电子商务网络营销策划书——电脑销售型[精选多篇]

第一篇：电子商务网络营销策划书——电脑销售型

一、组装电脑产业背景资料：

近年来，我国电脑普及率快速增长，台式机站电脑市场的一大部分，因此组装电脑的市场也非常火爆。目前，我国各大城市都有组装电脑的商家，组装电脑市场竞争异常激烈。组装电脑市场竞争表现出两个主要特点： 一是产品同质化倾向越来越严重，利润低下。二是建立在产品同质化基础上的市场竞争都是低级阶段的竞争，商家主要的表现为价格大战、广告大战等，它的直接后果就是组装电脑行业利润降低，卖一台3000元左右的电脑只能赚到100-200元。所以，各厂家都必须走出目前这种低层次的价格战，走差异化、专业化之路，以自己独特于他人的优势赢得市场竞争。问题的关键是找准自己的定位，以什么样的经营策略树立提升自己的市场形象。

二、人员职位安排和工资：

分为销售部门、售后维修部门、技术部门。

销售部门员工主要职责是联系业务，负责与客户沟通和业务解答。根据客户对组装电脑的不同要求做出不同的组装方案并按客户要求组装电脑，每天工作时间为早上8点到下午5点，按业务量考核。底薪（提成不算）是1500元/月，4人一年的费用是7.2万元。

售后维修部门员工主要职责是售后服务业务，负责维修客户送修的电脑。工作时间是早上9点到下午5点，安排两个人。按业务量考核。底薪（提成不算）是1500元/月，2人一年的费用是3.6万元。

技术部门员工主要职责时编辑电子期刊、电子书、网站内容撰写和维护、电话机博客专题文章等。安排2个人，从早上9点到下午5点。平均每人工资2000元/月，2人一年的费用是4.8万元。

员工一年的基本工资是15.6万元。

三、购置设备及商标注册：

（1）计算机2台，由于张先生是做电脑生意的，所以这部分费用可以省略。（2）网络设备（到电信局包三年的宽带，费用为3*1440=4320元。）（3）商标注册（委托代理商注册赛格电脑商标，花费2000元。）（4）到万网http://www.xiexiebang.com 上申请双线虚拟空间。花费300元

四、外贸、内贸网络营销：

1、网站建设：

按营销型网站要求建立一个商业网站，费用花费为1500元，委托专业软件公司开发，在一个月内完成。网站要求：

（1）要有简、繁、英三种语言。

（2）必须具有在线交易、支付、物流配送功能。

（3）内嵌QQ、网眼、单击呼叫电话等即时通信工具。（4）客户人气圈、产品论坛、客户博客等功能。

（5）风格以能够突出公司电脑产品，也突出企业品牌为准。

2、网络广告：

（1）在新浪、搜狐、腾讯、雅虎中文版等网站做文字链接广告，从第二个月开始做，连做3个月，连接关键词为：“ 赚翻了！品牌组装电脑只要1999元”。总共花费10000元。

（2）在Google中文版，百度做关键词竞价广告，从第二个月开始做，连做12个月。每个月以3000为上限，费用总计3.6万元。竞价关键词：组装电脑、台式电脑，排名只要能进入第一页即可，不要求排在第一，这样可以减少花费。

3、搜索引擎：

（1）在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工登录，第二个月完成，此项工作免费。

（2）利用网上的免费登录软件在国际上500家搜索引擎上登录每两个月登录一次，此项工作免费。

（3）向全国各大商贸网站发布商业信息，每天一次。

4、交换连接

与电脑相关的网站交换友情链接，目标为上游产品网站或者是下游电脑周边网站，不可与相互竞争的网站建立友情链接。

5、E-mail营销：

到电子邮箱专业提供网站购买订购了电脑杂志的邮箱客户。做12期有关电脑的电子杂志期刊，进行E-mail营销，每次发送一万份以上，每月发送一次。委托杂志设计公司制作电子杂志，费用为购买邮箱客户名单8000元，制作电子杂志1.2万元。

6、虚拟社区营销：

（1）注册阿里巴巴国际诚信通会员，费用为一年6万元。注册阿里巴巴国内诚信通会员，费用为一2800元。

（2）在Ebay中文网站开店，推广品牌电脑，开展1000元拍卖活动。费用为1万元。

（3）在公司网站中开设电话机博客专题，并开展抽奖等促销活动。

（4）在太平洋电脑论坛、中关村在线等跟电脑产品有关的网站发帖，每天坚持发一个帖，并公布公司的产品信息，也在上面开展组装电脑送好礼等促销活动。

7、病毒营销：

把十二期的电子杂志期刊整理编辑成电子书，上传到BT，进行病毒营销。电子书每年升级。

与传统市场营销手段相结合：

由于张先生是实体店起家，所以与传统市场营销手段相结合可以收到更好的效果。张先生可以印刷1万份彩页宣传单，共花费3000元，在宣传单上印上网址，选择电脑城各入口分发，凡是来店里组装电脑的客户也分发，每个周末到人口密集的路口分发宣传单，给客户发货的时候也要分发。这样既可以增加自己的品牌形象，显示实力和专业性，又可以做广告宣传。

五、总结

网络营销费用、员工工资、设备费用和传统营销费用共计238070元。由于张先生前3年每年盈利10万元，所以还有61930元可以作为流动资金。

第二篇：电子商务网络营销策划书

电子商务网络营销策划书

一、设计思路与要求

找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容

一般方案内容应包括：

1、企业或产品基本情况简介

2、网络营销环境状况分析

3、网络营销目标、战略

4、网络营销策划方案

5、策划方案各项费用预算

6、方案实施预期与风险评估

或者：

一、产品市场分析(1)市场总容量(2)目标消费者分析

二、竞品分析(1)竞争对手的状况(2)竞品的操作状况

三、自己产品分析(1)自己产品的特点(2)与竞品相比的优劣 通过一、二、三项 得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作(1)产品定位(2)广告策划推广(3)渠道推广(4)招商运作等

例：

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。(二)整体计划概念

二、网络营销环境析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境析

(二)企业形象析

1、公司简介

2、我们的理念

3、我们的团队

4、公司前景(三)产品分析(四)竞争分析(五)、消费者分析

三、SWOT分析 内部 外部 强势(S)弱势(W)机(O)威胁(T)

四、网络营销方案(一)营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。(二)产品和价格策略

我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立 2网站信息资源分析：（1）公众信息：公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；（2）会员信息：业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识； 动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

2、设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

五、费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

六、方案实施预期与风险评估

由于环境的不确定性，任何计划在实施过程中难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

第三篇：电子商务网络营销策划书

宿舍水果网络营销策划书

一、前言

（1）本案策划目的在我们日常生活中，水果是我们的必需品，每个人多多少少会去买一点慢慢吃，可是，我发现在我们学校里的水果店中的水果太贵了，买好一点的话，那个价钱有时无法承受，所以，我打算通过网络卖水果，这样可以省去中间很多环节，节省费用，让同学们吃到口感好而且价格实惠的水果。本策划就是为了能通过网络这个渠道，让我的水果销售的又多又快，实现盈利。

（2）整体计划概念

整个水果销售完全是基于网络，实现真正的网络营销。

二、网络营销环境分析

（1）市场环境分析

1.同学们对各式水果需求量大很大。

2.不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。

3.一般的水果店水果价格较贵，水果质量一般。

（2）企业形象分析

由于网络水果店刚出于起步阶段，知名度不够，很少人知道。

（3）产品分析

同学需求量较大的是苹果，香蕉，菠萝等一些常见的水果。

（4）竞争分析

相比于实体校园水果店，竞争力还好，无论是价格还是质量，都有竞争力，但是对于和我一样的在网络上营销的水果店，压力很大，同学们会根据自己需要，选择自己认为好的去购买，这会增加我的压力。

（5）消费者分析

我的这个水果店主要消费者是南通大学里的学生。

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

初期的目标是推广，让更多的人知道我的水果店，重点是在宣传，等到后期初有规模的时候，可适当提高价格，提供更优良的服务，提供更加快捷的送货服务，以增加销量。

（二）产品和价格策略

总体产品较实体店会便宜，不同产品不同的价格，根据不同季节更改不同的水果的价格。同一种水果可以分几种不同的价位，各种口感。

（三）渠道和促销策略

1.微信

2.南通大学app

3网站

4淘宝店

四、网络营销方案

1.微信

通过微信平台让更多的人知道我的水果店，并每天发布一些优惠信息以及活动，发动态让一些顾客转发（转发者有奖励），并且集赞，超过多少多少可以给他一些奖励，刺激他们为我们宣传，这样我们的水果店马上就能让很多人知道，获得好的口碑。总之，用这个平台来让顾客知道我们的一谢活动

2.南通大学app

在南通大学平台app上放上我们的广告，每天更新水果价格，以及新进品种，提供通大内包邮策略。这样想买水果的人可以一目了然的知道我们的及时动态。

3网站

可以建一个自己的网站，这个管理很难，但是可以将我的销售渠道扩充到很多地方，将水果店做大做强。但是这个就涉及网站的推广，短期内很难看到收益。淘宝店

开淘宝店应该是可以把水果店推广到全国的一个方式，这个需要投入的时间，精力，经费都很多，会在后期店铺有一定规模的时候在考虑开店，计算机科学与技术学院计121 张进12***4/5/13

第四篇：[电子商务作业]网络营销策划书

教育类软件（通大校园在线）营销策划书

学院：计算机科学与技术学院

班级：网合121班

学号：1213132023

姓名：洪志胜

1.市场环境分析

随着互联网的普及，我国的家用PC电脑占有数量呈上升趋势。全国大多数中小学，都配备的现代多媒体教室。庞大的电脑拥有量给计算机软件保证了充足的市场空间。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

2.产品定位：

通大校园在线系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习1

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）结构内容丰富、风格独特、操作简单

3.目标消费者定位

“通大校园在线系列教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长——直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人——消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师——消费行为引导者和产品推荐人

4.营销策略制定

（1）2014上半年是我们“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2014年营销目标后，2015年可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，逐步由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略－市场拓展策略－服务策略）的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造公司形象和产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

5.网络推广计划

（1）参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新有关软件更新、BUG修复等通知，向软件使用者或其他订阅用户发送，能有效的提高用户忠诚度。

主要操作：

许可邮件发送。选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告。

（2）投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合目标消费者特征，并根据不同消费者的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

主要操作：

2网站广告投放。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。

即时通讯广告。主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。

（3）会员制营销：

在软件官网上放置产品链接和内容介绍，通过该网站浏览且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。

主要操作：

会员制营销。通过会员网站进行软件推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品。

（4）信息发布：

有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。主要操作：

行业新闻资讯发布软件概述及优点。通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布。

信息发布平台发布。参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布。

（5）媒体合作：

软件要推广，宣传报道不可少，“通大校园在线系列教学”软件可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

主要操作：

媒体合作。撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布。

（6）网站合作：

同知名网站进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“通大校园在线系列教学”软件的活动有效开展；此外，广泛征求产品的友情链接，能增加软件的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

主要操作：

寻求合作伙伴。就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展。

友情链接。广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力。

6.广告策略制定广告目标

(1)宣传企业形象和产品形象。旨在2014年底使通大校园在线系列教学软件的知名度提升40%。

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3)联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：本软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者3

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。4

第五篇：电脑销售策划书

关于电脑出售的策划书

我先发表一下个人想法吧。刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。下面是我们的策划的主要内容：

主题：

联想电脑促销活动

背景：

首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。

活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置（很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好）；排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略：

1.产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊！

2.买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了；还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴；电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。配件方面的我能想到的也只有这些了。

3.保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。

4.搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。