市外经贸工作总结暨工作重点

第一篇：市外经贸工作总结暨工作重点

市外经贸工作总结暨工作重点

市外经贸工作总结暨工作重点

一、错位竞争，特色取胜，对外经贸进入良性发展阶段

利用外资快速推进

全市新批外商投资企业家，总投资亿美元，合同外资亿美元，同比增长%；实际利用外资亿美元，同比增长%。合同外资和实际利用外资两项指标均完成年度计划，创历史新高。

规模扩大，质量提高。新批项目平均合同外资金额万美元，比上年万美元增长.4%。总投资在万美元以上的项目个，比上年增加个，大项目合同外资额占总额的%以上。

体现特色，突出重点。结合实际，发挥优势，积极开展“以民引外”和基础设施、服务业利用外资作为工作重点来抓。基础设施和三产项目有个，合同外资亿美元，实际利用外资万美元。

搭建平台，构筑网络。我市加快利用外资项目库建设，编制完成了《市招商引资重点项目》，共推出284个重点招商引资和民营企业对接外资项目。积极开展境内外招商引资活动，我市组织有关部门先后在新加坡、日本、韩国、广州及轻博会、民交会、浙洽会、厦洽会上举行情况介绍暨招商项目推介会，介绍发展情况和投资环境，陆续组织洽谈，积极对外推介，举行项目签约。建立完善招商体系，充分发挥在外人的资源优势，市开放办在全球共设立93个招商引资联络处，法国华侨华人会、广州商会、市政府驻北京联络处等社团组织增挂招商引资联络处的牌子，进一步构筑境内外多层招商网络。

对外贸易继续扩大

全市累计完成进出口总额亿美元，同比增长%，其中出口亿美元，同比增长%；进口亿美元，同比增长%，实现贸易顺差亿美元。一般贸易出口亿美元，同比增长%；加工贸易出口亿美元，同比增长%。国民经济对外贸出口的依存度为%，比上年增长4个百分点，出口对全市国民经济增长的拉动度达到个百分点。

扩大主体队伍，民企出口势头强劲。企业获权门槛进一步降低，使得更多中小民营企业直接参与国际竞争。截止12月底，全市累计获自营进出口权企业达1990家。今年新备案登记的进出口经营权企业650家，全部为民营企业。民企出口亿美元，占全市出口的%，同比增长%，高于全市平均增幅22个百分点，高于国有企业51个百分点，高于三资企业30个百分点。今后，民企出口的强劲势头将越发明显。

增强品牌意识，优化出口产品结构。出口产品结构渐趋优化,轻工产品出口一路攀升，机电产品出口呈现亮点。产品

技术含量不断提高，出口形势非常看好。企业创品牌的意识大大增强，不少企业从自己的经营实践中尝到了创牌工作的甜头。我们积极动员，认真组织，推荐了20多家出口上规模，质量过硬，产品在国外有一定知名度的企业，申报中国出口名牌商品。经筛选，正泰、德力西、康奈、吉尔达、大虎打火机等10余家企业已报商务部备选。

加大参展力度，大力开拓国际市场。积极组织企业参加国内外各类展销会，扩大成交，提高国际市场占有率。今年，我们加大了组织企业参展力度，先后组织企业参加了春秋两届广交会、华交会、宁波消博会、中国-东盟博览会，以及西班牙国际消费品展、阀门展、中东汽摩配展、印度国际贸易博览会、安哥拉博览会、捷克贸易展览会等境内外展览，合计成交达9亿多美元。其中广交会是我们工作的重点，今年又逢广交会扩容，为了能使更多的中小企业利用这个平台，扩大出口贸易，我们通过多种渠道，争取摊位，共争取到各类摊位个，组织200多家企业参展，我市的摊位数，参展企业数为历届广交会之最，结识了大批新客户。出口市场拓展成效显著，既巩固了欧美传统市场，同时又发展了东盟等新市场。全市出口国家和地区达170多个,年出口超亿美元的国家和地区13个，比上年增加3个。其中对欧盟出口亿美元，同比增长%；对美国出口亿美元，同比增长%；而对东盟出口亿美元，同比增长75%。

规范经营秩序，做好公平贸易工作。精心组织，沉着应对贸易壁垒。加强应诉指导，主动加强与部、省、商会沟通联系，为企业做好协调服务，帮助有关应诉企业克服“怕官司、怕花钱、怕麻烦、怕费劲、怕吃亏”等思想障碍，组织支持企业勇于应诉，积极探索，建立预警工作系统。搭建公平贸易网上平台，实现信息互动协作，国内首个以公平贸易为主要内容的政府专业网站---市进出口公平贸易网自正式开通以来，广泛向企业

和社会公众宣传普及进出口公平贸易基本知识，宣传应对贸易壁垒相关规则，宣传、收集、预告相关贸易壁垒信息，收到了较好的效果。

外经合作稳步发展

全市新批设立境外机构74家，其中生产性项目9家，境外商城项目3个，对外投资总额1580万美元，境外投资带动商品出口亿美元，同比增长%。实际完成境外承包劳务工程营业额万美元，同比增长19%。外派各类劳务人员128人次，年末在外劳务人员309人。

典型引路，境外投资向深层次发展。我市企业从在外设立贸易窗口、办事处的初级阶段向境外设立加工贸易企业和境外兼并、资源开发的方向发展，促成一批境外投资的成功典型脱颖而出。鹿城哈杉鞋业有限公司成功收购意大利著名鞋企威尔逊有限公司，斥巨资在尼日利亚建立鞋类生产加工贸易企业，使其海外子公司达到八家，初步实现企业生产要素的全球配置，迈出跨国企业发展

战略的坚实步伐。平阳的华源金属材料有限公司，突破经营思维，借中国——东盟博览会契机，在越南投资从事铬矿资源开采。瑞安金鱼王鞋业有限公司在俄罗斯远东地区乌苏里斯克投资建成鞋类加工厂的基础上，又在加列宁格勒投资建立第二个境外鞋类加工厂。企业打造国际品牌各显神通，康奈集团境外专卖店、柜达到80余家，借此提升品牌知名度。奥康集团在与意大利geo共享营销网络，借力打造品牌的基础上，双方合作又有了新的拓展，奥康国际园成为geo品牌海外生产的重要基地之一，有效地扩大了奥康的国际知名度。境外商城工作有了新进展，新办了阿联酋迪拜中国轻工城、迪拜汽摩配城、南非商城，有力地带动了我市产品的出口，为我市中小企业参与全球竞争搭建了新的平台。

亮点纷呈，民营企业“走出去”倍受瞩目。受商务部邀请，市外经贸局组织知名企业德力西集团、康奈集团、浙江

大虎打火机有限公司等企业领导随***部长和魏建国副部长先后访问埃及、阿联酋等国，参加系列经贸投资考察，我局还组织瑞安市国际商会和瑞安奥富服饰有限公司负责人等随商务部廖副部长一行考察约旦等国，民营企业“走出去”，积极开拓国际市场的做法，得到了部领导的高度赞扬。

外经贸发展环境不断改善

营造有力的舆论环境。今年以来，市委、市政府以科学的发展观为指导，从统筹发展的高度，把开放型经济发展摆到非常突出的位置，把招商引资作为开放型经济发展的重中之重来抓。年初召开了全市对外开放工作会议，李强书记作报告，刘奇市长与各县领导签订了开放型经济目标考核责任书，强化开放型经济“一把手”地位。8月召开全市对外开放领导小组会议，李强书记亲自主持，市四套班子主要领导参加会议，强调对外开放工作是全市上下共同的事情，每个部门、每个单位、每个人都有一份责

任，全市上下要以第一人称的姿态投身对外开放工作，各有关方面要通力协作，密切配合，加强沟通，主动服务，形成对外开放工作的整体合力。我们紧紧抓住有利时机，及时到各县、各有关部门开展督查调研，加强沟通联系，贯彻落实会议精神，促进各级各方面形成合力，充分调动全社会的力量发展开放型经济。王建满书记到任后，召集四套班子，听取陈宏峰副市长关于全市涉外工作汇报，进一步加强对开放型经济的领导，调整、充实、完善市开放领导小组及办公室，高度重视。书记、市长亲自参与招商引资工作，分管副市长集中精力抓招商引资工作，“领导抓，抓领导”工作氛围得到加强。全市上下重视和支持开放型经济的氛围进一步形成。

营造优质的服务环境。我市建立健全开放型经济协调机制，先后建立重大项目审查联席会议制度，组建开放办和国际投资促进中心。这些机构已有效发挥职能作用，加强对全市开放型经济的

宏观指导和协调决策，逐渐完善“一门进，一手清”的服务机制。

二、认清形势，找准突破，努力开创对外开放工作新局面

当前，国际形势继续发生深刻变化，世界格局处于向多极化过渡的重要时期，经济全球化趋势继续在曲折中发展，总的看，和平、发展、合作是形势的主流。世界经济复苏步伐加快，国内经济将继续保持快速增长的态势，对外开放政策将保持相对稳定。中央经济工作会议提出，为适应经济全球化趋势和我国经济持续较快发展的新形势，要不断提高对外开放水平，增强国际竞争力。此外，我国入世承诺的兑现，欧盟扩容，纺织服装配额的取消，中国—东盟贸易自由化进程的深化等等，都将给开放型经济发展带来新的机遇与发展空间。但也要看到，不利因素仍然较多。一是客观的宏观条件和政策调整在一定程度上将影响地方政府对发展开放型经济的认识和积极性。从目前的情况看，能源、原材料短缺的状况难以有明显的改观，土地短缺的瓶颈制约将严重影响我市招商引资工作。同时，出口退税政策的调整，使得以一般贸易为主的我市，对地方财政的资金周转带来一定困难。纺织服装配额的取消，企业之间的竞争将更趋激烈，国际贸易保护主义将进一步加剧，我国今后相当长的时期内，将会遭遇到反倾销、特别保障措施和技术贸易壁垒等交叉使用的严峻局面。二是反映在主观上，也存在着一些突出问题。主要是：总体氛围不浓，工作合力不足，项目落实不力，降低了我市招商引资的综合竞争力，影响了我市利用外资的工作进程。在企业层面，相当部分民营企业不了解经济全球化的趋势，对引进外资的重要性和紧迫性认识不够，缺乏机遇意识和忧患意识。经营不规范，低价竞销，无序竞争比较严重，在一定程度上为企业的健康发展埋下了隐患，也为国外反倾销案的起诉提供了依据，俄罗斯的灰色清关、查抄货柜，意大利的扣

押集装箱，西班牙的烧鞋事件等，其中有的就是我们的企业不规范经营所致。港口环境的恶性循环导致货物外流，部分企业外迁既带来产业转移的严重后果，也较大地影响我市外贸出口的发展。

分析把握外经贸发展1 2 下一页

第二篇：市外经贸2005年工作总结暨2006年工作重点

市外经贸2005年工作总结暨2006年工作重点

一、错位竞争，特色取胜，对外经贸进入良性发展阶段

（一）利用外资快速推进

全市新批外商投资企业***家，总投资**亿美元，合同外资**亿美元，同比增长**；实际利用外资**亿美元，同比增长**。合同外资和实际利用外资两项指标均完成计划，创历史新高。

规模扩

大，质量提高。新批项目平均合同外资金额***万美元，比上年***万美元增长**.4。总投资在****万美元以上的项目**个，比上年增加*个，大项目合同外资额占总额的**以上。

体现特色，突出重点。结合实际，发挥优势，积极开展“以民引外”和基础设施、服务业利用外资作为工作重点来抓。基础设施和三产项目有**个，合同外资**亿美元，实际利用外资***万美元。

搭建平台，构筑网络。我市加快利用外资项目库建设，编制完成了《**市招商引资重点项目》，共推出284个**重点招商引资和民营企业对接外资项目。积极开展境内外招商引资活动，我市组织有关部门先后在新加坡、日本、韩国、广州及轻博会、民交会、浙洽会、厦洽会上举行**情况介绍暨招商项目推介会，介绍**发展情况和投资环境，陆续组织洽谈，积极对外推介，举行项目签约。建立完善招商体系，充分发挥在外**人的资源优势，市开放办在全球共设立93个**招商引资联络处，法国华侨华人会、广州**商会、市政府驻北京联络处等社团组织增挂**招商引资联络处的牌子，进一步构筑境内外多层招商网络。

（二）对外贸易继续扩大

全市累计完成进出口总额59.7亿美元，同比增长33.3，其中出口45.8亿美元，同比增长33.7；进口13.9亿美元，同比增长32.3，实现贸易顺差31.9亿美元。一般贸易出口42.9亿美元，同比增长34.5；加工贸易出口2.9亿美元，同比增长22.4。国民经济对外贸出口的依存度为27.1，比上年增长4个百分点，出口对全市国民经济增长的拉动度达到7.2个百分点。

扩大主体队伍，民企出口势头强劲。企业获权门槛进一步降低，使得更多中小民营企业直接参与国际竞争。截止12月底，全市累计获自营进出口权企业达1990家。今年新备案登记的进出口经营权企业650家，全部为民营企业。民企出口25.5亿美元，占全市出口的55.8，同比增长55.8，高于全市平均增幅22个百分点，高于国有企业51个百分点，高于三资企业30个百分点。今后，民企出口的强劲势头将越发明显。

增强品牌意识，优化出口产品结构。出口产品结构渐趋优化,轻工产品出口一路攀升，机电产品出口呈现亮点。产品技术含量不断提高，出口形势非常看好。企业创品牌的意识大大增强，不少企业从自己的经营实践中尝到了创牌工作的甜头。我们积极动员，认真组织，推荐了20多家出口上规模，质量过硬，产品在国外有一定知名度的企业，申报中国出口名牌商品。经筛选，正泰、德力西、康奈、吉尔达、大虎打火机等10余家企业已报商务部备选。

加大参展力度，大力开拓国际市场。积极组织企业参加国内外各类展销会，扩大成交，提高国际市场占有率。今年，我们加大了组织企业参展力度，先后组织企业参加了春秋两届广交会、华交会、宁波消博会、中国-东盟博览会，以及西班牙国际消费品展、阀门展、中东汽摩配展、印度国际贸易博览会、安哥拉博览会、捷克贸易展览会等境内外展览，合计成交达9亿多美元。其中广交会是我们工作的重点，今年又逢广交会扩容，为了能使更多的中小企业利用这个平台，扩大出口贸易，我们通过多种渠道，争取摊位，共争取到各类摊位405.5个，组织200多家企业参展，我市的摊位数，参展企业数为历届广交会之最，结识了大批新客户。出口市场拓展成效显著，既巩固了欧美传统市场，同时又发展了东盟等新市场。全市出口国家和地区达170多个,年出口超亿美元的国家和地区13个，比上年增加3个。其中对欧盟出口8.6亿美元，同比增长36.9；对美国出口4.8亿美元，同比增长44.1；而对东盟出口2.9亿美元，同比增长75。

规范经营秩序，做好公平贸易工作。精心组织，沉着应对贸易壁垒。加强应诉指导，主动加强与部、省、商会沟通联系，为企业做好协调服务，帮助有关应诉企业克服“怕官司、怕花钱、怕麻烦、怕费劲、怕吃亏”等思想障碍，组织支持企业勇于应诉，积极探索，建立预警工作系统。搭建公平贸易网上平台，实现信息互动协作，国内首个以公平贸易为主要内容的政府专业网站---**市进出口公平贸易网自正式开通以来，广泛向企业和社会公众宣传普及进出口公平贸易基本知识，宣传应对贸易壁垒相关规则，宣传、收集、预告相关贸易壁垒信息，收到了较好的效果。

（三）外经合作稳步发展

全市新批设立境外机构74家，其中生产性项目9家，境外商城项目3个，对外投资总额1580万美元，境外投资带动商品出口5.2亿

美元，同比增长48.6。实际完成境外承包劳务工程营业额822.5万美元，同比增长19。外派各类劳务人员128人次，年末在外劳务人员309人。

典型引路，境外投资向深层次发展。我市企业从在外设立贸易窗口、办事处的初级阶段向境外设立加工贸易企业和境外兼并、资源开发的方向发展，促成一批境外投资的成功典型脱颖而出。鹿城哈杉鞋业有限公

司成功收购意大利著名鞋企威尔逊有限公司，斥巨资在尼日利亚建立鞋类生产加工贸易企业，使其海外子公司达到八家，初步实现企业生产要素的全球配置，迈出跨国企业发展战略的坚实步伐。平阳的华源金属材料有限公司，突破经营思维，借中国——东盟博览会契机，在越南投资从事铬矿资源开采。瑞安金鱼王鞋业有限公司在俄罗斯远东地区乌苏里斯克投资建成鞋类加工厂的基础上，又在加列宁格勒投资建立第二个境外鞋类加工厂。企业打造国际品牌各显神通，康奈集团境外专卖店、柜达到80余家，借此提升品牌知名度。奥康集团在与意大利GEOX共享营销网络，借力打造品牌的基础上，双方合作又有了新的拓展，奥康国际园成为GEOX品牌海外生产的重要基地之一，有效地扩大了奥康的国际知名度。境外商城工作有了新进展，新办了阿联酋迪拜中国轻工城、迪拜汽摩配城、南非**商城，有力地带动了我市产品的出口，为我市中小企业参与全球竞争搭建了新的平台。

亮点纷呈，民营企业“走出去”倍受瞩目。受商务部邀请，市外经贸局组织知名企业德力西集团、康奈集团、浙江大虎打火机有限公司等企业领导随***部长和魏建国副部长先后访问埃及、阿联酋等国，参加系列经贸投资考察，我局还组织瑞安市国际商会和瑞安奥富服饰有限公司负责人等随商务部廖副部长一行考察约旦等国，**民营企业“走出去”，积极开拓国际市场的做法，得到了部领导的高度赞扬。

（四）外经贸发展环境不断改善好范文版权所有

营造有力的舆论环境。今年以来，市委、市政府以科学的发展观为指导，从统筹发展的高度，把开放型经济发展摆到非常突出的位置，把招商引资作为开放型经济发展的重中之重来抓。年初召开了全市对外开放工作会议，李强书记作报告，刘奇市长与各县（市、区）领导签订了2005年开放型经济目标考核责任书，强化开放型经济“一把手”地位。8月召开全市对外开放领导小组会议，李强书记亲自主持，市四套班子主要领导参加会议，强调对外开放工作是全市上下共同的事情，每个部门、每个单位、每个人都有一份责任，全市上下要以第一人称的姿态投身对外开放工作，各有关方面要通力协作，密切配合，加强沟通，主动服务，形成对外开放工作的整体合力。我们紧紧抓住有利时机，及时到各县（市、区）、各有关部门开展督查调研，加强沟通联系，贯彻落实会议精神，促进各级各方面形成合力，充分调动全社会的力量发展开放型经济。王建满书记到任后，召集四套班子，听取陈宏峰副市长关于全市涉外工作汇报，进一步加强对开放型经济的领导，调整、充实、完善市开放领导小组及办公室，高度重视。书记、市长亲自参与招商引资工作，分管副市长集中精力抓招商引资工作，“领导抓，抓领导”工作氛围得到加强。全市上下重视和支持开放型经济的氛围进一步形成。

营造优质的服务环境。我市建立健全开放型经济协调机制，先后建立重大项目审查联席会议制度，组建开放办和国际投资促进中心。这些机构已有效发挥职能作用，加强对全市开放型经济的宏观指导和协调决策，逐渐完善“一门进，一手清”的服务机制。

二、认清形势，找准突破，努力开创对外开放工作新局面

当前，国际形势继续发生深刻变化，世界格局处于向多极化过渡的重要时期，经济全球化趋势继续在曲折中发展，总的看，和平、发展、合作是形势的主流。世界经济复苏步伐加快，国内经济将继续保持快速增长的态势，对外开放政策将保持相对稳定。中央经济工作会议提出，为适应经济全球化趋势和我国经济持续较快发展的新形势，要不断提高对外开放水平，增强国际竞争力。此外，我国入世承诺的兑现，欧盟扩容，纺织服装配额的取消，中国—东盟贸易自由化进程的深化等等，都将给开放型经济发展带来新的机遇与发展空间。

但也要看到，不利因素仍然较多。一是客观的宏观条件和政策调整在一定程度上将影响地方政府对发展开放型经济的认识和积极性。从目前的情况看，能源、原材料短缺的状况难以有明显的改观，土地短缺的瓶颈制约将严重影响我市招商引资工作。同时，出口退税政策的调整，使得以一般贸易为主的我市，对地方财政的资金周转带来一定困难。纺织服装配额的取消，企业之间的竞争将更趋激烈，国际贸易保护主义将进一步加剧，我国今后相当长的时期内，将会遭遇到反倾销、特别保障措施和技术贸易壁垒等交叉使用的严峻局面。二是反映在主观上，也存在着一些突出问题。主要是：总体氛围不浓，工作合力不足，项目落实不力，降低了我市招商引资的综合竞争力，影响了我市利用外资的工作进程。在企业层面，相当部分民营企业不了解经济全球化的趋势，对引进外资的重要性和紧迫性认识不够，缺乏机遇意识和忧患意识。经营不规范，低价竞销，无序竞争比较严重，在一定程度上为企业的健康发展埋下了隐患，也为国外反倾销案的起诉提供了依据，俄罗斯的灰色清关、查抄货柜，意大利的扣押集装箱，西班牙的烧鞋事件等，其中有的就是我们的企业不规范经营所致。港口环境的恶性循环导致货物外流，部分企业外迁既带来产业转移的严重后果，也较大地影响我市外贸出口的发展。

分析把握外经贸发展形势，综合考虑我市自身条件，2006年全市外经贸工作预期目标是：进出口贸易达69.3亿美元，其中出口达53.1亿，同比增长16。合同外资6亿美元，同比增长20；实际利用外资3亿美元，同比增长50。全年新批境外机构96个，境外机构带动出口额5.7亿美元。

2006年我市外经贸工作的指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻十六届四中全会和中央经济工作会议精神，坚持科学发展观，围绕**新一轮发展目标，坚定不移地实施开放带动战略，以引进来与走出去为主线，以扩大利用外资为重点，创新发展思路，拓展对外开放空间，努力提高对外开放的质量和水平，促进我市开放型经济全面健康发展。

（一）坚定发展信心，积极推进开放型经济全面发展

一是抓认识强化。坚持“一号工程”的地位不动摇，积极营造党政“一把手”重视抓开放型经济的工作氛围，把抓开放型经济放在整个经济工作的重要地位，进一步提高各地、各部门对利用外资重要性的认识，树立强烈的机遇意识和忧患意识。进一步健全全市开放型经济协调机制，加强和完善“一门进，一手清”的服务体系。积极通过利用外资提升我市产品档次，优化产业结构，推动外贸出口。坚持全面发展，既要不断扩大规模，更要注意结构、质量、效益。坚持“三外”联动，既要抓住各自发展的重点，又要促进相互联动发展的突破。

二是抓政策完善。坚持政策扶持的力度不变，在充分调查研究的基础上，调整、充实、完善鼓励开放型经济发展的政策意见，保持开放型经济促进政策的连续性和稳定性，发挥政策的引导和激励作用。

三是抓目标落实。坚持考核督查的力度不变，对招商引资工作要实行重考重奖，建立科学的考核督查体系，把土地指标的利用与引进外资相挂钩，严格落实国家级开发区和省级开发区不少于50的外商投资用地比例，继续分层面地将目标任务分解落实到各县（市、区）和有关部门，营造良好的开放型经济工作氛围。

（二）注重招商选资，着力提升利用外资的质量和效益

明确主攻方向，优化外商投资结构。按照国家外资政策导向和**产业结构调整方向，引导外资投向支柱产业、高新技术产业和具有地区优势的产业。要从“引资”转向“选资”，引进对我市产业有重要带动作用、对**经济社会发展具有重大意义的项目，引进境外资本与引进境外先进技术、管理、优秀人才结合起来，提高招商引资的质量。密切注意欧美、港台、日韩、新加坡等发达国家和地区对华的投资动向，把吸引跨国大公司，扩大引进发达国家的主流国际资本作为我市利用外资的主攻方向。对世界500强和各产业、行业的领头公司来温投资，要强化一事一议，及时跟踪服务。

积极创造条件，大力推进“以民引外”。千方百计扩大企业在招商引资中的主体作用，要有针对性地选择一批重点的“以民引外”项目，充实项目信息库，集中宣传推介，组织企业开展有针对性的境内外招商引资活动。要用足用好市政府鼓励民营企业利用外资的政策，引导民营企业通过增资扩股和并购等方式吸引外资，鼓励民营企业利用中方现有的土地厂房及其他固定资产吸引外资，提升民营经济发展水平。充分发挥行业协会、商会和对外招商联络点的作用，力争使我市利用外资有较大突破。

加大工作力度，创新方式拓展领域。要根据形势的变化，适时研究和调整招商引资的策略和方式方法，走内涵增长、集约发展的招商引资之路。大力开展产业招商，按照**的产业特点，积极引进一批技术先进、带动力强、产业链长的外资项目。做到推介会与组织小、精、专的招商活动相结合，大力推行“以贸引外”、“以外引外”，增强招商引资的针对性和有效性。千方百计创造条件，大胆尝试外资跨国并购、境内外股权置换和境外上市等利用外资新方式。重点加大物流服务、产品研发、教育卫生等引资力度，鼓励跨国公司设立功能性中心，如研发中心、采购中心，进一步推动服务业领域的对外开放。

加快园区建设，集聚提升载体功能。抓住开发区整合提升的有利时机，努力构筑有效承接国际资源的大平台。继续加大投入，有限土地指标向开发区倾斜，提高土地资源利用率，把吸纳资本总量占本地区比重、项目的投入密度和产出率作为衡量开发区引资水平的重要指标。针对各开发区的产业和特色，明确招商重点和主攻方向，形成若干个以我市优势产业为龙头的产业集群型先进制造业基地。

（三）增强国际竞争力，继续保持对外贸易较快发展

继续把加工贸易作为外贸出口增长的突破口来抓。在继续巩固发展我市优势明显的一般贸易的同时，抓住出口退税机制改革、入世效应的契机，通过宣传发动、培训指导、政策促进、典型示范，千方百计加快发展加工贸易。继续争取在国家开发区内设立出口加工区，同时加快已批出口加工贸易保税仓库的建设，引进一批高科技高附加值的机电产品加工出口型外资项目，提高加工贸易的占比。

继续实施外贸多元化战略。充分发挥**块状经济的优势，力争使我市成为国际采购商的采购中心，打造世界轻工产品制造基地和出口基地，努力实施我市的“一港三城”发展战略。要扶持一批有市场潜力、有品牌、有竞争力的出口名牌产品，加强对高新技术商品、机电商品和品牌商品出口的政策扶持，探索一条我市出口商品从以规模取胜向品牌取胜转移的路子。扩大出口主体队伍，培育一批以当地产业为依托、有自主知识产权、有较强经营实力、有一定国际竞争力的龙头企业，鼓励外贸企业扩大出口本地商品，加快工贸联合，做强做大外贸企业。加快实施市场多元化战略，推进贸易方式多元化，按照扩大成熟市场、抢占新兴市场、培育潜在市场的要求，以参展促销、设点营销和办厂直销等多种方式，深度开发美国、欧盟等传统市场，紧密加强与香港、东盟等国的经贸合作，努力开拓中东、拉美、非洲和独联体等新兴市场。根据我市产业的特点，积极组织企业参加德国杜塞尔多夫和美国拉斯维加斯鞋展、意大利米兰和香港眼镜展等国际专业会展。

（四）积极鼓励引导，努力拓展外经合作发展新优势

发挥典型示范作用，进一步营造“走出去”氛围。充分发挥和利用境外机构在对外联络、商品展示、市场拓展和外资引进中的积极作用，促进“三外”联动。积极引导企业采用多种方式开展境外资源开采、收购兼并、境外加工贸易、合资合作建厂等，大力开展境外投资。努力培育具有较强国际竞争力的跨国公司，积极推动和引导我市技术成熟、市场饱和的产业逐渐向其他发展中国家梯度转移，把产业发展与对外贸易结合起来，建立健全境外营销网络，在更高层次上参与国际合作与竞争。突出外经工作特色，加强境外中国商城建设，做好海外市场的合理布局和在我市的招商管理工作，着力开拓中东和非洲市场，加大海外市场对我市产品出口的带动作用。

保持民企“走出去”发展势头，努力提升外经合作水平。以兴办境外加工贸易和资源开采项目为重点，加快“走出去”人才培养，健全海外**商会的联系制度，发扬海外商会的作用，结合反倾销预警机制建设，创新商会工作内容。加大政策倾斜扶持力度，认真做好我市外经企业承接境外工程劳务工作，提高承接项目能力，扩大技术型、管理型劳务输出，促进外经工作全面协调发展。

（五）整合各方资源，不断增强应对贸易壁垒能力

通过整合各部门、市内外各方面的资源，进一步健全和完善工作体系。支持我市进出口贸易健康持续发展，指导、组织我市应对贸易壁垒工作，研究协调贸易壁垒工作中重大问题，确定应对工作的方针、政策、措施。健全公平贸易工作的支持体系，引导规范经营，抑制恶性竞争，体现“谁应诉、谁收益”的原则。

建立壁垒信息中心和数据库，及时发布预警信息。建立以预警数据库为纽带，以政府推动、市场引导、企业主体、协会参与、技术机构支撑的切实可行的预警运作机制，最大限度地减少和避免我市产品出口遭受贸易壁垒的影响。根据我市的产业结构特点和主要出口产品类别，跟踪、收集主要出口国家和地区发布贸易壁垒的信息，形成相应的海外市场准入信息数据库。通过对重点企业产品、产业的研究，形成市场需求数据库，确定海外市场准入预警模型。同时，要建立**鞋、服装、打火机、眼镜等主要重点出口行业和产品、企业名录，建立动态数据库，并建立相应的技术专家库。

规范贸易行为，强化企业信用建设。加强对进出口企业的诚信教育，督促企业树立全局观念，增强规则意识，避免或减少国外贸易壁垒，创造良好的贸易环境。强化多层面的信用建设，无论是生产企业还是流通企业、是境内企业还是境外窗口，都必须学会在WTO的框架下运作，规范自己的经营行为。对一些企业不按WTO规则办事，低价竞销，不讲诚信，违规经营，无序竞争的行为要严肃查处，依法追究责任。

第三篇：市外经贸要点

1、做大招商平台。积极拓展“5?16”和“9?8”两个重点招商平台的聚合、辐射功能，促进和带动招商引资的有效开展。今年第十届海峡西岸武夷国际投资洽谈会，突出项目、突出对台，着力构建区域性经贸合作平台，推动招商引资，带动产业发展。借助招商平台，加快海峡两岸农业合作武夷新区和延平农业合作示范区等两个载体的开发建设，抓好《关于鼓励台商投资的若干意见》落实，把“5?16”打造成促进对台合作的品牌。继续深入开展与港澳的经贸合作，完善和健全项目推介和信息互动平台，提高项目合作的针对性和实效性。加强与欧美日等发达国家的经贸合作，组织参加境外的产业招商推介会和项目说明会，加强与外商的联络与合作。今年我们继续开展外经贸系统创业竞赛活动，对成绩突出的县（市、区）外经贸局继续予以表彰和奖励，在今年的创业竞赛方案中，加入了机关党建“三级联创”的内容，占100分中的6分，希望今年机关党建工作也能取得新突破。

2、改进招商机制。把我市各类工业园区作为招商引资的主要载体，发挥七个省级开发区的有效功能，做好区域布局和产业规划，配套完善相关政策，充分发挥园区的产业集聚和辐射功能，引导企业入驻，实现产业对接。重点加强闽北经济开发区的招商，在工作的方式方法上进行创新。改进招商工作机制，我局与闽北工业园区（产业集中区）签订紧密协作协议，调动和发挥外经贸部门的客户资源优势，利用闽北工业园区的用地和政策优势，双向互补，探索建立招商引资的新模式。由开发区管委会、市外经贸局共同寻求第三方投资机构合作，实现园区的整体高效开发。为此，我们正与有关部门对有关的政策及项目进行认真的研究，促进新的招商工作机制进入实质性运作。同时，建立完善项目推介机制，实行专业招商；构建多层次的招商网络，发挥异地商会、政府驻外机构、企业驻外窗口作用，推进产业招商、以商招商。完善招商项目跟踪服务机制，对重大项目实行动态监测管理，为重大项目报批、落地、投产提供“一条龙”优质服务。

3、增强外贸后劲。着力支持企业参加境内外著名展会，扩大产品出口渠道。重点组织我市的纺织服装、竹木工艺、绿色食品等企业，参加香港夏季礼品展，法兰克福秋季消费品博览会，拉斯维加斯秋季服装服饰博览会，掌握第一手客户和信息，安排专项资金对企业参展给予补贴。结合我市重点产业集群的发展，着力培育一批出口基地。重点抓好以延平为主的机电及轻纺加工出口企业集群，邵武、顺昌为主的木竹制品出口企业集群，建瓯、松溪为主的农产品加工出口企业集群，浦城、建阳为主的生物化工出口企业集群，在工作上重点指导，政策上重点扶持，服务上重点加强，使之成为我市出口的骨干基地。加大服务力度，完善外贸出口预警监测机制与应急机制，积极应对国际贸易壁垒，加快物流建设，引进船代、货代等相关配套机构，拉近与港口的距离。改善通关环境，完善关贸、检贸、税贸协作的大通关联系会议制度，积极推进“属地报关、口岸验放”等措施。

4、积极推进“走出去”。鼓励企业境外资源开发和设立境外贸易网点，鼓励有实力的企业创办境外企业，促进产品、设备、技术和劳务的出口。加大宣传“走出去”战略，积极为企业争取国家级和省级境外投资优惠政策补助。组织企业参加“9?8中国企业投资项目对接会”以及商务部组织的相关活动。组织企业参加省上举办的境外投资、外派劳务以及境外工程承包培训班等。指导相关企业做好境外企业年检、绩效评价以及境外企业统计等工作，及时掌握境外企业的生产经营状况、管理水平和存在的问题。

5、加强队伍建设

加强组织建设。进一步加强班子建设，坚持和健全民主集中制，提高党组决策的民主化、科学化水平。以党建促经济，以竞赛促发展，充分发挥党组织的组织、协调和促进作用，进一步加强基层党组织建设；以创建“五好支部”活动为载体，深入开展第四轮“创建工作先进单位”活动，全面落实党建工作责任制。深入开展“互动联动”，切实把联动村当作本单位的一个科室，一体运作，组织开展帮扶工作。

加强效能建设。积极探索服务企业的新方法、新措施。简化办事程序，提升服务质量，拓展服务范围，提高服务效率。以服务基层企业为落脚点，狠抓机关效能建设，重新修订并严格执行机关效能建设考评细则，推动工作作风转变和工作落实。严格依法行政，加强制度建设，进一步规范“六公开”制度。进一步转变机关作风，深入企业调研，研究解决问题。

加强作风建设。积极创建学习型机关，进一步增强干部职工的理论素养和业务水平，加强学习培训，提高外经贸干部的政策素质和业务能力，增强使命感和责任感，团结拼搏，开拓创新，确保圆满完成全年各项工作任务。加强廉政建设，结合机关实际开展党风廉政教育，做到教育为先、关口前移；认真落实党风廉政建设责任制，实行廉政约谈，做到防微杜渐，切实树立和保持外经贸机关良好的对外形象。

加强精神文明建设。以创建市级文明单位为载体，广泛开展公民道德素质教育，提高干部群众的社会公德和职业道德；认真落实社会治安治理责任制，切实做好群众信访接待工作；围绕开展建设“平安单位”活动，认真落实社会治安综合治理领导责任制。同时，进一步加强人事教育、宣传信息、安全保密、法律、档案、计生、老干部等方面工作，提高工作水平和工作成效。

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第四篇：2011年乡镇司法所工作总结暨2012年工作重点

镇司法所2011工作总结暨2012年工作重点

2011年以来，XX镇司法所在区、镇党委政府的领导下，在区司法局的精心指导下，紧紧围绕加快城市经济建设和维护社会稳定的中心任务，充分发挥司法所人民调解、安臵帮教、法制宣传教育、社区矫正、司法公正和法律援助等工作职能，认真做好司法行政各项工作，取得了一定的成绩和较好的社会效果。为城区经济建设创造了良好的社会环境。今年以来，司法所主要做了以下几个方面的工作：

一、攻坚克难，全力化解社会矛盾纠纷

（一）着重创新推进调委会组织建设

随着社会与经济建设的不断进步发展，新的社会矛盾和问题的涌现也不断拷问我们的工作机制，因此，适时的顺应时代发展需求是我们工作的必然趋向。今年我镇按照上级有关部署和要求，依据“xx镇加强和创新社会管理工作实施意见”，成立了政法服务中心，其功能涵盖综治、信访、司法、城管、公安、矫正等，平时对群众的来访咨询服务功能更加完善，对于调解委员会下属各级有关单位、村、社区的调解室也按照相应的要求规范和落实一系列措施，明确了大调解中心对于矛盾纠纷的受理、分流、督查制度，充分保障了群众的各项利益诉求。目前，各基层调委会按照上级要求开展正常的相关工作。镇调委会在完善学习、例会等制度的基础上定期开展活动，主要是学习法律知识，汇总、布臵司法工作。镇司法所与区司法局建立了零报告制度，及时、准确地向司法局上报各类信息动态，认真完成上级下达的各项工作任务。参加各类学习培训活动，如4月19日，组织全

镇调解主任和特聘调解员学习新版《人民调解法》、10月又组织全镇调解骨干集中培训，通过学习，极大地提高了业务素质和调解技能。

（二）开展不安定因素排查，着力化解各类矛盾。

今年我们按照上级有关要求，建立社会矛盾纠纷网格化排查和分级预警、分级管控制度，在此基础上，我们今年工作重点一是切实配合好我市创建全国文明城市的工作，为我市顺利创建营造良好的社会平安法治环境，并积极开展矛盾纠纷防激化工作，对易激化的纠纷及苗头及时处理控制，与派出所协调，对每月新发生的易激化纠纷及疑难、纠纷进行备案，并落实村、派出所、镇三级责任制，定期汇总调处，控制情况，做到情况明、底数清、措施到位，有力地防范纠纷扩大；二是积极开展矛盾纠纷专项攻坚活动，规范工作流程，在全镇范围内开展不稳定因素排查和社会矛盾纠纷化解。平时工作中，我们坚持把信访苗头的排摸解决与矛盾纠纷调处紧密结合起来，认真抓好不安定因素的排查和化解工如今年初我所与信访部门发现有“第四年龄段”集体上访的苗头，及时组织人员，精心摸排，确保信息畅通，工作措施到位，及时阻止了一起有可能引起重大上访事件的发生；三是紧紧抓住化解工作重点。一方面认真梳理分类，对涉土纠纷、拆迁纠纷、邻里纠纷、工伤纠纷等重点问题，针对不同性质全面周密细致地部署安排，从根本上解决问题；一方面结合实际，把重点事项和重点人员、群体性纠纷涉及的事项，作为大调解工作的重点，及时组织进行分析研判，集中“会诊”并制定化解方案，尽量做到不留案、不积案，有效化解了多起重大矛盾纠纷，为党委政府排忧解难。四是拓宽

调解渠道，实施多方联动，全面化解矛盾纠纷。今年以来，我镇大调解中心与镇三个派出所、有关村、社区及其他相关单位联合高处了多起疑难案件，如3月份发生在某敬老院和9月份发生在马杭某村的几起非正常事件，有效地阻止了案件所涉矛盾纠纷的激化。

（三）调解纠纷合法规范化。

镇调委会按照上级司法部门统一的调解文书格式要求，对各类矛盾纠纷的调解做到有申请、有调查、有调解笔录、有协议、有回访。做到一案一卷，不办不符合规定和程序的调解案件，不制作不符合规定的协议书，今年以来，镇调委会共制作书面调解协议书65份，所达成的调解协议件件得到落实，无违法调解及协议被法院撤销的现象发生。

2010年1-10月份以来，镇调委会共接待214批809人次，调解矛盾纠纷调解率100%，调解成功率达99%，达成书面协议的有65起，其中大多为工伤赔偿纠纷，属于重大疑难的非正常死亡民事纠纷为18起，交通事故赔偿为2起，婚姻家庭矛盾纠纷为5起，与公安等其他部门联调有13起，无一发生因调处不当而引发民转刑案件和群体性上访等恶性事件。

二、多种渠道，广泛开展法律宣传。

今年是“六五”普法工作的第一年。我所在总结“五五”普法工作的基础上，今年重点开展了一系列普法教育活动：结合安全生产月，特别是结合今年以来所涉及到的几起安全生产事故如：元旦在xx某公司发生的生产死亡事故及5月周家巷村某纺织加工企业的工人触

电身亡事故等，在镇及有关单位召集多家企业开展《安全生产法》﹑企业安全生产长效管理的培训、座谈等；与有关社区联合开展“争创文明城，争做文明人”的法制宣传；联合环保办开展作为全国科普法制宣传示范点的科普法制宣传活动；组织辖区内退休老干部、教师及家属成立志愿者服务队义务为社区居民和村民宣传法律知识和文明规范；利用“三八”妇女节，司法所与劳动、妇联、计生等多部门携手，以维权创业为主题，开展了多项法制文艺演出和现场法律咨询活动，并发放材料100余份；针对校园安全，综治办﹑司法所和派出所联合举行会谈，并联合学校开展各种了青少年自我保护法制宣传、“安全护航”送法进校园展板宣传行动，并在xx中心校举行了聘请中小学校法制副校长仪式，设臵了法制信箱；马杭派出所还从3月份起在我镇各中小学校进行毒品危害的宣传，收到了非常好的效果；暑期把文明宣传与法制教育相结合，司法所与区团委、花东社区、东方社区、镇派出所等单位联合为我镇300多个青少年进行了法制讲座和各种寓教于乐、丰富多彩的法制宣传活动：4月司法所在镇召集全镇所有调解主任和普法联络员开展《人民调解法》的解读培训；此外，人大办协同镇劳动所对全镇人大代表和全镇有关企业进行了开展了“预防劳动争议法律法规”知识的培训；在5月份与镇科普办在乐购物中心广场举行法制科普宣传活动,现场发放资料2000多份。同时，党委政府也积极参与到学法中来，多次开展学法专题会议、讲座、论坛等，今年5下旬月还专门组织全体镇干部到浙江杭州进行了为期一周的封闭训练，重点学习了依法行政的有关课程。平时组织参与拆迁工作 的领导小组成员学习《常州市房屋拆迁管理办法》等与当前工作密切相关的法律法规，着实提高了领导干部的行政办事效率。

今年我镇普法宣传的重点工作为建设一批与城市品位相适应的高质量的大型科普法制宣传栏，这是今年我镇20件为民办实事中的一件，旨在提高城区科普法制建设水平，提升文明城市形象方便群众学法用法，从而提升全镇人民的法制意识和法律素质。

上半年，综治科会同司法所、环保科在xx城区进行全面摸底，考察了武宜路、人民路、花园街、常武路等主要街道及路段，以及社区、学校、市场、安臵小区等地区，结合实际情况，准备设立相应的宣传专栏橱窗（有固定专栏和滚动专栏两种），共计全镇设40块左右，现已全部进入实施操作阶段，预计今年11月全部完工。皆时，将成为我镇及城区普法宣传的新亮点。

坚持依法治理，全面创建民主法治示范村、社区。在普法的基础上，各村、社区、企事业单位完善了各种管理规章和自治章程，依法治村（居）、依法治校（厂）等工作取得了明显成效。同时，我们加强了对土地、城建、交通、社会治安的专项治理工作，积极依法查处各类违章违法现象。同时，继续申报创建民主法治示范村、社区。现我镇共有省级8个，市级别20个，区级别17个，至此，我镇的民主法治示范村、社区创建率已达95%。

三、安身暖心，深入做好社区矫正

目前，我所在矫101人，其中缓刑82人、假释12人、剥权6人，暂监外执行1人，今年已接收入矫对象50人，解矫31人。社区矫正

专职工作者已配备到位，矫正对象专项工作经费也已落实。年初，我们及时制定了社区矫正工作意见，对工作进行了全面部署。重点做好了以下几方面：

一是以各级联动促管理。今年我们为了加强管理力度，有效减少重新犯罪可能，根据上级有关精神和要求，结合我所的创新管理思路，一改以往的接收矫正对象入矫方式，变被动为主动，原来是矫正对象上门办理入矫手续，现在变为与公安、检察、法院联合到矫正对象所在的村委、社区居委会边宣告接收，边办理入矫手续，同时由各级在场的相关部门人员对其进行常规的教育，这样，不但贯彻落实了《常州市社区矫正对象风险评估、分级管理暂行办法》的要求，同时充分发挥起基层管理的主观能动性，也促进了矫正对象的思想转变，今年以来，收到了良好的效果。

二是以心理矫正促强化。今年我们继续继续通过艾森克人格心理测评系统了解矫正对象心理变化状况，并形成心理健康记录。先后组织了40多名分三批矫正对象到区法律服务中心接受心理咨询师各项主题的专题心理辅导，多名矫正对象也都认真汇报了各自的心理感想，有效化解了矫正对象生活工作过程中的各种心理障碍。

三是以爱心帮扶促转化。一方面对工作生活有困难的在矫正对象进行救扶帮困，对有工作能力的矫正对象，我们主动联系镇劳动所、志愿者服务站等帮忙介绍工作，今年在这方面我们也做了大量工作；对经济状况较差和身体健康等原因的矫正对象，我们则主动上门牙了解情况和进行上门教育与慰问，今年，我们联系降子社区走访慰问了

身患重病的徐某。

四、帮扶并重，扎实做好帮教安臵。

年初，我所按照区局的部署，开展了对辖区内刑释解教人员的摸底排查工作，司法所工作人员会同辖区派出所民警，村、社区干部深入基层，进村入户，调查了解情况，做了大量艰苦细致的工作。05年至今，我所共接收252名帮教安臵对象，目前还有21名刑释解矫人员在帮，帮教率和安臵率分别达到100%和95%以上。

此外，我们一方面鼓励归正人员自谋职业，对一部分一时找不到工作的人员，尽量为他们创造条件，鼓励他们从事个体经营，今年在帮教安臵对象中已有15人自谋职业；另一方面重点做好生活安臵，从帮教对象服务解困入手，对确有困难的协助办理最低生活保障金，做到不嫌弃，不歧视，使帮教对象真正体会到了政府的关怀。同时积极组织他们参加各种社区公益活动，使他们认识到自己是社会的一分子，4月份组织了全部社区矫正对象公民道德建设和法律法规应知应会考试，5月份组织25名矫正对象参加区局组织的心理学培训，9月份组织矫正对象参加区局组织的公益劳动，10月联合公安、检察、法院对全镇100多名矫正对象进行集中教育。

五、积极主动，充分发挥司法职能作用

为体现政府行政工作的公正、公开、公正，今年我所参与审计、纪检组织的工程招投标活动23次，确保了有关工作的顺利进行；同时，我所贯彻为民服务的精神，一心为困难群众着想，采取来访申请和上门服务的方式，共办理法律援助案件20起，有效地帮助解决了

困难群众的实际问题。

六、2012年工作重点

明年我所的基层司法行政工作，具体要从以下几个方面开展：

1、认真做好“六五普法”开局工作。坚持以“法律六进”活动为重点，深入推进“六五”普法依法治理工作。深入推进“六五”普法依法治理工作，配合市、区工作进度开展好“六五”普法相关事宜，广泛开展形式多样的普法宣传，不断创新机制，增强普法宣传效果、营造普法舆论氛围。

2、大力加强队伍作风建设。要巩固“人民满意好站所”创建成果，把行风建设教育转化为经常性教育；进一步强化岗位目标管理，健全工作制度，积极开展各类创建活动，推动工作落实。

3、积极探索社区矫正工作。充分借鉴其他兄弟单位的工作经验，结合本街道工作实际，进一步探索社区心理矫正工作、爱心家园特色工作，创新工作内容，促进稳定和谐的社会环境建设。

4、继续做好各类矛盾纠纷化解工作。强化对重点人群的矛盾排查工作，加强基层调解队伍的业务水平，力争把矛盾化解在第一线。

镇司法所 2011-11-2

第五篇：支行2014年上半年工作总结暨下半年工作重点

开拓创新 狠抓落实

XX年上半年，我行以总行年初工作会议精神为指导，秉承总行“xx人自己的银行”、“建设新农村的银行”的路线，依据本行实际，紧紧围绕《xx支行十大工程项目》建设，统一部署，精细分工，在支行班子及全体员工的共同努力下，各项工作得以稳步进展，支行业绩取得长足进步，形势喜人。

截止6月末，各项存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长达xx.x%，完成全年计划任务的xx.x%。日均存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长xx.x%，完成全年计划任务的xx.x%。其中：储蓄存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元；保证金存款余额xxxx万元，占比x.x%。各项贷款余额xxxxx万元，比年初净增xxxx万元，增长x.xx%，其中农贷余额xxxxx万元，占比xx.x%，小额信用贷款xx户余额xx万元，联保贷款xx户余额xxx万元，新增小额农贷卡xx张。收回不良贷款xx万元，其中已核销贷款xx万元，不良贷款余额xxx万元，比年初净增xx万元，不良占比x.x%。全行上半年利息收入xxx万元。

一、主要工作措施

（一）统一思想，立足实际，全面部署。

在认真分析形势，统一思想认识的基础上，我行班子及内外勤管理者经过认真研究讨论，结合本行实际，提出了一系列具有深刻意义且可操作性的指导方针，确立了以“上总量，求质量，调结构，强管理”为中心，以“存款力求新高、贷款严格控制、管理突破创新”为工作重点，统筹兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。

依据“保抢挖”战略的具体要求，结合xx支行区域结构的特点，我行在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，强化队伍建设等方面提出了具体的工作措施，陆续制定出台了《xx支行XX年新春开门红业务竞赛活动方案》、《xx支行新温州人营销活动方案》、《xx支行信贷业务操作准则》、《员工区域、责任分工办法》、《xx支行XX十大工程》，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。

（二）细化战略，全员动员，力求突破。

深入落实支行既定战略部署，细化“保抢挖”战略，领悟“员工便是最好的战斗力”，着力挖掘有生力量，从理清思路，准确定位，提高认识入手，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额”的经营思想，以深入贯彻落实总行年初会议精神，开展以开门红竞赛活动、春节揽存竞赛活动为契机，切实发动全员力量，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。

与此同时，研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户、重点户，客户经理抓名下贷款相关户，临柜人员抓一般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的激励机制，按抓存款的业绩情况，按季、按活动进行奖罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每一个会议精神以及每一项营销竞赛活动落实，要求全员看排名、找差距，对于有差距的，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进。

（三）强化清收，狠抓“双降”，力保质量。

针对我行经营环境信用氛围差，贷款质量上存在不良资产占比高、清收难度大等问题，我行进一步坚定 “加大清收不良贷款力度，加快退出‘散小差’贷款”的经营思想，强化清收，狠抓“双降”，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。

二是认清形势抓营销。贷款营销缓慢是当前我行经营中最大的问题和难点，我行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准贷款营销的切入点与突破口，通过统一部署，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。

三是降低不良抓进度。积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，全面加快散小差贷款退出步伐。

四是结合瓯江口新区建设的大环境做好服务工作，提高中间业务收入，大力开展外汇业务，进一步加强与学校、卫生院、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。

五是加快网点装修进度，树立网点新形象，导入欧顾得服务理念，全面提升服务质量和层次，争取通过会计二级达标，使内控与服务上一个新台阶。