第一篇：王海强-竞价讲课心得体会
竞价培训心得体会
2012-4-23会议室主讲：刘兴
今天的讲课让我又重新学到了很多东西，对于这套课件的理解又深了一层。其实总结今天晚上的所学，尤其重要的就是对竞价（质量度）质量度是十分的重要的，但是质量度有不可控性，是搜索引擎自己衡量的，标准化不可捉摸！
百度推出了阿拉丁平台，但是谷歌早就有这种对于优秀网站，和质量比较好的网站 下属分类统一展示的方式，其实这就大大加强了网站的相关性，对于客户来讲这是很好的导航。
还有就是讲到的 百度子产品：百科、新闻、法律、图片、视频、知道、经验
就像说的没有一个父亲不喜欢自己的孩子。所以对于百度来讲 百度的子产品是我们利用的最好的资源。
其实我觉得我最大的体会还是在于对于价格的排名原理：出价*质量度=排名所以 我个人认为：质量度不仅仅是（CTR（点击率）、账户历史表现、网站质量）。
就像说的：质量度是搜索引擎内部衡量标准核定之后出现的。其实这就是搜索引擎的一种限制（恶性竞争（价格战争）是为了保持一种公众的信任度），同时它还要盈利，守恒一种出价标准，最大限度的赚取商家的广告费用。
还有就是对于关键词的讲解，同时这是开启了一种新的思路，所有的一切有个核心的导向，经过积累将冷关键词做热导向品牌词 一切的优化推广是为了指向品牌词 扩大品牌词的知名度。从而将点击率直接转化。
其实对于现在的中国市场来讲，我个人的意见是，虽然网络已经遍布整个中国，但是电视富广告的影响力还是有很大的影响力的，所以我的观点是，网络营销+广告 同时需要注意的是 ：由于现在的广告太过让人眼花缭乱，建议广告要以引导为主，打开人们的一种思路，开拓一种新的思考方式。
总结：我觉得我还需要了解很多的知识，同时要想更好的锻炼，就要去不断的分析总结，实践联系 在总结分析 应用，这才是快速学习的方法。
第二篇：百度竞价心得体会
百度竞价心得体会
做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格.这四点，最难的就是数据分析，前四点只要我们坚持用心就会有所收获，但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方法才可以完成的，下面让我们一点一点的挖掘其中的玄机：
一.百度竞价调价原理
在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。
百度推广专业版后，因为无法查看到同行的关键词出价，所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念，最近百度推广关键词价格出现几个现象，让我一直怀疑点击价格计费方式，下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象：
1.集团有两个百度推广账户里，同一个关键词分别排名第一，第二，但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价格竟然相差7元之多。
2.之前一直用软件自动调整关键词价格，一次看百度账户消费报告，觉得一个关键词消费太高了，出价是17元，报告显示点击价格16.5元，我把此关键词价格下调到11元，观察了下排名竟然发现不变，我又把价格调到10元，排名下降了1名，为了证实我的想法，我再次把价格调到11元，排名上升到原来的位置。
关于关键词点击价格，百度是这样定义的：点击价格是由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。
首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是：
点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度，最高不会超过关键词所设定的出价。1.一般情况下，每次点击价格的计算公式为：
2.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率
3.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
相信大家还记得之前的百度推广经典版，里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价，如果选择地域推广，出价不同也会出现排名相同的情况，因为此点击价格是在全国竞争同行的下一名加一分钱，而很多客户选择的是地域推广，之前这个问题咨询过百度客服，他们给予的回复是按照展现位置的下一位加一分钱，现在看来是错误的，所以我给出以
下结论：
1.百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的，而是全国推广同行的下一名质量度和出价影响的。2.现在的软件调价工具算法程序具有局限性，建议大家大家重点关键词通过手工调价，实时查看排名变化情况，以减少百度推广的不必要的浪费。
关键词质量度：依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度，关键字指向网页的相关程度，还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名，从而获得更好的推广效果。
百度对其质量度的阐述如下：“质量度有几个参数，比如URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关，质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”但我们从来不曾在任何搜索引擎里搜到过有关质量度的计算公式，而质量度又密关系到商家排名成本的高低。关键词的质量度高，则排名成本低；反之则高。很多人一直在探索它的计算公式，最后有人发现，花的钱多，质量度才会有所高高；反之则会很低。换言之，百度竞价里的质量度不过是陷阱！
我做过很多次实验，可以肯定的是质量度的确和标题、描述、网页打开的速度有一定的关系，但是最关键的问题不是这个，因为我拿一个站（只是域名不同）一个词同时开2个户做竟价，并且价格也一样投放地区一样，但是质量度却是天壤之别！这个根本无法解释！
还有，跟词的价格关系很大，比如价格高，排名好，质量度自然就相对高，如果价格很低没有展示机会，质量度就......二.双账户排名
双账户排名技巧： 有人说双账户 或者三个账户操作会对业绩有很大的提升，这个要是操作得当的情况下，肯定会有一定的提升的。但是具体方法又有哪些呢？ 1.2 排位 1.3 排位 2.3 排位
这个大家都很熟悉，给大家借鉴个新颖的方法大家可以尝试下，左边2.3 排位是最省钱的，如果可以的话，再加上右边也有2.3 排位那岂不是 直接拦截了你的浏览器的首屏展现么？众所周知，右边的排位只要起步价左右就可以的。就是多了这几块钱，带来的效果绝对会有天壤之别！
三.质量度
从百度推广专业版上线后，左侧展现位置大大减少，为了保证推广效果很多企业也想尽方法去争取左侧的黄金展现位置，但由于专业版的排名机制的改变，不再以单纯的出价因素来影响排名，所以很多朋友反映有的关键词无论出多高的价钱都无法出现在百度推广搜索结果的左边，专业版对关键词质量度要求提高，就是关键词质量度达到一定的标准，才有机会展现在左侧推广区域，那下面我们来分析其中的原理：
百度推广排名是由质量度和出价共同决定的，可以这样理解在出价相同的情况下，质量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推广广告置左关键词质量度需要达到一个标准，所以我们就需要思考怎么样提高关键词的质量度，首先需要了解影响关键词质量度的影响因素：
只有稳定的排名，百度才会给你一个稳定的质量度，例如：一个人要是总在家里呆着天天吃饭睡觉，肯定会变的很胖；如果要是总出门锻炼肯定会变瘦的！正如同质量度一样…
四.创意撰写
我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条件下最重要的一步，创意撰写这里给大家提供几个技巧：
1.围绕关键词来写创意，力求创意读起来通顺流畅，无语病； 2.标题和创意里面加标点符号，叹号的权重最高，问号次之；
3创意撰写需要插入通配符，通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。4.创意内容里面包含优惠促销和号召性的词，优惠促销类词包括“免费，打折，优惠”等等，号召类词包括“快来，马上拨打，立刻咨询”等激发网民点击欲望的词。5.在合理的情况下，创意撰写追求最大的关键词飘红，比如你为“长春妇科医院”撰写创意，除了用通配符外，你可以在创意里面融入“长春**妇科专科医院，妇科专家在线咨询，妇科在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键词时候，创意飘红增加，吸引点击。
6.URL链接到相关度最大的网站内页，不要都统一链接到首页。
.账户结构能改进的地方，主要是为该单元撰写3-5个创意，创意展现方式选择优选显示。也可把一个关键词一个单元单独优化,写满50条创意很不错.竞价都做哪些数据分析？
第一，关键词数据分析
这个数据的分析，一般会让人们联想到竞价工作人员每天都做些什么工作？一般认为是把有效的词汇调到合理的位置，获得更有效的推广效果。那么日关键词的数据分析就显得尤为重要，主要从下面三个点进行分析：
1.日关键词报表天天做，做词词比较。
2.周关键词报表周周做，做词类比较。3.月关键词报表月月做，分析模块推广状况。第二，周报表数据分析
周报表也是我们每天都做的报表，可以直观的展现昨日的消费状况，咨询量，预约，成交情况，为我们有效的把握昨天的推广数据，掌控今天的推广实况做足了证据。周报表一般显示每日推广的详细数据，如：百度竞价、合作网站、其他搜索引擎竞价、其他渠道等等的消费、咨询总量、有效咨询量、本地化效果、预约、成交的敏感数据信息。通过周报表的数据，我们可以更加准备的消费推广。
搜索引擎竞价的八大技巧
第一，打造条理化账户
从推广计划到推广单元，再具体到词汇都调理分组。一些人说，这样调理的区分，搜索引擎会给予高的权重值，虽然这是错误的，但使人们执行了，不得不说是一件好事，更重要的应该是便于咱们管理区别。如果说机器有识别的能力，那么对于一个杂乱的账户和一个调理的账户给予的友好度是可以想象的。
第二，不同的词性单独对待
经常推广的词汇无过于产品名词、产品口碑词、产品价格词、地域+名词等名词属性词。针对于这些不同性质词汇强烈建议单独组推广。这样既解决了杂乱，又可以应用精细化创意及链接页面。
第三，如何运用广泛？
广泛词汇一般针对两类：第一是非长尾词广泛；第二是组合词广泛。[解释：短词比较容易理解，它不用拆分，所以匹配的词汇针对性强烈。组合词一般针对系列的长尾词进行提取筛选共有的词汇，作为这些长尾词的匹配对象。][注意：开广泛必须配合咨询软件及相关统计软件对无意向的词汇进行屏蔽] 第四，长尾词一定要精确起来
做过竞价的朋友都知道，长尾词如果用广泛是不合理的，因为长尾词可以拆分两个或者多个词汇，这样匹配是非常之广泛的，匹配出来的词汇也杂乱无章，既增加了消费，还不容易看出推广效果。
第五，竞价词中短语匹配
短语匹配是百度搜索引擎推出的精确竞价的方式之一，短语匹配主要针对一些中长尾词汇进行，一致性包含前端、中端、后端。这个意思就是，两个词组合的短语可以出现在多个长尾词里面，并且分布不同的位置，这时候这个组合词汇就是短语匹配的对象。
第六，创意决定质量度
这是我给一些朋友解决的问题。创意的书写直接关系到质量度，很多朋友会认为账户的创建时间，词汇的展现量，价格的高低是影响创意度高低的因素，实践证明不是这样，那么很多朋友发现自己的质量度总是一颗星。经过观察发现有这么两个原因：1.确实是创意写的不达意。2.创意一共才三五个。就这种工作精神，给你质量度都有些对不起你。这里分享3个方法。第一，同词性的一组词汇中，针对词性做相关联的创意书写。第二，仅有的广泛词单元
里面，书写20、30、40甚至更多的不同针对对象创意，因为只有这样才能匹配的更多，获得更多的有效词汇。第三，采用罗列筛选的做法，对同属性系列词汇进行创意匹配。
第七，活用“二八”定律
二十个词汇的消费等同八十的词汇消费，但长尾词产生的咨询却很优秀。所以挖掘有效长尾词汇是竞价工作人员持之以恒的事情。对于长尾词汇还需要注意的一点就是要把握消费者搜索意向进行拓展延伸，这对精细化营销是非常有必要的。
第八，不争不抢，不受外界干扰
这一点对于竞价人员来说做到是比较有困难的，主要想说明就是让竞价人员心中有谱，心中有数。竞价工作在网络推广中占据了重要地位，营销咨询人员的咨询量，我们可以根据手中的工具有效的对关键词的排名及推广现状进行更改。当你轻车熟路，把握推广与市场的大况之后，就必须合理有效的做到不争不抢，因为你的冲动损失的不仅是你的金币，还会带动整个市场的动荡。而影响你行为的主要是领导与咨询人员的吆喝。面对他们这样的形式想要露出微笑，冲破层层怒骂确实需要境界。
第三篇：王强教授的心得体会
王强教授的心得体会
王强教授作为青年马克思主义者，他对马克思主义、社会主义和党的信仰却是发自内心、坚定不移的。他长期在高校从事马克思主义理论的教学和研究工作，认真学习马克思主义的理论，刻苦钻研中国共产党的有关理论，他把对马克思主义和党的理论学习研究作为自己终生追求的价值，即使在生命的最后一刻，仍然念念不忘自己的理论研究工作，他的这种执著精神充分体现了他作为一名共产党员，作为一名青年马克思主义者，作为一名优秀的青年教师对马克思主义、社会主义和党的信仰的矢志不渝的追求。我们要坚定树立对中国特色社会主义的坚定信念，对改革开放和社会主义现代化建设的坚定信心。王强教授的成功源于他对马克思主义的理论创新。王强教授经过认真研究，深入思考，将中国共产党的“劳资两利”政策作为自己的较为长远的研究方向，他的研究成果对于解决现实社会中的劳资矛盾以及社会公平具有强烈的现实意义，一定程度上拓宽和深化了中国特色社会主义理论的研究范围。他的研究旨趣充满了一个知识分子对民生疾苦应有的关怀和关切，体现了一个青年马克思主者的社会责任担当。他对问题的探究非常有深度，而思路又比较开阔，默默潜心于学术研究并从中感受到责任和乐趣。他在浩如烟海的原始资料里进行考证研究，这种穷经皓首的态度，体现了他对学术之虔诚达到一定的境界。正是他对马克思主义理论的虔诚，才得以支撑他与病魔抗争，使其人生价值得到最大彰显。我们学习王强教授，就要学习他严谨治学、勇于创新的求真精神，为马克思主义中国化、时代化、大众化作出高
校理论工作者的积极贡献。
王强教授作为青年马克思主义者，他时刻传播践行着马克思主义。王强教授自1992年走上工作岗位，一直从事思想政治理论课教学。如何上好思想政治理论课，真正做一名马克思主义的传播者、践行者，是20年来王强一直探究的重要问题。在传播马克思主义的神圣讲台上，他做到了以情感人，“亲其师而信其道”，他与学生建立起深厚的感情，引导学生正确掌握马克思主义理论，并做到了以理服人。他认为，思想政治理论课不仅是传授知识，更要教学生做人的道理，他经常说，“本是一门看似枯燥的课，我要让学生知道它的价值。”他坚持探寻行之有效的教学方法，形成了自己独特的教学风格。“上好每一节课，让每一节课都有品位！”这是王强教授对自己提出的要求。经过一段时间的摸索，王强教授探索出了一条自主、互动的教学路子，备受学生欢迎和同行赞赏。王强教授有着博大的胸襟，乐于将自己做学问的心得与同事和学生分享，引领青年学生学习马克思主义理论，让马克思主义理论在青年学生当中生根发芽、广泛传播。
王强教授的先进事迹体现了一名优秀共产党员的崇高思想境界和道德情操，体现了当代青年教师的崭新精神风貌和高尚师德，更体现了一名理论工作者对马克思主义的坚定信仰和不懈追求。这应该是每一个马克思主义青年应该学习的。
第四篇：企业文化学习心得体会,王强
企业文化学习心得体会
2012年1月，我很有幸的加入庆丰能源有限公司，初入职正值公司举行企业文化学习活动之际，对了解公司企业有意定的认识，看着公司的发展业绩使我看到了希望看到了未来，以下使我这段时间学习企业文化之后的一些简单认识、理解和感悟。
一直以来我只是简单的认为每个企业的文化都是大同小异的，只是为了走形式而已，也许是由于我之前所工作的企业规模限制所产生的理解，但是通过这些天的学习，以及公司领导和同事们的指导和引领，才懂得企业文化就是企业在经营实践过程中，由企业管理者倡导的，在大部分员工中逐渐形成的共同的价值观念、文化观念、传统意识、道德模范、行为准则、感觉氛围和企业形象的总和。这是庆丰公司文化的基础，以弘扬名族的传统文化，崇尚仁,义，礼，智，信为立足点；
以我们公司的企业价值观所崇尚的是，天行建，君子以自强不息：地势坤，君子以厚德载物：。通过自己的努力，体现自身价值来为企业，为社会创造价值，而后分享价值的原则。
企业文化应该是一个企业的灵魂，是企业经营活动中的三军统帅，是企业行动的指南针，在企业经营活动中，它具有一种无法替代的核心作用。企业文化是企业留住人才的有力武器。如果单纯以金钱报酬为标准，只会造成员工没有归属感，身在曹营心在汉，频繁跳槽。企业不愿投资对员工进行定期培训，长此以往，形成恶性循环，对人才成长和企业发展都会造成消极影响。在当今社会，知识的来临使人才成为企业生存和发展的关键。企业引进大量优秀人才，并留住人才，对企业的发展是非常重要的.因为这些是能够推动企业实现升值的人力资本。对这些优秀人才的争夺已经成为当前国际竞争的一个重要方面。而在这个人才争夺战中，最重要的不是金钱，而是企业文化，只有真正人性化的企业文化，才能引导企业不断发展壮大，在业界独占鳌头。
我们在工作中遇到了意想不到问题，这说明了我没能够完全诠释企业文化的含义，我还需要继续学习，更加深入理解企业文化的意义，让企业文化的意义深入人心。暂时没做到没有关系，重要的是我要有企业文化中那种学习的精神：始终保持学习心态，不断完善提升自我。
作为一名新入职的员工，我将会尽我所能把自己在这段时间里所学到付诸于实际行动，不断创新工作理念，恪尽职守，以公司为依托，发挥个人最大潜力，为庆丰公司发展贡献一份微小而必不可少的力量。
设备部： 王强2012-2-28
第五篇：分类信息竞价团队——海刚团队
分类信息竞价团队——海刚团队
网名：坏坏
真名：石海刚
年龄：1988年出生
地区：中国籍，内蒙古户口
履历：
2008年，南下福建，底层员工，供职于某大型超市，期间因工作突出，出任管理中层。
2009年，转战北京，寻求机遇。做过报童，运输工人，后经友人介绍工作于保险公司。
2010年，鄂尔多斯潜心学习。与朋友合伙开办经营机械零部件销售，代理品牌机械，初做小老板。
2011年，回乡发展，摆过摊，卖过矿泉水，与多家个体商户签订供销合同。后因机缘巧合学习操作重型机械车（挖掘机），年底正式学有所成，步入蓝领高薪行业。
2012年，3月底正式触电，独立创业。同年4月组建海刚分类团队工作室，经重组优化现有5名成员。主要以产品销售和渠道拓展运营为主，亲自编写了一本“《网络新手入门手册》”电子书，记录经历过的人和事，取得小范围好评，QQ空间上线。
2013年，开年进入本地大学校园市场，公开推广“网络分类电子商务”课程，演讲主打，以内蒙辐射周边地区。完成电子书《分类“乾坤大挪移”操作心法》的编写，目前初稿以具雏形。
2014年，太远，边走边看。
性格：简单，向往自由。偶而有点倔，像头驴。爱好：读书码字，练书法，泡妞，做梦，当裁缝......擅长：分类无敌术，整合资源，策划活动，搭建人脉关系圈。做思想上的诸葛孔明，行动上的拿破仑，江湖上的犀利哥，结果上的淡定哥。
经历：下过海，闯过商场，被人坑过，时而耍流氓，时而真君子。文人骚客，独在异乡。饱尝酸楚，舍我其谁，荣归故里，感动常在。
评价：
事业：有过激情，有过平淡，浮华背后，耐得住寂寞。守候一方乐土，自给自足，小事业大成就。
家庭：我辈分小，全盘还不容易掌控。兄弟姐妹齐心协力，方可断金。父母年迈，努力做一名孝子。
个人情感：会说甜言蜜语，会帮别人镀金，给我一个信号，我定生死不移，不离不弃。
心态：偏激过也骄傲过，怀着一颗感恩戴德的心，学会尊重，学会分享，山外有山，人外有人。
生活：人生掐指算，不过三万六千天。期间阅人无数，心中早已四大皆空。简单快乐的过，有饭吃，有衣服穿，有房子住，活着真好。
感叹：途径社会大学深造，肄业待岗。所以单枪匹马只身闯荡人情社交圈，义薄云天，豪情万丈。地球离了谁都照转不误，故我坚持执着，为我曾经吹下的牛逼奋斗终身，以告天灵。人有时无需过分老实，圆滑不造作即可。做一个有故事的人，体味杂尘。
方向：目标是远大的，现实是不留情面的。以学徒的身份既做既成长，为内蒙古网路营销力量贡献自己的微薄之力，笨鸟先飞。不求最好，但求更好。
平凡的人，所以伟大！
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