房地产广告主题大全（最终定稿）

第一篇：房地产广告主题大全

广告主题

一切为了爱

超前30年的美丽家园

伴海而居 尽情体现新生活气息 阳光灿烂的日子

倾情演绎国际文明居住标准 湖光山色 辉映成趣 多姿多彩 活出精彩 盛情上演龙华传奇 看山 看水 看鹏城 我的文化生活家 一个名宅的诞生 打开瑰丽的南国之窗 21世纪智能化生态家园 美丽蛇口我的家

甜甜的“芳邻”天天的家 银企巨星携手 共建幸福家园 新洲座标 现代美式

航天立业空间站 生活事业一起飞 80万M2超大园林式生活社区 感受生活真色彩 荔林深处安个家 和谐的民风 亮丽的日子 跃现未来 越见精彩

城市的 OPEN的 金色的 你的 我的 高尚社区 优越生活 放眼未来 享受精彩 康居家园尽享精彩 荔树人家 飞扬空间 星河传奇 因你而起 开启新生活

家就像一幅美丽的图画 五星簇拥的家园 有一个美丽的地方

演绎现代主义风格精神与个性 美满人生 园中之园 好环境 好心情 大视野 大事业

星空下 山水间 自然家园 无需刻意经营 坐享海天一色 缘来自你 情结深圳 布心半山 总站靓宅 都市里的田园度假村 生活着 快乐着 好山 好水 好人家 为我们的橙黄时代 有故事的房子 花心思的家 美丽人生 美丽相伴 五彩家园 精彩人生 尊贵只因罕有

21世纪生活素质升华的新典范 IT温情寓所 新大陆 新生活

新世纪的焦点 新都市的中心 闪亮喜悦光采 自由挥洒天地间 让生命扎根 让心灵落脚 我们在乎您

我家的对面就是中山公园 高品质 新生活

二十一世纪工薪家居新典范 罗湖翠竹路 生活新亮点 尊享超然 傲世不凡 生活可以更写意 无限宽阔 无限美好 欧洲风情 原木别墅 尊享都市繁华

完全是生活的一种馈赠 一个最满意的选择 纯港式的家

郁郁旎光 诠释阳光魅力 拥有海月 拥有生活 香蜜湖滨·高贵生活新领域 品质成就家 气质成就你 站在更高的角度欣赏生活 波澜壮阔大鹏湾 海景尽在一室间 完全自我的现代空间 鉴赏黄金海岸异域风情 深圳豪宅新骄子

选择生活·我有·我个性 精彩缤纷 快乐假日 时尚家居 深港特色 鼎立巨筑 绽放精彩 开创21世纪生活新境界 成熟滨海 园林社区 丰盛生活焕发无限姿采 硅谷湾畔 人生颠峰 豪邸尊贵风情 成就缤纷人生 新加坡式高尚湖区渡假天地 做山里人，身体更健康 加入快速干道 链接时尚生活 尊贵领地 鼎诚巨献 压轴力作 新都市主义 新都市生活 划时代、跨世纪口岸豪宅 小康住宅示范小区 梦幻住宅 天人合一 书香墨秀 美善传家 完整家园精彩生活 1800洪湖全景绿意家园 轻柔海风 宁静家园 钻石地段 美丽恒久 天天都是运动天 实力凝聚 精彩奉献 海洋之心 珍爱一生 深港有情 罗湖有家 简单的生活缤纷起来 吸引——因为成熟 因为在家好 所以我才好 独门独园 独自空间 逸情雅居 可心邻居 立拥都市繁华 坐享田园风光 您想要的家„„ 坐拥青山 享皇族之尊 住靠山的家 做有福的人 现代欧陆经典 都市时尚风范 一切因海而永恒 碧水蓝天 健康家园 让我更爱家 优美现在 缤纷未来 延续深圳人的神话 深南大道上的世纪新城 懂得欣赏，自是一种享受 中央区、纯居地、成熟带、公园家 优悠中体验尊贵

富于动、怡于静、雅于居 时尚、喜悦、多姿多彩 片片绿意 尽显澳洲风情 展现龙之图腾的梦中庄园 傲视远海 极目云间 高科技园中的时尚家园 深圳皇岗地铁首站物业 地铁·海景·创意小户型 海滨度假公寓 银湖半山 宁静致远 悠悠山海间 我心自高远 时代中心 世纪华庭

市中心超大规模度假园林社区 尊贵生活嘉年华

相约景秀年华 分享美丽人生 完美生活 美式风情 你我的家园„„ 永恒全海景，尊贵家园 都市人的桃源梦 只给尊贵的您 罗湖中心区黄金豪庭 大型国际高尚社区 一起过上好日子 绿·就是生活 给您一个带公园的家 放心的家

为您构筑离尘不离城的清新生活 叠翠空间 悠然天地 演绎艺术之美 雕琢生活惊喜 跨世纪智能大厦 发现生活的真意 广州楼市中的绝版邮票

手里只有三五万，难道只能住到中环外去 繁华与宁静

住惯天河，旺中带静最难得 周围住的都是[爱因斯坦] 都会与自然的浪漫 华侨城+蛇口=？！窗后，看袋鼠的跳跃 花一圆钱买2园家 天河公园我的家 生命离不开阳光

阳光花房——阔大三房，宽弹享受 阳光与绿意的和谐，让心为之所动

生活无限形式 人文社区 人文教育 用心做事 诚信为人 以海为家

生态新海景 城市新空间 您用多大的空间来养心灵 您用怎样的视野来清澈眼睛 您用多好的空间来养待身心

23万平米心灵养身地尽现名宅深度之美 你的房子在都市中心拥有多少自然 都市中心的房子：无价

都市中心带自然景观的房子：无价 天生丽质 气质天成 离大海很近离梦想不远 亲亲大海 亲亲家人 悠悠山海间 我心自高远 纯正蛇口生活故事 缤纷生活新体验 都市里的田园度假村 游历于超然规划倍觉怡然 生态乐园随时随地的大自然气息 家在花园里 花园在家里

华南地区最大的意大利风情豪宅社区 皇家园林 尊贵气魄 贵胄城堡 颠峰人生 梦想中的诗意家园

亲水豪宅 源自地中海的浪漫 用视线去覆盖林 用怀想去体验水 品质成就生活

倾情演绎国际文明居住标准 阳光花房，属于你的一个生态系统 产品 精品 企业 发展 持续 成功 人手 人才 人物 塑造阳光灿烂的文化社区 精彩社区 精彩生活 精彩的家 梦想源于生活 生活再现梦想 生活超越梦想

超大阳光地带演绎TOWNLIFE生活 优越新生活 一切由这里开始 环境青葱 尽享崭新城市建设的优越 一期“翠悠园”演绎罗马经典设计 二期“逸悠园”住宅更显尊贵，选择更多 三期“乐悠园”经典园林景致，体现维也 纳优美音乐

丰盛生活，焕发无限资采 尽享生活无限缤纷

心起长城 海印未来 情趣绽放 品味悠享 绝版的，顶级的，聪明的

组合地，特区精神与香港制造完美结合地 3A住宅、外销典范、人居景点、深圳骄傲 因为稀缺，所以尊贵 全方位无遮拦景观 成熟社区、高贵生活 惊世规划 完美典范

追求自然气息 享受巴厘岛热带情怀 尊贵会所 享受胜人一筹 典藏尊贵 名流风范 片片绿意 尽显澳洲风情 逸情雅居 可心邻居 深圳人居形象大使 让青年放松身心 让老年人尽享天伦之乐 为孩子铺就成才之路 黄金地段：全景式住宅 真情社区：演绎绿色的记忆 超级规划：突显“楼王”风范 高层建筑多层化：引领人居新潮流 快乐的思绪开始蔓延 给你一个带公园的家

舒适安谧，心想事成的经典家居 天时、地利、人和的中心区概念 匠心独具的环境 丰富多彩的内涵 高尚社区 优越生活 和谐的民风 亮丽的日子 生活是本色的 民风是和谐的 日子是亮丽的 心情是晴朗的 美丽小城 亲爱一生 亲身体验港式逍遥生活

让星河般无尽的喜悦 闪亮你的生活每一天 科技为本 未来焦点 科技服务 真诚无限 世外豪园 豪宅典范 规划设计：拓展黄金空间，打造绿色生活 建筑设计：悉心规划生活，构造完美家园 结构设计：稳固物业基础，成就百年大计 环境设计：写就诗意空间，圈点画意生活 实现住宅空间个性化、户型灵活多变 创造朴实高雅的建筑形象 创造现代中国园林风格 创造安全性、可识别性的小区 人性设计 诗意栖居 品牌管理 轻松享有

品牌积累：一个长期的积累过程 品牌维护：一个长期的信誉承诺

1、过硬的工程质量

2、整体质量和档次要高

3、超前的居住理念和文化

4、良好的物业管理服务

5、营造社区文化氛围 龙城·国际·中央商务区 商务管家 首创五星级酒店服务 商务地标 群临天下财富 玩转资讯 尽掌全球商机 商务自助 得意商海任驰骋 商务健康 为财富再保险

五星级酒店豪宅，政商结合的至高点 在家中，一样可以胸怀天下财富

源自贝尔高林（BELLCOLLINS）的才情演绎 我的商务·酒店·生活·家 完全财富攻略 五星级产权式酒店 国际中央概念 龙城首席五星级酒店 略英才气度 世界政务高峰

高尚人文领地 20万平米贵族公园酒店 尊宠休闲时代 五星级升级泛会所 激活快乐的DNA 让你的财富再保险 国际“星”级管理 香格里拉在龙城 别墅山庄依山就势 整体规划气势磅礴 配套设施一应俱全 美丽家园绿荫环抱 异国风情，回归自然园林生活 清新的建筑表情，迸发自由浪漫情调 精彩户型设计，全面提升居住素质 成熟生活配套，成就现代功能社区 山水相伴 尊贵人生

豪华与自然共拥 生活伴度假合欢 优越的居家典范

第一乐章：钟情 第二乐章：热恋 第三乐章：缠绵 第四乐章：永恒 演绎滨海风情，缔造写意生活

环境如音乐般优雅 脚步仿佛是跳动的音符 地标性建筑 精雕细琢 黄金地段 完善规划 完美户型 米埔靓景 立体园林 豪华会所 六星级洒店服务 智能化物管 出租回报高 升值潜力无限 港人社区 成熟配套 地铁沿线物业 立体交通网络 24小时通关 一地两检 完美地段 生活悠然 五重绿化 绿意盎然 六大创新 智能超然 精彩户型 规划自然 主人优先 人性溢然 “黄金三角”港式生活圈 极速动感 地铁第一站 灵动流畅 皇岗小户型 自然和谐 月光美花园 地铁口岸大配套社区 缔造公园式生态家园 创造全方位增值体系 实现投资居住双功效

紧握千亿铁路优势 尽享卓越生活真谛 加倍开阔园景 加倍优越享受 自然景观与周边环境 小区园林和高尚会所 物业管理和社区文化 建筑结构和户型设计

一、实力雄厚，让利消费者，超轻松付款即可买超值黄金铺

二、顶级配套，名牌大商家坐庄，吸引投资者

三、国际名牌入驻，产生名牌效应，全面提升宝安商业形象

四、极高投资回报率 五、一流环境设施，填补市场空白，标志性建筑产生龙头效应 让阳光商务从这里开始 登上皇者之颠 尽享优越天地 守望海、红树和归来的从容 看海，无须角度，就是最佳角度 无限城市生活 美一方水土 美一方人

深圳湾 每一份表情，你感受最多 华侨城 每一种文化底蕴，你浸润最多 海风一路吹回家 亲亲大海 亲亲人家 清晨，大海与我共同呼吸 期待已久 轰动一刻 身临一种境界，唯我天地 成就一种喝彩，淡定天下 领略一种视野，预约未来

我不认识她，我只知道，她和我住同一栋楼

一杯阳光，一杯大海，蔚蓝生活就是享受一种叫高贵的液体 极品的生活就是挥霍得起阳光空气的亲水生活 如此多的跃动与激情 我惊讶于自已为何与众不同 我们都可以这样度过 与你比肩攀上生活高峰 流汗也是一种美容方式 质朴的浪漫 自在的优雅 迷恋，因为有所品味 享受，源于与众不同 聚落，因为有共同追求

珍宝时尚——按自己的方式定义生活 别人住大房子里 我住在花园里 日子缓缓 生活散散 分享成功，再圆一个梦 快东足球 快乐生活

每一天都是滨海度假的蓝色心情 由内而外，品鉴自然醇美 感受城市海景，让园林与树林交融 每天与夕阳一同品茶

每天看海的孩子，心胸自然宽广

从小接受双语教育的孩子，未来也是国际的 亲红树林 亲中心区 尊享旷世滨海风情园林 花香 草香 书香 灯塔下的童年 小隐于林 大隐于市 银湖半山，宁静致远

你的房子在都市中心拥有多少自然 第一代价值标准：地段、地段、地段 第二代价值标准：环境、环境、环境 容积率与房子价值成反比 房子的容积率越高，价值越低 中心西区 中心人物 中心建筑 经典，超越时空

主角的出现，奏响了英伦皇家建筑最强音 二期持续热卖中 二期今日盛大启幕

从容是一种气质，更是都市人追求的生活方式 从容生活的位置，一定非常珍贵且具备发展前景的 从容生活，一定是健康的，放松的

从容生活，要从时间的成本和控制时间的能力谈起 从容生活，意味着更多的选择权利 都市的从容生活，只可能在大型社区里形成 半山孩子 心胸更广

半山梦圆深圳情 购房入深户 做真正深圳人 半山生活 养气有道 半山生活 合家欢 半山生活 山水有情

第二篇：浅谈文化元素融入房地产广告主题

浅谈文化元素融入房地产广告主题

摘要：随着“居者优其屋”成为如今社会的一种时尚追求，居住文化建设成为了房地产开发的重要诉求点。这样，房地产行业中出现了许多新的文化现象，引起了我极大的兴趣。房地产广告中，大量的文化元素源源不断地被利用到极致，人们开始欣赏文化广告所赐予的楼盘的心理认同感。本文从追求健康、重感情、讲究意境、回归大自然、追求富贵等文化角度探讨房地产广告主题中的文化元素体现。

关键词：房地产广告

主题

文化

“广告是作为信息占有者的广告主把各种商品信息呈现给公众，让他们接受信息，并成为某种商业信息的拥有者、消费者。” 1广告是商品促销的重要手段，它能辅助广告主获得商业利润。如今房地产行业红火，房产广告已经由单纯宣传商品信息转变为借文化而促销房产。文化在房地产广告主题宣传中起到了巨大影响。因为中国几千年的文化塑造了中国人特有的价值观和审美观。房产商想要使得广告发挥极好的效果，不得不考虑中国的民族文化。“所谓‘民族文化’是指一个民族的风俗习惯、历史传统、伦理道德、文化教育、人生观、价值观与现代观念和现代科技的结合，广告的满足文化就是这种文化在广告中的现象化和特征化，其作用是可以帮助广告从文化心理上接近消费者，以达到与消费者沟通的目的。因此，正对民族文化的特点进行广告创意，是使广告主题富有成效的一个不可忽视的因素。”2

任何广告都有广告主题，房产广告也不例外。“广告主题是指广告所表现的中心思想，是广告创意的主要题材。广告主题所必须回答的关键问题是：消费者为什么买这种商品而不是其他同类商品或替代品。”3房产广告的主题，一般由广告目标、信息个性、消费心理三要素组成。房产目标是依据房产商的盈利目标来 1刘泓：《广告社会学》，武汉大学出版社2006年版，第11页。2马中红：《广告文案创意新论》，上海三联书店2006年12月第1版，第202页。3陈乙：《广告原理与策划》，西南财经大学出版社2007年版，第102页。确定的，是广告主题的基础。信息个性，是指广告所宣传的房产建筑本身、物业管理等服务、房产企业理念等应该具备的与众不同的特质，这样能够与其他房产建筑区别开来，并且彰显自己的个性特征。消费心理，是指房产广告信息应该满足目标消费群的心理需要。只有当房产广告的主题得到很好的体现时，房产建筑的重要信息才能够较好的传达到消费者心里。而主题的体现要与其他房产广告有所差别，就必须从文化入手，而主题离不开信息个性、消费心理这两个与文化非常密切的因素。具有文化特质的建筑信息，包含着建筑本身蕴涵的文化、房产企业自身的企业文化等。消费者的心理，深受中国五千年文化影响，具有文化特质性。很多的房产商利用广告的差异性来取得竞争优势，而广告主题的文化差异就是很好的策略。广告主题由原来的诉求质量、建材，转向了诉求品牌、审美、文化等。目前很多房产广告的主题都体现了文化内蕴。其中，广告标题就能很好地体现主题。在众多房产广告主题中，以下几种文化是体现的比较多的，也是典型的。

（一）追求健康

追求健康，自古以来，中国人就很讲究健康。早在孔子时期，古代中国人就讲究健康。儒家思想在中国封建社会占着统治地位，对后世影响比较大。儒家思想关注生命、重视养生、崇尚健康。如儒家思想的代表孔子，就关注人的生命。“孔子把人看作‘天地之心’、‘天地之德’、‘阴阳之交’、‘五行之秀气’(《大戴札记·曾子大孝》),强调‘天之所生,地之所养,人为大矣’(《礼记·礼运》),在凸显人的主体性的同时,也呈现了人本主义思想萌芽,正是因为人有着天地之间最宝贵的价值,其生命才更加应当得到保养、持护。”4孔子曾经在《论语·先进》中指出:“知者乐水,仁者乐山;知者动,仁者静;知者乐,仁者寿。”他揭示了修身与长寿的内在联系。通过美丽的景色，能够陶冶人的性情而长寿。儒家注重道德修养以“修身”，重视心理调适以养性，讲究饮食起居而防治疾病等，这些都是对健康的追求。自孔子之后的很多人，就追求养生、长生不老。

道家思想也是中国古代占有重要地位，对后世影响巨大。如养生思想是《庄子》的重要组成部分。《庄子》一书主题内容是关注生命、热爱生命、追求健康和养生。“究其实质,养生学其实包含着三个层次内容:保命、保身、养身。第一 4贾龙标：《儒家的养生思想及其现代价值》，《河南师范大学学报》，2005年第32卷第6期。层次的‘保命’的意思是说,只有保全了生命,才可能谈及对生命的保养。就是说,保命是养生的前提和基础;第二层次的‘保身’的意思是说,‘保命’得到了实现之后,还要追求形体上的完整,这无疑是养生的重要内容;第三层次的‘养身’的意思是说,在保全了生命和形体之后,还要从事于身体的保健和养护。”5《庄子》重视生命价值,认为个体生命的价值要高于其他的一切价值:“夫天下至重也,而不以害其身,又况他物乎!”“心斋”和“坐忘”是《庄子》追求健康和养生的两种方式。“心斋”追求心灵的平静，通过对心灵的调养等，达到排除内心杂念、平静内心的目的。《庄子·大宗师》将“坐忘”定义为:“堕肢体,黜聪明,离形去知,同于大通,此谓坐忘。”“坐忘”就是超越自己，达到虚空境地。

对后世追求健康的养生思想有重大影响的，还有秦代的《黄老帛书》，它阐述了阴阳对立转化的矛盾学说。这种学说是协调平衡的养生观的思想基础。而阴阳平衡之所以是追求人体健康的重要条件，是因为在精神、饮食、运动和药物等方面，都离不开阴阳协调平衡。张仲景还写了《伤寒杂论》，主张“养慎”以防病，“调和五味”，提倡“导引”。华佗神医研创了“五禽戏”以养生。在古代很多人追求养生，数不胜数，这样的思想专著也很多。

随着社会的发展，健康不仅仅指身体健康，还包括与社会环境等相适应的心理健康。到当代，人们生活水平的提高，对健康的追求达到了比较高的水平。目前，环境污染比较严重，生活节奏加快，人人都想有个健康的家、健康的身体，消费者在买房子的时候，就特别注意室内外等环境能否使人们达到健康状态。很多房产商正是将住宅健康作为他们卖房的重要诉求主题，在广告中宣传住宅的健康性，以满足消费者对健康的追求心理。

如很多楼盘用“奥林匹克”的前两字“奥林”来给楼盘命名，并在广告主题中体现奥林匹克的主旨追求运动、追求健康。无锡的奥林花园楼盘的广告主题语是“健康生活从运动开始”，楼盘紧邻体育公园，自然资源和运动资源极其丰富，小区内设高级联谊会所，提供多项休闲、娱乐、健康服务。楼盘周边体育设施齐全，有很大的体育中心，这些都满足了居民运动的需要，主题语突显了楼盘的重要诉求点“健康”。广州市光大花园房地产开发有限公司开发的光大花园，主题语是“大榕树下健康人家”；北京奥林匹克花园广告以“五环冠军·精彩无限” 5姜守诚：《〈庄子〉养生观探析》，《周口师范学院学报》，2007年第24卷第6期。为主题，展示奥林匹克运动精神。奥林春天楼盘广告以“奥林春天”为主题。武汉的富丽•奥林园，广告主题语是“健康生活领跑者”。这些广告主题都体现了运动能够塑造健康体魄的宗旨。重庆的同创奥韵楼盘，是国家“健康住宅试点小区”，它提倡健康的奥林匹克生活方式。在广告中，此楼盘的主题就体现了奥运健康意旨。广告画面里面以运动鞋、运动中的年轻人、滑板来体现运动健康的宗旨，如图1-

16、图1-2所示。

图1-1 同创奥运广告

6Springseali：《经典房产广告

（一）》，“设计中国”网站：http://，2008年6月15日查询。24《优秀房地产广告0365》，“图行天下”网站：http://，2008年6月15日查询。

图1-12

图1-13

第三篇：房地产广告策划书

房地产广告策划书

1.市场分析 1．1区域市场分析 1．2定向市场分析 1．3项目分析

1．4竞争对手资料分析 1．5项目周边配套状况 1.6.项目企划思路 2．项目市场定位 2．1市场定位 2．2项目形象定位 2．3目标客户定位 3．宣传策略 3．1.媒体选择建议 3．2.宣传主题 3．3广告创意及诉求 3．4广告宣传推广策略 3．5媒介的组合策略 结束语

1.市场分析

1．1．区域市场分析

**区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。**区交通四通八达，是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。1．2．定向市场分析

**位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。1．3．项目分析 1.项目名称：海景中心 2.项目规模：由2幢28层组成 3.推售情况：现推**的7～28层 4.宣传主题：只交一成，即做业主

5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）7.优劣势分析 ⑴优势分析

1、本项目由海海滨置业公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、位于城市中轴线，发展潜力巨大。

3、地处交通主干道**大道和**大道交汇点，交通十分便利；

4、项目以准现楼发售，增强买家信心。

5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；（2）劣势分析

1、****配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理； 1．4．竞争对手资料分析 对手一

1.项目名称：XX小区

2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成

3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层 4.宣传主题：新都市、新市民、新文化、新生活 5.价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2 6.优劣势分析 ⑴优势分析

①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住； ②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力； ⑵劣势分析

①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理； ②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次； ③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率； 对手二

1.项目名称：XX花园

2.项目规模：由3幢连体9层组成 3.推售情况：现推C—H座的3～9层 4.宣传主题：享受家在公园旁的舒适与休闲 5.价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2

6.优劣势分析 ⑴优势分析

①该楼盘是本区一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；

②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；

③该楼盘紧靠**区政府，**公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售； ②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心； ③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象； 1．5．项目周边配套状况 1.社区配套

①大学：**师大、**学院、**学校 ②中学：**附中、**中学 ③小学：**小学 ④银行：中国工商银行

⑤康体：**体育中心、羽毛球馆 1.6.项目企划思路

由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路： 1.充分利用先天优越的交通环境

项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“**中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。2.把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。

3.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

4.体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。2．项目市场定位

2．1市场定位

附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新都市社区紧密挂钩，淡化小区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象

---“**区宜商宜住精品公寓典范”

以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样电子商务资料库3(2154/7!&-;"73的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

2．2．项目形象定位

在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：**小区--住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。

2．3．目标客户定位

其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：

1.区内的买家

分析：小区附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。

2.区域居民的子辈

分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

3.区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

4.外来人口在该地置业

分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。2．5．目标客户

市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对海南楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：

3．1.媒体选择建议 ⑴**日报

最大型的报纸之一，是首选的地产广告媒体。⑵**晚报

全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。⑶**电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。⑷户外广告和指示路牌 ①在楼盘附近做指示路牌 ②巴士车身广告 ③楼盘工地周边围墙广告 3．2.宣传主题

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。竞争对手分析

高质素的物业在现今的**市房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。

海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。“**小区宜住精品公寓典范” 3．3广告创意及诉求

1、广告创意

“海景中心”的广告创意是以““**小区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。

2、广告诉求

在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。

3、表现手法

结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。3．4广告宣传推广策略

1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。

敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。

2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市

生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。

3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。3．5媒介的组合策略

报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。

1、报纸

《**日报》、《**晚报》

2、电视

**省有线、**市有线台与本市台为主，**电视台为辅

3、电台 XX1台、XX2台 方案说明

此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：

1、报纸、楼书等的重新创作设计

2、公关活动的专项活动提案 结束语

就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。

基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成**区精品楼盘。

第四篇：房地产短信广告集锦

房地产短信广告集锦

短 信 广 告

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