案例六：何慕事件的慕前幕后

第一篇：案例六：何慕事件的慕前幕后

案例六何慕事件的慕前幕后

一

1995年1月9日，距大寒仅十来天的东方大都会上海，寒流之中忽然卷来一般热浪，让见多识广的上海人也惊讶不已。

这天，在发行量超过80万份，以文化气息浓厚深得中国知识分子喜爱的《文汇报》报眼上，出现了这样一则广告，醒目的黑底空心横批曰“招聘市场部经理一名，年薪50万”，落款是一家上海人未曾听说过的企业——浙江天翁保健品有限公司。这则广告说明，招聘事宜“经上海市人事局批准同意向社会公开招聘”，其可信度应是确凿无疑的。

1月10日，上海的《解放日报》也在一版显眼位置刊登了与《文汇报》相同内容的招聘广告。一则小小的广告在上海掀起了不小的巨浪，许多人在问自己：“这是真的吗?”《新民晚报》最快作出反应，对此事在头版报道，紧接着上海有线电视台、《劳动报》等沪浙新闻单位，纷纷在显要位置或黄金时间发布消息，刊发评论。一时间，名不见经传的，事实上也仅仅在4个月前才“开张”的浙江天翁保健品有限公司，一夜间红透了上海滩，成了家喻户晓的“著名企业“。

最激动的，当数那些欲坐上50万年薪经理宝座的莘莘学子们了。在规定报名的短短4天时间里，有108名本科以上学历的符合报聘条件者留下档案材料。在报名者中间，学历之高，条件之好，档次之高，令天翁总经理孙尧忠也感叹未能预料到。108名应聘者中，有50%硕士，20％的在读研究生，10％留学出国人员，甚至吸引了上海一些知名企业的厂长、经理。

二

据了解，50万年薪招人才的点子的直接创意和操作者就是“天翁公司”老总孙尧忠，面对巨大的社会反响与趋之若鹜的高级人才，孙尧忠曾在某电视台非常得意地说：“何慕来应聘值10万，这个点子就值40万”。

孙尧忠是何许人也?

“天翁公司”是一家怎么样的企业呢?

孙尧忠现有34岁，学历高中，浙江上虞市崧厦镇人，1988年从部队转业，接管上虞县织造厂并自创办“浙江天翁”总公司至今，一位记者对他的评价是“自信、坦率，观点鲜明”。历经7年的艰苦创业，天翁总公司已发展成为拥有9家企业，1300多名职工，固定资产3650万元的上虞市重点骨干企业，1994年创税利221万元。

1994年8月，经过大量的市场调研和多方论证，他们投资1100万元，办起了浙江天翁保健品有限公司，将属下9家企业分别冠以“天翁”名称，并与上海生物化学制药厂、杭州商业食品研究单位合作，开发出现代高科技产品——天翁多糖营养液、开胃饮、玉米粥，天空水等系列产品，凭着雄厚的技术力量和先进的生产设备及高素质的市场营销人员，产品逐渐走俏市场。

“天翁公司”雄心勃勃地说，争取1995年的产值达到2亿元，在增加两条流水线的1996年，争取销售额达到3亿元，1997年时销售额突破5亿元大关，要将“天翁”办成一个现代化的大型企业集团。

了解了“天翁”的如此创业历程与未来发展雄心，可能就不难理解他们50万元的年薪招人才的惊人之举了。

尽管如此，当初有关天翁事件的一则消息人们是不应该忽略的。1995年2月24日，《绍兴日报》曾对天翁事件作过专题讨论报道，该市农业银行一位副行长发言如下：开这个(讨论)会之前，这个企业我不知道，了解一下，负债率是70%多，有4000多万元债务，大头的农行，希望“天翁”在抓社会影响的同时，企业的内部管理、产出和效益不能忘记。否则，应了一句老话：“天上翻跟头，地上不着实，外面名声响，里头效益差”。

三

50万招人才的点子，也非凭空想象出来的。

那是1994年11月，刚在1994年中国食品包装技术博览会携两枚金牌归来的孙尧忠，偶然从报纸上看到这样一则消息：广东某企业以36万元的年薪，聘到一名加拿大女留学生，使公司效益显著增长。正急于寻求企业发展良策的孙尧忠怦然心动：别人能用招聘人才的办法振兴企业，我为什么

不能在人才济济的上海也试试看呢?

1个月以后，天翁公司董事会正式研究并决定招聘事宜，“价码”定在50万元之位。但是，在上海人才交流中心和其他有关部门办理招聘的手续过程中，出现了一些小小的插曲——人们有理由对他们的招聘表示一定的疑虑。于是“天翁公司”邀请《文汇报》、《解放日报》和劳动人事部门的有关人员，到上虞市上实这地考察确认50万年薪招聘的可信度和可行性。上虞市的领导及当地银行与孙尧忠一起，向他们介绍情况，阐述诚意。终于使招聘手续如期办好，广告如期在几家大报发出。当108份人才档案堆在孙尧忠面前后，惊喜之余他有点不知所措了——他觉得个个人才都是不忍心舍弃的。他在上海包租宾馆的房间闭门谢客，一连数天，对每份档案材料进行仔细地研究分析之后，又设法与这些应聘者逐一见面，当场考核。初次面试，大约有50来名人才入围。“天翁”已准备拓展全国市场，在原有4个营销部的基础上组建南方、中原、东北市场。因为这次招聘的是天翁公司在全国市场总经理，统筹全国各营销部的营销策划，故还请入围者与各市场部经理切磋交流，遴选出10名理想候选人，这10名候选人组成考察团，赴北京、上海、武汉、杭州等地作实地考察、递交一份全国市场工作总体计划，经各市场部经理及专家组织审查，选出3名最佳候选人。据说，整个招聘过程，自始至终置于上海企业界、经济理论界权威人士组成的专家组的监控之下。

1995年4月14日，何慕与其他两名候选人一同出现在电视台直播现场，他们在专家答辩会上，就国际市场营销策略等十大问题进行了阐述答辩，然后由专家当场打分，何慕得了最高分，公证人员当场进行了公证。50万年薪的总经理，中国最高年薪打工仔终于诞生了——中央电视台著名的主持人倪萍专程来到直播现场，笑盈盈地在电视中宣布何慕为50万年薪经理得主，孙尧忠也当场将聘书交与何慕。

现年30岁的何慕，为黑龙江省佳木斯人，上海复旦大学经济系毕业，在校时任校学生会干部，毕业后曾在上海霞飞、康美、天津康泰三家公司搞过营销工作。

四

招聘工作虽然结束了，但新闻界、经济界、理论界对其却产生了针锋相对、相去甚远的评论，风起云涌，一浪高过一浪。请看那段时间有关招聘事件一些文章的标题。

“天翁此举值得商榷”、“五十万元能买到人才吗?”、“是起哄还是求贤若渴?”„„

浙江一家报社以编辑部的名义阐述了“我们的观点”：“我们确实很佩服天翁公司的胆魄和勇气„„我们确实也很相信天翁公司求贤若渴的心态”，“若要正确地看待这个问题，有四个方面不能不看到。第一，对于经营人才的流动，我们尚未有良好的、有章可循的流通体制，在这样的现实情况下，企业出于经营上的需要，用各种各样的手段来挖掘人才，聘用人才，这都是可以理解的；第二，在市场经济发展过程中，各种经济成分并存，并且，由于体制不同，企业之间的竞争往往处于一种不公平状态„„我们不应该责备天翁公司，但是，进行宏观决策的有关决策和管理部门则不应忽视这点；第三，此招数并非华厦第一招，如果在价码上你涨我比，这会引出一个什么样的循环?第四，我们不能不看到，天翁公司此举除了对人才的渴求外，也蕴含着其他方面的功利目标。”也有人说，就事论事地看，天翁公司已经立于不败之地，通过这个举动，天翁两字已深深印入人们的脑海。不管今后就要上任的市场部经理是否值50万，“天翁”公司总是赢家。

而杭州大学的新闻学院的潘玉光老师认为，现在不少企业在打知名度时都存在一种急功近利的“浮躁”心态。这已不是什么个别现象；今天有“天翁”50万元招聘，前有“巨鹰”寻找楼云，前后犯的是一个的错误——故弄玄虚，失之简单，以此作为企业的形象定位，也缺乏创意，重视人才并不单纯看你付多少薪水，如何用好用足人才才是真谛。

请看孙尧忠接受一记者采访时的对话——

记者：你怎么知道你最后招的人是否值50万呢?

孙：我拿不出这样一把尺子，一量就知识他值不值50万。我只知道我自己不值50万，他给我的感觉至少是他要比我强得多。

记者：当你的一个下属明显地超过你时，你觉得自己还能坐在总经理这个位置上吗?

孙：我说的比我强并不意味着做总经理比我合适，我的能力体现在用好这些某个方面超过我的人，谁都知道刘邦是个无赖，打仗、治国远比不上张良、萧何，但他是汉高祖，别人替不了。企

业的一把手也是这样，水平的体现在于能不能用人。除此以外，一切都可以不管，我用人给权，要么就全给，要么就一点也不给，那种给了下属某方面权力后晚上睡不着的人当不了总经理。

记者：你说过即使在108名报名者中就有80%的人对“50万年薪”表示怀疑，那么你怎么让公众相信真有这么一回事呢?

孙：这很倘单，让那些怀疑的人睁大眼睛等着，事实胜于雄辩。

记者，你能说说你比较欣赏一个企业部门主管哪一方面的品质或能力，或者是最讨厌什么?孙：2个月我可以答复你，现在我一说，你报纸一登，就会影响的我招聘，我要的是公平竞争后的结果，我最看重的就是公平竞争，国家税制改革，我举双手赞成，为什么?为的就是这样一改许多靠免税吃饭的企业撑不住了，和我们在一条起跑线上，硬碰硬地比试，看谁胜过谁。

记者：如果在一年后或者更短的时间里发现你招来的人只是“绣花枕头”，你会认为吃亏吗?

孙：不会，权当我50万元做广告。如果真要是这样，我就每天让他站在南京路上发传单，发完50万份滚蛋，就当一块钱发一份传单的工资。

五

1995年10月4日，春风得意的何慕，在毫无思想准备的情况下，突然接到以上虞市长生发展总公司的名义发出的免职通知书。免职书不是当面交给的而是两份传真文件，文件中说：“决定免去何慕同志全国市场部部长的职位，发文后即生效。”“何慕同志在担任市场部部长期间因管理失职，决策失误，本公司将按公司规定追查其经济责任。”

有趣的是，当初招聘是经理而非部长，而招聘书及任职的文件招头是上虞市长生发展公司，落款却是天翁集团公司，而实际招聘单位按《文汇报》广告所示说“浙江天翁集团公司”。到底是谁在招、谁在聘、谁在解聘，人们已被几个文件搞糊涂了。

10月7日，精神颓丧的何慕出现在杭州市两家电视台的屏幕上，将被解聘的消息向观众作了公布。对何慕的“管理失职、决策失误”，孙尧忠坦率而具体地向人们作了解释：天翁公司的系列饮品面向全国销售，必须有一位走全国一盘棋的能力，一年花50万聘一位人才能获得几千万的销售额怎么不值？解聘何慕的原因最主要两个。一个原因是何慕在任后干了两件事：开辟杭州和苏南市场。然而，4月份天翁系列饮品在杭州销售不足100万，9月份只有1.7万元，而温州却近200万元，苏南市场发货达110万元，仅广告费开支就达32万元，而返还款只有17．8万元，9月份的销售只有二、三万元。这让人们]记起何慕当时在竞聘答辩会上的慷慨陈词：“我将尽自己全部的能力、智商和精力来证明自己。”他当时的承诺是年销售额为6000万元，可惜6个月后没能兑现，显然，并不理想甚至与天翁公司的期望值相去甚远的经济效益，导致了何慕解聘的结局。

如果说以上事实使天翁对何慕的能力产生怀疑，那么，第二个原因是天翁对何慕的人品也产生了怀疑。

8月，何慕以每片0.18元的价格在一个体户订了价格8万元的“天翁餐饮纸’。孙尧忠认为这种餐饮纸充其量只能在每片0.10元，9月，何慕未同公司和部里的人打招呼，开车去了苏南、上海，一走10来天。这两天中，天翁公司无奈作出两项决定，停止给何慕发货，除非上批货款返回，免去何慕的职务。

10月10日下午，在杭州“星建国际商务律师事务所”内，何慕接受众人采访时说，至今还不明白总公司为何要解聘他。对天翁公司关于解聘原因的两件事的陈述，何慕表示非常惊讶。“我至今认为开拓苏南市场是成功的”。对天翁出具的一些数字，何慕表示怀疑，但数字到底如何他认为“需要重新查实”。至于做餐巾纸一事，何幕说：“是我同意让部里的人办的。我跑了5家工厂，最低的每片0.19元，怎么能这样怀疑人呢?”何慕认为：由此可见，总公司给他的自由度有多大，连这样的事也生疑，全国市场还怎么打开。

总结从应聘到今天被解聘的教训，何慕自我审视道：“我是被竞聘的气氛所感染，为自己能遇上这样一个千载难逢的机遇而兴奋，我是在这样的氛围烘托下茫然进入角色的。——我犯了一个致命的错误，在50万年薪的诱惑下，我缺乏对天翁公司的必要了解，除了厂房外，这家企业的管理风格我知之甚少。”

而孙尧忠对何慕评价说，这个人有两个特点。第一特别能说，他编写的市场部规划制度比谁都

漂亮，这点我佩服；第二他办事不讲效率，拖拖拉拉，很多事拖着不办。何慕如果真有本事，他卖出多少箱天翁营养液，我就给他全部利益，如果能获50万利润，我一分也不要，全部给他。现在他非但没有为我们创造利润，反而白白浪费了几百万元的广告费。

六

天翁事例的一切焦点集中在50万元年薪上，并由此发生其他问题。当何慕被解聘后，他己不得不面对这个问题。

何慕说：“不是我的我不拿，是我的不去拿，也是对自己不负责”。他透露，除了8月下旬一次性领取3万元以外，再没有拿到一分钱工资。此前孙尧忠叫我每月到财务科领2000元，我拒绝了，而天翁公司则表示，总公司于10月9月召开了董事会，决定按50万年薪日平均付给何慕，从4月10日算是25万，但必须对何慕管理的账目进行清理后，才能支付工资。

尽管天翁已表示了按50万年薪支付的意愿，而何慕还是感到解聘的委屈，聘了律师，并上诉杭州人民法院，寻求说法，法院未予受理。

之后又转向绍兴市中级人民法院起诉天翁公司侵权。因《劳动法》规定劳动争议发生后，只有先经仲裁才可以向法院起诉，故绍兴中院建议何慕通过仲裁部门解决。

上虞天翁发展总公司办公室主任陈苗林与何慕11月27日分别在一份由上虞市劳动争议仲裁委员会仲裁的调解书上签字，经过两个多月争执的“天翁”事件划上了句号。

上虞市劳动争议仲裁委员会是10月23日接到何慕的申诉状的。何慕在申诉状要求天翁公司即支付申请人工资236986元及利息，支付申请人被扣发工资的赔偿费用59245元，支付申请人赔偿金236986元，被申请人承担本案的仲裁费。上虞市劳动争议仲裁委员会接到何慕申诉状后，着手调查取证。市仲裁委员会认为，双方当事人虽未签订过劳动合同，但事实劳动关系成立。申诉方何慕在担任被诉方全国市场部经理之职期间，因年薪工资双方原有约定，并对任职期间按50万元年薪如实支付均无异议，予以认定。申诉方提出的59246元赔偿费用以及236986元赔偿金的申诉请求，因依据不足，不予认定。

该市劳动争议仲裁委员会仲裁庭作出了如下调解协议：

一、双方同意申诉人工资按实际时间以年薪50万元为基数如实支付。

二、双方同意认定申诉人实际任职时间从今年4月20日被诉方任命诉讼全国市场部经理之日至10月4月申诉人接到被诉方的免职决定时止，前后计5个月15天，按每月工资42667元计算，共应支付229168．50元。双方同意将申诉人暂借5900元、预领工领30000元，从其应得工资中扣除，被诉方实际应向申诉人支付工资193268．50。双方还同意申诉人实得工资在仲裁调解书送达之日起4天内一次性支付。本案受理处理费180元，由双方各半承担。27日下午4点20分，双方在调解书上签字，双方似乎都松了一口气，握手道别。

“何慕事件”就此收场了。但它是否像一些所评论的“是一场让人啼笑皆非的肥皂剧”?它能否对中国发展中的人才市场提供更多的借鉴和思考?我们请读者朋友们自己去评论。

思考题：

l、从何慕自身的角度讲，他的失误在哪里，对这一事件他应吸引哪些教训?

2、天翁保健品有限公司为什么能“一夜扬名”？运用所学传播学知识对何慕事件作出解析。

3、假如你是孙尧忠的话，你将如何处理这一事件，使之产生积极的传播效果？

第二篇：慕课创新案例

慕课创新案例

复习第13章轴对称

作者： 王志强

电话： *** 单位： 东莞市沙田广荣中学

慕课创新案例

复习第13章轴对称

【问题的发现】

工作十几年来，初中数学的章节复习课该如何上呢？一直困扰自己，以及不少同行。讲知识结构学生听得枯燥无味，讲复习题一片学生拉不动，怎么上都很难达到实效。自从近三年我校推行学习小组合作的课堂教学模式以来，我们教师逐渐把课堂交给了学生，学生也已经适应课堂上讲题，享受讲解过程中带来的成功感。教师把课堂交给了学生，学生学习积极性大增，他们在课堂评价制度的激励下，学习目标性增强了，愿意积极主动思考做题、参与小组讨论、然后争先恐后走到讲台上讲课，为小组加分，慢慢地我也发觉，学生讲练习课，分析题目的能力并不比老师差，学生更喜欢听同学们的讲评，我在课堂上只是充当“专家评委”的角色，自然轻松了很多。本节课是复习八年级上册第13章轴对称一章，试想通过慕课，发挥学生的自我学习探讨的形式，检测学生的学习效果。【假设】

如果我们教师只是给学生来讲课，那种新颖度肯定不高，章节复习课老师讲很难，学生来讲肯定也难，学生同样不愿意听。如果只是设计出题目让学生小组讨论，寄托学生小组互相帮助解决问题，估计不但中下生没学会，优生也跟着一起玩。所以想上好一节复习题，单纯的一种方法、一种套路都是很难达到理想效果的，于是我设想让学生“自学-思考讨论-展示-总结”，也就是让学生课前先整体复习本章内容，再通过做有针对性的题目进行检查巩固，课中小组讨论总结，学生在任务单的指引下完成本节课的学习目标，效果是否会更佳，因此，我愿意尝试用慕课教学达到我想要的教学目的。【解决方案】

第一，教学设计要简洁明朗，按本章考点进行归纳分类，明确学生要学习的学习目标和学习任务。

第二，抓好课前预习工作，给到学生课前预习时间，让学生做到有备而来。第三，平板只是授课的辅助工具，主要操作好小组合作学习，让学生真正理解各考点的应用并能正确书写。

第四，掌控好各环节的切换时间，让堂课顺畅、丰富、快乐！

【实施】

课堂是用来解惑的，所以一定要学生预习，把基本的知识先做，主要是发现那里不会，通过课堂交流讨论得到问题的更优解法。

一、了解轴对称图形与对称轴：

判断下列图形是否为轴对称图形？如果是，说出它有几条对称轴

对于第一部分，无须讲解，挑二个图提问口答即可进入第二环节的学习。

二、线段垂直平分线的性质与判定：

如图，在△ABC中，AB=AC=14cm，D是AB的中点，DE⊥AB于D交AC于E，BC=10cm，求△EBC的周长？

展示学生书写步骤，主要目的是规范学生书写格式，给中下生一个模仿的机会，通过平板推送以下二小题应用。

1、如图，△ABC中，DE垂直平分AC交AB于E，∠A=30°，∠ACB=80°，则∠BCE= 度

2、如图，电信部门要一座电视信号发射塔，要求发射塔到两个城镇A,B的距离相等，到两条高速公路OC、OD的距离也相等，发射塔应修建在什么位置？

三、画轴对称图形

1、利用关于坐标轴对称的点的坐标的特点，分别作出与△ABC关于x轴和y轴对称的图形.2、点（0，－10）关于x轴的对称点的坐标是

，关于y轴的对称点的坐标是

．

第1题不要求学生画，提问口述画法即可，目的是为了第2题，让学生想起轴对称图形点的坐标的变化规律。利用平板自评互评答案即可达到教学效果。

四、等腰三角形的性质与判定

1、已知：如图，在等腰△ABC中，AB=AC，O是底边BC上的中点，OD⊥AB于D，OE⊥AC于E．求证：AD=AE．

此题是本节课重点之一，充分给到学生讨论、交流、展示的时间，通过学生的不同解法，回忆出等腰三角形的性质，然后推送练习题给到学生巩固。

1、如图，AB∥CD，AE=AF，CE交AB于点F，∠C=110°，则∠A=________

2、如图，在△ABC中，AB=AC，BC=6，AD⊥BC于D，则BD=_________ ．

3、如图，在△ABC和△DCB中，AC与BD相交于点O．AB=DC，AC=BD．（1）求证：△ABC≌△DCB；

（2）△OBC的形状是什么三角形，你能证明吗？

对于第三题，教师利用投影展示学生的答案即可，不可用时太多，对于中下生，可以让其课后参考同学答案。

五、等边三角形的性质与判定

1、已知等腰△ABC中，AB=AC，∠B=60°，则∠A= 度．

2、△ABC中，∠A=∠B=60°，且AB=10cm，则BC= cm．

3、在△ABC中，∠A=∠B=∠C，则△ABC是

三角形．平板推送，公布答案，互批互改，大胆放手给学生自己去讨论理解。

小组讨论：

4、如图，已知△ABC为等边三角形，点D、E分别在BC、AC边上，且AE=CD，AD与BE相交于点F．

（1）求证：△ABE≌△CAD；（2）求∠BFD的度数．

六、直角三角形性质推论

在直角三角形中，30°角所对的直角边等于斜边的.1、在Rt△ABC中，∠C=90°∠A=30°，若AB=4cm,则BC=.2、等腰三角形一底角是30°，底边上的高为9cm，则其腰长为.顶角是.平板推送，公布答案，互批互改，大胆放手给学生自己去讨论理解。给出思考题，让学生见到等边三角形，直角三角形的联系，所学知识的应用，给优生提高的空间。

思考：如右图所示，△ABC为等边三角形，AD∥BC，CD⊥AD,若△ABC的周长为36cm,求AD的长。

【结论与反思】

1、题量稍多，给学生思考和书写的时间不是很充分，切换各学习环节的时候浪费了些时间，整体学生基本能对本章重点知识的应用有一定的认知度。

2、让学生自己操作平板电脑，学生很喜欢这种方式，这样锻炼了学生自主学习的思考和实践能力，也加大了学生课堂习题的量以及提高学生做题速度。课堂上，中下层学生在组长的辅导下也能及时解决学习中的困惑，当堂练习，能够减少课后很多必要的重复练习，减轻学生学习负担，真正实现堂堂清的目的。

3、当然在方案的实施过程中也遇到很多问题，比如：老师对平板的使用不是很熟练，如何能培训更好？怎样督促少数学生在运用平板时能专注于平板上的学习资料，而不是东点点西点点在那里玩？慕课中当学生完成检测题后能不能用一个数据柱形显示图帮助老师马上了解学生的完成情况，方便老师的点评？这是属于平板电脑技术层面上的问题，我们还需尽快速熟悉这个技术，希望以后能做得更好，为学校的慕课试验做出更多的贡献。

第三篇：东莞优秀慕课创新案例

东莞市第二届优秀慕课创新案例

《从设计教到设计学》

——阳光二小数学翻转课堂“三一五‘教学模式研究记实

作 者：雷伟泽 联系方式：*** 作者单位：南城阳光第二小学

《从设计教到设计学》

——南城阳光第二小学数学“三一五”教学模式研究记实

一、课题的提出

2010年10月，我校数学科组织了一次《小学数学课堂教学现状问卷调查》。下面是抽样五年级学生218份有效问卷中关于课堂教学方式的两个问题的情况统计。

调查发现:在教师的实际课堂教学中, 百分之七十以上的教师采用先讲解，再练习的教学方式；而在学生认为最有效的学习方式中，百分之八十以上的学生选择先自学再听老师讲解更容易掌握知识。严峻的现状引发了我们对数学课堂教学的深刻反思，倒逼我们实行课堂教学方式的改革。

二、研究目标

改变小学数学“教师课堂先讲，学生课后练习”的传统模式，探究让学生“课前自主学习，课堂内化知识”的翻转课堂教学模式。其核心理念是：以学生为中心，先学后教，突出学习力等核心素养培养，着眼学生终身发展。研究的内容是把学生、教师、教材、课堂作为一个教学系统，系统构件为“三单+一微+五环节”。的教学系统。

根据布鲁姆教学目标金字塔理论，认知领域的教学目标可以分为：记忆、理解应用、分析、评价、创造。按从最简单到最复杂的顺序排列，前三类是属于初级层次的认知目标，而后三类属于高级认知问题。传统课堂在课堂上完成初级认知目标，而把较为复杂的高级认知目标留到了课外学生独立完成，加大了学生学习困难。翻转课堂是让学生自主完成初级认知目标，高级认知目标则在课堂上通过合作学习、共同探究来完成，更符合学生的认知规律，促进“高级思维的实现”。

1．论证阶段（2010年10月～2011年8月）

2010年10月开始，我们组织科组教师搜集国内外各种先进的教学模式，学

三、实施过程

习了关于转变学生学习方式的大量文献，研究了江苏省洋思中学关于“先学后教”的大量案例。决定进行“先学后教”课堂教学模式的研究试点。从课例研究着手，制定了“骨干先行，以点带面，积累经验，小步推进”的措施。

2．试点阶段（2011年9月～2013年8月）我们选取三、四、五三个年级的部分班作为实验班级，从小学数学的四个知识版块选取课例开展探究。分别邀请深圳市特级教师黄爱华和小学尝试教学法创始人邱学华老师坐镇指导，同时组织了对南城街道所辖学校的教学开放观摩活动。在两位专家的指导下，我们提炼出了基本的课堂学习流程。即“课前先学——课初交流——答疑解困——练前分享——题组训练”，为研究的推广找到了可操作的路径。

2012年4月，我们组织骨干教师赴北京市清华附小开展一周的跟岗学习活动。学习清华附小全面推荐“先学后教”的先进经验，构建的“3+X”校本课程体系的经验给了我们很大的启发。我们分析一些教师在研究过程中“单兵作战”的窘境，反思了一些学校在推进课堂翻转中遇到的困难与挫折，达成了公识：我们需要建立以系统论思想为指导，以“微课程”资源支撑的教学系统，以系统资源支持教师可持续的研究。为此，我们提出了在“五个环节”的基础上开发“三单”任务资源和课前视频学习资源的目标，初步构建教学小学数学“三一五”教学系统。

3．完善阶段（2013年9月～2016年8月）

2013年9月，我们把“小学数学三一五教学模式的研究”作为高效课堂课题，向市科研办提出了“十二五”基础教育科研课题的立项申请。同时，在全校二至六年级推广实施。针对实施过程中教师遇到的困难，采用突出重点、化整为零、小课题研究、分步推进的方式。要求各备课组针对不同年级学生特点和不同知识领域教材特点，开展小课题研究，积累案例，总结经验。

随着信息技术的发展，移动化设备的运用。2014年9月，我们调整了研究方向，课题组提出了“互联网+三一五”课堂模式，探究线上学习与线下学习相结合，在开发纸质资源的基础上开发网络学习的“微课程”资源，要求各年级教师研发线上学习的任务单，大量开发视频学习资源，并通过优酷视频网行远程推送，初步实现了移动设备的远程实时学习。

四、研究成效

（一）实验班级状况

1．改变了课堂教学生态。通过多年的实践，实验班级课堂发生了喜人的变化。课堂话语权和话语方式发生了转变，课堂上学生想说、敢说、会说。“我尝试”、“我提问”、“我出题”等现象成为课堂常态，学生习惯了带着问题开展学习探究。

2.创新了课堂教学策略。课题组教师探索出一套灵活有效的课堂教学策略，如问题式导学，拼图式合作，自主式交流，指导式发现等，促进了学习方式的剧变。

3．促进了教师专业化发展。为了应对研究中的出现的问题，学校组织开展了大密度的学习和培训，促进教师创新科研方法，积累科研经验，教师专业化发展实现了质的飞跃。

4.提高了数学教学质量。实验班数学成绩比实验前稳步提升。在南城街道教育办六年级毕业统一检测中，我校毕业班数学“一分两率”（平均分、合格率、优秀率）连续六年保持南城领先。

（二）课题成果资源

1.通过六年的研究，积累的大量的实践案例，课题组教师30多篇关于翻转课堂的教学论文、教学设计、优课在全国、省、市获奖和发表。我们摘取部分汇编成小学翻转课堂创新案例集——《从设计教到设计学 》。

2.通过三轮修改，到2016年6月，编写完成了与现行人教版小学数学第3至12册配套的全部任务资源，汇编成10本学生《学习手册》，累计达90万字。

3.创建了微课资源库,设计制作近400多个与人教版小学数学教材配套的微课视频,并通过优酷视频网站实行推送。

第四篇：纽慕红酒广西店--关于葡萄酒开店的成功案例

上海纽慕——广西店成功案例简介

一、背 景

国内消费者普遍存在国外红酒优于国内红酒的认知，尤其是对法国红酒有着特殊的好感。据了解，造成这一现象的主要原因是法国红酒历史悠久，且法国波尔多是世界著名的葡萄酒交流中心，国内消费者对他情有独钟。自2014年纽慕被雄九集团收购以来，纽慕NIOMIO越来越多地被人喜欢。正是地道的法国波尔多红酒，纽慕是由酿酒大师维恩·纽慕与1876年一手创建，经过140多年的历史沉淀，每一支都是岁月中的产物，能在过往中追溯他的来源。2017年中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，仅进口葡萄酒就占三分之一，进口葡萄酒的数量、销售额继续保持30%以上的增幅。

主要原因有以下两方面：一方面是大众对葡萄酒的接受度越来越高，更偏向进口红酒，尤其是中西部和北方消费者消费习惯的改变，对白酒的依赖度加速降低；另一方面是强势专业连锁零售渠道占领市场主流，流通产品零售价越来越规范，消费者得到实惠，购买力大幅增强。

由此，越来越多的新鲜血液加入到纽慕NIOMIO的大家庭里，旨在让广大人民群众都喝到口感纯正，价格合理的纽慕红酒。以广西廖总为例，窥一斑而见全貌，让人们看到NIOMIO所做的努力。

二、历 程

2016底年广西的廖总看中纽慕NIOMIO的发展前景，嗅到商机，迅速加盟这个来源于浪漫法国的红酒品牌，签下省代。在选址阶段，考虑到红酒的铺陈和当地的人流量市场，最终选择花费5万租下了南宁一间200平方米的店铺花费10万进行装修改造。广西特有的深色天然建筑风格同浪漫的纽慕NIOMIO红酒融合出别样的特色。

接下来就是采购各种物料，店内的布置，以及酒水进购。前期投入（包括店铺租金、装修费、店内物料添置、酒水物料费以及店内人员成本费）大概在20万左右。

历时一个月，于2017年1月9日正式开业，当日，纽慕NIOMIO（中国）总部范总经理也出席了开业仪式，共贺广西南宁纽慕NIOMIO分店开业大卖。随着红布的徐徐拉开，也拉开了纽慕在中国华南地区征战的序幕。

三、战绩惊人，究其原因？

短短一月后，南宁店势如破竹，突破100万营业额。为什么呢？“懂你，更懂酒”是我们别致的品牌定位。这个诉求结合了几大要素：产品定位、用户定位、产品策略。

1、产品定位

功能定位：纽慕红酒是由由葡萄发酵而成的含乙醇的食品，具有高营养价值，里面含有的氨基酸和维生素对维持和调节人体生理机能起到良好作用。故而对身体虚弱和睡眠障碍者以及老年人大有裨益。

档次定位：随着人们消费水平的提高和消费结构的改善，人们对高品质高消费的奢侈品消费不断增长。在一些商务场合，喝红酒作为身份地位的象征几乎成为诸多商务活动场合必备饮料。另外，红酒还有收藏作用，法国波尔多10年产的葡萄酒收藏三年的回报率达到150%。

2、用户定位

三个适合：适合个人消费，适合送礼、企事业单位团购福利，适合高层次领导日常饮用以及送礼。找好了目标客户，做好了品牌定位之后，自然就可以相应制定出产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略。

产品策略：纽慕的几款红酒，各有各的特点，所以在进行定位销售时，模式可以认定为：

典藏、珍酿作为餐酒，搭配牛羊肉； 艾维瓦、罗安、梅丽莎适合个人饮用，品鉴： 波尔多可以作为收藏、品鉴用酒。

量身定制的葡萄酒专属服务，每一款葡萄酒之间都有细微差别，拥有个性化的制作和设计。以便顾客在选购的时候根据自己的不同需要选择适合自己的纽慕红酒。

3、两种渠道：广告和直销

广告部分

（1）、企业性宣传活动——开业时的地推活动，开业前、开业当天纸质宣传，线上宣传等。

（2）、广西纽慕NioMio 葡萄酒庄盛邀广西电视台《绿色广西》栏目播出:“法国知名品牌 纽慕红酒走俏八桂”的新闻报道。（3）信息污染越来越严重，通过电视台广告这样一种宣传方式使得广西地区甚至是全国人民都能得到这样的视觉信息刺激，了解并且喜欢上纽慕。直销部分

品牌定位只有通过线上线下双管齐下才能得到最大价值的发挥。廖总先从周边的关系网开始，针对上文提出的目标用户群体，在各种会议聚餐中首推纽慕红酒，扩大纽慕的知名度和影响力，积少成多，打开销路。

与周边的娱乐会所，餐厅等形成资源整合辐射。

4、巧妙公关，隐形营销

借助品牌联盟，实现强强联合。

第15届广西糖酒会在南宁盛大开幕，这是广西最高水准的酒类行业大会，规模空前。广西纽慕此次也作为应邀品牌，特地在会场 备了多款优质红酒以卓越品质吸引市民朋友前往品尝。

5、团队努力和投入

广西纽慕分店的蒸蒸日上，离不开廖总的正确模范作用，离不开团队的凝聚力，积极宣传，开拓市场：集思广益，制定不同的价格政策和促销政策。

总而言之，一个分店的成功，需要的是整个团队的共同努力。

第五篇：省内外典型案例、重大法治事件评析(六)

省内外典型案例、重大法治事件评析

（六）六、长沙县福临镇政府状告生猪养殖户违约案

（一）案件简介

长沙县是全国养猪大县，其北部的福临镇更是“家家有猪舍，户户养猪忙”。比如该镇古华山村仅有7.2平方公里土地，但每年出栏生猪数量却高达10万头。养猪增加了当地收入，使农民富裕了起来。但随着生猪饲养量爆发式增长，自然环境却已不堪重负。据长沙县环保部门测算，养一头猪日用水量达0.05吨，排出废水0.04吨，其碳排放量相当于19个成年人的水平，整个长沙县最高峰时猪粪尿日排放量超过1.5万吨。

为保护自然环境，长沙县从2010年起在全县推行畜禽养殖退出转产扶助鼓励办法。福临镇政府依据该办法与全镇生猪养殖户签订了禁养或限养合同。按照合同的规定，选择完全退出生猪饲养的养殖户自行拆除猪栏每平方米可以获得90元的转产扶助金；而选择限养的养殖户每拆除一平方米则可以获得60元的扶助金。此外合同还规定，选择禁养的养殖户必须承诺完全退出生猪养殖；而选择限养的养殖户则必须将生猪的饲养数量控制在20头以内。如果签订协议的养殖户没有履行合同规定的义务，镇政府有权要求农户返还相应补贴金额。此办法一出台，全镇众多养殖户都选择与政府订立合同，并执行了合同约定的内容。但是，也有少部分的养殖户守约观念不强，没有履行约定义务。镇政府通过多种渠道和违约养殖户进行沟通，但多次劝说无果。为维护政策的严肃性，镇政府最终决定诉诸法律。2014年8月，长沙县福临镇政府以合同违约为由向长沙县法院起诉张某等7名领取了较大金额补贴却违约的养殖户。8月26日，长沙县法院公开开庭审理了此系列案件的第一案。经过近两个小时的庭审与调解，双方达成一致，确定：张某在五天内拆除超面猪栏，降低养殖头数，而且此后不得再超过协议的50平方米和20头。最终，张某履行协议，自己拆除超标猪栏，喂养生猪不超20头。至9月3日，其余6名养殖户也承诺退出养殖或者减产至20头以下。

（二）案件评析

从案件本身来说，长沙县福临镇政府状告生猪养殖户违约案法律关系清楚，事实证据确凿无争议，是一个简单的合同纠纷案件。该案之所以能够在全国引发广泛关注，主要原因就是诉讼参与双方“官”与“民”的身份。我国行政诉讼法自1990年正式实施，经过二十多年的运行，普通公民运用法律武器维护自身权益免受政府侵害的“民告官”案件已不再罕见。但福临镇政府状告生猪养殖户违约一案的原被告则身份反转，是一个“官告民”案件。这种看似简单的区别其实背后隐藏着深刻意义，它所带来的影响远远超出了案件本身。我们至少可以从以下两个方面解读其价值：

第一，体现了政府社会治理理念和手段的转变。

行政与司法都是社会控制的重要方式，但在“官本位”传统根深蒂固的中国，政府更加倾向于使用行政手段而非司法手段解决问题。行政手段的优点是高效、便捷，但缺点是手段简单、直接。由于程序相对简便，因此行政手段更易诱发侵害公民权益的情况。另外由于现实情况千差万别，有时甚至行政行为完全合法、合理，都无法保证能够获得较好的实施效果。在养猪收益已经成为农民主要收入来源的福临镇，为环保目的而控制生猪数量的施政要求对当地养猪户来说是十分难以接受的。如果政府只是简单粗暴地运用行政手段来解决此问题，很可能不仅无法使执行落地，甚至还有可能引发严重的群体性事件，影响社会稳定。

保障公民权利与维护社会稳定都是社会治理的重要内容，然而有时两者之间也存在冲突。如何处理好保障公民权利与维护社会稳定的关系一直是困扰各级行政机关的一个难题。这一问题也引起了中共中央的高度重视，在党的十八届三中全会公布的《关于全面深化改革若干重大问题的决定》中提出，“创新社会治理体制，提高社会治理水平”；党的十八届四中全会《决定》进一步强调，“坚持系统治理、依法治理、综合治理、源头治理，提高社会治理法治化水平”，从“社会管理”到“社会治理”，从“提高社会治理水平”到“提高社会治理法治化水平”，反映了我们党对社会建设规律认识的深化，为更好地推进社会治理创新指明了方向和路径。在法治湖南建设的大背景下，福临镇政府通过签合同、定契约的方式，实现“产业转型、保护环境”的行政管理目的，本身就具备创新性，体现了行政管理的法治化。更为可贵的是，在村民违约之后，福临镇政府放弃传统的强制执法方式，利用法律武器，通过司法途径来解决养殖违约事件，化解官民矛盾，体现了政府部门法治思想、法律意识的不断提高，彰显管理模式和能力的进步。

政府行政和司法诉讼作为社会控制方式，两者之间是可以起到互补作用的。减少简单行政手段，而使用包括司法在内多种社会治理手段不仅意味着给予全社会更大自主空间、给予公民更多自由，还意味着社会治理方式的重大变革。传统的行政手段更加强调对社会的“控制”而非“治理”，是用强硬外力直接规范行政相对人的权利义务，而将司法手段融入社会治理中，则会极大地提高法律的地位。此外，司法的方式更加有利于行政相对人意见的表达，而独立、公正第三方的客观判决，则会增加最终决定的公信力。因此，行政机关借助司法解决矛盾可以更好地消除官民矛盾。行政与司法的结合，标志着政府执法方式的重大转变，也是今后政府执法方式改革的重要方向。

第二，对行政诉讼制度的反思。

行政诉讼在民间被形象地称为“民告官”，这种表达方式简练而通俗，对行政诉讼观念深入民心起到了极大的推动作用。伴随1990年行政诉讼法的实施，这一概念经由媒体的极力提倡，影响了整个社会的法治观念变革。由于营造出与传统极大的反差，这一约定俗成的词汇，塑造出强烈的公民权利价值观，在中国法治历史上所起的宣传教育作用不可低估。很大程度，正是借助于“民告官”的概念，现代法治才得以将错位的官民关系逐渐导正。但是，运用司法手段实现社会治理不仅需要“民告官”，还需要“官告民”。在长沙县福临镇政府状告生猪养殖户违约一案中，政府的胜诉起到了良好的执法效果和社会效果。但是必须看到这一胜利的取得是以政府与养猪户之间订立民事合同，政府以平等民事主体参与诉讼为前提的。按照我国目前的行政诉讼法，行政主体不能对行政相对人提起诉讼，也就是说只准“民告官”，不准“官告民”。目前我国大部分的行政主体还是习惯于使用单纯行政手段进行社会管理，因此一旦发生纠纷，其实政府是无法选择使用司法途径解决问题的。对于“官告民”，法学界大部分学者都持支持态度。学者们普遍认为这是社会发展的趋势，也是政府社会治理方式转变的必然结果。利用司法解决官民矛盾是全社会对法律尊重的结果。在法律眼中，行政机关与公民都是平等主体，不管是“官告民”还是“民告官”都是正常现象。但是也不少学者对这一制度表现出了担心。他们认为，如果在行政诉讼中赋予了政府诉权，可能会使强势的行政机关在诉讼中无法与公民在实质上保持平等，甚至可能会发生行政干预司法的结果。

应该看到，经过二十多年的发展，中国法治的背景早已不同往昔。立足于国家治理的新型需要和法治中国的更高要求，行政诉讼法的功能定位是否还是局限于“民告官”，或许值得推敲和思忖。“民告官”这一通俗化的表达，很难再准确反映出行政诉讼本身所应承载的制度功能，同时也无益于修复官民关系和促进合作行政。

首先，在行政诉讼中允许官告民契合社会发展趋势。正如前文所述，将司法引入社会治理是政府执法方式的重大变化。这本身就要求不能将政府的诉权仅仅限制在民事领域。对于一些学者担心的行政干预司法问题，则可以通过制度进行规制。除此之外，在未来的发展中，很多政府的职能将由社会组织所承接。如果现在没有完善的行政诉讼机制，那么这些不具备政府身份却承担政府职责的部门将缺失一个重要的维权途径，最终可能令老百姓忽略对越来越多公共治理行为合法性的关注。其次，对于行政机关依法行政，司法也负有保障功能。倘若相对人不服从而行政机关又不便直接强制干预，此时应当允许行政机关借助司法手段增强其治理的权威性和实效性。在法国，大区长与省长作为中央的代表监督地方团体执行国家法律的情况，如果其认为地方团体通过的决议不合法，可以向行政法院提起行政诉讼，这种制度设计本质上即是为了维护公法秩序。我国行政诉讼中的执行诉讼，即由行政机关向法院申请强制执行，也是一种“官告民”的体现。这种类型的诉讼还有待进一步拓展，以减少行政权与公民权的直接对抗，将二者引入平和理性的司法程序，实现权利、秩序与法治的和谐。

总之，原有行政诉讼法“民告官”的规定一定程度上适应了我国行政诉讼法当初的功能定位，即为相对人提供权利救济。这种救济功能无疑是必要的，但与此同时不能忽略对公权力依法治理的监督和保障。立足于中国治理实际，未来行政诉讼制度的发展完善，应当超越官民冲突的二元对立思维，为公私权的沟通、对话、协商与合作提供更多的理性平台，促进国家治理体系和治理能力的现代化。