水梦2011情人节计划1

第一篇：水梦2011情人节计划1

水梦·年华西餐厅2011年情人节计划

活动计划；最迟元月20日对菜单进行审核并做宣传菜单，25日广告宣传（不含发放宣传菜单），2月初全部气氛营造必须到位。

计划活动用料；气氛营造（粉红轻纱，粉红薄泡沫板，水蜡，气球）。广告宣传，计划做300张宣传菜单。吧台后厨正常出品用料。礼品赠送；面具

情人节菜单；计划4套套餐，针对中高标准（以圣诞节套餐出餐情况定制）

爱我吧套餐（258元/套）

三生石套餐（333元/套）

爱琴海

（鸡尾酒）

三生三世（鸡尾酒）

情有独钟（自制烟熏三文鱼）

红色恋人（鱼子酱寿司）一往情深（蒙娜丽莎沙律）

两情相悦（香橙鸡柳沙律）

共度爱河（法式洋葱汤）

情深似海（泰式大虾汤）

海枯石烂(新西兰牛柳扒)

鸳鸯比翼（纸包焗挪威三文鱼）一见钟情(香辣非洲仔鸡排)

情深意浓（新西兰西冷牛仔扒）心心相印(精美水果碟)

玫瑰心语(精美水果碟)两心相依（新地橙汁）

浪漫情人（新地橙汁）送干红两杯

送干红一支

我爱你套餐(521元/套)

一心一意套餐（111元/套）巴黎之约（鸡尾酒）

情意绵绵（华都夫沙律）水晶之恋（日式极品刺身）

相亲相爱(俄国罗宋汤)你浓我浓（凯撒大虾沙律）

天长地久（本店经典牛排）畅想未来（鱼翅忌廉浓汤）

两心相悦(黑椒牛柳炒意面)长相厮守（美国安格T骨牛排）

双宿双飞（新地橙汁）花好月圆（香煎银鳕鱼配鱼子）

花前月下(精美水果碟)柔情蜜意（皇室咖啡）一生一世(新地橙汁）

送洋酒一瓶，加九元送本店VIP卡一张，成为本店终生会员。活动套餐提成；一心一意套餐（111元/套）提2元，爱我吧套餐（258元/套）提五元，三生石套餐（333元/套）提6元，我爱你套餐(521元/套)20元。其他安排；活动当天给每对情人赠送面具一对，玫瑰花十元一支由天使买，大厅灯光80%关闭，点漂蜡。浪漫小提琴音乐，半小时舞会。

第二篇：情人节计划

情人节，本是一个与我无关的日子，然而欣彤的出现，让我情人节不再孤单，因此，我特意制定了一个情人节V计划，希望给她一个浪漫惊喜，情人节V计划。

我和欣彤认识2年了，因为自己没本事，一直让她陪着我吃苦，为了和我住得近点，她每天得坐1个多小时的公交去上班，我是既心痛又歉疚。这个情人节，我终于可以有所表示了。

今年的情人节很不靠谱地排在了星期二，因此我决定提前和欣彤庆祝，并且安排了一个V计划。行动马上开始。

晚上7点，我在爱丽丝小屋准备了烛光晚餐，整个用餐过程都十分平静而愉快。到结账的时候，一个服务生走了过来，对小彤说：“我们店正在搞情人节促销活动，你刚好是今天的第214位客人，可以免费获得一份神秘礼品”。接着递上了一个精美礼盒。

小彤一脸惊喜地望着我，我示意她赶紧打开盒子看看。欣彤小心翼翼地掀开盒盖，里面是一张纸条“美丽的女孩，请移步小南路“，还有一把车钥匙。小彤更疑惑了，我温柔地牵起她的手，一路领着她走到小南路。

只见一辆车牌号为20214的威志停在了路边，餐厅的服务员举着一个横幅“欣彤！往后的日子让我陪你上班吧！”小彤看看车，又望望我，完全不敢相信眼前的一切，差点没哭出来，工作计划《情人节V计划》。

我把钥匙放到她手上，温柔地对她说：“喜欢吗？一直以来，苦了你了。相信我，好日子会越来越近的。”

欣彤扑到我怀里，拍着我的胸膛：“傻瓜，有你在，怎么会苦呢。看，你不是给我带来了小威吗，这小黄车像你，朴实稳重，我喜欢。”说着还在我脸颊留下了深深一吻，接着跑到小威身边，开了车门，向我招招手说：“回家吧”。

我坐上副驾驶的位置，看着小彤不甚熟练的动作，动容地笑了，难道这就是幸福。小彤看我在一边发呆，有点急了：“想什么啦，好久没碰车了，都不会使了。”

我装着严肃地对他说：“不会使你还敢往驾驶位上坐，赶紧给我下来，让哥开。”小彤嘻嘻地傻笑，然后颠着屁股跑到了副驾驶位。

我启动了小威，心里很是兴奋，自己开车和载着爱人的感觉就是不一样。我稳着方向盘，一脚油门，车子缓缓地动起来了。我扭头看看旁边正忙的小美人，耍帅地说了一句：“怎么样，小威不错吧，劲挺足的，也容易操控，你回去熟悉一下就能开了，让我天天载你我也乐意。”

小彤本是在忙着研究内饰的，听到帅哥搭话，立马就回了：“我刚只顾看里面了，挺实用的，就是有点素，改天我给装饰一番，让小威更加温馨，你说好不。至于开车嘛，你就当一会临时司机吧。”

看着这俏皮的小姑娘，心里暖暖的。我得感谢威志，他不豪华，但够实在，他给我们这种拼搏奋斗着的人带来的不仅是一辆代步车，而是无限的甜蜜与希望。

情人节，但愿每位女孩都像VIp一样，感受着被捧上天的甜蜜浪漫，也希望小V能给更多人带去幸福与希望。情人节快乐！

第三篇：情人节活动计划

情人节活动计划

情人节活动计划1

一、活动主题：社区“岁月无声、真爱永恒”

二、活动时间：20xx年2月14日19：30--22：00

三、活动地点：待定

四、活动形式：男女配合才能玩的活动

五、活动规模：33人左右

六、214活动流程计划：

(一)“寻找你心中的女神”

1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩。要配合。男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏。

(二)“分组对战帅哥美女对对碰”

大家分成2组。每队6对男女外加一个男的。游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名。第二名。第三名

1、猪八戒背媳妇，推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的.就淘汰。

3、情歌对对唱

由主持人说个字。如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰。

4、214情侣大赢家pk

活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名

3对情侣。拿西瓜喂对方吃。男的蒙上眼晴。每组女的给对方瞎指挥。看那对吃到西瓜就赢的。赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰。

红绳一线牵

男的站在墙边而女的即上红绳对着拉，只要男能够牵到你的手就赢的。

一见钟情心心相印

主人说三个成语男的要按求做三样不同的动作。男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰

四不象

每队男女谈论给对方学什么叫。那个队的可以男的或者女的叫男的猜。猜对算赢猜3次，失败的就淘汰。

最后终结情侣

剩下最后三对。化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名。赢的就和那一队。给大家说活动得第一名

文艺演出

男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

自由活动

准备一些水果和一些小零食，大家边吃水果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会

活动细节问题和解说部分

我想活动费用定35块活动人数32人先定下来。交钱有负责人收其提前14号收起把经费。买礼品和道具和食品干果。水果这样人数可以早点定下来。活动好开始。活动结束每个女孩一个美扶宝化装品

情人节活动计划2

8月16日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波寻找你心中的女神》

二、活动时间

8月25日、26日

三、活动目的

1、通过本次活动，提高ktv在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力；

2、提高80%的日均营业额。

（活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果）

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的.形式向客人发布活动信息；

2、通过户外广告、dj台（可邀请ktv dj一名）、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅；

5、凡26日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要着重考虑）

①、活动口号：坚决同陌生人说话；

②、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写；

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会；

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此项活动的评选由本店店长签批为准）。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）。

爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）

活动期间8月25日—26日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶；

二等奖：三名数码mp4各一部；

三等奖：十名巧克力各一盒

（具体实施安排另行决定）

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息；（20xx情人节活动全攻略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。）

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；

3、大厅：

①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施；

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作；

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作；

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单；

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排；

⑦、策划部于22日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计；

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

情人节活动计划3

一、活动主题

活力绽放时代有爱

二、活动时间

2月13日——2月14日

三、活动资料：

（一）情歌对唱真情表白

2月13日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣能够经过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并经过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）

2月13日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送300枝）。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：《xx晚报》

2、版面规格：《xx晚报》13版套红

3、投放日期：2月14日

4、费用支出：13920。00元

五、费用支出

1、展板2块：100.00×2，200.00元

2、门楣2块：700.00×2，1400.00元

3、平面广告：13920。00元

4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责

5、音响费用：400.00元

6、其他杂项支出：1000.00元

合计：约19020.00元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

六、提示

本档活动，vip卡能够使用折扣功能。

情人节活动计划4

一、活动背景

情人节，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

情人节是一个典型的西方式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

二、活动名称：

东方广场“爱就在身边”情人节真情联欢

三、活动主题

“玫瑰心境，情系你我”

主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，经过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示感情的真谛和表达方式，让人们欢乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。

同时给年轻情侣供给一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的欢乐场景，引发“和谐。关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。

四、活动目的

（1）在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

（2）借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。

五、时间地点

时间：

地点：东方广场大戏台

六、组织机构

主办单位：xx—x

承办单位：xx—xx

七、活动资料

主要分为以下四个基本环节：

每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。

1、唯一·示爱

开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱（略）

互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙（男女拉歌）（略）

参与者：主持人以及现场挑选的情侣

道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等（略）

2、唯一·藏爱

衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈（略）

互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白（略）

参与者：期望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众

道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等（略）

3、唯一·珍爱

衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品（略）

互动游戏：爱在默契——心有灵犀，经过测试考验情侣的.默契程度（略）

爱在细心——百里挑一，经过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度（略）

爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性（略）

参与者：情侣以及有兴趣的观众

道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装（略）

4、唯一·永爱

衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏（略）

互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告（略）

爱在同心——经过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋（略）

参与者：情侣以及有兴趣的观众

道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等（略）

八、组织实施：

1、活动组织

xx—x

“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。

2、新闻公关

xx—x负责邀请有关指导单位领导，

并负责对各新闻单位的联系和组织报道。

拟邀请xx广播电台等主要新闻单位采访及报道。

3、资金物品：

xx广场供给活动经费，并负责场地安排及相关事宜。

情人节活动计划5

一、活动主题

相爱，最爱七夕

二、活动时间

8月10日-8月20日

三、规划的主要目的

1.中国情人节要区分情人节，从交流的口径到活动的组织，停留在夫妻感情上。

2.整个策划的主题围绕“情感、爱情、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四.活动

1.相爱相恋七夕——《我和我的爱》大型作品集(8月10日-8月17日)

还记得你的第一张合影吗？还记得你在亲朋好友面前许下的承诺吗？XXX“我和我的爱”大型征集活动拉开帷幕，最早的婚纱照和婚誓也将从现在开始征集。活动结束后，婚礼时间会根据拍照日期早晚安排。

最早的婚纱照是5张，每张照片的主人奖励XXX价值200元的精美礼品；

最早的`婚礼承诺是5个，每个承诺的主人奖励XXX价值200元的精美礼物。

照片(收集完成后，制作成展台，原图退还给我)/承诺由客户手写签名，制作成展台，在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2.我最爱七夕——穿在——XXX步行街上，比现行价格基本上限低77%。(8月18-20日，限时优惠，直播公告)

步行街负责协商实施。

停靠人员：

3.我喜欢七夕-XXX大型文艺演出和精彩的现场活动。

8月17-19日，婚礼秀，六合广场，XXX

8月17日至19日，XXX中兴广场婚纱秀；

8月12日、8月19日，XXX中兴广场——世纪泰华文化年系列活动；

负责人：

4、情同手足，最爱七夕——万纸鹤真心守望

万纸鹤在XXX新天地步行街迎接中国情人节。XXX员工可以在前期自行折叠，使用的材料由公司报销。七夕那天，纸鹤的纸笔可以当场准备，客户可以

在工作人员的带领下，他们折起纸鹤，表达对爱情和幸福生活的祈祷，最后挂在步行街——中兴广场。

8月7日下午发出通知，要求步行街员工先折纸鹤。

负责人：

5.相爱，爱七夕；——XXX七夕鹊桥会！

目的：利用中国传统节日“中国情人节”，举办一场具有社会公益性质的“鹊桥会”，吸引更多的客户进入，了解XXX。

时间：X月XX日至X月XX日

合作伙伴：XX广播电台

活动主题：遇见你我，因为泰华；——XXX七夕桥会

媒体介绍：XX电台有新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率。目前采用10 kW中波，5 kW调频双覆盖传输。现在除了XX的十二个县市外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等一些地区都能听得很清楚，直接受众超过1000万人。新闻频率的主节目星鹊桥，是一个已经运行了近十年的老套节目。现在和十五家正规婚介机构合作，每个婚介机构有几千个单身会员，星鹊桥有几万的专门受众。

节目内容：

表单：

相亲登记表采用表格的形式，填写相亲登记表；

工作人员将填写好的登记表登记到相亲对象的登记卡上，当场贴上；

活动阶段：

第一阶段：报名阶段为8月10日至8月26日

感兴趣的人员可在XXX综合服务台、世纪泰华广场综合服务台和嘉汉超市服务台注册；

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在XXX召开大型村民会议，公司人员做了申请人名单。

负责人：

6.爱七夕——送什么给爱人！

8月17日-8月20日，当您在XXX购物满100元时，请向XX著名的花店兰芝花店发送特别折扣卡。共送1000张到最后，免费送花回家提供特别策划服务。

负责人：

7.相爱，爱七夕——夫妻恋爱大赛(8月18日晚19：00)

情侣恋爱大赛、七夕晚会、中兴广场：通过媒体提前发布，邀请10对客户参加恩爱大赛，对比默契、才华、手艺。

邀请珠宝和化妆品制造商增加标题赞助，以及活动礼品、背景版、表演和珠宝，限时六折

情人节活动计划6

众所周知，2月14日是情人节，近年来，情人节已成为青年男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人虽然工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞“的单身生活。为给青年男女搭建沟通交流、相识相爱的平台，助推“xxx“的建设进程，社区拟在情人节前夕，举办“爱在214“相亲联谊会活动，特制定如下活动计划：

一、活动宗旨：

坚持公平、公开、公正的`组织原则，通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。

二、活动主题：

“214寻梦缘，爱在xxx“

三、活动时间：

2月14日

四、活动地点：

待定

五、参与对象：

在xx市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。

六、报名要求：

(1)每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。

(2)报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。

(3)采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。

七、相亲大会活动日程：

1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。

2、水集街道xxx致辞。

3、文艺演出。

4、猜谜者到谜语区参与有奖竞猜、交友、设兑奖区。

5、公园西侧设相亲长廊。参与者可通过逛长廊方式，查阅信息，寻找意中人。

6、请相亲成功者上台发表爱情感言。

7、相亲成功者共同放飞爱心气球。

情人节活动计划7

一：情人节活动主题：亲密无间，真爱永恒。

二：情人节活动时间：20××年2月14日19：00——21：00

三：情人节活动地点：某某露天广场

四：情侣活动形式：男女互相配合，一人画一人猜

五：情人节活动规模：30人左右

六：情人节活动策划方案流程：

比默契

首先男女双方互相看着对方，也就是对着做，男女一人手持画板，一般去猜此人画板上画出的是什么东西，所需要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来，让画画的人去画，一组10个词语，这10个词语每对情侣都必须要猜出，哪对全部猜出用的时间最短的，那就是该情侣获胜，分别评出前三名，然后提供相应的情人节礼物。

比心有灵犀

如果是情侣的话那么在彼此的生活上都会非常的了解。主持人会出几个问题，然后让男女情侣去回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己所了解到的.东西，同时女方也要去写自己喜欢的东西，如果两个答案是一致的，那么两个人是最亲密的情侣，最有心有灵犀的情侣。否则两个人对对方的了解不太好了。

比情歌对唱

每对情侣都有着两个人经常唱的情歌，所以呢在情人节活动的结尾，让获奖的情侣长处他们最喜欢的一首情歌，给活动画一个圆满的句号。

情人节活动计划8

【促销主题】

春·情动

【促销时间】

20xx年2月10日—20xx年2月14日

【促销资料】

一、冬品出清2—5折新款春品抢鲜购

◆参与范围包括：男女装、男女鞋、床上用品、箱包

二、化妆品：满200元减40元，满521元送情侣对杯；DHC满200元减30元

黄金珠宝：xx铂金对戒5000元起，2.8—2。14非黄金类单笔购物满6888元送巧克力一盒；

金至尊镶嵌、K金8.5折，满3000元以上8折，VIP会员8折，铂金饰品工费5折，VIP会员工费全免；

瑞宝镶嵌情侣对戒2388元起售；

xx黄金每克优惠30元，以旧换新工费5折

钟表：进口表9折；国产表8折，满2140元加赠欧珀莱化妆品一份

三、甜蜜情人礼——活动期间购穿着类

满1000元赠金地巧克力一盒，购穿着类满200元赠情侣钥匙扣一对（单票不累计，单票限赠一份，特例品除外，先到先得，赠完即止。领取地点：一楼总服务台）

四、浪漫情人套餐——活动期间购物

1、满300元即赠xx咖啡厅20元抵用券一张

2、满500元即赠xxKTV午时场包厢券一张

（先到先得，赠完即止，详见店堂公告。以上礼品领取地点：一楼总服务台）

五、情人节异常策划：情人寄语——2月14日光临xx商厦的情侣能够贴感情贴纸、店内广播等形式进行爱的告白（详见店堂公告）

六、刷卡有礼

1、刷xx银行信用卡单笔消费满500元即赠xx100元餐饮券（单票限赠一张）

2、刷xx银行所有卡种单笔消费满88元，赠送抽纸一盒；单笔消费满888元，赠送雨伞一把（单票限赠一次）

3、刷xx银行太平洋卡单笔消费金额满288元，可获价值60元电影兑换券一张；单笔刷卡消费金额满488元，可获价值60元电影兑换券两张。（每日限50名，每卡每日最高限赠2张电影兑换券，即买即兑，兑完为止）

4、刷xx龙卡信用卡购穿着类、化妆品消费满500元，购珠宝玉器、家电消费满1000元即赠50元百大储值卡一张（单票限赠一张，单卡每日限赠1次。活动时间：20xx。2。14）

5、刷xx银行信用卡满68元赠礼品一份（单票限赠一次）

以上活动礼品领取地点：一楼总服务台，先到先得，赠完即止

七、新款春装推广秀——2月12日午时xx广场精彩呈现！欢迎光临品鉴

八、新年特惠层层惊喜

2F

女装：xx春装新品会员折扣8。8折；xx周末一件5折两件4折三件3折；xx冬出清4。8折，xx3。5折起，xx3折起，xx冬品150元起，xx168元起，xx冬品3折起

内衣：好波内衣69元起，xx6折起，xx家居服两件8折三件7。5折

3F

男装：361°一楼电梯口大型特卖，xx80元起；xx149元起；xx120元起；xx全场4。5折

男鞋：xx240元起；xx男鞋、xx男鞋198元起

4F

儿童：xx童装外出服6折；xx新品上柜

羊毛羊绒：xx特价羊绒680元起

礼品、纸券限购物当日领取，过期视为放弃

少量特例品牌不参加公司活动，详见品牌厅房公告

情人节活动计划9

优雅的情人节，浪漫到底。

在这里，你可以选择，可以停滞，可以放松，可以享受。

人是自由的，心是飞翔的。

情人节——Xx店在等你的到来

一、环境分析

浪漫是情人节最大的特点。

情人节，情侣们都希望有一个浪漫完美的一天，这是他们的终极目标，为了实现这个目标，他们绞尽脑汁。而那些孤身一人的人，在这样到处弥漫着甜蜜气息的美好日子里，心里必然或多或少藏着孤独和敬佩。渴望完美是所有人心中最贴心的呼唤。

二、机会点分析

鲜花、巧克力、烛光晚餐等。，这些传统方式已经越来越难以满足人们的心理需求。先锋书店以其优雅舒适的环境和南京真诚周到的服务而闻名。书、沙发、椅子、咖啡、音乐、艺术的氛围，在这样一个地方度过这样一个特别的.节日，新奇而有意义。选择两本适合自己阅读的书，找两个舒服的座位，品一杯香茶，喝一口咖啡，在最爱的她(他)的陪伴下，在默契安静的气氛中偶尔相视一笑。找到这种相知的感觉是世界上最浪漫的事？在书店里，我们还会通过专门的活动，为单身人士提供寻找另一半的机会，帮助他们见面、相识。读书本来就是一件很优雅的事情。忙碌的生活，仓促的脚步，往往让我们忘记了欣赏这份优雅。放下身边的琐事，无论是伴侣还是单身，只要有勇气，有优雅的心情，情人节的终极浪漫就等着你的体验。

三.活动主题

1.竞选口号:寻找一片情感的天空，一个纯净的灵魂。

2.活动主题:优雅情人节，浪漫到底。

四.目标群体

1.夫妻(包括已婚人士)

2.单身家庭

动词 （verb的缩写）活动

1.在活动期间，每家连锁店每天为前100名顾客提供10%的书籍折扣和20%的咖啡折扣。

2.单身者可以使用书店提供的有标志(表示单身状态)的购物篮买书。对于同样用这个牌子的购物篮买书的异性，多注意他/她的阅读习惯，观察他/她的性格、爱好、习惯等。，从而判断是否适合自己并采取相应的行动。(这个活动持续很久了)

3.活动期间可凭购书小券参加抽奖。每天抽取三位幸运读者，先锋书店提供200元即可获得情人节烛光晚餐代金券。(200*3*3=1800元)

4.情人节那天，单身客户中，根据购书单挑选了12位幸运的读者(男女比例1: 1)，他们自告奋勇要来一场浪漫的烛光晚餐。(200*6=1200元)

5.情人节那天，在xx书店买书的前300名女性都可以得到一朵红玫瑰。(3*300=900元)

不及物动词工字续时间

20xx年2月12日——20xx年2月14日

七.活动地点

Xx书店连锁店:

广州路店、新街口店、五台山店、夫子庙等店

八、宣传方式

1.从2月8日起，在南京各大人群中发放传单，共计1万张左右(0.2 * 1万= 20xx元)

2.在主要大学张贴海报，根据每个学校的大小3 —8张，共计250张左右(3*250=750元)

3.在南京主城区张贴大型海报，共20张左右(15*20=300元)

九.活动的目的

1.直接目的:促进销售，增加销量。

2.长期宗旨:提升南京xx书店形象，进一步宣传先锋，增加先锋的品牌价值。

3.社会期望:更好地将阅读意识融入社会，让更多的人养成良好的阅读观念，提高社会整体素质。

X.活动预算

1.烛光晚餐:1800+1200=3000元

2.玫瑰:900元

3.印刷成本:20xx+750+300=3050元

4.总成本:3000+900+3050=6950元

情人节活动计划10

活动目的：以情人节为契机，拉近公司与客户的关系，树立公司的口碑，提升客户对公司的认可度。

参与活动主题：XX情人节派对

活动内容：

1、最佳合作伙伴(情侣站报纸)

主题：爱情的智慧和魔力

获胜者：最聪明的爱情奖

组织：随机选取4对或情侣。先是情侣或者情侣站在报纸上，然后不停的把报纸对折。报纸的面积越来越小。但是，站在报纸上的两对夫妇都不能用任何脚接触地面，也不能使用外力或异物。否则将被视为违法，自动退出比赛。剩下的最后一个才是赢家。本次比赛分为两轮，每轮四对，每一对获胜者都可以获得最聪明的.爱情奖。

2.女性戴红色头巾，男性打领带

主题：我们的爱是如此默契

获奖者：最佳心照不宣的爱人奖

组织：随机抽取4对或夫妇。女人用红色头巾遮住头，男人戴面具时打领结。偷看过的被认为是违法的，被取消比赛资格的最快最好的才是获胜者。本次比赛分为两轮，每轮四对，获胜者都可以获得最佳默契爱人奖。

3.情侣游戏：乒乓球表演赛(家庭)

主题：吸引力的秘密

奖项：最具吸引力的奖项

组织：从现场所有工作人员中随机抽取4个幸运家庭。每个家庭选择一个人把乒乓球从一个地方吸到另一个地方，一个人负责用手把乒乓球捧好，最后一个人负责把吸好的乒乓球捧在托盘或篮子里三分钟。最烂的家庭才是赢家。本次比赛分为两轮，每轮四户，获胜者可以赢得最具吸引力的奖品。

4.合作猜谜游戏

主题：然而我感受到了神圣独角兽和谐的心跳

获胜者：最亲密爱人奖

组织方式：随机选择或自愿报名四对，一对背对屏幕，一对脸对屏幕，对着屏幕的由动作表演屏幕显示，也可以语言提示。但如果屏幕上显示的具体图片或文字涉及提示语言，则视为违法；背对屏幕的人说一分钟屏幕上显示的内容，说得最正确的人就是赢家。比赛分四轮，获胜者获得最亲密爱人奖。

情人节活动计划11

一、活动思路：

2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：

2月6号—2月14号

三、活动主题：

爱你一世真爱相伴

四、活动资料：

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值x元的抵扣卷）

1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

凡在本店购买情侣对戒第二件半价

凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xxx元定制婚纱一套

凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xxxx元浪漫结婚照一套

凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xxxx元蜜月双人游

2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的.爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。

xxx珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xxx元饰品。可续签承诺书，六年之后店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。

3、“浪漫佳节金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

翡翠、银饰品买xxx元送xxx元

4、“情人节抢购会”

活动期间，每一天13点14分到午时2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xxx元和xxx元的高档千足金金镶玉，只卖xxx元和xxx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

情人节活动计划12

一、活动目的：

提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

二、活动主题：

主题一：“忽然遇见更美的你“为主题

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，所以拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而到达引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点，七夕酒店活动策划。

主题二：“浪漫回味年”为主题

三、活动策略：

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20—40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了期望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

四、活动时间：

20xx年8017日—8020日

五、活动地点：

暂定于餐饮酒店内外

六、活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20—40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性：格调文化时尚广泛

七、活动形式

8.17日—8.20日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

8.17日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

八、活动资料

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8。16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20—40岁单身群体——“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加8。16日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣供给最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情景而定）

20—40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜。浪漫回味年”情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加8。16日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8。16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫感情故事，则均可享受该餐饮酒店供给的免费情侣套餐一份。

九、现场氛围打造

A、餐厅外围布置

①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

在餐饮酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念供给契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

摒弃传统的'中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

B、大厅环境氛围布置

①、七夕中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

②、造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及资料，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③、摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、x展架等。

④、分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

十、七夕当天活动安排及流程

A、（单身区）

七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

B、情侣区

七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美感情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自我的浪漫感情故事，更能免费享受餐饮酒店异常供给的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店供给的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的感情故事，更有分享与祝福。

十一、宣传

海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”

宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心境单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来xx餐厅，邂逅属于你的感情（讲述你的完美感情）”。（具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计）

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

该方案期望对各酒店餐饮类的策划有必须的帮忙。如果你此刻还没有策划创意，那么能够借鉴此七夕情人节营销策划方案来进行策划，期望你餐饮酒店类的生意越来越好，知名度越来越高。

情人节活动计划13

一、活动主体：

xx情人节

二、活动时间：

20xx年x月xx日-x月xx日

三、活动内容：

【活动一】：我的情人---我做主

浪漫情人节，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，情人节热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡2月14日出生的'顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满214元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

【活动二】：浓情情人节，浪漫送礼--巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满214元(超市不打折单票满214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

【活动三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠宝类：足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

2.名表类：活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇……新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、欢乐情人节，超市特价抢购风散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

四、广告宣传

1.彩虹门：浪漫情人节，甜蜜大放送，x月xx日-xx日

2.16开彩页：10000张

3.电视台宣传

4.气象局宣传

5.城市信报

6.卖场活动看板

7.卖场活动氛围装饰

第四篇：水教案_1

水教案

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第四章生命之源——水

一、水资源与保护

．地球上总水量很大，但可利用的淡水资源很少。

2．自然界的水包括海洋水、湖泊水、河流水、地下水、大气水、生物水等。

3．世界上许多国家和地区面临缺水危机的原因是：

淡水资源不充裕，淡水只约占全球储量的，可利用的只约占其中的，不足总水量的1％，而且分布不均匀，污染越来越严重。

我国水资源总量2.8X1012m3,居世界第

位。但人均水量只有2300m3左右，约为世界人均水量的，居世界第 位。

4．水体污染的主要：工业生产中废水未达标排放；农业上化肥、农药的不合理使用；生活污水的任意排放。

5．保护水资源的措施一方面节约用水，提高水的利用率；另一方面要防止水体污染。

6．预防和消除水体污染的措施有：

减少污染物的产生。

对被污染的水进行处理使之符合排放标准。

农业上提倡使用农家肥，合理使用化肥和农药。

生活污水集中处理后再排放。

二、水的净化与纯化

．过滤是一种从液体中分离出不溶性固体的方法，利用它可将不溶于水的固体杂质与水分离开。

⑴过滤操作中要做到“一贴、二低、三靠”：

一贴：滤纸紧贴漏斗内壁，不要留有气泡

二低：a．漏斗内滤纸边缘低于漏斗口边缘

b．漏斗内液面低于滤纸边缘

三靠：a．倾倒液体时，烧杯与玻璃棒接触

b．玻璃棒末端与漏斗内三层滤纸处接触

c．漏斗下端与承接滤液的烧杯内壁接触

⑵通过过滤滤液仍然浑浊可能的原因：①滤纸破损；②滤液边缘高于滤纸边缘；③仪器不干净等。对仍浑浊的滤液应再过滤一次，直到澄清为止。

日常生活中可采用下列物品代替实验室中的过滤器来过滤液体。如砂石过滤层、活性炭层、蓬松棉、纱布等。

2．活性炭既能滤去液体中的不溶性物质，还可以吸附掉一些溶解的杂质。

3．净化水的方法有：

等方法。

若单一操作，相对净化程度由低到高的顺序是：

4．含有较多可溶性钙、镁化合物的水叫

水；不含或含较少可溶性钙、镁化合物的水叫

水。

⑴硬水和软水的区分方法：

①加热或长久放置后有水垢产生的水是

水。

②向水中加肥皂水，泡沫很少的水是

水，有大量泡沫出现的水是

水。

⑵硬水给生活和生产带来的危害：

①用硬水洗衣服既浪费肥皂，也洗不净衣物，时间长了会使衣物变硬。

②烧锅炉，用硬水易使锅炉内结水垢，不仅浪费燃料，严重时可能引起爆炸。

⑶硬水软化的方法：

①生活中通过将水煮沸或暴晒。

②实验室里用制取蒸馏水的方法。

三、化学式与化合价

．化学式。用元素符号表示物质组成的式子叫化学式。

化学式的意义：

分类

意义

实例

宏观

①表示一种物质

水

①表该示物质组成元素

水是由H、o两种元素组成的 微观

①表示物质的一个分子

一个水分子

②表示物质的分子构成

每个水分于是由2个氢原子和1个氧原子构成 如：

写出下列符号的意义：

3Fe ,5Al2o3 ,2H2

.写出下列化学语的符号：4个钠离子：

，2个氯气分子：

，氮气，4个硫酸分子：

，氧元素：

，3个碳酸钠分子：

2．化学式的书写根据。

因为物质的组成是通过实验测定的，因此化学式的书写必须依据实验结果。

还可以应用元素的化合价来推求。

3．化合价。

化合物均有固定的组成，即形成化合物的元素有固定的原子个数比，化学上用“化合价”表示原子间相互化合的数目。

化合价的一般规律：

①化合价有正价和负价。

a．氧元素通常显

价；

b．氢元素通常显

价；

c．金属元素跟非金属元素化合时，金属元素显

价，非金属元素显

价；

d．一些元素在不同的化合物中可显不同的化合价。

②在化合物里正、负化合价的代数和为。

③元素的化合价是元素的原子在相互形成化合物时表现出来的一种性质，因此，在单质分子里，元素的化合价为。

常见元素及原子团的化合价：

＋1价

k、Na、H、Ag、NH4

＋2价

ca、mg、Ba、Zn、cu

－1价

F、cl、I、oH、No3

－2价

o、S、So4、co3

4．化合价与离子符号的书写有一定的区别：

化合价

离子

表示方法

用＋

1、＋

2、－

1、－2……表示标在元素符号的正上方

用＋、2＋、－、2－……表示标在元素符号右上角

实例

＋1

－1－1

＋2

Na、cl、oH、ca

Na＋、mg2＋、Al3＋、cl－、So42－

联系与区别

同种元素的化合价和离子电荷通常在数值上相等，位置不同，正、负号的写法不同。

5.化学式的书写

（1）氧化物的化学式书写：

在右，例如，二氧化碳：

，氧化镁：

，（2）一般化合物书写：金属元素的符号在，非金属元素的符号在。

例如，氯化钠：

，氧化铁：

，硫酸铝：

，氯化锌

（3）用化合价原则书写：一般正价在，负价在。

例如：氯化氢：

，氧化汞：

，碳酸镁：

，过氧化氢：

6.化学式的读法：从右至左读作“某化某”。如cuo: ,H2S

若含酸根的化合物，读作“某酸某”。如：cuSo4 ,kmno4

2co3 ,AgNo3

若含氢氧根的化合物，读作“氢氧化某”。如：NaoH

ca2

,cu2

7．相对分子质量及其计算：

（1）相对分子质量的计算：

例：caco3的相对分子质量=

co2的相对分子质量=

（2）计算物质组成元素的质量比：

例：H2o中各元素的质量比=

NH4No3中N、H、o各元素的质量比=

（3）计算物质中某元素的质量分数：

例：NH4Hco3中氮的质量分数=

kclo3中氧的质量分数=

cuSo4﹒5H2o中氧的质量分数=

四、质量守恒定律与化学方程式

（一）质量守恒定律

．质量守恒定律：

。这个规律就叫做质量守恒定律。

2．质量守恒的原因：化学反应是反应物的原子重新组合转变成生成物的过程。在化学反应中，反应前后原子的 没有改变，原子的 没有增减，原子的 没有改变。

3．理解和运用质量守恒定律时应注意：

质量守恒定律是自然界的一个普遍规律，因此它是一切化学反应必然遵守的一个定律。而物理变化不属于此定律研究的范畴。

质量守恒定律研究的内容仅是指“质量”，不能推广到其他物理量。

强调参加化学反应的各物质的质量总和，这里“参加反应的”不是各物质质量的简单相加。是指真正参与了反应的那一部分质量，反应物中可能有一部分没有参加反应。

4．质量守恒定律可理解为“五个不变”，“两个一定改变”，“两个可能改变”。

（二）化学方程式

．化学方程式：用化学式来表示化学反应的式子叫化学方程式。

2．化学方程式的意义：

表示反应物、生成物和反应条件。

表示反应物和生成物之间各物质的质量比。

表示反应物和生成物之间分子或原子个数比。

3．化学方程式的读法：

例如

2H2+o22H2o的读法：

氢气和氧气在点燃条件下反应生成水。

每

份质量的氢气和

份质量的氧气反应生成 份质量的水。

每

个氢分子和

个氧

反应生成 个。

4．化学方程式的书写原则：

以客观事实为基础；遵循质量守恒定律。

5．化学方程式的书写步骤：

写：根据实验事实写出的。

配：配平化学方程式，在化学式前面添上适当的化学计量数，使各种元素的原子个数反应前后相等。

等：将短线改为等号。

注：注明反应条件和生成物的状态，气体用“↑”，沉淀物用“↓”。

6．化学方程式常用的配平方法：

最小公倍数法：先找出反应前后同种元素原子在不同种分子中的个数，然后求其最小公倍数，进而确定化学方程式左、右两边的化学式前面的化学计量数，使化学方程式配平。

奇数配偶数法：先找出次数较多，且式子两边的原子个数一奇一偶的元素，将奇数配成偶数，然后，以该化学式和所配化学计量数为依据，找出其他化学式的化学计量数，使化学方程式配平。

观察法：由反应中组成比较复杂的化学式为起点，求出化学式中易配平原子的化学计量数，然后依据原子守恒确定其他物质的化学计量数。

写出下列反应的化学方程式，标明反应基本类型，并配平：

磷在空气中燃烧：

铁在氧气中燃烧：

用碳还原氧化铜：

用金属置换出酸中的氢：

用铁置换出硫酸铜的铜：

二氧化碳的实验室制取原理：

甲烷的燃烧：

二氧化碳的检验原理：

实验室制取氧气的原理：

一氧化碳还原氧化铁的反应：

（三）利用化学方程式的简单计算

．对计算步骤和方法的理解要注意以下几点：

计算过程必须规范，步骤可概括为“一设、二写、三列、四解、五答”。

各代入量均指纯净物的质量。若物质不纯必须换算成纯净物的质量才能代入化学方程式进行计算。

计算中所用的质量必须是实际参加反应的物质的质量。

计算过程中各物理量单位必须对应统一，单位要带入计算过程。

2．常见基础化学方程式的计算类型：

已知反应物的质量求生成物的质量。

已知生成物的质量求反应物的质量。

3．计算过程中可能用到的公式：

4．利用化学方程式的计算易发生的几个错误：

题意理解不清，答非所问。

化学方程式书写错误，使计算失去正确的依据。

单位不统一，有时把体积直接代人进行计算。

把不纯物质的量当作纯净物的量代入。

粗心大意，求算物质的相对分子质量时出现错误。

练习题：、人体中钙元素存在于骨骼、牙齿中，以羟基磷酸钙晶体［ca10（Po4）6（oH）2］形式存在．牛奶中含钙丰富又易吸收，且牛奶中钙和磷的比例合适，是健骨的理想食品．下图是某纯牛奶包装标签的部分文字．仔细阅读后回答下列问题：

纯牛奶

配料：鲜牛奶

保质期：8个月

净含量：250mL

营养成分：（每100mL）

钙≥0．11g

脂肪≥3．3g

蛋白质≥2．9g

（1）ca10（Po4）6（oH）2的相对分子质量为

．

（2）包装标签上脂肪≥3．3g，是指100mL牛奶中含脂肪至少为3．3g．那么一盒（250mL）牛奶中至少含钙

g（精确至0．01g）．

（3）求羟基磷酸钙中钙元素的质量分数．

（4）若人体每天至少需0．6克钙，且这些钙有90%来自牛奶，则1人每天至少要喝几盒该种纯牛奶

2、XX年初，我国大部分地区抗击冰雪中融雪剂发挥了一定的作用。其中一种融雪效果好、无污染的融雪剂的主要成份是醋酸钾。请回答：

醋酸钾中c、H、o元素的质量比为

醋酸钾的相对分子质量为

，钾元素的质量分数为。

3、为分析某可燃物的成分,将可燃物2.3克与足量的氧气反应,经测定生成物中只有4.4克二氧化碳和2.7克水,此可燃物中一定含有哪些元素?

4.要制取1.6克氧气，需分解高锰酸钾的质量是多少？

5.用10克含碳酸钙80%的石灰石跟足量的稀盐酸完全反应，可生成二氧化碳的质量是

6、为了测定某铜锌合金的组成，王华称取10g该合金粉末，在粉末中连续三次加入稀盐酸反应。每加一次盐酸，王华记录所得气体的质量，测得实验数据如下：

第一次

第二次

第三次

连续加入盐酸的体积

0

0

0

生成氢气的质量

0.08

0.08

0.04

求出该合金中铜的质量分数。

7、某课外活动小组为测定当地石灰石中含碳酸钙的质量分数，取来了一些矿石，并取稀盐酸200g，平均分成4份，进行实验，结果如下：

实验

加入样品的质量/g

0

生成co2的质量/g

.54

3.08

4.4

m

⑴哪几项反应中盐酸有剩余______________；⑵m=______________；

⑶试计算这种石灰石矿中碳酸钙的质量分数。

8、、实验室取氯酸钾和二氧化锰的混合物15.5g，加热制取氧气，待充分反应后，冷却，称得固体残渣的质量为10.7g。为节约药品，将固体残渣放入足量的蒸馏水中，充分溶解后过滤，回收二氧化锰和滤液。计算：

①生成氧气的质量是多少，②回收得到二氧化锰的质量；

第五篇：水院策划书1

关于水电学院市场营销策划方案

一、背景

广东水利电力职业技术学院是1999年7月经教育部批准成立的一所公办全日制高等院校。学院隶属广东省水利厅，业务上接受广东省教育厅指导。学院前身是1952年10月成立的广州土木水利工程学校，文革期间停办，1973年5月复办改名为广东省水利电力学校。1999年7月经教育部批准，升格为广东水利电力职业技术学院。建校至今已有五十七年历史。

目前校园总面积为917.9亩，由广州从化校区、天河校区、飞来峡实训基地、江湾实习电站等组成，已有建筑面积22多万平方米；固定资产4.27亿元（未含天河校区地价），其中教学仪器设备总值6154.8万元；图书馆藏书57.9万册；拥有校内仿真水电厂等各类综合实训场所88个；广东水电工程二局等校外生产性实习实训基地84个。

学院以广东省为主，面向全国18个省市招生，至2009年9月，全日制在校生近8700人。设有水利工程系、电力工程系、计算机信息工程系、土木工程系、机械工程系、经济管理系、应用外语系等七个系，开设水利水电建筑工程、电厂设备运行与维护、建筑工程技术、机械制造与自动化、计算机应用技术、行政管理、商务英语等41个专业（方向）。现有2个国家级教学改革试点专业，4个省级示范性专业，4个省级示范性建设专业，4个专业被确定为“全国水利高等职业教育示范专业建设点”。国家级精品课程2门，省级精品课程7门，思想政治课在2007年评估中获得优秀等级。

学院是水利部“全国水利行业定点培训机构”、劳动与社会保障部“水利行业特有工种职业技能鉴定站”、“全国计算机信息高新技术考试站”，也是广东省承担国家教育部、建设部实施“建设行业技能型紧缺人才培养培训工程”的院校之一，是国家和省劳动与社会保障厅批准的“职业技能鉴定所”，也是广东省“高技能人才实训基地”和“广东省特种作业人员安全技术培训机构”。

学院坚持以就业为导向，以服务为宗旨，以质量求生存、以管理求效益、以

特色求发展，大力推进工学结合人才培养模式的教育教学改革，走校企合作办学的发展之路。近年来毕业生就业率均达到99％以上，学院毕业生遍布广东水利电力等行业，在相关行业发挥积极作用，赢得良好的社会声誉。

2003年学院被广东省授予“职业教育先进单位”，2004年参加教育部高职高专院校人才培养工作水平评估获得优秀等级。学院一直保持广东省水利系统“文明单位”、省直工委“文明单位”和省教育厅“文明校园”等称号。2006年学院党委被授予省直机关 “先进基层党组织”称号。2007年被广东省政府授予省级“文明单位”称号。2008年学院被水利部授予“2006—2007全国水利文明单位”荣誉称号，被中华全国总工会授予“全国模范职工之家”荣誉称号、荣获“广东省依法治校示范校”称号。2008年学院通过广东省示范性高职院校建设项目评审，第一批进入省级示范性高等职业院校建设行列。2009年学院被水利部确定为“全国水利高等职业教育示范院校建设单位”。

学院坚持社会主义办学方向，坚持“立足广东、面向全国，立足水利、面向市场，立足当前、面向未来”的办学定位，秉承“厚德、笃学、慎思、泓技”校训，以科学发展观为指导，与时俱进，深化教育教学改革，加快学院发展步伐，全面提高教育教学质量和整体办学水平，为把我院建设成为全国一流的水利类示范性高职院校而奋斗！

二、前言

为了迎合21世纪中国大学的定位和走向。加强我们学院文化建设，建立以人为本、教育创新和创新教育的新机制。人的个性特色及兴趣的充分施展是创新人才培养和人才创新的核心，面向21世纪，国家宏观管理机制的创新，高校内部管理体制机制的创新将是首要任务。没有教育创新，创新教育则难以落实。我们设计了本策划希望能对学院发展提供意见和方案。为了搞好本次策划，我们进行了市场抽样调查，与学生面对面和电话交谈，征集各学生和家长的建议和意见。归类分析谈话记录和建议意见，制定本策划，力求使我们学院品牌形象佳，素质优，市场定位高。宣传不一定能成为品牌，但品牌一定离不开宣传。本策划依据学院现阶段在宣传方面的不足以及设施设备还不够完善等方面，通过对目标市场的分析了解，我们把加大宣传、加强现有的优势建设。提出了针对性的方案和建议。引入“人性化，亲情化，规范化”的理念，力求迅速、消除多年来大学在社会上和消费者心目中门槛高的思想。在最能给客户留下好印象的地方竭尽全力。为学生利益，为服务利益，为社会利益。让学院品牌全方位、高起点、迅速占领新市场，牢固恒久守住原有市场。使广东水利水电职业技术学院更加强大，生机勃发，成为全国一流的水利类示范性高职院校！