二年级语文上册第一单元应知应会

第一篇：二年级语文上册第一单元应知应会

二年级语文上册第一单元应知应会（）

一、报听写。

实在 果实 白色 中华 谷子 金黄 尽力 表层 层次 丰收 壮丽 壮观 波浪 华灯 作文 作业 写字 字体 苹果 美丽 劳动 辛劳 尤其 地区 区分 巨大 巨石 它们 安全 安定 土块 站立 站台 已经 甲鱼 豆荚 豆子 知识 识别 纷纷 如果 好坏 好的 娃娃 山洼 由于 于是 首都 首位 树枝 枫叶 日记 姓刘 景色宜人 金秋时节 天高云淡 山河壮美 春华秋实 纷纷出发

二、我会读。

胳膊 光盘 名片 山峰 菊花 翠鸟 高梁 橘子 观察 旅游团 降落伞 风景区 层林尽染 叠翠流金 天高云淡 大雁南飞 秋高气爽 山河壮美 五谷丰登 瓜果飘香 春华秋实 秋收冬藏 闻名中外 秀丽神奇 一动不动 金光闪闪 奇形怪状 四海为家 美丽的图画 金黄的灯笼 红红的脸颊 金色的波浪 燃烧的火把 勤劳的人们 梨树挂起金黄的灯笼。苹果露出红红的脸颊。稻海翻起金色的波浪。高梁举起燃烧的火把。

三、我会写。

1、AABB式的词语：许许多多 高高兴兴 进进出出 花花绿绿 快快乐乐 说说笑笑

2、植 橘 橙 树 枝 脖 胳 膊 肚 胖

苍 菊 著 花 草 字 宜 察 它 家

3、赠刘景文 苏轼【宋】

荷 擎 盖，菊残犹 傲霜。

景君须，最 橙 橘。

山行 杜牧【唐】

寒 径斜，处有人。

停 林晚，霜 红 二月。

4、就说“仙桃石”吧。“仙人指路”就更有趣了！远远望去。

每当太阳升起，有座山峰上的几块巨石。

四、我会说。

1、我还知道这些描写秋天的词语：硕果累累 桂子飘香 春花秋月 秋风送爽

2、我还知道别的植物传播种子的方法：

睡莲：睡莲的果实成熟后沉入水底。果皮腐烂后，包有海绵状外种皮的种子就会浮起来，漂到其它地方。

红皮柳：是靠柳絮的飞扬把种子传播到远处去的。

凤仙花：凤仙花的果实会弹裂，把种子弹向四方，这是机械传播种子的方法。一个人的意义不在于他的成就，而在于他所企求成就的东西。

第二篇：三上应知应会第一单元卷子纸

三年级上册第一单元应知应会

一、会写的词语

坪坝

穿戴

打扮

欢唱

招呼

飘扬

敬礼

蝴蝶

好奇

游戏

招引

热闹

古老

铜钟

粗壮

洁白

摇晃

盛开

玩耍

使劲

绒毛

假装

这些

钓鱼

观察

花瓣

合拢

手掌

有趣

峰顶

似乎

忽然

咱们

奋力

终于

辫子

勇气

决心

居然

力量

孔雀舞

凤尾竹

一本正经

引人注目

白发苍苍

手脚并用

二、注意的读音

坪坝（píng）粗壮（cū）使劲（jìn）峰顶(fēng）（dǐng）仰起脸（yǎng）白发苍苍（cāng）满载而归（zài）槐树（huái）缕缕炊烟（lǚ）(chuī)发颤（chàn）

鲫鱼背（jì）汲取（jí）

三、比一比组词

评（评比）带（丝带）

耍（玩耍）装（假装）拢（合拢）瓣（花瓣）坪（坪坝）戴（穿戴）

要（不要）壮（粗壮）扰（打扰）辫（辫子）

查（检查）钓（钓鱼）

些（这些）

峰(山峰)

仰（仰头）察（观察）钩（鱼钩）

此（从此）

锋（锋利）

柳（柳树）

四、多音字

假jià(放假)

好hào(好奇)

发fā(发现)

晃 huǎng(晃眼)

jiǎ(假装)

hǎo(好人)

fà(白发）

huàng(摇晃）

朝cháo(朝向)

相

xiāng（相信）

似 sì(似乎)

zhāo(朝阳)

xiàng(照相)

shì(似的)

五、词语理解并造句

绚丽多彩：形容色彩华丽。

少数民族小朋友穿着绚丽多彩的服装在舞台上表演。一本正经：形容态度庄重严肃，郑重其事。有时含讽刺意味。

小弟弟一本正经地告诉那个大哥哥，不能伤害小动物。引人注目：形容人或事物很具特色，能引起人们的注意。

他个子很高，在人群中格外引人注目。笔陡：像笔一样直上直下，形容十分陡峭。

望着笔陡的石级，我的心里直发颤。

六、读读认认

傣族

阿昌族

德昂族

摔跤

笔陡

铁链

发颤

攀登

磨刀

槐乡

耷拉

鲫鱼背

笑呵呵

缕缕炊烟

珠——朱

桥——乔

停——亭

襟——禁

亿——乙

谋——某

障——章

诗——寺

绿——录

七、加标点

1、小路上走来了许多小学生，有傣族的，有景颇族的，有阿昌族和德昂族的，还有汉族的。

2、下课了，大家在大青树下跳孔雀舞、摔跤、做游戏、招引来许多小鸟，连松鼠、山狸也赶来看热闹。

3、大家一起读课文，那声音真好听！

4、有一次，弟弟跑在我前面，我装着一本正经的样子，喊：“谢廖沙！”

5、这是为什么呢？

6、可爱的草地！多么有趣的蒲公英！

7、花朵张开时，它是金色的，草地也是金色的；花朵合拢时，金色的花瓣被包住，草地就变成绿色的了。

8、啊，峰顶这么高，在云彩上面哩！

我爬的上去吗？

9、忽然听到背后有人叫我：“小朋友，你也来爬天都峰？”

10、我奋力向峰顶爬去，一会儿攀着铁链上，一会儿手脚并用向上爬，像小猴子一个样......八、近反义词

近义词：绚丽多彩（五光十色）（五彩缤纷）好像（似乎）（仿佛）

好奇（奇怪）奋力（努力）居然（竟然）汲取（吸取）反义词：古老（崭新）合拢（张开）居然（果然）

九、课内阅读

1、《我们的民族小学》中描写窗外安静的句子是（这时候，窗外十分安静，树枝不摇了，鸟儿不叫了，蝴蝶停在花朵上好像都在听同学们读课文。）

2、《金色的草地》中草地会变色的原因是（原来，蒲公英的花就像我们的手掌，可以张开、合上。花朵张开时，它是金色的，草地也是金色的；花朵合拢时，金色的花瓣被包住，草地就变成绿色的了。）

3、,《爬天都峰》中第二段表现了天都峰（高、陡、险）。

4、槐乡的孩子（勤劳、懂事、热爱劳动）。描写槐米的句子是（八月，槐树打了花苞，那花苞米粒般大小，散发着淡淡的清香，不仔细闻是闻不到的。小槐米藏在槐树从中，轻轻地随风飘动。）

十、必背段落

1、《我们的民族小学》全文。

2、《金色的草地》

3、4自然段。

3、《爬天都峰》2自然段。

4、《小儿垂钓》

十一、名言警句

1、有理想的人，生活总是火热的。—— 斯大林

2、劳动永远是人类生活的基础，是创造人类文化幸福的基础。—— 马卡连柯

3、生活真像这杯浓酒，不经三番五次的提炼，就不会这样一来可口。—— 郭小川

4、书籍使我变成了一个幸福的人，使我的生活变成轻快而舒适的诗，好像新生活的钟声在我的生活鸣响了。—— 高尔基

第三篇：应知应会

销售基本能力培训

置业顾问应知应会

置业顾问代表了易居公司的形象，也是开发商信誉、楼盘品质对外的窗口，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客介绍楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。

有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？

所以，你必须精通、了解、掌握以下一些问题，并能在客户提问中用自己的语言回答。 你必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。 你必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业人员必须能如数家珍的。 你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。

销售基本能力培训

这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。 你必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。 你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。

 优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。

内在素质有：

1)忠诚服务于公司； 2)丰富的品知识商； 3)良好的道德习惯；

4)识别他人的能力与独到的敏锐见地； 5)幽默感；

6)良好的社会公共关系； 7)判断力与常识；

8)对客户需求的满足，以及发自真诚的关心； 9)悟性； 10)说服能力； 11)机警善变；

12)忍耐力强，精力充足，勤勉过人； 13)见人所爱，满足其要求； 14)乐观，富创造性； 15)记忆力； 16)顺应性。

外在素质有：

1)善于接近顾客，引起顾客的注意； 2)善于表达自己和有关商品；

销售基本能力培训

3)善于激发顾客对商品的信心；

4)善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任； 5)把握顾客占有欲望，促成购买。

记住，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你自己。应知

1.知道本公司的发展历史和现状；

2.知道本公司现代理的楼盘区位、特点、价格和销售情况；

3.知道兰州现售和即将上市各楼盘的名称、区位、档次定位、价格水平和营销状况； 4.知道你代理楼盘开发商的历史和现状，知道开发公司领导成员和营销、财务、施工等人员，认识他们并尊重他们；

5.知道你代理楼盘的特点、优劣势和规划、建筑、结构、容积率、土地使用年限、三通一平、人车分流、环艺景观、物业管理、楼间距、层高、阁楼最低处、户型、开间、进深、各厅室厨卫尺寸、车库等情况；

6.知道你代理楼盘周边的学校、医院、商场、小区交通等配套，以及周边在销和即将上市楼盘的特点档次、优劣势、价格变化、营销策略等情况；

7.知道当前房地产发展趋势和《商品房销售管理办法》、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等政策法规； 8.知道本公司的各项管理制度；

9.知道代理楼盘从物色楼盘、接盘、销售到售后服务的整个操作流程； 10.知道家庭装潢布置和装潢材料的一般知识。应会

1.会操作从接待客户、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、交定金、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程；

2.会按照《置业顾问接待规范》接待服务，将置业顾问礼仪、置业顾问文明用语、接听客户电话要则、置业顾问待客要求等，落实到自己的每一个行动中，普通话纯熟

销售基本能力培训

自然、落落大方；

3.会按制度和分工打扫卫生，客户离开后立即将场地桌椅整理清洁，随时保持售楼现场达到规定标准；

4.会使用迎宾语“您好，欢迎参观”、送客语“请慢走”等，要求声音洪亮，面带微笑。客户进入售楼处，一定要起身，并使用迎宾语。客户离开时，要起身送客，门口没有专门迎宾人员时，送客业务员要上前一步为客户打开门，并使用送客语； 5.会与开发公司人员打好交道，主动积极热情配合开发公司做好工作。开发公司和本公司人员来售楼处，所有在场业务员都要主动问好，要求声音洪亮，面带微笑； 6.会热情接待客户，介绍楼盘做到如数家珍、娓娓道来，做到热爱楼盘、驾轻就熟，充满热情和感染力；

7.会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房总房价的明细账目； 8.会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等； 9.会签订《商品房买卖合同》和确认合同，按合同要求的付款进度；

10.会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷款所需材料和程序清楚； 11.会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用；

12.会掌握疏导客户情绪，控制销售局面，处理矛盾，避免客户情绪激动和矛盾激化； 13.会调节自我情绪，进入售楼处把一切不愉快的事情丢开，把微笑带给客户； 14.会反馈销售信息，填写有关表格，将销售中的信息和问题及时反映给销售经理或公司领导。

第四篇：应知应会

应知应会

1.五大发展理念：创新、协调、绿色、开放、共享。

2.四个全面：全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。

3.四个意识：政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

4.四个自信：中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

5.四个看齐：向党中央看齐，向总书记看齐、向党的理论和路线方针看齐，向党的各项决策部署看齐。6.两学一做：学党章党规、学系列讲话，做合格党员。

7.新时期好干部标准：信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。

8.合格党员“四讲四有”标准：讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。

9.“两学一做”四个专题学习的内容：讲政治，有信念，做政治合格的明白人。讲规矩，有纪律，做纪律合格的明白人。讲道德，有品行，做品德合格的明白人。讲奉献，有作为，做发挥作用合格的明白人。

10.“两学一做”基础是什么，关键是什么：基础在学，关键在做。11.五好党支部：支部班子好，党员管理好，组织生活好，制度落实好，作用发挥好。

12.总书记在庆祝建党95周年大会上明确提出：坚持不忘初 心、继续前进。

13.总书记对天津工作“三个着力”的重要要求：着力提高发展质量和效益，着力保障和改善民生，着力加强和改善党的领导。

14.中国共产党“入党誓词”最后一句是：永不叛党。

15.“三会一课”制度具体内容：定期召开支部党员大会，支部委员会，党小组会，按时上好党课。16.《党章》有多少章，多少条：11章53条。17.党的最高理想和最终目标是什么：实现共产主义。18.党的宗旨是什么：全心全意为人民服务。

第五篇：应知应会

1、理解中医药文化:

中医药文化是中华民族优秀传统文化的重要组成部分、是中医药发生发展过程中的精神财富和物质形态，是中华民族几千年来认识生病、维护健康、防治疾病的思想和物质体系，是中医药服务的内在精神和思想基础，中医医院中医药文化建设范围十分广泛，内涵十分丰富，主要包括了：价值观念、行为规范、环境形象等方面。

中医药文化的核心价值可以用“仁和精诚”四个字来概括，行为规范是中医药文化在医院的执行方式，医院行为规范体系内涵十分丰富，设计方方面面，其中诊疗行为、言语仪表、教学传承、同道相处等方面的行为规范以及特定礼仪最能体现中医药文化特色，医院的环境建设是中医药文化的物质载体，是展示与传播中医药文化的重要方面，环境体系建设中，应制药从建筑外观、庭院建设、内部装饰、医院标示等方面体现中医药文化特点。

2、中医药文化行为规范怎样理解：

行为规范是中医药文化在医院的执行方式，是保障医院及其职工的行为遵循和体现中医药文化的主要手段，在完善医院行为规范体系中充分体现中医药文化是，医院加强中医药文化建设的基本内容。在医院行为规范体系建设中充分体现中医药文化，有利于坚持中医为主的医院发展方向，有利于在服务中发挥中医药特色优势，有利于提高医院全体员工的综合素养。医院行为规范体系内涵丰富涉及方方面面，其中诊疗行为、言语仪表、教学传承、通道相处等方面的行为规范及特定礼仪，最能体现中医药文化特色。

3、请解释院训、宗旨和院歌

院训、宗旨、院歌中医为根、仁德为本、求精图强、务实诚信、博学创新、意思是要求我们每位职工要保持我院的中医特色，牢记医生治病救人的工作职责和传统中医“医乃仁术”的精神，对待患者要保持一颗仁爱之心，把患者当亲人，全心全意为患者着想，对工作要精益求精，不断提高自己的诊疗水平。踏实工作、诚实守信，同时要有创新精神，经常学习新知识、拓宽自己的知识面，做到博学众采。宗旨:是以病人中心、以质量为核心，突出中医特色、为人民健康服务。

我院的院歌《中医院之歌》是我们韩院长总结了医院艰苦的发展历程，结合了医院精神创造而成，院歌融入了我们的院训和办院方针，要求我们继承发扬传统的中医药，坚守白衣天使的职责，将患者当亲人，只有这样我院才会有光辉灿烂的前程。

4、特定礼仪 ：在庆典活动中我们都套齐唱院歌，比如我们的建院20周年庆典，同时，在重大会议上也要齐唱院歌，如全院职工大会、工会会员大会等。领导干部在就职仪式上。新干部要大声背诵院训。新进员工进院时要铭记院训学唱院歌，在拜师仪式上学生要向老师行礼敬茶等。

5、发展战略：坚持以中医药为主的办院方向，继承发扬祖国传统医学，弘扬中医药文化，以中医药为主打造医院核心竞争力，加强中医人才培养，鼓励创新，从而推动各项工作全面发展。

6、中医院之歌：龙乡大地黄河岸边 屹立着濮阳中医院 国粹传承姓林春辉 艰苦创业谱新篇 特色办院质量建院 前进路上用登攀 人才立院 科技兴院 锦绣前程光辉灿烂 龙乡大地黄河岸边屹立着濮阳中医院 白衣战士救死扶伤神圣使命挑在肩 爱岗敬业无私奉献 团结协作齐攻艰 医患一家服务为本 百姓的放心医院