2012年工作规划

第一篇：2012年工作规划

2012年工作规划

2012是充满挑战的一年 也是充满机遇的一年。经济的不稳定性，金融危机的波动都制约市场产品以及消费品的销量。同时国家提倡扩大内需，自主创业又使市场充满竞争于机遇。针对新的一年我的主要工作不仅要提高现有市场 传统模式的销售销量。也要在“新渠道 新传媒 新方式”等诸多方面努力拓展。

今年实际销售额约190万元，2012年不仅要完成百分之三十的递增，主要目标是达到300万元的销售预期。针对明年网络渠道的销售额目标额是500万。

“新渠道 新传媒 新方式”主要的方向

一 完善圣保路网站。提高美工设计，定时更新网站 行业新闻。提高网站浏览量保证新闻 等软文的可读性。提高企业网站的影响力。预计在一月份完善。

二 在同行业网站 相关网站 商业网站等广泛发布圣保路良性宣传类软文，并设定优化圣保路等关键字，扩大影响力。

三针对加盟致富类网站以及一些卫视的便宜的广告时段进行广告投放，寻找到有一定资金而又缺项目的客户，可以进行最小到区县代理设置。

四广泛收集润滑油行业以及相关行业的客户资源，进行短信 电话类的宣传与关怀。更好的推广圣保路品牌。

五建立一个润滑油应用与寻找代理商的网站与网络平台。吸引润滑油行业人员到本网站需找相关信息，在宣传圣保禄品牌的同时又能进行其他品牌的宣传，其他品牌的广告费可以拟补网站建设费用。

在开源的基础上更要节流。减少不必要的支出，精化 细化各项费用。

客户宣传品各时期的比例，促销品的结构 差旅费用的合理节约都需精细化管理。人员得管理直接决定着目标的实施成度。挖掘各人员自身潜力 合理制定每天 每月 每季度 全年各个时期的销售与工作目标。使任务明确化具体化。

一 在公司每天给曾走访的10个客户电话沟通。

二 出差前了解出差目城市的具体情况，如主要公路 运输车辆类型 汽配城数量 位置 修配厂集中区域 润滑油店铺分布。

三 记录每个城市同行业品牌数量 销售情况，润滑油代理商得姓名电话。并在在沟通中发现潜在客户所关心的问题。并重点解答。

四 有目标性开拓市场，不仅完成量的突破更要在负责得每个城市都有代理商。代理分布情况也纳入到绩效考核。

2012年希望公司将保险等福利待遇完善，包括保险 年假 绩效考核奖励等。

薪酬是工作者的兴奋剂，为了追求较高的收入一定会努力工作抛弃怨言。业务开展的情况取决于良好的方法，而良好的方法出自于投入工作的激情。新的一年薪资待遇应该是有更好的奖励措施帮助提高公司销量。对于个人来说年薪15万是努力的方向。

市场部；何建新

2011年12月10号

第二篇：工作规划

个人三年工作规划

一近期工作总结

从年初的实习到七月份正式入职，我在辰宇这半年多的实习、工作中学习到了大量的实际操作技能，在工作中不断成长和进步，感受颇多。辰宇建设集团作为一家国企改制后的混合所有制企业，有着悠久的历史、时代特色、自身优势。这半年的实习无论是工作、为人处事、乃至日后的人生规划对我都有很大的启迪。

实习期间我的主要工作是协助董事会秘书秦魁文老师工作。工作伊始，很荣幸地赶上了辰宇2009年的第一场盛典—迎新春联欢晚会。领我参与了前期的一部分准备工作并担任了晚会的主持人。通过这次晚会，我对辰宇有了最初的认识。在短暂的实习期间，公司领导对我十分照顾。第一天来上班董事长亲切的谈话还犹然在耳，对年轻人的鼓励和期许，对公司未来前景的展望让我满怀憧憬和信心。大家的关怀让我这个小小实习生感受到了辰宇大家庭的温暖。

09年初我还参加了集团对各公司的年终绩效考核。在这个过程中，我加深了对企业内部结构的了解，感受到了改制之后绿地企业制度在管理方面的先进制度和企业理念。树立了危机意识。也让我心中充满了紧迫感，真的体会到了“不进步就是退步”这句话的深刻含义。3月，公司召开了首届二次职代会暨二〇〇九年经济工作会议。我参与了整理《集体合同》和代表建言的筛选，这次会议讨论确立了薪酬管理办法、绩效考核办法和外埠施工管理办法，还首次行政方与

工会方签署《集体合同》。这是辰宇改制后的又一进步，这也符合绿地集团倡导的“以人为本，和谐共存”的理念。在为期一天半的会议上，我领略到了各位代表为企业和职工长远发展建言献策、激烈辩论的风采。在民主、和谐的氛围下，我更有信心发挥出自己的潜能，为企业的发展贡献出一份力量。

实习这段时间，我领会到秘书工作是“先领导之忧而忧，后领导之乐而乐”，而领导又是时刻围绕着企业的利益和长远发展而奔波劳碌的，所以，引申开来秘书的工作甚至可以说是“先公司之忧而忧，后公司之乐而乐”。在秘书室工作，权利不大责任不小，位臵不高但是工作重要，事事要想在前面，一阶段的工作结束后，更要写好总结，为以后的工作铺路。规划处未来几个月甚至几年的工作。在这一点上，我工作不够细心，有时想的也不够周全，李主任和秦秘书都批评过我。在今后的工作中我会时刻注意，全身心的投入，不会让错误重复出现。

秦秘书除负责集团董事会秘书工作外，还兼负责党务和工会。我实习期间除学习秘书工作外，还参与了一些党务和工会的活动工作。协助支部书记统计集团党员信息，上报市局。准备了一些日常文字材料。还跟随领导到建筑、安装、开发公司收集管理费收取意见和考察楼盘建设情况。期间整理了公司荣誉室陈列物品，登记入册。今年三月参与了“三八节”座谈会，协助领导为女工办理安康保险。参与了市局举办的羽毛球比赛。为工会的图书阅览室采购图书，并编号入册。这一切让我对辰宇的历史有了一定的了解，只有了解才会热爱。了解之后，我更希望自己能早日成为其中的一员，能够在辰宇的历史上亲

手书写上荣耀的一笔。

近期我协助秦秘书策划编辑了《辰宇时讯》，集团首次拥有了自己正式的期刊。看着时讯在我手里出刊，觉得自己真正慢慢的融入了企业集体，一腔热情也与企业联在了一起。《辰宇时讯》的新闻和报道符合绿地倡导的“做正确的事，正确地做事”的工作理念，使内部信息沟通更顺畅，也展示了辰宇人的风采。在未来的工作之中，我还要将它办的更丰富，成为集团上下喜闻乐见的读物。

在半年时间，我感受到改制后的辰宇极有发展前途。虽然还存在着新老交替，管理制度不完善等方面的问题，但是最近一次的干部竞聘大会上，来自各公司的中层干部竞聘者的发言鼓舞人心，我觉得辰宇集团“不拘一格降人才”的时代就要来临了。年轻人在辰宇是极有发展前途的。这就更需要我打起精神，全身心投入工作，努力学习，发挥自己的潜能，为公司的发展贡献力量。

二三年工作计划

2009-2010年工作规划

2009年，对于我个人来说，是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。我希望在工作的第一年取得进步和成绩。尽快接手秘书工作，迎难而上，不辜负领导和同事的厚望。具体要做到以下几点，1.纠正自己在工作中的不足，比如领导提出来的我和同事沟通不够等问题，我将在未来的工作中及时纠正，将工作尽量做好。

2.熟悉业务，知难而进，多为秦秘书分担工作，尽快掌握熟悉企

业相关知识。

3.做好《辰宇时讯》的按时出刊，争取做到半月一期。

4.筹备公司新版宣传册，展示融入绿地文化的辰宇新风采。

5.以提高效率为原则，科学的管理档案，整理企业收发文件，形成自动调取系统。

6.积极向党组织靠拢，以党员的标准要求自己。

2011年工作规划

1.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。尽我最大的能力减轻领导的压力。

2.改善工作方法，加强与同事的协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围。确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见

3.创建我们公司自己的网站和内部局域网建设。

2012年工作规划

1.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。

2.取得国家司法从业资格证书，拓宽工作面，分担法律问题上的工作。

3.狠抓细节，严谨细致。牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。

4.积极分析调研企业情况，敢于建言，为企业发展提供有益的思

路和作出自己的贡献。

以上，是我对未来三年年的一些工作设想，可能还很不成熟，希望领导指正。更希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。回首过去，我会更加努力、认真负责的去对待每一件工作；展望未来我将奋力拼搏，争取自身的工水平。相信自己会努力工作，迎接新的挑战。

综合办公室XXX

2009年8月28日

第三篇：工作规划

可执行的外包管理计划

外包项目拓展---客户来源团队中的协助者客户外包类型我们能做的是哪些（包含人力占比是多少）对接人选择是否需要方案（方案制作人，方案类型）外包资源如何运用

1.客户来源：

在外包方面我们现在的客户主要有：4A，大型广告公司，朋友。这些客户的来源主要通过网络关系圈，朋友关系圈，网络关系圈主要就是在一些贴吧，微信朋友圈，广告圈，微博等媒体上已经形成氛围的一个圈子里找人，这些人可以是直客，也可以是大型广告公司的项目负责人或者牵线人。

2.客户外包的类型：

在这些客户中，他们会外包出来的工作包括有，比稿方案，方案撰写，执行文案撰写，效果把控，方案小结等。

3.比稿方案不做，太费时，太费精力。

方案撰写，非熟人不做（耗时大概一人需要3天，24小时左右）。

执行文案撰写，需要一个人就行了，外包处理，需要把控审核，时间根据文案数量决定。效果把控，一个人就行了，外包处理，需要具备网付能力，有信得过的外包资源是关键。方案小结，一般不太做。很少有公司外包这个项目。不建议介入，也是个耗费精力人力的事情。

4.方案撰写对接人：Leon，A，Lokey任选其一，每人都能搞。

执行文案撰写对接人：Susan，Lokey任选其一

效果把控对接人：Lokey 后备Susan目前Susan还未接触相关外包资源

方案小结对接人：A，Lokey任选其一

5.所接客户基本都会要求撰写一份方案，为了避免有骗方案的可能性，建议只给之前服务的客户方案做参考，或者只撰写大体的运维方向，不写具体执行内容。如果客户意向非常明确，可以尝试撰写相应方案。

6.团队成员分工，目前Susan协助进行后续外包的管理与筹备，Leon负责协助把控客户公关

进度，Simon负责协助寻找有效的4A级客户名单及联系方式。

7.外包资源如何运用，这是个深奥的问题。针对客户的不通过需求，运用的外包资源也是不

同的。

第四篇：工作规划

1、8：20—8：40（每天）早会：研究每天要到学生的基本情况、和联系未来1-3天要

报道的学生罗列出每个学生的集体情况、遇到难解决的学生问题统一研究，2、规划每天的工作计划、什么时间打回访、什么时间QQ回访、什么时间发帖、什么时间

打扫卫生、3、晚会：沟通当天咨询的学生的情况及电话回访、QQ回访学生的情况、罗列出未来1-3

天学生报道的情况、4、工作总结：

马兴荣

财务、档案的录入、听课程提交及时间时间和如何核对出现异常状况的学生、学生学习进度登录时间、发帖时间、招聘联系、百度推广更新、证书统计、办公用品的采购、学生邮寄统计列表、试卷打印、刘文静

晨会：

列出个回访列表、每天定时回访学习时间未确定、某棱两可的学生、明确自己的咨询目标、和咨询成功率、根据自己的经验研究和学生的咨询方式、如何跟学生沟通、如何让学生了解学校、如何让学生没有勘察学校之前对学校有一个初步的信任、如何提高学生咨询的成功率。

晚会：

总结当天咨询学生和咨询近期要来学生的情况，有具体报名时间的学生要及时告知咨询和接待人员学生的报道时间学习课程和要注意的基本状况、详细告知电话回访人员和接待人员、详细列出当天学生的咨询情况、如汇款、查证、邮寄（什么证书、有邮寄地址、）函授学生的具体情况、

第五篇：2011年工作规划

2011年工作规划

新的一年，我们充满挑战，同时也是压力开始的一年，必使我们有

一个规划，以便在新的一年里有更好的业绩。

1、基本目标

能够顺利完成与合作单位下达的任务目标。

2、具体细分、方针

A:在第一季度： 以业务拓展为主，做好市场细分，展开自己区域内的销售工作。建立自己的合作单位。

a:具体方针： 首先自身业务能力，对产品熟悉程度，价格，以及所需

车型，公告的能力的提升，其次，根据所处区域的市场调研，做好市场

趋向的判断。从而决定所买车型，提升业务量。建立好与合作单位的关

系，扩大合作伙伴。

B:第二季度：紧随市场回升，市场逐步趋向旺季，做好市场的洞察

力，紧密联系各个合作伙伴，做好区域内的销售工作，完成销售目标的45%销售任务。

b:具体方针： 四种方案同时进行，第一种，客户店内销售，根据客户的要求，做好销售前的准备工作，争取谈一个客户，做一个客户，即使

当天未能做成及时跟踪服务。第二种依据合作伙伴提供客户，做好与合作伙伴的关系，不定时的和合作伙伴进行联系。必要时上门拜访。第三

种销售人员市场销售（销售人员在市场跑业务，与客户沟通），发展潜

在客户。第四种对已销售客户为中心，维护好客户关系，做好售后工作，以一名客户带动有购车意向客户的客户。

C:第三季度： 依据第二季度的同时，做好市场的细分调研，判断市场的趋势（市场有无回缩），根据条件与同类产品进行对比，回顾上半年的销售情况，找出自身不足之处，制定可行方案，展开下半年销售工作。

争取在第三季度完成任务的45%。

c:具体方针：通过业务人员对市场的回顾，上半年销售情况进行分析以

及车管所各个区域不同产品的上牌量进行比较，做出准确的销售计划方

案，积极开展下半年销售工作。

D:第四季度：随着市场的趋势，全力投入到年底的销售工作，争取在年

底完成销售任务的10%甚至超额完成任务。