2012个人述职-肖泽锋

第一篇：2012个人述职-肖泽锋

个人述职

尊敬的领导：

日月如梭，时光飞逝，转眼之间，我来到上海宝冶工程技术有限公司已一年零四个月，感觉收获颇丰。这一年，对来来说，是不平凡的一年。在领导的培养和同事的帮助下，个人的能力得到了快速的提升。同时也发现了自己存在的不足。在这一年的网络营销工作当中，我始终本着为客户真诚服务、为公司创造效益为目标，在网络营销工作中不断开阔思路，在网络推广中不断进步与创新，在内部管理工作中不断细化与严谨。同时虚心的向同事学习，取他人之长弥补自己的不足。

在网络推广方面，除了每天定时的完成在b2b推广任务之外，本人还非常重视推广的质量。通过关键词的搜索分析，通常将同行业的关键词与我的关键词进行分析与比较。取他人的长处弥补自己的不足。通过不断的调整关键词，翻新内容从而获得更好的百度排名。通过每天定时定量的更新网站，让网站保持每天都有新鲜的血液，从而提高各专业网站在百度的排名及收录量。

在网络营销方面，通过不断加强产业专业知识的学习，目前对我公司的产业都非常了解，尤其是钢结构这一块产业能够做到根据客户的需求给他推荐合适的检测方案。在外呼方面以及合作机构的洽谈方面较去年相比取得了一定的进步。在内部资材管理、合同管理、市场报表制作方面我学会了如何将每件事情细分化、严谨化。通过这些日常的内控工作让我明白了一个道理，细节决定成败。也许因为一个小小的数字没有注意，也有可能会影响最后的结果。在这一年的网络营销工作当中，无论是网络推广还是网络营销以及内部资材管理方面相信对我以后的人生道路当中都起到至关重要的作用。

当然在工作中也存在有不足的地方，后期应该改正缺点，弥补不足。善于学习他人的长处，加强自己的外拓能力。将是我后期重点努力的方向。

以上是自己本年度的工作总结及后期规划，望领导审议给予批评指正！

网络营销部：肖泽锋

2012年11月19日

第二篇：2011述职报告-肖泽锋

2011述职报告

网络营销部 肖泽锋

各位领导：

转眼间，我来到上海宝冶工程技术有限公司即将5个月。在从事网络营销的工作中，我本着为客户真诚服务、为公司创造效益为目标，让自己快速融入宝冶技术大家庭中。在网络营销工作中不断开阔思路，在网络推广中不断进步与创新，同时虚心的向同事学习取他人之长弥补自己的不足。

下面是我五个月来的工作简单回顾：

一、个人营销情况：

在领导和各位网络部成员的帮助下，我目前完成的营销额：30万元。相对网络部全年指标而言，还只是冰山一角。希望在明年能更好的为公司创造效益。

同时在营销工作中立了一批有价值的客户：如上海荷中实业投资有限公司、中国建筑第八工程局世、上海美隆置业有限公司、必维国际检验集团、通标标准技术服务有限公司等客户建立良好与长期的合作关系。

二、网络营销推广：

在宝冶的这4个月里，网络营销部的每一个成员都在不断的学习与成长，整个团队的能力不断的在提升，我个人的能力也在不断的提升。具体如：从没有商铺到现在的42个商铺；所发信息量增长到每天50条；从之前对seo的片面了解到现在能将seo熟练的应用，从单一销售到B2B平台及网络销售熟练掌握，从最初的只重视商铺的数量到现在对信息的质量、商铺的美观、及搜索引擎的排名。通过网络营销中不断尝试与摸索，我也在不断努力和前进。

三、今后工作内容：

1、在网络营销方面：

通过尽快熟悉各部门的相关专业知识，做到能独立的接待相关专业的客户，并及时解答客户的问题。同时重视相关行业招标类型的网站信息，对一些优质的信息要积极的跟进，跟客户保持良好的关系。继续开发和培育一批战略性的合作伙伴，例如：容大检测、必维BV检测、SGS检测这样的战略性合作伙伴。通过相互的合作关系，从而达到互利互赢的销售目的。将今年的客户分别按等级要分类，将一些比较优质的客户中找到突破点，拓宽思路。

2、在网络推广方面： 2011年在网络推广的道路中虽然我们进步很大，但也存在着很多不足，比如推广的模式太单一，网络营销的方式有二十种。但我们只用到其中的四种（搜索引擎营销、博客营销、B2B电子商务平台的营销、新闻事件营销）基于其他的十六种营销方式，我们可以不断学习，勇于尝试。寻找出适合于上海宝冶工程技术有限公司的营销之道。

“星星之火，可以燎原”，要发展必须要拓宽思路、要走出去，我们可以找一些相关专业的兼职大学生，利用他们的特长，将我们的产品信息铺天盖地的遍布每一个角落。或则在周边一些有发展潜力的省份城市发展我们的网络营销分部，让我们的营销点遍地开花。让区域化战略插上网络营销的翅膀。

以上是自己五个月的工作总结及后期规划，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。

第三篇：个人工作总结田泽锋

个人工作总结

岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。转眼我被借调到机关党委工作已经有一段时间了。这一年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从基层土地所到机关党委，从土地巡查、土地有偿使用租金收缴到党委办公室整理档案、上报下传文件精神，拟写文稿等这种环境和角色的双重转变和适应。现将我这一年来的学习、工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。机关党委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加党委组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦涛在庆祝建党90周年大会上的重要讲话、十七届四中、五中、六中全会关于加强党的执政能力的决定和袁纯清在全省工作会议上的讲话等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。通过党委办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了党委办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成党委办公室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面；第一，配合领导做好党委办公室的日常工作。第二，做好各项文字写作和信息报送工作。在马主任的指导下，我先后参与起草了《创建市直精神文明和谐单位的实施方案》、《临汾市国土资源局机关党委工作制度》、《机关党委民主生活制度》、《党委中心组学习制度》等多篇文章。在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。第三，协助党委委员完成2011年全国党员连网系统升级和统计报表的整理、归档、上报工作。第四，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，不断加强个人修养，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，做好党委办公室工作计划，力求把工作做得更好。

田泽锋

二〇一一年十二月二十日

第四篇：农村调查报告 张泽锋

农村社会实践调查报告之——浅析湖南省资兴

市农村村民委员会选举中存在的问题

2009级艺术策划与管理张泽锋

【论文摘要】村民委员会已经在我国广大的农村地区普遍实行了，一些地方甚至取得了伟大的成就，然而由于中国几千年思想留毒的影响，许多地方村民的选举热情并不高，村民们在行使自己民主权利时还存在许多问题，例如，农民参加选举的积极性普遍较低，村民行使政治权利的机会主义倾向，选出来的代表不具有代表性，选出来的代表不具有真才实学，上级领导越俎包办现象较为严重等等。

【论文关键词】村民委员会选举问题贿赂

我国的“村民自治”最早出现在1982年修订颁布的《中华人民共和国宪法》第一百一十一条，该条规定：城市和农村按居民居住地区设立的居民委员会或者村民委员会是基层群众性自治组织。居民委员会、村民委员会的主任、副主任和委员由居民选举。1987年第六届全国人大常委会第二十三次会议审议通过了《村民委员会组织法（试行）》。1998年11月4日《中华人民共和国村民委员会组织法》正式颁布。该组织法第二条规定：村民委员会是村民自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性组织，实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督。村民委员会办理本村的公共事务和公益事业，调解民间纠纷，协助维护社会治安，向人民政府反映村民的意见、要求和提出建议。如果我们说乡、镇人民政府是宪法所明文规定的最低的一层政府，那么村民委员会就是实质上的最低一层权力机构，不管法律规定如何，村民们实际上是接受这样一级组织的领导的。

但是在我生长的当地农村，村民委员会选举中却存在着很多的问题，许多村庄选举的公正性和合法性不见人意，下面就我自己的亲身体会谈谈选举中存在的问题。

村民委员会选举存在的问题

一、农民参加选举的积极性普遍较低

中国几千年的封建压迫，使农民养成了逆来顺受的习惯，不知不觉中，总会“自己种自己的地”，很少甚至根本不过问政治。在当前整个社会经济发展的大环境下，我们当地农民中的绝大部分青壮年普遍而且长期在广东等沿海地区务工，对于经济利益的追求远远大于政治利益，务工挣到的钱捏在手里比回家乡搞政治选举更有实际意义，留在农村的只有老弱病残和妇女，他们的知识文化程度和素质普遍偏低，对选举漠不关心，不在乎选谁或者谁没被选上，心安理得地接受别人的组织安排，由此也造成了对政治权力的不重视。所以在我们当地经常可以看到，参加选举的人，一般是在选举委员会三番五次动员之后，甚至采用发“选举工资”的方式，才由每个家庭里年龄比较大又没什么具体活可干的人代表自己家庭参

加，投票也多采用一人代表一家投票的方式。可见，村委会选举实际上已经有名无实，纯粹是在走过场。

二、村民行使政治权利的机会主义倾向

村民在村民委员会的选举中行使民主权利，他们在投票时，一般是怠于行使自己权利。他们在内心也会下意识地进行选举的成本与利益分析，当他们认为自己参加选举的成本大于参加选举所带来的预期收益，他们就不会参加。要么也是迫于形式和压力，草率投票，敷衍了事。对于在外务工的农民来说，参加投票活动更是存在着巨大的选举成本。他们不能在当地参加投票，如果要行使权利，必须返乡。也就是说，这样会带来相当大的机会成本，即他们选择返乡参加选举所必须放弃的做工所带来的收益。如果机会成本大于投票所带来的益处，那么，他们自然就会选择不投票。更何况他们对自己的当选率也存在着极大的疑问。在村务监督方面也是如此。村民委员会一般会在办公场所公示一些花费方面的信息，然而这些公示一般是搞形式的，村民不会去仔细看，多半也看不明白，如果要叫他们去查账，那更是难以想象的事情。他们一般只会说，搞得还挺正规，似模似样的，估计没问题。当选者在某种场合，也就是得益于村民的无知和漠不关心。

三、选出来的代表不具有代表性

正是由于以上所提到的村民的这种怠于行使自己权利的行为，所以选举出来的人不具有代表性，不能代表农民自己的利益。选举时在一些比较富裕的村，有部分投机者为了选举时不落选，或者为了把前任在选举中有把握的PK下去，往往会采取向本村的农民买票的贿赂选举的行为。由于农民本身的局限性和小农意识，对小恩小惠往往采取接受或者默许的态度。俗话说吃人的嘴软，拿人的手短，所以通过贿赂选举成功的案例不在少数。一般情况下农民的法律意识也不强，对贿赂选举的行为即使有意见也不会真正的去诉诸法庭，然而农村中也存在的所谓的恶势力和地头蛇，当地的政府也采取睁一只眼闭一只眼的默许态度。即使真正的去查也很难查出其中的问题。因为在贿赂买票的过程中一般是很小额的金钱交易，很少会留下票据之类的，即使找到当事人也不能作为有力的证据，因为口说无凭，所以很多贿赂选举的行为都是不了了之，这样选出来的干部显然不具有代表性。再者在我们当地的农村，由于人口偏少，经济发展程度不高，对外开放的程度还没达到一定的水平，与外界的联系不紧密，所以存在很多的家族势力，在一些村的选举中家族较大的姓氏在选举中占据着绝对的优势，同时又由于婚姻和亲戚关系连带起来的家族近亲势力更是可以左右选举的最终结果，所以这样选举出来的干部也往往也是代表着一部分人的利益，所以也缺乏代表性。

四、上级领导越俎包办现象较为严重

按照《村民委员会组织法》规定，村民委员会的选举，由村民自行组织，成立选举委员会，具体筹办选举相关活动，上级部门提供指导。但是，在具体的选举实践中，上级部门的指导人员继续了以前的行政干预做法。在选举中我们可以看到他们忙碌的身影，从直接地组织安排选举，到自己亲自主持，甚至包括代填选票、验票等系列程序都有他们的参与。选举委员会的成员则完全处于一种被动工作状态，这当然与他们所受教育和所拥有的知识有关，但从另一个角度看，则限制了村民的积极性。他们会认为，这种选举仍然是以前民主的翻版，没有什么两样。而且，这种做法的确会产生一些弊端，比如由于与前任村干部的私交不错，将有可能使上级指导人员冒险违反选举公平原则，导致选举不公正，例如在一些

村的在选举时由上级部门指定候选人而非由村民推荐候选人的情况也时有发生。由上文的分析，我们可以看出，宪法上规定村民享有自治权利这一举措是很先进的，《村民委员会组织法》的规定也具有划时代意义，然而，落后到具体实践中，与中国的国情相结合则出现了种种弊端，村民要充分行使自己的民主权利还有许多困难要解决。要解决这一问题，简单的讲可以从以下几方面入手。

一、发展农村经济。

二、加大教育投入。

三、加大宣传，加强指导，避免行政干预。

四、提高村干部工资待遇。

五、建立有效监督，设立“村民代表小组”。

结束语

村民委员会的选举的确可以说得上是我国农村历史上民主政治的伟大创举，开创了几千年来农民自我管理、自我服务的新局面，对于农村的民主政治改革、对于整个国家的民主政治的发展也将起到积极的作用。我们应该看到，在当前的农村村民委员会的选举中存在着一些不足，只有改正这些不足，才能使法律的规定得到切实地落实，才能真正实现农民当家作主，使农村的民主政治得到质的飞跃、国家的民主政治得到新的提高。

注解：资兴市位于湖南省东南部，湘、粤、赣三省交汇处。使用方言：资兴话，属于粤赣湘混合方言。土地总面积2747平方公里，总人口36万（其中农业人口24万人辖1个办事处、10个镇、18个乡，是一个集矿区、库区、林区、老区、旅游区于一体的新兴工业城市和旅游城市。我出生于资兴南部的一个农村，小学初中都是在老家度过，对当地的情况算是了解的比较透彻，但本文的观点具有地域的局限性，如有不恰当之处仅代表我个人观点。

第五篇：师恩难忘 肖泽涵

师恩难忘

姓名：肖泽涵地址：江苏省连云港市赣榆县沙河小学五（5）班 联系电话：***指导教师：乔丽

敬爱的老师:

您好!

时光飞逝,转眼间我们已经相处了五年了。

还记得当无知的我们走进学校大门时,我们看见了您慈祥的面孔.是您领我们学会了加,减,乘,除.也是您领我们走进知识的大门,把知识宝库的金钥匙交到我们手中,让我们去努力,去发现,去探索；也许在什么时候,我们幼稚的话语可能伤害过您,可是您仍把我们当做您的 一个个调皮的孩子.没有阳光就没有花朵,而没有教师哪会有诗人,文学家,作家,哪会有举世闻名的歌德巴赫猜想!

多少次,我们看见您在认真的批改作业,您在细细凝视,一行行,一页页.在您没看完前您不肯离去.因为您知道那是孩子们的翅膀和台阶.这时当我们看见您,我们多想递上一杯清凉的茶,说一句:老师,您辛苦了!有人说,老师是园丁,培育除一代又一代的人才,我觉得这话没错,您就是园丁,我们是春天里 的幼苗,茁壮的绿叶上有您的汗珠,鲜艳的花朵上有您的微笑!不管您有多忙多累,您始终精神饱满的出现在我们面前,为我们讲授知识.您为我们的成长付出了多少心血,牺牲了多少个良宵啊.您额头的皱纹刻下了千丝万缕的慈爱;您鬓边的白发记载着长年累月的辛劳.就像我们不会忘记有养育之恩的父母一样,也不会忘记您----我们的启蒙恩师.写到这,我们要对您说一句,老师,您是我们心中永远的天使!

祝您身体健康,永远年轻,桃李满天下!

此致

敬礼

您的学生：肖泽涵

2012年5月22日