建立不起来概念的话，很难去建立起高品质的沟通。就像你一回家的时候，已近屋里面，你的儿子，你的姑娘啦，给老爸、老妈倒杯水吧，你还觉得你是老总吗？嗨拿派吗？就像今天一样，你们往这一坐，你么之间是什么？同学、是朋友了。角色就是人格，所以说人在这一点上一定要注意，说一个下属最忌讳啊，这个领导向他询问情况的时候，什么我不知道，我不清楚，该你知道的你凭什么不知道呢？不怨我，这些话都不行，所以说这样的下属她肯定要挨骂。到目前为止我还不清楚，一个人要想成大事，写下几句话，《易经》里的观念，与时消息，与时偕行，与时俱进，这三句话记住会受用一辈子。这个人就没有做到与时消息。听说这么一件事：一个农民工卖了个彩票，一下中了500万，最后打水漂了，为什么呢？错过了领奖的时间，没有做到与时消息，这是一个人一本子老说这样的事，这样的事我怎么不知道，就是你没有做到与时消息。“视频《亮剑》：荒唐，打了半天了，连我们正面之敌的番号都没有搞清楚？蒲友君，你注意到没有？”但是你看，这个我从小是在不对里长大，我发现不对里一些高级领导人他们都有着两下子，发货之后说正事的时候，立刻把前面的那些事就怎么样？放下。所以说跟我说一句“放下”“才能承担”“空才能有”“放下才能承担”。所以说不点情绪，不点事，有的人纠缠几个月，有的人纠缠一辈子，这样的人会有出息吗？所以你看这个领导还不错，前面刚发完火，一看有正事时候，前面事忘掉，立刻情绪一变，开始沟通。所以说色难哪？在沟通上我再次强调：一个人面色的改变，完全是由于你心态的造成的，所以说人家采访孔子，说你那么多好学生，你比较欣赏谁？谁学习速度最快呢？他说颜回学习的速度最快，他说颜回能做到两点很多人做不到，第一叫不贰过，就是重复的错误不犯，可以预见低级的错误不犯，别人犯过的错误你看到以后也不能再犯。不贰过，另外他说颜回更重要的一点是很多人做不到的，叫不迁怒，但是有的人就不一样了，在家里面让猫挠了一下子，但单位跟员工就发火；在外边有点情绪，回家了就跟老婆出气，大孩子的还有。不点事记一辈子，这样的人很难去建立高品质的沟通。不贰过，不迁怒，放下才能承担。视屏《亮剑》：在看看这个团队，这个人叫什么名？李云龙，他在干什么？望远镜，来一起说“与时消息”；这人叫什么名？张大彪，他在干什么？与时消息。所以说很多事情失败的原因不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。所以毛泽东说“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，没有调查研究就没有发言权”。很多事情失败的原因不是在行动前没有计划，而是缺少计划的行动。这句话你听懂。来，后面看啊，你看他们做什么样的沟通？视屏：去，抓个活的问问对面的鬼子是哪个部队的？日军第四旅团的坂田连队。你看看，这两团队不一样吧！你看看人家这个下属，该干的事早就干完了。角色就是人格，注意听他讲话，视屏：“然后你去了解了解”李云龙是什么样的心理心态？“我正琢磨着为我那两位老战友出口恶气呢，他还来了，坂田这个兔崽子，我非砸碎了他不可。团长：谈们可是号称鬼子的精锐？这次咱就……什么他娘的精锐？我就不信这个邪，老子大的就是精锐。”你们把这句话说一遍“老子大的就是精锐”，说完的时候你感受一下？一个内在没有底气的人，是说不出来这样的话的。什么叫口乃心之门户，所以从现在开始你开始体验，把他的话在重复一遍“老子打的就是精锐”，然后你在看，不同的人再面对同一情况，他们是如何表达的？视屏：传我的命令，全体上刺刀，准备进攻。进攻，团长，现在是敌人在进攻？没听见命令吗？听仔细了，到了这个份上咱不会别的，就会进攻。全体上刺刀，准备进攻！对呀，你看张大彪这个人，是个非常得力的干将，全体上刺刀，准备进攻，下面人没有理解，但是李云龙还是把命令执行下来。所以在沟通学上，在管理沟通上一定注意一点“群体是不做决定的，可以民主但是一定要集中。”所以说你注意听啊，跟我一起说“企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板化、局限化、模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞”我们过去经常说“心有多大舞台才有多大；思想有多远，才能走多远”，但是很多人为什么说口乃心之门户这么重要呢？比如说一个房地产的老总，我师他企业的顾问，人力资源部给他选了160人，最后剩三个人，他要挑一个助理，正好那天我们要看一个地方，等他那么半天不下来，我们上去一看，他说你快点快点，你来的正好帮我处理一下，人力资源部面试160人，我要选个助理。我说你快选，人家都在等你呢！他说我拿不定注意了，我说为什么？他说我觉得这三个人都挺好，我说那三个全要吧。他水哦我还能要三个助理？我说哪怕什么？人家克林顿两千多个助理。他说我们那大派，我先选一个，我说你怎么知道他们都很好？他把三份简历都递过来，每一份都这么厚，两个双学历，一个MBA，我说确实不错，都留着吧？我说但是当助理不一定都适合？我说你把他们都叫进来聊聊天，然后我给你点建议，第一个帅哥进来了，董事长说“欢迎你到我企业里来应聘，请问给我当董事长助理你最关心什么？”他说请问底薪多少？董事长说你放心，我们在同行业里待遇非常不错，他说除了这个你还关心什么？他说请问给不给上三险？他说没问题，我们可以给你上三险；除了这个你还关心什么？这个老总这急呀，从上面站起来了，用期待的眼睛看着这个未来要领在身边的人。他说董事长上你这来上班，说实话我也没有准备好，我住的房子离你这比较远，北京这么堵车，中午我不想回去了，咱这中午有没有饭补？他说什么叫“饭补”？他说就是午餐补助。他说我可以给你解决，没问题；他说除了这个你还关心什么？他说给不给话补？他说什么叫话补？通讯补助，他说你好还关心什么？他说给不给车补？这个老总一拍桌子急眼了，我还给你鞋补、袜子补。你有没有发现学历挺高，但是思考层次，思考格局很低，很窄？这样的人可能因为优秀但他难以卓越。我请各位记住一句话“很多人就是以因为太优秀，难以卓越”。因为外语过了八级以后最后成了鹦鹉，所以说你们在坐的都是董事长，都是这些总裁，都是干企业，我才跟你们说出这样的话，心有多大，舞台就有多大，不要到那一问就底薪多少，你怎么不问问顶新呢？到哪都问问给不给上三险，你为什么不去做一个给别人上保险的人呢？就是想你们这种上学方式，我比较赞同，把企业干到一定程度，再去学一个你们用得上的专业，其实我问了好几个人了，都是当时你们学历不高，找工作挺难找，谁也不要，最后自己下决心当老板得了，然后用老板的思考方式去思考问题，最后你成了老板。其实人生也是一样，就是你想要成为想成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。可是有的人书越念格局越小，书越念格局越低，书越念心态越小，你们干企业一定要不断的去打破你的思考方式，不断的去扩大你的思考格局，为什么你要读《道德经》？老子、庄子这些人格局太大啦，有物混成，先天地生，独立而不改，周行而不殆，寂兮寥兮，可以为天下母，吾不知其名，强为之曰大，大曰逝，逝曰远，远曰返，道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，人居其一焉，人法地，地法天，天法道，道法自然。所以说《道德经》博大又精深，小而无内，又大而无外。海纳百川，有容乃大，人也是一样，有的人包容不了别人，到哪眼睛一眨巴就全是挑剔，看谁都不顺眼，我们那个总裁班，有个课叫扒皮课，相处了三个月以后的同学，把那些狂的总裁往中间一放，大家给他扒皮，结果她发现她体无完肤，毛泽东混了一辈子，那么伟大的人，最后人家才三七开呀？您能干到三七就不错了。包容不了别人，所以说你想用人的话，要有一个包容心，所以说西方人很崇拜乾隆的用人，乾隆是个好领导，他会用人，但乾隆皇帝有一句话，你们在做的董事长想不想知道？想，一起跟我说“不聋不瞎，不配当家”。有些事不能说出来，谋之一阴，故曰神，成之以阳，故曰明嘛，这句话你好好理解，包括家庭也是这样，有的女同志说，我老公攒小份子，就是你太清楚，最后他挣的钱你都不让他花，她怎么能容忍你？有这人太精明了，很难把真正的团队建立起来，我可以告诉你。你们说和和珅贪污皇帝知不知道？知道，那他太知道了。他那么一老贪能不知道吗？但是皇帝发现他能控制，更重要的是他发现和珅的贪污特点及其明确，你们到北京的恭王府去看看，和珅那个宅子他把贪污来的东西，大部分的东西在她的宅子外面盖一个藏宝楼，而且分门别类，码的整整齐齐放在那，这皇帝一看这哪是贪污，这是给民国经济在做储存哪，最后怎么样？两人商量好了吧，最后全部献给国家了吧，皇上把条都写好了，他说怕你们说不过去，最不行的时候，也得给和珅留全尸，所以说一个人用人所长，必容忍缩短，反正我这段时间接连上了好多总裁班，老总班，我发现那些越真大老板，他们一天你看看，太太和和的，好像什么怎么样？我跟你们讲其实人家脑袋极其精神，只不过人家心态放松，格局很大，胸怀宽大而已，有的人容不下事。皇上发现和珅很有价值，皇上不好说的话，他全给说了，皇上不敢办的事，他全给办了，然后皇上的心态他理解的非常好，再一个，这个和珅的管家曾经说过一句话“我们的主子,一天24小时脑子里就是两个字，那就是皇上”，像这样的下属也很难找，再一个，那天我在北海，我做了一个三轮准备去喝点茶，他就给我将“和珅这个人太懂事了”，我说怎么个懂事？他说“皇上放个屁他脸都红”，我就问他，皇上放个屁他脸红什么？他脸一红，别人以为是他放的。我就一下想起来，我到山东讲课，一个老总讲了一个故事，说某市长和一个局长，带着他的秘书坐电梯，就可能那个市长憋不住了，就出了一个动静，出个动静他接着看着旁边的秘书，接着局长也看着旁边的秘书，这个秘书马上就辩解，不是我放的，然后他就看着那位市长，意思是声音是从那边传过来的，回去他就被调走了，跟他谈话，调走他的原因很简单，你连屁大的事都承担不了，还能在领导跟前工作。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短。作为一名好的领导，你们都是董事长，都是总裁，要学会用人哪！没有完美的个人只有完美的团队，你再优秀不会有一个组织优秀，再优秀不会有一群人优秀。所以你们在看亮剑的时候，我们在讲课，你们学学李云龙这个人非常会用人。其实他的脾气很暴躁，但很会用人，接下来更精彩。视频：团长，距离太远，已经超出射程了，帐篷里肯定是小鬼子的指挥部，这小鬼子够狡猾的了，把帐篷设在咱们射程之外，怎么样，想想办法，干他一炮。想象办法就是思考力，干他一炮就是执行力、行动力，他两这一沟通就是表达力。所以我再说一遍“思考力是万力之源”思考一但出现偏差，执行力越强，犯的错误就可能越大。请企业整合的课程，我给他们举过例子了，说一个母鸡，它的好朋友找猪去了，两个在一起约会，约会他说咱两关系这么好，合作点项目吧？这个猪说那合作什么项目？他说我考察市场，咱俩合作一个鸡蛋火腿肠一定畅销，然后在他的动员下，猪就经过思考跟它签了协议，生产鸡蛋火腿肠，而且法律公证了。这个协议签完以后你们知道会发生什么事情吗？鸡回去下蛋就可以了，但猪却要献出生命啊！现在人不加强修养，一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。视频《亮剑》“团长，前方推进500米，准行？，好我把你送到500米的位置，有把握吗？”人家用人怎么用？一旦我决定用你就相信你，我把你送到500米的什么？位置，你再看后面的沟通，太经典了，学沟通这是非常好的教材。视屏：“有，不过团长，咱们只有两发炮弹了？你说什么？娘的，你个败家子，你怎么不省着点用？团长，你可得凭良心说话呀？刚才进攻的时候那数你喊得最凶了，柱子，把那挺重机枪给我干掉，柱子，你他娘的傻眼了，把那挺弹筒给我炸了，这回你又不认账了，倒嫌我浪费了。你小子还敢发牢骚？小心我揍你”。最经典的在这里，注意看啊！视屏：“嘿嘿”。我就告诉你们，就这一下子够你一本子去练的，这叫不迁怒。来，大声讲“放下才能承担”，所以说有一个和尚带着他的徒弟下山，讲了一大堆清规戒律，最后反复强调告诉他的徒弟一条，最重要的一条你一定要给我记住：“下山的时候不准近女色”，见到女孩离远点，强调了好几遍。他徒弟说我记住了，结果一下山正好走到一个河边，有一个漂亮的女孩在求救，他说我晕水，不能趟河，谁能帮我过去，那个和尚说我来帮你过去，他往那一蹲，这个女孩就趴在背上，两个人就聊着天过了河，过了河之后，和尚把这女孩放下，走了。这个他的徒弟气坏了，下山之前你告诉我那么多遍，见到女孩不能近女色，你见到女孩怎么就背呢？他还不敢问，结果走了十里地了，气毁了，实在憋不住了，再不问憋死了。师傅说“什么事把你憋成那样？”你告诉我不准近女色，你怎么见到女孩就背呢？师傅说“我过了河就把它放下了，你怎么走十里路还没有放下呢？”所以说李云龙这个人绝对是一个沟通高手，所以在沟通上请各位注意一个非常注意的关键：“把注意力放在结果上，而不是情绪上”。这是重点，你看李云龙这两下子很厉害，你看看后面人怎么说的？这一笑，前面的事放下了，看看人家怎么沟的？“哈哈，等仗打完了，我赏给你半斤地瓜烧”，看看这一沟，情绪立马不一样了吧？这叫人性化沟通。视屏“不过，你得好好琢磨琢磨，怎么用两发炮弹把敌人的指挥部给我打掉了”。这叫注意力在结果上。视屏“我丑话说在前面，你要是打不中，不用说半斤地瓜烧免了，我还得枪毙你，听见没有？是，保证完成任务。”你看看人家这个沟通，所以说李云龙这个人是一个沟通高手。所以说很能跟别人沟通的人，都是很会跟自己沟通的人，一个人境界很低，一个人格局很小，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话呢？你好好理解，我再往下放，你注意，什么叫口乃心之门户？视屏：“他们的装备太差了！弹药又不足了，跟这样强悍的对手交火恐怕是凶多吉少？”他是这样的表达“凶多吉少”，你再看旁边带眼镜的参谋：“对，这伙八路军肯定是要完了，只是时间上的问题，”注意听“这伙八路军肯定是要完了，”为什么鬼谷子在训练学生的时候，训练领导人的时候一再强调“口乃心之门户”。你们在选人的时候，注意听听一个人的讲话，就会影响一个人的未来和前途，所以说刚才那个董事长，人家第二个帅哥的时候就不一样，人家跟他一谈话的时候，那个小伙子，说你为什么到我们这个企业里来？他说董事长我到你企业里来是被你一次论坛震撼了，你发言的时候我在下面听着，所以说我一看你这有招聘广告我就到你这报名了。他说你在论坛上把企业的愿景描绘的那么远大。我因为相信你，说跟着你是有未来的，有前途、有发展的，再者你在同行业里口碑这么好，我相信我跟着你一定会学到很多东西，至于你给我什么待遇，那得看我怎么协助你，货币是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的，只要我好好协助你，为企业做出贡献，你这么仗义的董事长，相信你不会亏待我。所以那个人留下来不到一年已经是一个项目副总监。上次我跟那位老总见面的时候，他说这个小伙子太棒了，下一个项目我就让他当总监。我给他手段，给他股份让他当成自己的企业，所以说，在中国文化里非常重要的一句话叫“言寡尤，行寡悔，禄在其中矣”。言之不文，行之不远，一句话兴邦，一句话误国，语言讲话能力有时侯是对你心智的反映，当你看完这个参谋长的讲话你们不震撼吗？用他的话说八路军肯定是完了，只是时间上的问题，那言外之意是，假设把李云龙的部队交给他来领导的话，这个团队的人死定了，是这样的吗？你们再往下看，视频“本田已经把他们围困在山头上了，他们无论如何也坚持不了多长时间了，”这样的话非常吓人，无论如何也坚持不了什么多长时间，而且这种局限性已经死定了，注意听他们讲话视频“这我知道，不过眼看着这小子消灭自己的友军，我们却按兵不动，心里真不是个滋味，到时候来损失的还是我们中国的国防力量”。听听他的格局还是中国的国防力量，你在听，“问题是要是包围的是国军的话”他的思考方式还是本位上，所以说听到这你就知道什么叫口乃心之门户。什么叫思想有多远，我们就走多远，心有多大，舞台就有多大。所以说楚云飞能当师长，格局在那。再看有团队建设视频“怎么样？突击队准备好了吗？团长你就看好吧。准备很重要，不做准备的人就是准备失败的人，视频“论火器咱不如小鬼子，可是论这白刃战，咱中国人是他祖宗。”听听他讲话的这种气势，所以一个人怎么改善自己的语言是从内在开始改变的，李云龙是一个沟通高手，他开大会讲大话，开小会的时候他会讲小话，有的人恰恰就不懂的这一套，沟通对象有多样性，沟通的过程是互动性，目的是双重性，对象是多样性，在不同的场景，不同的场合一定要有不同的表达方式给人家讲话，李云龙毕业论文时讲《亮剑》讲的的那个高度，但是私下里讲话很人性化，李云龙这个人讲话很准，这个人道行很深，注意发现一个很有道行的人讲话总是把时间和空间讲到里面去。刚才有人说翟老师给我们讲《易经》，我说这次课没有安排，《易经》主要讲时间和空间的关系，非常重要一件事就是时间和空间的关系。什么叫宇宙？宇为时间，宙为空间；什么是世界？世为时间，界为空间，其实人生最大的就是局限，就是时间和我空间的局限，你把《易经》看懂了，毛泽东《易经》爱不释手，所以说毛泽东讲话很多人听不懂，他说空间可以换取时间，时间可以换取空间。所以他领着人老走，走到一定时候他就打一仗，一个人，境界不一样，你看的角度空间完全不一样，就像咱们这个嫦娥一号似的，几秒钟就从北京道天津了，像神州六号的宇航员他们在上面翻四个跟头，从上海到乌鲁木齐了，所以天上一日，人间千年。看过西游记小说的知道，上面掉下一个牛，上面失踪了几天，下面可以占山为王好几年。有时候一个人修养不够的时候，不要老是评价那些伟人、圣人，人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言，小人不知天命，狎大人，悔圣人之言，有的人没事了还贬贬毛泽东，你和人家在一个层面上吗？人家叫鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角，背负青天朝下看，被地球当乒乓球看，人的格局非常重要，你注意看李云龙这个人很有行道，他一指挥沟通的时候，他强调的是时间和空间，“得其时，当其位”。如果你把它学会了你的人生智慧就开始了，有的人一辈子也悟不透这些事，你把《易经》真要看完了之后你看足球你会更有意思，你会发现那些卓越的球员总会在恰当的时间，出现在恰当的位置。视频“只要一炮干掉坂田的指挥部，旅长就不会拿我怎么养的，”所以主要矛盾解决了，其他矛盾迎刃而解，视频“闹不好还得请我喝酒，团长，只进攻500米啊？这样也太不过瘾吧？干脆你就省省炮弹，我们营直奔他指挥所去了”。你看，这个下属道行没他深吧？你要读过老子《道德经》，这就叫当动则动，当至则至，有些人一辈子没有智慧，该停的时候，不知道什么时候停。知止而不怠--《道德经》的原话，视频：不行，硬仗没你这打法，你小子不能只玩愣的，得学会动脑子，别没达到人家，把自己给搭上，赔本的买卖咱不干。我听说他们到美国跟巴菲特学赚钱的秘诀，巴菲特说了三个秘诀：第一个秘诀是赔本的买卖不能干；大家一听这个秘诀不算太深奥，我们这么大老远来，后两个秘诀肯定很深奥。第二个秘诀一定要干挣钱的买卖；第三个秘诀是一定要记住前两个秘诀。你仔细想想不就这么一回事吗？但是要做到很难，视频“先干掉敌人的指挥部，然后再冲”这叫知所先后，则金道矣。其实干事什么先干，什么后干，有的人一辈子都不知道，有的大学生花四年的时间学了以后自己不想干的专业，从来不做职业规划，也没有目标设定，其实你仔细想想那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标的。然后自己没有独立的思考方式，老是陷入别人的游戏规则里，中国人过去的人是很厉害的，比如足球、篮球都是中国发明的，现在怎么样，美国人发明，全世界人跟着不睡觉，你仔细想想那玩意跟你有什么关系？这段也是一段沟通，视频：“部长命令，新一团交替掩护后撤，从俞家岭突围……”一个领导人，你不要老是自己修养不够，老是想把事干那么大，不患无位，患何以立。人家的思考都是正确的思考。视频“上报旅部，就说新一团已经和正面的敌人交战在一起了，没法撤出战斗，为了掩护兄弟部队，顺利的突出包围圈，新一团团长李云龙决心率全团向敌人进攻，击溃坂田连队，从正面突围。团长，你说的有道理，可这是违抗上级命令，张大彪，立正，问你个问题，新一团谁是团长？李云龙，大点声：李云龙，执行命令吧！是”这个注意听：大音往往不止于众耳，大道不止于里耳。很多上面一些决策下面的人不一定能理解的了。群体是不做决策的，民主很重要，但是一定要集中。第一要对你现在的状况有绝对的分析，你要有把握打胜这一仗，不受了你要为你不受做出代价，李云龙带领部队最后突围出去，最后打了胜仗，但是回去以后还是付出了代价，从团长降到了被服厂当厂长，但没过多久，又从被服厂又到另一个团去当团长，你放心，只要你是个人才，上级是不会埋没你的。领导就是领袖和导师，什么是领袖？你要有激励能力，要有指引能力，要去描绘愿景，要去指引方向；什么是好领导人，就是你率领一个团队，不知道走到哪算一站都有人跟着你走，就像长征一样，谁知道走到哪？但是有人跟着走，走错了没关系，没走好没关系。《西游记》人少，他也是一个团队，唐僧没有什么能力，但是他有使命有责任，发生了什么情况，他都会说“同志们，向西”。八仙领的人向东，毛泽东向北，邓小平向南，往哪走都一样，只要有人跟着你走，所以说领导是领袖。第二个领导是导师，领导是领袖和导师，师者传道授业解惑也，所以说最上品的东西不是发点奖金，给个红包，最上品的东西是法布施，有些企业请一些好的专家学者给他企业去讲课，这也是大功德的布施，但是有的领导人从来不给下属讲课，你说跟着你不倒霉了吗？中国有句话“不孝有三，无后为大”所以说你做一个企业的领导人，你拍着良心问问你有后吗？领导者的价值在于把追随者培养成领导者，第三句话是领导力，就是获得追随者的能力，注意看李云龙这个团队，你看看它的呼应程度，好的团队一呼百应。平时李云龙的团队就像是干柴，一到关键时候，李云龙就像火种一样，他已出现这个团队就会燃气熊熊的烈火。一个人的修养自天子以至庶人，壹是皆以修身为本，好好修身再去齐家治国干天下。老子说勇于敢则杀，勇于不敢则活。勇敢才能杀敌，但是学会隐藏才能保存自己。好的战士是即会冲锋又会隐蔽的。庄子说“为善不进名，为恶不进刑”，所以说你干好事的时候，不要老开新闻发布会，老开也要出事呀？但是为恶不进刑，偷税坚决不能干，违法，所以中国人都是你要学会《易经》，你会当你思考问题的时候，总是一阴一阳的，看到矛盾实际上又和谐又统一，为什么毛泽东讲话老外老听不懂?他讲话都是一阴一阳的，内线战中的外线战，持续战中的速决战，游击战中的阵地战，他开大会时说，同志们，一切反动派是什么，纸老虎。他开干部会时又反着说，他说注意一切反动派，他们都是真老虎，战略上我们要藐视敌人，战术上要重视敌人，战略上你要以一当十，战术上要以十当一，这些话你要听懂了，不敢说百战百胜，你其码做到百战不殆，所以老外很难看懂，有些欧洲的企业家，找我收藏毛泽东选集，我说你要干什么，他说跟毛泽东学思考，他说这个人太伟大，我说你能看懂吗，他说那也得学，现在好多的人，包括一个美国打拳击的人,蹲监狱了什么书也不看，叫人弄了一套毛泽东选集，看完以后崇拜的把毛主席相就刻胳膊上了，就盍头了，这个人是泰森，出狱以后第一次拳击比赛，几秒钟结束战斗，那是拳迷最郁闷的一次比赛，花钱挺多，没等看呢就结束了，有一个拳迷说他正低头擦凳子呢，一抬头就结束了。过完后人家采访泰森，说你怎么蹲完监狱出来，这么历害，他说毛主席说“出其不意，攻其不备”。他说用最大的力量，最快的速度，打击敌人最簿弱的地方。他来到中国大陆的时侯，人家给安排了那么多项目，他说我哪也不去。第一件事你们领我去参观，去看看毛泽东的舍利子，舍利子最大的还是毛泽东吧，全身舍利，他围着毛泽东在哪，他久信不愿离去，他说毛泽东是一个拥有力量的伟人，泰森自已都说，他通读了毛泽东选择集。在这我跟各位报告一下，飞机场那些书乱七八糟的书，不信你翻几本看看，没几本像毛泽东选集这样的书，是好书比如，论十大关系，回去你好好看看，比如那五篇文学著作，你好好看看，我记得我拿了一大堆，VI设计策划的书，回来以后我父亲告诉我，你把毛泽东延安文艺座谈会上的讲话好好看一看，你才怎么知道做广告，那确实是好书，尽管三七开也好，什么开也好，你跟他学也学不来，那个人格局非常大，境界非常大，他游泳都不哇泳，人家仰咏，人家极目楚天舒，好好看一看学一学，这种思考方式一定要注意，所以中国人说话外国人总看不懂，在北大也是。你跟老外一说咱们干一盘乒乓球，他说我练了好几个礼拜了，今天非好好跟你练练，中国人说，今天咱俩打一盘乒乓球，你要一段时间没见他的时侯，他会说我好长时间不打了，实际上他天天整，他也不说，打完之后输了赢了他都有话说，中国人说话有时说跟做不一样。那女孩子说讨厌，实际上他是喜欢你，要听懂啊，好好学学哲学，《道德经》到现在为止也是外国人很崇拜的一本书，但是没几个人能读得懂，比如说虚其心，实其腹，很多人给解释成让老百姓吃饱肚子，脑袋里不想事，老子能那么低级吗？

从来没有虚极静笃过的人，你是看不懂《道德经》的，《道德经》开篇就告诉你，实践是检验真理的唯一标准，常无欲已观其妙，常有欲已观其微。他是一部让你体验，用你一人之身，来体验天下之象，宇宙之象，这样通过修身来治世的一部经典，是在所有的宗教之前的一部让人觉悟的经典。

第三讲：孝道篇

孝顺的孝字加上一个文化的文字，这个字就念教育的教字，不孝不教，所以说有一次，采访机会杂志社的记者采访比尔盖茨，找了几次也找不到他，终于又一次两个记者在飞机上堵住了他，人家问比尔盖茨：人世间最不能等得是什么？没有想到比尔盖茨说的不是机会，也不是什么商机，也不是这个那个不能等什么的，比尔盖茨对他们说了一句话：世界上最不能等的莫过于孝敬父母。那比尔盖茨把这种爱扩大到团队，最后扩大到全天下，所以比尔盖茨去年拿出五百亿的35%捐给慈善基金会。我不相信一个对父母都不舍得花钱的人，将来你会做善事；我不相信一个与兄弟姐妹都不好好相处的人，将来你会成为一个慈善家。所以这些话请各位往心里去：入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文！君子务本，本立而道生，孝悌也者，其为仁之本欤！

一对读到了很高学历的姐弟俩，一年没有回家，当他们回到家的时候做梦也没想到，看到了让他们惊讶的一幕：他发现她的母亲走了，然后他的父亲自己一个人过，可是回到家里一看，简直他父亲那个房子乱的像仓库一样，像垃圾堆一样，姐弟俩非常的自责，然后利用一个大礼拜周六周日两天的时间，才把家里打扫的像点样，才见点亮了，然后在打扫房间的时候，在他爸爸的写字台里发现了一封想投稿没有投出去的一封信。那封信其实写的很简单：当我们老的时候，我们都老了，不再是原来的我们，请你们做儿女的理解我们，对我们要有一点耐心，不要嫌我们终日唠唠叨叨，前言不搭后语，其实还不都是为你们好，常言道：不听老人言，吃亏在眼前。当我们吃饭漏嘴的时候，把饭菜流到衣服上时，千万不要责怪我们迟钝，请你们想一想，当初是如何我们把着手给你们喂饭的；当我们大小便失禁的时候，弄脏了衣服，不要埋怨我们迟钝，请你们想一想你们小的时候，我们是如何为你们擦屎擦尿的；当我们说话忘了主题，请给我们一点回想的时间，让我们想一想再说，其实谈什么并不重要，至于奥有你们在旁边挺我们说下去，我们就心满意足了，孝敬不一定是物质和金钱不可，在力所能及的范围内时常牵挂我们就行了，饭后给我们老两口端杯热茶，阳光灿烂的日子陪我们出去散散心，和邻居聊聊天，等你们结婚生了孩子带回家让我们常常看看就开心，当看着我们渐渐的变老，直到弯腰驼背、老眼昏花的时候，不要悲伤，这是自然规律使然，要理解我们，支持我们，当初我们引领你们走上了人生之路，如今，也请你们陪伴我们走完最后的路，多给我们一点爱心吧！我们会感激，会回馈你们感激的微笑，这微笑中凝聚着我们对你无限的爱，老猫尿房辈辈往下传，这句言语可否改一下：是否辈辈往上传一点？老人的要求不高，有没有发现他讲的跟我们老祖宗讲的一样的，孝顺不仅仅是扔几个钱就叫孝顺，犬马，皆能有养，不敬，何有别乎？大声跟我说一遍，第一孝道，其实人人都会老，关爱老人就是关注自己的未来，所以这叫做老吾老，及人之老；幼吾幼，以及人之幼！赶紧孝敬父母，百善孝为先！所以老人的老字，下面是一把刀，把那把刀换成孩子的字就是孝，中国的文字是有丰富内涵的。教育的教字是一个孝顺的孝再加上一个文化的文字就是不孝不教！来吧眼睛闭上向内看看你自己，其实一个人认识自己、了解自己是意见很困难的事情，知人者智，自知者明，我们将沟通的对象是多样性的，那么你想象你跟刚才你记得那些人们，他们互动的好吗？包括你的爸爸妈妈，你跟你父母互动的好吗？这两个人是孕育了你生命的人，没有他们就没有你，很多人到寺院里面磕头，可是你的爸爸妈妈就是你的活菩萨，你尊重他们吗？所以说有人问孔子什么叫孝？孔子说不要以为能养老就叫孝，他会所犬马皆能有养，不敬，何有别乎？这就话告诉你，一个人其实孝不孝敬主要在态度上，一个有爱心的人。必生和气；有和气的人必生愉色；有愉色的人必生婉容！还有一次他的弟子问孔子神马叫孝？孔子说了两个字叫“色难”，这个色指的是面色的色、脸色的色，可是各位知道一个人相随心生，相随心感，其实你的面色脸色是由于你的内在造成的，没有爱心的人怎么会有和气呢？没有和气的人怎么会有愉色呢？没有愉色的人怎么会有婉容呢？想一想你从小到大，你跟你经历过的这些人，你跟他们互动的好吗？你还记得你童年时的伙伴吗？还记得你小的时候幼儿园照看你的阿姨吗？那些一起与你度过了快乐童年时光的伙伴，各位能不能想起来他们都叫什么名字？你还能记住几个？那些生命中给过你快乐童年的人，你还能记住几个？你还有印象吗？教你的阿姨你还记的叫什么名字吗？忘记了过去就等于背叛了，你能不能记得说给你讲的人生第一堂课。你的启蒙老师叫什么名字，还有多少人在你的心里，你会为人？你懂的为人吗？上了中学你的班主任叫什么名字？你不能把他忘记了，他还在吗？你感谢过他吗？逢年过节你看过他吗？有过一个问候的电话祝福的话语吗？上了大学你的导师是谁？你生命中的那些贵人你还记得吗？在你最困难的时候帮助过你的人，给你提供帮助的人，给你提供事业机会、工作机会、发财机会的人，你对他们回报过吗？你对他们好吗？想一想，反省一下自己的为人，你单位的领导，和你一起共事的同事，供你、供起、托起你事业的员工，以及那些让你成长壮大了你的客户，你对他们都好吗？如果假设我讲这些你都淡漠了，那从基础开始吧！入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。你总不能连你的父母也不互动沟通孝敬吧，这个生了你，养育了你，给你生命的爸爸妈妈。我记得我在晋城讲完课后，一个开洗浴中心的老总，他说他开了四年的洗浴中心，没有给爸爸做一次按摩，没有给妈妈做一次足底,他说他晚上回家以后，当他把他父亲的手拿过来一看满手的老茧，他流泪了。当他给他父亲锤锤背，他说他把他双手放到他父亲脊梁上的时候，他眼泪再也止不住了，从小趴在地上让他当马骑的那个体制的脊梁早就弯曲了，那个骑在他脖子上满地转悠的脊梁早已经挺不起来了，你才看的到吗？爸爸老了，行孝不能等啊；他说他把母亲的手拿过来想剪剪指甲，他再也忍不住了，从小领着他上学的柔软的手早已经青筋暴露，你才知道吗？爸爸老了，妈妈老了，这个时候他才想起来端详一下母亲的面容，他发现满脸的皱纹，老眼昏花，他看着母亲发白的头发，他觉得自己查不过来啦，一根、两根，你查的过来吗？可是你反省一下自己，一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好，一个与兄弟姐妹都处不好的人，你怎么能把你的团队带好。好好反省一下自己的为人，把对父母的爱扩大到兄弟姐妹，把兄弟姐妹的爱扩大到团队，扩大到企业，扩大国家，扩大到天下，这叫修身齐家治国平天下！树欲静而风不止，子欲孝而亲不待啊，你都为他干了什么啊，不要以为扔两个钱那就叫孝顺，要用心做事，要用情做人，可是今天为止你陪他们逛过街吗？可是你为他们都做了些什么呢？不管你多富有，不管你官多大，角色就是人格！其实我们互动沟通的对象是多样性的，刚才在这几分钟的反省过程中你给自己打打分，你觉得你那一个角色是及格的，哪一个角色是良好的，哪一个是优秀的？小孝治家，中孝治企，大孝治国！你看看这个字多有意思，義，这个字念义，繁体字，你会发现凡是那些能挣大钱的人都比较讲究，比较仗义，比较仁义，这个认同吗？（认同）所以《易经》里面讲的“利者义之合也”，中国文化里面本身就有创造财富的基因，“利者义之合也”可是你反省一下自己，到现在你仗义吗？你仁义吗？你讲究吗？协议，什么叫协议啊？协商好了就得仁义仗义啊，那玩意拿出来一用就没有意义了，那就快结束了，和同，“君子和而不同，小人同而不和”，圣人执左契而不责于人，其实这些文化请各位好好理解。这个屏幕上你们看到的一个团队就是我辅导我的一个学生的公司，你看看人家那个团对的快乐指数，（跟着屏幕作动作，青春少年样样红）做完了感觉如何？回答：好啊！好那就跟你旁边的同学握个手吧，问候一下吧，关系好的拥抱一下吧，读过《易经》的人都知道，或者读过儒家文化的人都应该知道，孔子有一句话很有意思：玩索而有得，所以注意看这个“玩”字啊，一个是王字，一个是人民币最大的单位值，“元”字，玩出领导力来，玩出钱来才行，这句话很有意思，较玩索而有得，所以当一个人心情一放松的时候，人的创造力反而就出来了，所以我到武汉去讲课，我登完了黄鹤楼，他们领我一看毛泽东诗词，我在看看那些照片，那些诗词，我觉得我很震憾，较“今日得宽余”重点是这句话：不管风吹浪打，胜似闲庭漫步，今日得宽余，”但是你有宽余吗？叫仁者乐山，智者乐水，好的培训应该是游山玩水，应该有学乐精神，好的团队应该法喜充满学乐融融，我今天讲一下，沟通包括三个方面，第一个是自我沟通，然后才是与他人沟通，、公众沟通很能与他人沟通的人都很会自我沟通，所以说有一次我讲课老外给我写一符号，他找到我们德一个学院说你给我讲讲这个符号的意思，没想学员直摇头，他说我不明白，这个老外说你没有读过《易经》吗？他说我没有读过，老外说你没有读过《易经》你怎么学哲学啊，老外又说《易经》你没有读过，《道德经》应该读过吧，老子你应该读过吧，来把右手举起来，十指举起来，写这个“道”，第一笔、第二笔、第三笔，当你写完前三笔的时候，你会发现这个符号就出来了，“道”字的前三笔就是这个符号，老外又说《老子》你没有读过《孙子》应该读过吧，《孙子兵法》读过吧，学员说也没有读过，老说又说《四书》你都看过吗?学员说没有，老说说那《五经》看过吗？学员说没有，老外说那诸子百家的著作你都看什么了？学员说我没有看过，老外说你是中国人吗？学员回答说是，老外说《唐诗》你会吗？他说会：窗前明月光，把人家笑掉大牙啊，有的人本子拿了一大堆，笔记极了一本本，却没念过什么正经书，有的人外语过了八级，我一问他莎士比亚的什么书，看的出他几乎什么也没读过，我说那你过八级有什么用呢？像鹦鹉似的，农村老太太汉语过八级多的是，所以说得多看几本书，特别好似中国人。我们在讲自我沟通的时候，这个符号一定要看懂，这现场有几个清华大学的学生，清华的校训就来源于这个符号----，上面那个符号角阴爻，下面这个叫阳爻，另外如果阳爻阴爻的复卦组在一起，上面三个阴爻为坤，底下三个阳爻为乾，所以清华的校训是：天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物！自强不息、厚德载物就来源于《易经》里的前两卦，另外坤卦跟乾卦放在一起，如果是复卦的话就成泰卦，所以说一个德国人莱布尼茨，他看完了者两个符号，读完《道德经》，研究完《易经》，他把他原来的手稿扔到纸篓里，然后把二进制注册了，再给公爵的纪念品上，他用拉丁文写着这样一句话：从虚无创造万有，用一足够了！最后各位知道，二进制用在了电脑上，电脑现在有变成了互联网，全世界一网打尽，那么网络的概念最早是谁提出来的？是老子！叫天网恢恢疏而不漏！所以说网络的概念最早是老子提出来的，而且叫足不出户知天下。--可以见天道。二进制也是老子发明的，所以说德国的数学家临老的时候他承认，他说：二进制不是我发明的，中国的《易经》、老子的《道德经》里面早就有。一生二，二生三，三生万物，道为零，一为一，最后他说零，无极为自然，一为上帝。你听听，人家把《道德经》理解的这么深厚，读过《道德经》的人都知道，叫道冲而用之或不盈，湛兮似万物之宗，渊兮似或存，吾不知谁之子，象帝之先。所以这些文化我觉得我们应该骄傲一下，但是每当我读到这的时候，总有个别人在那不服气，好像你说《道德经》这玩意就能发明二进制，那一脸的奴才相就出来了，读过老子的《道德经》的人早就知道一生二，二生三、三生万物，天下万物生于有，有生于无，所以鬼谷子讲话也是一阴一阳，他说：谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明！如果你竖着念的话：谋成一件大事，必和合与阴阳，故曰神明。其实人生都是智慧啊，阴谋不可外泄，但阳谋不可内藏，但是有的人正好相反，不该让人知道事情老是让别人知道，然后企业的品牌广告也不会做。所以说清华的校训就来源于《易经》里面的乾卦和坤卦，自强不息，厚德载物。记得我又一次讲到这的时候，有个老总说自强不息我做到了，但厚德载物我需要加强。他说读完了这两句校训，读完了《易经》，读完了《老子》，我才知道一件事，他说为什么有的人钱挣到一定时候他就出事，为什么有的人职位、官当到一定时候就出来，就是她的德性承载不了这样的财富和地位、荣誉，所以说在《道德经》里面老子严肃的讲：重积德，孔子也说“德之不修吾之忧也，君子谋道不谋贫，忧道不忧贫；德之不修，吾之忧也，厚德才能载物，所以说你要读《论语》。那里面有几段很有意思，又一次孔子在给卫灵公讲课，但是卫灵公这家伙弄一美女坐在旁边，然后逍遥过市，把孔子放到第二辆车上，好像档次也不一样，第一辆可能是宝马奔驰类的，第二辆弄一桑塔纳、捷达还跟在后面，孔子就跟旁人调侃而讲：吾未见好德如好色者也，意思就是这个家伙重色轻友、重色轻师啊!但这个“色”值得是男女之色，我这一说好多老总乐了，因为我跟你们相处的也比较密切，有几位老总我发现你们全部好色，但是好色有没有错呢？没错！谁不好色呢？但是我觉得这句话说的很厉害，叫你能不能做到好德如好色！所以有一个老总听完课后回去写了一个标语贴墙上了“好德如好色”，我说你怎么理解这句话呢？他说我上夜总会两小时回家读《道德经》三个小时，我一听这也算好德如好色，但还是不够，（一起大声说好的如好色），跟你旁边的人说：我知道你好色，但要做到好德如好色！这句话很经典，如果你读过《论语》，就是孔子在河边说：子在川上，逝者如斯夫，不舍昼夜；子曰：吾未见好德如好色者也，那个时候他指的就不仅仅是男女之色了，它包括一切物质，就心经里面讲的：色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，那要包括一切物质，当然包括功名利禄。所以我看的时候，小的时候就会背诵《论语》，大了之后，在看我就很震撼了，孔子在那个年代就提出了一个命题：不但要创造物质财富，还要创造精神财富；不但要追求物质文明，还要追求精神文明！而且要好德如好色，太经典了！《道德经》里面讲的重积德！所以有一个故事讲的很有意思，有一个人赶路，两天两夜没有吃东西，没有喝水了，大家知道两天不吃东西还可以，不喝水就对生命有威胁了，他正饥渴难耐的时候爬到一个山包上，突然看到哦啊有炊烟，他就发狂的跑过去，用最后的力气跑到那个地方，用砸的方式把门敲开了，开门的是一个妇女，他说我的生命已受到威胁，给你讨碗水喝行吗？妇女同同意了拿了一个瓢，段给他水的时候看看他，顺便就在旁边的簸器里抓了一把喂驴的草，放在瓢里面，他拿过来刚想喝，一看一把草，喂驴的草就很生气，但还是一边吹草一边把水喝下去了。还是充满感激的说：谢谢你救了我一命，但是本人懂风水，帮你指点个地方，你在这盖房子一定是家丁兴旺事业发达，于是他就开始帮这个妇女找风水，大家知道摘一个风水好的地方不是那么容易啊，找着找着他就起坏心了，他说我都渴成那样了跟你要碗水喝，你还扔了一把喂驴的草，那我也不好好给你找地方，用他的观点找了一块不是太好的地方，就指给妇女说：你在这盖房子吧，将来一定过的很好。十几年过去了，当他再次路过这个地方的时候果然发现一个大宅子，张灯结彩，一看就是家庭兴旺、事业发达，他就进去了，每想到跟这个妇女恰恰碰到，两人都认出来了，妇女千恩万谢，把他请进屋里盛情款待，感谢你当时给我找了这么好的地方。但是几杯酒下肚之后这个人就说真话了，他说我给你找的这个地方不是特别好，但我纳闷的是你为什么过的这么好？这个女同志说你为什么那么坏，我救你一命你还那么坏？他说那你为什么那么坏，我渴成那样了给你要碗水喝你还放一把喂驴的草？她说我看你跑的气喘吁吁、脸都发紫了，你都两天没吃饭没喝水了，我扔了一把草的意思是慢慢的把废气吐出来，一边吹气，一边慢慢的喝水，这样对你的身体有好处，怕你把肺喝炸了，是好心！讲到这的时候这个人流泪了，他写了一句话后来流传了很久，叫：一德二命三风水，四积阴功五读书！大家一起跟我读句话，“德高鬼神敬”。所以孔子一在讲“德之不修吾之忧也，君子忧道不忧贫”《道德经》里面讲叫重积德，清华校训讲厚德才能载物，两句话各位记住，自强不惜就是鼓励你好色，追求功名利禄没错，但是我提醒各位的是求功要求百世功，求利要求千秋利，求命要求万代名！

这是我们文化的精随，而不是急功近利，为了一点利益，就可以透支祖宗的资源，透支我们下一代的资源，所以说“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本”。我再说一遍“格物、致知、诚意、正心”这叫内圣。修身是本，齐家治国平天下这叫外王。所以请你认真的跟我说一句话“一个领导人不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德”。给你一个项目你会祸国殃民，给你个团队，你会把这个团队带到万劫不复。

所以请各位一定注意，修之以身，其德乃真。我讲到这儿，你再回去学《论语》你通听懂那句话，“无为而治者，其舜也与，夫何为哉，恭已正南面而已矣”。其实这样的话我从小就会背，但越大了越想这句话，太历害啦，另外你要听懂啊，现在好多学者给解释成“恭已正南面而已矣”就是皇帝做着没事了，对着南面恭恭敬敬的坐着。你说皇帝傻吗？恭已正南面就是修身，修之以身，其德乃真，无为而治者，不是让你什么都不干。

到了少林寺请你好好看年这张图，叫三教合一图，这张图如果打个比方的话，佛教比喻成莲花的话，那么儒家文化恰恰就是枝叶，道家文化就是藕，就是根基就是果实。“儒门释户道相通，三教从来一祖风，红莲白藕青荷叶，三教本来是一家”学东西不要有局限性，殊途同归。这个一定搞明白，另外这个符号看懂啊，另一个懂得虚极静笃。才知道什么叫自我沟通，才知道什么叫自醒自悟自觉，从来没有聚精过你怎么知道什么是会神，从来没有虚极过，你也听不懂，庄子讲的虚实生白。

我到浙江去讲课，他们领导领我到虎跑寺，这是弘一法师，最早在这儿断过食，也最早在这儿皈过依，有些企业家给弘一法师，建了一个纪念馆，这个人是近代，修行非常高的一个人，所以说现在你看他走了那么多年了，这个人死而不亡。现在他开始发力了，那么弘一法师在临走的时侯，绝笔写了四个字，叫悲欣交集，弘一写的字很有意思，他是给美术学院讲书画的，这个人风流倜傥，这个人才华横溢，这个人经济条件非常好。但在绝笔的时侯写了这四个字“悲欣交集”这个字很有意思，越往后你会发现，把法度技巧全部扔掉了，越往后写越回归于婴儿，像孩子写的一样。但前不久，弘一法师的一个斗方的字，我一个学生把保险柜里的钱，全翻出来了。拿着兜子拿了70多万，他信这回能拍回来这个字，没想到一个香港老板，第一次举牌100万，最后130万一个小斗方拿走。悲欣交集，他欣慰的是什么，就是他解脱了，他悲悯的是什么呢？世人都被功名利禄所迷惑，最后得都不能解脱，道德经开篇就是一个让你体验的，“常无欲已观其妙，常有欲以观其教。”此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄,众妙之门,所以说这些文化你不体验,读是读不懂的,致虚极,守静笃,万物并作,吾以观复。你从来没有致虚极静笃过，怎么才能读懂老子，你没有心斋做望过，怎么能读懂庄子呢，儒家的慎独你不了解，你怎么能读懂《论语》怎么能读懂大学《中庸》《孟子》呢？所以说《易经》你都没有看过，易传你没有读过，你有什么资格评价孔子呢？你看看易传里面孔子每一句话都是天人合一的，“三十而立，四十不惑，五十而知天命”，《易经》是孔子五十岁之后，才给《易经》做的注解，伏曦画了八卦，周文王演绎了八卦，孔子给八卦插上了翅膀，叫十翼，所以请各位啊，这样的文化你们都好好了解一下。

今天我大概跟大家报告一下，沟通课，我也给你一个建议：一个不会自我沟通的人，你很难建立高品质的沟通，一个境界低的人怎么会讲出高明的话呢？怎么能讲出高层次的话呢？一个格局小的人怎么会讲出大气的话呢？一个生命取向很低的人，怎么会讲出高远的话呢？所以好好修身，另外老子的这些文化都很有意思，道生一，一生二，二生三，三生万物，有一个美国人，很年轻的美国人，看完这句话之后，他就算这个公式，假设阳爻等于A的话，阴爻等于B的话，A+B等于立方，在座都是硕士，我就不用考你们了，但是我考过保证一半人不会，这个公式就是这样的，A的立方加上3A的立方，B+3AB的平方，你把阴爻阳爻带回去正好是易经的八卦，正好是六十四卦，所以这个美国人，看完了这个公式以后，他就设计了一套营销体系。然后导入了一些文化，找了一些生活用品，就开始在美国实验，最后在全世界推广，结果发现在中国干的最好，而且还取得了合法经营权，一年拿走两百多个亿。所以在座的各位你们都是做营销的，搞营销的人你不知道什么叫平台，不知道什么叫通路，不知道什么叫管道，不知道什么叫渠道，不懂得什么叫倍增，你还不入流。读杂书万卷不如读经典一丈，所以朱喜做了一辈子学问，最后说了一句话，问渠哪得清如许，为有源头活水来；鲁迅写了一辈子文章，最后说了一句话，不读道德经，不懂人生真谛。

各位都知道有个非常好的现象，从2007年开始已经全球汉学热了，最近这几年更是这样，这个这句话现在大家已经提入日程很重视了，在1988年哪些诺贝尔奖金的获得者，聚首法国巴黎的时侯，颁完奖之后，最后他们晚上回去商量了一下，派了个代表，第二天做了个宣言，大体内容是这样的，到了二十一世纪，人要想好好生存下去的话，必须回到2500年前的跟中国的孔子这样的圣人，寻找生存智慧，所以说当时的预言已彻底破产，随着科技的发展，机器代替手工，人会有大量的时间修身养性，寻找自已快乐的家园，但事实恰恰相反，今天是科技发展了，钱挣的多了，物质条件改变了，但是各位幸福吗？快乐指数好吗？今天人们的心灵，空前的烦燥，而且最重要的一点，今天人们生活的非常脆弱。所以说昨天第一堂课是赵忠祥老师跟大家讲的环保，叫他一说挺吓人吧，过不了几年我们就没法活了，我们水也没有喝了，石油也没有了，车也没法开了。而且他听科学院的一个院士一讲，更完了没救了，今天的人已具备了消灭自已足够的能力和科技，所以说《道德经》里讲了，虽有甲兵，无所陈之，虽有周舆，无所乘之，再没有我们天人合一的文化去拥抱西方的科技，拥抱先进的科学技术，人类很快就结束了。这就是哪些科学家在1988年他们发表这个宣言的目的，今天应验了。

另外牛顿当了一辈子科学家，最后改信神学。他发现自已无家可归，我指的是心灵的家园，有很多人移民，你移出去有什么用呢？你把肉体移出去了，你把心灵移哪去呢？中国已经豪不费力的成为又一个经济文化的引擎，这已经是铁的事实了，但是反而现在外国的这些人，对中国文化非常了解，你看新上任的澳大利亚总统，中国通，德国的总统到现在不拿手机，他说他非常欣赏老子的一句话，无为而治。但是今天我们的董事长，有的带三个手机，还说自已是董事长，所以德国一个搞工业的人，他说你们中国很难建立高速公路，很难去发展汽车工业，因为你们中国没有高速公路。我说你别瞎扯谈了，我们高速公路四通八达，他说你别瞎扯啦，我们仔细的观察过，研究过你们的高速公路，你们的高速公路最高限速是120，120迈在我们德国车的里程表上连中速都不到，你们哪有高速公路，全是低速公路。另外你们中国很难发展汽车工业，最在原因是电子眼太多了，在你们中国开车实在是太压抑，到处都是电子眼，所以说因为有了电子眼，就出现电子猫，电子狗，民持难治,以致其治其多。这是今天这些警察，个别的警察，我不敢说是绝大部分，执法的时侯，躲在树棵子后面，锚在拐弯处，等你犯了错误噌出来，罚款好提提成，然后把那个摄像头伸出来测你的速，然后偷偷摸摸罚你的款，我记得小时侯我们就有这样一首歌，就在马路边，捡到一分钱，交给谁，警察叔叔手里边，叔叔拿到酒朝我把头点，我还得高兴的说一声叔叔再见，这就叫信任，今天哪些偷偷摸摸执法，捡着钱你敢给他吗？我哪天看电视一个公安局的局长说，我们这一年在我们这个城市里装了五百多万个摄像头，我要让犯罪分子知道，这里不是你犯罪的乐园，不是你犯罪的天堂，我听完以后吓一跳，你哪个城市不是犯罪的天堂，哪别的城市不就倒霉了吗？

咱们河南焦作的一个企业，花了八百多万，给企业厂房安装摄像装置，他说这个钱花的值，可是我在想中国那些经典文化，那些文化一再强调，不要把那些电子眼，摄像头装到那里，装到人的心里，儒家叫自醒，道家叫自知，佛教观自在，把最电子眼装到你心灵上，懂得自醒，自觉，自查，那才是究竟的管理。你看看德国总统到现在没有手机，我们北京搞了两天单双号终于有了蓝天，然后才开始推广无车日，这些话人家早就预料到了，有一天虽有周舆，无所乘之，虽有甲兵，无所陈之。《道德经》里的原话，但是现在好就好在紫气东来，到过颐和园的都知道，皇帝早就对哪边写好了，紫气东来。中国文化拥抱全世界的时侯已经到了，香港两万多名学生和公务员齐声诵读《道德经》。汉语热席卷全球，所以说二十一世纪，是中国人的世纪你们认同吗？孔子学院开业的时侯，在伦敦开业的时侯，人家要求你们必须过来个重量级人剪彩，贾庆林亲自去揭牌，汉语已成为美国第二外语，所以你看这个符号，请大家一定要了解，这叫阴，这叫阳，一阴一阳之谓道，另外你们读《道德经》其实人在虚极静笃的时侯，大脑程阴阳状态。致虚极，守静笃，在虚极静笃的时侯，有引起科学家做过实验，大脑程阴阳状态，尤其是中国人最明显。讲到这儿这是为什么，也就是达摩的老师告诉达摩哪也不要去了，赶快到中土去，到中国去，哪里的人有大乘气象，哪里人的基因，哪里人几千年形成的大脑各哪里几千年的文化有大乘气象，最后实践也是这样的。佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，然后名扬于四海。如果你继续反观于内照，就回归到无极，甚至会出现光明。所以说你从来没有出现过光明，没有见过光明的人你拿什么照见。你怎么能读懂心经，心经里面第一句就是“观自在菩萨，行深般若波罗密多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄”。

可是我问了多少人，我说你一辈子有没有花过七天的时间，与自已进行自我沟通，有没有花过七天的时间认识一下自已，他说我从来没有过。有没有花三天的时间，去了解自已活着的意义，生命的价值。他说我从来没有过，然后都给自己找借口，会说自已忙，所以你永远也理解不了这句话。什么叫“朝闻到，夕死可矣”最后只能给自己找借口。什么忙，这个字写完之后你自已吓一跳，什么叫忙啊，心亡为忙，忙得边认识自己的时间都没有了，忙得连修心开智的时间都没有了，忙的一辈子不知道为什么活着，忙的连关照自已的时间都没有，你懂得阴阳这个符号，下面加一个自已的自字今什么，念首，所以佛教叫寸田尺宅可治生，一切福田不离方寸，都是指人的大脑。

所以我们中国人最发达的是哪个地方，大脑，我讲到这儿以后你再看体育比赛的时侯，你就知道中国人最发达的是大脑，下半身我们不发达，以后再看体育比赛，凡事下半身的运动我们都得不了冠军，没整过人家你一点儿也别生气，我们发达的不是哪个部位，但是只要动脑子的事，不信你试试看，我们派几个小孩就能拿冠军。

如果这个首字再加上一个走之旁，就是道家的道字，道字在甲骨文，是一个行字中间加一个首字，最后简化成道字，所以这个道字本身含有思考力，行动力和表达力，另外一个人觉悟的方法，要记住一个字叫观，各位讲《道德经》我会跟各位好好的去报告，要懂阴阳，你才懂得周文王这句话，“道同天地有行为，实与阴阳无影踪”。如果到少林寺你看不到这块石头，少林寺你就白去了。周文王用这块石头找着了，天地的中心，然后有了这块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有中国，所以达摩非常会选地场，这个人是天人合一的。他从函谷观进来，然后到了登峰，到了少林寺这个地方一坐九年，最后觉悟了，把禅宗于到了全世界，少林寺叫禅宗祖亭，大乘圣地，所以到少林寺不仅是看拳，而是参禅，去问禅，去学禅。

另外这个字你要搞懂“玄”。我到陕西去讲课，他们领我登楼观台，在一个大雕刻下刻着这个字，有很多行人都从那经过没有人在那驻足，这个字很历害，大家知道唐朝之所以能够有贞观之治，是因为整个唐朝的皇帝到底下把道的文化导入了大唐，唐朝才有贞观之治，连皇帝的名字都改成《道德经》里的名，唐太宗，唐玄宗，连佛教会长都叫“玄奘”。那个时侯是包容文化，玄之又玄，众妙之门，但是很少有人去了解这些事，我讲到这儿很欣慰，我发现有些人眼睛还在发亮。如果我讲这个事的时侯你迷迷糊糊的，眼睛还在那睁不开，你可以以收拾收拾去世了，因为你活着没有什么意义，多长两天没什么用，吃饭是为了活着，活着是为了吃饭？挣钱是为活着，活着是为了挣钱？如果用孟子的话说更历害，看完这个亡字，叫哀大莫过于心死，所以各位看看“贫穷”这两个字，贫字上面是一个分分秒秒的分，当时间讲，底下是一个贝字，当钱讲，穷字，上面一个穴字头，当空间讲，这两字字写完了就在告诉你，其实一个贫穷的人，不仅仅指是没有钱的人，也是指没有空间和时间的人，我跟各位真实的报告一下，生活本身是财富。可是一辈子多少人为钱累死，你有生活吗？一起跟我说，挣钱，只有一个目的就是花，钱少是自家的，钱多了就是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。有的人一辈子没有整明白这点事。一起说，最傻的人就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来给爱花钱的人去花。

有一批老总成立一个三不眨眼俱乐部，他刚在那儿宣誓的时侯，我听着还乐，但是我发现那个会长一讲我都爱感动了，他们叫“三不眨眼俱乐部”，你们要不要来一次，举起右手我发誓，从今天开始，我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，边眼睛都不要眨。最好的投资地方是脖子以上。但是有的人一辈子挣的钱全都花脖子以下了。但是后来人家那个会么上台一发言的时侯我挺受感动。他说“亲爱的同学们，我们在座的很多人都是亿万富翁，都是号称企业家，我们天天说党和祖国是我们的母亲，我们舍得在他身上花钱吗？你看看人家讲的这个境界，不要活反了，跟各位讲一下，生活本身就是财富。有一个女老总买一个三层楼的别墅，我说你买这么大个别墅，你得雇三个保姆吧，他说我一个都不雇，我不想让我这屋里有外人。然后我们在那吃饭，她一会儿出去一趟，一会儿出去一趟，我说我们关系也不错，你老溜出去干什么，她说我新买个宝马车，我停的位置不好，看看能不能让别人刮着。后来我跟他说你活反了，你买别墅也好，买车也好，是享受他们，享受住在那的感觉和坐在那里感觉。但是今天你已经成了，它的奴才了，好多人都活反了，被钱累死了，成功名利禄的傀儡。所以说知止而不怠，知足者富啊。

第四讲-交友篇

国家主席胡锦涛在十七大一再强调要与时俱进，21世纪是信息的世纪，掌握了信息就把握了时代的脉搏，而掌握信息一个非常重要的手段就是沟通。鬼谷子称之为“捭阖为先乃纵横天下，顾大可救国，中可救企，小可救人”经济基础决定上层建筑，当前，商业繁荣，企业林立，然而有些人因不能有效的把握市场而错失良机，有些人因团队不和而功亏一篑，有些人因心蒙微尘而失去知音，究其因，皆乏“沟通”之顾，尤其见沟通，特别是高品质的沟通尤其重要，古人云“口乃心之门户”北大著名国学教授翟鸿燊站在“天人合一”的绝高之境地，旁证古音，纵横古今，动之以情，晓之以理，融合了中西智慧的精华，系统讲解如何做到高品质的沟通，如何建立稳健和谐的团队及如何使你的前途基业长青，同时还能让你站在圣人的肩膀上体验“修身、齐家、治国、平天下”，学后自然让你体会到不出户足以知天下，翟教授讲解深入浅出，在妙趣横生之中感悟“天道、地道、人道、商道、王道”。沟通的三个要素：1.场景，2.气氛，3.情绪。

沟通的三个特征：1.行为的主动性、2.过程的互动性、3.对象的多样性。沟通的三种形式：1.自我沟通、2.与他人沟通、3.公众沟通。

就是我们平时讲的公众演说，你会发现那些能成大事，能干大事的人，很多都是演说高手。比如说，列宁是演说高手；比如说拿破仑是演说高手；比如说丘吉尔是演说高手，丘吉尔最著名的一次演讲，上去之后只讲一句话讲三遍，就把整个民众，全国的民众给激励起来了，叫“never give up”;比如说毛泽东演讲高手，那些能成大事的人都是演说高手。就包括你们看这个李云龙，《亮剑》里面，你会发现他也是演讲能力，公众演说能力非常强，注意听他讲话的节奏，演讲的能力，另外你欣赏一下他讲话的内容：李云龙讲话略…….注入了什么，注入了灵魂，你们这个声音那像有灵魂，注入了什么，注入了灵魂，注入了什么，注入了灵魂。注意听这个话后面的话更关键，李云龙：“从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在”。什么永在，灵魂永在。你听完这句话，你们当领导的团队建设你应该震憾吧！

所以你到了云梦山庄，鬼谷子是中国第一古军校的校长，这个人叫王诩，他在教团队的进侯，告诉一个好的领导一定要记住四个字叫“蒋源兵魂”。你把这句话理解了，才能铁打的营盘，流水的兵，你才能把你的企业带到基业长青。当然很多死而不亡的文化，不仅仅是魂魄，我问问各位，假设一场地震你的企业还在吗？假设一场战争结束了你的企业还在吗？假设一把火你的厂房烧掉了你的企业还在吗？所以说敢不敢向可乐那样说，全世界的卖场、厂房一夜之间烧光了，他用不了多久东山立刻再起。所以李云龙这样的话你们当领导的都要往心里去。“不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在”。所以为什么说《亮剑》演完后成为了很多世界五百强企业研究的教材，成了很多外国学校研究的教材。因为这里面有许多死而不亡文化。有精神文化，有魂魄文化，这里面有团队建设，更有你们要学的，良好的团队沟通。李云龙：“这是什么，这就是我们的军魂。我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走到强大，我们靠的是什么，我们靠的就是我们的军魂，靠的就是我们的军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是我们这支军队的军魂。剑锋所指，所向披靡”。这个大家第一个欣赏他的演讲内容，另外一个你们学沟通学习一下他的演讲技巧，另外他讲话最后那段话，你注意听他的话，他是一口气唰下来的。所以一个好的领导人，第一个：生命取向要高。这个有的领导找我去做团队建设，我跟他一沟通我说做不了，第一个我发现他哪个企业不是团队，最多是个团伙，第二个你跟他交流你发现他这个领导的层次境界太低，你没有办法帮他规划远景，你没有办法帮他去设定使命，你更没有办法帮他去建立价值规则。第一个生命取向要高，你不要担心你旁边的人说你怎么样，说你们就像咱们上中学的时侯，陈胜吴广在那个你们学的那篇叫陈胜世家那个文章似的，当他跟他底下讲，苟富贵，勿相忘的时侯，旁边人就嘲笑他，若为庸耕何富贵也。但他不搭理他，只跟他一说句话，“燕雀安知鸿鹄之志哉”。人家松下为什么能把企业做这么久，他创业的那天就把企业的目标定在了250年，他说松下是为社会培养圣贤之人的地方，生产电器是我们顺带的结果，松下最好的产品是人。一个好的领导人，第一个生命取向要高啊！

第二个生命中体验要深。生命中体验要深。所以你要问佛怎么成菩萨，怎么觉悟，他会告诉你两个字，叫“衣钵”。大家都知道有一句话叫什么传人，衣钵传人，衣就是指的袈裟，代表你的信仰，你的身份。钵是什么，是碗，碗是用来干什么的，要饭的，净瞎扯。你带着一个要饭的心态去托钵，你要的再好也是一个丐帮帮主。可是你带着使命，带着爱心去托就能托出一个菩萨。所以说我给各位一个观念，请你记住，托不了钵的人是布不了道的。有的人从来没有做过市场，没有去过一线，就敢给人家培训销售。自己连个团队都没有带过，就敢给人家培训团队建设。托不了钵的人是布不了道的，所以有句话叫“自古英雄出身低”有一定的道理。所以说我从小在部队里长大的，部队的领导人，没有没当过战士的，要不是军校里培养出来的，要有大量的生命体验，实践才能什么，出真知。

第三个生命能量要强。生命能量要强，精力就是权力。我发现哪些能挣大钱的人，尤其是大领导，他们基本是早睡早起的人。我不敢说100%，但大部分哪些老总都有这两下子，晚上12点以后睡觉，早晨六七点钟怎么样，起来了。包括耀邦同志在他身边工作过的人，他说这个人晚上两三点之前一般不睡觉。他没事围着屋里来回走，思考他也不睡觉。邓小平同志也有这样的特点。周总理说一天睡觉一般不超过两个小时。所以哪些能干大事的人都是精力旺盛的人。但是有的人，没事了，逮个空眼睛一闭。哈喇子出来啦，在哪哈哈，你说你着什么急，有一天你会睡个够。吃加睡等于什么，“猪”。你看你们都知道这个事，但是我全世界演讲，我发现这样一件事越是发达的国家，发达的城市，他们平均的睡眠时间越靠后。我到广州去讲课，下半夜，都快十二点多钟了，他给你打电话，翟教授吃夜宵了，我一看表十二点多啦，他带着你吃完夜宵回来，两点多钟他觉得非常正常。然后洗完澡三点多钟睡觉，四点、五点、六点、七点、八点你睡五个小时足够了。起来吃个早餐，洗个澡，准备上课什么事也不影响。

但是我到西北一个城市，他们哪个城市领导说，这个听说翟老师你能喝一点小酒，我想今天请你吃饭、喝酒，咱们好好干一杯，我说那能不能吃当地的特色小吃，他说那没问题啊。结果我们在房间里聊天，他老看表，他说九点半啦！我刚开始没理解怎么回事，再聊一会儿，他说十点啦！后来我才知道怎么回事，等我们出去后，发现哪些特色小吃全都怎么样，关门了。马路上那天下一点小雪，没几个人。我说人到哪去了，他说都回家睡觉去了。我讲这个故事实际上告诉你一个，我活跃起一下。我再告诉你一件事，精力是什么，权力。一个好的领导人，生命能量一定要强。叫天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神。所以有一本经文叫《西印经》，开篇就说，上要三品，神精气也，指的就是精气神。一个好的领导人要精满气足神旺。

所以说怎么养精，怎么固。你一定要了解气足，看一个人的气息，看一个人说话的声音就知道，要神旺，神旺不旺看看他的眼神，看看他的目光。所以看李云龙这个人，他精满、气足、神望，人家一讲话那种底气。这个昨天还有人告诉我，说翟老师听你教脱口秀，教演讲是高手，就是拿鞭子赶都不愿上台的人，叫你训练两天后，拿枪打他都想死在台上。他说能不能训练我们怎么演讲。你们有这人要求吗？“有”，有多少人有，你们说实话你们有没有这个时侯吧，有一天突然把你叫上台来，上台你不会讲话了，有没有？“有”在下面想的很好，上台就忘词了，有没有？“有”，拿稿还行，不拿稿就不会了，有没有，“有”。在一些公共场合，同学聚会大的场合突然把你叫上台，上台以后你脑子就会空白，说了一通下去以后又后悔了，有没有这样的情况，“有”想不想解决，“想”，有多少想，怎么这么多，两天我保证告诉你，我告诉你上台到底怎么讲话。另外一个事你私底下要训练的，比如说你的底气，像刚才李云龙像李云龙这样的排比句，如果你气息不足的话，你的气跟不上来，你就把那个演讲带不到一个高潮上去，所以讲话声音质量都很重要。比如我上次到晋城演讲，那个主持人就不像昨天咱们崔主任那么认真。人家请来一个专业的主持人，你看把现场气氛互动的非常好，主持的非常好。我碰到那个主持人，也是第一次碰到上台就拿了一个麦克风说一句话，下面请翟教授演讲，递给我就走了。我寻思这也叫主持人，我往台上一看，底下那个会场乱的，那样一个会场，那要像今天这样讲话，那肯定讲不好，怎么办，一上台赶快改变你声音的质量。因为那个演讲又不像今天我跟大家有时间互动，有时间破冰，有时间调整。那个演讲跟本就没有时间调整。所以麦克风一拿到我手里，立刻改变声音的质量，我得这样讲话，历史向车轮在飞转，时光像江河在流淌。我们的晋城已经走过了整整二十年的艰苦历程。这二十年是多么的不寻常，二十个春夏秋冬，二十度雨雪风霜，二十年开山辟岭，二十年起伏延宕。我这个声音一出来，你就发现那个会场唰一下子安静下来，才有我后面的演讲。另外你讲话的气息不足，你后面的情绪就跟不上，排比句你用不了，这些你们你练一练。至于台上讲课的方法，演讲的技巧，怎么不拿稿讲话，怎么脱口而出，这个我可以给你建议，你会发现你个个都是演讲高手。所以有一个老总，他说团队带不大的原因，我见着人讲话我就有时侯胃痉挛，超过三十人以上，我就受不了。所以说他那个有意思，每次讲话的时侯得把五个员工叫到屋里来，讲一通，然后换五个人还讲同样的内容。我的妈，现在学会演讲后天天愿意开会，企业现在已发展到300多人。所以说团队那两个字，再说一遍什么叫团队训练，一个有口的人，那两个字怎么写的，团字是一个口字加一个才字，队字是一个人加一个耳字，一个有口才的人，对着一群有耳朵的人干什么,说话。《亮剑》中的对话“政委、政委，老赵你这个狗日的你想死老子啦”你看为什么说李云龙是个沟通高手，你有没有发现他还没有到屋，他已经把屋里人的情绪调动起来啦，已经开始受影响啦。这叫破冰，他人没到，里面人的情绪已经开始受他影响。所以说李云龙这个人是个文盲，几乎没有上过学，但这个人会打仗，这个人没有学历，但他有文化。赵刚就是北大的高材生，所以说赵刚会沟通，会做团队建设。他面对一些俘虏兵，他讲了不到十分钟的话，那些人把衣服一脱哪也不去了就跟着共产党走。这叫把我军有生力量的建设用在前线俘虏兵上，毛泽东的十项军事原则，所以说你看沟通啊，这两个人的差异性非常大。

所以我上次给你讲那个应聘的故事，三个人，两个男孩，一个女孩。这个老总跟第一个人谈话时，我就发现那个女孩儿在屋里转一圈就左看右看，观察一下把墙上的书包拿下来，然后斜背在身上。我就出来跟他讲。我就出来跟他说同学你是来复试的吗？他说是，我说老总一会儿还找你谈话呢，你怎么包还背上了，你是这个企业的吗？我说不是，他说你了不了解这个企业，我说我不了解。我说我看你是不是挺了解，他说我刚才观察了董事长办公室，屋里乱七八糟的，董事长屋挺大，办公室挺大，差不多有关个教室那么大，但是花你看摆得一点没有艺术感，董事长办公室桌上边文件堆放的乱七八糟，还有纸屑，另外那个老总的领口没糸，领带还系偏了。我说看到这些说明什么，说明董事长不拘小节，那你怎么还背上包了，我正在考虑不给他当助理。你们注意这心态有问题。如果董事长身上一点缺陷也没有他还招助理干什么，在团队建设上我给大家一个概念啊！一起给我念，别人身上的不足，就是你存在的价值。

所以团队建设一定注意“君子和而不同，小人同而不和”这两个人的差异性非常大，赵刚和李云龙的差异性非常大，正因为差异性大，才有在一起搭班子的必要。所以请注意啊，团队建设请你们注意一件事，君子和而不同，小人同而不和。两人有差异性更有在一起搭班子的必要。所以你关键看人怎么相处。你看看李云龙和赵刚两个人怎么相处的，这种沟通的感觉。所以我昨天跟各位讲了叫“包容心”，再说一遍叫“包容心”。在用人上注意，用人所长必容人所短。用人所长天下无不用之人，用人所短天下无可用之人。看看人家这个沟通，来一起说说祝贺你，你们团队之间有这样的沟通吗？我到过有些企业，尤其办公室里面冰冷一片。有一个老总领着我参加他们的卖场。他下面的人一看到他扭头就跑，然后在那装模作样的看着他，其实你要注意啦，“太上下知有之，其次亲而誉之，再次畏之，再次辱之”。就是说人家怕你的时侯，离骂你就不远啦，让别人怕你不如让别人爱你。另外再相互沟通上你有这样的语言吗？比如说祝贺你，来一起说同理心，再讲一遍，同理心，认同的同，道理的理，同理心。你要想建立高品质的沟通，必须有同理心。懂得认同别人，懂得站在对方的立场上考虑问题。

所以说送给你们几个观念，你们注意一下，在人际沟通上少用，慎用，我觉得、我认为这样的字眼，多使用您，多使用您们，多使用我们这样的字眼，第二个，表达不同意见时，请你保留对方的立场。所以听懂我的话，在沟通上没有对与错，只是立场不同观念不同而已。所以毛泽东讲了一句非常重要的话，越是敌人反对的，我们越要拥护，越敌人拥护的，我们越要反对。你们说什么叫对，什么叫错，沟通上没有对与错，只有立场不同观念不同，所以你要想沟通和谐，想把话说下去，你用这样的语句比较好，老王我发现你讲的比较有道理，同时小赵，一开始我也像你这样认为，让我们从另外一个角度来看一下，多说同时，少说但是。这个有人讲话长的挺漂亮，但是鼻子有点歪，他不挑别人征求毛病他就难受。所以你看毛泽东他是沟通高手，人家往苏联留学生面前一站，人家这么沟通的，他说同学们，世界是你们的，也是我们的，但归根结底世界还是你们的，你们青年人朝气蓬勃，正在希望期，就像早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上，这段话一讲完留学生全回来啦，他们那一批的，但是有的人不会沟通，到那腰一掐，我觉得我认为那都不行。

所认说我们当时，尤其是战争年你培养了一大批沟通高手。在部队里面班排是骨干，连里面叫指导员，营里面叫教导员，到了师里面叫政治委员，其实那个时侯都找了一些高手做说服工作，做思想工作，做演说工作，有了这样一群人，毛泽东在制定十大原则上有一条，叫把我军的有生力量建立用在前线俘虏兵上，所以说你们看《亮剑》上有这么一段，赵刚面对一群俘虏兵是怎么沟通的，“我今天不是来训话，是想和大家认识一下，顺便聊聊天，我叫赵刚，论年龄可能比大家要大一些，说算是个兄长吧”。所以说零归零售，一归一。你们学电脑都知道，电脑就是零到一，一到零。二进制，其实人能学会归零，这个很重要的，打仗的时侯你死我活，刚刚拼杀完，战斗结束后你会发现说话的语气马上变了，诸位都是我的弟兄，这样一讲话把立场和关系一下子说拉近了。另外那六个把他记好，叫兄弟、同志和战友，其实斯大林说“团队建设最重要叫同志加兄弟”。不信你翻开历史看年，天下都是这么打下来的。你不要唱高调，就是同志、兄弟、战友。鬼谷子为什么说，捭阖第一，他为什么这么重视人的口才，而且把关键给你指出来了，叫“口乃心之门户”。我一讲课经常有人问我，翟教授今天讲不讲团队建设，你那个团队建设非常受欢迎。我不讲，你告诉我团队建设最关键的是什么，我说你把那两字写下来，团队是一个口字加一个才字，队字是个人加一个耳字。什么叫团队训练，就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这两个字已经给你写的清清楚楚啦，这叫团队建设。

所以说你打开历史看一看，打开党史看看，一个团队一个政党，都是在一次一次的会议上去成长，六届六中全会怎么样，十二大怎么样，十六大怎么样，十七大怎么样，所以说团队建设非常重要。一件事叫开会，开会的能力非常重要，另外一个美国人研究毛泽东，说毛泽东非常历害。有一个发明叫把支队建立在连队上，班排以下有团队骨干，到了连里面有指导员，营里面有教导员，团师级有政治委员这些人都是做沟通说服演说做思想工作的。有了这样一群人，毛泽东在团队建设上，在领导力上，他说了一句话让全世界人看不懂，他说：可以把我军有生力量的建设用在前线俘虏兵上。你们看看《亮剑》多厉害，两个人一拼完刺刀，你死我活，战争一结束，小派个政委过去勾一下，立马调转枪口。再开一次会，下一次战斗成战斗英雄啦。人才不一定有口才，有口才的人一定是人才。“言寡由，行寡悔，禄在其中已”。禄就是福禄寿喜那个禄。“言之无文，行之不远”，一句话兴邦，一句话可以误国，所以说口才不只是学两个动作，学点技巧就会了。我看有的口才训练班哪训练的都千篇一律，一上台全是一个模式的，一上台全是自我介绍，全都那样就没意思了。

有一次我看两个妇女在菜市场打架，我本来想下车拉一下，后来我一看打的不是很历害，但打的挺有学问，我在旁边稍微观察了一下，凭我的感觉这两个人不象受过高等教育的。但是你会发现他在那一刻的时侯，谴词造句非常准确，发明创造出来我都没听过的一些词语，然后给的动作手势非常准，我突然发现鬼谷子说口乃心之门户，其实真感情就是好文章，发心真情的去讲话，叫脱口而出的演讲，叫因景因人因事而脱口而出的演讲，所以我们今天的演讲不是叫你拿稿子上台发言，脱口而出，把这句话大声说一遍，口乃心之门户，所以说西方人很注重沟通。在美国谁会讲话，谁就可以当总统。包括杰克韦尔奇，通用的前总裁，他非常重视人的口才。他说“要确立一个方向时，关键是要亲自站出来，把要表达的意思不停的重复给人们听。用毛泽东的话说，思想的阵地你不占领别人就会占领。所以有的企业你看一看冰冰冷冷的，人连句真话都不说，整天在办公室里勾心斗角，那还叫团队。

来一起说，同理心，沟通要有层次感，所以有的老总一上课就带着下属上，有的话我没法跟你讲。沟通是有层次感的有些事别着急让下面知道，有时早知道不一定是好事，魄、魂把这两个字写下来，有的人一辈子也不知魂和魄是怎么回事，《道德经》里有一章叫，载营魄抱一，能无离乎，团所至柔，能如婴儿乎，涤除玄览，能玩疵乎，爱民治国，能无为乎。所以你要读过论语，孔子会告诉你叫好德如好色，其实一个企业家把这些事整明白他才发现，企业不仅仅要创造物质财富，还要创造精神财富。你们当老总的真的把这些死而不亡的文化，搞懂了，搞通了，你才能把企业做到基业长青。我在反思自已，所以说儒家非常历害的一个文化叫自省，道家叫自知者明，佛教观自在。读过心经的人知道叫观自在菩萨，行深般若波罗密多时，照见五运皆空，度一切苦厄，耶稣说我是真理我是光，我们的党叫自觉。其实这一切都在告诉你，人只要觉悟只有一个办法，不断的向内求，向外求都是错的，这里有信佛的人，天天说我们要苦海无边，回头是岸，这句话说得再明白不过啦，彼岸在此岸上。但是我们的眼睛有时总是往外看，知人者智，自知者明，了解别人是聪明的，了解自己才是智慧的，再深层次的东西，观照的方法是向内观照的。致虚极，宁静笃，万物并作，吾以观复，李云龙与赵刚对话略……..，教给你几个沟通的动作，是的，那道是，“没错，认同，同意，你讲的很有道理，一开始我也这么认为”。你看李云龙也懂得这些事，在坐的有很多做营销，我们做营销也一样，在做销售时顾客经常有反对意见，经常有抱怨，解除反对意见和抱怨，有很多方法，但是用同理心，同理战术，就是比较好的方法之一，其实不管顾客多么反对，你都可以点头微笑说两个字，是的。一个老总学会了这两个字，现在我媳妇跟我打架怎么打打不起来，我媳妇不管怎么抱怨，我都点头微笑说两字，是的。我们做销售也一样，顾客说你产品太贵啦，点头微笑先说两个字是的，你的产品包装不太好，广告做的不到位点头微笑说是的。我知道你这个人档次很高，品味很高，你是用高档产品的人，这叫框释销售。认同别人，更容易肯定自己。另外当你不断点头的时侯，你会引导对方不断跟你点头。上次手机营销节的时侯，西北大学一个女孩来我这儿应聘要当营销总监，我说你学过营销吗？我学中文的，你没学过营销？你怎么从事营销总监？我看过大量关于营销的书。你干没干过吧？我做过化妆品。那你打一个销售电话我听听，我一听语言确实是个高材生，总结性很强。我就没想到他在最后成交时，他跟对方讲希望你考虑考虑，给对方一个犹豫不决的语言，对方肯定会说，好好考虑考虑，这是无效的沟通。所以我说小钱我不是贬你，你根本不会做销售，你连其码的CLOSE动作你都不会，做营销时让对方与你从联系认同开始，所以我再教你一段，小钱练习了十分钟后，又打一个电话，交易成功。企业最大的弱点就是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工，所以企业实现利润最大化，就是增加每一次销售的成功率和每一次交易的平均交易额。能够让顾客连续认同你成交就开始了，所以在坐的河南人举个手，东北人举个手，你们都知道一种动物吗？晚上出来打洞，叫什么，老鼠，说五遍，猫怕什么，老鼠，你只要连续认同，猫都会怕老鼠，所以外国人讲中国的老子，哪些古人，非常懂心理学，你看我们的前辈写书的时侯横着写，竖着写。竖着写，所以老外一看那总得点头，不知什么时候改成横写了，然后就NO。

所以国学论谈上大师在一起探讨，今天人的书写速度，有关专业人士做过测试，比古人的慢一倍以上，不要以为字简化了我们的书写速度快了。因为古人书写的时侯，第一个书写的时侯是竖着写的，第二个书写的时侯是用行书和草书，所以古人的书写速度，比今天的人还快。因为中国汉字这么写舒服，血脉通畅，我们瞎整，另外从左边往右边写那也顺，人家日本人还在开车，驾驶员还在右面，我讲这个顺便以后，我给你做一次线员工说服务的训练，一线员工保证业绩倍增，再给你做一次催眠销售的训练，一定让你的技巧跟上你的人格，品质很差的人，把这些东西教给他，越教越坏，最后都训练成妖精了，一定要以道来御术。我讲到这儿你一定要明白这不仅仅是一种技巧，更重要的是一种心态。

我到过邓小平的家乡，还有毛泽东，你看看这些伟人，哪个不是在山山水水之间把身体哪个系统汗毛孔都能打开。你们这些老总也是，不仅仅在院校里上学，一定要乐山乐水。用庄子的话，独与天地精神往来，把天地做大炉，以造化做大野。包括你们孩子入假的时侯，别补习哪些乱七八糟的东西，赶快领到山山水水里叫他去亲近大自然，有的小孩让家长训练的像猫是似的，不准骂人，不准打架，你说你哪个小孩从小的时侯，连人也不敢骂架也不敢打，他长大了会有出息，小孩打架是一种训练，打完了就好，你跟着瞎掺和什么，你看动物世界不一样，小时侯叮当，那是一种训练。李云龙与赵刚对话略……..“同理心”，再写下来“赞美心”，这个团队当然要有一些指令，要有一些批评。但是我发现有的那个团队只有批评，只有罚款，没有表扬，没有赞美。所以拿破仑说了一句话，你给我足够的军功章，足够的飘带，我才能带领团队打胜仗，有的企业连个奖状也没有，激励手段也没有，那你能把团队带好吗？第一句，赞美是人际沟通的润滑剂。第二，你看待别人的想法会影响他后面的行为。第三，赞美会让对方把正确的事情做下去。所以最差的手势就是用手指指人，用指尖指自已舒服吗？最好的手势是这个手势，伸出大拇指，这两个手势你看差距在哪，你别忘了一个手指头指别人，另外三个手指头指向自已。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？李云龙与赵刚的对话略…….，注意李云龙的肢体语言，语言有三个要素：1.文字语言，2.有声语言，3.肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。但是我发现在部队里面口才不好的人当大领导也有问题，一到上千人的大礼堂，一讲话就老，用自己的话说就是看到底下一片空白。人家写好稿子让他念都有问题，一次延边人民歌舞团到部队来慰问，人家下面的文书都给写好稿子啦，延力歌舞团长途所有拔涉，冒着风雪来演出，让我们用热烈的掌声向他们表示感谢。结果断句给断错啦，人家就悄悄告诉他念错啦，他更紧张了连错别字都念出来啦，我讲到这儿提醒你，你的沟通能力够强吗？你的一对一的沟通，人不演讲沟通，台上的公众演说，我告诉你人才不一定有口才，有口才的人一定是人才。所以你看新闻澳大利亚的新总统陆克文，绝对是个演说高手，而且的他的语言能力非常历害，更重要一点他把学中国汉字，对中国的汉字，中国的文化几乎痴迷，能讲一口流利的汉语。所以我今天给各位提供个信息，再过几年，我告诉你，包括欧洲哪些国家现在汉语热，美国汉语已经成了第二外语。以后汉语讲不好你特别没档次，但是我发现好多中国人，说中国汉字不连贯，一说话净倒装句，变成日本人了，给我打电话，翟老师北大你哪里讲课，你会不会讲中国话。所以我在九华山庄讲课的时侯，现在好多的一些外国邀请中国去讲中国国学，中国文化，我实验了好多翻译，他们确实翻译不过来。

我在九华山庄讲课，东南亚的一些领导人座在哪儿，前面座了一个前蒙古的副总统，讲讲课他站起来啦，他老指耳机子，他意思这里没声啦，下课后他翻译过来啦，他说这教授讲这个课我翻译不过来，那天讲的是《道德经》，道德为物，唯恍唯唿。忽兮恍兮，其中有物，恍兮忽兮，其中有象，寂兮寥兮，其中有精。其精甚真，我这恍惚，他就迷糊啦。我心想别说这么高深的学问，我随便念首诗，他给翻译过来意境差老远了。两个黄鹂鸣翠柳，他使劲翻译完了是，两只小鸟在唱歌。所以说我给你个建议，你要想改变自已的讲话模式，我建议你拿一个录音笔放在兜里，把一到三天的讲话你录下来，然后再找一个速记公司，你给他二三百块钱他给你都打出来了，你回来一检查你这一天的文字语言你都很吃惊，你会发现你这一天说了别人的那么多坏话，负面的消极的。在西方有一门学科叫神经语言程式学。一个人改变你不良的语言习惯，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。所以优秀的领导人都懂得这一套，打朝鲜的时侯毛泽东就听了一个民主进步人士的意见，把中国人民支援军，改成了中国人民志愿军，不要小看这两个字一改，马上就不一样了，原来叫支援军，改成了志愿军。所以咱们有个企业跟坦克团搞军民共建，这个刚到部队的时侯，他们全国过来的高级主管看着部队早晨起来跑步唱歌，吃饭唱歌，他们就叫那些傻大兵。可是他们相处了三天之后，他们发现这些士兵可不傻，人精都在里面，人一个炊事班班长，人家能腌好几十种咸菜，甚至上百种咸菜，部队打靶回来，领导领着团队回来了，人家起那个歌都是正面歌曲。我爱领章红，日月放光辉，我爱军中绿，赢得山河翠都是这样的歌，咱们地方带队的说，咱们也唱一个歌好不好，你总是心太软，不到五分钟他带那个团队就哗啦了。

我问过多少人，你这辈子有没有花七天的时间静下来问一下你自已是谁，你从哪里来，将来你要到哪里去，你有没有花三天的时间，思考一下活着的意义，生命的价值，从来没有的人，你从来也听不懂，孔子说的“朝闻到，夕死可矣，吾道一以贯之”。不要纠信人家两句话滥说八道。所以说朝闻到夕死，讲得多么历害，实际上解决人的终极关怀，没有文化的人会说一句愚昧的话，叫人死如灯灭，真懂中国文化的人，会像孔子那样说话，朝闻到，夕死可矣。但很遗憾的说一句话，吾未见好德如好色者也；会像释加牟尼一样讲话，一切众生皆有如来德象；人是可以解脱的，会像老子那样讲话，人是可以做到死而不亡者寿的；会像毛泽东那样讲话，人民是可惟万岁的。你把这些文化听懂了，悟明白了，你的企业才能基业长青。所以我们这个MBA班，怎么跟西方的东西跟中国文化交融起来，这样小而无内，大而无外。我们可能回去收获更大。要不很多东西水土不服，本人研究西方哲学，研究了很长时间，但是我很负责任的告诉各位，研究到最后终于发现最究竟的文化，尤其是精神方面的，文化层面的，最究竟的文化在中国。所以2007年开始紫气东来，到了奥运会后全球汉语热，汉语已成了美国第二外语，在欧洲将来谁不会说中文，特别没有档次。我这有几个助教，你们要课件给他们要，但是我刚带他们的时侯，一见老外，对不起我英文不好，我说你能不能换一种沟通方式。过了几天变了，再见着老外，你会中文吗？说了不到一分钟，我就发现他在旁边讲你中文说的太差了，你会发现整个沟通的事态变了，沟通有仰视，有平视的，有俯视的，跟老外沟通干吗要仰视，你平视不行吗？

科学没有国界，干企业没有国界，但是科学家、企业家应该有祖国。

第五讲：管理篇

得其时，当其位。

有朋自远方来，不亦什么？（乐乎），所以你注意，没人的时候我如琢如磨，非常喜悦，学乐充满；有人的时候我如切如磋，那叫群乐。同门为朋，同志为友，你们在一起成长快乐吗？快乐刚才握手还那样握，来重新和同学握一个，说有你一成长真好。来一起读：学乐。另外还有什么，像你们这个班级也应该是快乐学习的班级。来一起跟我读：学乐精神，是建设学习型组织的关键。我愿意成长，愿意学习。如果你带着这样一个观点，每天都在学习和成长。在大学里有这么一个观点非常重要，叫作新民。海尔把这个观点导入到企业里面作企业文化，叫日事日毕、日清日高，用毛泽东的话说叫好好学习，天天向上。这个观点你要导入到你的企业里面、家族里面、团队里面，那我告诉你，那就是一个学习型的团队。十七大开完了，写到十七大报告里，我们要建设全民学习、终身学习的学习型社会。你不是最好的，但是你可以成为进步最快的。争取做到让人家士别三日，让别人刮目相看。毛泽东的身边就有这么一个人，他说：三天不学习，赶不上刘少奇。你能不能做到让你的人三天不学习就撵不上你呢？所以说以后不要看人家的过去评价一个人，我经常听到有人这样说，那个人我认识他，曾经几年前我在哪。你都多长时间不见到人家了？二十一天之间你跟释迦牟尼一起托钵，二十一天之后人家菩提树下觉悟了，你再见到人家，你说咱俩一起要饭的时候让狗给撵出来了，你跟人家说这些有意思吗？另外，请你注意：一段时间不见一个人，一定要重新认识一个人。就连武打小说里都有这样的场面，掉到一个沟里面了，或者进哪个洞了，三天不见，出来西门吹雪、孤独求败。你知道人家这三天去干什么了？所以说孔子被联合国教科文组织找一个人命名的时候，选了那么多教育家，他们都发现不合适，最后一再推崇，说用孔子的名字来命名吧，大家都知道孔子学院现在全球遍地开花，伦敦的孔子学院开业的时候，贾庆林同志亲自去给揭牌儿。孔子在那个年代带研究生就带了三千个，博士生就七十二个。你们觉得一个人一辈子要不要一个好的老师？要有要有好的导师？要不要有师傅？皇帝都拜师，其实你一生怎么样，跟你遇到过什么人，跟什么人交往有关系，往浅来说：万丈红尘三杯酒、千秋大业一壶茶。有一个老总，他说我现在钱是挣的差不多了，我现在正在努力争取做到：谈笑有鸿儒，往来无白丁。要不然有的人是挣两个钱，你跟他一接触，一看档次太低，一瞅就是个暴发户、土财主。另外你一辈子接触什么人很重要。包括我也是一样。从小我在长春上学，长春的人民公园是一个开放的公园，我早上经常去踢踢球、跑跑步。突然有一个，我看到有一个老者经常出现在哪儿，这个人头发花白，但一看他的举止言行那跟常人就是不一样，我一看这肯定是一个高人，另外他打太极拳打的才漂亮呢，他看的书都是竖着写的，我就想接近他。终于有一天机会就来了，那天下雨，他走的非常急，把他打完拳放在树杈上的手表就落在那儿，我就爬到树上把表拿下来，第二天早晨他来的时候，我说老爷爷你的手表还给你。那个时候我还没有上小学呢，真没想到他蹲下之后就跟我聊天，还摸摸我的头，跟我聊了一会，他说你这个孩子慧根很好，我想收你为徒。我那个时候敢不知道什么是慧根，但是我已经仰慕他很长时间，那就拜个师嘛。结果我从认识他之后开始有非常大的改变。其实从小的时候家里面有读经教育，儒释道文化的经典我那个时候只是会背，遇到他之后他才把这些东西给我贯穿起来。他不但领导你去追求出世的真理，他还不断给你讲入世的方法。那个时候还没有营销的概念，他就告诉我赚钱的方法，他就告诉我货币是充当一般等价物的商品，用来交换怎么回事。所以我上小学的时候我就会投机倒把，后来改成贸易公司。我在小学五年级最后一个学期，我记得我领一帮小兄弟，一个假期，我们赚完钱，我们几个人一分，一个人能分三千多块钱。那个时候我父亲已经当军党委办公室主任了，他一个月工资才72块钱，所以说我上初中的时候就是万元户了。他就告诉我这些方面。另外他还告诉我什么是领导力，领导力是获得追随者的能力。怎样去获得追随者？另外我从小懂得营销，会赚钱，经济基础好，上层建筑也不错，同学关系、朋友关系都很好。我一打架，女生都拿着笤帚都出来开干。再一个他把中国文化帮我梳理，对我人生的影响非常大。其实人一辈子很大的误区：见着好友不交，见着名师不拜。你看毛泽东这样的人，他没事的时候他都跟高僧去探讨。另外毛泽东他一坐在岳麓书院闭关三个月。去过岳麓书院上过课的人都知道，他能一闭关三个月。所以我讲到这儿，跟各位报告一个，虽然我们今天讲沟通课，但是我告诉你，自我沟通非常重要。你听好：一个境界低的人讲不出来高远的话；一个没有使命感的人讲不出来有责任的话；一个格局小的人讲不出来大气的话。但是很多人把方法注意力都放在方法技巧上。

你好好坐一坐，真要上《道德经》的课你能坐得住吗？到那天通知你能坐得住吗？然后后头会说一个字，忙。心忙为忙你永远记住。不要一辈子忙得连修心的时间都没有，连认识自己的时间都没有，连反省活着为什么的时间都没有。凡是能干大事的人都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐几个月，达摩一坐九年，毛泽东一闭关三个月。另外，毛泽东讲了一句非常有意思的话，叫精通的目的全在于什么，应用。他对中国文化不但了解而且是一个会应用的人。三大注意八项注意，就是儒家思想里面的五常，而且毛泽东有手稿，而且是根据《论语》里面的五常，你看这个人，是对中国文化不但了解，而且是一个会用的人，所以毛泽东对孔子是非常尊重的。三大纪律八项注意，这是企业识别系统最好的文化。只要唱着这个歌，往村里一走人家就说：我们自己的队伍来了。国民党一进去，就说刮民党来了，实际上兵源都是一样的。最早的三大纪律八项注意，实际上是三大纪律六项注意，很简单，行动听指挥、不拿群众一针一线，打土豪归公、上门板，就是你用完了人家的门板，抬完伤员了再给上上，捆稻草，晚上你铺开稻草睡觉了，第二天给捆上；说话和气，买卖公平，借东西要还，损坏东西要赔。你看就这么简单。但是我提醒各位，这就叫团队文化，不是你弄几个标语贴墙上，找几个文化公司设计几个手势那叫企业文化。有个企业我去试过，企业的CI手册，什么手册这么厚一本，但是我问他的中层干部，连50%都记不住，那又有什么意义呢？所以说企业文化建设，不能交给别人呐。因为跟你的价值观跟你领导的企业的价值观有必然的联系。最好的团队文化是做人的文化，最后改成了三大纪律八项注意，听着很简单，最后在媒体上不停的颁布，最后变成什么，歌曲。这个人知道是谁吧，他有一次率领他的全队在打一次比赛的时候，他有一次在后场带球，但是队手连踢带拽，连拉带踹，最后他还是把球送到对方球门里了。过后，说有个记者采访他，马拉多纳一句话感动了几乎全世界的球迷！记者说那么多人踢你、拉你，你为什么不生气？他说如果没有这么多人干扰我，哪有我做球星的价值！他说，你想想，如果他得到球，对手让开一条路他自己溜达进去，有意思吗？他说正是这些人用了那么多不规则的动作，才展现了我高超的球技。他说你为什么不报复对手，他说报复对手最好的方法，就是把球送到对方球门里去。你们有没有注意，当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。这叫正思维、正见、正语、正精进。可是我们有的人，人家不特意踢他一脚，有的球员，球不管了，对着人就开干。有一个人就没整好，最后那场球如果他好好踢下来，听说法国人都要在凯旋门给他修底座，要给他竖碑立传了，要变成法国人的精神领袖之一，没想到怎么样，一个念头、一个行为，几秒钟之内，好像几乎一生的积累差不多毁于一旦，很遗憾。所以听说他最后悔的一件事就是没有读老子的《道德经》啊。胜人者有力，自胜者强，人最大的敌人就是你自己。我们每个人都有心情不好的时候，都有想出口伤人的时候，都有不好的念头产生的时候，怎么办？把这句话写下来：不怕念起，就怕觉迟。有一个老板，他说我每天这样去修为我自己，他说每天我出门之前先抓一把黑豆，装在右手的裤兜里，然后再抓一把红豆，装在左手的裤兜里，他说每当我有一个不好的念头产生的时候，我就从兜里拿出一个黑豆来，然后止住他，放在上衣兜里，回去好反省；当我有一个善念，好的信念产生的时候，我拿出一个红豆来，实施他，也放在兜里回去查一查。他说我刚开始用这个方法的时候，一天一把黑豆不够用啊，他说老有不好的念头，老嫉妒别人，老想说别人坏话。他说一年之后我发现，黑豆不怎么用了，老想拿红豆，老拿红豆的时候，他说我发现我的家族和谐了，我的团队和谐了，我的团队也越带越大，朋友越交越多，事业越干越好。所以说，我再说一说，知识是学来的，能力是练出来的，人的德性、人的福报是修出来的！

所以说，后半段我这方面给你讲一讲，人一旦有了善信念常护持。

山东有一个企业，他企业请我去给作内训，他的董事长是我清华大学的领导力班的学生，然后他给我打电话，他说翟老师，我晚上接不了你了，我说怎么的了？他说我赶不回去了，但是我晚上回去之后啊，我好好请你喝点酒，给你接风，我让办公室主任接你行不行？我说谁去接我都一样，我说我认不认识办公室主任，他说你不认识，我说那我俩怎么接头？他说你出了机场之后，发现有一个人，拿着一张纸，上面写着你的名那就是接你的人。结果我出了济南机场，我找我的名就找不到了，最后终于找到了。我发现有一个人拿着一张纸，是写着我的名，但是他倒着拿了，还不是举起来拿着，放在肚脐的下面，这样。所以说我刚想心态不好的时候，突然想起来人要有什么心？随喜。我那天调整的就非常快。我想快过春节了，过年的时候一般贴福字，正着贴还是倒着贴？倒着贴就表示什么到了？福到了。我想人家倒着拿你的名接你，就表示你到了呗。你会发现这样的心态一调整，完了之后去握手、两人交流、沟通一点没有障碍，一点不受影响，所以聊得非常愉快。晚上吃饭的时候我把这件事当故事讲给他们董事长听，董事长回去跟办公室主任一说，办公室主任感动的够呛，后面对我的接待无微不至啊。逢年过节还给我发短信，还给我邮过礼品。

有一次我讲课是在清华讲课，小班，那个教室比这小，五十多个人的班，棚子也比这矮，正对着我脑袋上面一根灯管，我不知道是跳泡坏了还是什么坏了，反正我在那儿讲课，他对着你老在那里闪，你想想你在那里讲课，有一个灯老对着你闪你多难爱？赶快调整心态，我想这就是我课讲的好，我全把他当成记者的闪光灯。心态这样一调整，你就发现灯越闪对你的加持就越大。所以说请把这句话写下来：境由心造。所以世间本无事，庸人自扰人啊。咱们主持人是东北人，我一问这是黑龙江人，我到黑龙江佳木斯讲课的时候，他们说没有买着飞机票，给我买的软卧票。晚上一个地方约我的稿子，我在上面构思也没跟大家聊天，但是天亮的时候我喜欢交朋友，我就从上铺上来了，我想出去洗把脸，回来跟这些人聊聊天，结果我下来之后那个屋里住着四个人，我下来找鞋的时候我发现我鞋少了一只，我正在找鞋找不见，门开了，进来一个大汉，一个脚穿他的鞋，一个脚穿我的鞋，长的也大，一米八的大个子，把我的鞋鞋跟踩着就进来了。我看看我的鞋，我看看他，他看看我，再看看鞋，脸就红了。对不起不好意思，咱俩穿一双鞋。我说没事，咱俩住一个房间穿一条裤子都没事，我说你穿回来就挺好。没想到我这样一句话，那个将近一米八的大汉眼圈就红了，站在那个地方看我半天，然后把鞋给我换过来。我出去之后洗完脸回来，我再进来我发现那个小桌子上摆着满满的小吃，他把酒拿出来，他说这是我从加拿大拿回来的洋酒，我跟你喝点小酒。我也喜欢交朋友，我就说那就喝点小酒吧。我俩结果越聊越高兴，越喝越开心，我也不知道他什么时候通知的，到了目的地之后外面停了一排小轿车，他说我知道有人来接你，但是你上我的车坐一下，哪怕坐十米你再下来，让我尽一下地主之仪，我们东北人好客。我说好啊，那就上你的车吧。结果我上他的车，你好意思坐十米再下来吗？结果接我的车在后面跟着，一直跟到了目的地，他听说有课，他说有可不可以听？我说人家这是交钱的，他说你说一下，我旁听一下。我跟人主办单位说，这是我的朋友来接我的，叫他听一下课。他说好好，你带来的人，那就好没有问题。结果听了一上午的课，他也不愿意占别人的便宜，中午的时候，就请我去讲课的主办方，他安排了一大桌把大家都请了。敬了三杯酒，把手机拿出来，他说我姐姐骂我好几遍了，两年没回家了，母亲也着急了，家里边把接风宴席摆好了，我再不回去不象话。我说你赶快回去，他说我舍不得你呀，他说我晚上再给你打电话，打不打扰你？想再跟你聊聊，我说不打扰。结果我晚上讲完课之后，他差不多快晚上一点了才给我打电话。他说我刚回来，同学朋友来了一大堆，推不开门，半夜他们才走，这个点打电话不打扰你吧。我一看表快一点了，我说不打扰、不打扰。赶快得有随喜心，他就开车来了之后，我说那咱俩上哪去？他说那喝茶吧，我说好。我们俩就出去找了个茶馆，结果那天一聊天，也不知道怎么把那个茶馆老板给聊高兴了，我们一直到下半夜四点钟，在那儿越聊越开心，后来他说，翟教授啊，我们正想在团队建设方面找一个顾问，也想委托一个机构，他说你这一聊天，我干脆给你得了。他就把他的企业情况给我介绍，他派人送来点资料，我一看，我说我跟你说实话，你这根本就不是一个团队，他说我这不是团队是什么？我说你这最多算个团伙。那个企业我一看，要愿景没有愿景，要使命没有使命，要价值观没有价值观，要价值规则没有价值规则，要信念系统没有信念系统，要文化没有文化，要精神没有精神，那是什么团队呀？你们要看《亮剑》，《亮剑》里面非常重要的一个文化，就是将源兵魂的文化。你懂得了什么是长生久治、死而不亡的文化，你的企业才能做久啊。我跟他讲完了这些事之后，他说干脆，他就把他整个的企业，他在国内有好多分公司，在外国也有分支机构，干得还是蛮大的，他就把整个企业文化、团队建设的一个顾问案子，一个标的，非常大的顾问案子就交给了我。然后企业的教育训练、内训，他也要交给我来帮他操作。怎么样，火车上一个心态的改变，然后情绪的改变，又交了一个朋友，又多了一个业务，又多了一个哥们。所以说：君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也啊。

君子坦荡荡，小人长戚戚。有的人小眼眯眯的，到哪之后都用一个挑剔的心态，看谁都不顺眼。我就记着我搞一个团队建设的训练，刚分完小组，那个队长就过来找我，翟教授，求你点事？我说干什么？给我换个团队吧。我说为什么给你换个团队，你是队长。我那个团队人素质有点差。我说我给你换个团队，都是李嘉诚、比尔盖茨你素质就是最差了。你有什么资格一个队长去挑剔你的团队？有的人都当那么大的老总，到饭店里面跟服务员来能耐了，服务员，餐巾纸，你素质怎么这么差？你想想你那么大个领导跟饭店的服务员制什么气？如果那个规模的饭店服务员都比你素质好，你说你还能混吗？假设你今天看到一个人都比你素质好，看到一个人都比你素质好，你想想你是不是也够惨的？不要老说那样的话，你怎么那么笨？他不笨怎么你怎么能聪慧呢？你素质那么差，他不素质差怎么能显出你的素质好？在团队建设上、人际沟通上我给你个概念：别人身上的不足可能就是你存在的价值。君子和而不同，小人同而不和呀。所以说在人际沟通上，心态非常重要。来一起说随喜，再讲一遍。你有了随喜心，你才能广结善缘，广交朋友。其实你想想，人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少和朋友质量不高。同不同意？打开你的通讯录看看，你就知道你混到什么程度了，想成为什么样的人，就得想办法跟什么样的人混在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心，自然就有交易。有的人一辈子没有弄明白这么点事；万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶呀。你每天跟谁在一起就会影响你的人生和命运。不带错的。另外，听过我讲营销的人，我记得我告诉他们记住三句话：第一句话跟我说：人脉等于钱脉，其实实现企业利润最大化，你必须从这几个方面下功夫，第一个叫开发顾客数目，第二个提升顾客的质量，第三，增加每一次交易的成功率，第四个，增加每一次交易的平均交易额。第五个，增加顾客重复消费的次数。第六个，建立顾客的忠诚度。如果有时候这些事我都可以跟你们详细讲讲。在坐的好多都是做企业的，企业只有营销才能实现利润，其他都是成本。而你企业最大的成本就是那些不会营销的员工。每天都在浪费资源，损失顾客、得罪顾客、浪费资源。所以说大声跟我讲：人脉等于钱脉。第二句话跟我说：关系，就是实力。所以我建议你们回去看一本书叫《论十大关系》，这本书谁写的，毛泽东写的。毛泽东有几句很经典的语言，他说我们的朋友应该遍天下，所以你仔细想想，你看看啊，打开你的通讯录看看，你应该知道你现在混到什么程度，回去打开你的电脑看看，看看你的终端客户。管理终端客户的能力，开发终端客户的能力。

有一次在我北大演讲，一个女同学在后台把我找到了，拽着我的衣服。她说我可逮着你了翟教授。我说你拽我干什么，她说你在《易经》课上讲象数理占，你把象数理讲完了，你为什么不讲占卜？他说占卜是不是算卦？我说通俗点说也叫算卦。我说但是善易者不占，占卜不是易经里的大用。她说那玩意准不准吧你说，我说准。我说你给的信息准，有时候也挺准的，《易经》也是统计学，易经占卜也是非常重要的一个功能。她说那你得给我算卦，我说我只讲课不算卦。她说那不行，逮着你也不容易，你给我看看手相吧，我说我马上就上去演讲，她说你看一眼，随便说一说。我说你要担心自己的命不好，我告诉你个方法，命运立刻改变。她说我怎么谢你都行。看在你们听课这么认真的份上，今天免费交给你们好不好？一个人要担心自己的命不好，其实改变的方法特别简单，就是找命好的人跟他交朋友。找一个命好的组织，找一个命好的团队加入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。忙忙碌碌穷算计，算来算去，听听《道德经》老子怎么说的？他说圣人常无心，以百姓心为心；圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多，天地所以能长且久者，以其不自生故能长生，圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私也，故能成其私。所以说各位跟我讲一句话：最大的自私，就是无私。

今天你来上学我再说一遍两个目的，第一是学知识、悟智慧，回去以道御术，干事业；第二个目的，交朋友、整合资源，祖国处处有亲人。所以大声跟我说一遍：人脉等于钱脉。同意的举个手。关系就是实力。同意就找你身边的同学握个手，眼睛看着对方大声说：让我们发生关系吧。来一起说，我的事业，我的财富，以及我的未来，其实，往往取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。这样的事有的人一辈子也没整明白。以为拿几个本子，弄几个文凭，到哪都孤芳自赏，通讯录上连几个像样的朋友都没有，出点事都没人救他，死了都没有人抬，你那样的人会有出息吗？人家比尔盖茨上大学的时候，想起一句话要找老师分享，但是老师批评他，想与同学分享，同学贬他，比尔盖茨一急眼，我不念了。那句话叫，不定哪天比尔盖茨到你家。干什么？跟你发生关系。今天全世界的人几乎都跟他发生了关系，所以说他自然是世界首富。你回去打开你的通讯录看看，上面有几个像样的朋友？有的人还想把事业干到哪儿，上面连几个省长的关系都没有。就一个保险公司的做营销的一个女孩子，听了我的一次课回去之后，两个月不到就是保险公司的冠军，她说她过去什么扫楼，面对的资源不对，她现在的销售地点变成了高尔夫球场，她发现立刻变了，她说她学会了打尔夫球后，她往那里面一进，人家就有人找她理财。她过去推广都是哪出事了才怎么怎么样，她今天完全是从理财这个角度上，你那么多钱拿来我帮你理理。你只是把存款放在另外一个地方，对你还有好处，又安全又升值。可是你想想你每天都跟谁在一起？另外回去找开你的企业看看，你有拓展终端客户的能力吗？另外有的人到哪去，一脸的阶级斗争，看谁都不顺眼，从今天开始，建立随喜心，广结善缘、广交朋友。回去有几本书我建立你一定看看，卡耐基的《人际关系学》，我建议你看看西方人的，东方的，那个《论语》，不是像有的人讲的那样，我给你从头看看，那是教你怎么做人，在不断的提醒你怎么做人，不时的提醒你怎么处事、追求真理。所以说《论语》里面既有入世的智慧，也有出世的真理。那里边有商道、有王道、有人道、有天道。你把所有营销的书都看完了，中国人用一个字把营销的概念全给你解读了，就是儒家那个儒字。什么叫营销，就是满足人的需要。最后，也快结束了，请你们再记下来，一个好的领导人，要具有利他心。所以说这个人的书你也可以看看，他叫稻盛和夫。这个人一辈子缔造了两个世界五百强。他在成为京瓷公司的老总，京瓷公司已经成为世界五百强的时候，他每天还干一件事，就是出去托钵，读过他的故事的人都知道，他有一本书叫《要规模还是要利润》，就写京瓷公司的事写他的事，还有一本书叫《活法》，副标题叫商道佛道，这个商道人道和佛道，他已经成了京瓷公司的五百强的老总的时候，他每年出去托钵一次，他真托钵，把头都剃了，穿着袈沙，穿着草鞋出去，有一次他站在凛冽的寒风里正在托钵的时候，走过来一个老妇人，走到他面前，这个老妇人的施舍不象有的人施舍那样，有的人施舍都是走到那个地方，拿两个钱往那里一扔，或者扔个什么玩意，一扔走了，根本不真诚，就是为了自己的一种心理安慰，或者一种什么东西来施舍，但是那个老妇人走到他面前，非常真诚的跟他说，天这么冷，赶快拿这点钱去买点东西吧，然后那个老妇人从兜里掏出来几个硬币，嘭一下扔到他的碗里了，那个老妇人的目光和他的真诚，再加上硬币掉到碗里的声音，让稻盛和夫脑门的阿尔法一下得到一个激发，所以说他脑子里头一下就蹦出来四个字，这四个字叫“敬天爱人”。他把这个当成企业文化，把利他精神当成企业精神，又缔造了一个世界五百强。所以说他有一本书叫《活法》，我建议你们看看。还有，最近有几个欧洲的企业家找我要雷锋像，我到荣宝斋我派人给他淘了几个雷锋像，没想到他们说太小，我说你要多大的？让他一比划差不多有讲桌高了。我说你要那么大的干什么？他说我要放在企业的神台上，我说雷锋像你为什么放在神台上？他说《雷锋日记》跟《圣经》讲的一样。他就给我背《雷锋日记》他一背我也很感动：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。你看这个话说的多有道行。所以说现在大家说雷锋精神跑到美国去了，雷锋的像在很多美国的著名的大学里边都有，哈佛大学，你学雷锋的时间达不到不让你毕业。这个人，尽管他英年早逝，但是他做到了死而不亡。在雷锋身上体验了老子说的三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。对别人慈悲，对自己俭约，在自己身上不舍得花钱，但是往别人身上花钱连眼睛都不眨，先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。所以说毛泽东非常尊重这个人，提词向他学习。

这个人叫什么名？关公。我有一个学生在北京开了个高尔夫球场，他请了个关公像，问我对哪儿摆，我说你为什么请他？他说我敬慕他两个字：忠、义。其实人要想干大事，你把这两个字记住。一起说：人一辈子总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。庄子讲唯止能止众止。注意听啊，企业的企字是一个人字加一个什么字？止字。所以有一门学问叫止学，我建议你好好看看，知止而不殆，为止能止众止。有的人一生的信念从来没有坚定过。另外一个字叫义，这个义字老写上面是人民币的羊角号，下面是我字。这个字告诉你，很有意思，想赚大钱得仁义、仗义，所以《易经》里面说，利者义之合也。我们也开过同学会，尤其是中学时候的同学会，每次开同学会的时候我就观察这些同学，我就发现一个事，我们上中学的时候，比如说一到买电影票的时候，总有一些人我们都抢着往那个窗口里递钱付钱，但是每次买电影票的时候，你会发现总有一两个人在那个地方锁不上自行车。我也不知道他那个自行车怎么那么难锁，反正电影票买完了他也锁完了。一到吃饭快付钱的时候，他不是上厕所了，就是上哪溜达去了。那时候买个冰棍，后来叫雪糕，买冰棍的时候，我们一要买个冰棍，他就拿出来一个大票或者什么，破不开。但是我告诉你，若干年过去了，你会发现那些抢着付账的人，那些抢着买票的人，到今天为止没有一个人缺钱花。那些老锁不上自行车的人，到现在为止我没有发现一个人富有的。这叫宇宙法则。利者义之合也。这都是文化。你要读过《易经》，里面这些话都应该往心里去：何以守位曰仁；何以聚人曰财啊。《大学》里面说的更明确：财聚则民散，财散则民聚。老牛，牛根生，他说这句话整懂了，他说钱越花越多，股份越分企业越大。但是有的人还告诉我，他占公司98%的股份，你就差二了你都占了得了呗。财散人聚，人聚钱来。你看这不都是常识吗？所以这些文化，以后有时候我建议你好好，中国文化里面有商道有人道有天道，但是整个的层次是这样的：失道而后有德，失德而后有仁，失仁而后有义，失义而后有礼，夫礼者忠信之薄而乱之首也。所以孔子呼唤复礼，是因为那个时候已经礼坏乐崩。所以我们今天呼唤荣辱观，那就是因为我们今天已经到了道德的很底线的底线了。道德没有了，就有仁义礼智信，礼义礼智信也没有了，剩下的就是荣辱观，八荣八耻，如果一个人连荣辱观也不知道了，那你就不是人了。所以你检查一下你的企业，你的团队在什么道德水准上。道德底线很重要。比如说一个老总用人，他说我这个财务我知道他会占点小便宜，但是我知道他不会携款逃跑，你看，他有底线。但是我又认识一个老总，在河南开了一个公司，最后他携款可以逃跑。人的底线很重要。大道废才有仁义，智慧出有大为，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣。所以说出忠臣的时候不一定是好事。你都夜不闭户，路不拾遗了，就不用彰显拾金不昧了。所以说今天我们确实已经到了道德的底线了，警察抓小偷，还获得见义勇为奖，还得给两千元奖金。一起说，想赚钱，财布施，当领导，要法布施，想成佛，有要无畏布施。要舍，凡是那些能赚大钱的人都是不怕花钱的人。李嘉诚去年捐款整个财产的1/3，8月24日的事。比尔盖茨2006年6月15日就宣布：我没时间管赚钱的事了，后半生把全部精力用在干慈善事业上。而且拿出500个亿的35%捐给慈善基金会。霍英东一辈子捐款150个亿，学习菩萨的慈悲喜舍。所以我提醒各位，把这句话跟我读一遍：奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式是宇宙本来具备的意志。所以你好好学习中国文化，毛泽东这些人都懂得这样的道理，所以他没事老说这样的话，把革命第一、工作第一、他人第一；他老写这样的字，要为什么服务，为人民服务。横着写完了竖着写，最后还加上几个字，全心全意。所以这个人，他也做到了死而不亡。

圣人常无心，以百姓心为心。在坐的老总，你以员工心为心了吗？你以客户心为心了吗？你以百姓心为心了吗？心天之心，乐民之乐，宇宙即吾心，吾心即宇宙。这个格局更大了。来一起跟我读：商道、人道、天道。这些你都应该好好了解一下，一个人能够明天道、了人道，再开启商道，你的人生才能带来圆融。但是怎么去明天道，一定要懂得一件事，叫虚极静笃，这是《道德经》里面最核心的一个观念，庄子里面的心斋坐忘。人的大脑在虚极静笃的状态就会出现阴阳状态。最后，应该知道人的一生都是一个体道、悟道，最后得道的过程。那叫朝闻道，夕死可矣。另外用出世的智慧再干入世的事情就好干了。一个明天道的人，一个了人道的人，再去开启商道，你求的利是千秋利，你求的功是百世功，你求的名也是万世名。所以在课程结束的时候我提醒各位：你们都是优秀的企业家，应该为民生立命，应该为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。

第二篇：国学经典

浅议《爱莲说》

前言：读国学学经典，从我个人来说，有不少的收获和体会。收获可以从两方面来说：一：提高自身素养，为工作学习打好基础。我从国学与经典中学习到不少学习方法，可以学以致用。二：从国学经典中学到做人的道理，处世的哲学。我重点要说的是做人的重要性。

我选的文章是周敦颐的《爱莲说》，下面就是我对这篇文章的鉴赏和认识，其中包括搜集的资料。

首先，我们了解一下《爱莲说》的作者，周敦颐。

周敦颐（1017—1073），字茂叔，号濂溪，谥号元公，汉族，宋营道楼田堡（今湖南道县）人，中国北宋思想家、理学家、唯心主义哲学家。原名敦实。因他世居道州濂溪，所以世称濂溪先生。北宋理学的创始人。以母舅龙图阁学士郑向任分宁（修水）主簿，调南安军司理参军，移桂阳令，徙知南昌，历合州判官、虔州通判。熙宁初知郴州，擢广东转运判官，提点刑狱。所到之处，都很有实绩。“在合州郡四年，人心悦服，事不经先生之手，吏不敢决”。曾游览庐山，为庐山的山水所吸引，在其自为诗中道：“庐山我爱久，买田山中阴。”因筑室庐山莲花峰下，前有溪，合于湓江，取营道故居濂溪以名之，遂定居于此，并将原在故里的母亲郑木君墓迁葬于庐山清泉社三起山。敦颐卒，亦附葬于母亲墓旁。以后子孙世居江州，后裔绵衍。是学术界公认的理学派开山鼻祖。

《爱莲说》这篇文章是周敦颐比较有影响的作品，周敦颐为人清廉正直，襟怀淡泊，平生酷爱莲花。他来星子后，在军衙东侧开挖了一口池塘，全部种植荷花。周敦颐来星子时已值暮年（55岁），又抱病在身，所以每当公余饭后，他或独身一人，或邀三五幕僚好友，于池畔赏花品茗，并写下了一篇脍炙人口的散文《爱莲说》。《爱莲说》虽短，但字字珠玑，历来为人所传诵。这是创作这篇文章当时的背景，同时也已经暗示出来本文主旨。

下面，我们从全文的角度进行分析。

莲花在这笔散文精品却独辟蹊径，通过对莲的形象和品质的描写，歌颂了莲花坚贞的品格，从而也表现了作者洁身自爱、淡泊名利的高洁人格，不与世俗同流合污和对追名逐利的世态的鄙视和厌恶。

从“水陆草木之花，可爱者甚蕃”。开篇深沉大气，既点明了《爱莲说》之莲也属水陆草木之花，也点明了莲的可爱，只是“甚蕃”者里的之一罢了。这为他下文的“予独爱莲”埋下了顺理成章的伏笔。

接下句“自李唐来，世人甚爱牡丹”，实为加深语意也，而且此句入文，让对比感更为强烈，为其求莲之高洁铺下了引子。大意是周敦颐本人独爱莲与晋陶渊明的爱菊避世不同，为保持一份高洁，宁愿终老南山。他要在尘世中当个出淤泥而不染的君子。这种在污世保持清白与独自避世求真的心态，与众人皆羡富贵（牡丹）的从众心态是有着思想境界上本质的区别的。这为爱莲说所要表达的“出淤泥而不染”作了最好的铺垫。

下句“予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉”，写莲之语，爱莲之心，喻莲之志，字字句句皆是借莲之表像倾诉心衷，语言超凡脱俗。收篇“予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也”。此接上节“晋陶渊明独爱菊；自李唐来，世人甚爱牡丹；予独爱莲„„”可谓浑然一体，不着丝毫痕迹。借花喻人，将陶渊明的避世，世人皆追求荣华富贵的心态描写的淋漓尽致。通过这样的对比，将自己比喻为君子。君子难为，犹胜于避世也。接下去他发出了深沉的感叹“菊之爱，陶之后鲜有闻；莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣”。周敦颐是高傲的，他那种不从众只求纯净的心态，在碌碌尘世中是难能可贵的。

我自己对这篇文章的理解其实和其主旨是不尽相同，《爱莲说》这篇作品，它一个比较大的特点就是以莲花来比喻人格，以物拟人。“予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也”。他把几种花加以比较：说到牡丹，“花之富贵者也”、说到菊花，“花之隐逸者也”，那么最后他落到了莲花上，我想这是几种不同的人格、几种不同的价值取向的比较。比如说：“富贵”，你追求一种世俗的名利；比如隐逸，我对社会有一种社会责任的淡化。他强调莲花，我想可能是在两个层面上：一个层面上强调你和环境的关系。人周边的环境不可能是很理想的，环境上总有不如意的方面，甚至于在某一个段落、某一个特定的时间里，甚至于可能是恶浊的，这都是有可能的。那么在这种情况下，你如何要保持自己的操守？你不能改变环境，但是，你可以改变你自己。从这个意义上来说，我想它是有启发的。另外，《爱莲说》通过几种花的比较，说明作为一个人，首先你要自己在精神层面上、在人格上，你要立得住，他把这个价值取向放在首位。我想这一点，对于我们现代人来说是同样适用的，甚至可以说它有一种普世的原则。人生一世，你不能够完全地被物欲遮蔽了，总还是应该有一种精神上的净土、精神上的家园。

这篇文章给我们的是一个为人处世的道理，是一个工作和生活的处理方法，更是一个对自己人生的认识和态度。其中我们可以学习的地方还有很多，深切体会去发现更多的美。

第三篇：国学经典

1．天行健，君子以自强不息。--《周易》（译：作为君子，应该有坚强的意志，永不止息的奋斗精神，努力加强自我修养，完成并发展自己的学业或事业，能这样做才体现了天的意志，不辜负宇宙给予君子的职责和才能。）

2．勿以恶小而为之，勿以善小而不为。--《三国志》

（译：对任何一件事，不要因为它是很小的、不显眼的坏事就去做；相反，对于一些微小的。却有益于别人的好事，不要因为它意义不大就不去做它。）3．见善如不及，见不善如探汤。--《论语》

（译：见到好的人，生怕来不及向他学习，见到好的事，生怕迟了就做不了。看到了恶人、坏事，就像是接触到热得发烫的水一样，要立刻离开，避得远远的。）4．躬自厚而薄责于人，则远怨矣。--《论语》（译：干活抢重的，有过失主动承担主要责任是“躬自厚”，对别人多谅解多宽容，是“薄责于人”，这样的话，就不会互相怨恨。）

5．君子成人之美，不成人之恶。小人反是。--《论语》（译：君子总是从善良的或有利于他人的愿望出发，全心全意促使别人实现良好的意愿和正当的要求，不会用冷酷的眼光看世界。或是唯恐天下不乱，不会在别人有失败、错误或痛苦时推波助澜。小人却相反，总是“成人之恶，不成人之美”。）6．见贤思齐焉，见不贤而内自省也。--《论语》

（译：见到有人在某一方面有超过自己的长处和优点，就虚心请教，认真学习，想办法赶上他，和他达到同一水准；见有人存在某种缺点或不足，就要冷静反省，看自己是不是也有他那样的缺点或不足。）7．己所不欲，勿施于人。--《论语》

（译：自己不想要的（痛苦、灾难、祸事......），就不要把它强加到别人身上去。）

8．当仁，不让于师。--《论语》

（译：遇到应该做的好事，不能犹豫不决，即使老师在一旁，也应该抢著去做。后发展为成语“当仁不让”。）

9．君子欲讷于言而敏于行。--《论语》

（译：君子不会夸夸其谈，做起事来却敏捷灵巧。）

10．二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。--《周易》

（译：同心协办的人，他们的力量足以把坚硬的金属弄断；同心同德的人发表一致的意见，说服力强，人们就像嗅到芬芳的兰花香味，容易接受。）11．君子藏器于身，待时而动。--《周易》

（译：君子就算有卓越的才能超群的技艺，也不会到处炫耀、卖弄。而是在必要的时刻把才能或技艺施展出来。）12．满招损，谦受益。--《尚书》

（译：自满于已获得的成绩，将会招来损失和灾害；谦逊并时时感到了自己的不足，就能因此而得益。）

13．人不知而不愠，不亦君子乎？--《论语》

（译：如果我有了某些成就，别人并不理解，可我决不会感到气愤、委屈。这不也是一种君子风度的表现吗？）

14．言必信，行必果。--《论语》（译：说了的话，一定要守信用；确定了要干的事，就一定要坚决果敢地干下去。）15．毋意，毋必，毋固，毋我。--《论语》

8．潮平两岸阔．风正一帆悬。——王湾《次北固山下》

【赏析】‘‘阔”是表现“潮平”的结果，写得恢弘阔大；下一句是“以小景传大景之神”．把平野开阔、大江直流、波平浪静等大景象表现出来了。9．造化钟神秀．阴阳割昏晓。——杜甫《望岳》

【赏析】这是说大自然集中灵秀之气在此山，自然有无限神妙。这两句讲山色的变幻。写出了泰山的宏伟。

10．曲径通幽处，禅房花木深。——常建《题破山寺后禅院》

【赏析】“曲”、“幽”、“深”三字准确、形象地写出了景物的特点，表现了禅院花木扶疏、幽深清静的环境。这两句诗不仅再现了诗人踏过曲径、穿过深幽的花草树木走到禅院的情景．而且道出了某种审美体验，艺术地表现了华夏文化对曲折美、摇曳美的追求。

11．会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫《望岳》 【赏析】从诗中可以看到杜甫不怕困难、敢于攀登绝顶、俯视一切的雄心和气概。这两句诗至今还被人们广泛引用。以勉励自己——人生如登山，只有不畏艰难险阻，奋力登上“绝顶”。才能享受“一览众山小”的胜利的喜悦。12．晨兴理荒秽，带月荷锄归。——陶渊明《归园田居》

【赏析】这两句诗描写出一种月下回归的美妙意境。为了不使豆田荒芜，诗人一大早就下地了．到了晚上才披着月光回来。种豆早出晚归是多么艰辛、多么苦累．然而诗人并不抱怨。

13．无言独上西楼。月如钩。——李煜《相见欢》

【赏析】“无言”而又“独上”，使人看到一个孑然一身、“斯人独憔悴”的孤影。连月也不是圆月．而是残缺之月，这是仰望之景、天空之景，是使人愁上添愁的景．意境凄清。

14．剪不断，理还乱，是离愁。——李煜《相见欢》

【赏析】以丝喻离愁，以千丝万缕之无法剪断、无法理出头绪，形容愁思之纷繁和难解。

15．莫道不消魂，帘巷西风，人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》

【赏析】“莫道不消魂”，意思是此时此地怎么能不令人伤感呢?运用发问法，醒人耳目。“帘卷西风”。既写人又写景．创造了一个凄清寂寥的深秋境界。“人比黄花瘦”，既摹形又传神，具有深入人心的力量。

16．忽如一夜春风来．千树万树梨花开。——岑参《白雪歌送武判官归京》 【赏析】这两句诗写雪后美景。以梨花喻冬雪．联想奇特美妙．比喻新颖动人．一片银白的世界．变成一片春意盎然、欣欣向荣的明丽春光．给人的感受不是雪后奇寒而是欣喜和暖意。

17．日暮乡关何处是?烟波江上使人愁．——崔颢《黄鹤楼》

【赏析】‘乡愁”之情与“日暮”、“烟波”之景相交融，使人的心境复归于渺然的忧思而益发深沉．不能自已。这两句诗点题，写出乡关何处、归思难禁的愁绪。

18．抽刀断水水更流．举杯消愁愁更愁。——李白《宣州谢胱楼饯别校书叔云》 【赏析】这两句诗把愁苦的心情表达得非常生动。用刀切断水流，结果水反而流得更急．暗示愁绪难消：用饮酒取醉的办法去解除忧愁也是绝对不可能的．因为酒醉后反而更引发内心的愁苦、愤懑，19．长风破浪会有时．直挂云帆济沧海。——李白《行路难》

【赏析】诗人相信尽管前路障碍重重．但终有一天会乘长风破万里浪．挂上云

头脑才能保持清醒，才能取得新成绩。

31．落红不是无情物，化作春泥更护花。——龚自珍《己亥杂诗》 【赏析】这两句诗以落花为喻，将自己的政治理想和个人抱负融为一体．在形象的比喻中，自然而然地融人议论，表达了诗人的爱国热忱。中华诗词鉴赏(春、夏、秋、冬、山、水、日、月)

1、知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。（诗经王风黍离）

2、人而无仪，不死何为。（诗经风相鼠）

3、言者无罪，闻者足戒。（诗经大序）

4、他山之石，可以攻玉。（诗经小雅鹤鸣）

5、投我以桃，报之以李。（诗经大雅抑）

6、天作孽，犹可违，自作孽，不可活。（尚书）

7、满招损，谦受益。（尚书大禹谟）

8、从善如登，从恶如崩。（国语）

9、多行不义必自毙。（左传）

10、居安思危，思则有备，有备无患。（左传）

11、人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。（左传）

12、知人者智，自知者明。（老子）

13、信言不美，美言不信。（老子）

14、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。（老子）

15、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。（老子）

16、敏而好学，不耻下问。（论语公冶长）

17、己所不欲，勿施于人。（论语颜渊）

18、工欲善其事，必先利其器。（论语卫灵公

19、君子坦荡荡，小人长戚戚。（论语述而）20、岁寒，然后知松柏之后凋也。（论语子罕）

21、学而不思则罔，思而不学则殆。（论语为政）

22、知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。（论语子罕）

23、人谁无过？过而能改，善莫大焉。（论语）

24、知之为知之，不知为不知，是知也。（论语为政）

25、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。（论语雍也）

26、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（论语子路）

27、三人行，必有我师焉：择其善而从之，其不善者而改之。（论语述而）

28、大道之行，天下为公。（礼记礼运）

29、凡事预则立，不预则废。（礼记中庸）30、学然后知不足，教然后知困。（礼记学记）

31、玉不琢，不成器；人不学，不知道。（礼记学记）

32、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。（屈原离骚）

33、尺有所短，寸有所长。（楚辞卜居）

34、尽信书，不如无书。（孟子尽心下）

35、生于忧患，死于安乐。（孟子告子下）

36、得道多助，失道寡助。（孟子公孙丑）

37、民为贵，社稷次之，君为轻。（孟子尽心上）

82、兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧海。（唐李白江上吟）

83、安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。（唐李白梦游天姥吟留别）84、读书破万卷，下笔如有神。（唐杜甫奉赠韦左丞二十二韵）85、会当凌绝顶，一览众山小。（唐杜甫望岳）

86、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。（唐杜甫寄本十二白二十）87、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。（唐杜甫）

言外有扶君子、抑小人意。”

88、尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。（唐杜甫戏为六绝句）89、今夜月明人尽望，不知愁思落谁家。（唐王建十五夜望月）90、谁言寸草心，报得三春晖。（唐孟郊游子吟）91、大凡物不得其平则鸣。（唐韩愈送孟东野序）92、蚍蜉撼大树，可笑不自量。（唐韩愈调张籍）

93、业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。（唐韩愈进学解）94、晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。（唐刘禹锡秋词）

95、沉舟侧畔千帆进，病树前头万木春。（唐刘禹锡酬乐天扬州初逢）96、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。（唐刘禹锡浪淘沙）

97、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。（唐刘禹锡陋室铭）98、谈笑有鸿儒，往来无白丁。（唐刘禹锡陋室铭）

99、同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。（唐白居易琵琶行）100、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。（唐白居易长恨歌）101、天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。（唐白居易长恨歌）102、试玉要烧三日满，辨材须待七年期。（唐白居易放言）103、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。（唐元稹离思）104、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。（唐刘希夷）105、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回！（唐王翰凉州词）106、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。（唐颜真卿）107、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。（唐罗隐蜂）108、十年磨一剑，霜刃未曾试。（唐贾岛剑客）109、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。（唐李绅悯农）

110、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。（唐李贺南国）111、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。（唐李商隐无题）112、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。（唐李商隐无题）113、相见时难别亦难，东风无力百花残。（唐李商隐无题）114、庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。（唐李商隐锦瑟）115、历鉴前朝国与家，成由勤俭败由奢。（唐李商隐）116、桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声。（唐李商隐）

青出于蓝而胜于蓝

117、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。（唐僧云览）

118、剪不断，理还乱，是离愁，别是一番滋味在心头。（五代李煜乌夜 119、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。（五代晏殊蝶恋花）120、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。（宋范仲淹岳阳楼记）121、残雪压枝犹有桔，冻雷惊笋欲抽芽。（宋欧阳修戏答元珍）122、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。（宋欧阳修伶官传序）

123、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。（宋欧阳修伶官传序）

3．春种一粒粟，秋收万颗子。(李绅：《悯农》)4．常恐秋节至，焜黄华叶衰。(《汉乐府•长歌行》)

5．湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。(刘禹锡：《望洞庭》)6．自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。(刘禹锡：《秋词》)7．银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。(杜牧：《秋夕》)8．春花秋月何时了，往事知多少。(李煜：《虞美人》)9．欲说还休，却道天凉好个秋。(辛弃疾：《丑奴儿·书博山道中》)诗中冬

1．且如今年冬，未休关西卒。(杜甫：《兵车行》)2．秋月扬明恽，冬岭秀寒松。(陶渊明：《四时》)

3．南邻更可念，布破冬未赎。(陆游：《十月二十八日风雨大作》)4．冬尽今宵促，年开明日长。(董思恭：《守岁》)5．鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。(王微：《四气诗》)6．隆冬到来时，百花即已绝。(陈毅：《梅》)

7．邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。(白居易：《冬至夜思家》)诗中山

1．千山鸟飞绝，万径人踪灭。(柳宗元：《江雪》)2．白日依山尽，黄河入海流。(王之涣：《登鹳雀楼》)3．会当凌绝顶，一览众山小。(杜甫：《望岳》)4．国破山河在，城春草木深。(杜甫：《春望》)5．空山不见人，但闻人语响。(王维：《鹿柴》)6．明月出天山，苍茫云海间。(李白：《关山月》)7．相看两不厌，只有敬亭山。(李白：《独坐敬亭山》)8．种豆南山下，草盛豆苗稀。(陶渊明：《归园田居》)

9．青山遮不住，毕竟东流去。(辛弃疾：《菩萨蛮•书江西造口壁》)10．不识庐山真面目，只缘身在此山中。(苏轼：《题西林壁》)诗中水

1．所谓伊人，在水一方。(《诗经•蒹葭》)2．水何澹澹，山岛竦峙。(曹操：《观沧海》)3．白毛浮绿水，红掌拨清波。(骆宾王：《咏鹅》)

4．天门中断楚江开，碧水东流至此回。(李白：《望天门山》)5．山重水复疑无路，柳暗花明又一村。(陆游：《游山西村》)6．桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。(李白：《赠汪伦》)7．杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。(刘禹锡：《竹枝词》)8．日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。(白居易：《忆江南》)9．泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。(杨万里：《小池》)

10．竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。(苏轼：《题惠崇春江晚景》))诗中月

1．床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。(李白：《静夜思》)

2．野旷天低树，江清月近人。(孟浩然：《宿建德江》)3．明月松间照，清泉石上流。(王维：《山居秋瞑》)4．月黑雁飞高，单于夜遁逃。(卢纶：《塞下曲》)5．举杯邀明月，对影成三人。(李白：《月下独酌》)6．小时不识月，呼作白玉盘。(李白：《古朗月行》)7．深林人不知，明月来相照。(王维：《竹里馆》)

8．月出惊山鸟，时鸣春涧中。(王维：《鸟鸣涧》)

9．人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。(苏轼：《水调歌头•明月几时有》)10．秦时明月汉时关，万里长征人未还。(王昌龄：《出塞》)诗中风

1．夜来风雨声，花落知多少。(孟浩然：《春晓》)2．风劲角弓鸣，将军猎渭城。(王维：《观猎》)3．林暗草惊风，将军夜引弓。(卢纶：《塞下曲》)

4．野火烧不尽，春风吹又生。(白居易：《赋得古原草送别》)5．柴门闻犬吠，风雪夜归人。(刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人》)6．随风潜入夜，润物细无声。(杜甫：《春夜喜雨》)

7．城阙辅三秦，风烟望五津。(王勃：《送杜少府之任蜀州》)

8．欲乘风归去，又恐琼楼玉宇。(苏轼：《水调歌头•明月几时有》)

8．红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。(陆游：《钗头凤》)

9．最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。(韩愈：《早春呈水部张十八员外二首》)10．此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。(李白：《春夜洛城闻笛》)

诗中树

1．树木丛生，百草丰茂。(曹操：《观沧海》)

2．绿树村边合，青山郭外斜。(孟浩然：《过故人庄》)3．鸟宿池边树，僧敲月下门。(贾岛：《题李凝幽居》)

4．碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。(贺知章：《咏柳》)

5．忽如一夜春风来，千树万树梨花开。(岑参：(白雪歌送武判官归京)6．晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。(崔颢：《黄鹤楼》)

7．沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。(刘禹锡：《酬乐天扬州初逢席上见赠》)8．泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。(杨万里：《小池》)

9．枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。(马致远：《天净沙•秋思》)10.昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。(晏殊：《蝶恋花》)

描写音乐的诗句: 今夜良宴会，欢乐难具陈。

弹筝奋逸响，新声妙入神。

令德唱高言，识曲听其真。

齐心同所愿，含意俱未伸。

主人有酒欢今夕，请奏鸣琴广陵客。

月照城头乌半飞，霜凄万木风入衣。

铜炉华烛烛增辉，初弹渌水后楚妃。

一声已动物皆静，四座无言星欲稀。

清淮奉使千余里，敢告云山从此始。

鸣筝金粟柱，素手玉房前。

欲得周郎顾，时时误拂弦。

反映科学哲理的诗:读书百遍,其义自现。(三国志)读书破万卷,下笔如有神。(杜甫)

读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。(朱熹)凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。(《礼记》)会当凌绝顶，一览众山小。---杜甫《望岳》

不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。---王安石《登飞来峰》

当时黯暗犹承误，末俗纷纭更乱真

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。---陆游《冬夜读书示子聿》

问渠哪得清如许，惟有源头活水来。---朱熹《观书有感》

不识庐山真面目，只缘身在此山中。---苏轼《题西林壁

2.一日不作诗,心源如废井------唐.贾岛<<戏赠友人>>

3．作诗火急追亡逋,情景一失后难摹----宋.苏轼<腊日游孤山访惠勒思二僧> 4．文章自得方为贵,衣钵相传岂是真------金.王若虚<<论诗诗>> 5．我手写我口,古岂能拘牵------清.黄遵宪<<杂感>>

6．纵横正有凌云笔,俯仰随人亦可怜------金.元好问<<论诗三十首>> 7．须教自我胸中出,切忌随人脚后行------宋.戴复古<<论诗十绝>> 8．天籁自鸣天趣足,好诗不过近人情------清.张问陶<<论诗十二绝句>> 9．春江秋月冬冰雪,不听陈言只听天------宋.杨万里<<读张文潜诗>> 10．莫将死句入诗中,此诀传来自放翁------清.袁枚<<仿元遗山论诗>> 11．一语天然万古新,豪华落尽见真淳------金.元好问<<论诗三十首>> 12．预支五百年新意,到了千年又觉陈------清.赵翼<<论诗五绝>> 13．不求好句,只求好意------宋.欧阳修<<吊僧诗>>

14．天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺-----宋.陆游<<九月一日夜读诗稿有感走笔作歌>>

第四篇：浅谈国学

浅谈国学

————国学小名士观后感

今天观看了“泰山国学小名士”经典朗读电视大赛决赛实况感受颇多。何为国学？字面解释毫无疑问乃指国家传统文化。任何一个国家的传统文化都经历了悠久的历史沉淀影响着一个国家一个民族精神。甚至影响整个世界。

纵观历史，最早有文字记载的四大文明古国之中发源于美索不达米亚的古巴比伦被波斯帝国所灭之后，其国家文明被伊斯兰文化所取代。留下了直到如今仍被我们所使用的星期制记日法。发源于尼罗河流域的古埃及文明同样被强大的波斯帝国所灭，留下了太阳历被国际社会所通用。剩下的一堆金字塔和狮身人面像成为了永久的传说。几部有限的传世典籍《亡灵书》《死亡之书》等等冥界经典已经不足为外人所道，仅供术业有专攻的学者作研究之用。发源于恒河流域和印度河流域的古印度文明，早在两千多年前就开始逐渐式微，近代被大英帝国殖民统治后甚至丢掉了自己国家民族的文字语言，彻底沦为西方列强的奴隶。除了佛教文明依然坚挺剩下的就是被世界通用的所谓阿拉伯数字依然为阿三哥引以为傲。

而发源于长江流域和黄河流域的华夏文明，也就是我中华文明，虽然经历了数次外族入侵，尤其是自一八四零年鸦片战争后一百年多年中一直处于半殖民地状态之下，而我中华文明始终在世界舞台之上大放异彩。从公元前三千年左右至今，中华文明经历了上下五千年的历史沉淀，我中华国学以深厚的底蕴和繁多的门类成为了世界各国学者争相研究的对象。

现在，连外国学者都在研究我们中国的国学，但我们中国人自己却似乎对国学知之甚少。自“五四运动”之后，中国以当时青年学生为代表的一部分当时稍有的知识分子开始盲目的崇尚西洋文明，逐渐抛弃了自己的传统文化。这一现象一直影响到今天。比如，现在的人开始重视西方的圣诞节，而我们中国传统的春节则越来越显冷清。文学小清新熟知莎士比亚却看不懂《红楼梦》。虔诚的基督徒每个礼拜都往教堂跑。而本土的道教殿堂却成为了旅游景点。《新约》《旧约》所习至深，但是，老子的《道德经》又有几个人看得懂读得通？

自己几千年文化积累的国学经典弃之一旁却跑去学别人短短数百年的文学著作，就如同放着身边有学问的老师不问，却去请教幼儿园的小朋友。这不是笑话吗？在国学文明日渐式微的当代社会背景下，举办这样的国学经典朗读大赛，而且参赛者都是少年儿童，无疑是在祖国未来花朵尚未开放之前为其开启了探访中华国学大门的返璞之路。看着小选手们声情并茂的朗诵那些古代名家的传世之作，也学现在他们并不完全明白作品中的精髓含义。但是，却让他们从小开始慢慢的去了解我们的国学。为他们日后探究国学深意打下了初级基础。而且，由于是电视直播比赛性质，选手们为了备赛也一定是煞费苦心做足了功课。为比赛所做功课比在教室里学习会让人更加的用心，这种比赛对于选手的影响大多是终身的。也许，比赛之后很多选手会因为这种重大的影响对国学产生浓厚的兴趣。相对于为比赛所做准备，比赛过后，选手们因为这种影响产生兴趣继续学习国学的话，会比没有经历过这种比赛的人更加有探知欲。保不齐日后会出现几位国学大师。而在电视机前观看的小朋友们，也会因为电视中选手的带动，而对国学魅力有了初步的认知。也会因为羡慕选手们的精彩表现多多少少会对国学产生一定的兴趣。而一旦有了兴趣，学习和入门就变得比被动要求学习轻松了很多。学起来效果也会好很多。所以，国学经典电视朗读比赛这种有着实际教育意义的活动，虽然收视率不必那些风生水起的电视选秀活动，但它对国人的影响却是正面的，是一种传递着强大正能量的活动。让我们这些祖国未来的基石从小就能受到有着教育意义的视听熏陶，从这些方面讲，非常支持多多举办一些类似的活动。让人们多多的了解一些有用的，有实质意义的东西。

第五篇：国学

1．小孩子背书开场（暂定为《弟子规》）2．成人礼 3．琴棋书画 4 三德歌（合唱）5．太极拳 6．古诗词朗诵 7．青花瓷（舞蹈）8.跪羊图（手语）9.孝感动天（话剧）10.茶艺（现场展示）11.古筝演奏

12.谢幕（主要从国学方面构想，具体待议）

老师，根据情况还有备用方案

关于晚会相关细节

一、具体时间：2014年4月27日晚7点30分至9点30分（彩排时间另行增加）

二、演出地点：大学生艺术活动中心

三、活动内容：宣传、晚会.四、活动具体安排：

（一）、宣传安排：（详细见附表六）

1、海报

2、横幅

3、展板（介绍国学和本次活动内容）

4、食堂屏幕

5、校园广播

五、工作安排：

（一）、前期工作安排

1、场地及相关设备的申请：2014年3月-4月

2、节目选排

3、主持人选定（4人）

4、道具服装准备（演员自定）

5、常规物品（饮用水、邀请函、节目单、化妆品等）

6、奖品（纪念册）

6、嘉宾邀请

7、宣传（展板、横幅、海报、广播、食堂屏幕、）

8、选定工作人员（分组）

9、布臵现场（展板、横幅、海报、麦克、灯光、音乐、嘉宾席）

11、检查设备资料人员

（二）、晚会期间工作安排

1、工作人员到位

2、观众到位（学生到位、来宾就坐）

3、准备开场（音乐）

4、大型开场舞（人员、道具、服装、音乐）

5、开场白（主持人宣布开场、嘉宾致辞）

6、第二个节目（成人礼或祭孔：人员、道具、服装、音乐）

7、第三个节目（人员、道具、服装、音乐）

8、第四个节目（人员、道具、服装、音乐）

9、第五个节目（人员、道具、服装、音乐）

…………

结束（宣布闭幕、、嘉宾合影）

六、人员安排：

1、负责人3名（其中一名总负责）

2、道具组20人（准备好晚会所需的一切服装道具、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位、负责晚会演员的服务工作、负责晚会灯光及幕布）

3、后勤组12人（负责会场后勤保障疏导观众进退场、维持会场秩序）

4、机动组10人（晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况）

5、催台组3人（组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台）

6、灯光组3人（舞台灯光效果）

7、音控组5人（麦克管理安排、背景音乐）

8、礼仪组8人（引导嘉宾入座、及给嘉宾送水）

9、演员（根据节目安排）

七、所需物品：

1、宣传物品：宣传展板2块（2m*1m）、宣传海报 张、大屏幕、横幅 条、食堂屏幕、广播

2、舞台物品：麦克（无线手麦克4只、胸麦4枚）、灯光设备、音响设备、3、演员物品（待定）：服装、道具、化妆品、音乐 4.工作相关物品：礼仪服装、相机

5、其它：嘉宾牌（根据情况待定）、饮用水、邀请函（根据邀请嘉宾数目待定）、节目单50份、