“工作”汇报

第一篇：“工作”汇报

喜欢四五月份，除了正常的周末之外，都有一个小长假可以休息，“工作”汇报。今年两个小长假，都是选择在家宅着度过的。老王同志马上要考试了，职称害人啊~~~，他只能选择在家啃书，而我，不得不给他做后勤保障工作了。感觉今年（还是去年）的冬天特别长，从去年11月的第一场雪到4月末，整整半年的时间。最冷的时候，有暖气，没有感觉那么冷；一旦停止供暖，寒意就止不住的涌上来了。终于熬到了“春暖花开”的日子（虽然还有几天就要立夏了），总算能把又厚又重的大棉衣给收起来了。一次去小象家的时候，她给我推荐了一款收纳箱，十分好用，我也推荐给大家好了。也多亏这个箱子，把我的衣柜腾出来很多空间。我觉得这种牛津布的收纳箱比超市里那种塑料的要好，摔不坏，以前搬家的时候，摔坏过2个那种塑料的收纳箱。这种也便宜，99元/3个，每个都很大，能塞不少东西。我都已经买2组了。十分好用，超赞！（卓越——牛津布收纳盒）最近因为工作太忙，回家都不太愿意想事情，以前经常看的节目和书都不愿意看，伤神！给老王同志说，我回家以后就要把脑子清空，什么事也不要想，工作汇报《“工作”汇报》。所以，我找到了很适合我的方法：看肥皂剧！上两周看完了很烂的韩版“流星花园”——《花样男子》，确实是很烂！但是烂有烂的好处，不用我费脑子想事，跟着剧情嘻嘻哈哈笑就是了，看完就忘记了。这两天又在看美剧——《绯闻女孩》。很纠结的一部肥皂剧，按baby童鞋的说法是“乱七八糟的，就那么几个主角，换来换去的爱，私生活混乱”。除了电视剧，还抽空看了一部电影，《杜拉拉升职记》。因为看过小说，总感觉翻拍还是有差距，内容没啥好说的。倒是想说说里面的服装SHOW。号称是商业时装大片，但“杜拉拉”的装扮也太雷人了吧。尤其在莫文蔚这些配角的承托下，老徐这个“杜拉拉”真的像村姑。一部不错的小说，被老徐拍成了一部“商业肥皂烂片”，老徐真的“江郎才尽”呢？！看完这个，我实在有点后悔为什么没有选择看“岁月神偷”，失策啊失策！本来计划这周要看《叶问2》的，但无奈下周要出差，为了高峰会的旅游，我和领导要事先去“踩点”，也就意味着，所有行程上的景点，我们都得去两次……。顺带说一句，我的“第一次”出国，居然献给了著名的“国际叫花子”——柬埔寨，实在让我没什么好期待的了。只希望这次能拍点好pp，但现在那边是雨季……mygod！

第二篇：工作演讲汇报

一、名词解释：

1.产品整体概念——是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成，清晰的体现了以顾客为中心的现代营销观念，是以消费者需求为标准，并由消费者的需求来决定。

2.顾客满意——是指顾客通过将产品的可感知的效果或结果与他们的期望值比较后所形成耳朵感觉状态，顾客满意是达到顾客忠诚的前提和基础。

3.市场定位——是企业及产品在确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由上世纪70年代美国营销学家艾里斯和捷克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象上生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

4.品牌——是指打算用一个识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其他组合。它包括品牌名称、商标。所有的品牌和所有的商标都是品牌或品牌的一部分。

5.销售促进——是指奇特运用何种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动.二、简答题

1.什么是市场营销管理？

答：市场营销管理是企业为实现营销目标，而对营销活动进行的计划、组织和控制的过程。

2.简述什么是差异性营销战略？

答：差异性营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。

3.简述品牌扩展的定义及特点？

答：品牌扩展是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的过程。

其特点是品牌扩展可以使品牌在利用中获得增值，有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利进占市场。原品牌的良好声誉和影响可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感，成为有拉动消费者需求能力的品牌，使消费者在较短的时间内接受新产品。

4.简述销售人员的主要工作任务。

答：1：发掘和选择合适客户。2：事前筹划，访问客户前尽可能的了解客户以及他得采购人员。3：接近，在接近阶段应该知道如何会见何招呼买主并使彼此的关系有个好的开始

处理异议。6：成交，达成交易。7：追踪。

三、论述题：

1.试述产品生命周期包含那几个主要的阶段及各阶段的营销策略。答：产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。

产品生命周期分为四个阶段：产品引入阶段（也称导入期或介绍期）、。4：面谈和示范。5：

市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。

产品引入阶段的特点是（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿意放弃或改变自己以往的消费行为，因此，产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。（2）尚未建立理想的营销聚道和高效率的分配模式。（3）价格决策满意确立，高价可能限制了购买，低价可能难以回收成本。（4）广告费用和其他营销费用开支较大。（5）产品技术、性能还不够完善。（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。

市场成长阶段的特点是：（！）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。（2）大批竞争者加入，市场竞争加剧。（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。（4）建立了比较理想的营销聚道。（5）市场价格趋于下降。（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占消费额的比率下降。（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位产品成本迅速下降，企业利润迅速上升。

市场成熟阶段的特点是：（1）成长成熟期。此时期各销售聚道基本是呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。

（2）稳定成熟期。由于市场饱和，消费平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。（3）衰退成熟期。销售水平显著下降，原有用户的兴趣已经开始转向其他产品和替代品。产品过剩，竞争加剧，缺乏竞争能力的企业将渐渐被取代，新加入的竞争者较少，竞争者之间各有租户特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。

市场衰退阶段的特点是：（1）市场销售量由缓慢下降变成迅速下降，消费者的兴趣已完全转移。（2）价格已下降到最低水平。（3）多数企业无利可图，被迫退出市场。（4）留在市场上得企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经验。

2.市场营销的新进展有哪些方面？

答：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上得营销，以市场营销，在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目标。从公司角度讲，市场营销的只能就是保证客户和消费者成为企业的中间环节。其另一职能便是指导企业决策。营销，经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中多受到营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于与特的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

四、案例应用题：

先阅读下列内容，然后回答问题：

1． 麦当劳营销策略

麦当劳是通过如下途径建立自己的核心竞争优势的。

重文化——金色的拱门

麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同，而且“质量超群，服务优良，清洁卫生，货真价实”。它的产品、加工和烹饪程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。

品质第一

麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便可一见。首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网络系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。同时麦当劳食品必须经过一系列的质量检测，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果，就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品。

优质的服务

快捷、友善、可靠的服务是麦当劳的标志。麦当劳从经验中懂得向顾客提供优质服务的重要性，因此每一位员工都会以顾客为先的原则，为顾客带来欢笑。

非常重视清洁

餐厅的每一个餐具、位置和角落都体现了麦当劳对卫生清洁的注重，麦当劳为顾客提供了一个干净、舒适、愉快的用餐环境。物有所值

麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时，并为顾客带来了更多的选择和更多的欢笑，顾客在麦当劳大家庭充分体验到“物有所值”的承诺。

特许经验，行遍全球

麦当劳作为世界上最成功的特许经营者之一，让其引以为豪的是它的特许经营方式、成功的异域高层拓展和国际化经营。在其特许经营的发展历程中，积累了许多许多非常宝贵的经验。

明确经营理念与规范化管理

这主要是指最能体现麦当劳特点的顾客至上、顾客永远第一的重要原则。

严格的检查监督制度

麦当劳体系有三种检查制度：一是常规性月季度考评;二是公司总部检查；三是抽查。这也是保证麦当劳加盟店符合部门标准，保持品牌形象的保障。

完善的培训体质

这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统一形象提供了可靠保障，也为先期树立品牌打下坚实基础。

联合广告基金制度

让加盟店联合起来，可以筹集到较丰富的广告基金，从而加大广告宣传力度，夸大影响，增强大众认知度，从而让的更多的消费者走进麦当劳的大家庭。

相互制约、共荣共存的合作关系

这种做法为加盟者各显神通创造了条件，使各加盟者营销良策层出不穷，这又为麦当劳品牌价值的一声立下了汗马功劳。正是通过在特许经营中实施上述策略，麦当劳取得了巨大的成功，开创了特许经营的辉煌页章。

思考题：

（1）用所学的市场营销管理知识分析麦当劳成功的理由。

答：麦当劳的成功理由主要有：1：形成了自己企业的文化；2：重视产品质量；3：舒适的用餐环境，优质的服务；4：让顾客充分体会到物有所值的服务;5:明确的经营理念与规范化管理。

（2）麦当劳的管理经验有哪些可供借鉴？

答：麦当劳值得我们借鉴的管理经验有：明确的经营理念与规范化管理；制定了严格的质量监督制度保持品牌形象的保障和完善的培训体系为先期树立品牌形象打下坚实基础。

2.索尼：创新文化

长期以来，索尼公司位列于日本最具创新精神的公司之一。索尼生产的随声听walkman、CD机（discaman）、Handycam、特丽珑电视

（Trinitron）、WAIO笔记本和

第三篇：工作业绩汇报

我于2014年5月份加入营业部，成为一名零售客户经理，当时正值丽景滨江社区银行开业，大力开展社区经营贷，我被派往社区银行开展外拓营销，在两个月间我制作了丽景滨江周边商户的沙盘，上报社区经营贷5笔，金额150万，营销收单商户8台。2014年9月南昌分行开始大力开展住房按揭贷款和经营性贷款，截至2014年年底，共准入包括托斯卡纳、玺园帝泊湾、北湖豪苑、北岸新天地、嘉晨东郡、时代花园等6家楼盘准入项目。同时落地杨勇、徐曙华个人投资经营贷，金额645万元。落地个人住房按揭贷款50笔，金额2200万元，2014年年末储蓄存款余额1200万元，客户数350户（折算后），个人贷款余额3100万元，落地代发工资140余户，兴业通收单20户。

2015年年初分行开始大力开展个人综合消费贷款,与支行行长在国土局、市委办公司、公路局、房管局、人民医院、供水公司、国家电网、联通、电信等行政事业单位积极营销我行综合消费贷款。同时，还与企金联动，到高安市财政局、城投等单位开展综合消费贷款业务。2015年共落地消费贷款60余笔，金额1500万元。同时准入千年美丽、滨江壹号、苹果100等三家楼盘，落地周小飞、欧阳历、刘始秀、杨勇（续贷）、朱少斌等个人经营性贷款5笔，金额560万元。个人住房按揭贷款落地210笔，金额8500万元。截至2015年年末，个人贷款余额11000万元，储蓄存款850万元，客户数650户（折算后）。

2016年年初，经济形式开始恶化，经营贷权限上收至南昌分行，年初有离职客户经理将6户经营贷款，金额830万元全部移交给我，同时另一位客户经理休产假，将宜春市种猪七户联保移交至我处。为了维护资产质量，我变开始着手收回或者处理这些经营贷款，成功收回的经营贷11笔，金额1230万元；同时，有两笔贷款当年退出不了，便以借新还旧的方式化解，金额245万，同时通过扣除开放商保证金等方式化解个人住房按揭贷款2笔，金额85万元。2016年准入楼盘江南金悦湾及恒大绿洲两家，经营贷款续贷9笔，金额1100万元。截至2016年11月，个人贷款余额16200万元，其中个人住房按揭贷款余额14500万元，个人综合消费贷款880万元，个人经营性贷款余额820万元。个人存款余额650万元，客户数632户（折算后）。

第四篇：工作例会汇报

工作例会汇报

城管大队

2009-10-10

通过前一阶段城区重点、难点秩序集中整治以来，我们对城区市容市貌强化了管理，做了大量的工作。

1、在重点、难点城区秩序管辖范围内，我们开始着手实行定人、定岗管理，结合实际工作分三个管理小组，正常上班管理时间保持不变，保持自己所管辖范围内有章可循。

2、在工作量大，人员安排不过来的情况下，统筹协调，合理安排人员及工作，以大局为重，使工作有侧重点、临时性和协调性。

3、针对上班之前及下班之后，岗位工作断人的情况下，我们采取了一些必要的措施加强了管理，安排巡逻组一个，实行早、中、晚三个不在工作中的时间段来上班工作，对所有管辖范围进行管理（工作时间安排在早上8点到10点，中午14点到16点，下午19点半到22点，时间共6个半小时），加上正常上班时间8个小时也在管理，我们每天工作要14个半小时，主要防止流动摊贩钻我们没上班之前及下班之后的空子，来进行占道经营，对此我们采取一些必要的措施，发现一起，扣押一起，不给一些不法经营户留余地，使他们无空可钻。

4、在十一节日期间，我们根据局会议安排并结合实际工作，对城市管理工作时刻没有放松过，许多同志节假日期间基本上没有休息过，对市容市貌、秩序、基础设施，每天都在巡逻、巡查进行管理。

5、每到巴扎天，流动人员车辆、个体经营户、占道经营

户相对较多，监察大队工作人员早早的监守在自己的岗位上，中午也不休息，工作都在10小时以上，确保辖区内市容市貌、城区内交通秩序干净整洁顺畅。

6、通过半个月的辛勤努力工作，共暂扣不法流动经营户车辆30辆，扣押40户占道经营户物品，治理城区乱停乱放车辆100多辆，罚款金额4000余元，警告50余人，对治理城区市容市貌及秩序起到了积极的作用，效果得以显现。

存在的问题：

1、确定停车场的问题。尽快把停车场确定下来，我们目前初步确定了有团结路加油站的西边、世纪购物广场，新生路市场前，博斯坦民族风味城前四处。另外需要做牌子，我们一分钱经费也没有。

2、城区内的乱停乱放车辆，按照《城区道路管理条例》规定，在路上停的有交通大队来管，在人行道上停的有我们管，两家都来管，效果会更好些。

今后工作计划：

1、加大城市管理工作力度，确保城区市容市貌管理工作有条不紊的开展。

2、做好局领导交办的临时性工作。

第五篇：工作谋划汇报

丹凤县妇女联合会

2011年工作总结及2012年工作打算

过去一年的工作小结

一年来，县妇联在县委、县政府的正确领导下，全面贯彻落实科学发展观，围绕中心，服务大局，团结广大妇女积极投身于发展经济和社会建设大舞台，不断推进我县妇女工作实现新突破表现为：

一、推动宣传教育工作创新，妇女发展环境优化工作进入新境界

组织开展了声势浩大的“三八”十大系列庆祝活动。召开了纪念“三八”妇女节101周年大会，组织全县2000余机关职工、社区居民举办万人参加的全民健身秧歌赛，表彰巾帼示范岗、优秀妇干、巾帼创卫标兵等各类先进集体、妇女先进典型100个，唱响男女平等基本国策的主旋律。开展“创卫在我家，健康全家人”、“崇尚科学、反对邪教”、“反对家庭暴力”、“不让毒品进我家”等主题宣传活动，妇女工作开展得有声有色、红红火火。

二、深化形式多样、喜闻乐见的三大主题活动，为促进经济建设作出新贡献

一是深化“双学双比”活动。依托“妇女之家”，组织举办木耳、香茹等实用菌栽植和种、养殖技术培训班56期，受训妇女6984名，培养妇女科技致富带头人368人，建立妇字号基地5个，为东河、棣花等农村留守妇女及下岗失业妇女争取提供小额贷款26万元，建立26个生态养鸡大棚。

二是深化“巾帼建功”活动。评选表彰省市县级文明岗7个，评选10名省市县级巾帼建功创业标兵。组织失业下岗女工、无业妇女进行实用技术、创业就业培训共7期2950人。

三是开展家庭创建活动。将五好文明家庭活动与平安家庭创建、节能减排家庭社区行动、创卫活动相结合，编印五好文明家庭标准、平安家庭、健康教育等内容为主的知识读本。“三八”期间，表彰“五好文明家庭”30户，平安家庭20户。丹凤县被评为省级平安家庭创建活动先进县。

三、认真履行妇联维权职能，妇儿权益维护工作开创新局面 一是做好《2001-2010年妇女（儿童）规划》终期监测督导评估工作。通过抓点示范，使“两个规划”终期评估顺利通过省委督查组验收。县委分管领导被评为省实施“两纲规划”先进个人，县妇联被评为省级实施“两纲规划”先进集体。

二是积极参与换届工作，提高妇女参政意识。县党代会289名代表中妇女代表63名，占代表总数的21.8%；县人代表178名代表中女代表49名，占代表总数的22.7%；新提拔科级女领导14名，镇换届中，党政各配备1名主要领导，全县16个镇配备科级女领导16人。在村“两委会”换届前，提早安排，联合组织、民政部门发文，专项安排换届中女村官、两委会中女委员的配备及村级妇代会换届工作。选出女村支书15名，女主任6名，女支委 名女委员117名。

三是协调推进家庭教育工作。组织家教报告团深入峦庄镇、武关镇作报告5场次，为1560多名家长送去科学家教理念。在武关等劳务大镇，依托寄宿制学校建立了留守儿童关爱中心，以妇干、教师、亲戚担任代理家长的模式，建立活动中心，开通亲情电话，开展培训活动和送家教书籍等活动。

四是认真抓好维权工作。开展送法下村，在县城和集镇上设立咨询点，处理妇女群众来访。依托县法院妇女儿童维权合议庭、县检察院女子公诉组、县公安局打拐办、县司法局法律援助中心等机构，有效维护广大妇女儿童的合法权益。今年来，县妇联共接待上访妇女52人次，并协调县直有关部门和单位妥善解决了合理诉求。

四、实施项目扶贫帮困，服务基层工作呈现新成效

一是认真实施“何崇本”救助、香港回归扶贫、民办园所救助、“春蕾计划”、爱心午餐补助、儿童成长家园等六大项目。为竹林关镇等全县30户贫困户妇女每人发放救灾款1000元，计3万元；争取投资13.8万元小额扶贫贷款在东沟村良性运转；为商镇桃园村、竹林关双语幼儿园争取资助3.5万元；为华茂牧业30名职工子女争取3万元救助款；为丹凤月日镇中心小学168名学生提供五年免费午餐，项目款总计50余万元；争取10万元资金改善峦庄镇黄柏岔小学办学条件。

二是为妇女儿童办实事。“三八”期间，县委主要领导慰问全县10名妇女典型，每人送去1000元慰问金。为500多名女干部免费进行健康体检；“六一”期间，为寺坪、花瓶、桃花铺小学等基层学校300名学生送去书包和字典；拿出资金2000元，慰问部分孤儿20名；为全县3000多名幼儿体检；挤出资金5000元为寺坪、商镇镇中心小学贫困学生赠送服装350件；为全县患“两癌”的50余名妇女，申报救助资金50余万元；为全县10名女大学生争取红凤工程资助1万元。

三是做好包村工作。为包扶村武关镇毛坪村投资5000元钱购买茶种，协助扩建茶园，辐射带动20户茶叶种植大户，实现茶叶科管300亩。组织村民200余人在参加科技培训，进行有组织的劳务输出。春节、“七一”节，拿出资金5000元，慰问30户贫困户。

争取水泥60吨、、资金1万元、价值1万元的健身器材10套，协助铺修毛坪村五个组的村组道路，补修毛坪—马兰村组道路2公里；新修石门沟河堤和石门沟便民桥一座等基础设施建设。

五、强化自身素质建设，妇女组织能力水平得到新提升 延伸妇女工作触角，使全县村（社区）级妇代会组织组建率100%，新组建县直机关妇委会（女工委）3个。大力提升妇女业务能力。举办女干部、女村官培训班5期230人，选送妇女干部50多人参加省、市各级各类培训10次。

抓好“妇女之家” 建设。县妇联争取县委县政府支持，按每名妇女一元钱的工作经费标准，纳入财政预算。制定了《“妇女之家”示范点创建活动实施方案》，确定了龙驹寨镇丹江社区等9个省级示范点、商镇桃园等30个县级示范点，申请到妇女之家建设补助款4.2万元。龙驹寨镇丹江、河涧、商镇桃园村、棣花镇西三塬村四村被命名为全国妇联基层组织建设示范点。

2012年工作设想

2012年，全县妇女工作以实施项目为抓手，坚持一手抓发展、一手抓维权，强班子，抓阵地，突出在推进机制创新上下功夫，创特色，求亮点，以实现妇女工作新跨越。重点抓好五项工作：

一、加强妇联基层组织建设，着力改善妇联工作上热下冷的现象

一是配强配齐16个镇妇联干部。每季度组织一次妇联干部培训会，提高妇联干部队伍素质，提升妇联干部工作能力。

二是以村级两委会换届为契机，健全全县村妇代会班子，妇代会班子配备率达100%。

三是继续抓好“妇女之家”示范点建设。在2011年的基础上，重新确定30个示范点，以省级示范点创建标准为考核标准，年底前达标。

二、创新宣传教育活动载体，通过活动营造妇联工作良好社会氛围

一是精心策划举办更加主题鲜明、富有实效的纪念“三八”妇女节庆祝活动。二是联合团委、关工委、教育部门开展“六一”活动，推动农村留守儿童问题的思路和工作途径创新。三是围绕县委县政府中心工作，开展各类创建活动，达到同拍共奏，帮忙而不添乱。

三、深化三大主题活动的内涵和形式，创出丹凤妇女工作新模式

一是围绕新农村建设为主题，深化“双学双比”活动。抓好棣花、商镇、龙驹、资峪等4个镇8个村的“双学双比”竞赛活动示范点，举办各类实用技术培训、技能比赛，培养竞赛活动先进集体5个，先进个人20名。

二是围绕全民创业，深化“巾帼建功”活动。在全县各行业广泛开展巾帼建功、巾帼文明岗创建活动，围绕岗位成才、岗位建功，举办一次演讲赛、两期教育培训、三次大型活动。培树先进集体5个，先进个人20名。

三是围绕创新社会管理模式为主题，开展五好文明家庭创建活动。将平安家庭、廉洁家庭等创建活动结合，广泛开展五好文明创建活动。三八期间，拟表彰五好文明家庭30户。

四、强化职能作用，大力开展维权工作，使妇联工作有为、有位、有威

重点依托县、镇维护妇女儿童合法权益机构，解决妇女反映的有关问题，做到件件有落实，事事有回应。对涉及侵害妇儿权益案件，做好接访，为妇女儿童争取权益保护。关注侵权妇女，争取省妇联民生项目，提供生活补助，为她们解决实际困难。

五、突出项目抓落实，为妇女儿童做好事、办实事

继续实施好妇女儿童民生项目，做好两癌患者、侵权妇女儿童、贫困妇女儿童等弱势群体的调查摸底工作。实施康芝“红脸蛋”爱心午餐补助、儿童成长家园、“红凤工程”等项目。