华宏烟花爆竹有限公司 内部会议纪要

第一篇：华宏烟花爆竹有限公司 内部会议纪要

华宏烟花爆竹有限公司

内部协调会议纪要

时间：2011年3月21日下午

地点：公司会议室

与人：杨军（月明潭乡企业办主任）

刘德贵（纸料洲村支部书记）

张贤春（公司董事长）

黄文美（公司股东）

黄军波

张海祥

刘克美

主持：刘德贵

刘德贵讲：

华宏公司去年生产经营不太景气，按照你们的协议，内部还有债务关系没有理顺，已经影响了今年的生产经营。今天我和杨主任来公司，其意是当中间人与和事佬，请你们先把情况讲清楚，我们再提些建议。

黄文美讲：

去年亏40多万，原因很多，主要是管理混乱，一是财务乱，开始是我签字，后来又不要我签了，现在未经我签字的有30多万元。二是财务人员不按制度办事，我行我素，谁也管不着，刘在财务上也和了不少稀泥。三是管理人员不负责，厂长不进车间怎么尽责？四是行管人员太多了，必须减下来。五是我欠老张的钱现在也没有什么办法还，看老张是什么态度。

今后愿意按公司法的要求管理公司。

黄军波讲：

一、以前。与张伯的合作，我们的观点、立场都是依靠张伯来带活我们自己，其诚意是不会变的。

二、现在。对前面出现的问题主要是分析原因，吸取教训，不要追究谁的责任，但必须制定可行的经营方案。

三、今后。不管用什么方式，只要能做到有发展、有制度可依的管理程序就是好事。

张贤春讲：

去年的亏损原因在哪里？一是决策的盲目性。特别是红炮造成了几十万的损失。二是管理的随意性。特别是黄厂长，管理者不管理，公司怎么办？三是制度不落实。特别是今年春节期间和春节后，黄厂长的行为都是不合作的行为。

从今天开始，公司的一切财产只能依规办事，任何人都只能执行，不能违规。另外，老黄欠我的钱，按协议现在要还三分之一的本和去年的息，请老黄作出安排。否则，我不好考虑你的合作诚意。

刘克美讲：

去年亏损的原因，除决策上的盲目性、管理上的随意性、销售上的滞后性外，还有几件事必须引起高度重视。一是位置要正，一个公司不可能两个一把手，绝对不允许两个都当家，否则只能散伙。二是沟通要多，你们两个在这方面太欠缺了，造成了不少误会。三是着力要准。公司不是靠讲就能搞好的，管理不是靠走马观花就管得住的，用力不准只能造成混乱。

杨军讲：

你们公司我过去了解不少，黄文美同志起家时是吃了亏的，你们合作后也听了不少情况。我讲三点：一是先天不足，有不少遗留问题至今都没理顺；二是经营不善。去年亏了几十万，文美也还欠张总几十万没还。三是前景广阔。爆竹行业是高危性垄断行业，只要管理好，前景是相当好的。另外，有以下建议：一是公司管理必须按公司法要求办，谁违背了这个原则企业就办不好，希望各位都能摆正自己的位置，在张总的领导下团结努力，一心一意谋划企业大事。二是我们作为当地政府工作人员，一定以积极的态度支持企业的发展，有什么事你们可随喊随到，尽最大的努力为企业排忧解难。三是黄文美欠张总钱的事情，按照你们的协议，每年都应有交待，俗话说吃水不妄挖井人，张总帮了很大的忙，黄应有积极的态度和措施，否则怎么合作？到底怎么办？一是

筹资还账，找亲朋戚友去借；二是减少股份，用股额抵债。三是拿成品抵债。具体用什么办法还账，请文美认真想一想，这个问题不解决，也是对合作诚意的检验。

刘德贵最后讲：

除张总的儿子未发言外，都讲了你们自己的观点，对去年的情况作了分析，对今后也提了建议，只是一个关键问题没有说清，就是黄总借张总钱的本和利怎么还，没有具体措施。我看老黄用三天时间考虑一下怎么搞，拿出一个明确的方案来，我们三天后来公司听取情况。

与会人员签字：

第二篇：公司内部交流会议纪要

公司内部交流会议纪要

主题：做好公司职能工作的几个要素

时间：2012年5月31日

地点：9层大会议室

人员：谢总、总部及事业部HR、行政部、总部客户部共39人

会议纪要：

2012年5月31日由谢总和集团人力、行政、总部客户部各位同事交流“做好公司职能工作的几个要素”。此次交流共39位同事参加，其中谢总朴实而深刻的话语使大家感悟颇深，今天的交流主要由于行政部、客户部及人力资源有很多共性的东西：跟人打交道、服务型、监管性等，共分为八个要点：

二、热情。

有的人说我挺有热情。实际上热情和激情是人的生活的一种状态。自己在无论什么样的状态，你都要活得很开心。别遇到什么情况，自己就先萎靡不振。自己的状态处于不开心的状态，会给别人一种疲惫不堪的感觉。你特疲惫的时候，可以选择通过选一套很好的衣服、画个妆、运动一下这些方式来做调整。

做一个有味道的人，其中就是要有感染力。出现在任何一个陌生的场合，要给别人留下一个很好的印象，而不是不合群，应该是状态很好。就是要不断的说服自己。同样一份工作，机械的做和有激情的做效果肯定不一样。首先你要想通了这件事是你不愿意做的，但是是必须的做，所以就先得调整自己。遇到这种烦心的事，谁来解决？你自己很不开心，就会影响到家庭和同事。我认为这也是可以调整和包装的。每个人都会有一些小情绪。你不喜欢做的事，情绪停留在无奈的状态，你做这件事的时候就容易出错，要不就做的很烦躁。当然前提是你必须做，而且必须得做好。人的思维是正向和反向，我们做事的时候要从正向来看。人带着激情来做的时候，就会有很多创意和想法。包括在部门里头，这个人每天都不高兴，每天跟这种人在跟前，你觉得跟这样的人有味道么？一个有味道的人就是能使同事之间够获得正向影响的人。每个人都希望自己的职业发展的很好，不是挣了多少钱就成功了，而是你内心觉得干这件事很开心、很快乐就是成功，这来源于你自己内心对这份工作的认可。

第三个就是态度，我们不断在提阳光心态

我们这种的正向思维其实对大家都有很大的帮助。我们自己有很多老师，有多少老师值得你们去记忆？像我经常说的那个老师，家里出了那么大的变故，但她永远都是微笑的在面对生活的，她这样的生活态度真的是很让人敬佩。我们应该有任何事情是打不垮我们的这样的态度。一个人能够不断的去影响别人，就会让别人觉得特别敬佩他。精神世界的丰富、对生活的认可很重要。我们作为一个人来讲，无论是家庭还是工作中，积极乐观的态度都很重要。不要被暂时的挫折、一段生活的迷茫阻碍前进的脚步。

第四个就是耐力和坚持。

每个人都在干事，但我们有的人刚开始发展的很好，最终的发展并不是很好。我们很多人在工作中很有能力，干一两件事情干的很好，但是没有长性。每个人都有惰性，但是不能让自己的情绪化持续太久，这样会让你变成一个消极的人。上次咱们讲职业发展，跟这些理念其实是一样的，不要认为你就是在给水晶石干活。耐力和坚持不是说我坚持下来，留在公司，而是你坚持做好什么事。你做了十年，有可能是无效的十年。

所谓坚持，有恒心和毅力的成分在。你的经验、阅历、专业知识，这些都不是一蹴而就的。今天我给大家讲了，可能起到的效果也只是一时的。很多东西你要不断的让自己去想，我这样的状态给自己的影响是什么。比如说第一我不能这山望着那山高，我在这个职位上干了一年我就觉得自己是专家了，这是急功近利的心态，这种心态不会让你走到很远、很高的状态。我们在公司里，一方面我们是在做事，另一方面我是在成长、要收获。如果你观察周围，任何一个人都会有优点、都会影响到你。

耐心和耐力要跟你的成长是紧密相连的。比如说今天我发现一个员工处理什么事处理的特别好，你就得想想你自己能否也能像他这样处理的这么好。所以说在公司的耐力和坚持是你每天要提高一点点，比如说有好的沟通、管理、用最智慧的方法去做事，要给自己一个标准，这样的话你就是在不断的进步，而这个进步不是别人的。我们给自己的目标就是每天进步一点点，这种进步是来自于方方面面的，甚至从领导对你的批评上我们也能收获一些东西。我们有的员工，相对来说是比较情绪化的，这段时间他情绪比较饱满，就能感觉到他工作的干劲很足。处于时好时坏的状态对个人的整个成长是没有利的第五个就是专业化的问题。

我们这些职能部门从大的方面来讲都是和人来打交道的。比如说行政部前天的一个小事，财经中心的房租问题，就处理的很不好，从一件小事就能看这个人的专业程度是怎样的。我们任何一个岗位上都可以做的很专业。你在管什么，这是很简单的事。你每个月都在做这个事情，你是否烂熟于心？说这个人专业或者职业，不是说你做的有多深，是看在员工关系上、行政上、客户服务上，我的流程是否系统化？从礼节接待到回访，是否能让客户满意，都是这些小事。

专业化是让你的工作有条理。我们提交的东西，专业化是要达到别人尽可能能够一目了然，因为这个文件不是给你自己做的，而是给别人看的。文字的东西，我们都要很有头有尾的去说清楚。大多数人不是很具备这些。很多时候这个东西提交我后，我还要把人再叫过来问很久才能弄明白。我们工作的落脚点是为员工服务、方便员工。比如说面试招聘人，你推荐了10个人，别人看重了5、6个，就是专业的招聘。遇到什么事不要先找别人的原因，你得先想想你的前期的沟通是怎样的？你应该先引导清楚，你只有刚开始说的很清楚，才能找到很合适的人。

我做了，和做的怎么样完全是两个事。我们是结果导向的，你做的怎么样是很重要的。所有的这些问题，在自己任何一个岗位上都能做到很专业。人有激情有好的态度才能想要让它专业。专业性是相对的，谁说自己是专业的也都不好说。如果你的岗位比之前做的更顺了，其他同事也对你感觉更满意了，你的专业性就向前跨了一步。不要把原因推到第三方，因为我们的工作都是涉及到第三方的。我们不能说不管结果的做事情。

比如说早餐的事情，你有一点点的想法，就会给大家带来一些新的东西。我看很多人早上没吃完，就带回来中午吃。你的很小的变革，都会给大家带来影响。我们要不断的挑战自己，看看自己对别人的价值是什么。对别人的价值就是你自己的成就感。做了以后要看改变了什么，而且这种改变要让大家认可。在你的岗位上你要学习很多东西。每个人的模块不一样，经常会出现这个人看见不同模块的人，会认为干他那个活比较好比较轻松。如果一味的只是看别人的轻松，这其实是在给你自己的不专业找借口。而我这份工作怎么才能得到提高、还能获得怎样的提升才是你真正要思考的。没功劳的时候，这种苦劳也没意义。

即使做无关痛痒的角色，也可以在关键问题的时候抓住机会，因为你本职工作一直做得很好很认真。任何一个很基础的岗位你不重视，也会出现问题、丧失很多机会。我们应该甘心做好无关痛痒的角色，随时准备去干很重要的事情，这才能专业化。无论你的角色多不起眼，但是一定会有人关注你，所以要重视自己的本岗位。

热爱自己的职业是自己工作能够获得成功的最重要因素。吉拉德认为一个人最好能在一个行业里一直做下去，一次只做一件事。工作上百分之百投入很容易，很多人都能做到，而你要做到百分之一百四，要想获得成功就要对自己的付出永远不满意。吉拉德头天晚上都要把第二天的事情先规划好，否则第二天不会出门。所以不要老想着自己多么委屈。我也知道我们的同事确实对自己抱有很高的期望，这是非常好的，但是人不能光有期望。所以当自己付出了几天、加了几天班，不要总抱怨，这其实是在给你自己的职业生涯在累积，不要把工作想成是给别人干。我们一直谈的是自己的职业生涯，你给公司做的少，你的职业生涯也不是很好。

第六个，要以成功者为榜样。

成功是相对的。在一个人的身上能感受到他的毅力、对生活的积极的状态，他这个人就能激励你。有营养的话是对别人有帮助的话，说了很多负面的东西就会让自己的感觉更加负面。千万要记得，不要跟别人比较很多东西，要跟自己去比。就像我们一个部门里头，每个人干的不一样，但是每个人都觉得自己付出了很多。因为你只了解自己的工作，对别人的工作内涵并不了解，以你对他人表面的认识来看待他人是不客观的。

不要要求绝对的公正，因为这世界上不存在绝对的公正，所以不要相互攀比。你要化解这种负面的东西。领导都喜欢能干的人，这个时候暂时没有关注你，但是你有耐力，以后一定会发现你的。说一些让人家能够开心的话才是好的，而不是天天在抱怨什么。两耳不闻窗外事，跟自己没有关系的事就不要关注。跟那种积极向上的，生活比较乐观的人在一起，才会对自己有帮助。有困难的时候跟他倾诉，可以从他获得帮助。所以你不要给别人无聊的话

第二你自己就不要去听这样的话。所谓知足者常乐就是不要跟别人攀比。我们每个人的视角都是片面的，不要擅自去评论别人。所以不要认为自己一切都是对的。如果领导老看不见自己的工作，可以跟领导去沟通。不要暗自去想象一些东西，情况一不好了就想到跳槽，即使跳槽也会有这些问题出现。积极的向上的有乐观的人，才能经常给你鼓励

第七个，讲成败在于细节

我们在自己的岗位上，不能忽视任何一个细节。如果我们忽略了这些，做什么事老是大概其，就会导致你的工作不断的出错。细节决定成败，我们做这个工作先想想错了会有多大的危害。我们要保证做对的事情、做完了要怎么去审核去检查。我们这种部门的人干的都是很细节的事，所以更要注意。成败在于细节还在于要避免把习惯性失败归咎于他人。我们有很大的一个问题，就是只要做错了什么事，肯定把问题就归咎于他人。大家可以想象，外力是改变不了他人的，我们能改变的只有自己。发生了这件事，想到的全是把这件事归咎于他人，就不会让自己得到提高，因为错误的本身并没有解决掉，下次还是会再犯的第八个，不断的善于总结

要总结成功和失败，总结是为了提高。做事情要总结，比如这件事为什么能够获得满意是要提炼的，提炼才能得到提高。出了错，也要看错误是哪些，这也要总结出来，下次才能看这些错误是否能避免。我们工作的好坏，不在于你是否专业、干了多少年，而在于我说的这些要点。

还有一个就是咱们的团队一直比较稳定，也看到公司负面的东西很多，我们怎么看这个事？如果你放大负面的事，就没法在公司呆了，觉得公司现在太乱了。但是我们管不了别人，我是不是能管好自己手中的事？每个公司都有自己的问题，我们作为人力和行政部门，相对来说是比较稳定的、对公司情况了解是比较深入的。

如果你已经真是疲惫不堪了，就应该立马结束工作，这样可能对你还是对公司都是好的。我能左右的就是在我这岗位上能做出什么贡献。我不断的讲要认为是在给自己打工。每个人在不同的公司都会面对这样的消极情况，我们应该保持一颗纯洁的心，让自己有热情有激情，不要因为什么事情就影响到自己的情绪，要回到最简单的事情上来。看到的事情我们可以跟上级去提一些建议，但我们要关心我们自己力所能及的事情。

第三篇：宏华油气工程技术服务(四川)有限公司简介

宏华油气工程技术服务（四川）有限公司简介

一、企业简介：

（一）宏华集团简介：

宏华集团是专业从事石油钻机、海洋工程及石油勘探开发装备的研究、设计、制造、总装成套的大型设备制造及钻井工程服务企业，是中国最大的石油钻机成套出口企业和全球最大的陆地石油钻机制造商之一。2008年3月，宏华集团在香港联交所主板上市（HK0196），成为中国第一家上市的钻机制造商。集团总部位于四川省成都市，陆地和海洋装备制造基地分别位于四川广汉和江苏启东，并在海外设有十余个子公司/办事处，以及四个部件及维修服务中心。

（二）宏华油气工程技术服务（四川）有限公司简介：

宏华油气公司是宏华集团设立的全资子公司，目前专业从事钻井工程技术服务业务，公司总部位于成都市金牛区信息园东路99号。公司于2010年12月30日在四川成都注册成立，注册资金2.1亿人民币，为宏华集团旗下的全资子公司。宏华油服是拥有IADC成员资格并严格执行符合钻井行业标准的专业油气钻井工程服务公司，以宏华自产高端钻机为基础，集成国内外领先的钻井工艺技术，全面深入研究、解决国内外深井复杂井及特殊工艺井钻井技术难题。可为不同需求的用户提供不同类型、不同井深（浅井、中深井、深井和超深井）的直井、水平井钻完井一体化服务。目前宏华油服拥11台钻机及3台顶驱，其中50LDB钻6台，70LDB钻机2台，70DBS钻机3台，其中，3台在新疆，4台在东北，1台在四川，1台在国外哈萨克斯坦，2台在伊拉克。宏华油服正在扩展各业务模块，未来3年，将发展到近30台钻机，业务也将会扩展，新业务模块主要涉及定向井、泥浆、酸化压裂等。

（三）宏华油气公司项目简介：

截止到2012年9月，宏华油服公司共有5个国内国外钻井项目，各项目均采用具有市场竞争力科学合理的薪酬结构及极富激励的员工绩效机制。截止到2012年，公司共有员工500余人，其中工程服务人员达460余人。1

二、用工形式：

（一）固定用工。

（二）工作时间：东北、四川井队实行三班二倒制，新疆井队实行冬休制，实行冬休的井队不轮休，实行轮休的不冬休。

（三）劳动合同期限3年，试用期6个月（在钻井队的员工其试用期期间的薪酬福利等待遇与转正后有细微差异）。

三、福利：

（一）享受五险一金（养老、医疗、失业、工伤、生育保险、及住房公积金）及大病医疗互助补充保险、商业保险；

（二）享受公司规定的法定节日过节福利；

（三）在钻井队的员工享受食宿全免，包吃包住；

（四）公司提供相应的劳保用品；

（五）享受与本人岗位对应的月定额电话费报销；

（六）轮休期间从井队所在地到员工户口所在地的路途火车费用按照硬卧标准予以报销，汽车票实报实销，员工不得绕道乘坐。

四、薪酬

宏华公司在钻井行业中薪酬水平属于中等偏上的水平，宏华公司拥有一套合理的项目薪酬标准及计算规则，且都是准时月结，以下为薪酬的具体情况说明：

（一）出勤薪酬=基本工资+考核绩效工资（根据当月钻井队工作情况由队长考核发放）+岗位补贴+地区补贴+高温高寒补贴+保健。其中，须说明的是，高温高含补贴须达到高温及高寒的条件下，且在井队正常出勤才会有；地区补贴及保健须在井队野外作业时才会有。

（二）轮休工资=基本工资+50%*岗位补贴+休假期间生活补助（500元/ 月）+司龄津贴（30元/年，对年对月计算司龄时间）

（三）宏华油服钻井队完井奖是根据各队钻井的节约时间及成本来计提，无节约则无完井奖。

以最近招聘的一名无工作经验钻工的岗位为例：

（1）全月正常出勤税前工资：

1、井队全月正常出勤税前工资（不含高温高寒补贴）：54362、全月正常出勤的高温高寒补贴：9303、井队全月正常出勤税前工资（含高温高寒补贴）：6366

（2）五险一金及个税：

1、五险一金个人承担部分：360.242、个税：按照国家规定，以3500为个税起征点

（3）实发工资：

1、扣除个税及五险一金后的实发工资（不含高温高寒补贴）：5000左右

2、扣除个税及五险一金后的实发工资（含高温高寒补贴）：5800左右

（4）完井奖：

1、完井奖：这名钻工所在队伍以38天的时间打完了计划完井时间为70天的井，这名钻工获得了4576.59的完井综合奖奖励（这里需要强调的是宏华油服钻井队完井奖是根据各队钻井的节约时间及成本来计提，无节约则无完井奖）。

第四篇：汽贸有限公司内部管理制度

内部管理制度

本制度是全体员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体员工应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

第一章 总则

第一条 目的

为加强公司管理，维护公司良好形象，规范员工行为，提高员工素质，创造良好的企业文化氛围，特制定本制度。第二条 范围

本公司的全体员工 第三条 细则

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的业务水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

6、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第二章 员工守则

1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业

2、维护公司声誉，保护公司利益

3、服从领导，关心下属，团结互助

4、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费

5、不断学习，提高水平，精通业务

6、积极进取，勇于开拓，求实创新

第三章 办公行为规范

为完善公司的管理机制，建立规范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各项工作有章可循、照章办事，特制订本制度。

第一条 服务规范

1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。

2.微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4.现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。

第二条 办公秩序

1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室、接待室、总经理室）或通过公司内线电话联系，如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。

3、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。

4、部、室专用的设备由部、室指定专人定期清洁，公司公共设施则由办公室负责定期的清洁保养工作。

5、发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑、建筑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。

第三条 办公业务管理制度

1、业务文件由业务本人拟稿，由经理审核、签发。属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。

2、已审核、签发的文件由业务员按不同类别编号后归档。

3、外来的文件由接件人负责签收，并于接件当日报送经理；属急件的，应在接件后即时报送。

4、外发的文件经经理审核、签发后在当日下午五时统一安排发送，传真等文件在审核后可立即发送，并由业务本人按不同类别编号后归档。

5、所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。

6、严禁擅自为私人打印、复印材料。

7、各业务所用的专用表格，由公司制定格式，所有业务按统一格式使用表格。

8、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。

9、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。

第四章 考勤制度

1、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

2、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经经理同意。

3、周一至周六为工作日，周日为休息日。

4、工作时间禁止打牌、下棋、上网聊天、玩游戏等做与工作无关的事情。

第五章 公司保密制度

为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。

1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：（1）公司经营发展决策中的秘密事项；（2）人事决策中的秘密事项；

（3）客户信息、合作渠道和重要的合同、单据；

（4）公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；（5）产品的具体材料成分，特殊制作工艺，产品的生产成本；（6）经理确定应当保守的公司其他秘密事项；

3、属于公司秘密的文件、资料，应标明“保密”字样，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。

4、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。

5、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管，原则上不准带出公司。如外出需携带须经理同意，并妥善保管。

6、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以除名将相关情况反映给学校，公司保留追究刑事责任的权力。

第六章 市场部人员岗位职能制度

市场部总经理岗位职责：

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系促进公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售任务。区域经理

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。

6、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。销售主管/销售助理岗位职责：

1、坚决服从执行销售总经理工作安排。

2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

5、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

7、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；

8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第七章合同管理制度

1、经办人填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

2、合同内容填写

合同包括：主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由公司法务部、市场部总经理、财务总监审核确认。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由市场部档案管理部存档管理。

备注：附件1：办公用品管理流程。

附件2：档案借阅管理流程。

附件3：收文管理工作流程。

附件4：发文管理工作流程。

第五篇：宏华报告

安康宏华养殖有限公司

安康宏华养殖有限公司富硒山羊项目

备案申请

汉滨区发展和改革局：

为了推进农业产业化进程，加快优质高效农业发展，2001年，省委、省政府制定了《关于加快畜牧产业化建设决定》，2006年省政府出台了《陕西省人民政府关于进一步加快畜牧产业化建设的意见》，市政府出台了《关于加快畜牧产业发展的意见》，为加快畜牧业的发展提供了政策依据。大力发展养羊业符合国家西部大开发、农业生态退耕还草还牧政策；符合我区区内地形复杂，山高坡陡，农业生产出薄弱，人均粮食水平低，精料短缺，饲草饲料资源丰富的区情实际，群众易于接受，技术便于推广，效益显著。

项目建设地点选择汉滨区大同镇老湾村。经我公司考察论证，项目建厂条件良好，投资时机成熟。现将该项目简要报告如下：

一、项目名称：富硒山羊养殖项目。

二、项目建设性质：新建

三、项目承办单位：安康宏华养殖有限公司。经营性质：

民营企业。

四、项目负责人：王华，劳动定员：14人，其中管理3

人。

五、项目建设规模：年出栏优质富硒商品羊1000头。

六、项目总投资：300万元，其中固定资产投资250万元。

七、项目选址：安康市大同镇老湾村。

八、资金筹措方式：企业自筹120万元，申请国家扶贫

资金80万元，银行贷款100万元。

九、经济效益估算：项目建成达到规模后，年实现销售

收入100万元，利润20万元，经济效益非常显著。

随文报来项目建厂申请报告，请予立项！

特此报告

安康宏华养殖有限公司

二〇一四年一月十日