中国国际信息通信展参观总结

第一篇：中国国际信息通信展参观总结

通信1111任和学号11274051

中国国际信息通信展参观总结

作为一名通信工程专业的学生，我非常欣慰能够有机会参观隆重而高端的中国国际信息通信展。这次展览让我见识到了很多即将投入市场的高科技通信技术，让我学到了很多，给我留下了很深刻的印象。下面，我将从三个方面来总结我这次参观的所见所学所感。

一、展览简介

“中国国际信息通信展览会”由中华人民共和国工业和信息化部与中国国际贸易促进委员会主办，中国邮电器材集团公司和中国国际展览中心集团公司承办。展览于 9月 23至27日在中国国际展览中心举行。

在工业和信息化部的大力支持下，“中国国际信息通信展览会” 始终致力于展示、推广当今世界信息技术与消费电子领域的最新发展成果，迄今已成功举办22届，是亚洲乃至全球规模最大、最具影响力的信息通信与电子科技展览会之一。

“2013年中国国际信息通信展览会”展出规模近50,000平方米，来自中国大陆和香港、台湾地区、阿联酋、芬兰、法国、德国、印度、日本、韩国、西班牙、瑞典、丹麦、以色列、英国和美国等16个国家和地区的近500家企业、机构和展团参展。形式多样的展览展示、会议交流和互动活动吸引了政府主管部门，国际组织，中外行业协会，企事业单位，投资、咨询、科研、服务机构，高等院校以及社会大众的广泛参与，参观观众超过20万人次。来自新闻通讯社、电视台、广播电台、大众报刊、专业报刊、互联网站、新媒体等200余家媒体对展览会进行了全方位、深层次、多角度的宣传和报道。

二、技术总结

展望2014年，中国信息通信产业受到了新一届政府的高度重视，中央政府连续出台了促进信息消费和宽带发展的重要政策。信息通信产业作为国家战略性新兴产业和带动性极强的支柱产业，迎来了新一轮发展机遇，将对提振内需、调整经济结构、加快信息技术创新和提高人民生活质量发挥日益举足轻重的作用。“ 2014年中国国际信息通信展览会” 将定位于新一代信息技术产业，覆盖信息消费、宽带中国、智慧城市三大热点，着力展示新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、移动互联网、智慧城市、物联网、云计算、大数据、行业信息化、高端软件、集成电路、高端服务器、高科技消费电子产品研发与信息服务领域的相关成果。展览会现场将设立光通信、测试、智慧城市、智能终端、移动互联网、近场通信等专区。预计“2014年中国国际信息通信展览会”的展出规模将超过50,000平方米。新型信息消费包括：移动互联网及数据接入、信息内容和应用服务、软件及其他服务；智能手机、平板电脑、智能电视、机顶盒等。

这次展览的范围可分为如下六个大板块。

一、信息通信技术、解决方案

1、电信业务及解决方案：

基础电信业务、电信增值业务、电信业务行业应用解决方案等。

2、移动/无线移动：

运营商/服务提供商、TD-SCDMA、TD-LTE、FDD-LTE、HSDPA/HSUPA/HSPA+、Wi-Fi、WiMAX、Femtocell(毫微微蜂窝基站)、数字集群通信、无线数据通信设备、微波通信、移动宽带、移动多媒体、软件系统等。

3、互联网产品和服务：

互联网信息服务、网络搜索、电子商务、互联网金融、网络游戏、舆情监测系统、互联网数据中心（IDC）安全和管理系统、互联网内容管理系统等；互联网接入服务、即时通信、VOIP等。

二、信息通信设备及服务

1、通信设备：

光传输系统设备、光纤光缆及配套设备、基站、放大器、接收器、光端机、系统集成与优化电源系统、UPS、天线、机柜机架及配件等。

2、网络设备、服务：

核心网设备：NGN、IMS、软交换等；传送与接入设备：PTN、IP-RAN、SDN、PON、xDSL、LAN等；数据通信设备（交换机、路由器、无线接入设备）、网络安全产品（防火墙、入侵检测、负载均衡、流量分析与管理）、网络设计及管理、专业托管与代维等。

3、卫星通信：

卫星广播、卫星通信、卫星设备、卫星电话、卫星传输、通讯仪器与服务等。

4、应急保障通信与安防：

视频监控、社区安全防范、楼宇自动化及智能小区系统、生物识别技术、无线射频识别、警用装备及特种车辆、警用通讯、智能交通产品和交通安全、物联网技术与应用、民用消费类安防产品、导航等。

三、信息化应用

1、行业/企业信息化方案：

计费系统、运营支撑系统、客户关系管理、信息数据采集及管理、金融解决方案、云计算、企业应用、电子政务、网络设计及管理、统一通信、呼叫中心、视频会议系统、移动企业解决方案、智能卡/RFID/NFC、办公室自动化、项目管理、供应链管理等。

2、应用系统与服务

位置定位服务与导航、车载信息服务、网络电视/IPTV、社交网络、移动娱乐、移动营销与广告等。

3、智能家居与数字化家庭：

家庭网关，楼宇自控、综合布线、楼宇对讲、智能照明、家庭网络管理，防雷安全产品、安防监控产品、多媒体信息发布系统、新一代智能家居系统、数字家庭电信解决方案、移动电视与融合电视、闪存技术在数字家电领域的应用、智能视频监控技术与应用等。

四、物联网和智慧城市

物联网：射频识别（RFID）、传感器、无线传感网（WSN）、GPS/北斗定位与导航、地理信息系统（GIS）、商业智能；云计算、大数据、云计算数据中心；智慧城市：综合解决方案、咨询设计和系统集成、智慧的行业应用。

五、消费电子产品及配件

个人电脑、移动终端、智能终端、智能穿戴设备、家庭影院、卫星电视产品、数码产品、蓝牙产品、视听设备、电子游戏机、移动存储设备、可视电话、可视游戏系统、GPS、信息娱乐、动漫技术、电池及充电器、存储设备、芯片、半导体、视频游戏设备、移动应用服务、数字影音应用、家庭媒体中心、数码娱乐技术、消费软件、汽车电子、节能家电。

六、广播电视技术、设备、解决方案

三、个人感想体会

我对通信方面的发展动向是十分关注的，因为这关系到我们每个人未来是否有更快捷、更便利的沟通方式，这也关系到我们专业学生的就业。通信展中有不少我之前没有听说过的技术，比如智能医疗、智能社区。也有很多我之前听说过但没见过的产品，比如4G、3D打印等等。我之前看过一个朱高峰院士的报告会记录，报告名为《通信发展与3G》。朱院士对通信领域发表了自己的看法。朱院士说“过去的人打电话都得靠摇，现在却有了3G，这是通信技术飞速发展的成果。” 在谈到TD-SCDMA这个第一次由中国人自主研发，掌握核心技术专利的3G国际标准时，朱院士显得格外自豪。“TD-SCDMA是第一次由中国提出的国际大型系统的成套标准，对中国人自主创新，发展自主产业来说意义非常重大。正是由于我国政府、科研单位、运营企业、制造企业齐心协力，团结一致，在国际电联做了大量工作，才能使（TD-SCDMA）方案得以通过。”

所以说我认为国内网络建设进展快速，有效的拉动了投资，现在最关键的是对应用领域的开发：运营商要和各方面合作，进一步建立和完善国内的通信产业链，尤其是无线上网领域的用开发。TD-SCDMAd网络优化还有一个过程，接受终端还需要进一步丰富。

当前，3G技术早已不再新鲜，4G技术即将投入使用。我们见证了通信从有线到无线，从手摇到拨号，从昂贵到廉价，科技的发展为我们的生活带来了很多便利，让全世界人民能够在“地球村”中共同生活与沟通。

作为通信工程专业的学生，我们在享受这一切便利的时候，也应该思考自己的责任与义务。通信不仅仅是我们的专业，通信的意义不仅仅局限于知识，它是一个产业，一种不断发展的技术范畴。为了能够让未来的世界拥有更加高速、便捷的通信技术，我们应当努力学好专业课，不断在实践中学习，提高知识，扩大视野，从而使自己能够为这一领域做出突出贡献。参观这次通信展就是一个很好的开端，让我们受益匪浅。

第二篇：2014中国国际信息通信展将举办 展示信息技术成果

2014中国国际信息通信展将举办 展示信息技术成果

摘抄：2014年09月15日 09:43:20来源： 中国电子报

由工业和信息化部和中国国际贸易促进委员会主办、中国邮电器材集团公司和中国国际展览中心集团公司承办的“2014年中国国际信息通信展览会”将于9月23日至27日在北京中国国际展览中心举办。本届展览会将吸引来自世界各地的近500家企业齐聚北京，展示最新产品和技术，研讨产业融合与发展。“2014年中国国际信息通信展览会”将着力展示新一代信息技术、宽带网络建设、网络安全和信息化应用等方面的新产品、新技术、新业务、新模式，以及近年来信息通信业在转型升级、促进信息消费、推动互联网创新等方面的新成果。

“2014年中国国际信息通信展览会”展出规模近45000平方米，云集来自中国大陆和香港、台湾地区以及加拿大、芬兰、德国、以色列、日本、韩国、瑞典、美国等国家和地区的近500家知名企业。展会还特别规划了光通信展区、测试展区、无线通信展区、绿色节能展区以及智能生活馆、170虚拟运营商馆。本届展会上，中国电信将展示智慧政务、智慧社区、智慧教育、智慧物流等行业应用以及NFC、二维码支付等新业务。中国移动在无线城市物联网展区将展示涉及教育、旅游、交通、农业等领域的经典应用。中国联通的展示亮点为依托4G网络和宽带资源开发的智能交通、智能汽车、移动药监、移动证券等业务。本届展览会期间将举办“ICT中国·2014高层论坛”。论坛以“融合创新，智慧生活”为主题，将于9月23日至26日举办。本届论坛设立“主论坛暨开幕论坛”及三场平行论坛，分别为“4G（LTE）中国发展峰会”、“中国虚拟运营商产业大会”和“中国智能终端开发者大会”。

第三篇：2014轨道交通信息及通信技术展

2014轨道交通信息及通信技术展正式起航，相约北京 中国作为一个工业化任务尚未完成，又面临实现信息化艰巨任务的发展中国家，从“制造大国”向“制造强国”迈进，必须寻求不同的发展路径，加快推进信息化与我国轨道交通装备制造业的融合，以信息化为先导，带动、加快、改造、提升工业化水平。信息化与轨道交通行业企业的融合是指在轨道交通装备制造业发展进程中，使用信息技术，使之渗透、融入到轨道交通制造领域各要素和各环节之中，实现经济效益、社会效益、生态效益共赢的过程。

在全国高铁网、城轨建设步入高峰的背景下，由HNZ MEDIA鸿与智商业媒体旗下的信息通信产业网、IT《新兴信息技术》杂志发起，邀请中国通信工业协会、中国电子商会等行业协/学会和政府主管机构及国际知名行业组织共同参与举办的「2014轨道交通信息及通信技术展」，将于2014年5月7号—9号隆重召开，本次展览致力于致力于促进信息技术及轨道交通技术交流与合作的商务贸易平台，立志成为信息技术及通讯行业的亚洲第一会展品牌。

「2014轨道交通信息及通信技术展」是「IT WORLD世界信息技术产业博览会」旗下品牌之一，将于2014年5月7日--9日在中国国际展览中心(新馆)隆重举办，集中展示通信设备、铁路通信整机、铁路通信配件、电子设备、通信信号、铁路交通运营管理系统、电力监控(SCADA)、自动售检票(AFC)、环控与防灾报警、车辆信息化(PIS)等设备，「2014轨道交通信息及通信技术展」是行业内不可错过的专业展会，期待您的加入!

展品范围及类别：

信息通信综合展区：行业知名展商信息通信服务和应用;信息通信交换、传输技术与设备;通信终端设备及配套产品;宽带电信业务与电信增值服务;宽带无线接入;智能终端;下一代网络(NGN)、下一代互联网(NGI)、网络电视、网络游戏、IPTV、手机视频、互动娱乐产品及服务;行业信息化应用和解决方案;二维码技术;数码、音频、视频、存储技术及产品;计算机硬件设备与软件产品;数据通信与网络技术、安全及相关产品;电信管理系统;光通信、光纤光缆;RFID;物流信息化技术与设备;通信电源、仪器仪表、通信机房用品、办公自动化设备;信息家电、家庭网络、数字化家庭;通信电子元器件;通信终端配件;其它信息通信配套产品等。

轨道交通信息及通信技术展区：铁路通信配件电子设备通信系统通信信号运营管理轨道交通信息化新兴产业(基础RFID)自动售检票(AFC)环控与防灾报警车辆信息化(PIS)电力监控(SCADA)

第四篇：“辛亥革命文献展”参观总结

管理学院2009级“辛亥革命文献展”参观总结

为纪念辛亥革命100周年，缅怀中国民主革命先驱者孙中山先生及众多辛亥革命先烈，进一步增强民族自信心和自豪感，根据省委、省政府的部署安排，省档案局、省收藏家协会红色藏品分会联合举办“辛亥革命文献展”。管理学院09级团委学生会积极响应学校和学院的要求，组织了09级所有同学参观“辛亥革命文献展”。所有09级同学以寝室为单位积极参加了此次参观活动，同学们热情很高，纷纷表示受到了很深的教育，感触都十分的巨大。

下面对此次活动以及同学们的感受做一个简要的说明和总结：

此次展览由湖北省档案馆、湖北省收藏家协会红色藏品分会联合举办，共展出辛亥革命历史文献600余册和图片300余张，许多文献是难得一见的珍品，有些堪称是海内外孤本。尤其令人关注的是由商务印书馆1911年至1912年出版的《大革命写真画》，画册总共14本，但此次展出的只有8本，收录武昌起义至民国成立期间大量军政人物和时事的照片，再现辛亥革命轰轰烈烈的革命场景，具有极高的文物价值。另外，由上海泰东书局1927年3月出版的《台湾革命史》，记载台湾从1895年至1925年的革命历史及人物，对研究辛亥革命时期台湾民众的革命运动具有重要价值。这些展出的辛亥革命文献，弥补了辛亥革命史研究档案数量的不足。

辛亥革命是指1911年中国爆发的资产阶级民主革命。它是在清王朝日益腐朽、帝国主义侵略进一步加深、中华民族资本主义初步成长的基础上发生的。其目的是推翻清朝的专制统治，挽救民族危亡，争取国家的独立、民主和富强。这次革命结束了中国长达两千年之久的君主专制制度，是一次伟大的革命运动。辛亥革命是近代中国比较完全意义上的资产阶级民主革命。它在政治上、思想上给中国人民带来了不可低估的解放作用。革命使民主共和的观点深入人心。反帝反封建斗争，以辛亥革命为新的起点，更加深入、更加大规模地开展起来亥革命被中国共产党称为是“中国历史上一次伟大的资产阶级民主革命”，推翻了满清政府及中国实行二千余年的封建皇权制度，建立了亚洲第一个民主共和国——中华民国。在此之前的中国的历次起义都是以一个朝代代替另一个朝代而结束，但辛亥革命却彻底推翻帝制，并试图建立新的政治体制——共和制。尽管后来民主共和的规则受到北洋军阀多次不同程度的破坏，甚至一度有短暂帝制的复辟，但他们都不能从根本上颠覆众望所归的共和国体。首先，辛亥革命给封建专制制度以致命的一击。其次，辛亥革命推翻了“洋人的朝廷”也就沉重打击了帝国主义的侵略势力。第三，辛亥革命为民族资本主义的发展创造了有利的条件。第四，辛亥革命对近代亚洲各国被压迫民族的解放运动，产生了比较广泛的影响，特别是对越南、印度尼西亚等国的反对殖民主义的斗争起了推动作用在亚洲的历史上也是一次伟大的转折。

此次展览一号展厅展出的主要是与孙中山先生有关的事迹文献，孙中山先生是近代伟大的民主主义革命的先行者，中华民国和中国国民党创始人，三民主义的倡导者，被誉为中华民国国父。该展厅不仅展示了孙中山先生不同时期的照片，反映了他的人生发展轨迹，还有他为推翻清朝的封建专制统治而坚持不懈的努力，看着一本本历经沧桑的文献，那厚重的历史气息带给我们的感触远比历史课本要多。转身间，便看见孙中山先生那苍劲有力的字迹：世界潮流浩浩汤汤，顺之则昌逆之则亡。现如今，再读到这句话便不由感叹中山先生多么的具有先见之明。“大道之行也，天下为公，”反映出孙中山先生的治国策略，孙中山先生一生致力于国民革命，追求中国的自由与平等，直至生命最后一刻，他也在遗书中提到：“革命尚未成功，同志仍需努力”，反映出他对后辈的期许，以及对中国民主革命道路的深切期望。

大家还参观了有关武昌首义的相关资料，一张张照片似乎将当年起义的场景真真切切地展现在我们眼前。1911年10月9日共进会人孙武在汉口俄租界宝善里14号秘密制造炸弹时发生事故，俄国巡捕前来搜查，起义军暴露，新军工程营后队正目熊秉坤等人决定提早起义，并拉来队官吴兆麟作为起义军临时总指挥，熊秉坤为参谋长。10月10日晚间八时，起义士兵首先发难攻占楚望台军械库，继而深受文学社共进会等革命团体影响的大部分新军共同响应。吴兆麟、熊秉坤率起义部队攻打湖广总督府，在南湖炮队的炮击下，起义军在次日黎明前，占领总督衙门，湖广总督瑞澄逃走。11日上午，武昌全部光复，之后中华民国军政府鄂军都督府成立，宣布改国号为中华民国，废除清朝宣统年号，改用黄帝纪元。至此全国各地的独立运动相继拉开帷幕。

此外，辛亥革命纪念展还展示了许多辛亥群英，包括邹容、陈天华、黄兴等仁人志士，这些辛亥群英们是时代的骄子，他们有的挥文舞墨，有的用真刀真枪，采用各种不同的方式共同为中国的民主主义革命事业抛头颅洒热血，甚至奉献出宝贵的生命。人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。他们为中国的民主主义革命事业做出了巨大的贡献，历史永远不会忘记他们。

张同学说：在档案馆众多饱经历史沧桑的历史文物中，九角十八星旗是其中最吸引我的一个。它由红黄黑三色组成：红底与黑九角象征“血”与“铁”，即革命须抱铁血主义；黑九角代表《禹贡》中记载的冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍九州。黑九角内外两圈各九颗共十八颗圆星，代表关内汉族的十八行省；星呈金黄色，表示与满清对立之汉族炎黄子孙。这面鲜艳的旗帜象征着革命党人的铁血精神，在辛亥革命武昌起义这一伟大事件中，成为了推翻清朝统治的战斗旗帜。遥想1911年10月11日的凌晨，当革命军占领武昌全城的一刻，正是这面凝聚着无数革命党人鲜血的九角十八星旗在黄鹤楼上迎风飘扬！

王同学说：面对着众多革命先驱深沉而坚毅的目光，我真切地感觉到了自己的肤浅与渺小。作为一个在新中国和平稳定的环境中成长起来的青年人，我从小就过着不愁衣食、备受娇宠的生活，一直以来都享受着繁荣发展的祖国所带给我的物质与精神财富而不自知，甚至于心安理得。无情的战争、火热的革命在我的心目中始终只是一双遥远而飘渺的身影，我对它们虽然充满了好奇与敬畏，却从来不曾用心感受它们的意蕴与重量。直到今天，我才真正遭遇了与革命精神的心灵碰撞，第一次深切的感受到革命先驱们勇往直前的奋斗精神，和忘我牺牲的对祖国和人民的大爱。然而如今，我们这些从小养尊处优的年轻人，却时常沉溺于自我满足而不愿奉献社会、帮助他人，耽于虚妄的幻想而不愿脚踏实地地奋斗。在当年那些英勇无私的革命青年的光辉下，我们只能自惭形秽。

秦同学说：我们一一参观完这些珍贵的文献，对辛亥革命有了更深一层次的了解，不禁为以孙中山为代表的老一辈民主思想革命家门的宝贵精神所感动，一百年前爆发的辛亥革命是中国历史上一次伟大的资产阶级民主革命，推翻了满清政府及中国实行二千余年的封建皇权制度，建立了亚洲第一个民主共和国——中华民国。在思想层面，辛亥革命使民主共和观念深入人心，在打破了帝制政治的价值观和政治思想的同时，也对于中国传统以儒家为主的诸多价值观的权威性产生冲击，致使在其后的新文化运动中一度出现打倒孔孟、“全盘西化”等民族虚无主义思想。通过对辛亥革命历史的了解，我深深体会到今天的幸福生活是多么的来之不易，而祖国的和平安定是千千万万革命先烈抛头颅、洒热血换来的。身为当代大学生，未来国家建设生力军的我们，一定要继承革命先烈的光荣传统，努力学习，艰苦奋斗，对工作精益求精，不计较个人得失，我们立志要有烈士们的精神和意志，用我们的知识去建设祖国，用我们的勤劳，汗水和创造力去保卫祖国，使我们这拥有着五千年文明史的伟大的祖国昂首前进，跻身于世界强国之林！

以上虽然只列举了三位同学的感想，但这几位同学的感悟足以说明大家是真正受到了很深的感悟，收到了很大的教育！

青年人代表着一个国家和民族的未来，我们这一代年轻人应当认识到，我们身上所承担的，不仅仅是个人的利益与幸福，更是整个中华民族的前途与希望。身为一名当代大学生，尤其是作为一名入党积极分子，我更加真切地感受到自己肩头的重量。我们虽然只是广大人民群众当中的一个小小的个体，但是我可以从身边做起，从生活的点滴做起，让赤诚的精神之火照亮我力所能及的天地。从现在起，我将更加努力地学习和体会马克思列宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，积极参与学校和社会实践活动，在实践中提高思想觉悟，树立正确的世界观、人生观、价值观，并以为人民服务的宗旨为行动的航标，摒弃不切实际的空谈和幻想，脚踏实地，坚持不懈地为社会主义事业而奋斗；我还将更加努力地学习科学文化知识，增强自身能力，提高个人修养和专业素质，争取将来在人民教育的岗位上发挥自己的光与热，贡献自己的青春力量！

以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。古人云：生于忧患而死于安乐。我们，这些生活在安乐世界里的当代大学生，怎该忘记这段历史？如今的我们要做的已不是追寻梦境中童话般的天真，而是在现实世界里脚踏实地的去践行党和国家赋予的光荣使命！要将孙中山先生“博爱”的思想发扬光大，即使道路崎岖、布满荆棘，也该微笑着握紧拳头，因为：革命尚未成功，同志仍需努力！

以上便是对管理学院09级同学此次参观的一个简短的总结！

管理学院2009级团委学生会

2011年5月12日

附；此次参观照片若干：

第五篇：2010中国国际纺织面料及辅料展总结

2010中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会总结

我们公司这次能以参展商的身份去参加我国纺织服装业最具影响力的国际纺织面料辅料博览会，对于公司的发展来说是一个好的现象，说明公司现在的规模和实力至少已经符合专业品牌展览会的要求，但我们不能因此而骄傲自大，展会后我们看到的是更大的挑战和压力，所以我们要保持清醒的头脑去迎接挑战，这需要大家的共同努力。据统计：本届展会参展商有2400多家，有50000多名专业观众到场参观，其中海外观众8000多人。我们公司国内丝绸馆来参观的专业观众超过150人，海外观众有40多人，其中贸易采购商占40%，服装制造商占10%，设计师占20%，百货公司占10%，加工询问客商占20%，这个数据和同行相比对我们企业来说是一个很好的鼓励。

在本次参展的1700多家国内参展企业中，许多是中国面料生产的龙头企业，他们当中40%的出口型企业具有自主品牌，60%以上的企业具有自主品牌设计能力。这些优秀企业不仅以个性化的展位装饰来传递企业文化、展示独有的风采，还通过创新的高端展品来充分体现“科技就是价值，创新就是竞争力”的发展理念，在彰显企业所拥有较强发展优势的同时，表达了企业对有技术含量和时尚特性的纺织产品市场所充满的信心。另外，来自意大利、韩国、德国和美国等国家地区的海外参展团，也是以整体的形象、创新的产品、优质的服务、亮丽的展台搭建来备战本次展会，让观众在感受全球纺织服装面料发展潮流趋势的同时，领悟世界一流品牌所具有的魅力。那么如何在这些纺织企业和贸易公司中间站稳脚步发展是企业当前要迫切思考的。现在很多企业开拓市场求发展的动力之源都采用“注重产品创新、营销方式创新、企业管理创新，品牌创新"的转型方法，越来越多的参展企业都在尝试着使用这个方法，而且效果很明显，不但稳住了老客户，还迎来了一批新客户。

在本次展会上很多参观客商也给了我们很多宝贵的意见，如：我们的产品经销价格比同行都要高一些，竞争性不强；我们带去的花型不够流行和时尚；我们的交货时间也不是很快等。经过整理总结以下是我对企业未来产品经销发展的一些看法，准确的市场定位很重要，公司可以以‘小批量、高品质、快交货、纯绿色'的定位为出发点，服务好每一位客户。

下面我对4个定位阐述一下：

小批量——做为企业的优势

把工作的重点放在了小批量客户的身上，这种做法很多人会觉得是吃力不太讨好的做法，其实不完全是这样的。客户介绍客户的道理大家都懂，客户多了小批量的订单自然慢慢也会多起来，小订单本身的投资风险就不大，对于企业来说，风险也就小很多，保质保量完成的话利润空间还是很大的。只是对管理上要求难一些。这需要大家共同努力。

对于处在纺织服装中游的印染企业来说，小批量的面料经销迎合了当前很多贸易公司和服装企业品牌开发的特点。对于太小的面料起订量会不会加大企业成本的问题，这就要是看企业生产控制的能力，只要管理得当，企业的生产成本也会相应得到有效控制。

高品质——做为企业的亮点

高品质的含义有2层，一层是指保证客户的产品质量，这对生产控制环节要求就高一些，保质保量这是企业最基本的也是必须要做到的；另外一层含义就是指研发、创新。目前整个纺织行业正处在一个创新的年代，只有不断研发各种独特的、有市场的产品才能继续发展下去，这次展会我们公司在国际馆的天丝、铜氨印花就是一个好的创新。

快交货——做为企业的法宝

快速交货，是企业在复杂多变的市场竞争中赢得有利位置的保证，也是企业获得订货商青睐的重要原因，时间就是订单。当然实现快速交货并不是一件简单的事情，首先需要一个优质的面料供应商，不仅价格上优惠也要要时间上的保证，还要质量上的保证，然后就是公司内部从打样-生产-后整理-发货都需要一套严谨的管理机制才行，效率的提高可以为订货商赢得了更多时间来抢占市场，这样也能为企业带来更多的翻单，其实这就是买卖双方互利的一种交易模式。纯绿色——是企业的前提

低碳环保是当今社会发展的主流趋势，环保产品也一直是印染行业所呼吁的，环保不仅是企业的社会责任，也是企业生产和产品开发的首要前提条件。

这次展会我们做的比较好的地方是：展前做了宣传版，准备了水和糖果。展会时做好了与客人的沟通笔记。客人进来的时候我们首先问客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，大致看了以后，请客人坐下来谈，索要名片。然后介绍公司的情况，工艺以及一些让客人了解生产流程的一些图片，如果客人需要寄样的我们会记录下公司编号，展会结束后再寄样。

不足之处：

1、参展前没有做面料标识牌，以至于在布展时只能写在白纸上，给客人感觉很草率。

2、国内真丝馆样品大小不一致，整体效果不清爽，有点凌乱。

3、没有准备参展行李箱，所以去布展和参展回来时小箱子太多，导致搬运不方便。

每一次总结都是在成长，希望在大家的共同努力下，公司能迅速成长起来！

2010.10.25