解读“亮剑“,分析区域经理的七种角色定位

第一篇：解读“亮剑“,分析区域经理的七种角色定位

解读“亮剑“，分析区域经理的七种角色定位

前期热播的电视剧“亮剑”为我们塑造了一位近代的成功将领―――“李云龙”，通过他在影片中的种种表现给了我们一种启发：角色的重要性。同样作为公司的中层销售人员－区域经理，应该是企业发展的中流砥柱，对公司的整体发展至关重要，这就要求作为封疆大吏的您能够找到自己的角色定位，以便给市场传递一种良好的信息，给企业带来一种发展的机遇。

下面笔者根据“亮剑”的感悟和多年服务于企业的经验，谈一下区域经理的七种角色定位。

一、区域经理应该是一位领导者：

毛主席曾经说过，领导工作概括起来有两件大事：一是出主意，二是用干部，精辟的论述了领导的主体概念。“李云龙“作为“亮剑”的男主角为我们树立了一个独立团团长的形象，塑造了一个近代中层将领的领导风范。那么他在特定的背景下的的决断力和影响力在军队中树立了一种“魂”的精神，最终带领独立团取得了多次战役的胜利。而区域经理面对无序的市场、面对较强的竟品、面对残酷的竞争，能否带领大家形成突围，同样的需要在没有硝烟的商战中扮演一位成功的领导者，通过市场的竟品信息，竞争格局、下属的意见做好市场的营销策略和决策，通过自己的影响力带队作战，量才而用，以便最终获得市场地位的奠定。所以一个合格的区域经理首先要有领导的风范。

二、区域经理应该是一位管理者

解放军是中国近代200余年来最有效率的组织。她和世界上任何一只堪称强大的军队作战，从无畏惧、从无退缩；在任何敌人面前，这只军队遇弱则强、遇强则钢。也是这个组织，他们同中国几乎所有的旧军队作战，并最终消灭、改造了他们，“李云龙”带领的独立团已经向我们充分展示了一个好的管理者的榜样。有人戏说：管理只有三种，好的管理、坏的管理和军队的管理，而军队的管理包含了所有管理内容。向军队学习管理、从军队借鉴管理经验，是人类组织管理的普遍行为。我们甚至可以这样认为，商业改变了社会，军队的管理思想和管理方法则更是改变了商业思维。作为区域经理我们是否能作为一个合格的管理者，这就要求在以业绩管理为核心的前提之下，管理好责任、权利、利益三者的关系，增加销售人员的向心力、凝聚力，在更大程度上为团队而战。

三、区域经理应该是一位决策者

“将在外，军令有所不受”，描述了一位战场将领根据所在的环境未经受命作出的一种有效的判断。作为团长的“李云龙”，根据所辖编制，根据当时的环境，根据当时的战况，未经上级授权并和政委发生了强力的冲突，最终决定攻打平安县城，挑动整个晋西北的战争并最终取得胜利，就充分显示了一位中层领导的决策能力。区域经理同样要根据市场的实际情况，竟品的态势和动向作出有效的策略。例如：快消品在旺季到来之前，你能否根据市场的动态准确无误的形成良性的通路压仓来排挤竟品，就需要区域经理在市场、时间、品项、渠道、压货量等方面做好判断，优先于竟品进入渠道，占尽先机，最终获得市场的份额。

四、区域经理应该是一位策划者

策划一场战役远比战役的过程要艰难的多。“亮剑”中面对“龟田”精良的武器装备，某团一轮一轮的革命战士献出了宝贵的生命，“李云龙”临危受命，并没有忙着去攻打“龟田”，由于当时是平原地带毫无遮掩，不能拿同志们的生命去面对鬼子强烈的炮火，而是通过地形的分析开始挖土豪，一圈一圈的接近敌人，在臂力能够投掷的范围内，将3000颗手雷瞬间投放到敌人的阵地，轻松的活捉了“龟田”。各位经理们，我们是准备面临无序的价格战，拼个你死我活呢，还是要通过市场的策划来完成产品、价格、渠道、促销、消费群的细分定位等来取得市场的地位呢？答案应该是显而易见的。

五、区域经理应该是一位信息的收集、汇总和发布者

现代商业对信息平台的重视越来越高，因为它直接影响决策的对错。因为有可靠的消息，“李云龙“得知鬼子的特务连意在指挥中心时，瞬间牵制特务连并最终消灭他们；因为有可靠的消息，近郊有一个汉奸的骑兵营，其以迅雷不及掩耳之时将所有的马匹收归靡下，创造了一个属于自己的骑兵营，都说明了信息的重要性。作为区域经理我们不仅仅要收集信息去反映一种现象，而是应当根据企业的行业背景、区域特点、业态的不同，竟品的价格、促销等信息加以汇总分析，找到一种竞争的差异或优势，来取得市场的胜利。

六、区域经理应该是一个培训者

“亮剑“指出：在作战中不断的磨练自己的战士，在战略、战术上不断的培训自己的下属，他们才有机会从一个战士到排长，直至到更高的职位上，就来源于将领的指导。“赵刚“和”李云龙“培训战士们和鬼子短刀相见的作战能力，就是利用了这一点。作为公司的中层销售经理要做好自己团队的培训工作，如：

1、产品推广技巧

2、渠道的有效定位

3、消费群的细分

4、市场市调工作的基本程序

5、市场开发的步骤

6、市场的运作策略等等。只有通过有效的市场培训，才能够提高业务人员的基本素质，才能够提升团队的作战能力，因为内部的来源于一线的培训，远比外脑带来的培训更利于市场的工作开展。跟了一个不能带给他经验、知识、指导的领导，你的下属还会为你效力吗？

七、区域经理应该是一个执行者

承上启下应该是中层领导的关键所在。“李云龙“能够站在团长的角度指挥战役，同时也可以身先士卒冲锋陷阵，自然而然的就激发了战士的斗志。因为单个市场操作较好，几个市场运作到位，板块市场管理较好，我们自然的上升为区域经理，这也说明我们是一个一线的优秀的业务人员，这是我们的强项，是不能丢失的，其次才是一位管理者。其实营销团队当中很多优秀的业务人员，在胜任主管和经理之后不久就被淘汰了，是因为他们已经将自己调整到一个管理的高度，很多市场一线的工作没办法深入下去，最终失去了自己的优势也没有成为一个好的管理者。始终牢记我们还是一个“兵”，只有对“兵”有一个充分的了解，我们才能够最终做一个好的区域经理。

只要我们能够勇于亮剑，只要我们能够认识自己的角色定位，在团队中塑造一种“魂”的精神，相信我们在竞争中能够不断的克敌制胜。

第二篇：亮剑精神解读

亮剑精神解读

前几天，央视所播的《亮剑》深深地吸引了我！尤以其中的“亮剑精神”印象最为深刻与感动。

“剑锋所指，所向披靡。明知不敌，也要毅然亮剑，狭路相逢勇者胜。就算是倒下了，也要变成一座山，一道岭。”而其中的主角的性格，尤具中国男人的大气魄，大性格。

首先我们来看看“亮剑精神”在宏观战略上的应用。

大凡成功人物，大都具有此类的气质和魄力。记得以前看“华为的冬天”一文的时候，就有过类似的感动。充满了激情活力却又慎重、充满了煽动性动又极为细心冷静的文字所体现的不就是这种大情大性的魄力吗？

作为决策者的亮剑，建立在对局势“知已知彼”基础之上的。何时亮剑？该不该亮剑？如何亮剑？亮到什么样的程度才算合适等一系列的问题无一不考验着决策者的智慧。而此问题的背后，则是对风险的把握与掌控。战略上的决策，影响太大，必须慎重亮剑。

人生的职业生涯规划亦属此类：理想的树立、人生目标的定位、对专业选择、对行业选择、对自己人生另一半选择等一系列类似的问题都应异常慎重。这不是胆小怕事，更不是没有勇气，它是对未来的一种慎重，在影响着一个人人生全局的成败。如此重大的问题，试问又有多少人在认真地思考和对待？战略层面的选择是容不下任何错误的，故选择要异常慎重，而且目标及方法策略要根据事态的发展随时调整，以求“笑到最后真英雄”的结局。其次我们看看“亮剑精神”在战役层面的应用。

战役层面的“亮剑”是慎重与勇气并存的格局，在整个策划系统中起着承上启下的桥梁作用。将军在指探一场战斗的时候，所需要的不仅仅是勇气、魄力、性格，更重要的是对形势冷静的分析及对规律的精确掌握。

销售经理在带领自己团队的过程中便会遇到类似头痛的问题。整个团队的销售能力（战斗力）来源于销售人员（兵）的勇气、魄力、性格、知识面、为人处事等方方面面。其中尤以企业文化、销售经理的人格及销售人员的素质最为重要。销售团队自始致终需要灌输“亮剑精神”不同的职位却需要不同的解读和执行方式。

经理的层面需要外表上天天的强调亮剑精神，但对具体事件的处理上却不应过于“亮剑”。对任何事情要留有回转的余地。要切记降龙十八掌中“亢龙有悔”这一招。

人生路漫漫，不经意间，我们会面临各种各样的选择。关键还在清晰地把握自身的处境，并做出对自己最有利的选择。

此层面属战术层面的应用，充许少量的错误出现。经验的总结及实践的创造性注定了此层面充许交少量的学费。

最后我们来看看战役及细节层面的“亮剑精神”应用。

战术及细节层面，我们有着为数众多的个体（小团队）在战场上拼杀。局部及细节的成败构成了整个战局的基础，但单一局部及细节上的成败却对整个战局的影响不大。最好的与最差的效果抵消以后中间的可控部分便成了整个控制的核心。

销售团队中人人的成败对于整个团队的业绩有影响，但不是致命的。因为销售团队中有为数众多的个人，人性不同，对事件的理解、把握、控制能力各不相同，其结果亦会千差万别。

我们日常生活中所遇到的每一件具体的事情亦属于此层面。“不要去计较一时的得失”、“君子应成人之美”、“大智若愚”、“地势坤、君子以厚德载物”“上善

若水”等文化精髓应用在此层面即可成为个人对人、事、物协调处理的指路明灯。

当然、我们所说的宏观与局部都是相对而言。一个企业的经营战略，相对于这个企业而言属于战略层次、相对于整个行业的发展而言战术层面、相对于国家战略而言则属于战役及细节层面。而企业的规模、影响力的大小不一则千差万别，需要“具体问题、具体分析、具体对待”。

第三篇：《亮剑》

《亮剑》教案

一、设计思路：本课将投掷与游戏融为一体，创设生动有趣的教学情境，利用报纸的功能，充分利用和发挥场地、器材功能作用。通过采用击剑游戏、投弹训练（固定目标投准）、轰炸坦克（活动目标投准）、大决战（十字接力跑）等游戏活动，吸引学生积极、主动地参与投掷教学，在游戏教学中渗透技能教学，教会学生投掷的正确方法与技能，提高学生的投掷活动能力。在教学中，给学生更多的练习机会，加强教学组织，采取简易、有效的教法、手段，努力提高课堂教学的实效。

二、教学内容：

1、投准

2、十字接力跑

三、教学目标：

1、通过本课投掷游戏的学习，培养学生的目测力、投准的能力和时空感，同时进一步巩固正面肩上屈肘的正确投掷方法，发展学生的投掷能力和奔跑能力。

2、通过一系列投准游戏培养学生对投掷活动的兴趣，激发学生参与体育活动的积极性。

3、通过练习，发展学生的力量、爆发力、协调性、速度等身体素质。

4、在投掷活动中养成守纪律、听指挥和活泼有序活动的良好品质与习惯，培养学生团队精神和合作意识。

四、教学重难点：

重点：提高投掷的准确性；正面肩上屈肘的正确投掷方法

难点：投掷时全身的协调用力

五、课前准备

1、器材：

报纸：50份企鹅不倒翁：4只塑料袋：50个录音机：1台

六、教学过程

1、传递亮剑精神（6＇）；

（1）师生问好

（2）动员谈话

同学们，我们这节课学习的主题是《亮剑精神》，学习的内容是：投准和十字接力游戏，同学们所谓亮剑精神指的是古代剑客们在于对手交锋时，无论对手有多么强大，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，就算倒在对手的剑下，也是虽败忧荣，接下来也让我们一起来体验一下体这总精神。

（3）击剑游戏

①教法与学法

a、教师讲解示范

b、学生两人一组，自由练习

c、练习时间：1＇30＂

②组织

××××××××

××××××××

××××××××

××××××××

△

过渡语：同学们按下来把报纸打开铺在地上，我们一起来做下一准备操；

（4）准备活动操6节（a—e节，8×4拍，f节8×2拍）

a、肩部运动b、伸展运动c、体转运动d、体前屈运动e、踝关节运动f、立卧撑 ①教学与学法

a、教师示范

b、学生模仿练习

②组织、同上

过渡语：同学们《亮剑》这部电视剧李云龙的独立团非常重视投弹技术，为取得多交战役的胜利起着致关重要的作用，接下来我们先来进行原地面正肩上屈肘的徒手投准练习。

2、投弹训练17＇

（1）原地正面肩上屈肘的投远练习

①教法与学法

a、教师引导学生进行投远练习

b、学生听口令练习

②组织同上

（2）投固定目标

①教学与学法

a、教师讲解练习规划，强调安全意识

b、学生听口令，练习

c、两次投中的学生，退一步进行投掷

d、请投的好学生演示

e、再进行练习，后场学生可以选择其它目标进行投准

②组织：

a、b、两次投中的学生退一步站位

过渡语：同学们，我们接到上级任务，敌军有两辆“坦克”己进入我们的阵地，我们要用手榴弹去炸毁它们。

（3）投活动目标：

①教法与学法

a、教师讲解练习方法、要求

b、学生听口令练习

②组织：同上

过渡语：同学们刚才我们已经把敌人的坦克干掉了，接下来我们要向敌人发起总攻。

3、大决战：十字接力

①规划： a、每人两次投弹机会

b、每组第一位同学，开始投弹，完成投掷后，绕圆圈跑一圈，用听到哨声击掌的方式通知第二位同学进行投弹，依此类推，最先完成的队算赢。②教法与学法

a、教师讲游戏规则与注意事项并做示范。

b、学生练习1次。

c、学生进行游戏比赛2次

③组织：

4、庆祝抗战胜利

过渡语：同学们，经过紧张激烈的战斗，我们终于把敌人赶出中国大地了，下面我们以载歌载舞的方式来庆祝我们的胜利

（1）放松练习

①教法与学法

a、在教师的指导下，学生随着歌曲跳秧歌舞 b、练习时间4＇

c、组织：

××××××××

××××××××

××××××××

××××××××

△

（2）课后小结

（3）宣传下课，收回器材

第四篇：《 亮剑》

《亮剑》节目分析

——以“他有超能量吗？”为例

《亮剑》是一档大型现场版探秘揭秘类故事栏目。栏目以民生热点，神秘事件，传奇故事为题材，主持人将对事件进行讲述并与观众交流，栏目由方舟子担任驻场嘉宾，用专业、敏锐的眼光揭示故事背后的秘密。

《亮剑》的片头很有挺不错的，首先，在音乐和音效的运用上很丰富，配合上丰富的对视觉有一定冲击力的镜头画面，让节奏张弛有度，还有点影视宣传片的感觉，很契合“亮剑”这两个字。

就拿“他有超能量吗？”这期节目来说，以超能量这个神秘的话题为选材，因为人们对于这些本来就好奇，所以这对于观众来说是一个吸引人的话题。而节目所请来的嘉宾卢驭龙和蔡顶伦已经是通过其他节目和媒体被赋予了一些神秘色彩的人，特别是卢驭龙，在中国达人秀之后，少年和蓝色闪电共舞的视频就已经迅速在网上走红。对于他们背后的故事和事情的真相，很多人都会好奇。由此可见，这档兰目在选择选题内容的时候，会抓住人们的好奇心，符合观众的需求，也符合栏目的总体定位。

“他有超能量吗？”这期节目讲述了两个人的故事，两部分相互独立成段，每段都相对完整。从整体而言节目中所运用的表现手法挺丰富的，有嘉宾自己的讲述，有视频影视资料，影视资料自身也很丰富，有节目现场，也有嘉宾生活中的细节，还有其同事的采访资料。在节目现场，不仅有嘉宾自己的表演，还有现场观众的互动，更有主场嘉宾方舟子和主持人的参与。所以，整场节目，虽然没有什么激烈的冲突，但是却可以让人一直精神集中，不觉得乏味。

节目的导入是《中国达人秀》的视频资料，这让观众对嘉宾首先有了个很直观的认识，而且使节目形式多样化，也调动了观众的好奇心，那么多人都认为这很神奇，就更想知道这背后的秘密。在主持人和主场嘉宾出场之前，有卢驭龙的一段表演，这增加了节目的看点，不过，为了增强节目的可看性，这种开场方式也比较长见。当卢驭龙表演结束后，他将电光指向台中的亮剑二字，之后舞台才随之亮起，我不得不说这种方式很有创意。不过，要是能在整个舞台还暗的情况下，亮剑两个字先亮起来，效果应该会更好一点。

在和嘉宾座谈的时候，参与的不仅有主持人而且还有节目的主场嘉宾方舟子，他以科学的，专业的角度帮我们解释我们看似很神秘的现象，为什么少年可以让电光在自己的身上游走，为什么一名普通的保安似乎对汉字笔画有着特殊的才能。本来这个看似比较死板的角色，却被方舟子展现的活了起来，他不是以什么专家的身份一本正经，十分郑重的出现在观众面前的。他在嘉宾说话的时候适时的发表自己意见，或是提出自己的问题，让人感觉是一种更加平等的交流。在和蔡顶伦交流的时候，虽然双方意见严重相左，并且到了最后的考验方舟子好像还有点特意难为他的意思，但是，其实这也只是为了更好的告诉大家为什么蔡顶伦会对汉字的笔画表现出不一样的神奇。从整场节目来看，交流还是比较贴近人心的。

同时，节目还有一定的互动性，让观众也参与其中，在卢驭龙展示法拉第笼模拟实验的时候，主持人还请上了现场的3位观众一同来感受。

节目视频资料的应用更加强了节目的故事性，除了对视频资料的应运之外，还有音乐和音效的运用丰富。音乐和音效的应用，是节目的节奏感很强，同时也就比较容易调动了观众的心情，观众的情感会和节目一起动。虽然音乐和音效几乎贯穿整场节目，但是并不让人觉得烦躁，那是因为它和现场的气氛刚好契合，比如在说道卢驭龙的受伤的时候，是一种轻柔的廖动人心的音乐，让我们对这个骨子里充满冒险精神的少年产生一种心疼，看着少年那不同与别人的左手，我不得不承认在那时我被感动了，是因为一个少年对梦想的执着和追求。这时的成功不是因为揭露了闪电背后的秘密，是因为对人的感动。适量的加入情感因素，可能会吸引更多的观众。在节目的现场座谈阶段，有个小的视频窗口，在回放着嘉宾曾经表演的视频，这挺新奇，不过位置有点不太好。但是，总而言之，这还是为节目增添了一定的丰富多彩性。

“他又超能力吗？”这期节目以多样的表现手法，丰富的视频资料和现场表演和测试等形式，把故事性展现的很好，很吸引人，可看性很强。在整个节目中，气氛相对来说是很轻松活跃的，同时也没有忘了和观众的互动。同时又达到了自己节目的目的，把那神秘表象下的科学专业知识告诉观众知道。这是很成功的一次节目。

第五篇：《亮剑》观后感

骑兵连精神

——观《亮剑》有感

为了保护群众和伤员撤退，骑兵连接受了阻挡敌军的任务。面对强于自己数倍的敌人，骑兵连丝毫没有畏惧。一次次的冲向敌人，当最后一位勇士拼命一搏时，历史会永远记住这个时刻。这位独臂，拼搏到生命最后一刻的勇士。他表现了一个中国军人的气魄：一种霸气，不服输，敢于拼打的硬汉精神。

当看到骑兵连的最后一次冲锋，即一个人的冲锋。连长高喊着：“骑兵连，进攻。”时，我的眼中总会泪光闪烁，为连长的勇气以及他的大无畏的精神气魄所感动。一个有血性的汉子，就这样战死沙场。真正应了“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还。”的忠甘侠义之气。这是一个有血气的中国汉子！一个中国军人！

何为亮剑精神，就是敢于接受不寻常的挑战！勇往直前！即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣。李云龙最后学院毕业的论文中所说的“ 面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！就是对这种精神的最好诠释。

联系到现实生活中，现在有一些年轻人虽然充满激情与活力，但却缺少一份坚持和拼搏的亮剑精神。很多人受不了压力就选择逃避和放弃，这样是不对的也是做不成事的。我们应该迎难而上，勇敢的面对每一天的挑战，做到不断超越自己和别人。只有这样才能不断地进步不被竞争所淘汰。我们可以不富有，但绝不可以不积极。