预制厂2010年工作总结及2011年工作规划(定稿)（共五篇）

第一篇：预制厂2010年工作总结及2011年工作规划(定稿)

预制厂2010年工作总结及2011年工作规划

2010年，我厂在上级领导关心和大力支持下，在全厂职工的共同努力下，紧紧围绕年度各项生产经营指标，抢抓机遇，按照“依法、从严、精细”的六字治企方针，强化制度的落实，使企业的管理和发展得到进一步的推进，现已完成全年工作目标，现就2010年的工作总结如下： 第一部分：2010年工作总结

一、基本情况

2010年我厂在册职工35人，其中女职工18人，外用劳务工100余人，中级职称3人，初级职称2人，技师专业技术职称的工人1人，高级专业技术职称的工人12人，厂设四部一室。

二、生产经营目标完成情况

2010年我厂不断加大开拓市场的力度，使我厂在市场中的竞争力不断提升，结止到十一月底主要指标完成情况如下：

1、产值方面：生产各种型号电杆21133根，涵管476节，三盘（底盘、拉线盘、卡盘）13574块，完成生产产值1715万元（不含17%增值税）。

2、共签订合同55份，签约额1886万元，占年度签约计划3000万元的62.8%。

3、销售产值方面：销售各种型号电杆20300根，销售各种规格涵管620节，实现销售产值1722万元（不含17%的税价），占年度确保产值2400万元的72%，占年度力争产值2600万元的66%。

4、上缴管理费方面：上缴管理费17万元，欠缴153万元。（因厂房 1 和设备投入近414万元，去年公司投入120万元，我厂投入资金近300多万元，由于厂里流动资金困难，今年我厂向公司借流动资金120万元现在未还。所以上缴管理费有困难。）

5、实现利润方面: 实现利润约 186万元。上缴税金 50 多万元。

6、货款回收方面：累计回收货款1769.98万元。我厂现应收帐款606万元。

7、工资发放方面：全厂月平均工资 1808元，全年工资发放至九月。

8、质量方面：生产各种型号电杆21133根，其中一等品18517根，优等品16188根，废品75根，一等品率87.5%，优等品率77.5%，废品率0.35%，出厂合格率100%；生产各种规模涵管526节，其中一等品458节，优等品402节，无废品废品，一等品率87.2 %，优等品率76.4%，废品率0%，顾客对质量的投诉为零。

9、安全设备方面：全年未发生大的安全设备事故，设备的完好率98.6%，使用率80 %；新厂房及附属设施投入286万元，购置设备投入136万元，两项共投入422万元。

三、市场开发及招投标情况

由于今年新疆电杆需求量大幅度减少，我厂在去年的基础上有所增加，虽然没有完成任务，但是在这种市场环境下，全疆电杆生产厂家普片效益大幅度下滑，我厂取得这样成绩，我们感到很欣慰，很自豪。

1、今年签约额1886万元，合同签订55份，平均每份合同约34万元左右。一份合同就是一个项目，就有一个施工单位，间接费用相对提高和管理难度相对加大。

2、由于今年新疆电力公司的110千伏以下电力线路投资很少，是正常年份的40%，为提高产品在市场的占有率，我们抓住油田开发这块大市场，巩固石油建设单位这些老客户，不断提高产品在市场上的占有率，我厂中标中石油吐哈油田2010年全年的电杆供应，中石化塔河油田建设全部电杆的供应。中石油塔里木油田部分电杆的供应（因此单位自己有电杆厂）。

四、严把质量关、提升企业形象

我们始终牢记“质量是企业的生命线”，只有坚持以质量为本的质量管理方针，才能使企业站的稳，走的更远。在质量上做到分工明确，责任到人，对每道工序的生产过程进行全程控制，严把质量关，绝不允许不合格产品进入下道工序，每月对质量工作进行考评并进行奖罚。严格的质量管理体系运行和过硬的产品质量为企业进入市场把好了关、守好了门，使企业的整体形象得到提高。

五、加强风险防控，建立完善安全风险控制机制

认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“消除一切安全隐患，确保全员健康安全”的安全理念，始终牢记“安全生产是企业得以发展的基石”，把安全工作放在首位，把职工的生命财产和社会和谐稳定作为重点，努力开创安全工作的新局面。

1、建立健全安全生产责任制，并层层分解，逐级签订安全生产责任书，明确划分发生安全生产事故及环境事件的责任，逐级落实，责任到人。使广大职工时时讲安全、人人抓安全，发现安全隐患立即排除，坚持按制度落实、机械落实、责任落实、经济落实，坚决制止各种不安全的隐患。在生产现场悬挂了规范、全面的宣传标识，确保了全年安全生产，有力的保证和促进了各项工作的顺利开展。

2、加强职工安全意识和自我保护意识的培训，对员工实行“三级”安全教育，不合格者不上岗，全年共培训员工150人次，让职工了解安全生产知识，掌握事故应急措施，提高职工的安全意识。坚持每周二、周五安全例检制度，发现问题及时解决，及时消除不安全隐患。

3、对特种作业人员进行岗前安全培训及安全学习和教育，做到持证上岗，并给特种作业人员及有安全隐患的工作人员购买意外伤害险。

4、严格事故追究与奖惩机制，运行安全生产责任体系。制定安全奖励制度，有效控制生产安全事故风险。实行安全生产一票否决制，每月对各个班组进行安全生产考核，发生任何安全事故，一律扣发该班组当月安全奖金，并对安全工作成绩突出的人员和班组进行奖励。

六、企业党政组织建设主要举措 1、2010年我厂围绕“丰碑文化”理念，积极创建“四好”领导班子，以“四好”领导班子建设和培养“五有”干部活动为载体，加强思想政治建设、作风建设、能力建设和廉政建设。

2、建立完善全面风险管理体系。一年来 我厂逐渐完善各项内部控制制度，以风险预警和过程监控为重点，把好重大风险关，构筑风险管理防线，提高预警预测预案水平，提高化解风险的能力。

3、加强反腐倡廉建设，培育廉洁文化基础。2010年，我厂支部曾多次组织业务干部、党员集中学习《廉政准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、“三重一大”等制度，并不定时地做试卷，已达到预期效果。第二部分：我厂存在的问题与不足

一、人员配置不能满足企业快速发展的要求

我厂职工人员年龄结构不合理，高素质人才少，个别岗位和管理岗位缺少高素质和多技能人员，人员结构问题制约我厂的长远发展。为了缩小与先进企业的差距，明年我厂将计划引进人才，大力加强人员的培训工作，努力提高员工综合素质。

二、难以完成2010年经营指标

1、实际供货金额比中标金额少（如吐哈油田中标313万元，现供货金额只有170多万元，仅此一项就少了一百四十余万元）。

2、今年各单位招标线路大多为10KV线路，少有220KV线路及110KV线路因此招标额低，均在一百万元左右，无大金额的招标项目；预制厂至今签约额只有1822万元，要完成确保签约计划3000万元的任务，剩余两个月的时间，就必须完成签约1178万元的难度很大。

3、预制厂虽然在建新厂房、安装设备期间不能正常满负荷生产（累计影响生产天数达15天），减少生产产值120万元外，其余时间是满负荷生产的，09年1-11月生产电杆16687根，2010年1-11月生产电杆21133根。新厂房投产后的数量比2009年同期的数量提高了29 %，净增加数量为 4446 根，但销售产值跟09年相比反而减少了16万元，主要原因是今年生产的产品等级低，大部份是低压线路电杆，单价低，造成销售数量增加，销售产值而不是同步增加。所以满负荷生产销售产值也完成不了今年的经营任务。

4、生产成本加大、利润降低。一线生产人员工资上浮14%，再加上管 理人员工资上涨，2010年仅工资一项就增加40余万元成本。再加上主材（水泥及砂石料）价格大幅度上涨，致使生产成本大幅增加，兴建新厂房及更新设备投入费用422余万元，资金周转困难。固定资产折旧费及从局里借资120万元的利息，势必降低利润率。第三部位：2010年的工作规划与措施

新的一年新的开始，我们要紧紧围绕企业宗旨、企业制度、经营理念和企业文化氛围，全面强化精细管理，着力提高企业赢利能力和发展质量，增强企业竞争力和风险能力，寻找新的增长点，2011年我厂的经营目标是预计完成销售产值2000万元，职工的工资进一步提高。为使我们的企业能在新的一年里有一个跨越式的发展，我们对新的一年的工作做如下安排：

1、明确战略构想，实现企业跨越发展；搞好市场开发，拓展生存空间；准确地给我们的企业定位，给我们的产品定位；加强精神文明建设，提高员工队伍整体素质。

2、强化市场意识；强化创新意识；强化忧患意识。在新的一年里，我们要及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训。市场开发战略，就是站稳本地市场，盯住周边市场。

3、实现二大目标，即：严格管理，讲求效益，创建一流企业。面向市场，以人为本，培育一流队伍。

4、继续宣传贯彻企业的长远目标。企业的长远目标一经确立，我们就要注意保持它的连续性。在新的一年中我们要对照周边企业，进行企业与企业、人与人之间的思想观念的比较，肯定长处，查找不足，特别要找 出我们在思维方式、思想观念、行为习惯等方面的缺陷和差距；我们要开展“为企业定位，为产品定位”的专题讨论活动，要组织干部职工准确地为我们的企业定位，也包括为我们企业的产品定位，要清醒地认识到我们在市场上所处的位置，从而制定出合适对路的营销战略。

5、进一步提高安全质量环保管理，维护职工生命健康和企业社会形象。切实加强组织领导，切实履行各级职责，切实防止各类事故发生。深入推进项目“程序化、标准化、规范化”管理。使全体员工明白，诚信守约是赢得市场、赢得信誉、赢得效益的关键，用优质的产品，优质的服务去真正做到“五个一”的经营理念，一切工作按制度办，做到“四个凡事”，凡事有法可依，凡事有人负责，凡事有人监督，凡事有据可查。

2011年我们加强管理，提高管理水平，自我加压，抢抓机遇，争取多中标、多干活、多结算，保持企业快速持续发展，争取取得更大的成绩。

预 制 厂 2010年11月30日

第二篇：工作总结及工作规划

1季度工作总结及2季度工作计划 1季度工作总结：

1.本季度1、2月份重要工作为稳定客户消费，但从客户实际投放情况看，客户消费整体波动还是较大；而3月份工作重点为提升客户消费，本月客户消费整体有一定提升。2.3月份对皮肤病客户进行病种投放影响，客户整体有一定程度的接受，但实际在账户的投放体现并不是很明显。

3.本季度主要通过为客户推荐新产品（包括移动及pc新样式）来提升客户投放效果，部分客户对新样式比较接受，但物料投放后的实际投放的效果情况还需要落实的具体账户及报告。

4.本季度客户续费相对比较及时，未出现明显的掉线影响消费情况。

5.新产品上线后对客户进行有效引导，同时加强了自身对产品的学习及应用能力。

2季度工作计划：

1.2季度的主要任务为提升客户消费，为提升客户消费，需要进一步了解客户投放计划，知晓客户投放动态，从而采用对应提升对策。

2.本季度需要对客户行业进行全面宏观的分析，把握各个投放病种的投放重点时期，引导客户进行投放。

3.加强与客户的联系沟通，切实了解客户目前的情况，需要解决的问题，从而提升客户提样，影响投放方向。

4.加强新产品的学习及应用能力，针对账户进行投放使用，做好监控投放效果及效果反馈。5.尽可能增加有消费客户数，提升消费。

第三篇：预制厂2010年经营工作总结

预制厂2010年生产经营工作汇报

2010年是葛洲坝新疆工程局(有限公司)重组后的第二年，也是公司规范管理年。为了贯彻落实公司下达的各项生产经营指标，预制厂全面按照“依法、从严、精细”的六字治企方针，抓机遇，求发展，加强规章制度的落实。现将2010年生产经营工作汇报如下：

一、工作举措：

年初新建了2500平方米厂房，夯实了预制厂在南北疆的市场份额，大大解决了产量少、供货不足、冬季施工困难等问题。并更新部分生产设备及模具，扩建预制构件生产场地，使生产能力大幅提高。一年来，我厂以经济效益为中心的原则，以依法、从严、精细发展为规划目标，践行又好又快、好中求快发展理念，努力实现运作规范化，发展持续化的管理效益型目标。

二、各项指标完成情况：

（一）生产经营指标完成情况

1、销售产值完成情况：1-11月完成销售产值1722万元，完成年计划销售产值2400万元的71.7%。

3、合同签约情况：截止11月底，已签订54份合同，合同价1886万元，占确保签约计划（3000万元）的62%。年底计划完成2000万元的签约额。

（二）安全、质量、环保、设备方面

1、安全方面

（1）完善安全生产责任制，并层层分解，逐级签订安全生产责任书，明确划分发生安全生产事故及环境事件的责任，逐级落实，责任到人。

使广大职工时时讲安全、人人抓安全，发现安全隐患立即排除，坚持按制度落实、机械落实、责任落实、经济落实，坚决制止各种不安全的行为。在生产现场悬挂了规范、全面的宣传标识，确保了全年安全生产，有力的保证和促进了各项工作的顺利开展。

（2）加强职工安全意识和自我保护意识的培训，对员工实行三级安全教育，不合格者不上岗，全年共培训员工150余人次，让职工了解安全生产知识，掌握事故应急措施，提高职工的安全意识。坚持每周二、周五安全例检制度，发现问题及时解决，及时消除安全隐患。

（3）对特种作业人员进行岗前安全培训及安全学习和教育，做到持证上岗，并给特种作业人员及有安全隐患的工作人员购买意外伤害险。

（4）严格事故追究与奖惩机制，运行安全生产责任体系。制定安全奖励制度，有效控制生产安全事故风险。实行安全生产一票否决制，每月对各个班组进行安全生产考核，发生任何安全事故，一律扣发该班组当月安全奖金，并对安全工作成绩突出的人员和班组进行奖励。

2、环保及设备方面:

主要生产设备有电杆离心机4台，涵管悬辊机1台，行车吊4台，电杆钢模60套，涵管钢模15套，强制式搅拌机4台，自落式搅拌机2台，吊车2台，半挂车2台，蒸汽锅炉2台。

全年来未发生大的环境污染事故及设备事故。截至目前，我厂新购购臵设备投入126.5万元，设备的完好率100%，使用率 100%。

（三）人员基本情况及机构设臵

1、人员情况：预制厂现有正式职工37人(其中长期工26人，补录1名，短期工10人)，其中管理人员11人（包括两名专业技术人员），技能人员10人，无技能人员5人，少数民族职工11人，女职工14人；另返聘退休车工1名，临时用工90人左右。

2、机构设臵：预制厂设臵四部一室：生产工作部、安全质量环保部、财务部、计划合同部和综合办公室，主要分工如下：

生产工作部-主管生产管理；安全质量环保部-主管生产工艺、产品质量、环境保护；财务部-主管往来账户、资金收支、材料收发管理等；计划合同部-主管招投标、合同评审签订及人力资源管理；综合办公室-各类文件的收发、整理及综合事务管理。

（四）资金上缴情况

1、上缴利润17万元，占年计划170万元的10%。账面盈利万元。

2、上缴公司利润：17万元。年终计划上缴108万元。

3、资金回笼、支出情况: 1-11月份收入1722 万元.（五）存在的主要问题和不足

1、履约过程中存在的主要问题和不足

（1）实际供货金额比中标金额少（如吐哈油田中标313万元，现供货金额只有70多万元，仅此一项就少了两百四十余万元，且为零付款，资金压力大）。

（2）今年各单位招标线路大多为10KV线路，少有220KV线路及35KV线路因此招标额低，均在一百万元左右，无大金额的招标项目；预制厂至

今签约额只有1822万元，要完成确保签约计划3000万元的任务，剩余两个月的时间，就必须完成签约1178万元的难度很大。

（3）预制厂虽然在建新厂房、安装设备期间不能正常满负荷生产（累计影响生产天数达15天），减少生产产值120万元外，其余时间是满负荷生产的，09年1-10月生产电杆15254根，2010年1-10月生产电杆19700根。新厂房投产后的数量比2009年同期的数量提高了29 %，净增加数量为 4446 根，但销售产值跟09年相比反而减少了16万元，主要原因是今年生产的产品等级低，大部份是低压线路电杆，单价低，造成销售数量增加，销售产值而不是同步增加。所以满负荷生产销售产值也完成不了今年的经营任务。

（4）生产成本加大、利润降低。一线生产人员工资上浮14%，09年月平均工资1692月，即2010年人均工资增加239元/月，按110名生产一线人员计算，则月增加工资26290元，年增加工资315480元；再加上管理人员工资上涨，2010年仅工资一项就增加40余万元成本。再加上主材（水泥及砂石料）价格大幅度上涨，致使生产成本大幅增加，兴建新厂房及更新设备投入费用400余万元，资金周转困难。固定资产折旧费及从局里借资120万元的利息，势必降低利润率。

2、工作中存在的主要问题和不足

（1）人员配臵不能满足企业快速发展的要求

我厂职工人员年龄结构不合理，高素质人才少，个别岗位和管理岗位缺少高素质和多技能人员，人员结构问题制约我厂的长远发展。为了缩小与先进企业的差距，明年我厂将计划引进人才，大力加强人员的培训工作，努力提高员工综合素质。

（2）所得税的问题：预制厂原为三级单位，不存在所得税问题，进入新公司后也未考虑所得税，是以不缴纳所得税来计成本的，但现在年底由公司分摊部分所得税至我厂，由我厂缴纳，无形之中增加了我厂的费用，降低了利润，希望公司给予解决，降低上缴利润。

三、一年来班子“德、能、勤、绩、廉”综合情况1、2010年我厂围绕“丰碑文化”理念，积极创建“四好”领导班子，以“四好”领导班子建设和培养“五有”干部活动为载体，加强思想政治建设、作风建设、能力建设和廉政建设。

2、建立完善全面风险管理体系。一年来 我厂逐渐完善各项内部控制制度，以风险预警和过程监控为重点，把好重大风险关，构筑风险管理防线，提高预警预测预案水平，提高化解风险的能力。

3、加强反腐倡廉建设，培育廉洁文化基础。2010年，我厂支部曾多次组织业务干部、党员集中学习《廉政准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、“三重一大”等制度，并不定时地做试卷，已达到预期效果。

四、2011年工作计划和相应措施

2011年，我厂在承揽任务上，力争实现2500万元的目标，确保完成2200万元销售产值，努力实现132万元的上交利润目标；为了预制厂经营工作稳步提速，加快发展我厂，采取如下措施：

1、加强各项规章制度的建设，落实“依法、从严、精细”治企方

针，按照“凡事有章可循、凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有据可查”要求，规格管理各项工作，力求各项工作取得实效。

2、抓好工期、质量安全生产工作，质量、安全目标层层分解，层层签订目标责任书，克服一切困难，签订的合同按期交货。

3、强化管理，降低生产成本，规避经营风险。从原材料的采购控制到生产中的事中控制，降本增效。

4、抢抓市场，提高产品市场占有率，在巩固老市场的同时，开辟新的市场，为企业长期发展打下坚实基础。

5、解放思想、开拓思路，利用社会资源，把企业做大做强。

葛洲坝新疆工程局（有限公司）预制厂

2010年12月5日

第四篇：预制厂2010年精神文明建设工作总结

葛洲坝新疆工程局（有限公司）预制厂

精神文明建设工作总结

2002年9月，我厂被阿克苏地区精神文明建设委员会授予“”地区级文明单位”荣誉称号。几年来，我单位在上级公司、县委、县政府的领导下，不断加强自身建设，继续解放思想，拓展工作思路，改进工作方式，把业务工作与精神文明建设、各项主题教育紧密结合起来，取得了较好的成绩。现将我厂一年来精神文明建设工作做如下总结：

一、指导思想

今年，我厂以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照党的十七届四中、五中全会、中央新疆工作座谈会、自治区第七届八次、九次全委（扩大）会议要求，大力弘扬“忠诚、团结、奋进、创业”库车精神，围绕“城建提县”战略，结合集团公司党委《关于开展2010文明建设先进单位（个人）申报工作的通知》精神和《葛洲坝新疆工程局（有限公司）2010年精神文明建设工作要点》，加强企业文化建设，保持了精神文明建设蓬勃发展的良好态势，二、组织制度健全，进一步加强对单位精神文明建设工作的领导

预制厂精神文明建设领导小组，由党支部书记任组长，总经理任副组长，各部室及有关为成员组成的领导小组，定期召开精神文明建设会议，安排部署公司精神文明建设工作，加强对预制厂精神文明建设工作的指导。领导小组下设办公室，负责我厂精神文明建设的日常工作。

三、突出教育，进一步提高员工的思想觉悟和道德意识。

我厂注重从教育入手，大力培养“四有”职工队伍。

1、加强党的基本路线、方针和政策教育。用马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论武装全体党员、干部、职工头脑，突出国企改革教育、法制教育、形势与任务教育，把党员、员工的思想认识统一到党的路线、方针、政策上来。为了讲求学习效果，我们针对不同对象，采取不同方法。对党员干部采取自学、研讨相结合的学习方式，通过党小组会、班组学习讨论会进行。

2、•继续深入抓好“公民道德建设实施纲要”和社会公德、职业道德、家庭美德教育。突出了“三德”教育，在预制厂开展了以职业道德、社会公德和家庭美德为主要内容的道德教育活动，培养员工良好的公德意识。教育员工在社会上做文明公民，在岗位上做文明员工，在家庭中做文明成员，使“讲文明，树新风”植根于员工中，着力塑造新世纪预制厂员工的新形象。

3、弘扬具有我厂特色的“三种精神”教育。“艰苦奋斗的拼搏精神，不计名利的奉献精神，科学严细的求实精神”是我厂员工建设美好家园的真实写照。我厂教育员工牢记“三种精神”，用“三种精神”凝聚力量，鼓舞斗志。

4、进一步加强企业文化建设，狠抓有形活动凝聚员工。

我厂党政领导高度重视企业文化建设，把它列为一项战略性工作来抓，党支部充分发挥政治核心作用，员工积极参与，使企业文化建设工作初见成效。

四、加强培训，提高全体员工的业务技术素质。

1、做好员工教育培训工作。（1）是根据企业实际，加大员工技术培训力度。制定教育培训计划，培训费用专款专用。（2）是开展职业技能鉴定，提高职工技术素质。

2、积极鼓励员工岗位成才。倡导员工立足岗位，自学成才。同时，提倡员工立足岗位进行技术革新，积极提合理化建议，坚持走“科技兴企”之路，推进科技进步，加强技术创新。

五、加大环境整治力度，共创安全、优美、和谐的生产、生活环境。

1、抓好社会治安综合治理工作。

我厂坚持社会治安“谁主管、谁负责”的原则，在单位内部落实各种形式的治安承包责任制，健全各级党政领导治安管理岗位责任制，看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事，确保了良好的内部环境。

2、加强办公区、生产区环境的整治。

（1）是继续贯彻落实《精神文明建设“十不”》和《文明职工行为规范》，禁止办公区区饲养家禽、家畜及其它影响他人正常休息的行为。（2）是落实《环境卫生责任制》，搞好办公区的绿化。在环境的绿化、美化上加大投入，购置优质树种、剪草机。（3）是教育广大员工要尊重厂区环卫、绿化工作人员的劳动成果，自觉维护厂区的环境卫生。

六、加强对预制厂计划生育工作的领导，确保计划生育工作有人抓，有人管。

我厂的计划生育工作在上级计划生育部门的指导下，经过计划生育办公室的努力，育龄妇女无一例计划外生育。

今年，虽然我厂在精神文敏工作方面取得了一些成绩，但离上级的要求仍有一定的差距，在今后工作中，我们要始终坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，采取切实措施，狠抓落实，为我厂的改革和发展创造了良好环境，发挥了积极作用，促进了预制厂精神文明建设的协调发展，确保了生产和各项目标任务的顺利完成，取得了良好的经济效益。但是，社会主义精神文明建设是一项长期的系统性工程，在今后的工作中，我厂还将进一步统一思想，提高认识，增进交流，学习其它单位的先进经验，不断研究新情况，拓展新领域，解决新问题，党政工团密切配合，进一步开创我厂精神文明建设工作的新局面。

葛洲坝新疆工程局（有限公司）预制厂

二〇一〇年十二月十日

第五篇：个人工作规划及工作总结

个人工作规划及工作总结

规划前言：

进入御棠红接近三个月了，对于每个新进工作者来说，意味着试用期快要结束，往转正方向迈进。对于我个人来说，在这三个月当中，失大于得，为何这么说，选择一个行业，不在于是否曾经做过，而是在于是否深入去摸索与分析。从而做出有效的，合理的调整。有句常言“换汤不换药”，就是说不分行业，都会有种共性，这种共性就是工作方式、方法以及灵活的操作模式。因此在这方面，我还是欠缺足够的思考与悟性，显然失大于得。基于以上情况，我着重做出分析。分析如下：

1.现状分析（swot分析）

这种分析法也是称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。可以为两部分。第一部分为SW，主要分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。虽然这方法用来用于企业竞争分析方法，但更是一种哲学，比较适合用于我们个人，之所以用此方法，主要是更好反映我个人优势与劣势区分。（1）劣势

1、知识视野较为宽阔（学习不够）

为何说较为宽阔，其中还是有所欠缺，从大学毕业工作至今，欠缺的不是当年冲动与鲁莽，也不是目前的稳重与低调。而是不管在工作之中还是工作沟通交流当中的致命一点，那就是 悟性。严重缺乏主动学习思考，导致自己发展方向不够明确，其次，由于缺乏学习，造成工作缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为“算盘珠子”，领导拨一拨，动一动，怎么拨，怎么动。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此在日常工作，上级要求书写的相应工作分析报告，大多停留在实践层面，无法提升到理论层面上，造成了思路不够灵活，方向不够明确。在这点上，需要更多提升。

2、发展减速

快要步入而立之年，也许在陌生人眼里，依现在自身情况算是差强人意，但自己却感觉到自己专业能力发展速度，明显处于减慢状态，前进的步伐已经受到各种各样的束缚，局限而慢慢减速。很多事情，虽然已经熟门熟路，但还是缺少了思考与进取心。只有冲出“极限”，超越自我，才能迎来更大的发展空间。所以有句名言“凡事预则立,不预则废。”这句话真的能验证我目前的状况。

（2）优势

1、工作责任心比较强，虽然目前还没有给公司创造任何业绩出来，但在本质工作中，是尽心尽责做好，这点从职业道德观念来说，是必须的也是基本的。从当年学校出来，无任何社会经验，不懂的社会交往开始，每每工作当中都是用心去做，期间也有过错失，而且还是善于思考分析，总结，随着工作经历增加，社会阅历不断提升，综合理念也在逐步增强。应变能力也随之增强。风格也有当年的冲动转变为理性，这便和以前工作中善于总结有关联。

2、管理经验

在管理方面不能完全说自己优势是绝对的，至少说管理能力还是可以凝聚整个团队的，大学期间所学管理知识只为理论，但不能为实践所用。真正实践所用还是从07年开始，带领团队。实践管理与书本理论管理有很大的区别，主要区别是横向管理与纵向管理，包括思路与方向是有所不同的，这点起初也是不断深入学习与总结，方可在管理中树立威信和展现能力。这点在日常工作中，已经具备一定的功底。（3）机会

虽曾经未从事养生行业工作，但这不影响个人发展与能力提升。常言道，选择一家值得自己信任的企业必定有一个愿意帮助自己并且提拔自己的BOSS。因此，御棠红给了我这个平台与空间，自由性发挥与施展，给与足够的支持，使自己全身心投入工作，实现自身价值。这点对与我来，完全否和我的理念。故，没有理由，不为之珍惜。（4）威胁

由于前面所说，工作中悟性还不是很高，没有完全掌握励志思维，这点从哲学来讲，属于不思进取，人生感悟需要进一步提升方可不被抛弃。

3、发展目标

选择御棠红也是为自己的人生目标而来，能否在御棠红开拓一片天地，除了要有很睿智的眼光外，还要有战略眼光。

分项目标和任务 1.基础性目标

在工作方面，专业知识要扎实过硬，特别是以服务行业为主的企业，产品知识要过硬是必须的。日常工作当中就要循序渐进，才有稳步提升的可能。这是我本质工作的基本要求与责任。2.问题性目标

作为具备管理与营销能力者来说，不管遇到什么性质的问题，应该都能当机立断，而且思路清晰，很有明确性。在这点，我还是有欠缺的，这点当中还要与上司领导多学习，多谦虚点。积极调整良好心态，方能更好解决任何问题。这在工作中显得尤为重要。3.拓展性目标 良好的心态，积极乐观的工作心情这是时常都要保持的，对本质工作范围的任务，要努力用心去做并且能够完成，尽早展现自身能力，以便更好的投入到工作当中去。在当前公司品牌及知名度没有全面铺设出去之时，尽力做出业绩。以便为后期工作做好铺垫。

以上是自己的工作规划与总结！

御棠红招商部

陈宗武

2011年11月11日