如何运作安利生意5篇范文

第一篇：如何运作安利生意

如何运作安利生意(2010-04-09 00:23:38)

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标签：分类： 安利事业

励志

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杂谈

安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事安利事业所总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面：

一、一个方向：

人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华横溢而碌碌无为一辈子的人。所以我们要明确自己的目标，安利事业是一个有人帮的事业，帮助你成功的事业。有人说天上掉馅饼了吗？其实也不是这样，有人帮你，你不努力也是不行的，看下文。所以当机会来临的时候，我们不要放弃任何一个机会。阿里巴巴创始人马云曾经说过：我大致把人看到机遇分为四个阶段，首先是看不见，当看得见的时候，他看不起，当看得见，看得起的时候，他看不懂，当看得见，看得起，又看的懂的时候，已经来不及了。

二、两个基本点：

很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是自用，第二件事就是分享，这就是我所说的2个基本点。因为自用你可以真正感受到安利产品的好处，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售。所以我们说安利的销售是分享。分享就是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式。比尔盖茨曾经说过一句话：“宁愿影响100人，每人走1%，也不独自一个人走100%”就是这个道理。

三、三个积累：

我们在做安利的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。

1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱。所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低比对和产品的品质比对，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范。对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。

2．经验和能力的积累：安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。

3．市场的积累：也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！

做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！

四、四个相信：这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。

1．相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3％的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。

2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！

4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。而你将来也终将成为领导人。

五、五个心：

1.信心。对自己要有坚定地信心。多与领导人沟通。

2.诚心。对你邀约的成员，要有诚意。尽管你知道这是一个帮助人成功的事业。但也要心诚。因为只有他成功，你才可以成功。

3.耐心。当你的邀约的人，就是没看懂生意。那么一定要耐心讲解。当你团队成员有人失去信心，一定要鼓励他，耐心帮助他。

4.细心。你团队成员没有到会场听课。一定要细心，问自己，他是否有事情，是否有心事，是否失去信心.5.责任心。领导人一定要正直。对团队成员一定要负责到底。直到帮他成功为止。

六、六大功夫：

1．销售：要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。

2．开发市场：如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。

3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。

4．跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。

5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。

6．培养人才：不要怕别人超越你，心态要正。

在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。

以上就是我总结的一些心得体会了，最后送大家一句话，奋斗3-5年，享受人生吧。

第二篇：安利作业

1995年，安利正式落户中国，他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地，欲在中国掀起一场安利的直销风暴。可是很快国内形形色色打着直销旗号的传销诈骗活动搅乱了安利的市场前景。1998年4月21日，国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台，对传销（包括直销）活动加以全面禁止。对于安利来说，1998年无疑是它在中国的一个分水岭，随着这年4月在中国的业务被禁，安利开始在中国寻求新的生存方式。1998年6月18日，国家工商局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通

1998年7月经批准，知》，准许部分外资传销企业转为店铺经营，并可以雇佣推销员。安利(中国)日用品有限公司正式采用新的营销方式，由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式，自此，安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。转型后的安利把原来分布在全国20多个分公司改造成为第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有产品明码标价，消费者可以直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。新的经营模式给消费者带来了新的选择，同时也让安利做出了新的尝试，突破原有的直销模式，多种销售方式并举，对于融入中国国情的安利来说也是一种挑战。

“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”士针对这一转型直言：渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁Bill Payne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。

安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002—2003财政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。思考题：

1、试分析安利(中国)日用品有限公司所面对的中国市场环境的特点。安利(中国)应对中国市场环境做出了怎样的渠道决策？

2、安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径实现的？取得了怎样的成效？请你分析其成功的原因。

实际上“转型”只是一种形式上的做法 就好比很多直销公司初进中国都自称传销 现在全都和传销划清界限 叫自己直销 不过是换汤不换药罢了 安利公司为了迎合因为雅芳这些单层次公司贿赂弄出来的《直销法》以及配合中国政府 象征性的设置了实体店渠道 目前大多数直销公司还都是多层次经营实际上 只是利用独特的方式规避了法律你注意各家新闻媒体在报道时 特别是官方媒体 说的都是打击“非法传销” 要在前面冠以“非法”二字政府也睁一只眼 闭一只眼罢了给你看这篇我写的文章 通过比较区别传销和直销 你能更好的理解“转型”直销与传销的最重要区别是什么？

《直销管理条例》和《禁止传销条例》至今已经颁布快五年了，可是仍然有人动不动要把守法经营的正规直销业者和传销联想起来，个别媒体工作者出于自身的愚钝无知，也动不动发文推波助澜，妖魔化这个产业和从业人员，现在就来讲讲直销和传销的最根本区别：

在国外，实际上并没有“传销”和“直销”的区分，只有“金字塔骗局”和“传直销”的区分。所以国内现在打击的一直是“非法传销”，而所谓“合法传销”，就是“直销”。“直销”和“传销”的第一大区别就是牌照，没有商务部颁发的就是传销，有牌照的就是直销，这很容易理解。

传销为什么害人呢，最关键的问题是在奖金制度上，因为传销的奖金拨出一般是没有控制的，上头拿了钱就跑掉，具有不可持续的特点，先加入的人受益，最后底下的人会受害。而直销和传销最大的区别，也正在于对奖金拨出比率的控制。

直销公司的奖金拨出都是经过精算师设计的，有严格的比率控制，不会发生“崩盘”，另外直销公司按照直销法的要求，定期向商务部指定的银行缴纳保证金。所以直销公司即使倒闭，直销员的利益也不会受损，这点是根本的区别！

法律上，所有直销公司目前把自己的销售团队单独分裂为“系统”，另行组建有限公司，这样过去直销员的收入依据“系统”进行再分配，实际上走的是传统雇员的薪资酬劳分配模式，也就是说，现在所有的直销系统公司，实际上是不受《直销管理条例》和《禁止传销条例》的调控，是在公司法和劳动合同法的范畴里！

这就是直销和传销最本质、最关键的区别，而这也是为什么政府对于合法的直销公司能够接受，而民众对于传销和直销不能分辨其细微和关键差异，所以不了解个中缘由而屡屡引发问题所在。

第三篇：安利守则

安利（中国）经销商营业守则

（2009 年 2 月 1 日生效）

一、经销商的申请符合申请条件的人士须按照《安利经销商业务须知》中的有关规定 办妥申请手续，并通过安利（中国）审核且须亲自签署《安利经销 商合同》，其方始成为安利经销商。经销商资格的有效期以《安利经销商合同》上的约定为准。申请人*所提交的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或 使用其他不正当方法成为安利经销商；如申请人提供不真实或不符 合安利（中国）要求的资料或用不正当方法而取得安利经销商身份，安利（中国）保留一经发现即对其做出处理(包括立即终止《安利经 销商合同》)的权利。经销商及其配偶不得在现有安利编号之外另行申请新的安利编号。安利经销商不得参与同安利（中国）有竞争关系的同类企业的业务。安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为安利经销商的权利。

* 指营业执照上载明的法定代表人或负责人。

二、经销商的责任恪守法律法规，尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。遵守安利（中国）颁布的关于经销商的各项营运细则、规章制度及其在合同期内所作之修正、变更、补充的规定。遵守订货、销货规定

3.1 不得冒用、借用他人名义订货，亦不得将本人之“安利卡”转让或出借给他人使用。

3.2 审慎估算售货量合理订货，不得为达成业绩盲目囤积产品。

3.3 未经安利（中国）同意，不得在公众场所公开展示、推广、售 卖安利产品。

3.4 经销商经营场所内须专卖安利（中国）产品，不得在其中展示、推广、售卖任何非安利（中国）提供的产品或服务。

3.5 在销售产品过程中，须向消费者详细介绍安利（中国）的退货 制度。成交后，需向消费者提供发票或售货凭证。

3.6 严禁经销商本人或利用他人以恶意削价、变相削价等方式扰乱 市场。

3.7 不得向任何以转售为目的的人员或商家提供或销售安利产品。遵守产品推广规定

4.1 严格按照安利（中国）提供的产品资料介绍和推广产品，不得

对产品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失实的宣

传，更不得欺骗、误导消费者。

4.2 以殷勤礼貌的服务态度，迅速处理顾客对产品的投诉。严格按

照安利（中国）公布的政策程序处理消费者的产品退换事宜。

对于消费者反映在使用产品过程中的问题，应建议消费者立即

停用相关产品，并及时将有关情况转达安利（中国），协助安

利（中国）妥善处理。

4.3 严禁以如下不正当的方式开展业务活动：

4.3.1 不尊重顾客的自由选择，强行推销产品或擅自为其办理

“安利卡”及代办续约手续；

4.3.2 误导、诱导顾客购买其所不需要或明显超过其合理消费

量的产品；

4.3.3 在安利（中国）经营、服务场所或其他公众场合阻拦行 人、进行陌生推销；

4.3.4 沿街兜售叫卖；未经同意，进入他人住所或办公场所强

行推销产品，滋扰他人生活工作；

4.3.5 以向非特定对象广泛散发名片（包括但不限于在公共场

所大量派发、向住宅信箱随机投放等）的方式招揽顾客、推销产品及推广业务；

4.3.6 以夸张、曲解安利业务计划的不正当方式进行业务宣传

和推广；

4.3.7 以给付利益的方式利用他人进行推销；

4.3.8 抢夺他人客源，进行不正当竞争；

4.3.9 开展业务工作中的其他不当行为。

4.4 不得利用安利（中国）的资源推广或销售非安利(中国)提供的产品、活动或服务，也不可从事与安利（中国）存在利益冲突

或有悖于商德法规的其他产品或服务的营销活动。

4.5 不得在中国大陆市场推广安利（中国）以外的其他市场的安利

业务或销售非安利（中国）提供的来源于其他市场的安利产品。

4.6 在开展业务过程中不得贬抑、诋毁、攻击其他职业、行业、公

司、品牌、商品及其从业者的声誉。遵守市场推广规定

5.1 认真学习、掌握安利（中国）的有关资料，实事求是地介绍安

利（中国）公司，不得夸大安利（中国）实力。

5.2 不得散布任何未经安利(中国)核准的、与公司业务营运相关的各类政策信息，不得对安利(中国)发布的各类信息作失实的传播或宣导。

5.3 认真履行合同规定的责任与义务，按安利（中国）的规范要求

切实完成公司指派的各项工作，其工作内容包括但不限于：开

展产品、品牌推广活动；为消费者提供信息咨询、了解产品价

格等服务；定期递交工作报告等。

5.4 严禁在开展业务过程中涉及政治、宗教、迷信、传销及其他不 正当或不道德的言行。

5.5 不得弄虚作假，以人为调控或操纵业绩的手段谋取不当利益。

5.6 遵从安利（中国）规定，仅在营业执照核准的经营场所内开展

业务推广和市场服务活动。

5.7 未经安利（中国）同意，不得在任何媒体上（包括但不限于国

际互联网、手机短信平台等）刊播有关安利产品、业务的广告

或进行安利产品、业务的推广，亦不得通过其他渠道传播与散

发与安利产品、业务相关的广告或宣传资料。遵守业务辅销资料政策

6.1 只可使用安利（中国）指定的文字、录音、影像、公司官方网

站等辅销资料、辅销器具和业务辅助手段开展业务活动，不得

使用任何非公司核准的辅销资料、辅销器具或业务辅助手段（包

括自行设立网站等）来进行安利业务的宣传、推广和联络等活

动。因使用非安利（中国）核准的辅销资料、辅销器具和业务

辅助手段开展业务活动而产生的一切法律责任由经销商本人承

担，因此令安利（中国）遭受损失的，安利（中国）将依法向

其追索。

6.2 不得展示、推广、售卖、分发任何非安利（中国）指定或核准的辅销资料及器具；尤其不得利用安利业务关系或通过雇佣、教唆、协助或纵容其他人员等方式进行上述活动。

6.3 未经安利（中国）许可，不得自行或通过其他单位或个人制作、出版、发行任何与安利有关（包括但不限于涉及安利产品、业

务、营销方式等相关领域）的印刷品及视听资料。

6.4 必须使用安利（中国）统一格式的名片开展业务。若自行印制，则须符合安利（中国）规定的内容和样式。未经安利（中国）批准，不得就与安利产品或业务有关的话题擅自

接受新闻、网站等媒介、出版单位或个人作者的采访。未经安利（中国）批准，不得接受与安利的产品类型和经营方式存

在竞争关系的企业、团体或个人的邀请进行演讲、授课及经验分享。

在接受其他企业、团体或个人的邀请进行上述活动时，如内容涉及

安利，亦须事先征得安利（中国）的同意。但不可借助安利的业务

关系和渠道宣传、推销相关活动的票券及资料。不得以任何形式自行招募直销员。严格遵守公司制定的关于营销人员培训会议及活动的各项政策，不

得自行举办任何形式的与安利业务相关的会议、培训和活动或与安

利产品相关的会议和培训；亦不得借用其他个人、团体、组织、公

司或企事业单位名义进行上述活动。未经安利（中国）许可，不得擅自跨越其所登记的分支机构所在省

（自治区、直辖市）的地域范围参加与安利业务或产品有关的培训、会议、活动等。严格按照国家的税务政策和安利（中国）的相关安排履行税务责任。不得利用经销商的经营场所以及与安利业务相关之场合、资源或关

系进行融资、集资、募捐等活动。在履行合同的过程中，经销商如有严重违反合同规定或违背营业守

则及其他规章的行为, 公司保留即时终止相关合同的权利。经销商有责任配合安利（中国）对于营业守则案件的调查工作，不

得提供虚假不实之资料、陈述，误导安利（中国）的调查工作。共同维护安利（中国）的营运秩序：

16.1 不得以任何方式诽谤、诋毁安利（中国）、安利（中国）员

工及营销人员的声誉。

16.2 不得威胁、恐吓或侵害安利（中国）、安利（中国）员工及

营销人员的人身及财产安全。

16.3 不得以任何形式扰乱安利（中国）办公室、直营店铺、服务

网点或其他与安利相关的活动场所的公共秩序，不得干扰安

利（中国）、安利（中国）员工及营销人员之正常业务活动

及经营。

三、安利名称、商标及著作权未经安利公司书面许可，任何人不得进行以下行为：

1.1 将与安利公司及其关联公司/机构的商标、商号、企业名称、企

业标志相同或近似的文字、图案作为其他任何机构、组织、活

动的标识、商标、商号、企业名称、域名的全部或部分进行使

用；

1.2 生产、销售任何非安利（中国）提供的带有与安利公司及其关

联公司商标、企业名称、企业标志、产品包装相同或近似的标

志、包装装潢的产品；

1.3 将安利公司及其关联公司/机构的商标、企业标志、产品包装

设计以相同或近似的方式使用于任何包装、广告、网站、宣传

资料；

1.4 以任何方式使用以安利公司及其关联公司/机构名义制作、出版的文字、美术、摄影图片、动画、音乐、录像等资料，使用方

式包括但不限于复制、转载、在网络上设置链接等。前述“安利公司关联公司/机构”包括但不限于：安达高集团

（ALTICOR Inc.），美国安利公司（AMWAY Corporation），捷星公 司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Business Group Inc.）

等。前述“安利公司商标”包括安达高，ALTICOR，安利，安丽，AMWAY，捷星，QUIXTAR，捷通，ACCESS 等在安利系列产品上使用的注册或 未注册商标。

四、监督与处分经销商发现其权益受到侵害时，须以书面形式向安利（中国）提出

投诉及维权要求。自侵权行为发生之日起计十二个月之内未向安利

（中国）提出的，安利（中国）保留不予受理的权利。经销商或其配偶违反本守则，或其行为所导致的后果对安利产品声

誉、市场和谐及企业形象造成损害的，安利（中国）将根据情节轻

重、按照安利（中国）营业守则处分等级制度决定对相关责任人的处分方式，其措施包括但不限于：口头或书面告诫；暂停履行合同；

缓发或扣发其部分、全部收益和奖励；暂缓授予或取消相应职级晋

升资格；不予续约或立即终止经销商合同等。若经销商涉嫌严重违反本守则，安利（中国）有权在调查期间采取

先期冻结业务权的措施，并将视最终的调查结果对其做出处理。经销商本人在接到安利（中国）的处分通知后，如有意申请复查，须自处分函签具之日期起计的 30天内，以书面形式向安利(中国)

申请复查{收件单位：安利（中国）全国业务部营业守则组}。逾期

安利（中国）保留不予受理的权利。

4.1 申请复查人须以书面形式提出申请，并应安利（中国）之要求

提供相关证据材料。

4.2 复查结果包括维持、修正原有之处分决定，或由地区业务部重 新展开调查。

4.3 复查期间，原处分决定依然有效。经销商的配偶及自行雇佣之人员之活动如有违反公司的营业守则或

其他各项纪律及规章制度，该经销商须承担责任，并接受公司之相

应处分。对任何以合法形式规避《营业守则》等管理规定的行为，包括利用他人开展违规活动的，一旦查实，安利(中国)有权认定其

行为无效，并对行为人做出相应的处罚。在开展业务的过程中，如经销商因违反《直销管理条例》、《禁止

传销条例》等相关国家法律、法规及安利（中国）制定的各项守则、制度和营运细则而危害安利(中国)利益的，安利（中国）依法保

留追究和索赔的权利。

五、其他本守则的最终解释权属于安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)可按市场情况及需要和国家政策的要求修订有关安利

经销商的各项纪律及规章制度，有关修订将通过《安利新姿》、《安

利业务信息速递》等途径公布或其他方式通知安利经销商，安利经

销商应自动接受并遵守该调整。所有政策以安利（中国）公布的最新资料为准。

第四篇：安利绩效考核

据了解，安利（中国）员工队伍的和谐稳定又保持活力是很多企业少有的，近年来员工的流动率只有10%左右。而在“最佳雇主”评选的几项主要调查指标中，员工对工作环境的满意度、了解组织及组织的期望、公司的使命感及方向感、自豪感等考量指标都达到国内公司的最高水平。特别是对于工作氛围和内部沟通的满意度，公司领导层自评的结果和对员工们调查得出的结果更是一致。

值得关注的是，安利先进的绩效考评制度由此产生的人才忠诚度，才使得安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现，成为财富500强排行榜里最长盛不衰的公司之一。的确，安利是一家人力资源管理很成熟的企业，人力资源的各个方面都有其完整的系统。安利（中国）人力资源总监饶俊认为，如果企业文化和组织动力是一个企业前进中最重要因素的话，完善的绩效考评就是杠杆。

考察安利的绩效考评制度，也许可以透出这家著名国际企业的HR特色。饶俊介绍：“安利在绩效考评方面没有什么秘密，让员工充分参与，广泛作主就是了。”

安利绩效考评机制是建立在突出员工的伙伴关系的企业文化和明晰的才能要素上的。安利文化的独特之处在于强调诚信、个人价值、成就和个人责任的同时，突出员工间的合作伙伴关系。真诚的伙伴关系是安利公司最重要的企业文化。在安利，创始人家族与员工之间、企业管理层与员工之间、公司与营业代表之间无一不体现着这种伙伴关系。这种伙伴关系又因中国传统的诚信待人和谐共鸣而在安利（中国）发扬光大。

正是基于企业文化这样的要求，饶俊介绍，安利员工除了要有适应其岗位工作的知识技能外，人力资源部门提出了员工还需要具备和企业文化相匹配的7项才能要素：即负责的行动、创新的精神、坦诚的沟通、周详的决策、团队精神、持续学习的态度和有效的程序管理。这是安利公司对全球员工的总体要求，但在不同地区又根据当地文化对这些才能要素进行了具体定义。

安利的绩效考评就是围绕“创新精神”、“程序管理”等7项能力和行为要求进行考核评分。当然，这7项才能要素对不同职位、不同级别的员工又有不同的具体衡量标准，如“坦诚的沟通”，对普通员工只要求“做一个好听众，敞开心扉，提供反馈意见时要客观”就可以了；对主任级员工的要求是“主动征求他人意见和评价，并能积极倾听”、“能用积极态度解决工作上的冲突”等7点；对经理级员工的要求则更高更具体，分成“鼓励开放的沟通”、“影响他人”等三大方面八个项目。越是高层，要求越高。

公司对这7项要求做成标准化的明晰表格，考量每一项能力的时候还设定了细致的问题，每一个问题又分5个等级进行评估。在经理级员工的绩效考评表里，共设计了16大类48个问题。饶俊说，这样细致的目的是让员工的内在素质最吻合安利公司企业文化的人才脱颖而出，得到最好的激励。

绩效评估表特别强调突出考核“团队精神”和“持续学习的态度”的重要性。在经理级员工的绩效考评表里，这两类问题共有五大方面16个问题。饶俊说，安利的绩效考评不会鼓励“个人英雄”，因为即使其能力强、效率高，但如果他不善于与人合作，在公司里令周围10个人甚至更多的人效率下降了，那他对公司的价值也就是有限的。而员工学习的能力就更重要了，如果员工的适应能力不强，不追求个人进步，又不能帮助他人发展，公司又谈何发展呢？

更为独特的是，绩效考核表的第三部分要求，所有主任级以上的员工在上一都要对下一工作订立3到5个目标，对一年中达成目标的项目进行考核评分，这将决定其加薪幅度、升职机会、浮动花红（奖金）的多少等，所有这些评估都客观、公平、公开，从而有效达到用奖励去推动业绩的目标。

安利依靠这一套客观标准对每个员工进行考核，在内部保持较公平的机制，让同等学历、经验、职位和贡献的员工能够收入水平相当。业内人士分析，安利的薪酬在行业内并不是最高的，大约在中等略偏上的水平，但该公司这一有效的机制保证了薪酬水平对外的竞争性及对内的公平性。饶俊表示，安利公司的待遇不一定是市场上最好的，但安利优秀的企业文化、良好的工作氛围，以及公平、合理的绩效考评制度才是安利能够吸引并留住人才的秘决。

安利的绩效考评制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。有研究销售人员绩效考评制度的专家认为，安利针对销售人员设计的绩效考评制度帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我进而获得安利顾客的满意度和忠诚度。所以，安利公司针对销售人员设计的绩效考评制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。

饶俊介绍，绩效考评结果还是公司安排员工培训的最好依据。在考评表里，任何一级的员工的强项和弱项会一清二楚。饶俊说，依据上年的考评情况，新年中每月份的培训就全部制订安排妥当，以公司所要求的七项才能要素为核心，针对不同级别员工的弱项来安排相关培训课程。培训内容包括管理技巧、团队建设、业务技巧、服务技巧等等，培训范围覆盖到每一位员工，而越高级别的员工，公司对他们投入的培训时间及资源就愈多。

安利（中国）曾委托市场监测机构对安利营销人员进行了一次全国范围的抽样调查，其结果显示，在加入安利公司前，有35%的人对生活缺乏信心、被别人瞧不起或自尊心受到伤害，从事安利事业后，有26%的人增强了对生活的信心，改变了生活态度，有33%的人认为丰富了自己的知识，提高了个人能力和自身素质，而这一切归功于安利完善的绩效考评系统和培训体系。

从结果来看，安利的绩效考评无疑是成功的，但争议不是没有。有专家提出，每个人对绩效的理解不一样，安利的绩效考评没有统一的标准，而且问题分散，容易造成偏差。对此饶俊表示，任何事情都不可能做到十全十美。安利（中国）也已经认识到这些，因此他们采取了一些补足措施：首先是针对不同的业务部门而有不同的侧重，如财务部门注重了分析能力的考评；对业务部门的营销人员，则注重对他们团队合作和人际沟通能力的考评；其次是人力资源部门对各个部门给出了考评指引，要求每个部门能把握有60%的员工在3分，20%-30%的员工在4到5分，10%-20%在1到2分，从而对评分有效地进行了平衡；最后，对于最终结果依然失衡的部门，人力资源部会进行内部平衡和部门再沟通。

第五篇：安利事业

安利事业如何迈向成功？

安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天

在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来 一些帮助和启发。主要有以下六个方面：

一、一个方向：

人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.二、两个基本点：

很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信他的话？因为没有利益冲突嘛，对不对？结果这个看面子的朋友帮我介绍的人有一个叫余爱华的，他在海南，他看懂了安利决定要做，现在他的部门每个月做到3000万的营业额！第三个朋友是我的同事，我跟他讲安利讲了一天他才加入，现在每个月的营业额也有1000万。你看哦，我只做了一天半的工作却获得了8年以后的收获，他们现在是我最大的三个部门。如果你跟你的朋友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买到底嘛，对不对？结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好？如果每个人你一讲就都来做安利，哪里有这么容易的事情？拒绝的人越多我们应该越开心，为什么？因为说明市场还很大啊，对不对？

三、三个积累：

我们在做安利的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般

要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。

1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好？对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。

2．经验和能力的积累：安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。

3．市场的积累：也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！

来源：()-做安利其实很简单_代旭东_新浪博客四、四个相信：这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。

1．相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3％的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。

2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！

4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。我部门中的卞秀英，小学文化，月收入219元，内蒙人，有2个孩子，被老公抛弃，49岁严重更年期综合症，曾3次自杀。做安利到现在我们一路扶持和鼓励5年了，今年她买了一辆尼桑2004蓝鸟轿车。

五、五个心态：

1．归零的心态。

2．学习的心态。

3．积极的心态。我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信安利很好，跟你做呢？

4.创业者的心态。安利的自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。

5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛！

六、六大功夫：

1．销售：要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。

2．开发市场：如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。

3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。

4．跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。

5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。

6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧，呵呵！

在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。

以上就是我总结的一些心得体会了，我跟你们并没有任何关系，但是我今天来到这里跟大家分享这些，是真诚的希望你们在安利事业能早日获得成功！