经销商联谊会销售代表报告

第一篇：经销商联谊会销售代表报告

经销商联谊会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好！

非常高兴和大家一起参加 “某某啤酒” 经销商联谊会。在此，我身为某某公司的一份子，感谢大家对某某啤酒的支持与厚爱！祝愿各位老板在新的一年里事业蒸蒸日上、大展宏图、大发特发。

今天，我能做为销售代表站在台上做报告，这对于我来讲还是人生的第一次、此时的我、心里很感动，我做的只是本分，却得到了公司给我这么好的平台，我要感谢领导对我的栽培和教导，今后我会更加努力工作来回报公司。我从2001年销售某某啤酒至今，做销售工作已有10来个年头，我做过经销商的业务员，当过公司主管，中级主管，到现在的主任。一路走来、学到很多、改变很多、也感悟很多。特别是今年，在公司领导的正确指导下，给了我们对管理很高的一个认识。公司增加员工激励，组织我们拓展培训、理论学习，将营销战用于实践等方案。让我们对管理有很大的认知和提升，帮我们改善许多不足，使我们对现在的工作更加有信心。

2011年、我所负责的某某办在公司领导的带领下、经过团队和经销商相互配合，销售工作取得了部分成绩，销售业绩同比去年增长XX%、达到两年持续增长，因区域属于几度起浮的弱式市场，今年采用了公司领导教导我们的营销战方式、抢占乡镇市场做根据地，展开游击战及侧翼战，发展渠道网络、增设乡镇及城郊区部分现饮，以点带面带动市场销售氛围，为跨入均优式市

场奠定强有力的基础。这其中有我们某某办全体团队的努力，更

有经销商大力支持配合的结果、下面、我就自己在工作中的几点

心得体会和大家交流分享。

第一、达到的目标

1、连续两年达到同比增长XX%以上；

2、某某办组成了一个良好的，执行力强的团队；

3、经销商从以前的观望态度，引导成现在积极主动配合，信

心足的客户。；

4、今年的操作模式使市场从以前基础不强，改观成现有分销

XX个、二批XX家，三批XX家，乡镇现饮XX家，共计XX家网

点、达到一个比较稳定的销售网络，奠定了实质性的基础。

第二、几点心得体会

1、统一思想，提高团队战斗力

大家都知道、市场营销是一项艰苦细致的工作，要想做好销售工

作，首先要建设一支思想统一，上下一心、执行力强的团队。我们的团队不仅仅是公司人员、还包括我们的经销商及运输队伍。

但在销售工作中特别是配合前期。要想统一团队思想还需要双方的信任及配合，俗话说牙齿和舌头都会不小心咬到，人与人合作

哪能没有摩擦、记得我们某某办与经销商之间也有过、当时我刚

来不久，带着自信，带着崇高的使命和工作热情勇往直前，一心

想做出点成绩回报公司、而林总当时没看到前景，心里有稍微变

化，加上改革后觉得自己没有很大的主动权，我又是刚调来工作

不久，对我不是很信任，有些提防，自然信心不足、希望投入尽

快得到回报。一个要发展市场、一个要挣钱，都是事实、情理之

中。其实大家目标都是一致的、市场有业绩才能发展、业绩好经

销商自然挣钱。这就要我们平时相互理解、相互信任，集中大家的优势、发挥团队力量，统一思想，群策群力，提高团队战斗力。

那么销售工作一定会取得成功的。

2、以身作则、沟通管理

关于管理，我的理解是、在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从

另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺

术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，沟通是一

种非常重要且有效的途径。所以管理就是沟通。我们有时常依靠

自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是

一种错误的观念，必须改正。平时对销售员工时，我们是经验的长者，要作表率、有责任有义务让下属开心的工作，所以要理解

人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感。做市场更要以身作则、要走到市场终端进行了

解和沟通，常与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访、要努力培

养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种

希望青出于蓝而胜于蓝的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，才是真正管理的意义。这样、团队执行力才会加强，才能获得收益，才能够不断成长。

3、虚心学习、完善自我。

古人云；人非圣贤孰能无过，每个人都有不足，而能通过工作中

不断的学习、虚心的学习、发现自我、完善自我才是人生至理。

而且学习才是最大的财富。有一位经济学家讲过这样一句话“不

学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用

学习来创造经济。”我们作为经商、销售之人更应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正

确的学习态度。团队和经销商之间不能常以自己为中心、要充分的尊重市场和事实、不能带着一种质疑的方式去批评对方，这是

我们应该改正的。我们要以一种宽容、包容的心态听取别人的观

点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以选择性的接收。就

像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工

作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都

值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

所以我也经常对团队说，只有不断地学习、思考、总结，我们才

能不断地提高和把事做好。

4、端正心态、天道酬勤

一位伟人拿破仑曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积

极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决

定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在销售工作中、更是如

此。这两年，区域市场弱、网络少，所以我们工作就要比别人更

勤奋，比别人更努力、才可能赶超竞品。而我更相信天道酬勤这

句话，所以、心态决定一切。我要做好这件事，我就会朝着这个

方向去努力。事实证明是有效果的。工作中、每个人都会面临市

场不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么

样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

以上是我工作中的一些心得体会请大家批评指正。我相信

2012年在大家共同努力下，在公司领导的正确的方针下，打造

江西中高档啤酒领导地位，我们产品会上一个新的台阶，走进家

家户户，突破销量目标、超越梦想，与客户达到最大共赢。

在此祝各位领导步步高升，祝各位老板生意兴隆、财源广进！

谢谢大家！

白武士

2011年12月16日

第二篇：经销商联谊会注意事项

经销商联谊会注意事项

近几个阶段，分公司纷纷召开了经销商联谊会，有不少分公司已经召开了两次，积累了不少经验，有了很大进步，但是很多分公司在召开的过程中还存在许多不足，有许多不周之处，总结如下：

一、会议主题

对会议主题的领悟还不够透彻、还不够深刻，不能很好地去感情沟通，作不到不提销售、不提上款的程度，尤其是分公司经理，一喝酒就容易跑偏，谈到合作上去，习惯跑题，这是以后最需要改进的。

二、会前准备工作

1、申请流程：需要开经销商会议的分公司，不论是否需要总部支持，都得事先报批，将相关活动安排、费用明细作好预算后先传真给副主任审批，审批合格后再传到销售政策研究部。

2、事前召开动员会，财务、后勤、销售人员一起参加，明确各自的责任和分工、交待好各个注意事项。

3、分公司人员不够的（尤其是一些小分公司）可以事先向邻近的分公司借用人员。

4、邀请的客人必须事先作好沟通，数量尽量准确，避免业务人员滥报，到时缺席或是超出预计，不利于现场安排。

5、物品的准备与后勤作好沟通，量力而行，有针对性，不一定非要发礼品，视情况而定。

6、时间观念：在下请帖时要委婉的和经销商说清楚会议时间，要求他们准时到，我们的酒会准时开始。

7、酒店方面：有些会议前期找酒店考虑不够周全，轻信酒店的承诺，期间没有跟踪，最后导致酒店准备的不足，如麦克风会前才现借，又如会场的音响设备，去订会场的时候调试还好用，但在会议的当天却出现了问题，所以在会议的当天一定要早一些把话筒等调试好。另外事先与酒店说好保证酒店服务员要服务到位，避免会中服务跟不上，怠慢客户！酒店的跟踪落实到会前，准备好所需的一切物品和服务。

8、桌牌：很多分公司都出现过桌牌的问题。会议开始之前桌牌的摆放上有些混乱，由于来参加会议的人比较多，有些中途来电话说不到场的客人的桌牌需撤下来，而来的客人里有几个带着朋友一起过来的，这样就必须加上嘉宾字样的牌子，撤换掉其旁边的客人桌牌，这些情况出现的时候我们组织撤换桌牌的过程中还是有些生硬，没有做到不知不觉的行动。

如当地客户比较反感给他们打桌牌的，可以不打桌牌，直接告诉他们坐哪号桌，可由接待人员引到相关位置。

水工的可以做成一张纸上面写上人名，每桌多少人，谁在哪一桌，一目了然的入位，在每桌上面放上一号桌，二号桌等标志。在打印出一张纸上面写上如：一号桌谁谁谁，二号桌谁谁谁等。打印出来，让来人签到后一看自己在哪桌，就会直接去找那一桌，人数在多时，打出平面图来，让客户一看就明白自己的位置。

三、酒会当中的细节

1、签到入座：为避免先打好的名单无序排列，让来宾签字比较麻烦，可以按客户的姓名字母顺序来打印签到名单，同时在客户签到栏后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。

2、会前致辞：致辞可以参照总部的稿件，也可以自己灵活发挥，但切忌每次用同样的致辞。

3、组织一只会务队，可以从文员，司机、会计、出纳、库管里选，这些人全程跟进服务，如致辞前给客人满酒，会后安排送客人回家等，这些人不能陪酒。

4、在酒会过程中，要互动，找三到五名经销商，表现积极的，可以请他们唱唱歌或者跳跳舞等，对表现好的给予礼品赠送等。礼品可以是我们的腰带或者茶具等。在喝酒过程中不请客户发言，无论做的好的还是忠诚度高的，避免给他人造成一种我们找托的想法。

5、主桌一定要留出来，建议打出总部专员的桌牌放在那里，目的是：为了防止有的经销商来到以后乱座的局面，到时把总部人员的位置弄没有了，出现乱座的情况。

6、总部人员敬酒最好在开始喝酒后20分钟左右，以免敬酒慢了被客户给围住敬酒，总部人员要和分公司经理一起去敬酒，敬到一圈后，分公司经理可在单

独敬一圈，来加深客户对其的认识。

7、别给自己人敬酒，“枪口一致对外”。

8、不管喝啤酒，还是白酒，事先交待酒店不要安排过大的酒杯，以免喝多。

9、争取在每一桌上都安排一个铁杆金德，相互之间打好一个配合，这需要我们销售人员提前做好相应的准备工作，要求他们和铁杆金德经销商商量好，共同努力把别人都喝好。

10、销售人员一定要保持主动，掌控好每一桌的情况，不要让客户过早离场，避免出现连锁反应，导致酒还没有喝好的情况下，出现没有人的尴尬局面，要求我们销售人员一定要掌控全局，让每一个人都参与进来。

11、给我们请来的经销商安排桌的时候，我们内部销售人员一定要事先沟通好，不要把彼此之间有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相邻的一桌，以免造成不好的事情发生。

12、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒时量要大一些，喝啤酒就无所谓了，因为喝白酒时吃的菜相对来说比较多，这个我们可以在谈酒店时和酒店协商一下能否给我们加大菜码。有些会议就餐的时间很晚，绝大多数人都是空着肚子来的，这种情况下注意菜量要备足，如观察到菜不够吃了，应赶紧联系加菜。凉热菜的衔接上一定要把握好，一般我们说到一半的时候就应该开始上热菜了。事前了解当地人的喝酒习惯，喜欢喝白酒的话，白酒准备相应多点，喜欢啤酒的话，准备的啤酒相应多一点。刚开始的时候不能太急，否则菜还没上齐，就已经有业务员不行了。不管新、老业务员，都要敢于开口说话，不能只找认识的，特别是新业务员，是他们开始下市场之前最好的磨练。在每一张酒桌上主角是我们的销售人员，所以我们的人一定要热情激情，把每一张桌的氛围烘托起来，让经销商高兴，也很愿意参加这种酒会。

13、我们排桌子的时候都是按一桌十个人排了，这样就会出现我们的销售人员上桌时没有地方座造成拥挤的情况，为了避免出现这样的情况建议：每张桌在刚开始摆放的时候都是十张椅子，但是先撤下一张椅子来，这样就剩九张椅子了，等我们的销售人员过去给大家敬酒时，叫服务员把先撤下的那张椅子再加上去，正好是十张，还不显得挤。

14、对酒店服务人员的要求：倒酒一定要及时，看见没有酒了，及时的倒满，施行站台服务即每一张桌子都放一个服务员。让服务员盯紧了自己所负责的桌子

四、会议结束

1、会议发配的礼品，如果有坏的、包装有问题、还是人参本身质量有问题的，都应及时处理，在给客户发礼品之前要好好检查一遍。如果这个环节出现错误，那样就非常影响我们企业的形象了。礼品的发放也要注意，不能乱。开始时放的位置要明显，让来的人都能看见。

2、喝完酒后，会务组安排送客户回家，送完后及时打电话问平安，避免出事。

3、会前、会后安抚好司机，有些司机在第二天的抱怨很大，晚上有些司机师傅送人一直送到两点多。

4、在喝完酒的第二天早上进行总结的时候，督促业务员一定要对经销商进行回访跟踪，作好沟通，但不要提上款方面的事，可以问候一下，说昨天喝的怎么样啊，某某老板，昨天我小张或者小李的是喝多了，没有照顾好你，但是我们下次要搞一个比这次的规模还要大的会，埋下伏笔；一定要和业务员强调不谈业务不谈额，至少在五天之内不谈，否则我们的酒就白喝了，因为如果提上款，给经销商造成喝我们的酒就是为了额、为回款，很容易造成反感！

经销商会议、水工头会议是我们与经销商、水工交流沟通的良好平台，开好这些会议有着长远的意义，企业实力的展现，潜移默化的灌输、“润物细无声”的宣传、良好关系的铺垫与延续„„这是我们应该长期坚持的，我们要随时总结和反思，开个会很容易，但开个好会不容易，“细节定成败”，我们尤其要反思与总结就是各个环节的细微末节，争取“精益求精”，追求完美！

产品拓展

07．6．1

第三篇：经销商联谊会主持稿

男：尊敬的各位领导、各位来宾，女：亲爱的伙伴们。

合：大家晚上好。

女：年年花相似，岁岁人不同，在这春暖花开的季节里，我们应泸州玉蝉酒业集团的邀请，从祖国的四面八方相聚蓉城，共同参加2011年春季全国糖酒食品交易会。

男：我们满怀豪情而来，带着发展玉蝉事业的强烈期盼和殷切希望； 女：我们满怀豪情而来，带着全国人民对玉蝉的赞誉和深情祝福。

男：今夜属于你我，女：今夜属于玉蝉。

男：借玉蝉一杯美酒，祝大家幸福、平安。

女：借玉蝉一杯美酒，祝大家生意兴隆，广进财源。

合：让我们一起，携手共进，再创玉蝉辉煌。

男：2011春季糖酒会玉蝉经销商联谊会现在开始。

女：首先让我们以热烈的掌声有请泸州玉蝉酒类集团公司董事长钟其成先生致欢迎词。

男：感谢钟其成先生热情洋溢的祝福，您的讲话，立意高远又脚踏实地，不仅给了我们信心和力量，也为我们指明了努力的方向，有您这样的领路人，相信我们的事业一定会蒸蒸日上，谢谢董事长！

女：接下来让我们以热烈的掌声欢迎泸州玉蝉酒销售有限公司总经理王啸虎先生发言。有请王总。

男：谢谢王总真挚坦诚的讲话，我们会在王总的带领下，团结一致，为实现

公司的既定目标而努力。

女：最后我们有请玉蝉重庆办事处主任胡琴女士讲话。

男：谢谢胡总，您的讲话，对我们是个鼓舞，从您的身上，我们看到了玉蝉事业的辉煌明天，感谢您对玉蝉的贡献，也谢谢我们全体经销商朋友在2010年的努力，2011年我们有信心再创辉煌，大家有没有这个信心？为我们的信心和勇气鼓掌。

女：好，朋友们，我们接下来进行颁奖环节，首先有请玉蝉销售公司副总经理王之富先生宣读公司表彰决定。

男：好，谢谢王副总，现在请受表彰的优秀片区代表上台。有请叙永片区的洪政委先生、泸县片区的王照辉先生、重庆办事处胡琴女士到台上来，有请。

女：按惯例呢，我们获奖的嘉宾在领奖前都要发表获奖感言，我来采访一下，三位获奖者的获奖感言都是什么呢？

男：好，谢谢三位的精彩感言，现在，我们请泸州玉蝉酒类集团公司董事长钟其成先生、四川省泸州玉蝉酒类集团公司董事胡运珍女士、泸州玉蝉酒销售有限公司总经理王啸虎先生为他们颁奖，有请钟总、胡总、王总。

女：他们将获得的奖励是长安之星S460面包车一台，荣誉见证了他们的成就，也是玉蝉对他们奋斗价值的肯定。希望他们接下来的销售工作中，快马加鞭，争取创造出更加辉煌的成绩。

男：他们是我们玉蝉的代表，在过去的一年中，他们带领各自自己的销售团队，以市场为导向，以满足消费者的需要为最大荣耀，一步步拓宽市场，不断扩大经营区域，取得了不俗的业绩。

女：谢谢颁奖嘉宾，也谢谢三位获得奖励的经销商朋友，更要谢谢我们所有的经销商朋友，有些朋友今天没有上来领奖，估计这会儿正在暗暗努力，明年这个时候一定会有个一鸣惊人的举动，相信公司领导也期待着给大家颁奖的时刻，机会总是留给那些勇于拼搏的人的。

好，各位来宾，现在请大家举杯，接下来我们进入抽奖环节，我们下面马上开始抽取6名参与奖！

男：我们的规则是这样的，各位来宾在报到时都领到了一张带有号码的抽奖券，这个抽奖券有左右相同的两张，现在请大家撕下一半，丢进我们现场工作人员抱着的抽奖箱里，我们就从这些投入抽奖箱里的奖券抽出1名一等奖，2名二等，奖3名三等奖。

女：我们的经销商今天都很热情，我们现在开始抽取第三名·····

（抽奖过程的互动，主持人照现场情况决定）

第四篇：经销商联谊会总经理致辞

尊敬的各位来宾、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我们欢聚一堂，召开了xxx化肥股份有限公司与xxx农资有限公司共同举行的经销商联谊会。在此，我代表公司领导班子向百忙之中出席联谊会的各位经销商致以最诚挚的问候和衷心的感谢！

在过去的一年，公司持续稳定发展，发展后劲不断增强，各项工作都呈现出良好的发展态势，在泉州、华安、漳平的农资经销市场也占有了举足轻重的一席之地。可以说，一年来我们付出了心血的汗水，也收获了丰硕的成果。所有成绩的取得，是我们大家齐心协力、团结务实的结果。在这里，我更要感谢xxx公司和广大经销商对xxx公司工作的关心与支持，使我们企业在发展过程中少走弯路、不走弯路，让我们能够更加健康、迅速地成长。

展望2012，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战。希望今后公司与各位经销商的合作能够更加愉快，俗话说得好，“众人捧柴火焰高”，让我们携起手来共创xxx销售业绩的新辉煌！

值此新春佳节到来之际，恭祝大家及各位的家人身体健康、万事顺意、合家欢乐！谢谢大家！

第五篇：经销商联谊会总经理致辞

经销商联谊会总经理致辞

尊敬的各位来宾、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我们欢聚一堂，召开了xxx化肥股份有限公司与xxx农资有限公司共同举行的经销商联谊会。在此，我代表公司领导班子向百忙之中出席联谊会的各位经销商致以最诚挚的问候和衷心的感谢！

在过去的一年，公司持续稳定发展，发展后劲不断增强，各项工作都呈现出良好的发展态势，在泉州、华安、漳平的农资经销市场也占有了举足轻重的一席之地。可以说，一年来我们付出了心血的汗水，也收获了丰硕的成果。所有成绩的取得，是我们大家齐心协力、团结务实的结果。在这里，我更要感谢xxx公司和广大经销商对xxx公司工作的关心与支持，使我们企业在发展过程中少走弯路、不走弯路，让我们能够更加健康、迅速地成长。

展望2012，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战。希望今后公司与各位经销商的合作能够更加愉快，俗话说得好，“众人捧柴火焰高”，让我们携起手来共创xxx销售业绩的新辉煌！

值此新春佳节到来之际，恭祝大家及各位的家人身体健康、万事顺意、合家欢乐！谢谢大家！