2014第一城校园营销实践赛

第一篇：2014第一城校园营销实践赛

2014第一城校园营销实践大赛

项目计划书

一、大赛背景及概述

（一）大赛概述

1、赣州第一城联合投资运营有限公司是赣南师范学院实践基地。2014第一城校园营销实践大赛，是上犹第一城家居建材广场为赣南师范学院在校大学生提供学习、实践、交流的平台，提升学生的创新能力，实战能力和未来职场的竞争力。通过大赛推进第一城与在校学生的零距离对接，实现校企合作共赢，通过开展一系列的校园活动，进一步搭建人才共建的平台，2、第一城校园营销实践大赛，通过高管面对面、典型案例沙龙、第一城运营实践、课题研究等系列活动，为学生提供学习、交流、实践的平台，提升学生创新能力、实战能力，提升学生的创造性思维和营销智慧，进一步优化学生的职场竞争力与综合素质。帮助大学生缩短就业后的职业适应期，顺利实现“校园人”到“企业人”的角色转化。

3、圆梦就在第一城！参加比赛，你的收获！

1团队创意，检验你的商业策划能力；实战营销，积累你的营销实战经验；巅峰对决，展现你们的综合素质；获得专家的悉心指导，近距离的了解企业运作流程；荣获奖金与团队荣耀；

（二）企业背景

1、上犹第一城家居建材广场是赣州第一城联合投资运营公司打造的“中国建材家居名优品牌”云集的3万平米直销大市场，产品业态涵盖家具、家电、瓷砖、地板、卫浴、橱柜、灯饰。上犹第一城彰显了品牌实力与魅力，是江西省家具协会战略合作项目，致力于成为中、高端家居行业的典范。

通过“品牌直销、直面终端”的全新营销理念，聚集家居建材主力店、直营店于一体，让消费者享受到“一站式采购、八小时置家、高品质产品”的全新购物体验。

2、上犹第一城引进国内先进的商业理念和管理模式，遵循 “一站式购物”、“完整家居”、“五星级购物环境”、“六化管理经营”模式。无论从建筑外观、卖场内部装修、宽敞中庭设计，业态分布、还是服务、导购系统的设置都突破了传统模式，领先县级市场15年。在全省县级市场位居前茅，是赣州县级市场最大的家居建材航母。

3、公司愿景： 我们致力于成为中、高端家居行业的典范。我们致力于创新家居设计，完善置家服务，为客户提供优质、全面的建材家居产品，帮助人们实现理想的生活环境。在2016年，创建

10家以上“第一城” 建材家居连锁企业，把“第一城”打造成为规模化、品牌化经营的知名企业。

二、第一城营销实践大赛方案

2014第一城营销实践大赛，通过考核在校大学生方案策划、市场分析、实战营销、现场组织及临场应变等多种能力，发掘一批具有较好综合素质的学生，作为第一城的校园人才储备力量，为后期优秀人才引进奠定良好的基础。同时，为学校实现产学结合、培养创新人才、丰富校园文化起着积极的作用。

（一）主题

本届大赛将以第一城地板品牌专卖店的“梦想计划”为主题设置比赛的相关环节，以对目前家居建材行业的分析、建议及针对第一城地板相关内容的策划设置选题，综合考察学生的营销理论、品牌推广、策划能力、销售业绩和执行力。

(二)参赛团队报名及选拔

报名时间：2014年6月20日—6月25日。

选拔时间：2014年6月26日—6月28日。

（三）比赛实践环节

时间：2014年7月1日—8月28日。

（四）比赛环节设置

【环节一】、经营智慧PK

命题：“打造赢利的地板专卖店”成长方案阐述

【解析】围绕“如何打造赚钱的地板品牌店”为主题，通过对上犹家居建材市场进行分析、如何组建和管理团队、如何进行品牌营销推广、明确的投资回报率等展开论述（提出问题，分析问题，解决问题）。只有能有效的解决这些问题，方案才能真正的可行和有效，才能真正培养出一批校园营销实践高手。

【环节二】、实战PK

第一城选定安信地板、德尔地板、宏耐地板为大赛实战营销项目，通过队员自己的努力推广，在规定时间内比拼销售额、品牌推广和执行力。（每个品牌限定3名选手）

【环节三】、运营PK

每只队伍还需进行店铺运营、管理和策划能力的比拼，考核要点：如何进行店铺管理、如何激发团队执行力、如何进行店铺的有效销售、如何提升品牌的市场竞争能力，创业营销策略。

（五）比赛收益：

第一城选定安信地板、德尔地板、宏耐地板三个品牌，每个品牌系列、型号分别给出产品底价，销售收入扣除运营管理费用、广宣费用、产品底价后，剩余利润归参赛选手。

（六）比赛奖励

大赛以营销、策划、实战等全方位商战体验为核心比赛内容，选手需历经实战PK，评选出最佳团队奖、最佳营销奖、最佳创意奖等奖项和荣誉证书。

最佳团队获得奖励1200元，最佳营销奖、最佳创意奖各一名分别获得奖金300元。

特别提示：营销业绩优异并符合第一城运营条件的个人或团队将优先获得承包公司的品牌直营店的权利。

（七）比赛支持

1、第一城全部承担参赛9名同学在上犹期间的食宿费用；

2、第一城将邀请行业专家为参赛同学提供专业培训，带给同学同学们全新的营销视觉和经营智慧。其核心内容为：

1）行业概况与趋势

2）产品知识与营销技巧

3）家居经营智慧

4）营销规划

5）打造团队执行力

6）品牌营销推广

7）店铺运营KPI策略

8）店铺扩张思路

第二篇：营销赛策划书

2009广东科学技术职业学院市场营销大赛

参赛选手：营销案例题目：————————————————团队名称：

联系方式：————————————————

目录

一期限„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、产品和目标市场的选择与联系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、产品的价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）产品的定价依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）产品的价值诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

七、广告活动内容安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）活动预定进度表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）活动地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）活动奖额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（四）活动内容说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（五）需注意之点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

八、预算分配 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

九、销售渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）幸运奖活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二）特价区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三）特色区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）主题销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

广科院全校性小饰品促销策划

一、期限

自2009年06月6日起至2009年06月7日止，为期2天。

二、目标

把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。展现团队力量，突出团队实力，争取在大赛中取得优异成绩！

三、策划目的（一）把握营销大赛带来的机遇以及推销产品的购物潮，吸引消费者对“全校营销”活动的兴趣，引导选购**小饰品品，以达到促销效果。

（二）“营销”活动在中心广场举行，借此活动将**小饰品，重点引向校内学生市场。

四、产品和目标市场的选择与联系

（一）由调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。从而搭上女性消费者的快车。

（二）漂亮精致的小饰品总是吸引着女孩儿们热切的目光,大街上大大小小的饰品店总有她们驻足的身影。卖饰品盯准女性的腰包永远是发财的不二法则。

（三）以预备购买小饰品消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导消费者购买**公司小饰品并利用“全校性促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（四）所谓江山易改，懒性难移，花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存：手机比电话贵，就是实时性好，方便的缘故。这就方便性投资赚钱商机。这对于我校学生出外不方便，是完全符合的赚钱商机。

（五）针对饰品在我校当前的营销环境状况。由于在美食街有饰品精品屋。但是由于对方产品的有限性，产品的广泛性，价格等方面的竞争劣势，是我们抢占市场的优势。

（六）所谓人越多的地方销售产品的市场越大，这也是外国跨国企业想来中国的原因。校园里学生人数最多，因此学生是最好的市场群。

（七）由于我们销售对象大多数为学生，学生是消费者，他们没有很强大的购买能力，只能买一些价格比较低的商品。而小饰品物美价廉的自身优势在学生群里就充分显示出来了。

（八）我们学校的小饰品市场是很广阔的，它远远没有达到满足的状态。

因此，客户群是以我校女大学生为主，另外是情侣，女教师。

五、产品的价值

（一）产品的定价依据

小饰品的价格可观便宜是它的战略优势，一般产品的价格定位在2元到20来元之间。考虑到我校学生的实际买卖情况，学生对产品价格在2元到10元的接受性比较高，所以，这类价格的产品占的市场消费份额应大大提高。

（二）产品的价值诉求

1、性能诉求：小饰品寻求差异化，品种的丰富多彩，各式各样和质量的良好是热卖主要原因

2、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品等都是女人的最爱。

3、特色诉求：大学是一个积极进取，与大自然和谐相处，与社会相处的转折点；同时，大学是一个浪漫，富有活力的环境。因此，积极进取，浪漫而富有活力是大家对产品的创意诉求

4、以生活气息渲染销售文化

热爱生活的女性是最美的，因此，热爱生活是大多数女性不变的追求。如果一个经营者具备了这项素质，也就基本上具备了与消费者交流、沟通的条件。

在每一位成功经营者的销售地点里，随处都洋溢着其热爱生活、美化生活的气息。从温馨、浪漫的店堂设计、时尚新潮的经营项目到经营人员体贴入微的服务，无时无刻不在鼓舞和感染着每一位身在其中的消费者，消费欲望也就在不经意间跳动起来。

六、广告宣传

（一）为了促进营销大赛的顺利进行，把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，宣传媒体之运用，逐渐重视介绍文化色彩产品宣传，包括特色性传单、海报、销售节目选择。

（二）群众宣传，针对学校的学生集中性，以组内人员和身边朋友调动同学群众对销售产品加以宣传。

（三）以**公司产品的优异性能为主要诱因，各种营销热潮活动为助销手段，遵循此项原则，对宣传单地位要予以重视。

（四）为赢得消费者，促销欣赏角度并重，拟针对趣味性进行适当的小游戏获奖活动，奖品是我们销售的附带性小饰品，引起消费者的强烈需求。

（五）通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。

七、广告活动内容安排

（一）活动预定进度表

1、在5月25号至6月2号跟协销商商谈好活动。

2、在6月4、5号复赛前两天进行全校宣传。

3、6月6、7号在中心广场摆摊设点。

（二）活动地区

以校园中心广场为总摊点，校园为活动范围进行销售活动。

（三）活动奖额

1、“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额

（1）情侣小饰品单件。分多款，大概模式为一等奖价值10块，二等奖价值6块，三等奖价值2块。具体情况视现实状况而定。

2．“猜猜看”小游戏活动奖额

（1）完全猜对者一名，给予最高分者奖品。

（2）附奖5位，最接近最高分者，每名赠**品牌小饰品一单件，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1、分两次抽奖原因：

（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

（2）活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

2．参加资格及办法

（1）“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额部分

凡自活动日起购买**公司产品者，可向销售人员索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

附加：以5元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

（2）“猜猜看”小游戏部分

任何人都可以参加，猜中者可得奖品，若两人以上同时猜中，则均得其奖品。

（五）需注意之点

1、**公司经销商、销售团队人员，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2、重点在促销，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

3、宣传纸及此活动之广告表现，均重视优异性能

4、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将“猜猜看”小游戏提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

5、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分

1、奖额50元

包括“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额及“猜猜看”小游戏奖额。

2、杂项10美元

包括P．R．费、车马费、误餐费等。

3、S．P．费用40美元

包括幸运券、塑料袋、传单、海报。

总合计：100元

注：待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

九、销售渠道策略

（一）幸运奖活动：通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。

（二）特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

（三）特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

（四）主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。'

有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。

举一个例子，一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉，如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品，并细心地为她推荐一些价位不高的品种，一定会取得预期的效果。

突出自我，团队

第三篇：香河第一城酒业营销系统考勤制度

香河第一城酒业有限公司

业务系统考勤制度规定

加强劳动纪律是保证公司各项工作得以正常开展的基本要求。为此，特制定以下考勤规定：

1.销售内勤为公司营销系统考勤管理人。

2.员工每月工作26天为满勤，每天工作8小时。具体工作时间依据各地具体情况拟定。

3.必须按时上班、自觉遵守考勤规定，不迟到、不早退。上班期间未经上级同意离岗者，按旷工处理。

4.各区域经理、办事处经理请假由营销经理审批；各部门员工请假2日内由各部门经理审批，并报内勤备案；三日以上由营销经理审批。

5.未办理请假手续或未经准假而不来公司上班者，按旷工处理，职员旷工一天，按二天工资扣发；连续旷工三天，按照自行辞职处理，并按三倍日工资扣发；公司给予辞退、除名处理，并按规定赔偿公司的损失。

6.办事处职员（含销售人员、后勤人员）必须在当地的办事处考勤，请假或外出需告知办事处经理和考勤人员，否则按旷工处理。

7.考勤办法： 在有条件的情况下，采用考勤机打卡制度。未采用考勤机的，可填写员工考勤表。任何员工不得委托或代理他人打卡或签到。员工忘记打卡或签到时，须说明情况，并留存说明记录。

8.每月迟到一次不予考核，超过二次以上者，每次扣20元；时间在15分钟以上1小时以内（含1小时），每次扣款50元；职员早退一小时以内（含1小时），每次扣款50元；迟到早退超过一小时按缺勤半天处理。

9.婚假、丧假、产假、病假超期，应提前办好续假手续，续假一律按事假处理。

10.根据国家劳动部有关规定，职员月平均工作天数按26天计算。

11.考勤人员应秉公办事，一视同仁，严格执行制度。如发现弄虚作假，不按制度办事，予以从严处理。

12.下属办事处可参照总部上述规定制定适合本地区情况的考勤制度，报总部人力资源部审批。

香河第一城酒业有限公司

营销部

2011年8月1日

香河第一城酒业有限公司营销部费用规定

（一）、差旅费报销规定；

1、差旅费借款标准：

业务人员备用金：1500元以下；驾驶员：2500元；区域经理3000元。营销经理、办事处备用金5000元。累计备用金超过本额度，财务不再办理借款。业务人员上岗3月之内无备用金。

2、出差人员交通工具标准：

（1）火车：乘坐硬坐，汽车：乘坐大巴或中巴，遇到特殊情况区域经理每月打车费用不得超过100元。

（2）任何人员乘坐飞机、软坐、软席事前需总经理批准。

（3）本公司自带车，需总经理批准。

（4）乘坐火车，从晚8：00时至次日晨7：00时，在车上过夜4小时以上，或连续乘车时间超过8小时，可以购买卧铺票，未购卧铺票者按硬座票价50%补贴。

3、出差时间的确定：

（1）12：00以前出差，12：00以后返回计一天；

（2）12：00以前返回不计时间；

4、出差人员补助标准：

（1）、在县级市场出差时间大于24小时的，按业务员每日60元，区域经理100元报销补助，地级市场按照业务员70元，区域经理120元/日标准报销，无需发票。在外不需住宿的按照标准的40%报销餐补。

（2）、出差人员返回时间在22：00以前，次日照常上班。22：00以后返回，次日上午10：00上班。

（3）、营销总监出差补助实报处理，司机出差按照随行人员标准。

（二）手机费报销标准：（见附表）

营销总监实报，区域经理200元/月,业务员100元/月，内勤50元/月，定额人员无需发票与工资一并发放。

（三）、会议费、培训费原则按会议标准执行。

（四）、费用审批权限：

营销部定额范围内的由营销总监批准后予以核销，额度外的由总经理批准，营销总监费用由总经理批准。

（五）、（1）、部门主管对业务和支付金额的真实性负责。

（2）、审批人对业务的真实性、合理性负责。

（六）、馈赠客户礼品经请示总经理后，参照上述业务招待费办法执行。

（七）、办公用品统一由行管部购买。（按公司办公用品管理制度执行）

（八）报销差旅费需附“业务周报”。

（九）公司实行午餐补助制度，补助标准8元/人，补助范围户口或者家庭不再本地的人员。

（十）、业务招待费用400元之内的由营销总监批准，400元以上由总经理批准。每月总额度3000元之内的由营销总监批准，超过额度部分由总经理批准。

香河第一城酒业营销部

2011年8月1日

第四篇：校园营销

校园营销如何做的有声有色

关键词：校园、大学生、市场、学生消费、社团和公司活动

（一）展开市场调研。我们一定要深入研究和具体分析学校市场，了解和把握学生的消费

特点，分析他们的消费习惯。例如他们是不是更容易受周边环境的影响等。

（二）要有针对性的产品。我们会多推出一些质量好、新颖和价格适中的产品。

（三）进行市场细分和定向推广。怎么个细分，如某个学校有多少个宿舍、有多少个学生、大一多少人大二多少人、男生多少女生多少。这样我们才能营销的准确性和高效率。

（四）价格和付款方式。要考虑大学生的承受能力，强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是个非常敏感的工具，进入校园产品定价应该倾向于中低档价格。

（五）充分利用互联网的力量。中国的网络用户有1.1亿人，其中有4000万是宽带上网。

并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例，这一切可以说明大学生对网络的重视和依赖程度在攀升，因此要更好的利用网络在大学群体中的亲和力加强和大学生之间的关系。

（六）发挥高校社团作用。这个就应该不要解释了

（七）寻找“意见领袖”。几乎每所学校都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西

都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流，这些人就是所谓的意见领袖。可以设法建立一个意见领袖网络，把这些掌握在手中通过给他们一些优惠和赠送，带动产品的推广，这个办法成本很低但效果很好。这些学生在引领身边的潮流方向，甚至比广告明星还有说服力。

（八）大学生最熟悉的方式“说话”和亲自体验。所以就是活动与学生结合起来。

校园营销就像是早起八九点钟的太阳，我们一起努力加油吧。

合肥越古文化传媒有限公司Mini66觅呢购物网

第五篇：校园营销

校园营销

校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下．企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

简介

美国市场营销协会将营销定义为：“对思想产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和实施过程，以促成满足个人和组织目标的交换”。而现代营销之父——菲利普．科特勒博士对营销的定义如下：“市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并自由地同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。不管是如何定义．市场营销的核心是交换，通过市场交换来体现产品价值。随着市场竞争的日趋激烈，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以创造消费者需求为核心的新经济迅速发展，迫使企业在营销方面不断开拓创新。

校园市场的特点

1.封闭性

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大

资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性

校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

校园营销的形式

一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。

以提升形象，扩大知名度为目的

这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：

1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。

2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。

如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。

3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。

5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。

7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

以促进企业商品在校园里的现场销售为目的

这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：

1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。

2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。

5、构建校内食堂，商店销售终端。

6、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。

7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。

校园营销中存在的问题

校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。

一、客观存在的问题

1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；

2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；

3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。

二、营销推广的问题

1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；

2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；

3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；

4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；

5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

校园营销的技巧

一、开展校园市场调研

首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、产品开发要有针对性

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

三、进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

五、充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

六、发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

七、寻找“意见领袖”

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

八、用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

九、明确活动的目的

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

十、通过巧妙方式，突破进入障碍

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

十一、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性）新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

校园市场主要营销模式分析

以上观点中，我们列举了校园营销工作中的主要元素，那么当这些元素相互组合，就形成了一些在校园里主要的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式，这些营销模式之间其实并没有很明显的区别和界限，使用的营销元素也不会有很大的不同，我们主要是根据营销模式本身的侧重点和所追求的效果来区分这些营销模式的，下面我们来分别讨论一下这些营销模式的特点：

1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。

这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度，但作为单纯的体验方式，这样的模式在销售方面不能顾及很多，否则在面对大学生时，不仅不能提升品牌，反而两头不塌实。

2、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）。从概念上来讲，直接营销，英文为“Direct Marketing”，是近二十年来在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式，由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径，直接营销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。在校园当中，我们将直接营销的概念进行引申，其实就是将产品跨越了多层面，直接面对大学生消费者的一种概念。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主的，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销的。

校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。销售方式的选择很重要，同时还要注重队伍的管理。

校园数据库营销方面，简言之，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。

3、整合营销。从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。

4、口碑营销、网络营销。在上文中，我们已经讨论了，作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”，在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。

至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。数，为自己宣传拉票，使自己成为人气之王！这是近年来这类选秀活动的新形式，涉及了更多的网络元素，可称之网络营销的精品