特通渠道目标实施行动方案

第一篇：特通渠道目标实施行动方案

特通渠道目标实施行动方案

销售单位：深圳分公司

四季度特通销售任务（万元）：150万元

10月份销售任务：50万元

10月份销售任务达成策略：

1、正在执行的20点的中石化员工激励促销活动

2、每天跟进排名前20名的门店，每天走访5家以上

3、在排名前20名门店中作周末促销活动

4、加强中石化深圳总部人员的沟通、拜访，取得石化人员的支持

5、进行油非互动促销的初步谈判6、7、8、9、10、11月份销售任务：50万元

11月份销售任务达成策略：

1、继续执行20个点中石化员工激励促销活动

2、周末促销活动的延续

3、通过中石化总部处长的支持，争取中石化的劳保

4、每天拜访5家以上的门店，及时发现问题，解决问题

5、和门店负责人搞好客情，（通过临期品的赠送）6、7、8、9、10、12月份销售任务：50万元

12月份销售任务达成策略：

1、执行公司的中石化促销活动方案

2、争取参加油非互动，迅速提升销量

3、门店赠品的派发，DM的派发，提升品牌形象和销量

4、卖进组合套装

5、争取中石化的团购订单6、7、8、9、10、

第二篇：特通渠道工作报告

、特通渠道工作报告

：

一、如何找到所需要的终端质量和数量，要计算该客户的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，以确保进货额的销售。

特殊渠道,主要负责的餐饮、商超,连锁便利店,连锁药店开发销售；未来的流通批发.投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等,，渠道客户掌控力为。

如何找到找到更多的特通点有以下几点计划：

1、公司原有的客户料，2、通过人际关系

3、通过拜访客户时发现

如何与客户建立好良好的关系；

1、经常拜访客户，2、客情，3、讲信用

第三篇：快消品特通渠道(加油站便利店)概述

快消品特通渠道（加油站便利店）概述

一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成规模。作为同为世界500强的大型央企，中石化和中石油靠强大的资源垄断优势，在全国的网点分布数量异常庞大。这里我们分两部分就该渠道的操作加以分析。

认识加油站渠道

在国外，加油站非油业务已进入成熟阶段，欧美开设便利店的加油站占总数的85%，非油业务对加油站的毛利贡献率稳定在60%左右，但国内这一业务尚处于起步阶段。可以预见的是，随着非油业务的日趋成熟，即使油品零售价竞争如火如荼地兴起，加油利润也不会像今天这样举足轻重，因为非油业务将贡献出很大一部分利润。加油站只要保持住必要的加油量规模，就完成了整个炼油产业链的构建，即使油价低一些，只要能吸引足够多的顾客来购买非油产品，加油站整体利润同样可观。

在国内，加油站便利店自本世纪初逐步兴起，至2007年中石化将其旗下便利店统一整合为“易捷超市”；2009年中石油的“昆仑好客”便利店品牌宣告完工。现在，两大石油巨头均制定了非油品业务中长期发展规划，统一加油站经营模式，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务的投入。未来，随着中国成品油零售终端的日趋完善，多种零售服务组合形式将成为未来加油站发展的主流趋向，这种趋向将表现为“加油站+便利店”、“加油站+便利店+汽车服务中心”、“加油站+大型超市”、“加油站+集餐饮、住宿、娱乐、汽修为一体的综合服务中心”等多种形式，并且最终将使两大石油公司完成从单一油品零售商向加油站综合服务网络运营商角色的转变。

中石油、中石化大力发展非油业务，其巨大规模所带来的影响将不仅局限于成品油市场，很可能对传统的商品零售市场带来一定的冲击。有公开数据显示，截止目前中石油拥有17262座加油站，其所属的“昆仑好客”连锁店数量超过10000家；中石化拥有各类加油、加气站多达29698座，其中有超过50%的加油站附属有“易捷超市”，这样的规模实属国内任何一家连锁经营企业都无法比拟，中石油、中石化几万座加油站极有可能发展成为超级连锁店。同时，两大公司的加油站点很多都占据着城市道路的关键位置，车流、客流量大，经营优势明显。相比于一般便利店，加油站便利店的商品更加“精简”，主要经营食品、饮料及汽车用品。有来自中石化超市内部的数据显示，部分加油站便利店一些品牌的瓶装水销量已经超过了家乐福、沃尔玛等超市巨头，占据了同区域市场销量的首位。

操作加油站超市

了解了加油站渠道的发展历程及前景后，对广大供应商来说，面对的问题也就由“未来是否应该进入加油站”转化为“未来如何操作加油站”。中石化和中石油为发展非油业务，成立了专门的非油业务部门，除了基层站点的站长对加油站综合负责外，基本每个省公司或市公司均有单独的非油业务部。产品进入加油站的进场谈判基本均由各地区的非油业务部负责完成。现在，随着管理水平的提升和业务量的扩大，中石油开始以招标的形式确定每一品类的供应商。招标相比以前由每一区域公司单独负责谈判引进新品的方式，正规化程度更高，采购成本也进一步降低。对于供应商来说，进入这一类终端的门槛也越来越高。要成功运作家油站超市，如下三方面的细节体现的尤为关键：

1，锁定消费需求，优化产品结构。

目前，加油站超市的消费需求仍主要体现在政务和公务车辆的消费上，一般均为刷加油卡或者开加油票形式的消费购买行为。因此对单位商品的价格有一定限制，大宗的或者单位成本较高的产品不会有太多需求，小件的或者后备箱易于储藏的日用品占绝大多数。方便食品、饮料、车饰用品、香烟等是加油站超市的主销商品。

2010年以来，虽然中石化也在广东部分地区将市内站点的“易捷超市”向中大型规模发展，销售商品种类也越来越丰富，但对于大部分加油站点超市来说，其主销商品依然会比较集中，指望在加油站超市销售所有大宗百货的想法仍不现实，希望消费者在加油站给汽车加油后仍可同时购买酱油回家烧菜的想法，短期内并不具有大众性和普遍性。

2，重视多点陈列，创新销售方式。

无论是“易捷便利”还是“昆仑好客”，虽然每个单点超市的销量也比较可观，但产品除了在超市内部陈列外，能否在加油岛上出样仍非常关键。因为除了刻意的购买行为外，有许多司乘人员加油时并不下车，而是加油后直接驱车离开站点。因此，产品能够在加油岛上陈列，并有对应的人员促销显得异常重要。这也是我们每当夏天时就看到有大量饮料厂家将产品陈列于加油岛并派驻促销员的主要原因。

当然对于加油站来说，安全需求高于一切，任何派驻加油站超市的促销员都会被要求进行系统的安全知识培训，并要掌握充分的应急需求技能。至于户外陈列所产生的费用和派驻促销员的管理费用，则视供应商与站点的客情而定。

3，排除畏难心理，掌握运营模式。

加油站超市虽然正发生着越来越大的影响力，但对于相当一部分的传统供应商来说，仍视其为新鲜事物。人们对新鲜事物的正常心态一般均为好奇感和畏惧感，而打消这种畏惧的主要方法就是要深入了解这种业态的生意运营模式。无论是中石化还是中石油，均为国有背景体制，虽然随着业务量的扩大其管理越来越规范，但在中国国情下的现实商业形态中，公关仍是一门必修课。一般情况下，只要和主管非油品业务的负责人沟通到位，无论是进场、还是配送都不会成为问题；具体到单店，基本上是站长全盘抓，因此供应商搞好和这些环节的客情显得很关键。

高一级单位的非油品负责人主要对产品的进场与配送予以决策，而基层的站长则对日常促销、陈列等方面有更多的处置权。由于石油系统单位现金流回笼充裕，因此在这类终端虽有账期，但供应商基本不用为结账问题犯愁，无论是“易捷便利”，还是“昆仑好客”，其结账都较规范。在配送方面，一般有总仓配送和单点配送两种方式，总仓配送由供应商将商品统一送到其非油品总仓，具体的单店配送由非油系统自行完成；而单店配送则必须由供应商将产品依次送到各目标终端。前者成本低、但横跨区域广，对供应商的综合资质要求高；后者成本低，但销售区域相对比较集中，对供应商的资质要求也有所降低。总体来说，考验的主要是供应商的品牌影响力和营业规模。另外，由于大部分地区的加油站超市退货工作基本都由供应商配-精品资料网-合单点完成，因此对于可能会产生退货的非畅销品，供应商要做好充分的心理准备，并尽量将线下的营销工作做足，争取产品能在单点完成销售，以降低退货增加的运营成本。近年来，由于各地政府陆续出台对非油品业务刷加油卡和开加油发票消费的限制，对加油站超市的生意有所影响，但在上有政策、下有对策的中国市场，短期内可供变通的方式依然很多。

最后，要强调的是，以中石化和中石油为首的加油站便利店已经成为按照连锁超市经营模式运作的一个很有规模和影响力的非油类商品销售渠道，对于广大供应商来说，以运作连锁便利店的心态和方式去经营该类渠道，将成为新兴商业环境下的又一个新的业务增长极。

第四篇：中学养成教育方案及实施目标

学生养成教育实施目标

二〇一一年三月

目 录

1、学生行为习惯养成教育活动实施方案…………1

2、学生养成教育实施目标…………………………6

3、学生学习行为习惯规范…………………………10

4、七年级学生养成教育目标……………………14

5、八年级学生养成教育目标……………………16

6、九年级学生养成教育目标……………………18

学生行为习惯养成教育活动

实 施 方 案

播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格，学生行为习惯的养成，就是培养学生良好行为习惯的教育。养成良好的习惯是学生健康成长的根本保证，良好习惯的养成教育是素质教育的灵魂与核心。为了能够扎实有效地实施养成教育，培养学生的高尚品质和文明举止，现结合我校的实际及德育工作现状和特点，特制定我校养成教育的实施方案。

一、指导思想

以培养学生良好的生活、学习、文明行为习惯为出发点，以有利于指导中学生健康成长为目的，以《公民道德建设实施纲要》、《中小学学生守则》、《中学生日常行为规范》以及学校有关规范为基础内容，深入开展中学生行为规范的养成教育，正确引导学生的道德行为，培养道德情操，提高道德认识，养成良好文明行为习惯、生活习惯和学习习惯，并将养成教育活动与民族大团结教育、传统美德教育、文明礼仪教育及学校的教育教学活动有机结合，促进良好的校风、学风的形成。

二、培养目标

以学生行为规范为重点，以学生学会做人，学会做事、学会学习、学会生活、学会审美、学会自控、学会发展为宗旨，以培养学生做一个有道德的人为目标，促进教师更关注学生身心成长，更关注学生课

堂上的表现，关心学生日常生活，逐渐使学生形成各种良好行为习惯，达到在校做个好学生；在家做个好孩子；在社会做个好公民的要求。

三、组织领导机构

组 长： 副组长：

成 员： 各年级组长 各班班主任

领导小组办公室设在办公室，任办公室主任，校政教处协调

活动的开展和检查。

四、养成教育的内容

（一）把学习习惯抓实

学生在学校里最多的活动是学习，而且和每个教师息息相关，从学习习惯抓起容易形成全校合力。学习习惯主要包括主动学习的习惯，预习习惯，课堂习惯，上课习惯，作业习惯，复习习惯，考试习惯等，学习习惯是在学习过程中反复形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。良好的学习习惯有利于激发学生学习的积极性和主动性，提高学习效率，有利于培养自己学习能力，培养学生的创新精神和创造能力，使学生终身受益。

（二）把生活习惯抓好

良好的生活习惯的养成教育有助于推动学生良好学习习惯的养成，学校制定了《二十二中学生仪容仪表规范要求》并对照定期检查、整改。我们将继续从学生最基本的生活习惯养成开始抓起，使学生逐渐养成良好的生活习惯。

（三）把行为习惯抓细

1、举止文明的习惯。结合我校实际，继续加强“文明礼仪”教育活动，教育学生对长辈、老师、同学，他人要有礼貌，待人接物要有礼节，争做文明公民，见到老师、客人主动问好，自觉使用“请、谢谢、您好、再见、对不起”；

2、遵守秩序的习惯。规则和秩序是社会公共生活的基本准则，学校生活的秩序包括课堂秩序，课间秩序，活动秩序等即学习、生活、活动三方面的秩序，教育引导学生自觉遵守公共场所的相关规定和要求，树立良好的公众形象。

3、尊重他人、团结友爱的习惯。懂得尊重他人是做人的道德准则，只有尊重他人才能得到别人的尊重，只有人们互相尊重，生活才能快乐、和谐，社会才能安定团结，教育学生礼貌待人，宽厚待人，同学之间要团结友爱。

4、讲究卫生的习惯。讲究卫生是身体健康的保证，是一个人文明的表现，既体现了良好的个人精神面貌，又包含了对他人的尊重，教育学生既要讲究个人卫生也要讲究公共卫生。

5、勤俭节约的习惯。勤俭节约是中华民族的传统美德，培养学生勤俭节约的习惯从爱惜学习用品，节约一滴水，一粒米，一度电做起。

6、诚实守信的习惯。诚实守信是中华民族的传统美德，诚信教育要从大处着眼，从小处入手，从日常生活抓起让学生养成诚实守信的良好习惯，树立诚信意识。

7、懂得感恩的习惯。加强对学生的感恩教育，培养学生对自己、对学校、对社会的责任感。

8、劳动习惯、倡导学习在校认真完成班级值日任务的同时，积极参加学校组织的义务劳动，遵守劳动纪律，保证劳动安全，在家主动承担力所能及的家务劳动。

9、健身习惯。做好“两操”（课间操、眼保健操），坚持跑步，积极参加体育活动，做到每天锻炼一小时。

10、安全习惯。安全是一切活动的前提，切实增强安全意识，时刻牢记“安全第一”的思想。

五、实施途径与措施

(一)发挥课堂教学优势，进行“知”心教育，“知”既提高学生道德认识，使他们懂得“是、非、善、恶、美、丑”。

1、充分利用国旗下讲话、班会、晨会等，加强学生文明礼貌、安全、卫生等常规教育宣传，引导学生做到“三别”、“五带”、“八无”，“三别”即向鲁莽告别，向陋习告别，向不文明行为告别；“五带”即把礼貌带给师长，把微笑带给同学，把孝敬带给长辈，把谦让带给他人，把诚信带给社会；“八无”即校园无纸屑，地面无痰迹，桌凳无刻画，墙壁无污迹，走廊无嘈杂，资源无浪费，出言无脏话，仪容仪表无成人化（或社会化）。

2、把行为规范教育贯穿在各学科教学过程中，做到“全员”、“全方位”参与德育管理，通过班主任例会明确教育主题，提醒班主任应该注意的问题，突出重点，明确目的。

（二）组织各种班级或学校活动，落实“行”的要求。积极开展有益的活动，教育学生从现在做起，从我做起，从小事做起。

1、通过知、比、纠、行教育系列开展行为养成教育。“知”：教会学生什么是良好的行为习惯，什么是不良的行为习惯，哪些应该改正，哪些应该表扬，从思想上明确认识；“比”：对照养成教育内容，找出自身存在的不良习惯，强化训练；“纠”：发挥班干部、同学之间相互监督，相互帮助的作用，纠正不良行为；“行”坚持长期恪守正确的行为习惯，始终如一。

2、坚持周班会制度，总结本周班级养成教育工作的情况，安排下周工作。

3、发挥隐形教育因素对学生潜移默化的影响和作用，加强校园文化环境建设，办好校园广播站，及时提倡和表扬涌现出的典型人物事迹，办好班级黑板报及学校宣传栏，让校园一草一木都能育人。

（三）开辟社会教育途径，突出“情”的培养，通过正面的家庭、社会教育，使学生自觉接受来自社会各方面的正确引导和教育，使良好的行为习惯不断得到培养和强化。

1、通过家长学校、家长会、家访等多种形式，使家长充分了解孩子在校的学习和表现，并配合学校进行教育。

2、组织学生参加社会上有益的义务劳动，提高学生的社会服务意识与实践能力。

（四）平时加强检查督促，强化“意”的训练,用制度对学生加以约束，定期组织检查评比，强化学生的道德意识，培养学生坚定的道德意志。

养成教育关系学生们将来的生存和发展，在养成教育中，要从点滴做起，结合我校实际情况及学生特点，引导学生学习“规范”，学会做人，并通过活动的开展更好地规范学生的日常行为，提高其自我教育能力，形成良好的道德品质，加强学校德育教育管理。

（五）总结表彰。根据此实施方案及学校活动安排，每班每学期评出本班十名之星各1名，即“文明之星”、“守纪之星”、“节约之星”、“环保之星”、“孝敬之星”、“勤学之星”“诚信之星”、“读书之星”、“劳动之星”、“公德之星”，并通报表彰奖励。期末开展教育经验交流会，在实践中不断总结经验，共同促进养成教育的发展，不断完善工作方法，为今后的学校养成教育工作奠定基础。

学生养成教育实施目标

学校应严格按照《中小学生守则》、《中学生日常行为规范（修订）》有的放矢的开展各种教育活动，逐步使学生养成良好的道德品质和良好的行为习惯。养成教育的具体目标分为：礼仪、情操、诚信、守纪、学习品质、生活卫生习惯、公德意识和交往。

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌，升降国旗、奏国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼；

2、平等待人，与人为善。尊重他人人格，宗教信仰、民族风俗习惯；

3、尊重教职工，见面行礼或主动问好，回答师长问话要直立，给师长提意见态度要诚恳，讲道理，不任性，不耍脾气，不顶撞；

4、上下课时直立向老师致敬，下课时，请老师先行；

5、待客热情，直立迎送。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、穿戴整洁、朴素大方，不烫发、不染发、不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋；

2、举止文明，讲普通话，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博，不涉足未成年人不宜的活动和场所；

3、情趣健康，不看色情、凶杀、暴力、封建迷信的书刊、音像制品，不听不唱不健康歌曲，不参加迷信活动；

4、爱惜名誉，拾金不昧，抵制不良诱惑，不做有损人格的事；

5、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到，不早退，不旷课；

2、按时完成作业，考试不作弊、作业不抄袭；

3、不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序；

4、遵守社会公德和公共场所制度，爱惜粮食、图书，节约水电，爱护公物，服从管理，保护环境；

5、积极参加学校组织的活动，遵守活动的要求和规定。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致，答应别人的事要做到，做不到时要表示歉意；

2、借他人钱物要及时归还；

3、不说谎、不骗人，不弄虚作假，知错就改。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习、主动学习；

2、课前准备好学习用品，上课专心听讲，积极思考，大胆提问，回答问题声音清楚，不随意打断他人发言。中学生还应积极参加讨论，勇于发表见解；

3、按时完成作业，书写工整，页面整洁；

4、热爱学习，博览群书，勤于思考，具有刻苦、勤奋的学习精神。

六、学生生活卫生习惯养成目标

1、生活有规律，按时作息，珍惜时间，合理安排课余生活，坚持锻炼身体；

2、学会料理个人生活，自己的衣物用品归放整齐；

3、珍爱生命，不吸烟、不喝酒，拒绝毒品；

4、认真做好值日，不乱扔果皮纸屑等废弃物；

5、坚持锻炼身体，认真做广播操和眼保健操，坐、立、行、读书、写字姿势正确；

6、衣着整洁，生活卫生；

7、珍爱生命，注意安全，防火、防溺水、防触电、防中毒等，学会遇突发事件的逃生、自救的方法；

8、不自卑、不嫉妒、不偏激，保持心理健康。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车，过马路走人行横道，不跨越隔离栏；

2、遵守公共秩序，主动排队，乘公共交通工具主动购票，给老、幼、疾、残、孕及师长让座，不争强座位；

3、爱护公用设施、文物古迹，爱护庄稼、花草、树木，爱护有益动物和生态环境。爱护校舍和公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处乱涂改刻画；

4、遵守网络道德和安全规定，不浏览、不制作、不传播不良信息；

5、公共场所部喧哗，瞻仰烈士陵园等相关场所保持肃穆；

6、观看演出和比赛，不起哄滋扰，做文明观众；

7、发现违法犯罪行为及时报告。

八、学生交往文明养成教育目标

1、同学之间互相尊重，团结互助，理解宽容，真诚相待，不以大欺小，不欺辱同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评；

2、使用礼貌用语，讲话注意场合，态度友善；

3、接受或递送物品时要直立并用双手；

4、未经允许不进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记；

5、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习工作和休息，妨碍他人要道歉。

学生学习行为习惯

规 范

一、预习规范

1、明确要求。学习新课之前，要专门拿出时间充分预习。时间的长短可根据各科学习内容的多少、难易具体来定。或者用一节自习课，或者用自习课上的后十几分钟（可根据老师安排）。在老师的引导下搞好预习，要提出明确要求：不动笔墨不读书，要边读边记边用不同符号圈连勾画;慢读、细读、反复读，要有主动学习的动机，要带着老师布置的任务去预习。部分学科教师要提供高质量预习学案，积极地运用“学案导读式”教学模式。

2、预习思考。预习成功的关键是思考。在预习过程中，学生要善于学会思考，学会发现问题，要多问几个为什么，经过认真思考，提出高质量的问题。要梳理出教材的知识及结构，明白学习内容的重难点，记准预习中的模糊点和疑点，为听课做好充分准备。在预习过程中，学生要树立信心，要克服困难、完成任务的强大心理力量，老师要巡回指导，纠正学生预习的不良习惯，保证良好的预习效果，提高预习的能力。

3、探究领域。预习过程中，对遇到的问题要通过自我研究、检测、批改预习学案等方式把握学生的预习情况，从而促进学生充分预习，最大限度地掌握预习的知识。另外，老师及时了解学生发现的问题，了解学生普遍感到比较难、比较容易混的地方，从而及时调整自己的授课模式和内容。

二、课堂规范

1、充分做好课前准备。课间休息要充分且高质量，调整好学习心态，尽快从上节课的思维中摆脱出来；然后提前回到教室，准备好下一节课的课本、讲义、学案、笔记本、随堂练习本以及文具等；对本学科上一节课的内容做简单的回顾，提前进入学科思维。

2、坐姿端正，调节状态、起立时，要挺胸抬头，从心理上调节好自己的状态，做到精神饱满；还礼问候老师时，要声音宏亮，振奋精神；坐下后，暗示自我“本节课要做个最好的自己”，要端正坐姿。

3、听课中紧跟老师思维，主动思考，积极回答。课堂上做到多思善想，主动听课；借助老师的问题情境，质疑问难，多问几个为什么；回答问题积极踊跃，敢于发表自己的意见，说普通话，声音洪亮，让全体学生都听到，学会与人合作。不懂就问，主动向老师或同学请教，不留知识盲点。别人回答问题时，自觉反思自己掌握情况。

4、以听为主，以记为辅，处理好听和记的关系。课堂上要以听为主，以思为主；为了克服“一听就会、一放就忘、一做就错”的现象，必须记好课堂笔记；要记要点、记规律、记方法，课后再详细整理，切不可因记笔记而影响听课。要学会“课堂同步学习法”，利用一切间隙用来掌握落实，切实提高课堂效率。

5、全神贯注，自我提醒。听课要全神贯注，专注于课堂全过程；遇到困难或失去兴趣，思想要开小差时，要及时纠正。不理解的问题暂时放过，课后解决，不可打断思路，因小失大。

6、做好小结，记好“备忘录”。要及时梳理课堂内容，总结规律方法，当堂落实，并把老师布置的作业以及课堂疑点记在“备忘录”上。

三、上课规范

1、下课之后，将下一节课上课所需要用的课本、学习用品准备好，安放在课桌的左右角上。

2、上课铃响后，学生立即在自己的位置上坐好，静候老师上课。

3、教师在教室门口环视一遍全班学生，示意同学们做好上课的思想准备，待学生完全安静下来之后，中速走入教室，在上课礼仪进行之后，进行上课。

4、有学生迟到，必须在教室门口叫“报告”，得到老师的允许之后才能进入教室，并且轻步、迅速地走到自己的位置上坐好，听老师上课。

5、上课的时候要尊重老师，专心听讲解，不做小动作、不讲话、不打瞌睡，更不得随意走动。

6、有问题要举手，得到老师的允许之后才能站起来发问。不能随意插话，打断老师上课。

7、老师提问到自己，要站起来回答问题，回答好问题之后，老师示意坐下才能坐下。

8、老师让学生到黑板上去演习，应该积极配合老师。

9、上课的时候不得走出教室，上厕所应该在下课的时候就要做好的，不应该上课的时候提出来。如果有非常特殊的原因，经老师同意之后，才能离开教室。

四、作业规范

1、先复习，再做作业。做作业前要拿出5-10分钟复习巩固有关内容，强化知识记忆，熟悉例题解答，总结规律方法，形成知识的局部网络、这样，知识系统，规律明确，方法熟练，完成作业就会顺利。

2、深入思考，独立作业。作业是思考的锻炼，也是习惯的养成。通过作业要培养会动脑的思维能力、勤动脑的习惯意识，养成多问几个“为什么“、多考虑几种新的解题方法的习惯，并独立运用到作业中去。做作业时要仔细审题，理清思路和方法，计算题尽量不用计算器，提高计算能力。做题格式规范，书写工整

美观，养成严谨的做作业习惯，提高正确率。按时、独立完成，不抄袭他人作业、不代他人完成作业。

3、做题是为把所学知识熟练和应用，不是为了做题而做题，应避免只挑会做的（选择、填空），一直把会做的题做错，不会做的不敢做。要保证把做过的题做好，不搞题海战术，精选归类，勤于总结，把习题归类至知识点。

4、书写认真，步骤规范。字迹要清楚，书写要工整，语言要准确简练通顺，作图要规范（画图用铅笔，借助直尺和圆规），不准用涂改液，不准乱涂乱画，步骤要合理，思路条理清晰，力戒杂乱无章。

5、规定时间，限时训练。作业按时完成后，及时上交；要在单位时间内规范完成既定任务；要强化时间观念，养成更科学的思维步骤、思维方法，锻炼迅速、规范的思维能力。

6、认真纠错，回馈提高。作业中出现错误，首先要认真研究，从知识、技能、非智力因素等各方面找明原因，然后记入错题档案，立即改正，并认真反复总结，杜绝再犯同样的错误。

7、在完成老师布置的书面作业的同时，要注重非书面作业，尤其是阅读、记忆和预习性作业。要注意运用阅读、记忆和预习规律，加强知识之间的联系，注重主动学习、自主学习能力的培养。

五、考试规范

1、学生必须严肃认真地参加每次考试，自觉地遵守考场规则和考试纪律。要尊重监考老师，服从监考老师的指挥和教导。

2、要按时进入试场，凡是迟到30分钟不得参加考试（各种不同类型、科目的考试，有不同的限考时间要求，要严格遵守）；参加考试后，30分钟内不得交卷出试场（各种不同类型、科目的考试，有不同的要求，要严格遵守）。

3、除了考试用品（如钢笔、圆珠笔、橡皮、三角板、圆规等），其他物品（如书包、书籍、讲义、练习本、计算器、手机等）不得带入试场。

4、考试要忠诚老实，要在规定时间内独立地完成答卷。不得有相互窥看、交谈、传递、夹带等行为。发现作弊，该科成绩作“0”分处理，并视情节和认错态度，给予校纪处理。

5、试场内要保持安静。交了试卷之后要马上离开试场，并不得在试场附近逗留，更不能在试场附近议论。

6、对于严重违反考试纪律，又不接受忠告和教育的个别学生，监考老师有权责令其退出试场，并到政教处接受处理。

六、复习规范

1、复习是学习过程中很重要的部分，要认识到复习的重要性；复习不是再学习，是在全面预习、认真学习的基础上进行查缺补漏、整理综合的学习过程。

2、复习要做到日日复习、周周复习、月月复习和学期复习。要改变“课堂先听懂，课后再复习”的习惯，做到日日清，把复习作为一个拔高的学习过程，而不是简单的重复学习。要充分利用课堂笔记、作业本、练习册、试卷、错题本等进行有针对性的复习。阶段复习：主要是对单元、章节知识的复习巩固，复习时要进行知识归类，把握重点，新旧联系，融会贯通。注意养成运用所学业知识解决世界问题的能力。总复习：对一个学期，一个学年所学的知识全面复习巩固，复习时要对照教材和教师的要求，根据复习时间制定好切实可行的复习计划，对已学的知识进行系统梳理，查漏补缺，解难释疑，达到全面掌握。

3、在注重学习方法的同时，要注意复习方法。每天晚上可用“过电影式”回忆法复习所学当天内容；对于周复习可采取边看课本、边思考、边演练，加深理解、记忆，系统复习旧知识。单元、章节结束后，自觉归纳知识体系，将知识融为一体，系统掌握，使知识在头脑中形成清晰的网络。

4、弱科既会影响总成绩也会影响其他学科的学习，所以要合理分配时间，主动补习弱科，做到保住强科、提高弱科，对于弱科的复习在注重知识的同时，也要注意对学习方法进行反思和改进。

七年级学生养成教育目标

为切实推进素质教育进一步把立德树人的任务落到实处，进一步加强和改进未成年人思想道德教育，加强养成教育，培养学生的良好道德习惯和良好道德素质，促进学生终生发展，特制定蒙城中学初一年级养成教育目标：

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌、升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽行注目礼、少先队员行对礼；

2、尊重他人民族风俗习惯；

3、孝敬长辈，尊重教职工，见面行礼或主动问好。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、在校穿着校服，不佩戴与身份无关饰物、男生不留长发；

2、举止文明，不说脏话、不骂人、不打架；在校讲普通话。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到、不早退、不旷课；

2、按时完成作业，考试不作弊、作业不抄袭；

3、不在教室和校园内追逐打闹喧哗；

4、爱护公物，服从管理。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致；

2、借他人钱物要及时归还；

3、不说谎、不骗人，知错就改。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习，主动学习；

2、课前准备好学习用品，上课专心听讲；

3、按时完成作业、书写工整、页面整洁。

六、学生生活卫生习惯养成教育目标

1、学会料理个人生活；

2、珍爱生命，不吸烟、不喝酒、拒绝毒品；

3、认真做好值日，不乱扔果皮纸屑等废弃物；

4、认真做好广播操和眼保健操，读书、写字姿势正确。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，过马路走人行横道，不跨越隔离栏；

2、遵守公共秩序，主动让座；

3、爱护公用设施、文明古迹。

八、学生文明交往养成教育目标

1、同学之间互相尊重、团结互爱；

2、使用礼貌用语。

中学时期是青年少生理、心理发育变化的主要时期，也是增长知识，接受良好道德品质和行为习惯养成的最佳时期，班主任、任课老师及广大教职员工用科学的方法培养学生的良好习惯。班主任在科学

评价中应当遵循学生成长规律和教育规律，注重教育实践和行为训练。

八年级学生养成教育目标

为切实推进素质教育进一步把立德树人的任务落到实处，进一步加强和改进未成年人思想道德教育，加强养成教育，培养学生的良好道德习惯和良好道德素质，促进学生终生发展，特制定蒙城中学八年级养成教育目标：

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌、升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼；

2、平等待人，尊重他人宗教信仰；

3、对师长不任性，不耍脾气，不顶撞；

4、上下课时直立向老师致敬。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、穿戴整洁、朴素大方，在校穿着校服；

2、举止文明，讲普通话；

3、拾金不昧；

4、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到、不早退、不旷课；

2、按时完成作业，考试不作弊、作业不抄袭；

3、积极参加学校组织的活动。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致；

2、借他人钱物要及时归还。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习，主动学习；

2、上课专心听讲，积极思考；

3、具有刻苦、勤奋的学习精神。

六、学生生活卫生习惯养成教育目标

1、生活有规律，坚持锻炼身体；

2、珍爱生命，不吸烟、不喝酒、拒绝毒品；

3、珍爱生命，注意安全，防火、防溺水、防触电、防中毒等，学会遇突发事件的逃生、自救的方法；

4、保持心理健康。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，过马路走人行横道，不跨越隔离栏；

2、遵守公共秩序，乘公共交通工具主动购票，主动让座；

3、爱护公用设施、文明古迹，爱护生态环境，爱护校舍和公物；

4、发现违法犯罪行为及时报告。

八、学生文明交往养成教育目标

1、同学之间理解宽容，真诚相待；

2、使用文明礼貌用语；

3、接受或递送物品时要直立并用双手。

中学时期是青年少生理、心理发育变化的主要时期，也是增长知识，接受良好道德品质和行为习惯养成的最佳时期，班主任、任课老师及广大教职员工用科学的方法培养学生的良好习惯。班主任在科学评价中应当遵循学生成长规律和教育规律，注重教育实践和行为训练。

九年级学生养成教育目标

为切实推进素质教育进一步把立德树人的任务落到实处，进一步加强和改进未成年人思想道德教育，加强养成教育，培养学生的良好道德习惯和良好道德素质，促进学生终生发展，特制定蒙城中学九年级养成教育目标：

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌、升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼；

2、平等待人，与人为善；

3、尊重教职工和长辈，给师长提意见态度要诚恳，讲道理，不顶撞；

4、待客热情，直立迎送。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、穿戴整洁、朴素大方，不烫发、不染发、不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋；

2、举止文明，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博，不涉足未成年人不宜的活动和场所；

3、情趣健康，自觉抵制不良作品或活动；

4、不做有损人格的事；

5、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到，不早退，不旷课，放学后按时回家；

2、按时完成作业，考试不作弊；

3、维护学校、班级良好秩序；

4、节约水电，爱护公物，服从管理。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致；

2、借他人钱物要及时归还；

3、不弄虚作假，知错就改。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习、主动学习；

2、积极参加学习方面的讨论，勇于发表见解；

3、热爱学习，博览群书，勤于思考。

六、学生生活卫生习惯养成目标

1、生活有规律，按时作息，珍惜时间；

2、不吸烟、不喝酒，拒绝毒品；

3、认真做好值日，不乱扔果皮纸屑等废弃物

4、坚持锻炼身体，认真做广播操和眼保健操；

5、在校着校服，生活卫生；

6、学会遇突发事件的逃生、自救的方法；

7、不自卑、不嫉妒、不偏激。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车；

2、遵守公共秩序，主动排队，在公共车上主动让座，不争强座位；

3、爱护公物，遵守网络道德和安全规定，做文明观众。

八、学生交往文明养成教育目标

1、同学之间互相尊重，团结互助，理解宽容，真诚相待；

2、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习工作和休息，妨碍他人要道歉。

中学时期是青年少生理、心理发育变化的主要时期，也是增长知识，接受良好道德品质和行为习惯养成的最佳时期，班主任、任课老师及广大教职员工用科学的方法培养学生的良好习惯。班主任在科学评价中应当遵循学生成长规律和教育规律，注重教育实践和行为训练。

第五篇：渠道施工方案

第一分部渠道施工方案

一．

编制依据

1.XX县2012年中央财政小型农田水利重点项目渠道设计图纸；

2.现行施工规范，施工组织设计；

3.本项目部拥有的技术力量，机械设备状况，管理水平。

二．工程概况

本工程位于XX县柴黄村，渠道全长3100m,且均为U形渠，渠断面尺寸相同。鉴于U渠砼浇筑量大，工期紧的特点，拟采用人工开挖削模，衬砌机衬砌，人工收面压光的施工工艺施工。结合施工现场条件，在部分地段需采用砌石护渠的方式，以达到渠道的坚固性。

三．施工准备

1.技术准备

现浇砼U型渠道施工前，应根据有关设计文件和实施方案进行详细的施工组织设计，制定施工方案。由于灌区节水改造项目施工战线长，施工地点分散，渠道的布设因灌区地形条件不同而各异，施工前应合理确定施工管理机构位置，确定料场和拌合场地，对施工工地进行合理的布置，做好“三通一平”工作。熟悉施工图纸，对坡降及标高应控制好。

2.材料机械准备

计划投入人力20人，挖掘机一台，搅拌机一台，衬砌机一台，载重汽车两辆。对施工所需设备进行检测和测试运行，如果不符合要求，应予以更换和调整。施工用水泥，砂，石子应符合标准。还应做好永久性和必要的临时性交通道路建设，为现浇砼

U型渠道衬砌创条件。并且施工用机械应准备到位。

3.协调工作

由于本工程位于村庄里，在施工过程中需要清除障碍物，因此要与村民做好协商工作，在不影响施工的条件下尽量满足群众要求，干出美观，坚固，利用率高的，让群众满意的精品工程。

四．渠道施工工艺及方法

1.清淤及土方回填

填方渠道应满足如下技术要求①清基，清除渠床内杂草、影响施工的树木、砖瓦块、冻土、表面虚土、腐殖质及隐藏的砖石等。②回填土应采取就近取用，减少拉运费用，并将回填土的含水量控制在16～20之间。若回填土比较干燥，应采用洒水的方法调节回填土的含水量，若含水量较大，应采用排水、晾晒、换土等方法，将含水量控制在允许的范围内。③夯填时应根据实际情况确定施工方式，选用施工机械。④回填夯实采用分层夯实的方法，每层铺土厚度控制在20～30cm以内，分层夯实不得少于4遍，应杜绝漏夯、虚土层、橡皮土等现象发生，夯实后的干容重不小于1.55t/m3。一次回填夯实工作面不小于100m，渠道内侧应预留20～50cm的削坡量。回填夯实宽度满足设计要求。

2.开挖削模

人工回填土,进行机械夯实完工后，用人工开挖，开挖前放好开挖线及开挖控制线，开挖时，开挖尺寸应严格控制，应保证渠道平直且坡降一致。

3.混凝土衬砌

（1）施工流程

施工准备

配合比设计

基面清理及联验

渠道浇筑机就位

混凝土拌制和运输

开仓前验收准备

设备空载试运行

混凝土布料

混凝土摊铺振捣

混凝土抹面压光

养护材料及人员就位

混凝土养护

切缝线标注

混凝土切缝

切缝机就位

混凝土继续养护

（2）混凝土衬砌施工

结合衬砌混凝土的厚度通过生产性试验确定施工参数，由于渠道衬砌采用的是二级配常态混凝土，经衬砌机施工过后的混凝土面只能达到整平压实的效果，还需用人工压光2～3遍，以达到表面光滑的效果。

1）混凝土布料

布料安排专人负责指挥衬砌机进行混凝土布料。布料时下料口高度不应大于1.0m，布料厚度按照设计要求控制，通常考虑一定的松铺系数，当坍落度为6～8cm时，松铺系数控制在1.1～1.15之间，有利于振捣密实；布料应与振动碾压速度相适应，既不能在振捣箱前堆积过多的混凝土料，同时也不能使振捣箱因缺料而出现空振。

2）混凝土衬砌

混凝土衬砌由衬砌机下衬砌中车完成，衬砌小车保持匀速连续工作，行走速度控制在3～6m/min，结合现场布料进行调整，当布料厚度增大时应减缓衬砌小车的行走速度，确保振捣效果；

衬砌过程中应经常检查衬砌小车振捣装置的工作情况，如发现衬砌过后的混凝土面上出现露石、蜂窝、麻面现象，需补料重新振捣，以防止漏振，当出现壅料时，需人工整平；

衬砌机振捣箱前应保持充足的混凝土拌和物，料位应高于振捣箱底面2～3cm；

由于仓号四周涉及模板及先期浇筑的混凝土，衬砌时应重点控制，可采用平板振捣器辅助振捣，以确保衬砌质量；

进入弯道施工时，可通过调整轨道保持衬砌机始终与渠道轴线垂直的工作状态。

3）衬砌施工停机处理

停机同时应解除电控操作控制，升起机架，将衬砌机驶离工作面，清理粘附的混凝土，同时对衬砌机进行保养；

当衬砌机出现故障时，应立即通知拌和站停止打料，在故障排除时间内衬砌仓号内的混凝土尚未初凝，允许继续衬砌。当预计衬砌机故障在混凝土初凝前无法排除时，应将衬砌机驶离工作面，由人工继续浇筑，使其浇筑面宽度满足设缝分缝的宽度要求，或在出现故障的部位立即安装横向模板，在此部位设置横向通缝，对已铺筑的混凝土重新进行振捣、收面压光，并清除分缝位置以外的混凝土料，为恢复衬砌作业作好准备。

4）抹面压光

衬砌成型后的混凝土在初凝前进行抹面，由人工操作电动提浆抹光机进行收面压光，边角部位由人工采用抹灰刀配合整平压光，并在收面结束后及时派专人对混凝土表面局部残留的气泡及划痕进行压实抹光，确保渠道衬砌混凝土的外观质量。

5）混凝土养护

衬砌混凝土应保证湿润养护不少于14天。干旱、多风、日晒的天气施工时，混凝土初凝后应采用塑料薄膜、草苫、草帘、毡布等覆盖保湿养护；低温季节不宜进行混凝土衬砌施工。

6）混凝土伸缩缝施工

伸缩缝是渠道避免因温度变化、渠道冻胀等原因引起渠体塌陷、破坏而设置的渠道纵向通缝。伸缩缝间距及型式应满足设计要求。采用定制的合金锯片切缝。斜坡切缝时由低向高处进行，预留４cm，在伸缩缝处理上，应根据设计要求，合理选择伸缩缝的填充材料，做好伸缩缝的处理，有效防止渠道横向伸缩而断裂和渠道漏水。伸缩缝用聚氯乙烯填充，填塞时，首先将伸缩缝内及两侧砼表面清理干净，然后将制作好的填充物塞填至缝内，用木制棒捣实，外留15mm用水泥沥青砂浆抹面即可。

切缝施工在混凝土收盘后18～30h进行，或在混凝土抗压强度达到1MPa～5MPa时进行。切缝时以锯片不破坏缝两侧混凝土、缝壁光滑为时间控制标准，宜早不宜迟，避免大面积素混凝土结构产生裂缝。

7)渠道保护

渠道混凝土施工完毕后，应进行保护，在渠道左右均回填80cm宽的土，土高出渠面5cm左右，并夯实。以达到保护渠的作用。

五．质量控制

1　水的质量要求。符合饮用标准的水均可用于拌制和养护混凝土。如果在极其缺水的艰苦条件下，也可以使用其它水如地表水、地下水或其它类型的水，但必须进行水质化验，符合《混凝土拌合用水标准》方可使用。

2　水泥的质量控制。在施工场地应选择具有排水、通风条件较好的库房存储水泥。注意对运到工地的水泥，应标明品种、强度等级、生产厂家和出厂批号，分别储存或分堆存放，不得混装。堆放位置设防潮层，距地面、边墙至少30cm，堆放高度不得超过15袋，留出运输通道。水泥在运输和储存过程中应防水防潮，对已受潮结块的水泥经处理并检验合格后方可使用。水泥储存时间按出厂日期计算，一般不得超过3个月。

3　砂的质量控制。现浇砼所用的砂为中砂，采用级配良好、质地坚硬、颗粒洁净的天然河砂较好，用硬质岩石轧碎的人工砂也可以，要求质地坚硬、颗粒洁净，耐久性好，且不得包含团块、盐碱、壤土、有机物和其它有害杂质。人工砂的细度模数宜在2.4０～2.8０范围内，天然砂的细度模数控制在2.2０～3内，含泥量小于3%，含水量小于4%。细砂的含水率应保持稳定，人工砂饱和含水率不宜超过6%，必要时应采取加速脱水措施。

4　石子质量要求。按照国家现行标准规定石子最大粒径不应超过钢筋最小净距的2/3、构件断面最小尺寸的1/4、素砼板厚的1/2。对少筋或无筋的砼结构，应选用较大的石子粒径。在施工中由于U型渠道断面衬砌厚度为50mm，石子应按粒径分成D20、D40两级。石子表面应洁净，如有裹粉、裹泥或被污染等应清除。采用豆石时，一般注意控制含泥量，采用粉碎的石块时，应控制碎石的粒径。

六．施工安全

建立健全安全管理网络，落实安全责任制。本工程实行项目经理负责制。由项目经理对现场安全工作全面负责，项目工程师主持日常安全管理工作，项目工程师负责安全技术工作。项目经理部配备专职安全员，各班组配备兼职安全员。安全组织体系详见下图所示：

根据施工项目的地理环境，制订有针对性的安全措施计划，成立项目安全管理小组，配置专职安全员，负责现场安全措施的落实和安全监督管理，组织安全检查和落实隐患整改，查处违章行为并进行经济处罚和教育，确保安全生产。

严格遵守国家、省、市有关安全法规和规定，加强对进场施工班组的安全教育，强化职工安全意识，提高自我防护能力，确立项目经理是项目安全第一责任人，对项目施工安全生产负全面责任。

文档内容仅供参考