XX年工作总结与计划

第一篇：XX年工作总结与计划

XX年工作总结与计划

17年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了万，今年完成了万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

2.引起销售额不理想的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑。

b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。

c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

3.认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

XX年在处领导的支持和帮助下,我们财务科人员精诚团结协作, 以求真务实的工作精神,较好的完成了各项工作任务,在平凡的工作中取得了一定成绩，现就XX年度财务科工作总结如下：

(1)、完成了日常财务报销、工资以及各项补贴的发放。处理好日常会计事务等基础工作，是财务管理的重要环节。自设置“年度预算制度”两年多以来,财政预算资金管理更加科学、规范。今年，财务科严格按照管理处的“年度预算制度”有关规定，年初按照制定各部门的财务支

第二篇：工作总结与工作年计划

工作总结与工作年计划

回顾已经过去的20xx的一年里，车间在公司的正确领导下，紧紧围绕生产为中心，克服人员紧张、管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作更加完善。

车间在公司的正确领导下，在车间广大干部职工的共同努力下我们圆满完成了产品的生产计划，并且在这些产品的生产过程中我们取得了较好的业绩，但是也存在一些需要我们在以后工作中注意的问题。在新的一年里，我们必须保持在20xx年已经取得的业绩，使各方面工作能得到进一步完善，在执行20xx年生产计划过程中，很多方面反映出车间管理需要进一步加强。工作总结如下：

一、采取各项措施，确保完成生产计划

20xx年的计划完成率有了较明显的提高，由原来的50%到现在的80%左右，入库量由原来的10万提高到现在的14万左右。

采取的主要措施有：

1、车间的工票原来是当天发，现在车间要求工票提前发，以减少职工等待工票的时间，从而减少了时间的无故浪费。甚至做好周计划下发到职工手中，让职工知道自己下一步要干什么，做好工作准备。

2、车间每周做周计划完成率报表，统计延误计划的各方面原因，原因包括：车间调整、上序未转入、生产部调整、设备问题、人员问题、技术问题、辅料问题等，根据周计划数据分析实施相应的措施，例如：

上序未转入占30%左右，辅料问题影响占10%左右，找相应的工序、车间进行协调，沟通，尽快解决问题。

设备问题占20%左右，人员问题占15%左右，则把计划完成率较好的职工调到设备较好的机床三班倒。

3、计划员采取产品流程跟踪的方式，在车间发现责任心较差的员工，及时进行现场教育、督促，提高员工的积极性和责任心。

4、完善制度建设，夯实基础管理。车间基层管理是完成各项工作的基础，尤其是确保生产计划完成的奠基石。车间积极响应公司的号召，根据公司发行的《济南中船设备有限公司5s推行手册》组织人员制定了车间的《机加工车间5s标准化》制度，以标准体系的建立为契机，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善，完善了车间管理制度。

明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作步入正轨，车间的综合管理水平明显提高。为完成生产计划夯实了基础，使得计划完成率有了显著提高。

5、为确保车间正常运行，确保保质保量地完成生产计划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了：

车间制定了质量管理和质控方法方面的规定和制度，并对产品质量标准做了宣传贯彻。

产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学习加强全员产品质量控制，促进“人人都是质检员”得以逐步落实。

本着“设备是基础”的原则，加强设备维护保养，确保在所用设备完好，以高效的设备保障产品质量。

实行质量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量控制存在的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。

制订了质量奖和设备维护奖，充分调动职工的积极性。通过以上方面的工作，质量指标达到考核要求，为完成生产任务奠定了质量基础。

二、加强教育培训，提高职工综合素质

车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的安全教育、技能培训工作提出了更高要求。车间按照要求，制订了车间的培训计划，涵盖了车间质量管理、安全生产、设备保养等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。

1、安全生产培训

车间组织全体职工开会，进行了安全知识培训，整个培训过程轻松有序，培训内容通俗易懂。通过此次培训活动的开展，进一步增强了机组人员的安全生产意识。通过组织培训的形式，使车间全体职工牢固树立了“安全第一”的意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。

2、设备保养知识培训

为了保证生产的顺利进行，使生产的产品质量得到有效保障，让车间人员更好地了解设备，对生产设备进行切实有效的维护保养。设备就是企业打仗用枪也是职工吃饭的碗，按照设备保养的细则培训职工，严格按照细则去做好日保周保，车间设备管理员每天检查设备，发现问题及时的更正，详细的做好每台设备的，换油记录到期准时更换，设备分派到个人，每台设备都有责任人，做到定人定机，没有特殊情况不随便调换，是设备保养落实到实处。

3、质量知识培训

质量是企业的生命，车间将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使车间职工的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间组织生产管理员、全体职工开展了“质量知识”培训，要求车间全体员工，要严格按照车间制定的质量方面的文件要求和质控方法对产品质量进行严格控制，使车间的质量管理水平再上一个台阶。

三、加强车间5s现场管理，使职工有一个身心愉悦的工作环境

根据《济南中船设备有限公司5s推行手册》和《机加工车间5s标准化》，车间要求职工严格按照制度执行：

所有职工在正常工作时间内，进入生产车间，都要按规定规范穿戴工作鞋、服及劳保用品，保持着装整齐。要求如下：

（1）、工作服要按规定方式穿戴，普车、钻铣床必须配戴眼镜，不允许戴手套；磨床必须佩戴口罩、眼镜；女同志必须戴头花，所有员工袖子不能卷起来。

（2）、工作服最少每周换洗一次，平时随脏随洗，保持干净，上班时需穿干净的工作服。

自己的工作环境，保管的工具，所负责的责任区等须不断整理、整顿。

不必要的物品要立即处理，不可使其占用作业空间。

通道必须始终保持清洁和畅通，黄线不允许踩踏、跨越，非本区域作业人员只允许走主通道。

所有物品都要按照规定的要求，整齐放置在规定的位置，车间各区域按照发放的图纸布局（数控区、普车区、钻铣床区等）。

工具车、工具架、工具盒、铁架子、铁盒子摆放在规定的划线区域，整齐统一。

加工区产品摆放不可超高，塑料盒子不超过2层，铁盒子内的产品不允许超过箱体高，且保持与通道平行或垂直摆放。

工具盒、工具架一层放置量具、工具等较轻物品，工具架二层放置较重物品，工具车第二层不允许摆放任何产品，只能放置空周转盒。

工具箱柜面只允许在规定的位置摆放首件（柜面左上角）、水杯（柜面右上角），夹子从前到后依次夹取工艺图纸、工票、设备检点卡。工具箱内物品要求摆放整齐，按规定定置摆放。

工作前检查设备，填写设备检点卡。（如设备损坏，备注填写设备损坏原因等）。如有违反，罚款100元。

标识牌填写清楚、详细、齐全，检首件时将数量栏填写为首件。检完首件后将产品首件压放在标示牌上，并放在工具箱柜面左上角。

开始加工前，先填写标识牌摆放在零件盒内，正面向上，并将上序标识牌、杂物清理干净，待盒子内产品摆放满后填写数量，然后将标识牌压放在第一层一个零件的下方，正面向上摆放。

铁盒子、铁架子内的产品直径大于25mm的，要求在规定位置悬挂标识牌，铁盒子在打孔处、铁架子用铁丝，且标识牌统一正面向外悬挂，在同一区域内铁盒子、铁架子悬挂标识牌的方向一致。

工票填写要仔细清楚，检验项目要完整，过程巡检约1h左右填写一次，注明检验时间。如有违反，罚款100元。

设备及周围为个人卫生区，不合格品、与本工序无关的工装器具等要及时处理、归位，保持清洁卫生。各通道、设备周围不允许若出现铁屑飞溅的现象，若出现上述问题，直接落实到设备负责人。

半成品库产品应分类定置，同一种产品同一状态应在一处存放。产品应南北方向摆放，要求横看成行，竖看成列，产品标识牌统一摆放在左手位方向。不允许产品超过黄线末端；产品摆放不允许超高，塑料盒不可超过6层。

工序判定的不合格品由责任人转入不合格区域待批示后处理。车间各工序人员不允许迟到早退、串岗，工作时应集中精力，严禁人机分离；严禁倚靠设备、工具箱；严禁脚踏设备；严禁蛮干损坏设备；员工之间要文明礼貌，团结友爱。

车间考评：

车间根据以上规定，每周不定期检查一次，每违反上述制度（未制定罚款金额的）中的一条，个人罚款50，班组其他成员连带罚款10元，对于未出现问题的班组成员奖励100元/月。

通过以上措施，大大提高了机加工车间的5s现场管理水平。

四、加强车间设备管理工作，产品质量得到稳步提升

进一步加强设备基础管理，为设备管理提供科学有效的信息。加强基础管理，努力用足用好设备基础资料、数据，为设备管理工作的计划制定提供科学依据，更好地指导做好设备维修、维护保养工作。为此，车间对设备基础资料管理进行了全面的梳理和完善。

一是设备现场方面，组织修理工全员参与，梳理设备跑冒滴漏、异物衬垫、缺钉少帽等问题并加以认真解决；

二是做好设备有效作业率的提升，组织人员对设备进行了较全面的调研，对影响设备精度的零部件进行了维修，车间的设备管理各项工作都取得了较大进步。

努力提升技术装备素质，确保设备保值、增值。设备管理的任务是通过多设备进行综合管理，保持设备完好，不断改善和提高企业技术装备素质，充分发挥设备效能，取得良好的投资效益。车间根据企业的总体部署，结合车间实际，在提升技术装备素质方面，做了以下几方面的工作：

进一步加强设备的维修、保养工作：根据生产安排，收集设备运行过程中掌握的设备状态，合理制定设备每周周保计划，加强对设备轮保工作效果检查、落实，确保周保对设备稳定运行、设备完好的应有作用，强化对设备周保记录及效果跟踪、考核。使周保工作有计划、有实施、有资料记录、有检查落实。

利用设备停台、停产认真做好设备检修工作，提升了设备精度，确保设备保持在良好的运行状态。

根据设备状况，按照企业计划和安排，完成设备大修后的调试、测试工作，做好设备技改工作。

第三篇：年热电厂工作总结与计划

2011年热电站工作总结与计划

2011年，在公司领导的关心和支持下，在的领导下，认真组织，科学管理，各级员工心往一处想、劲往一处使，在现场培训、岗位操作、设备管理、指标调整、工作安全、现场卫生、生产指标等方面取得了较大成绩，圆满完成公司 年安排的向氧化铝供汽供水及发电生产任务，取得了优异的成绩，具体总结如下：

1、本，车间主要设备事故停机率为零，主要设备可开动率为

98.63%，主要设备完好率100%（不包括锅炉炉底液压装置和

捞渣机移动辅机，前期已报废），确保了生产的稳定运行

2、本，锅炉累计启炉12台*次，其中故障停炉次，较同

期的次相比，出现了大幅度的下降，极大程度上减少了因

不正常停炉造成的费用消耗；汽轮机启停机累计3次，故障启

停机一次，3、本，单台锅炉平均运行时间达到97.9天，实现生产目标。

其中，#2炉单炉最长运行时间达到120.4天，超出目标30%。

锅炉燃烧稳定，减少了检修频次，降低了工人劳动量，煤耗和

柴油消耗大大降低，同时也提高了设备运转率，为氧化铝供汽

和自发电提供了有力的保障

4、本，办公用品消耗2.14万元，备品备件453.21万元，大

宗原材料2.1亿元，5、本，停炉检修计划完成率100%，月度检修计划完成率98%，全年共发现和处理设备缺陷1370余次，完成化学制水反渗透

膜更换、锅炉停炉检修等设备大小检修项目1272项，办理操

作票94份，工作票1429份，两票合格率99%以上。

6、本，先后完成技改项目二十九项，主要工作是赤泥脱硫和

锅炉节能改造（燃烧器，疏水），技改内容囊括了操作、检修、安全、消防、环保等各个方面，为安全操作、环保达标排放奠

定了坚实的基础

7、本，组织员工进行安全培训共计二十八次，《安规》学习、安全例会每月一次，班组安全活动每周一次，车间安全检查每月二次，引导员工要遵循“人人、处处、事事、时时”原则进

行日常操作与检修维护

但是在实际生产运行中也发现了诸多问题，针对这些问题计划

在2012年进行不断完善和加强，具体情况及落实措施如下：

一、资料台帐--------现场多数设备没有统计建档，资料不全，造成设

备检修、工艺技术改造困难重重；2012年计划在现有的基础上

逐步完成对现场设备及资料的清查工作，并根据现场设备，联系

厂家进行资料收集，对与没有任何标识的管道阀门，联系供销处

或工程部进行落实，设备润滑台帐也随设备资料、台帐同步进行。

二、备品备件--------车间设备种类较多，随着设备检修的进行，备件

种类还将不断增加。针对此种情况，计划在2012年，a)对新购进的备件要求供货商提供易损件的清单，并及时

对新备件的规格型号、设计参数、使用范围、生产日期、生产厂家、安装地点进行登记；

b)在后续的检修过程中，对检修的阀门或设备易损件进行

测绘登记，并建立完善备件台帐和图纸档案，c)对在检修过程中出现的备件设计不合理的问题，以及随

着社会科学技术水平不断提高，新型材料、施工工艺、新技术的不断出现，结合我车间实际情况进行不断技术

改造和革新。

d)完善车间二级仓库管理，对每一项进出车间仓库的重要

备件进行登记、管控和保养，做到备件型号、数量、使

用场所和部位、进出库详细、清晰、准确。

三、设备卫生--------车间区域大，设备多，而且粉尘较大，生产现场的场地、设备受污染严重，为降低工人劳动强度，延长设备使用

寿命，计划在2012年：

a)对现场设备、管道、阀门，风、气、汽、水系统进行查漏

消缺，响应机动部“关于引进新产品、新材料、新技术”的指导方针，配合寻找合适我车间工况的设备管阀材料以

及先进的防腐技术进行技术革新，b)改善现场环境，包括地面、坑、道、墙的治理，卫生设施的扩建改造等，使员工在打扫卫生时尽量减少劳动量；

c)制定和学习现场卫生管理制度，规范员工的设备管阀操作

正确到位，引导员工不断学习和进步

四、设备操作检修与维护--------做好热电站生产系统日常运行、点

检、维护的检查监督工作，规范每次锅炉停运检修，把好质量关；

同时做好每次停汽检修的生产准备和支援氧化铝检修工作，做好

全厂停汽检修准备，在全停时消除公共系统缺陷。

五、培训学习---------车间一线员工，知识水平参差不齐，特别是对现

场的设备、管道、阀门、法兰、螺栓、密封、金属材料以及使用

和保养方法仍存在不足。计划在2011年至2012年间，对车间员

工进行系统的知识培训，主要包括涉及到设备的结构、性能、使

用、维护、保养、检修等方面的知识，使岗位员工不断提高知识

水平和操作技能，确保设备稳定运行，降低故障率

六、安全消防---------自投产至今已有五年之久，加上车间环境恶劣，多数设备、设施已经进入大修和维护保养期，根据现场实际情况，同时接合2012年大修科研技改项目，对现场设备设施进行安全

维护保养检修，消除现场安全隐患，避免人身伤害和火灾事故的发生。

第四篇：07年设备年工作总结与计划

设备年工作总结与计划

一、工作目标（宗旨）

1.设备管理工作是企业的一项基础工作。设备运行正常与否，直 接影响着产量和质量，直接影响着企业的经济效益。为了使设备处于完好状态，防止和减少非正常磨损，杜绝重大特大的设备事故，坚持“以预防为主，维护保养与计划检修并重和先维修后生产”的原则；执行良好的日常维护、降低设备的故障、降低维修费用、降低运行成本。

2.设备是公司生产所必备的条件之一，对设备的选型、使用以及 维修、更新、改造全过程实行全面综合管理，为公司生产工序提供完好的设备本体。减少野蛮操作和使用设备，杜绝设备事故的发生。保持设备本体的清洁卫生，做到设备见本色，杜绝跑、冒、滴、漏现象。

二、年工作总结

根据以上的工作目标与维护宗旨，对2007年全年的工作进行简单的总结：

1.基本上解决了大的设备事故发生，减少了设备跑、冒、滴、漏现象。

2.基本完善了设备管理制度、设备的技术操作规程与考核。3.逐步完善了设备管理工作（包括设备维护、大修、搬迁、更 新、改造）。

4.逐步完善备品备件的预购、最低库存量及验收（包括图纸资 料）。5.规范操作人员正确使用设备，维修人员正确维修和保养设备，明确各自的职责，部门内部在经理办的支持下对各个车间进行课堂培训。.二、年工作计划

根据2007年的工作完成情况和满足2008年生产需要，部门内 部预定了2008年的工作计划：

1.完善设备的基础管理工作（包括相关管理制度、技术操作 规程及技术档案）。

2.制定设备专检维护巡查工作，由技术设备部指定部门内部 专人负责跟踪，做好跟踪记录。对巡检发现的问题制定计划及时解决，恢复设备原貌。

3.做好固定资产的台帐工作，由部门内部专人负责。4.做好图纸资料审核流程工作（保证准确性），跟踪图纸、图 书、技术资料的流转情况，不的外泄，由部门内部专人负责。

5.根据生产的实际情况，制定设备机台定期的大修计划并加 快技术改造步伐，同时制定严密、细致的计划方案。

技术设备部

2007年12月27日

第五篇：外贸业务员年工作总结与计划

工作总结与计划

Janey

2014 是我的本命年，这一年算是挺奔波的。经过深思熟虑选择了电子烟行业，非常荣幸能够加入KEBO这个欢乐的家庭。我选择我无悔。

2014工作总结

依稀记得2014.8.18 入伙，第一天过得非常不开心，回家就发脾气，哈哈。。但是现在非常庆幸自己第二天没有选择放弃。

加入kebo已经有5个月，对自己的表现有满意的地方，但更多的是不满意。对于自己入行的速度还是比较满意的，再而就是不管在什么样的环境，都还能保持自己一贯的助人为乐的习惯，这是对自己最满意的地方。

对自己不满意的地方主要是一下几点： 1.对自己的收入不满意 2.对自己的工作效率不满意 3.对自己的进步太小不满意

4.对自己跟客户沟通方便比较死板，不够专业不满意 5.对自己常常觉得很忙而忽略了学习不满意

6.百团期间，不管是否完成目标，对自己未积累到客户表示非常不满意

2015 工作计划

目标：

1.2015年的目标是年薪10W！2.带父母深圳游玩一次！

计划：

1.每个月工资要向1W进军，要尽力保持下个月比上一个月乐观

2.提高工作效率，每天要有计划的工作，阿里巴巴，开发，跟进维护老客户都不能落下，用跟多的时间去维护好老客户。

3.要学会分析客户的质量，把时间花在值得的客户身上 4.慢慢寻找专业方法去服务客户，了解客户所想所需，要学会圆滑的去应付客户 5.除了工作，需要为学习留一点时间，不要让脑袋跟不上时代的节奏 6.注重客户的积累！

7.工作一定要细心，不能总是犯错

最后希望2015一切都顺顺利利！

2015-1-19