国花园实景演艺项目策划案（五篇范例）

第一篇：国花园实景演艺项目策划案

国

花

园

演

出

项

目

策

划

方

案

一.项目背景与意义

中国国花园位于洛南隋唐古城遗址上，东起洛阳桥，西至牡丹桥，南临洛宜路，北至洛浦公园南堤。总规划设计面积1548亩，东西长2500米，是目前国内最大牡丹专类观赏园。中国国花园以隋唐历史文化为基础，以牡丹文化为主要内容，融历史文化、牡丹文化和园林景观为一体。艳冠群芳的牡丹，千姿百态的植物、奇石叠翠的山峦、风情各异的亭台、碧水荡漾的湖泊、古丰古韵的建筑……美景无限，占尽风流。目前国花园的主要观赏人群为牡丹花会期间的游客，主要以白天赏花为主，内容不够丰富，尤其是在秋冬季节国花园很是萧条，还有很大的利用空间。一.目的意义

为了提高中国国花园的知名度和扩大中国国花园的影响力，打造园艺赏花旅游新品牌，吸引更多的游客。在国花园已有的风景秀丽的基础之上，融入动态因素——实景演出。

1.提升洛阳城市品牌知名度，提高国花园的知名度，扩大国花园的影响力，吸引更多的游客，增加国花园的收入。

2.丰富洛阳人民的精神文化生活。

3.带动周边地区旅游景点的发展。

4.带动相关行业的发展，增加就业。二.创新点

1.演出形式的创新。传统的园林艺术主要以静态的园林艺术展现为主，缺少动态因素的介入。现代演出强调舞台效应，注重舞台的搭建和场面布置，对科学技术有很强的依赖性。

项目以户外演出为主，依托于国花园现有的园林景观。艺术演出以国花园内固有的园林景观为依托，进行艺术表演。此次活动将园林艺术与演出艺术相结合，声花景融会贯通，即是园林艺术的一场革命，也是旅游文化的一次艺术尝试。将园林艺术与演出艺术相结合，实现演出艺术与园林艺术的结合。

2.演出内容的创新。演出内容以国色天香.河洛鼓韵.河洛之舞等为主题，打造极具洛阳代表性的品牌演艺节目。

3.演出群体的创新。演出群体的不确定性。在整个项目的运营过程中，演出团体以艺术表演团体为主，对于希望展现自我、表现自我的观众而言，国花园不再仅仅是一个旅游观光场所，而且是一个实现自我价值.表现自我的平台。项目在演出阶段，观众可以参与节目演出，演员与观众的互动，缩短了艺术与大众的距离，艺术的平民化和大众化。必将吸引公众的眼球，引起社会的注意。

4.经营模式的创新。实现政府与艺术表演团体，公益与盈利相结合的发展模式。

5.筹资方法创新。

（1）.政府与演艺团体共同注资。

（2）.以冠名演出的方式获得企业的资金资助

（3）.吸收文化界.戏曲界.美术界的艺术家等的个人资助。

6.营销及推广创新。(1).利用名人效应。请知名演员参演品牌节目，增加演出影响力

(2).媒体合作。与地方各大媒体和报社合作，对项目的内容及形式进行宣传。与电台合作，制作项目宣传片。通过具体反映项目内容.形式.风格的宣传片在各大媒体的热播，对演出进行宣传推广。

(3).网络宣传。演出通过与知名网站.传媒公司的合作，对演出进行宣传。

(4).捆绑式销售。与其他相关消费品行业进行捆绑式销售。

（5）.广告互动。演出与知名企业合作，通过知名企业的知名度对演出进行广告宣传。

三.项目预期影响。

通过名人效应.广告互动.网络宣.媒体合作.等活动的进行，使项目达到了家喻户晓的目的。项目的收益主要表现在游客量的增加和服务业消费量的增加两个方面。

项目实施后的国花园，综合了多种艺术形式，摆脱了传统上对单一经营模式的依赖。国花园不仅仅是一个旅游景点，它还是一个艺术演出场所。项目的实施增加了国花园的游客量，提高了国花园的经济效益。游客量的增加势必会引起一连串的经济效应。而项目的营销策略的制定和实施，就是为了实现地区第三产业经济的连锁反应，带动区域经济的发展。项目的实施带动了区域经济的发展及相关行业的发展（比如，增加就业.餐饮业.零售业收入的提高）。从这个层面讲，项目的策划与实施是成功的。

四、项目风险分析。

作为一个文化产业投资运营项目，活动的风险也是显而易见的。项目的风险主要包括以下五个方面： 1.价格风险。

项目在国花园内演出，但是国花园的门票价格不变，如果扩大国花园的人气，这就很难保证项目的收益的稳定性。游客的个人收入也是影响价格制定的主要因素。而且，市场经济本身就存在大量影响活动成本的不确定因素，比如活动的舞台搭建.道具的租赁等费用支出，受相关产业的影响也是比较大的都对活动的收益也会产生一定的影响。所以，价格风险是在所难免的。2.游客量风险。

活动的游客吸量与活动的预期结果之间会存在量差，而这个量差的存在也就是风险的存在。同时，活动预期的商品销售量及相关服务行业的消费增加量也会与预期有出入。所以活动游客量方面的风险是在所难免的。

3.策划管理人员自身认识不足方面的风险。

策划管理人员在对市场的调查及分析方面存在误差和不足以及对市场营销风险认识的不足，也会给项目造成风险。所以策划管理人员自身认识不足方面的风险也是不能忽视的。4.利益分配风险。

政府与企业可能会产生利益分歧

通过对项目的创新性.营销.及风险预测等方面的分析情况来看，项目成功的可能性大于项目的风险性。所以项目是可行的。五.项目实施计划： 1.国花园项目活动周期：

国花园项目主要针对的是洛阳市民.和来洛阳旅游的游客。鉴于洛阳四季分明而夏热冬冷的气候，可以分为淡季.旺季.国家法定节假日.周末等不同的活动周期。

旺季：每年的三月到九月旺季活动周期：每周两场

淡季：主要是每年的十月到次年的二月淡季活动周期：每周一次

国家法定节假日：包括元旦,清明节，五一，端午节，中秋节，国庆节，春节等

国家法定节假日：一次

周末：一天一场

国花园项目活动场地：

在国花园原有条件的基础上充分利用国花园现有的硬件设施和场地资源，国花园内有很多的园艺景点，因此可以利用国花园现有的场地以及展区景点进行场地布置。国花园项目活动程序： 2.前期筹备阶段：（1）.公关策略： A.与洛阳旅游局，文化局等政府部门取得联系，争取政府机关部门对本活动项目的支持和政策扶持。

B.与省内企业洽谈，签订有关冠名.广告.赞助等方面的协议，为国花园项目争取到最大的资金保障，企业的名称和形象在项目中的展现有助于企业形象的树立和稳固。

C.与相关传媒单位以及广告公司洽谈，确保演出项目的能够进行顺利的市场宣传和推广。

（2）．市场调查分析及受众拓展：

将市场调查问卷发放到，征求市民和游客的意见，根据问卷调查结果进行研讨，确定目标受众群.潜在受众群和边缘受众群。（3）.宣传：

在项目运行筹备阶段，对项目进行宣传推广。

推广手段主要是通过各种传播媒介.网络媒介对项目的各种广告形式进行宣传推广

在项目早期的运营过程中，与地方电视台合作，进行现场直播。扩大项目的知名度。3.项目正式运营阶段：（1）.确定管理部门

（2）.管理部门提前通知承办的表演团体准备入园演出。（3）.在周末节目演出前，管理部门派人员于周一到承办院团对节目进行验收，节目合格后，准备入园演出。（4）.在国花园内寻找舞台搭建地。（5）.根据演出情况及当天门票收入确定相关单位提成。演员的演出费用由管理部门根据项目提成分发。

5.宣传方式：

通过报刊杂志.平面广告.媒体宣传.网络媒体.流动广告等途径对项目进行广告宣传

广播电视媒体：洛阳电视.洛阳广播电视台.河南电视台等 报刊杂志：《洛阳日报》.《大河报》等

广告传媒：通过与企业的合作，在洛阳市主要路段，商贸活动中心，悬挂广告牌，张贴海报，并制作项目宣传片在媒体上进行宣传。

网络宣传：通过各大官方权威网站对项目的演出内容及形式进行宣传推广。

流动广告：在公交或出租车上进行宣传

六.预期研究成果的影响和应用孵化的前景（包括项目预期目标市场的现状和前景，经济效益和社会效益等）

作为一个与旅游业相结合的艺术营销项目，其预期研究成果的影响和应用孵化的前景主要从以下几个方面进行分析： 1.国花园演出项目目标市场的现状：

国花园作为洛阳市一个旅游景点，观赏性强。但是美中不足的是，目前政府对国花园的开发利用主要维持在靠静态园林形式吸引游客的层次，与其他地区的旅游雷同而无创新性，没有充分发掘和利用更多的文化资源给国花园带来亮点和活力，国花园里的表演类艺术项目几乎不可见。

项目立足于国花园的实际，将国花园演出与现有旅游资源相结，促进国花园的旅游。同时将演出艺术融入园林艺术，促进园林旅游的区域经济增长。

2.国花园演出项目目标市场的前景：

（1）.这种艺术项目融入的方式可以激发人们的好奇心和观园欲望，刺激人们的消费需求，扩大文化消费，提高国花园的经济收益。具有很强的市场挖掘潜力。

（2）.将国花园的旅游业与艺术演出相结合，长期可以形成一条日趋完善的产业链，增强了国花园的品牌号召力和品牌凝聚力，与国花园相关的各种服务业及零销售业收入增加。

（3）．由于国花园品牌能力的增强，其与企业之间的广告合作能力增强，随着国花园知名度的增加，其为企业冠名演出的广告费用也会增加。文企联姻，增大知名度，增强竞争力。在企业的支持推动下实现利益最大化。

第二篇：实景教学中心多功能演艺厅建设方案

实景教学中心多功能演艺厅建设技术方案

根据区教育厅批复的《现代幼儿教育实景教学中心建设方案书》的要求，特制定如下多功能演艺厅建设技术方案。

一、系统设计

幼教学生的唱跳技能训练是一个长期养成的过程,音乐、舞蹈模拟演出是对学生音乐舞蹈素养的检验,以演促训对学前教育学科建设具有重要的意义,为此需要建设一个专门的学前教育演出厅。

1.总体要求

演艺厅总面积大约100平方米左右，根据惯例多功能厅扩声系统建成后应能实现文艺歌舞演出、各种表演活动、卡拉 OK 演唱、要求，达到高雅的格调、优美的音质，能表现从优雅、温馨、严谨 到激情、奔放、震撼等不同气氛，适应包括西洋古典音乐、民族音乐、群众歌舞及流行歌曲等不同风格的演出要求。

2.音响系统设计

多功能会议厅扩声系统的音响效果应能 符合国家 GYJ125 厅堂扩声系统设计的声学特性指标中的语言和音乐兼用一级标准演讲时应能达到语言清 晰、无失真、声压余量充分、声场分布均匀、无声反馈啸叫，声像定位正确。

3.灯光系统设计

灯光系统包括基础照明与演出灯光、动态效果灯光两大部分。舞台灯光设计系统的组成：

舞台灯光设计系统是由电源开关柜（板），流管调光柜（篇），调光控制台，灯光控制器，基础照明灯具、特殊效果灯具、表演用灯具等组成。

常用的灯具有白炽灯（多数为筒灯）、荧光灯、灯管、气灯、卤 灯、霓虹及烛光等进行组合。舞台灯光设计中常用的表演照明灯具有适当数量的面光、侧光、顶光和回光，可以用中小型的筒灯、射灯、聚光灯、柔光灯和追光灯实现。要求：

舞台灯光设计中所使用的任何灯具都应当对称分布，光斑能覆盖舞台。灯光的色彩变化和动感是为音乐、舞蹈服务的，为歌舞厅的风格和艺术效果的整体服务的。再就是舞台灯光设计中的各种灯具编组应当满足快慢节奏的多类音乐的要求，每种曲子（每种舞步）都必需有1－3种效果灯或特殊效果灯具产生1－3种和谐的变化和运动。其节拍和色调应与曲子的内涵相协调。

（二）设备清单

主要设备技术参数 主扬声器 单元:15*2 功率:(800-1400)W 频率响应:45HZ-17HZ 复盖度:80-50 度

辅扬声器

单元:15*1 功率:(600-1000)W 频率响应:55HZ-18KHZ 复盖度:80-50 度

功率放大器

主功放 功率:2*(700-1050)W 辅功放 功率2*(600-850)W 产品型号:声艺 品牌: P8 ※ 尺寸: ※ 重量: 带有隐蔽话筒前臵放大器，插入通道和48V 幻像电源;◆10 单声道加上4 立体声声道(带有2 个额外的隐蔽话筒前臵放大器)，4 个编 组、4 个辅助发送和4 个立体声辅助返回;◆带有半参数中频的3 波段均衡器加上在所有单场道上的低频滤波;◆所有立体声声道上的4 波段均衡器;◆24bit 数字式立体声效果处理器，99 种效果;◆内部开关电源供电;

音频处理器

超精准数字 24 比特 / 96 千赫兹处理器，有母带后制作音质处理功能，配有均衡器/实时分析器，是高要求的扩声和录音必不可少的工具。它有 4个 同时可使用的均衡器模式(31 段图形均衡器，10 段参数均衡器，反馈抑制器 和每声道上的3个动态均衡器)。另外，它还有 1 个 61 段的实时分析器，这一实 时分析器可与均衡区段同时使用。一流的 AKM® 24 比特 / 96 千赫兹模/数和数/模转换器和 2 个功能强大的 32/40 比特浮点 SHARC® 数字处 理器，保证了最卓越的音频质量和 113 dB 的动态范围。另外还有多功能的电平表(峰值/均方根值，VU 表和在实时分析 器麦克风输入端上的声压电平表(有 A/C 加权测试))，另外您还有多至 64 个的用户储存来储存您的整个设臵和/或您自 己的模块设臵。KV/M3 有平衡式输入端和伺服平衡式输出端，配有镀金卡侬插口，AES/EBU和 S/PDIF 数字接口，使得与其他设备 的连接非常灵活简单。内臵开关试电源(100 – 240 伏)，灵活性极大，保证音频无噪声，瞬间反应极好，耗电量极小。

效果器: ※ 具有专业质量的预制混响和延迟效果

※ 立体声输入/输出接口、真正立体声混响程序 ※ 模数/数模转换 20Hz-20kHz(全部旁路)※ 动态范围 80dB(典型)※ 全谐波失真 小于0.1%(1kHz，最大电平)※ 模数/数模转换 ※ 模数转换 16 比特 ※ 采样频率 44.1kHz ※ 效果程序 立体声混响、混响、混响加门、延迟、延迟+混响，混响-镶边，合唱+混响

※ 交响乐+混响 输入连接口 PHONE JACK×2 正常电平-20dB(输入电平标称)阻抗 20kΩ(单声道:10kΩ)输出 连接口 PHONE JACK×2 正常电平-20dB(输入电平正常)阻抗 2kΩ(单声道:1kΩ)※ 重量:3kg 电源时序器

时序器设有八个输出插座，可将八个产品接入，使这些组合依次开启，防止产品受到电源开关瞬态间的冲击。

（三）软件与硬件技术要求 1.音响系统要求(1)声学性能指标

a.语言扩声系统一级标准要≥90dB，b.语言和音乐扩声系统一级标准要达≥95dB;c.声场不均匀度要做到 1.0kHz 和 4.0kHz 时测量≤8dB;d.传声增益在0.125~4.0 kHz 的平均值要≥-8dB;（2）安装布局要求

系统的布局和选用需要满足室内区域的响度、声场不均匀度和音质等要求，在舞台两侧我们采用全频音箱作为扩声系统的主音箱;配臵了低音音箱来补充全场声压要求;满足厅内观众区的扩声要求;中后部分的两旁吊装全频音箱做为辅助,用于满足舞台的扩声要求，而前方的主音箱用来保持相位准确，这样既能做到最大的传声增益，确保系统稳定，又使语言清晰、宏亮、自然、逼真;配备U 段高频双咪双接收的手持式无线话筒,两套立式话筒用来给歌手唱歌 及主持节目用。

(3)控制性要求

为了提高演艺厅工作人员的工作效率，简化操作程序，方便对整个会议系统进行管理。所有的设备均可由调音师集中控制完成操作。

2．灯光系统的要求

基本的要求是提供均匀足够的亮度及色彩，还要有良好的动态效果。使人感觉到光、色彩的多姿多彩的迷人魅力，特别是配合着音乐歌声、旋律、节奏变幻的灯光更使人迷漓，更使人陶醉，一次在灯光设计中定向灯具的布局要错落有致，投射的方向是全方位的，结合控制系统能产生鲜明、强烈的节奏感。机械化灯具可以多加考虑，但配臵上要注意动感上的快慢结合，要有快有慢，色彩要缤纷烂漫。

灯光控制系统要求集成化，能在一个控制台上实现。电脑控制的组合需要有预设的效果，利于现场的简便控制。

第三篇：雅典花园策划案

雅典花园策划案

第一部分：市房地产市场调查分析报告

一、同档次高层楼盘调查表

二、供需市场分析

第二部分：包装策划方案

一、雅典花园定位系统

二、项目功能赋予

三、卖点诉求

四、项目CI设计

第三部分：组合营销方案

一、销售方式

二、销售策略

三、销售应对方案

四、物业管理

五、营销计划

六、施工计划与营销的配合七、售楼部和样板房包装方案

八、开盘时间和销售期的界定

九、营销管理规定

十、针对竞争对手的营销策略

十一、销售准备工作计划

十二、销售人员要求培训

第四部分：广告宣传方案

一、概况

二、广告发布内容

三、组织形式

四、媒体选择

五、广告计划

第五部分：投资效益分析

一、成本分析

二、利润率分析

一、市场分析

（一）供给状况

1、高层住宅数量远大于多层住宅

住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。

2、供给量统计分析

（1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。

（二）需求状况

商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。

（三）购买力分析

高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08

万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房：

1、各种类型老板，有50万元以上的经济承受能力，可直接支付房款。

2、高收入职业的双职工家庭，年收入稳定在5万元以上，可通过按揭方式购房。

3、现有一两套房子，想改善居住质量，只须支付首期款，其余每月的按揭款以现有房租来支付，15年后又多得一套房子。

（四）销售速率（以三个典型楼盘说明）

1、就已入住的国际中心来说，97年6月开盘销售，至今二年半时间，目前标准层144套房子售出107套，销售率74%，平均销售4套/月，560 M2/月。

：

1、没有一栋高层住宅是卖完的，达70—80%，已算成功。

2、越到销售后期，销售速度越慢。

3、从整个楼盘的销售周期来看，突破10套/月，1000 M2/月很难。

第二部分 包装策划方案

一、针对市场调查对雅典花园的定位系统。

（一）楼盘档次定位

根据目前房地产市场状况，现在高档次的项目主要是而就雅典花园的位置、环境、规划上是其他小区所不能够比拟的，可以说在五年以内，市区以内（环城路以内）再不会出现相同环境及规模的小区。另外，从目前已经基本确定的户型上，均为140 M2以上的跃层住宅，故将雅典花园定位为市区内“绝无仅有”的高尚住宅小区。

（二）小区环境定位

1、小区环境即要有大面积草坪，同时要有一定高度的花草树木及喷泉系统，形成有层次的四季常青绿色小区，同时在小区内步行道上设置草坪灯，并配合若有若无的背景音乐及亭台、名言牌文及盆景、雕塑，形成有静有动，富有文化气氛的小区氛围，在小区入口处两侧建造罗马柱廊以及富有古希腊名人雕像喷泉，使人进入小区时即可领略浓烈的欧陆风情。

2、社区文化。在具有上述硬件配合的同时，还应该设置适当的硬地活动场所和康体设施如儿童广场、网球场以及学校的足球场等。在进入小区主干道一侧设有小区会所，包括咖啡厅、书吧、棋牌室等。

（三）物业管理定位

小区物业管理准备以聘请国内最为有名望、有实力的物业管理公司——中海公司对雅典花园进行物业管理顾问，利用中海物业管理品牌提高小区档次，使之成为真正的高尚住宅小区。

（四）承购对象定位

从上述定位中可能看出，承购对象应该是具有较好的经济实力，同时有一定的个人修养的社会上流阶层。具体来说，就是中、高收入的工薪阶层，收入稳定的个体工商户以及政府要员、海外或省外成功人士。通过按揭的介入，对于中等收入家庭（年收入在5万元以上）的工薪层或个体业者将有更大之吸引力。

（五）价格定位

根据目前中、高档商品房的价格走势来看，雅典花园的价格策略应采取低开高走的势态，避免价格高开而承购对象无力问津，使销售陷于停滞的尴尬境地。同时为二期的推出和销售留下空间，根据工程进度及市场情况，使销售价格逐渐有幅度的上涨，这样对已购房的业主和投资者有加强信心的作用。

鉴于目前的市场状况及初步拟定的开盘销售时间，雅典花园一期的售价可定位为2900元/ M2起价，每上一层的价格上浮50元/ M2（1—5层为起价），同时对于景观较好的房子价格可再加上朝向系数50元/ M2。顶层中空跃式和带屋顶花园的住宅在加上楼层系数和朝向系数以后再上浮200元/ M2。

二、项目功能赋予

（一）配套设施

小区内配套设施应设置幼儿园、医务室、储蓄所、小学校、停车场及物业管理中央控制室、楼宇可视对讲系统、小区软智能化配套、垃圾清运站及各种会所（如棋牌室、书吧、咖啡厅、商业服务中心、会员超市、康体俱乐部等），上述配套设施由物业管理公司统一管理、经营，结合智能化小区要求，对小区实行闭路电视监视系统。

（二）交通组织方案

在雅典花园一期开盘销售及施工的同时，争取滨河路开始施工，同时小区应全封闭，车行道与步行道彻底分离，实现彻底人、车分流。除中央花园内的小径铺广场砖及儿童娱乐场为硬地以外，其他地面均是草坪和绿化树木，不设栅栏。

如果在短期以内小区的重要入口仍以南浦路为主要入口，那么在一期楼盘施工过程中加强花园内部的环境塑造，将小区与外界彻底分离。小区内不设车行道，主要步行通道联络各单元入口，同时分离出中央花园，花园内主要为散步小径，比主要步行通道略窄一些（具体方案与园林设计同时专项考查）。

（三）商务会所及康体、娱乐设施

商务会所主要考虑在住宅一层面向花园的房间内，网球场及儿童娱乐场均在中央花园内，温水游泳池设在地下室内。上述设施均不对外，仅供小区内业主用，凭物业管理公司所发凭证使用（具体运作方案由物业管理公司提供方案）。

（四）主要园林景观

以大面积草坪及树木绿化为主要景观，必须有60%的树木为四季常表并栽植樱花、桃花、白玉兰花等花树配合小水塘（该小水塘不用修建周边挡水墙，以自然的小水塘的形式修建，并保持塘水水质清洁）。

园林中在适当位置设置名人名言碑和具有典型欧洲风味的雕塑，具体牌文设计及雕塑形象设计做专项详细方案在园林设计中具体体现，使中央花园富有浓烈的西方文化气息，同时动静结合，具有层次的绿化环境。

（五）大厦公共部分的装修档次

1、外墙

大楼主体外墙铺外墙砖，在三层以下较三层以上色调深，具体颜色结合项目CI设计中项目主色。

2、室内公共部分

内走廊和电梯前室部分地面用绿色花岗岩铺垫，墙顶用白色涂料喷涂，并保证通道明亮。消防梯部分铺设防滑地砖，每单元设楼宇可视对讲系统。

3、房间内部

每套房内仅装修卫生间和厨房，地面铺高级防滑地砖，并奉送卫生洁具，入户门安装高级防盗门，房间内预埋闭路电线、电话线、网络综合分布线，并结合小区智能化实现防盗、防火等功能，彻底取消防盗窗。

（六）命名

项目名称定为雅典花园，总计有三栋住宅楼十五个单元，三栋住宅楼的编号为从主入口进入小区，面对花园从右边逆时针方向分别编为A栋、B栋、C栋；单元编号方式为面对大楼从右到左顺序编为一单元、二单元……。

（七）顶层住房户型处理

由于异位跃层的原因，目前设计的顶层住宅为三层，面积在230—380M。顶层住宅在实际销售中，在基本不动原设计的情况下可做适当调整。最顶层为120余平方米带花园，以下两层为异位中空跃式住宅，这样可以面对不同的客户选择，但原则上应首先满足三层一起购买的客户。

三、卖点诉求（注：以下卖点每一块都要根据情况做主项方案）

卖点一：小区环境（自然风光、人文景观及高绿化率）

（一）中央花园环境设计应达到的效果

正如前述“小区环境定位”所描述之效果，除做到立体的绿化效果及自然水塘（命名见前述）配合外，重点做好人文景观的制作，整个小区以欧陆风情为主体概念，那么花园设计以欧式设计为主，其间适当位置设名人名言碑文，并加上有浓郁欧洲风味的雕塑相结合。

（二）绿化率

雅典花园绿化率48%，为市区内房地产开发项目中所独有，也就是与其他项目相比的重要优势，应当成为重要卖点之一。

卖点二：小区居住文化

园区内设有各种欧式风格的雕像水景及警世明言碑文，再配以优雅的背景音乐，使人一步入花园即可感受到浓烈的文化氛围，加上由物业管理公司组织丰富多彩的社区活动。例如：组织小区儿童游泳比赛、在感恩节、圣诞节组织游园晚会、火晚会及棋牌类比赛等（具体由物业管理公司出方案），加强业主与业主、业主与开发商之间的沟通，丰富业主的业余生活，形成良好的居住文化。卖点三：户型设计的景观

经开发商用心良苦在户型设计要求上做到园景和河景的配合，做到小区内家家有景可观、每户客厅设有宽敞明亮的落地窗，将园林绿化景观尽收眼底，将一幅美丽的“活景油画”挂在窗前。

同时，异位跃层是目前所独创的户型设计，户内动静彻底分离，保障业主的私密，使居住功能更加细化。

卖点四：小区智能化

楼宇可视对讲系统、红外线防盗使每户彻底放弃安装防盗网。楼宇公共部分及厨、卫安装自动喷淋系统，发生火灾自动关闭防火门，整个小区设有自动节约用水功能。综合布线，使小区形成数据网络，方便商务往来及业务住处搜寻与传递。水、电、煤气自动抄表，方便物业管理（具体由物业管理公司出方案）。

卖点五：物业管理

聘请国内规模最大、最具品牌的物业管理公司管理，除防火、防盗、清洁、垃圾清运等一般性管理外，将首次试用家政管理、物业及电器维修、汽车美容等项目服务，最大限度减少业主的烦恼，提高生活品质。（具体由物业管理公司出方案）

四、项目CI设计

为有利于小区的对外宣传，体现小区的形象、品味、档次，必须有项目的CI设计，其设计的标识易识别、易记忆，应用于小区外墙、物管路牌、售楼处、服装、礼品等。

（一）标识设计

1、主题字：由于是新公司新项目，定位高，在设计上力示简洁，以花园的名称“典雅花园”四个字作为主题，不用设计图案，避免顾客对图案不同理解，产生对标识的分散力。

2、字体：有用古典味较浓的、笔划略显夸张，而不失稳沉的字体。

3、下衬花边：用洋味十足，飘逸的英文字（Elegant Garden）作为花边上托“典雅花园”四个字，或考虑用罗马柱加英文字作为花边，表现小区的欧陆风格。

4、下标：提炼出8个字作为主题词，简洁、响亮表现小区或公司的内涵，一目了然。

比如“品牌组合、住宅经典”（建筑商、园林设计、物业管理是品牌公司组合，专业性强，小区定位是住宅典范）

又如：“追求卓越、塑造经典”（表现公司的经营理念，表明小区的经典定位）

下标主题词作为标识的基础，字体应稳沉严谨。

5、色调：因为本项目是目前贵阳市唯一大面积绿色花园小区，故主色调（主题字、下衬花边）以浅绿色为宜，使人对绿色家园产生联想，亲和力强。

下标主题词色调相呼应配合于住宅底层（1—5层）的深色调，一是体现稳沉；二是有层次感；三是与绿色相协调配合。比较各种成功楼盘标识，用土黄色为宜。

（二）项目公众形象的设计

1、销售人员

（1）着装统一，以职业装为宜，颜色应与内部环境相协调，较深色比较压抑，以亮丽浅色的为宜。

（2）语言规范，经统一培训后，从对楼盘的介绍到答问的技巧方面，达到标准化、统一化。

（3）姿态行为得体，给人以高素质和亲和力。

2、售楼部：体现项目的高档次，树立公司良好形象。（具体见售楼部装修方案）

3、本项目对外宣传的所有东西，包括售楼书、对外的传真、文件、所用的车辆等都融进了公司和项目形象的内容，应特别留意。

（有关公司良好形象的树立由公关部出具体方案）

五、概念设计

综上所述，雅典花园是“下世纪独具居住文化品味的高尚住宅小区”，市内独一无二的“绿色环保 欧陆风情”，“最高档的绿色住宅小区”，“市区内唯一的景观花园”。

第三部分 组合营销方案

一、销售方式

（一）设点直销

主要方式是在雅典花园附近设售楼部，通过广告宣传，将项目信息传递给购买者，销售人员接待客

户咨询，办理交易手续的直销方式。

（二）公司全员销售

公司员工利用自己的关系网向亲戚、朋友推销或接待朋友咨询，以达到实现销售的目的。（具体奖励措施见《房地产公司营销管理规定》）董事会成员售房除外。

（三）内部员工认购

内部员工购房视同外部客户购房，规范所有交易制度，内部员工必须履行购销合同规定，只是公司在开盘销售期内对内部正式聘用员工购房可适当让利（3%—5%），让员工通过自己努力实现销售，内部员工原则上购房不超过两套（董事会成员除外）。

二、销售策略

（一）价格策略

项目成功与否，开盘定价及后期价格策略是关键因素之一，根据市场调查情况，目前几个上档次的楼盘价格都是低开高走的价格策略。如星苑，开盘销售价格为3000元/M2，从2000年10月份正式销售，由于销售情况看好，价格目前在已售出近100套后，涨至3360元/M2；广场I组团开盘售价2480元/M2，每售20套价格上涨50元/M2，目前已涨至2938元/M2；大厦，市内最早整栋全跃层住宅，2000年底开盘时仅售2200元/M2，现在涨到2900元/M2等等。这种低开高走的方式好处在于：

1、使已购买客户信心保障；

2、对观望的客户有一定的促进作用；

3、很好地引入投资者；

4、同竞争对手项目相比有较大的竞争力，便于抓住市场份额，给后期销售留下空间。

5、对于规模较大的项目为后期销售的楼盘留了空间，同时在开盘销售时聚集了人气。

另一种方式为高开平走，即根据目前的市场上同等档次和类型的房子的市场售价为开盘价格对外销售，其优点是：

1、有利于提高楼盘档次；

2、开盘时间便于实际操作，聚集人气（如打折优惠等）；

其缺点是：

1、首次推向市场，在许多方面都还不齐备（如：广告宣传、概念宣传、工程进度等）的情况下对抢占市场，扩大项目市场形象不利；

2、对后期项目的销售及缩短项目运作周期不利，必尽雅典花园是一个住宅面积达十万平方米的小区。由此，从整个小区的销售出发，尽量缩短销售周期，实际做到利润最大化，价格“低开高走”的策略相对比较适合于市场情况及贵阳市经济发展水平。

价格策略与销售期关系表

阶段销售期时间推出的户型重点套数售价优惠比率层着系数备注

第一阶段内部认购2001年元15日—2002年2月31日雅典花园一期重点推广1 2单元和3户型的房子80套2800元/M2起1——5层价格8—9折5层以上每层加50元/M2，顶层的中空跃式和带私家花园的加200元/M2主要针对公司董事会成员的关系以及公司业务关系

第二阶段开盘销售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花园一期所有户型住房以及地下车位除内部认购外剩余房产2880元/M2起1——5层一次性付款优惠5%5层以上每层加50元/平方米顶层中空及带私家花园除加层者以外再加200元/M2起销售价格根据当时市场情况每售出30套价格上涨50元/M

2第三阶段中期销售 2001年中下旬开始至2002年中旬雅典花园一期以及二期（B栋）预售及地下车位一期剩余房产及B栋开售B栋开售时3000—3100元/M2起视当时市场状况再定同上根据当时市场状况及项目销售速度可临时性提加单价

第四阶段后期销售2001年上旬至2003年剩余楼盘及三期发售剩余房产3200—3500元/M2同上根据朝向等原因对朝向好的房产增加朝向系数提高单价

注：以上售价均为标准层，顶层住宅（从中空跃层开始）实行一房一价制，内部认购开始以3200元起价，具体见销售台帐(见附图)。二期、三期根据当时市场状况再定顶层价格。

价格策略的总体原则：将雅典花园一期的50%作3000元以下价格推出，目的为了占领市场，一期以后到二期50%价格为3100元/M2，二期50%以及三期全部价格达到3300—3500元/M2，总体平均价格做到3300元/M2。

第四篇：《烽烟三国》大型山水实景演艺导游词(定稿)综述

《烽烟三国》大型山水实景演艺导游词

各位领导、各位贵宾、朋友们：（开场段）

大家好！欢迎来到忠县观光旅游，走进中国重庆（忠县）三峡港湾国际旅游度假区，欣赏大型山水实景演艺《烽烟三国》。我是………旅行社……，大家可以叫我（忠哥哥，忠妹妹）……非常荣幸今天能为大家服务，希望能给您留下美好的回忆。

（引题段）

朋友们，到重庆旅游，有句广告词叫“非去不可”。套用一下，来到忠县，“《烽烟三国》，非看不可”。为什么非看不可呢？因为它“很独特”！为什么呢？还得从忠县“悠久而厚重”的历史讲起。忠县，位于重庆市渝东北，三峡库区腹地。万里长江流经县域，也流过2300余年的灿烂历史。忠县为何叫“忠县”呢？忠县周朝为巴国都城，秦朝属巴郡，汉朝设临江县，西魏设临州。贞观八年，唐太宗李世民将此地赐名为“忠州”。皇帝为什么要亲自赐名，原来是唐太宗听闻巴国将军巴曼子“刎首留城”、三国大将严颜“宁做断头将军、不做投降将军”的忠义故事，于是赐名“忠州”。直到1913年，改设忠县。这也是今天中国唯一一个以”忠”字命名的县级行政单位。

（到达长江大桥段插叙）

朋友们，我们马上就要经过忠县长江大桥，到县城南岸，1

前往三峡港湾景区。现在大家看到的桥头雕塑，是象征忠县精神的“忠义魂”雕塑，这里刻有百岁革命家、文学家马识途书写的《忠州赋》。我们经过的这座桥是忠县第一座长江大桥，全长1199米，桥名是原国务院总理李鹏同志题写的。

（前往景区路途介绍）

唐代伟大诗人、忠州刺史白居易说，忠县是“三峡中心郡”“巴城四面春”。今天我们说，忠县是忠义之城、山水之城、文化之城。

为什么是忠义之城呢？除巴蔓子“刎首留城”，保家卫国；严颜将“宁可断头、不降张飞”之外，还有三国名将甘宁。建安13年，他率骑兵奇袭曹营，战功赫赫，官至西陵太守、折冲将军。甘宁又名“甘兴霸”，为人忠义，智勇双全，孙权说“孤有甘兴霸，足可敌矣。”明朝，忠县又出了一名战功卓著的女将军，她文武双全、比武招亲，千里勤王、至死不降，被明朝皇帝封为一品夫人、太子太保、忠贞侯，是中国历史上唯一一个正史封侯的女将军。在北京有秦良玉北上勤王的屯兵遗址，在忠县城郊的鸣玉溪，有秦良玉故里。因为秦良玉，我们忠县人称呼女子为“女将”（看来今天车上的女将不少或者不多啊！渲染氛围）。忠县还有跟随孙中山成立同盟会的革命先驱金少穆，有创作革命长篇小说《红岩》的罗广斌，有渣滓洞红岩烈士马秀英，有“帮助别人我快乐”的忠孝楷模、全国劳模李淑娥，有“缺钱不缺德“的道德模范、农民棒棒郑定祥等等。所以说，忠县是一座名副其实的忠义之城。

忠县又是山水之城。湖光山色，风景秀丽，这里有世界八大奇异建筑的“江中盆景”石宝寨AAAA级旅游景区；有长江第二江中大岛、北宋赵禥皇帝的咸淳府遗址皇华城；有中国地下二十四史之称的甘井沟遗址；有人间四月天、花果同树的三峡橘海；有纪念白居易的白公祠；有国家级森林公园天池山；有高山避暑胜地八斗台……自古以来，忠县就是一个让人流连忘返的旅游胜地，李白、杜甫、苏轼、陆游、黄庭坚等一大批文人墨客都曾到忠州观光旅游、吟诗作赋，留下下了不少诗词。大家知道政治家、文学家苏轼除开名字之外号什么？（苏东坡），告诉大家，苏轼叫苏东坡的由来，就是苏轼当年路过忠州，十分敬重白居易在东坡开荒种树、造福百姓，于是自称东坡居士。如果在座有作家、画家、音乐家的话，希望在忠县留下传世的作品）。如果你们有时间的话，真诚邀请你们在忠县多停留、多走访。

忠县还是文化之城。历史上，忠县就是长江三峡重要的政治文化中心城市。仅唐代，来忠县工作或做官的就有五位官至宰相，他们是刘宴、陆贽、李吉甫、卢杞、第五琦。唐代大诗人白居易也曾任忠州刺史，他与陆贽、刘晏、李吉甫并称“忠州四贤”。这方神奇的土地，养育了创作过电影剧本《让子弹飞》的百岁文学家马识途、获得过中国电影金鸡奖最佳女主角的大陶红，原国家男排主教练周建安，重庆市形象推广大使、著名华人女作家虹影，以画葡萄见长的国画大师方凤富等等。现在的中央政治局委员、北京市委书记郭金龙也在忠县任过县长。（所以，你们如果想有更大成就的 3

话，忠县也是你们建功立业的首选之地。）这样一个有着深厚文化底蕴的地方，巴文化、忠文化、移民文化、柑橘文化、三国文化在此交相辉映，形成了独特的灿烂的忠县文化。

（路途介绍烽烟三国）

朋友们，“半城山水满城橘、一州忠义九州魂”，是忠县的形象广告语。“忠义”精神与三国英雄骨子里的精神是一脉相承的。忠县的“忠”，与关羽的“义”，形成了中华五千年的“忠义”文化。《烽烟三国》大型山水实景演艺的灵魂就是演艺关羽的“忠与义”。

现在，给大家介绍一下《烽烟三国》的总体概况，《烽烟三国》大型山水实景演艺，是中国重庆（忠县）三峡港湾国际度假区的一个核心项目。三峡港湾国际度假区位于忠县县城南岸东溪湖，距县城7公里，占地25平方公里。这是三峡后续项目中唯一的经重庆市政府批准、市旅游局安排指导的市级重点文旅融合项目，是丰富长江三峡国际黄金旅游带的大手笔、大项目。《烽烟三国》是以万里长江为背景、以三峡港湾为舞台、以三国文化为主题、以忠义精神为灵魂的文化盛宴。她是长江三峡唯一一场以三国历史为背景的实景大戏，是当今世界唯一一个以战争为题材的山水实景演艺，是一个丰富长江三峡旅游产品的全新景区。那么，《烽烟三国》有哪些看点呢？

看点一，一流的导演团队。《烽烟三国》的导演叫李捍忠，李子树的李，捍卫的捍，忠县的忠。单看这个名字就与忠县有缘。李捍忠来头可不小。他是西安大型实景历史舞剧 4

《长恨歌》、湖南大型山水实景演出《中国出了个毛泽东》的总导演。这次，李捍忠又带领他的团队打造了一台山水实景演艺《烽烟三国》，主角是三国时代的忠义之神关羽，可以说《烽烟三国》是李捍忠导演人生的巅峰之作。给大家讲一个真实的故事，就是今年1月27日，《烽烟三国》联排首演，整天下着小雨，下午5点，李捍忠带领导演团队在舞台中央，面对关公的雕像举行了一个祭祀仪式，没想到一会天空骤然放晴，天空出现了绚烂的晚霞，联排得以成功举行。李捍忠说，关羽如此保佑我们，我们还有什么理由不做好呢！看点二，一流的山水实景。《烽烟三国》是长江三峡首个实景演出，整个表演舞台建于三峡港湾东溪湖上，北靠方斗山脉，左傍天子山，右依翠屏山，是一块神奇的风水宝地。为什么说是风水宝地，给大家讲个八卦故事。《烽烟三国》项目启动时，全国有三大著名实景导演团队来到东溪湖现场，一是《印象武隆》的总导演，一个就是《长恨歌》导演李捍忠，一个是《印象刘三姐》导演，当他看到《烽烟三国》的选址左傍天子山，右依翠屏山，北靠方斗山脉，“一江春水三面山”，兴奋之极，大叫“好一个福地、好一个聚宝盆”。说完，他突然摘下挂在颈上的“玉坠”抛向东溪湖中。大家今天可以看到，《烽烟三国》建有全水域演出舞台，塑有高大雄伟的“五虎上将”雕像，建有气势壮观的三国汉宫、古代阙楼，设有旋转的观众席，在观看演出的过程中，将会有冲天水柱和水幕，如果溅到你的身上，请你不要惊慌，五行中水代表“财富”，那是关羽赐给你的财富呢。

看点三，一流的科技特效。《烽烟三国》运用了当今世界最先进的声、光、电、水、火多媒体等科技特效，其灯光、舞美、多媒体设备由上海广电提供，意大利国宝级艺术家多媒体团队、《中国好声音》的首席灯光师、北京2008年奥运会舞美总监等艺术大家加盟，将精彩绝伦的历史传奇、波澜壮阔的战争场面、义薄云天的英雄气概、美轮美奂的表演呈现给各位。所以说来到忠县，《烽烟三国》一定“非看不可”。

（到达现场解说）

各位朋友，我们已经来到三峡港湾国际旅游度假区，这里是《烽烟三国》停车场，请大家带好随身的贵重物品，依次下车。（下车后，导游将团队带到广场中间，对烽烟三国景区进行介绍）。

首先，我们的正前方就是三峡港湾东溪湖，右边是天子山，左边是翠屏山，背后是方斗山脉。中间就是《烽烟三国》的中心演艺区，我们把环绕中心演艺区的三面分为三个景区，我们站的地方为“魏国区”，舞台正方为“蜀国区”，我们的对面为“吴国区”。魏国区将建设三分天下鼎足广场、灞陵桥、桃园三结义文化广场等，蜀国区将建设忠义三国文化广场、忠义堂等，吴国区将建设五星级国际度假酒店、赤壁怀古文化广场、吴军水寨等。同时，还将沿东溪湖畔配套建设三国风情街、桃花岛、跑马场、三国主题乐园等景点。

其次，大家看见的中心演艺区两边矗立着高大的铁架。那就是打破世界吉尼斯记录的空中威亚群，它跨度达300米，6

高接近30米，演出中威亚群将给大家带来惊喜。演艺区的中央矗立着五座高大的雕像，演出中非常壮观。在演艺区的前方大家看到一座气势恢宏的高大建筑，那也是《烽烟三国》重要舞台，是魏国曹操的汉宫大殿。

然后，现在看景区大门。它突破了传统旅游景区“牌坊式”“门楼式”“玄关式”的大门形态。东汉许慎《说文解字》对门的解释：“门，从二户，象形。”也就是一扇为户，两扇相并即门。《易经》对门的诠释：“阖户谓之坤、辟户谓之乾，一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通”。此门将门框与门板分离，门板向内开，有开门迎客之意，让本来静态的大门呈现出动态的的美，更契合了“门向内开、钱财自来”的传统风水理念。朱门，是人臣至尊至贵的身份象征。关羽生前被汉献帝封“汉亭侯”、生后被刘禅追谥“壮谬侯”。经锈蚀特殊工艺处理后，大门颜色为锈蚀红色，正好与关羽尊贵的身份相得益彰。大门的纹饰雕刻设计采用并深化了汉代的经典纹饰。大门门框的纹饰，采用了只有汉代才有的“规矩四方（铜）镜”边框纹饰，神兽流云造型飘逸流畅，显得尊贵精美。大门辅首，即大门门环上兽面，放大了汉代的“兽面衔壁（玉璧）”，辅首栩栩如生、经典威严。大门背面是朱雀和白虎，其中朱雀镇南方，与忠县处西南地理区位呼应。白虎是巴人图腾，符合忠县属古巴国的历史渊源。大门高14.8米，单扇门宽8米，两扇门重100吨，是忠县三国文化新艺术地标，堪称“亚洲第一钢结构艺术大门”。

再次，请看三足鼎立雕塑。坐落于三国鼎立广场，在雕 7

塑基座顶部台面的三国地图之上。鼎的外侧书写魏蜀吴的篆书，巧妙反映东汉末期三国鼎立的史实。雕塑基座分三层，契合三国历史的“三”，同时也增加了雕塑的层次感。雕塑基座15米，鼎高6米，整体高75米，采用混凝土浇筑、花岗岩雕刻镶嵌、铺装贴面建成。

现在，将观看《烽烟三国》演出。在观演出之前，为了保障演出的顺利进行，保障大家的安全，我做几点友情提示。一是《烽烟三国》景区正在建设，希望大家注意行走的安全。二是大家在观演时，不要打开手机的闪光灯拍照，防止强光刺激、惊动马匹影响正常演出，导致出现意外。三是在观演时不要大声喧哗，不要到处走动，因为观众席在演出中将移动，防止出现安全事故。四是大家观看完演出后，请大家不要着急，依次出场，我会在汉宫外面举旗等着大家一起回到旅游大巴。

朋友们，三国烽烟即将点燃，让我们梦回三国，感怀忠义，共同度过一个难忘的夜晚！也祈愿关公保佑大家家庭幸福，兄弟情深，财源滚滚，一生平安！

（带领游客入场）

第五篇：组建演艺经纪公司策划案

组建经纪公司策划案

（草案）

2009年3月13日

一、中国经纪公司状况浅析

1、经纪公司在10年中不断成长

自1979年算起，中国文化产业发展大致经历了三个阶段：即1979-1992年的萌芽兴起阶段、1993-2000年的产业形成阶段和2001年至今的产业发展阶段。2006年7月6日，北京市文化产业领导小组召开第二次会议，讨论并原则通过《北京市促进文化创意产业发展若干政策》，由此引发全国对文化创意产业发展前景的热烈讨论和积极响应，将我国的文化创意产业发展带入一个崭新的发展阶段。

作为文化产业的一支，演艺经纪在我国的发展最早可追溯到上世纪二三十年代，那时上海的电影业已经形成了“明星制”，但是由于种种原因而过早夭折了。直至上世纪80年代中后期，随着唱片业的规模化发展，“演艺经纪人”的雏形应运而生。90年代后半期，国际五大唱片公司进入内地，影视经纪人这一分支开始形成，并随着民营影视制作公司的出现而日具规模。进入新世纪，出现了华谊兄弟、九州亚华等签约一线艺人的人数在10人以上的经纪公司，随着中国文化的发展，中国电视剧的大量拍摄，演员经纪越来越成为炙手可热的行业。据报道，2008年中国电视剧产量达到约15000集，居世界第一位，这标志着娱乐经济的发展已跨入到高速发展时期，娱乐行业越来越成为社会生活和产业发展的重要因素。而演艺经纪作为娱乐行业的核心，随着国家激励及监督机制的不断完善和行业的不断发展，将扮演越来越重要的角色，蕴含着巨大商机。

2、现有演艺经纪公司存在的一些问题

10年来，我国演艺经纪从无到有，高速发展。但是我们应当清醒的认识到，我国的演艺经纪行业起步晚，不可避免的存在着定位不准、缺乏理性、恶性竞争、纠纷不断等诸多认识上的误区，主要表现在以下两点：

（1）从业的经纪人不够专业，“经纪人就是艺人‘跟班’”，经纪人对自身职能的认知程度低。职业经纪人身担四种角色：艺人的商务代表、法律顾问、艺术指导、生活助理。而目前多数经纪人只承担了最后一个角色。

（2）“经纪人就是空手套白狼”。在众多的低端经纪公司中，经纪人和艺人的关系确实就是“剥削”，破坏了行业整体形象。这类公司盲目签约许多艺术院校的学生，所签合同对艺人的保障差，投资少，年头长，公司有如低价买回上万张彩票，无所事事只巴望着有一张能撞个头奖，于是蹉跎了许多年轻人的青春。

客观的讲，当今的演艺经纪市场还在处于初期发展阶段，市场秩序和行业标准尚有待进一步发展和规范。但是，反过来讲，这也为公司的创建和发展提供了契机。首先，目前我国的演艺产业属于朝阳产业，且处于初期发展阶段，因此市场准入的门槛相对较低，这为公司依托本身的资源迅速介入、巩固和开拓市场提供了较佳的时机。其次，市场竞争的本质或者决定权归根结底不在竞争对手，而在客户，目前国内演艺经纪市场的需求和容量很大，但是尚没有形成行业内的绝对或者相对垄断，这也有利于公司的长足发展。

3、经纪公司可以创造的经济利益

经纪公司需要一个长期的发展计划，前期投入多，在短期内不会看到巨额的收入，只有在培养出自己的演员后才能带来丰厚的利益。很多影视公司在在投入时间、金钱包装演员后获得了很大的经济利益。如海润凭借自己培养出来的演员孙俪、刘烨、童蕾等三大核心，全年利润竟然在2000万左右，华谊兄弟的全年的利润也在1800万左右。当然很多的收入还是来自演员的广告代言。所以广告代言也是包装演员和为公司盈利的一个重要途径。

二、我们具有的优势

1、资深的经纪人的业绩：有经营演艺经纪公司数年的经验。

2、在演员队伍中具有较大的号召力和把控能力：拥有丰富的演员资源，具有选拔、培养演员的能力。

3、丰厚的媒体资源：与电视台、电台、报纸、杂志、新闻机构、网站等媒体的相关板块保持着良好的互动和合作，这对于演员的宣传及培养极为有利。

三、组建成功经纪公司的必备条件

1、公司拥有影视剧制作的平台，每年投拍电影或电视剧不少于2部，公司具有影视剧发行的优势。为自己的演员量身定做剧集。

2、组建田原鸿导演工作室，在公司的领导与认可下，导演有权力选择项目。力争每年能够拍摄1部电视剧。

四、经纪公司的架构

在总公司的战略指导下，展开各项工作。

1、经纪公司设立部门：

行政管理部（负责公司的日常工作和财务支出）艺员部（负责演员日常工作）企宣部（负责演员包装、宣传）

2、具体人员设置：

总经理（1名）：根据总公司的战略规划提交并执行公司的工作计划，认真履行总经理的工作职责和权力。对项目的决策权、对公司员工有任免权、对财务有支配权。

行政管理（1名）：在总经理的领导下负责公司各项日常工作。经纪人（2-3名）：负责演员的日常工作和生活。企宣（1-2名）：负责演员的包装宣传。

五、经纪公司成立初期基本费用预算（拟定）

1、办公地点的装修及装饰费用：根据地点的不同另议。

2、宣传包装费用（按6人计算）计：30万元。根据演员的数量具体裁定。

3、办公费用（不包括办公室的租金）1万/月，计：12万。

4、业务招待费用：1万/月，计：12万。根据演员的数量具体裁定。

5、交通、通讯费：10万元。根据员工的数量具体裁定。

6、人员的工资及保险费用：另商议。

7、不可预见费用：大型公关宣传费用。需要时向总公司申请。

六、公司的盈利 经纪公司赢利与否根据总公司的项目（电视剧的拍摄、广告的经营）决定。

七、双方合作的时间

签约日起—2010年12月31日止为合同期，在试运营的半年内若双方对彼此工作有疑义，合同自动解除。

八、公司创建的宗旨和要义

1、规范经营：企业的持续健康发展离不开完善的企业制度的建立，为此必须逐步建立起一套行之有效的企业运行机制，才能做到凡事行之有据，企业平滑运转。演艺经纪企业的运行机制应当包括以下内容：合同制度、财务制度、人事制度、考勤制度等。

2、科学管理：实践证明，现代企业的损失几乎无一例外的是由于企业日常行为的效率低下引起的，为此必须有效的解决企业的效率问题，从而保证企业高效运转、创造利润。为此，必须建立科学的、系统化的管理体系。对于演艺经纪公司来说，应主要注意以下几个方面：建立切实可行的员工（演艺员工、演艺经纪员工）的选拔、考察以及培训机制，保证公司人才的储备和可持续发展；建立有效的员工奖惩制度，激发员工的工作积极性；明确员工的职责划分，避免诸如工作推诿等情况的发生；建立流水作业机制，保证各部门之间工作的平滑过渡。

3、注重效益：创造效益是企业的根本，是企业和员工的共同利益所在，因此应当合理、谨慎规划企业发展格局。

4、特色鲜明：当今的演艺市场良莠不齐、竞争林立，为保证企业的良性发展、适应市场需要，必须要依托自己的优势、发展自己的特色。公司在创立之初的有事在于拥有自己的影视拍摄平台，因此必须利用这个平台，充分的利用各种途径，打出知名度。在此基础上，公司应当尽最大限度的提高服务水平，逐步充实完善自己的精品项目，从而实践“人无我有、人有我精”的核心企业价值理念。

九、公司的规划与发展

依托影视剧拍摄、制作、发行的平台，建立一家拥有一流演艺经纪人、科学有效的明星经纪管理营销体系、丰富的明星经纪经验和广泛的演艺资源、特点鲜明的大型专业演艺经纪公司。

公司成立初期应该力争签约精而优的艺员及有一定名气、且有发展潜质的新人，适量签约艺员代理，保障公司的稳定发展和可持续发展；应加强与导演、副导演的合作，以便更多的推荐自己的演员。力求公司一年之内运作上轨道，两到三年的时间打造出自己的知名演员，实现效益的稳步增长。