工作总结计划

第一篇：工作总结计划

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好，我是武伟。通过五月份的一个月的走访和了解，我的工作有了进一步的进展，下面向各位领导汇报一下我的工作总结和六月份的工作计划。

五月初主要是跟随同事到山东各处学习，拜访客户。了解了在合同签订和谈判的过程中，需要注意的事项以及在商务工作的方式和方法。在这其中，主要接触了聊城市城市污水处理厂杨总工程师，辛河污水处理厂曲经理，聊城市环保局开发区分局潘局长以及聊城市临清县环保局周局长，在这期间，与聊城市六和荣达农牧有限公司签订了12,6万元的COD分析仪买卖合同，现已经完毕。五月中旬去烟台市各区县进行了走访，拜访了烟台市环保局环评科董科长、莱山区环保局监测站宋站长以及芝罘区环保局各科室领导，但是在走访过程中效果不是太好，工作针对性不强，比较盲目，不受领导待见，受到阻力较大，接下来再调整一下思路，做进一步拜访。期间与烟台中正新科技有限公司刘经理接触，通过介绍，联系到了烟台市环境设计院的王主任，他们现在已经表示愿意和我们公司合作的意向，但是需要再了解一下我们的主要工作涵盖内容和公司业绩，再做进一步的沟通交流。五月下旬跟随同事到临沂学习，拜访了沂水县环保局监控中心牛主任，东阿县鲁西化工厂设备处王处长，并且在与肥城市阿斯得化工厂沟通交流之后，签订了76万元的烟气脱硝项目，现在已经开始进行了工程。月末现在主要跟进的是新泰市水站招标建设，30号跟随同事一起去查看了现场，确定了初步的水站建设地址和工程需要，根据公司的特点，再做好招标文件，为投标做好前期准备。

六月份工作计划，首先是将新泰湿地水站的招标工作进行完毕，顺利投标中标，做好这期间的上传下达工作，协调好相关事宜。其次是继续深入烟台威海地区的环保局，再次做深入拜访，有针对性的进行了解和接触，而不是再盲目的进行，做好与环保局内人员的基本认识和了解，做到脸熟不排斥，所给信息越来越真实。再次是与烟台是环境设计院王主任接触，深入拜访，详细讲解我们公司的工作业绩和公司特色，尽快形成合作关系，尽早拿到合作项目，将烟台和威海地区的环境项目，及时的开展起来，争取烟台威海市场的迅速开拓。下一步就是还有四个水站的项目，需要再进行沟通联系，具体相关内容现在还不是太明确，在经过了解以后再做具体的规划和打算，及时向领导汇报，给予我相关的建议或意见。

在这一个月的工作过程中，遇到了一些小的问题，对于自己的业务能力的影响，还是比较大的。在去临清县环保局周局长拜访的过程中，由于前期没有联系好，结果导致了我们人到了，但是领导却出去开会不在的情况，这样就白白的浪费了时间和精力，耽误了工作的顺利进行，也给公司经济成本增加了负担，在今后的工作中，务必要避免再犯同样的错误。其次是在与阿斯得化工厂签订合同的过程中，与公司同事田萌一起去商谈合同的相关内容，在商议工程工期的问题上，自己犯了几个错误，一是在业主办公室就与公司技术人员进行沟通交流，没有回避，使得对方了解了我们的工程底限，更加有底气要来压低我们的工程工期了，自己处于非常被动的局面。二是在和业主谈论的过程中，对于业主提出的要求，没有进行马上的拒绝和回避，而是迟缓的思考和接受，使得对方更加处于谈判的有利优势地位，而对于业主的要求，没有好的办法来进行反驳和拒绝，这样就影响到了公司的效益和工程工期，对于我们，是非常不利的。这些小的问题，在合同签订以后，田萌哥都给予了我指点和改正，对此，自己非常深刻的认识了我在工作上的不足和欠缺，对于田哥的提议，表示真心的感谢，对于我的成长，起了非常大的帮助。而在这个月的工作过程中，公司的领导也都给予了我很大的支持和肯定，对此，深表谢意，希望自己在下个月中，能够更加努力，争取签订更多的合同，为公司带来效益。个人建议：

五月末在与肥城市阿斯得化工有限公司签订合同的过程中，我们在工作中耽误了签订合同的最佳时间，导致了我们销售人员虽然到了，但是时间已经晚了，没有办法将合同带回来，这样便会二次拜访，给公司经济造成损失。主要原因是公司内合同章没有及时到位，导致了到达时间的延误，业主领导没法签字。希望公司可以考虑一下，看是否可以再刻几个合同公章，有利于各位同事工作的顺利进行，避免紧急情况的发生，感谢公司领导的支持。谢谢。

山东泰开环保科技有限公司销售部

武

伟

2014-5-31

第二篇：工作总结计划

工作总结与计划

我是从****年*月*号开始进入公司从事售前服务助理，由于是刚刚毕业的学生，对社会的了解和人情事故都远远不够，缺少历练，在一个月的试用期结束后，经部门领导的安排，我转向了项目实施方向。

项目助理，其实就是扮演着一个中间人的角色，负责联接公司外派在各个地市信息中心的工作人员和公司内部相关职能部门的人员。作为一名项目助理，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是有利并且是必需的。从开始接手项目起，我就经常与公司内部的各相关职能部门沟通和协调，对项目的进展做更深层次的了解，使项目能够按照客户要求顺利进行。除了日常跟进项目情况和驻外人员的项目报销外，我还负责对数据的筛选匹配，以符合当地项目的需求。

在进公司大概四个月的时间里，我学到了不少东西，因为对项目的不够熟悉和涉世不深，本人都是以一种向大家学习的心态工作，虚心向别人请教，不懂就多问，知道了细节决定成败，尤其是在负责项目的实施过程中，很多细节都要非常注意，一个前期的小错误将会导致大量的后期补救工作。工作的过程中，我也发现了自己一个很大的不足之处，在对事物情况把握不了的时候，总是会以自己以前觉得理所当然的做法去做，没有将事物放到新的环境中去考虑。在新的一年里，我也大概给了自己一个展望。

首先，听从领导的安排工作。2011年里我们是丰收的一年，很多投标都相继中标，2012年我们公司将会有更大的收获。因此我也需要负责更多个项目实施的中间处理工作，在有了江门项目的经验，我的下一个项目会变得更自主，知道什么时候该做什么事，怎样去做，而不用事事都需要别人的提醒。

其次，不能将自己的专业给荒废，要学以致用，运用到项目当中。除了数据库的基本操作外，其他的绘图软件也要利用起来，争取发挥自己的最大价值。

第三篇：工作总结、计划、

小学六年级上学期级段工作总结

本学期，本人担任六年级的级段主任工作。为了及时地总结经验教训，能够在新的学期中更好地开展各项工作，特将本学期级段主任工作总结如下：

一、以德育为抓手，重视思想教育。

1、培养学生强烈的责任感。责任感是一个学校、级段级稳定向上的积极因素。我在教育工作中开展“我是少先队员”、“今天我是值日生”、“我是小家长”、“我爱课间操”等系列教育活动，使学生体会到对级段集体应尽责任和义务。如开展“我是小家长”活动后，不仅责任心增强了，同学们也养成了珍惜粮食的好品质

2、培养学生的竞争意识和自信心。未来的社会是一个充满激烈竞争的社会，健康的竞争意识能使学生更加发奋，促进学生良好品德的形成，使整个级段集体蓬勃向上。在教学工作和级段主任工作中，我激励学生合理地比一比、争一争。充分给予学生自我推荐、自我展示的机会。

3、加强学生文明礼貌教育，帮助学生建立和谐的人际关系。和谐的人际关系是健康生活、快乐学习的重要保证。我从文明礼貌教育入手，对学生进行教育，提倡同学之间、级段级之间、师生之间以及与父母之间的和谐关系。

二、以常规为红线，重视养成教育。

常规管理是德育的重点，只有常规管理跟上去了，才能更好地开展各项养成教育工作，而习惯的养成也利于常规的建立。

1、勤于用自己的双手给学生做出示范。

在学校，学生接受级段主任的教育，不只听其言，还会观其行。级段主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡目染”。开学初，学生随手扔纸片、将水果皮在厕所乱扔的不良习惯很普遍，我只是躬身一一捡起，送到教室后面的“卫生角”。从此，教室地面开始逐渐清洁起来。学生工作面广量大，要想取得好效果，级段主任必须抓住每一个“用手说话”的机会。比如随手排一排桌椅；放学随手关上一扇窗；学生生病了递一杯热水„„诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“此时无声胜有声”的独到效果。

2、加强日常行为规范教育，强化行为规范的养成训练。

本学期我组织学生认真学习了《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，开展争创“行为规范标兵”的活动，要求每位同学言语文明、活泼向上、热爱劳动、讲究卫生、爱护公物、俭朴节约。这些方面的内容就是同学们养成良好行为习惯的基本要求。这学期我们级段学生的生活习惯、学习习惯以及行为习惯都有了比较大的进步。

3、建立严格的检查制度，让常规养成教育自觉化。

养成教育就是通过各项活动，使同学们言行“规范化，自觉化”。建立严格的检查制度，长期督促、检查学生遵守规范的情况，是保障学生良好习惯形成的关键因素。

我结合级段级实际，建立 “级段主任→班主任→班干部”管理结构并形成检查制度，层层检查，逐级落实。分别检查学生每天的作业完成情况、课间纪律、清卫质量、课间操的质量等方面，每天班主任夕会课根据检查的反馈结果进行教育。

三、以活动为载体，重视素质教育。

本学期，学校、级段级开展了很多活动，每项活动布置以后，我都要求各班精心准备，互相帮助，积极合理竞争。在各项活动中培养学生的合作意识、竞争意识、动手能力、协调能力等。

我作为级段主任，将在今后的工作中要不断更新教育观念、认真学习级段级管理方法，要运用边缘学科和相关学科的相关理论和最新科研成果研究教育现象，指导教育实践，要经常与任课老师交流沟通以期从其他领域获得借鉴，探索出级段级管理工作的新规律。我相信，只要真诚地捧着一颗“爱心”，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全能够将级段主任工作干得非常出色的

2011—2012学下学期石井初中初一级段

工作计划

级段主任是级段级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。级段主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。本学期我担任初一级段的级段主任工作，下面是我本学期级段主任的工作计划。

一、级段级基本情况 ：

本级段共有学生251人。学生基本能按照日常行为规范来做，但自觉性还有待提高，尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还不够，经常要老师同学提醒。大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但也有自私、虚荣心、盲目自满的思想。

二、本学期基本工作要点 ：

1、对学生进行进一步思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

2、鼓励学生大胆创新，勇于探索，积极进取。

3、继续进行行为习惯养成教育，培养学校的好学生、家庭的好孩子、社会的好公民。

4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5、继续培养各班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

6、安全无小事，把安全教育工作当作一项持久的攻坚战，确保不出现

意外事故。

三、具体措施 ：

1、充分利用夕会和级段集会向学生进行思想教育。根据本级段实际情况制定相应的规章制度。本级段同学要自觉遵守学校制度，遵守级段级制度。

2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。

3、整顿班级干部队伍，协助老师抓好级段级日常管理工作，配合学校各项工作。

5、通过谈心，了解各种情况，逐步转化潜能生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。

6、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，经常进行家访，了解学生的学习动向，更好地提高他们的学习兴趣。

7、和科任老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活，充分利用课堂45分钟时间，让学生真正的从中受益。

8、组织学生积极参加学校开展的各项活动，力争获奖。

9、鼓励学生积极参加课外活动，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。

四、具体工作安排：

1、组织学生报到，了解学生假期学习生活情况，排座位，打扫卫生，进行开学前的教育。

2、和学生一起制定本学期级段级管理制度、奖惩制度。

3、评选每周之星，每月之星，给本学期评比活动奠定扎实有效的基础。

4、完成学校任务，开好主题班会。

5、结合清明节扫墓活动，进行革命传统教育。

6、配合学校工作，搞好常规（月考 期中考试）工作。

7、做好学生思想教育工作、安全教育工作。

8、做好日常相关管理工作。

9、扎实复习、配合各学科做好期末复习工作，迎接期末考试。

10、按要求完成学校的各项工作。

以上是我本学期的工作计划，虽不是很详尽，但我一定会尽心尽力的把我的本职工作做好，给学生、家长、老师交一份满意的答卷。

第四篇：工作总结计划

工作总结

一转眼，大学都过去两年了。还有最后一年，我们就要毕业了。似乎还没有反应过来，便面临着毕业。不知不觉，在大学里做了两年的生活委了。在大学里作为生活委员，我学到了很多很多，这不仅使我开阔了思想而且也丰富我的经历工作中的得失让我更加的成熟。

转眼又一个学期已经过去了，不禁想起当初竞选生活委员时的情景，当时选择竞选生活委员，是因为过去曾当任过这个职务，觉得这是自己最有把握的位置。然后很顺利的当上了生活委员，大学的工作远远比高中要复杂的多。我深切体会到自己的责任，因为我承担了自己的义务也从中收获快乐，是承担的快乐。

管理班费的收支，使用并及时公布班费的使用情况。这是生活委员的主要职责，小至几角，多至几百，凡事都要精打细算，马虎不得。还要收取一些班费以外的活动经费，如博饼，聚餐，某些同学的复印费等，都要做到公正清廉，对同学们的报销要收取发票，问清细节。

班费问题，是比较令人关心的问题，为了财务公明，我必须记录好每一笔开支，做到每一次开支都有据可查。

具体支出情况先列出如下：

2013年6月23日，因为要统一的买马克杯完成印刷作业，班委讨论了一下，决定在网上购买马克杯。总共花了220元。

管理班费比较烦琐，要精打细算，上学期因为教师节给老师买礼物花了不少班费，所以有些同学有点意见。这是班委决定的，没有提前跟同学们沟通，是我工作上的失误。这学期，我会深刻的检讨，会做到每笔班费支出，都要跟同学们报告，有些支出也要征得同学们的同意，问一问，大家的意见，不能班委们私自决定，毕竟，班费是大家交的，大家有权利支配班费。处理班费问题马虎不得，班委到我这儿来报销时，我还是能够做到数目分明，绝对公正廉洁，没浪费一分一毫。这学期的工作还算顺利，期间我尽忠职守，努力完成了自己工作，做好了自己应该做的。针对上次那件教师节买礼物的事，这事让我觉得很惭愧！还有就是自己不是很活跃，跟班上的一些同学没有更深的交流，还没有充分了解他们。还有班委开会时，发表意见不是很多，这些都需要改进。

通过本学期的生活工作的实践。从中学会了很多为人处世的道理和做事的方法，使我受益匪浅，得到了很大的锻炼，增强了自信心，令我有很大的改变。相信这对我以后的路起了积极的作用，是我不可或缺的人生经历，我很荣幸在大学可以能够担当这份工作，感谢大家给我这个机会。希望在以后的日子里，大家能给我提宝贵的意见，让我不断的进步，更好的为班级服务。

大学的最后一年，也是最后一次做班委了。以后的日子，我会更加努力做好自己需要做的事情，为班级服务，为同学们服务，尽到自己的责任和义务。应该是我最后一次写总结了吧。我会好好珍惜这最后一年锻炼自己的机会，不让大家失望。

第五篇：工作总结、计划

本周工作总结：

1、复评审申请材料撤回

2、检测室项目安排

1）新进人员

权泉，5.4入职，5.20接手氨氮检测（申海丽监督），生物、氨气B岗 刘艳，5.12入职，5.28接手总磷检测（盛玉飞监督），总氮B岗

赵蓉，5.20入职，6.15接手氟化物、LAS、SS等检测项目（戚新萍监督）2）离职人员检测项目安排

李愿（6.12）：重金属检测（盛玉飞、韦司棋）曹海飞（6.26）：氟化物、SS等检测项目（赵蓉）韦志明（6.19）：LAS（赵蓉），氮氧化物、六价铬、总铬（广丽媛）

3、组长任务分配

费维帅：理化组数据复核，理化组日常事务处理，日常报告原始记录（补）处理跟进 贾正伟：仪器组数据复核，仪器组日常事务处理，评审相关材料准备及跟进，大型仪器维护，辅助陈书琴管理服务品和供应品（仓库）

戚新萍：仪器组数据复核，仪器组日常事务处理，样品交接事宜统筹跟进，辅助申海丽完善实验室质控

下周工作计划：

1、加急样品检测结果跟进（紫蓬山有机磷、05169 镍、安庆有组织废气Pb、Cd等）

2、新进人员项目及离职人员项目安排跟进

3、薪资制度改革方案的起草（周五之前）

4、对组长各项任务的跟进

2015.6.7 本周工作总结：

1、加急样品检测结果报出（紫蓬山有机磷、05169 镍、安庆有组织废气Pb、Cd等）

2、新进人员项目及离职人员项目安排跟进

3、有离职动向员工思想工作（刘合超，现已无离职动向）

4、已离职员工去向了解（宋梅玲、程召娣等去了同行业检测实验室）

5、日常工作安排及跟进

下周工作计划：

1、固定相及新人质控措施加强落实，主要负责人申海丽，辅助完成人盛玉飞

COD、氨氮-除正常质控外，一周加三次密码加标（申海丽）

总磷、总氮-除正常质控外，一周加两次密码加标（盛玉飞、申海丽）

2、根据部门人员流动情况重新分配项目并制定相应的上岗证（张月琴、丁月）

3、申请书检测参数修改及添加

4、总氮试剂过硫酸钾含氮量验证

5、理化三室水池的安装

6、自由组织培训学习（提高大家的学习和工作积极性）

每周利用下班时间组织检测员理论知识和仪器操作等培训，并能于下周一提交培训记录，贾正伟负责

2015.6.22 上周工作总结：

1、贾正伟请假一周相关工作安排

2、安捷伦气质、ICP厂家培训事宜确定

GC7820B+MS5977（2015.8.24-8.28上海）ICP OES 700系列（2015.8.18-8.21上海）

3、曹海飞、韦志明离职工作交接

4、新来人员试用期观察

5、假期工作安排

本周工作计划：

1、黄磊试用期工作情况跟进、赵蓉工作状态观察

2、节后工作安排

3、复评审申请材料上报

4、关于韦司棋发表期刊等相关事宜处理

5、跟进观察检测室人员工作状态

2015.6.29 上周工作总结：

1、黄磊试用期考核，肖丹丹试用期观察

2、组长会议：工作分工以及岗位职责宣贯

3、安捷伦气相气质工程师上门维护

4、东至验收项目检测安排 本周工作计划：

1、验收项目及应急检测项目结果跟进

2、对于上周出现的问题跟进（同一错误是否再犯，并解决这一问题）

3、复评审申请材料再次审核并上报

4、准备公共卫生方面材料备查5、7.2公共卫生培训人员安排（戚新萍）

2015.7.6 上周工作总结：

1、东至验收项目检测结果跟进

2、公共卫生材料准备

3、公共卫生培训参加

4、复评审扩项参数再调整

5、日常事务跟进 本周工作计划：

1、复评审项目跟戴总确认并修改申请书

2、公共卫生材料准备及公共卫生现场评审

3、实验室人员培训跟进及即将离职人员相关工作安排

4、日常工作跟进

2015.07.17 上周工作总结

1、申请书参数修改

2、复评审申请材料提交

3、新进员工工作安排（黄磊-总氮、肖丹丹-LAS SS）

4、员工动向了解

5、日常工作跟进 本周工作总结

1、与工大天神实验室间比对数据确认及分析

2、复评审材料提交及跟进

3、复评审实验室工作安排

1）模拟报告、典型报告整理 2）备检报告整理

3）新方法确认报告整理

4）仪器设备及服务品和供应品检查 5）仪器设备档案核查

4、组织实验室模拟评审检查并确定日期

5、检测室员工工作状态及思想状态跟进

6、日常工作跟进

2015.08.02 上周工作总结

1、复评审材料内部初步审核（单老师、丁月、吴芹、张月琴）

2、复评审初步审核存在问题整改及资料补齐

3、转正员工工作状态及个人规划跟进了解

4、日常检测工作跟进

下周工作计划

1、复评审材料进一步完善（重点工作），随时准备迎接评审

2、外省检测项目检测工作跟进

3、安捷伦仪器培训人员确定及相关工作安排

4、离职人员工作交接（广丽媛，刘合超接手广丽媛的工作）

5、其他日常工作安排 2015-8-10 上周工作总结

1、复评审材料进一步完善（重点工作），随时准备迎接评审

2、外审检测项目检测工作跟进

3、安捷伦仪器培训人员和时间确定及相关工作安排

4、离职人员工作交接（广丽媛，刘合超接手广丽媛的工作）

5、其他日常工作安排 本周工作计划

1、复评审日期确定

2、复评审现场考核和盲样考核项目确定

3、评审用所有资料汇总

4、下周韦司棋去上海培训相关工作安排

5、评审前期的日常工作安排

实验室人员怎么沟通，怎么管理，仪器设备怎么维护保养，摆放美观，给领导介绍的时候怎么凸显我们的能力水平，怎么管理更像专业实验室，怎么能让大家自觉保证实验室整洁，能爱护实验室，流程更合理，大家执行力更强，怎么样让自己的威信建立起来，让大家心服口服，怎么可以更好的跟其他部门领导有效的沟通，能让大家都为实验室着想，怎么样提方案能让戴总同意你的想法，提高大家待遇的同时，让大家都觉得满意，你要做的事情多了去了