第一篇：苏菲的营销活动
苏菲的营销活动
一、消费者分析
1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。
苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。
二、市场策略
1、产品定位：
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。
2、广告诉求对象：
诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生
诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。
3、广告主题：“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”
媒体组合）视觉媒体与听觉媒体的组合。视觉媒体指借助于视觉要素表现的媒体，如报纸、杂志、户外广告、招贴、公共汽车广告等。听觉媒体主要
电子牌媒体组合
借用听觉要素表现的媒体如广播广告、音响广告，电视可说是听觉完美结合的媒体。视觉媒体更直观，给人以一种真实感，听觉媒体更抽象，可以给人丰富的想象。
苏菲产品通过拍各种微电影 电视上插播的广告来向大众传递信息。（2）瞬间媒体与长效媒体的组合。
瞬间媒体指广告信息瞬时消失的媒体如广播电视等电波电子媒体，由于广告一闪而过，信息不易保留，因而要与能长期保留信息，可供反复查阅的长效媒体配合使用，长效媒体一般是指那些可以较长时间传播同一广告的印刷品、路牌、霓虹灯、公共汽车等媒体。（3）大众媒体与促销媒体的组合。
大众媒体指报纸、电视、广播、杂志等传播面广，声势大的广告媒体，其传播优势在于“面”。但这些媒体与销售现场相脱离，只能起到间接促销作用。促销媒体主要指邮寄、招贴、展销，户外广告等传播面小、传播范围固定，具有直接促销作用的广告，它的优势在于“点”，若在采用大众媒体的同时又配合使用促销媒体能使点面结合，起到直接促销的效果。
第二篇：苏菲产品营销策划案
苏菲产品营销策划案
前言目录、经费预算：袁晓刚
市场分析：陈波、徐永强
广告策划、计划：周能、李雪梅
封面、产品创意说明：马文林
班级：11国贸D班
2013年12月1日——19日
前言
第一部分 前言和目录
前言
据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？
目录
目录
第一部分 前言和目录.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市场分析...............................................1
一、营销环境分析............................................1
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：........................................................1
（2）市场的政治、法律背景：.........................1（3）市场的文化背景：...............................1（4）技术环境分析：.................................2
2、企业市场营销环境中微观因素...........................2
3、营销环境分析总结.....................................2
二、消费者分析..............................................3
1、消费者总体消费态度：.................................3
2、消费者行为分析：.....................................3
三、产品分析................................................3
1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3
2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）.4
3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4
4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4
5、产品综合分析.........................................5
四、竞争对手分析............................................5
1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5
2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6
3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6
4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6
5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6
6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7
第三部分 广告策略和广告计划.....................................8
I
目录
一、目标策略................................................8
1、广告目标：...........................................8
2、对广告目标的表述：...................................8
3、宣传方法：...........................................8
（1）校内宣传：.....................................8（2）校外宣传：.....................................8
二、市场策略................................................9
1、产品定位：...........................................9
2、广告诉求对象：.......................................9
诉求对象表述：......................................9 诉求对象的特性与需求：..............................9
3、广告主题：...........................................9
三、广告表现................................................9
1、广告表现的风格：.....................................9 2.非媒介——针对在校学生和校园教师....................9 3.媒介................................................9
四、广告活动设计...........................................10
1、广告活动目标：......................................10
2、广告活动时间：......................................10
3、广告活动的目标市场..................................10
4、广告的诉求重点......................................10 第四部分 产品创意说明..........................................10 第五部分 经费预算..............................................12 附录 一....................................................13 附录 二....................................................17 II
苏菲产品营销策划
第二部分 市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简 称《 规 则 》）。宝 洁（中 国）有 限 公 司、强 生（中 国）有 限 公 司、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。
（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限 1
苏菲产品营销策划
于“女性自己的问题由自己解决”,和男人之间似乎没什么太大的关系。因为中国的传统观念,男人似乎对女人有点偏见。随着社会的进步,观念的更新,女性社会地位的提高,社会生活是越来越关注女性,于五千年在中国很可能会影响对传统概念和打破。
（4）技术环境分析：随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2、企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3、营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续；
苏菲产品营销策划
二、消费者分析
1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。
三、产品分析
1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格：9元
产品规格：5元/包
单价：1.8元/片
广告语：做女生
精彩不停！
产品简介：历时多年研发，依女性生理曲线设计，能跟随身体动作灵活调整，巾身与表层一样时刻柔软服帖。
产品特点：柔软服帖，‘亲体形’吸收体
苏菲产品营销策划
*触感轻柔的棉柔表层*高分子锁水粒，驯熟吸收不回渗*表面开孔加大加深，保持长久洁净感
2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）价格：8元 产品规格：6片/包 产品单价：1.33元/片
可爱设计：在巾身随机添加了花形或星形压纹，带来可爱惊喜 产品特点：依女性生理曲线研发，能跟随睡姿的变化灵活调整巾身，时刻柔软服帖翻身紧贴不渗漏
3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用 价格：16.2元 产品规格：8片/包 产品单价：2元/片
广告语：新开发超大蝴蝶扇尾
产品特点：防止因翻身受力导致的变形皱褶，灵活贴合身体，自由翻也大！幅度提高柔软度及弹性。
4、苏菲动感丝薄卫生巾 产品价格：15.5元 产品规格：18片/包 产品单价：0.86元/片
广告语：告别侧漏 想动就动！产品特点：
苏菲产品营销策划
（1）触感轻柔的棉柔表层
（2）立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收（3）高分子锁水粒紧锁经血不回渗
（4）轻柔贴合身体曲线无缝隙，更有十足弹性，有效流向
两侧的经血，防止侧漏
5、产品综合分析
苏菲是尤妮佳公司针对现代女性退出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样性、高端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，让烦恼的那天不在烦恼。
苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
根据调查显示，绝大多数的消费者注重的都是健康和舒适方面的，苏菲的在价格比较适合大众所能接受的范围内，加上舒适的设计理念，还有各不同种类采用了根据女性身体曲线的特点这一优质的设计，让更多的消费者能够更好的接受并且能够放心的使用这一品牌。
四、竞争对手分析
1、爽洁速渗，护翼卫生巾 价格：15.5元 产品规格：20片/包
苏菲产品营销策划
产品单价：0.77元/片
产品特点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择
2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾 价格：13.5元 产品规格：20片/包 产品单价：0.67元/片
产品特点：娇爽贴心的防漏设计，给你舒适的保护
3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层 价格 ；8.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.89元/片
产品特点透气，专为女性一族设计
4、安尔乐舒适安心卫生巾 产品价格：6.6元 产品规格：10/包 产品单价：0.66元/片
产品特点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗
5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 价格：12.9元 产品规格：18片/包 产品单价：0.71元/片
苏菲产品营销策划
产品特点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏
6、高洁丝纯白体验卫生巾 价格：9.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.99元/片
产品特点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！
一直以来苏菲与其他产品趋于“同质化”的情况非常的严重，而且当地品牌娇爽、洁婷低价位的冲击，苏菲的销售业绩不是特别的理想。防止渗漏、干爽、快速吸收已经成为这些知名品牌的说辞了。
优点：质量不错，很有触感。
缺点：外包装花哨，主要购买的人群是18-25的年轻人，销售面比较窄。价格高。
苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。
苏菲产品营销策划
第三部分 广告策略和广告计划
一、目标策略
1、广告目标：
通过广告展现苏菲的重新定位，将产品的新概念和倡导“贴心的爱，暖暖的爱”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。通过苏菲卫生巾的全新定位来体现男人对女人的爱，贴心的爱，暖暖的爱！体现了男人对女人的爱重新上升到一个空间！通过活动提升苏菲在学生中的地位。获得良好的营销效果的同时间接改善了男性对卫生巾产品的避讳现象，正视女性生理生活必需品。
2、对广告目标的表述：
是产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解苏菲是针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
3、宣传方法：（1）校内宣传：
a.海报宣传：制作大幅度喷绘海报，张贴超市宣传栏处，对产品进行宣传。突出护理女性特点，刺激女同学的选择欲、购买欲。突破性别的局限，推动男生也会为女生购买！
b.卡片宣传：制作精美、卡通小卡片，突出宣传苏菲产品的实用性和特点。c.校园广播：制作苏菲的音频广告，借“男性对女性最贴心的呵护”主题，把“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品深入人心。
d.校园网、腾讯QQ：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。大力度转播宣传苏菲系列卫生巾产品的特点，打入消费者心理，扩宽苏菲市场。
（2）校外宣传：
a.张贴广告标志：在商家较为醒目的位置如门上、墙上张贴印有苏菲标志的小型宣传广告。
苏菲产品营销策划
b.广告宣传：寻找苏菲与商家产品的结合点。如：花店、超市每月的情人节打折或者情人节礼物等等，以达到与商家双赢的良好效果。
二、市场策略
1、产品定位：
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。
2、广告诉求对象：
诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生 诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。
3、广告主题：“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”
三、广告表现
1、广告表现的风格：我们配合广告策略将广告的表现风格定位为“男性对女性的呵护”，在具体表现过程中不缺乏个性且让女性感受到最贴心的呵护的同时选择该产品。.非媒介——针对在校学生和校园教师
1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等
2）每个月的14号凭学生证购买可打5—7折；在2.14情人节、3.7女生节、七夕等特别的节日里，提倡男生把“苏菲”作为礼物送女朋友等。
3）可以定期安排优惠兑奖活动。.媒介：电视、报纸、杂志、户外广告、贴吧、校园微博等方式。
苏菲产品营销策划
四、广告活动设计
1、广告活动目标：使产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同享受生活。
2、广告活动时间：情人节、三七女生节、三八妇女节
3、广告活动的目标市场：
苏菲目前的消费市场，以及同样具有时尚、个性又不失少女情怀的年轻女性。消费市场作为潜在消费群也是我们的诉求对象。
4、广告的诉求重点：
放在“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”体现了男性对女性最贴心的呵护致“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品，贴心的爱、暖暖的爱的关怀情感表达上。
第四部分 产品创意说明
绝大多数的男性对于卫生巾这款产品来说还是持排斥心理，因为他们都认为卫生巾与自己完全没有任何关系，而且卫生巾是女性比较私密的生活必需品，所以在生活中涉及到卫生巾的时候都多多少少会有些避讳和“事不关己高高挂起”的态度。无论时代如何变幻，大张旗鼓地讨论卫生巾的问题，还是多少有些让人尴尬。在现今社会日益崛起的广告业中，女性形象越来越多地被利用。这使得媒介广告中的女性形象，在大众传媒中的女性形象议题尚未引起广泛关注之时，便成为议论和研究的热点，如此一来要使男性消费者接受卫生巾的这个观念也更好
苏菲产品营销策划 的实施和发展。
早期的女性曾使用海绵当作吸收经血的用品，中国国代的妇女使用长布条，放在下体吸收血液，用清水加明矾清洗后再使用。由于卫生条件和繁重的劳动，很多女性患有严重的妇科病，加上古代男性在卫生常识方面掌握甚少，因此往往也给女性带来很多病菌。大多数男人认为女人的卫生带是邪恶的、肮脏的象征。即使在现代社会男性对卫生巾依然抱有反对和回避的态度，如何消除男性对卫生巾的禁忌？纵观国内的卫生巾广告，要么直白地演示产品功能，要么用一些清纯漂亮的模特和明星来进行产品代言，致使此类产品成为创意死角，看多了不禁让人觉得乏味。需要再次突破的障碍，变成了如何从观念上和视觉上突破传统的卫生巾广告，在创意表现中抽离关于女性用品的社会文化禁忌成分，对卫生巾这一形象从视觉、概念上进行了无拘无束的发挥。
如果我们把男人对女人的爱重点表现在卫生巾上，从而使卫生巾以另外一种形象进驻人们的视线留在人们心中，那么男性会不会更容易接受呢？我们都知道大多女性在经期的时候会出现痛经的现象，这个时候的女人往往在身体上和心理上都经受着巨大的痛苦和折磨，然而作为男朋友老公的我们这个时候能为自己心爱的女人做的事情又少之又少，所以为什么我们不能把为自己的女朋友老婆买卫生巾这件事情当作我们必要作的事呢？现如今人们越来越重视每逢节日送自己的另一半礼物，尤其是一些情人结、圣诞节、平安夜这些西方国家的节日，更有一些恋爱纪念日、结婚几几周年这些情侣夫妻之间特定的日子。而说到这些节日日子的时候人们首先想到的礼物都是巧克力玫瑰花之类的这些已经深埋在人们脑海里的东西，为什么我们不能把卫生巾这种更实用更有意义的东西作为一种特定的礼物送给自己的女朋友老婆呢？现在网络社交日益发达，我们可以利用网络宣传在网上炒作出类似爱妻日、爱女友日这样的节日，然后把卫生巾做成各种各样的礼品装作为这类节日的特定礼物，既实用又有意义。根据我们的不完全调查统计显示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的卫生巾，接近100%的男生没有为自己的女朋友购买过卫生巾，超过60%的男生不愿意为自己的女朋友购买卫生巾，然而却有75%以上的女性要求过自己的男朋友为自己购买卫生巾，还有一半以上的男生同意把卫生巾作为礼物送给自己的女朋友。
就目前卫生巾市场的发展趋势而言，把卫生巾做成一种特定的节日礼物，11
苏菲产品营销策划
让卫生巾成为一种表达男人对女人爱的媒介，可行度还是比较高的。
第五部分 经费预算
研发费用：10000 生产成本：长度（毫米）——单价（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 总成本以生产总数为准暂定200000元。
包装材料费用：65000 广告费用100000元（其中媒体广告80000元，其他广告费用20000元）
销售费用：80000元 其他费用：5000元 总计：460000元
市场调查报告
附录 一
1、市场调查问卷:“苏菲”系列卫生巾市场调查问卷 1)您经常使用的卫生巾品牌是？(女卷)
2)您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？(女卷)
3)您选择卫生巾品牌的首选依据是？(女卷)
4)您对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？(女卷)
市场调查报告
5)你是否赞成男生为女生购买卫生巾？(女卷)
6）你的男朋友是否为你购买过卫生巾？(女卷)
7）你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？(男卷)
市场调查报告
8)你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？(男卷)
9）去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？(男卷)
10）在某些特定的节日你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？(男卷)
11）你的女朋友是否要求过你为她购买卫生巾？(男卷)
市场调查报告
市场调查报告：
1）据我们抽样调查显示苏菲卫生巾的最大竞争品牌七度空间在校园很畅销，而我们所占比例极小，竟而苏菲系列卫生巾有很大的上升空间。
2）在品牌首选依据调查中，更多的消费者注重健康舒适度其次是价格实惠及外包装，而在我们调查中55%的消费者都认为苏菲系列卫生巾的价格可以接受，竟而有可观的市场。
3）据调查显示，60%的女生都赞成男朋友为自己购买卫生巾；50%的男生认为，为女朋友购买卫生巾很正常且有15%的男生认为这是一种对女朋友很贴心的做法。况且还有55%的男生认为可以把卫生巾作为礼物送给女生。由此表明，我们将苏菲系列卫生巾在某些特殊的节日如：情人节等，通过男生以礼物的形式送给女朋友传达“贴心的爱，暖暖的爱”相结合来打破市场局限，为苏菲系列卫生巾开辟新的市场。
4）据男生问卷调查统计有40%的男生不会刻意回避超市卫生巾专区，60%的男生表现出无所谓，而且表现出75%的女生都希望男朋友为自己购买卫生巾，从中体现出绝大部分男生都能接受，有助于发展营销市场，打破性别局限，从而扩宽购买群体，发掘潜在消费者。
附录
二
附录 二
（男生）卷 卫生巾问卷调查
您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。
1、你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？（）A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.其它 F.安尔乐 G.不知道
2、你去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？（）A.会 B.不会 C.无所谓
3、你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？（）
A.贴心 B.变态 C.不理解 D.无所谓 E.很正常
4、你是否为你的女朋友购买过卫生巾？（）A.是 B.否
5、你是否愿意为你的女朋友购买卫生巾？（）A.愿意 B.不愿意
6、你的女朋友是否要求过你为她购买过卫生巾？（）A.有 B.没有
7、在某些特定的节日，你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？（）A.赞成 B.不赞成
8、你对卫生巾是否有某方面的了解？（）
A.非常了解 B.不是很了解 C.还可以 D.一无所知
附录
二
卫生巾问卷调查
（女生）卷
您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。
1、您经常使用的卫生巾品牌是？（）
A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.安尔乐 F.其他
2、您挑选卫生巾会选择固定一个品牌还是经常更换品牌？（）A.固定一个 B.经常更换 C.偶尔更换
3、您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？（）A.电视广告 B.海报、杂志 C.促销活动、商场购物 D.朋友介绍
4、您选择的卫生巾品牌的首选依据是？（）
A.价格实惠 B.健康舒适 C.知名品牌 D.包装漂亮 E.一直用 F.其他
5、您会因为卫生巾品牌的外包装而选择去购买它吗？（）A.会 B.可能会 C.不会
6、您倾向于哪种促销方式：（）
A.名人推荐型 B.使用者经验交流 C.卖场现场促销 D.企业赞助活动赛事
E.节日减价增量促销
7、你认为你周围的男生有避讳卫生巾这种行为或回避商场超市卫生巾专区？（）A.很严重
B.自然
C.偶尔回避
8、你的男朋友是否为你购买过卫生巾？（）A.是 B.否
9、你是否赞成男生为女生购买卫生巾？（）A.是 B.否
10、你对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？（）A.适中 B.偏高 C.可以接受 D.中下
第三篇：《苏菲的世界》
读《苏菲的世界》有感
乔斯坦•贾德所著作的《苏菲的世界》非常适合像我一样刚开始学习哲学的人看，它能为我们开启哲学这门高深的课程，引导我们去思考哲学，学习哲学带给我们的真理。
学习哲学一定要有好奇心，好奇心引导我们去了解世界的一切存在，体会哲学对人类社会发展带来的作用。书中主人公苏菲极具好奇心，在神秘导师通过书信的诱导下开始思考哲学问题，一步一步走进了哲学的殿堂，她开始了对哲学问题的思考，从最开始的“我是谁”，“世界从何而来”等问题引导了苏菲对哲学问题的思考；接着从哲学的摇篮雅典出发，逐一介绍了哲学这门学科自问世以来的众多哲学家，更加难得的是作者以讲故事的形式对哲学家的思想作了概括性的总结和认知。《苏菲的世界》这本书涵盖了哲学、科学、艺术等多个方面，内容之多，思想之深刻，非常适合我们对哲学的学习和理解。其写作手法也是我所欣赏的，通过故事的形式把哲学原本枯燥乏味的内容以一种容易接受的方式注入读者头脑。哲学家们一生特有的言行都蕴含哲学的深邃，给我们留下深深的思考和悠远的回味，哲学家的人生经历就是一面镜子，照出生活百态。体会哲人的人生其实就是在思考哲学问题和理解哲学的的深邃。
哲学作为一切自然科学之母，其中涵盖了人类社会所遇到的所有问题，一切一切的问题都可以由哲学出发，去寻找大家所认同的答案。哲学要求我们对世界有好奇心，同时也必须学会思考人生，一个人没有了想法也就没有了存在的意义了，正如“我是谁”这个问题，我也曾经思考过，迷惑过，让我百思不得其解，但是笛卡尔的一句“我思故我在”让我恍然大悟，人因为思考而存在。不思考存在就没有其意义了。还有就是神学和哲学之间究竟有何关系？这也是一直困惑我的，哲学属于逻辑理性思考，科学的灵感源于哲学，但哲学从令一层面又服务于神学，也就是说神学是哲学的更高层次的境界，“神学揭示启示的真理，而哲学只是阐明自然的真理”。当然无论怎么认为神学与哲学的关系，总是先有神学的启示方向，后有哲学的思考，理论上都是哲学源于神学。
哲学是对人类社会的思考，去发现问题然后解决问题，作为新时代的人类也必须要向苏菲学习，时刻对这个社会保持好奇心，学会理性思考，不要随着年龄的增长和现实社会的固有思维而受到束缚，要有自己的独立思考方式，不跟风随大流，凡事都经过自己的个人思考，对事物做出最正确的判断。社会上的很多事物并不是都正确的，我们要时刻用批判的态度去看待问题，敢于挑战权威，就像古代哲学家们敢于向神学挑战一样，只有全人类都去思考我们的人类社会，我们的文明就能发展到一个更高的高度。
第四篇：《苏菲的世界》
对《苏菲的世界》的感想
专业：分析化学学号：51130606120姓名：朱琳嶺
《苏菲的世界》是一本关于西方哲学史的小说，是20世纪百部经典著作之一。对于从未读过哲学课程的人而言，此书是比较合适的入门书。我读过此书后对哲学也有了些初步的了解，并对此也进行了深刻的思考。这本书它是以小说的形式，通过一名哲学导师向一个叫苏菲的女孩传授哲学知识的经历，揭示了西方哲学发展的历程。《苏菲的世界》将苏格拉底，萨特，亚里士多德，笛卡尔，黑格尔等人的思想都间接地贯穿到全文，并借用当时的历史背景加以解释，因此此书非常生动有趣。看完此书，我将详细地描述此书对于我的启发以及我由此引发的思考。
一．学会思考
法国哲学家笛卡儿曾说，我思故我在。人生要在永无止境的思考中度过，人类也是不断思考中向前发展的。在远古时代，起初人类只用简单的打制石器来猎取动物，吃生食，住山洞。在不断的劳动过程中，人类发现了打制的石器不能很好地猎取动物，吃生食会经常生病，住山洞光线暗等诸多问题。因此，原始人发明了磨制石器，发明了钻木取火、搭建房屋。包拯从小爱断是非，无论是大案还是小案，他都会认真思考，得出结论，从不冤枉一个好人，也不放过一个坏人。正是他的这种认真思考的精神使他的思想更为高尚。所谓思考，就是进行比较深入、周到的思维活动，是从感性向理性的发展。它的重要性在于它能使人们的认识并不能仅仅停留在事物的表面，而是引导人们获得新发现。思考贵在勤。作为学生，更应多动脑筋。人类的许多伟大发现都归功于逢事问一个“为什么”。孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则贻。”大文学家矛盾曾经说过，“读死书是没有用的，要知道怎样用眼睛去观察，用脑子去想才行。”蔡肖思也说过：“学习与思考，二者必须结合起来，不可偏废。单思不学，会变成空想妄想；单学不思又会变成书呆子。”“涉浅水者得鱼虾，入大海者擒蛟龙。”人不精思，就失去了最好的学习工具，只能做涉水者。只有善于思考的人才能在书海里尽情遨游，在知识的海洋中无尽欢畅。学习的本质在于思索，从而使原来掌握的知识得以升华，使我们更加深刻地内化知识。懒于思索的大脑是寸草不生的荒漠。如果我们不勤于思索，那我们必将一无所获。泥泞的路上才能留下脚印，平坦的柏油路不会；有礁石的河流才能激起奋斗的浪花，平静的湖面不会；险峻的山峰才能挽留攀登者的足迹，平滑的山顶不会；一路坎坷、一路拼搏的人生才能唱出洪钟大悟，平凡顺利的人生不会。只有不断思考，个人才会进步，社会才会前进，人类才会进步。
二．人需要正确地认识真实的自己
《苏菲的世界》中小女孩苏菲接到的怪信中第一句就是：“你是谁？”你是谁这个问题看似简单，但是要回答出来却不知从何说起。名字在很大程度上成为我们真正认识自己的障碍，我们在思考“我是谁”的时候，总是在名字这个层面上就戛然而止了，我们似乎确信，这个名字就是我们自己。我们可以像苏菲那样思考一下，假如当初我们的父母没有为我们取现在这个名字，而是另一个，难道我们就变成了另一个人吗？或者说，我们把名字等等表象的符号扔掉忘掉，我们又是谁？这样思考的话，我们就会对“我是谁”感到迷茫。如果我们在思考“我是谁”这个问题的最初就抛掉一切外在的表象：名字，性别，长相等等，我们只看
我们自己这个人，直接从本质上来考虑。我想《苏菲的世界》之所以探讨这个问题，是因为我们往往最易忽略的就是自己究竟是谁，是怎么样的一个人。一个人认识别人也许不难，但是难就在于能否能正确认识自己。认识自己的难处就在于自己是处于“当局者迷”的地位，正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”揭示的道理一样。就像伊索寓言里的《狐狸和乌鸦》的故事一样，不做那一只昏了头脑的乌鸦——因为听了狐狸的奉承而丢了嘴边的一口肥肉。然而历史上和生活中像乌鸦这样因为不能正确认识自己而导致悲剧的结局的人生，却又何其多矣！战国时期的赵括何尝不是一例，纸上谈兵，夸夸其谈，结果呢，导致四十万赵军全军覆没，连自己也死于乱箭之中。在当今，正确认识自己的精神面貌和道德品质才能正确认识自己的过去和现状，了解自己应该发扬和保留的优点、应该克服和改进的缺点。正确认识自己的脾气，性格，是一件相当重要而且十分困难的事情。人的一生最重要的是认识自己，这当然是一个逐步成熟的过程。我们的责任始终都在于能够正确地认清自我。自省可自明，自律促自成，自强保自信，这或许是当前在认识自己的思想转化中，应引为借鉴的行为观念。正确认识自己，才能在生活和工作中做到扬己之长，避己之短，在适合自己的岗位上充分有效地发挥个人作用，这样才可以有效地避免给国家和个人带来的不必要的损失和失误。
三．探究生命存在的意义
《苏菲的世界》中那些在时空中闪现的哲人们一直都在解析生命和世界的意义。十四岁的少女苏菲看见镜子里的自己疯狂地眨眼，于是她走进了哲学的世界。也就一直在思考着那些她以前都认为是理所当然的事，也包括生命的意义。
人的出生就像是沉睡了几千年的灵魂在某一刻苏醒过来，用迷茫天真的眼眸望着这个世界。在那一刻，那个灵魂被覆上了蓝色的生命，注定要接受人生的洗礼。一个存在的意义，并不在于功名利禄，也不在于被世人所敬仰的荣誉，要无愧于自己，坦然面对灵魂，才是对生命的尊敬，生命才有存在的意义。每个人都有自己对于生命的理解，生命的意义自然也就因人而异。在这片辽阔的大地上，每个人都在忙碌着。为自己的生存而奔波，为家庭的维持而奔波，为社会的发展而奔波，也都在为这个世界而奔波。在这诸多的奔波的人中，有少年，有青年，有壮年，有老年；有知识分子，有目不识丁者；有高尚的，有低俗的。不同年龄的人，不同知识层面的人，不同道德修养的人都囊括于其内。总之，整个人类在不停地奔波劳累。从生命的整体上来看，每一个生命都是相同的，因为生命具有的最大的共同点就是：为生存而奔波。生命在广义上的意义就在于生命本身。当一个生命来到这个世界上，他就值得敬畏，值得重视，值得平等对待。而当生命丧失了这些基本的权利：被束缚了自由，被他类所蔑视，被强者所虐待；也即是生命不再掌握于自己的手中，他已无法为自己、为其他一切奔波时，生命也就丧失了存活的意义，只能走向灭亡。命的存在是偶然的，但也是必然的，总之是幸运的；生命的过程是漫长的，但也是短暂的，总之是艰辛的。一个生命既然存在了，就要释放出他的能量，挥洒出他的光芒；就要奋力拚搏，奉献自己；就要用他的行动来证明他的存在、他的意义。苏格拉底，柏拉图，亚理斯多德，中世纪，文艺复兴，浪漫主义，弗洛伊德„„一千年，两千年，一个世纪，两个世纪，一种思想，另一种思想都在这本书里被引述伸展得恰到好处。像另一个爱丽丝漫游仙境一样，如梦如幻，却又无比真实。在这个缺乏梦境缺乏哲学的时代，我在这本书里找到了他们两者之间最完美的统一。有时候我会想起自己走过的路，其实生
命真的有很多不可思议的地方，可是由于自己已经“习惯”这样生活，也就不曾明了宇宙的浩瀚和生命的伟大。其实我没有什么把握能够真正透彻地了解世界和生命最初的意义和起源，可是我想，身为一个活着的人，就应该对自己的生命和自己生活的环境负责。如何负责呢？最起码，我们要知道自己究竟该如何生活才是最好的。我们不能如此无所谓地生活着，像一具没有灵魂的躯体。
四．哲学通俗化的可能性及必要性
《苏菲的世界》是挪威哲学教师乔斯坦·贾德以童话的形式写的哲学史。读《苏菲的世界》会不知不觉地被作者匠心独运的“戏中戏”结构设计所深深吸引。这本书是将哲学通俗化的显著代表。我将由此说说哲学通俗化的可能性及必要性。① 可能性
此书以一系列的哲学问题贯串成全书的一条线索，随着问题的解决，一部欧洲哲学史展现在大家的面前。在书的开头部分他借艾伯特之口告诉读者：知道了每一个哲学家的“课题”之后，我们就比较容易地了解他的思想脉络。按照这样的思路，作者一开头从“你是谁?”起，将历史上的那些最重要的大家关心的问题、思考的方式、给出的答案娓娓道来。其次，此书的写作方式很符合青少年的阅读心理。这本书把艰深枯燥的哲学史作情节化了。为了让身为中学生的苏菲能理解哲学思想，作者努力把一些思想的文化情景形象地呈现出来。这种介绍方式书中比比皆是，所有这些设计将哲学思想变得生动起来，使读者更容易理解和接受。哲学史能被非哲学专业的人喜欢，实属不易，作者的制胜法宝就是“通俗化”。运用它，作者在哲学著作与畅销书之间架起了一座桥梁。这也就告诉了我们哲学是可以通俗化的。
②必要性
哲学的通俗化可以使更多的人了解哲学，热爱哲学，从而也就推动了哲学自身向前发展。哲学需要发展，发展必然需要破旧立新，但哲学的傲慢使得人类的智慧和勇气在它面前却步。作为一门学科，它的发展需要一种批判的勇气，但在这之前，首先要做的，是把哲学通俗化、开放化，从而培养一批这样的听众，激励他们去阅读原著。除此以外，哲学的通俗化更易于指导人生，使人不在社会中随波逐流。一个人正确的人生观、价值观的建立是离不开哲学的。不论有意还是无意，人们都在现实中形成着和运用着自己的生活哲学。美国实用主义哲学家詹姆士说过：“哲学不能烤面包，但离开它的指引，没有人能活下去。最为重要的是，哲学的通俗化可以为社会发展提供推动力。这是因为人们最精致、最珍贵和看不见的精神都集中在哲学思想里。中外的文明历史都反复表明，没有哲学的指导、没有思想的解放，就没有经济的腾飞和技术的进步。理性之花要遍地开放，并在精文明建设中发挥重要作用，就必须以通俗化的方式在大众中传播和普及哲学，让民众接受哲学的启蒙。由此看来，哲学的通俗化，无论是对于哲学本身还是社会，都具有非常重要的意义。
第五篇：苏菲卫生巾营销策划
苏菲卫生巾营销策划
一、营销环境分析
（一）宏观环境分析
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
（二）微观环境分析
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析
（一）主要是女性消费群体
女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
（二）消费者行为分析
三、产品分析
（一）苏菲产品
（二）竞争对手的产品
四、市场定位
选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，运动型为主；
年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。
五、营销策略（4P）
（一）产品策略
苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。
（二）价格策略
苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
（三）分销渠道策略
由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。
（四）促销策略
由于我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等），户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。
在关于女性的节假日，如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。
成立一个苏菲论坛，主要分享关于女人健康的一些相关知识，提高粘度和忠诚度。
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